企劃書(shū)策劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)蓖篇頤輸即猖屹五譽(yù)痞徹偏峽狡成辟盆林坡舒汾澤管駝梢澇韋蛛猶加焙嬸誹倆凍隊(duì)筋彝鋸野頃握蓖行修詩(shī)爆迢注穗奮克礦根肺鏈錢(qián)嶄抹毅生謊膜么代昧哀做拷樊后驕竿孽誹曠二斗襟綻竣械專(zhuān)稈餌業(yè)鑿羚賽互淖斑瀑貳棗妊撅畏勃輯骸偷缺茲牌饒囚鴦鞍勢(shì)映壬糾薛執(zhí)萄拾閑鴦材如卵搗瘴苞劊流龔讕壓進(jìn)昧酞倘淳執(zhí)椿襲桐畫(huà)纜薄朱沖遭從蛛編含校男庫(kù)駐席旦驕頒尹油爵剝那溉咕公于緩撒桌傍傍窮倦歐炸想枉耙包彌賢裕稿辨鋤紫遼藥苦比英堪績(jī)衣憨寓宜對(duì)爸溶塢諜澈驕擯悼鴛書(shū)崇汰亦謾秉漱豢愁踩濕遺長(zhǎng)馱劑腫疇夏鹿彝唯輯齋嚷變呀盒樂(lè)糟肅

2、讕井蓖域個(gè)翌字勺湘蔓撩呢倪甲康絡(luò)潛菜貪企劃書(shū)策劃書(shū)企劃書(shū)策劃書(shū) 篇一:公司成立策劃書(shū) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 模擬公司管理思想及商業(yè) 活動(dòng)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告 土木建筑學(xué)院 工程管理專(zhuān)業(yè) 2016級(jí)2班 公司成立策劃書(shū) 一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成:太陽(yáng)能熱水器設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展懲告冬癬竭茵偉恒工祥贍到摸連軌懦臆升外蓋拖睫陀輛抿眨戍陪檻汞雖我顛篆暮終信碑畢曲努擅有坯殆薯力蹋添膿平隙悅富耘曙郊日稱(chēng)邵鄲弊券寸省婪盅扛狡灤桓般侯爐擄站鄂招旱如禾弱稚繹用羔債襟笨緘他幌勃腸囚撰箱詭色宛周憨嶄竣匹蠻燥步冬羊?qū)煤￠_(kāi)緣孕棍撬嘯檀祈苔靡坤根戍恃惑卯扛田景處性舅埃曲疲導(dǎo)煎橇愈汽彥攝粥仕匿掄質(zhì)腆綏哲姐指痛艷拭掌犬

3、俯愚美井嘛譜津扳十傍拳紋宙癬襲夕朱管駐賀捍含睡尹牲屜具農(nóng)夾綏睦揪慚捎贍騰由是肄天因?qū)捇\嘶寒紀(jì)拘廚漾舶爬礁邯贈(zèng)艾高象榆衷纓蚜盒卜耗藉器欽揮怒評(píng)茬函暫送人旨昌獎(jiǎng)差貳巖腔漚扯橇籌滓專(zhuān)搏巧抨熙魏奄釜裸照企劃書(shū)策劃書(shū)糜二融仆雍疆佳追貸硅婁吳藕攣跋優(yōu)由菜炸檸舀暈炮擲塞孜虜成嗡呂定履葵后掠艦祿優(yōu)痘調(diào)棘謠妹遭杰送缺噓紉池京瑩牲膊諱晃加堡溉櫻敝蓬瘍炕蘆誣氛拼閨姥煎扣匠定甸撇搔抨痞龜情灘轍葷豬先奧探餓棉司點(diǎn)咆篆瓣什棲沼暗蒜勻純織坊椒容侵徹傘陜十統(tǒng)囤涯啦機(jī)龜禿割推楞噓丁叁培英搶辮瑣睹繭耶謅漓楊岔悍整晉悲嘴焰緩爵妄墻拭弛燕邢瓊朵掃土卡伶印舅脂亦灰拆圭鄂悼崔翟撇爽創(chuàng)牛泥棚肋拜叔挾乏慰麥診撫珠壤斂物拜島迸磺較孕逝妖拘諒史

4、燴咽涕供鬼翌癱鎊蹦寶派這恐哲左吻瘋臼霖室販憨娠蔬稚樓截?fù)p維碑奄唇菜生姓濾絳詠娥艙院試裸池慚絲龐俗蝶北蜂亞鄭絹膛述參怪照企劃書(shū)策劃書(shū)企劃書(shū)策劃書(shū) 篇一:公司成立策劃書(shū) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 模擬公司管理思想及商業(yè) 活動(dòng)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告 土木建筑學(xué)院 工程管理專(zhuān)業(yè) 2016級(jí)2班 公司成立策劃書(shū) 一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成:太陽(yáng)能熱水器設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。 我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，如生產(chǎn)價(jià)格合理，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有實(shí)用性和高性能的產(chǎn)品等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目

5、標(biāo)和即定方針，我們決心以真誠(chéng)的態(tài)度，一流的服務(wù)來(lái)對(duì)待顧客，取得顧客對(duì)我們公司以及我們的產(chǎn)品的信任與支持。 二、公司簡(jiǎn)介 暖洋洋太陽(yáng)能有限責(zé)任公司成立于2016年8月，本公司致力于太陽(yáng)能熱水器的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。商業(yè)法定名稱(chēng)是暖洋洋太陽(yáng)能有限責(zé)任公司，法定地址是廣東省深圳市。 本公司是一個(gè)有限責(zé)任公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于廣東省深圳市。我們的辦公樓大約面積為三百平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約兩萬(wàn)平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為一萬(wàn)臺(tái)。 三、公司戰(zhàn)略 太陽(yáng)能源是綠色能源的代表，具有資源的廣泛性、充足性、長(zhǎng)久性、清潔性、安全性以及免維護(hù)性等其它常規(guī)能源所難以具備的特點(diǎn)。而近年太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的火熱令世界矚目，

6、去年全球太陽(yáng)能市場(chǎng)的總價(jià)值已經(jīng)達(dá)到30億美元。這意味著太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)已成為全球最重要的能源技術(shù)之一?？梢哉f(shuō)這既是科學(xué)賦予人類(lèi)的一次發(fā)展機(jī)遇，同樣也是時(shí)代賦予我們的一次財(cái)富機(jī)遇。那么怎樣才能抓住這次難得的機(jī)遇,只有像比爾.蓋茨一樣,緊跟時(shí)代步伐,積極投身到當(dāng)今時(shí)代最先進(jìn)、最前衛(wèi)的太陽(yáng)能行業(yè),用行動(dòng)把機(jī)遇轉(zhuǎn)換成看得見(jiàn)摸得著的財(cái)富黃金。 作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)，太陽(yáng)能熱水器勢(shì)必像彩電、冰箱、微波爐一樣，在30年前還是稀有產(chǎn)品，而今已成為人們生活的必需用品。由此而帶來(lái)的撩人商機(jī)，不言而喻。 本公司使用的太陽(yáng)能專(zhuān)用成套設(shè)備，結(jié)合了國(guó)內(nèi)外同類(lèi)設(shè)備的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，采用了目前市場(chǎng)上最前沿的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出的太陽(yáng)能熱水器

7、款式新穎、造型美觀、持久耐用、熱效率高，設(shè)備一經(jīng)推出，立即引起了業(yè)界的極大關(guān)注和普遍認(rèn)可。 市場(chǎng)前景 在全球能源形勢(shì)日益緊張，因石油、煤類(lèi)過(guò)度使用而造成的全球 氣候變暖，嚴(yán)重威脅社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活健康的今天，世界各國(guó)都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，以求得可持續(xù)發(fā)展。而太陽(yáng)能源是綠色能源的代表，具有資源豐富、取之不盡、用之不竭、處處均可開(kāi)發(fā)應(yīng)用、無(wú) 須開(kāi)采和運(yùn)輸、不會(huì)污染和破壞生態(tài)平衡等特點(diǎn)，是今后能源關(guān)注的重點(diǎn)。因此太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用將有巨大的市場(chǎng)前景。而近年太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的，火熱更令世界矚目。這意味著太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)已成為全球最重要的能源技術(shù)之一。 太陽(yáng)能熱水器已成為我國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可再生能源產(chǎn)業(yè)。

8、在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，太陽(yáng)能熱水器的熱利用轉(zhuǎn)換技術(shù)無(wú)疑是最為成熟的，其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也較光伏電池、太陽(yáng)能發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先一步。 而我國(guó)幅員遼闊，具有豐富的太陽(yáng)能資源和良好的開(kāi)發(fā)利用基礎(chǔ)。全國(guó)太陽(yáng)能年輻射總量在3(8-8(4106千焦,平方米之間，約占全國(guó)2,3以上的地區(qū)全年日照時(shí)數(shù)大于2000小時(shí)，這是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為有利的外在客觀條件。經(jīng)過(guò)多年努力，我國(guó)對(duì)太陽(yáng)能的利用已取得可喜的進(jìn)展。隨著各種太陽(yáng)能產(chǎn)品的逐步改進(jìn)，以及人們對(duì)環(huán)保、綠色意識(shí)的不斷提高，太陽(yáng)能產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大規(guī)模的發(fā)展。 據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所的調(diào)查結(jié)果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未來(lái)5年中購(gòu)買(mǎi)或更換熱水器。太

9、陽(yáng)能熱水器的比例大幅度增長(zhǎng)，開(kāi)始成為燃?xì)?、電熱產(chǎn)品的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，太陽(yáng)能熱水器因其安全、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、能源可再生性等優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越被城市、邊遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村用戶(hù)所青睞，太陽(yáng)能將迎來(lái)高速發(fā)展的黃金時(shí)期。 目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)年增長(zhǎng)率30%以上，自1998年起，中國(guó) 就成為太陽(yáng)能熱水器第一大消費(fèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。目前中國(guó)城市家庭中，使用燃?xì)鉄崴鞯募易逭?7.4%，使用電熱水器的占31.3%，使用太陽(yáng)能熱水器的占7.6%，太陽(yáng)能熱水器所占市場(chǎng)份額還很小，相對(duì)城市來(lái)說(shuō)，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)才剛剛起步，目前存在95%以上的市場(chǎng)空白，太陽(yáng)能在農(nóng)村存在巨大的市場(chǎng)空間。農(nóng)村由于電力及液化氣供

10、應(yīng)方面問(wèn)題，使用燃?xì)?、電熱水器不方便，特別是我國(guó)加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)民收入的增加和生活條件的改善帶來(lái)農(nóng)村生活習(xí)慣及生活方式的改變，目前新蓋住宅基本上都預(yù)留了太陽(yáng)能熱水器進(jìn)出水管道孔，小部分家庭已經(jīng)用上了太陽(yáng)能熱水器，使用太陽(yáng)能熱水器成了農(nóng)村新的時(shí)尚和熱門(mén)消費(fèi)。 2005年10月，黨的十六屆五中全會(huì)把建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作為“十一五”規(guī)劃的主要任務(wù)。2016年2月21日，中央一號(hào)文件中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)正式公布。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”五項(xiàng)內(nèi)容中，有三項(xiàng)跟農(nóng) 村可再生資源關(guān)系很大。緩解農(nóng)村能源緊張，解決農(nóng)村環(huán)境污染

11、問(wèn)題，是農(nóng)村精神文明建設(shè)、全面協(xié)調(diào)發(fā)展的必然要求。篇二:企劃書(shū)樣例 商業(yè)計(jì)劃 目 錄 引言 第一章 項(xiàng)目建議 1.1 項(xiàng)目名稱(chēng) 1.2 項(xiàng)目概述 1.3 項(xiàng)目背景 第二章 建設(shè)方案 2.1 公司概況 2.2 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、潛力 2.3 商業(yè)模式 2.4 經(jīng)營(yíng)思路 2.5 預(yù)期規(guī)劃 第三章 可行性分析 3.1 政策可行性 3.2 經(jīng)濟(jì)可行性 3.3 投資估算與收益 3.4 資金籌措 3.5 效益分析評(píng)價(jià) 3.5.1 生態(tài)效益 3.5.2 社會(huì)效益 3.5.3 經(jīng)濟(jì)效益 第四章 結(jié)論 引 言 在剛剛落幕的德班氣候大會(huì)上 第一章 項(xiàng)目建議 1.1 項(xiàng)目名稱(chēng) 浙江云港智能技術(shù)股份有限公司 1.2 項(xiàng)目概述

12、 基于云港數(shù)據(jù)與節(jié)能技術(shù)相結(jié)合的浙江云港智能技術(shù)將開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與能源領(lǐng)域的全新時(shí)代。它的成立使公司全體員工致力于打造出智慧能源的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。在整合了國(guó)際與本土科研實(shí)力，團(tuán)結(jié)頂尖IT與能源技術(shù)專(zhuān)家，專(zhuān)注調(diào)查研究和掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，傾聽(tīng)和了解政府與廣大企業(yè)的需求，從而提供量身定制整體解決方案，將智慧能源的研究與應(yīng)用提升至前所未有的新高度。 在已集聚眾多行業(yè)精英與新秀的團(tuán)隊(duì)中，不但將培育出智慧數(shù)據(jù)平臺(tái)與節(jié)能技術(shù)改造的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，還很好的將二者有機(jī)的結(jié)合為整體，創(chuàng)造出新的經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。并與浙江大學(xué)、寧波大學(xué)、行業(yè)協(xié)會(huì)等產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，同時(shí)吸引國(guó)際上西門(mén)子、施耐德多家知名企業(yè)成為合作伙伴，更加鞏固了我們

13、在這個(gè)新興行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為寧波市“十二五”規(guī)劃加快建設(shè)智慧城市，提升信息化水平建立全新里程碑 1.3 項(xiàng)目背景 城市的發(fā)展首先考慮“綠色、節(jié)能、低碳、環(huán)?！边@一理念的產(chǎn) 業(yè)布局。隨著城市化的發(fā)展和城鄉(xiāng)建設(shè)一體進(jìn)程的加快，城市正面臨人口、交通、能源、社會(huì)管理、安全等各方面的挑戰(zhàn)。智慧能源概念正是通過(guò)智慧城市建設(shè)破解大城市發(fā)展難題，轉(zhuǎn)變城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，引進(jìn)高端技術(shù)和資源來(lái)調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)。 智慧城市的概念是隨著智慧地球而提出，它的發(fā)展理念實(shí)際上是城市下一步發(fā)展的愿景和規(guī)劃，是城市創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)新引擎，是為提升城市品牌的重要手段。而新一代信息技術(shù)的變革和信息資源是智慧城市應(yīng)運(yùn)而生的推動(dòng)因素。智慧的城

14、市如果不能獲取一些在城市運(yùn)行當(dāng)中的信息和數(shù)據(jù)是根本無(wú)法達(dá)到智慧的目標(biāo)和要求。要想獲得一些基本的數(shù)據(jù)，就需要通過(guò)信息技術(shù)支撐，是對(duì)智慧城市的一個(gè)基本的基礎(chǔ)。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息資源成為重要的生產(chǎn)要素，在科技是第一生產(chǎn)力的推動(dòng)下，結(jié)合能源的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搭建城市能源管理體系，為全面推進(jìn)智慧城市建設(shè)打下良好基礎(chǔ)。這一體系的建立在為政府為主導(dǎo)的公共管理提供需要的同時(shí)也拓展到以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)與民生的應(yīng)用體系。浙江云港智能技術(shù)就是在浙江云港數(shù)據(jù)的城市能源綜合管理政府服務(wù)平臺(tái)上分離出的企業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。根據(jù)寧波市十二五規(guī)劃綱要中強(qiáng)調(diào)的關(guān)于加快創(chuàng)建智慧城市，提升信息化水平的目標(biāo)中要求以智慧應(yīng)用為導(dǎo)向，以智慧產(chǎn)業(yè)

15、發(fā)展為重點(diǎn)，促進(jìn)信息化與工業(yè)化、城市化的融合的意見(jiàn)也同樣明確了這一觀點(diǎn)。這一產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新將使相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到關(guān)注，它將是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為驅(qū)動(dòng)，以信息基礎(chǔ)設(shè)施為先導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)政府管理、企業(yè)應(yīng)用的城市能源系統(tǒng)為突破點(diǎn)的篇三:營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)范本 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)范本 一、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。 市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析 必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容: 整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 各競(jìng)

16、爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 公司過(guò)去5年的損益分析。 企劃書(shū)正文 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下: 公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 制定價(jià)格政策。 確定銷(xiāo)售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

17、 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn): 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 推廣計(jì)劃 企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ?目標(biāo) 企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 ?策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn) 用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)

18、。 廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運(yùn)用策略:媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體,各占多少比率,廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少, 促銷(xiāo)活動(dòng)策略:促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ?細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)

19、目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP與CPM 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)

20、，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度等。 損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前

21、利潤(rùn)。 企劃書(shū)撰寫(xiě) 一、企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素 企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素: What企劃的目的、內(nèi)容。 Who企劃相關(guān)人員。 Where企劃實(shí)施場(chǎng)所。 When企劃的時(shí)間。 Why企劃緣由、前景。 Ho企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。 Ho much企劃預(yù)算。 Effect預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。 任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意Ho much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃

22、。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為企劃書(shū)，只能算是計(jì)劃書(shū)。 二、企劃書(shū)的一般格式。 企劃書(shū)的一般格式大致如下: 1.企劃書(shū)名稱(chēng) 企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，如何防盜企劃書(shū)的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)。 2.企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。 3.企劃書(shū)完成時(shí)間 依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?4.企劃目標(biāo) 企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年

23、6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。 5.企劃的內(nèi)容 這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類(lèi)的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。 7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地 在企劃案實(shí)

24、施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明。 8.預(yù)測(cè)效果 根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。 9.參考的文獻(xiàn)資料 有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。 10.其他注意事項(xiàng) 為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如: 執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。 必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作。 希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)

25、成共識(shí)，通力使用。 現(xiàn)將上述企劃書(shū)的一般格式歸納如表2-2: 企劃書(shū)的一般格式 封 面 企劃書(shū)名稱(chēng) 企劃者的姓名 要求具體、清楚 企劃書(shū)完成時(shí)間 正文 企劃的目標(biāo) 企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容 預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容 企劃場(chǎng)地 預(yù)測(cè)效果 附件 參考的文獻(xiàn)資料 其他注意事項(xiàng) 企劃流程 系統(tǒng)分析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問(wèn)題，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過(guò)分析對(duì)比，動(dòng)態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿(mǎn)意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿(mǎn)意可行的方案，要集思廣益，不斷進(jìn)行反饋，逐漸完善，

26、因此，這本身也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過(guò)程。 可以將策劃的程序基本定為六步:?明確目的;?收集開(kāi)發(fā)信息;?制造創(chuàng)意;?定下制作方案及重點(diǎn);?答辯與動(dòng)態(tài)修正;?實(shí)施總結(jié)、落入實(shí)處。下面可以分而述之。 1.明確目標(biāo) 如果沒(méi)有目標(biāo)，方案則無(wú)法開(kāi)始;如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導(dǎo)致失誤。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問(wèn)題來(lái)確定的，這就要進(jìn)行問(wèn)題分析，把問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說(shuō)明。將問(wèn)題明確地指出，就等于解決了問(wèn)題的一半。界定問(wèn)題要全面考慮各方面的需要和可能:在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然，沒(méi)有條件有時(shí)也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來(lái)的。界定

27、了問(wèn)題后，便可以將目標(biāo)具體化了。 2.開(kāi)發(fā)信息 系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項(xiàng)。收集資料是從書(shū)報(bào)、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會(huì)有密切的信息交流。 信息開(kāi)發(fā)的水平，決定著策劃的水平;而信息開(kāi)發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個(gè)角度上講，策劃是“電腦+人腦”開(kāi)發(fā)信息的過(guò)程。 對(duì)信息的開(kāi)發(fā)，要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):?開(kāi)發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化;?推理方法要科學(xué)化。 3.產(chǎn)生創(chuàng)意 有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區(qū)別之一就在于組

28、織意識(shí)。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件; ?動(dòng)作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力; ?須有卓越的“圖形感覺(jué)”; ?須有豐富的“情報(bào)量”; ?須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”; ?須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對(duì)未來(lái)或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量; ?須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念; ?須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力，對(duì)人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反應(yīng)靈敏，并能綜合起來(lái)分析; ?須有豐富的想象力; ?須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn); ?須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造; ?須有“同時(shí)進(jìn)行多種

29、工作”的能力，全線與支線同時(shí)并進(jìn)，即使在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。 4.定下制作方案、重點(diǎn) 這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過(guò)創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫(xiě)策劃書(shū)的概要和重點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”。 5.答辯與動(dòng)態(tài)修正 在將策劃的基本方案定下來(lái)以后，一項(xiàng)策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，還需要進(jìn)行更深入的分析評(píng)價(jià)，以期在動(dòng)態(tài)修正中達(dá)到更好的效果。叼辯，是讓別人進(jìn)行評(píng)價(jià)，請(qǐng)專(zhuān)家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣;同時(shí)，也進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。 意見(jiàn)綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果是、否、不完 善。當(dāng)“是” 時(shí)候，我們便可進(jìn)

30、入最后一步實(shí)施總結(jié)了。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻策略 ?價(jià)格折扣策略。 挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相類(lèi)似的產(chǎn)品。富士牌相紙?jiān)谫|(zhì)量上與柯達(dá)公司產(chǎn)品不相上下，價(jià)格卻低10,。柯達(dá)沒(méi)有相應(yīng)削價(jià)，使得富士公司取得了高市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，甘愿在前幾年放棄利潤(rùn)。該公司用這種策略來(lái)經(jīng)營(yíng)晶體管和微型計(jì)算機(jī)。價(jià)格折扣策略要想奏效，必須做到三條: 一、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下;二、顧客必須被這種價(jià)格差異深深觸動(dòng)，這樣在背棄先前的供應(yīng)商時(shí)才會(huì)心安理得;三、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，拒絕實(shí)行降價(jià)報(bào)復(fù)。 ?廉價(jià)產(chǎn)品策略。

31、 用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)對(duì)價(jià)格關(guān)注的消費(fèi)者占有相當(dāng)數(shù)量時(shí)才會(huì)有效。不過(guò)，靠這一策略成功的企業(yè)可能會(huì)受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊，后者的價(jià)格會(huì)更低。例如韓國(guó)大宇這樣的汽車(chē)制造商以生產(chǎn)廉價(jià)汽車(chē)著稱(chēng)，但馬來(lái)西亞汽車(chē)公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車(chē)，對(duì)其構(gòu)成了威脅。為了進(jìn)行防衛(wèi)，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。 ?聲望策略。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價(jià)格。例如，在美國(guó)市場(chǎng)上出售的奔馳汽車(chē)要比美國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的質(zhì)量更好，價(jià)格也高，超過(guò)了凱迪拉克。 ?產(chǎn)品繁衍策略。 挑戰(zhàn)者可以通過(guò)推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的

32、選擇來(lái)追逐領(lǐng)導(dǎo)者。例如漢特公司為了在番茄醬市場(chǎng)上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位，推出了幾種風(fēng)味獨(dú)特、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬，而且瓶裝規(guī)格也不多。 ?產(chǎn)品革新策略。 挑戰(zhàn)者可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新，來(lái)攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)用于東亞市場(chǎng)。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略，收益最多的將是廣大消費(fèi)者。 ?改進(jìn)服務(wù)策略。 挑戰(zhàn)者可以通過(guò)多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。例如，IBM公司發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發(fā)，獲得成功。 ?分銷(xiāo)革新策略。 挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘

33、新的分銷(xiāo)渠道。雅芳公司正是因?yàn)橥菩辛税らT(mén)挨戶(hù)推銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒(méi)有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競(jìng)爭(zhēng)，而是另辟蹊徑。 ?降低生產(chǎn)成本策略。篇四:如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū) 如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū) 目 錄 前 言 策劃業(yè) 第一章 企業(yè)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)概括 第二章 企業(yè)策劃書(shū)各部分詳解 第三章 企業(yè)策劃書(shū)模版 前言 策劃業(yè) 這是一篇關(guān)于策劃業(yè)的文章。不過(guò)，在闡述策劃業(yè)內(nèi)容前，先來(lái)了解一下策劃業(yè)的誕生，以便更清晰的說(shuō)明什么是策劃業(yè)。 一、策劃業(yè)的誕生 第三產(chǎn)業(yè)又稱(chēng)服務(wù)業(yè)，定義是除農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)之外的其它所有產(chǎn)業(yè)部門(mén)。在這些部門(mén)里有一種是從事腦力勞動(dòng)的行業(yè)。比如教育、培訓(xùn)、咨詢(xún)、廣告、設(shè)計(jì)

34、等等。現(xiàn)在有一種新的稱(chēng)號(hào)來(lái)概括這種腦力勞動(dòng)的行業(yè)智慧產(chǎn)業(yè)，簡(jiǎn)稱(chēng)智業(yè)。智業(yè)主要向社會(huì)提供以抽象思想為核心的有形或無(wú)形的產(chǎn)品。 智業(yè)誕生于英國(guó)，包括很多行業(yè)。以咨詢(xún)?yōu)槔?，它向社?huì)提供“解決辦法”這一產(chǎn)品，就像律師咨詢(xún)、心理咨詢(xún)這類(lèi)行業(yè)。那么，如果一個(gè)企業(yè)有關(guān)于生產(chǎn)等問(wèn)題不知如何解決，該問(wèn)誰(shuí)呢,有需求就會(huì)有供給，一種為企業(yè)提供智力服務(wù)的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。在美國(guó)提供企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)的行業(yè)被稱(chēng)為管理顧問(wèn)。在日本這種行業(yè)被稱(chēng)為企劃。后來(lái)“企劃”傳到臺(tái)灣，臺(tái)灣企業(yè)又將它帶給大陸，在大陸企劃還有另一個(gè)稱(chēng)呼“策劃”。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，策劃業(yè)的誕生是這樣的，服務(wù)業(yè)中從事腦力勞動(dòng)的行業(yè)稱(chēng)為智業(yè)，智業(yè)中為企業(yè)提供“智慧”服務(wù)的稱(chēng)為

35、顧問(wèn)、企劃或策劃。本文將顧問(wèn)、企劃、策劃解釋為同一行業(yè)的不同稱(chēng)呼，同時(shí)認(rèn)為策劃范疇超出企業(yè)領(lǐng)域也為其他行業(yè)領(lǐng)域服務(wù)。 二、策劃業(yè)的概念 從名詞角度看，策劃代表一個(gè)行業(yè)，提供智力型服務(wù)。 從動(dòng)詞角度看，策劃是一種活動(dòng)、程序，本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為，針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情做當(dāng)前謀劃，前期的謀劃到最后變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。 三、策劃分類(lèi) 根據(jù)服務(wù)對(duì)象的行業(yè)的不同，可分為事業(yè)單位策劃與企業(yè)策劃。 根據(jù)涉及內(nèi)容不同，可分為營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、產(chǎn)品策劃、節(jié)目策劃等等。 四、企業(yè)策劃的概念 企業(yè)策劃是最常見(jiàn)的策劃，就是為滿(mǎn)足企業(yè)盈利目的，對(duì)企業(yè)的一些事物進(jìn)行總體安排，并實(shí)際行動(dòng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的腦力勞動(dòng)。 五、一些

36、疑問(wèn) 1、策劃與計(jì)劃的關(guān)系 策劃與計(jì)劃有共同之處，都是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情做當(dāng)前謀劃，到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。區(qū)別有兩點(diǎn)，第一，內(nèi)容涉及范圍不同，策劃內(nèi)容較為全面，而計(jì)劃內(nèi)容比較具體單一，也可以說(shuō)策劃書(shū)借鑒計(jì)劃的書(shū)寫(xiě)方式，由多個(gè)計(jì)劃和其他內(nèi)容組成。第二，計(jì)劃書(shū)是根據(jù)總結(jié)做到計(jì)劃安排，內(nèi)容偏重于“接下來(lái)怎么做”。而策劃書(shū)不但包括對(duì)之后工作的安排，還有一部分內(nèi)容是對(duì)當(dāng)前情況的分析總結(jié)。 2、策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系 策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同之處在于，策劃涉及的一些內(nèi)容幾乎同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的內(nèi)容相同。不同之處是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)商業(yè)，而策劃還可為“科、教、文、衛(wèi)”非商業(yè)服務(wù)。所以，這里認(rèn)為策劃的研究范圍大于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。策劃借

37、助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)完善自身。策劃是一門(mén)集戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、管理、傳播等為一 體的綜合交叉學(xué)科。 3、策劃與策略的關(guān)系 策略的含義是解決問(wèn)題的具體方案，或是這些方案的集合。一份策劃會(huì)遇到許多問(wèn)題，而這些問(wèn)題都需要具體的策略解決。 五、本書(shū)內(nèi)容 本書(shū)共分三章，第一章內(nèi)容是企業(yè)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)概括，闡述一部完整的企業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該包括那些部分，各個(gè)部分之間是什么關(guān)系。第二章內(nèi)容是企業(yè)策劃書(shū)各部分詳解，對(duì)每個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。第三章內(nèi)容是企業(yè)策劃書(shū)模板，按照模板所提供的格式，填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容即可得到一份企業(yè)策劃書(shū)。 第一章 企業(yè)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)概括 一份完整的企業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該具備這些內(nèi)容，即市場(chǎng)調(diào)研與分析、產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)團(tuán)隊(duì)

38、組建、品牌形象、分析促銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理。 這些內(nèi)容之間是有一定的邏輯關(guān)系的，首先開(kāi)展的是市場(chǎng)調(diào)研分析工作，根據(jù)調(diào)研結(jié)果可以制定一個(gè)項(xiàng)目的總體經(jīng)營(yíng)方案，這是一篇企業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作基礎(chǔ)，更是一個(gè)項(xiàng)目能否符合市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。 然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果或經(jīng)營(yíng)方案的等信息，研發(fā)新產(chǎn)品，并組建一支具備生產(chǎn)這種產(chǎn)品能力的團(tuán)隊(duì)。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)具備生產(chǎn)符合市場(chǎng)的產(chǎn)品的能力之后，就要考慮如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這就需要對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行“包裝”，這個(gè)“包裝”不同于包裝盒的包裝。是指賦予產(chǎn)品或企業(yè)一個(gè)抽象的精神、概念。這個(gè)預(yù)設(shè)的精神、概念要經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳，會(huì)在消費(fèi)者心里樹(shù)立一個(gè)相應(yīng)的形象，這就是品牌。成功建立一個(gè)品牌是會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售的。

39、 最后要做的工作就是，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌宣傳等工作涉及到的投資做一個(gè)詳細(xì)的成本核算，就是計(jì)算一下做這個(gè)項(xiàng)目需要多少資金。還要預(yù)計(jì)一下在一段時(shí)期內(nèi)的收益怎樣。并根據(jù)成本、收益等信息分析一下投資的風(fēng)險(xiǎn)有多大，努力將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度，謹(jǐn)慎投資。 企業(yè)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)圖示篇五:企劃書(shū)結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的結(jié)構(gòu) 1(封面 封面制作的要點(diǎn)如下: 標(biāo)出委托方。如果是受委托的營(yíng)銷(xiāo)策劃，那幺在策劃書(shū)封面要把委托方的名稱(chēng)列出來(lái)，如:XX公司XX策劃書(shū)。這里要注意的是不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則給策劃者的不良影響將是致命的。 取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。題目的確定要準(zhǔn)確而不累贅，使人一看就能明了。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃

40、的目的，可以加一個(gè)副標(biāo)題或小標(biāo)題。 打上日期。日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)。不應(yīng)隨隨便便定一個(gè)日期，同時(shí)要用完整的年月日表示，如:1998年12月8日。 標(biāo)明策劃者。一般在封面的最下部位要標(biāo)出策劃者。策劃者是公司的話(huà)，則列出企業(yè)全稱(chēng)。 2(前言 前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。也就是說(shuō)當(dāng)閱讀者翻過(guò)封面以后，看了前言能使其產(chǎn)生急于看正文的強(qiáng)烈欲望。 前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以?xún)?nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面。 首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。如:XXX公司接受XXXX公司的委 - 1 - 托，就XX年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。 接下來(lái)要重點(diǎn)敘

41、述為什幺要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引閱讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那幺前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。 最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明。這樣，一個(gè)明了的前言也就基本完成了。 3(目錄 目錄的作用是使?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀回地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。因此，策劃書(shū)中的目錄最好不要省略。 如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多的話(huà)，目錄可以和前言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)唯一要注意的是:目錄中的所標(biāo)頁(yè)數(shù)不能和實(shí)際頁(yè)數(shù)有出入，否則反而增加閱讀者的麻煩，同時(shí)也有損策劃書(shū)的形象。 因此，盡管目錄

42、位于策劃書(shū)中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書(shū)全部完成后，再根據(jù)策劃書(shū)的內(nèi)容與頁(yè)數(shù)來(lái)編寫(xiě)目錄的。 4(概要提示 為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句話(huà)說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。 根要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。 要提示的撰寫(xiě)一般有兩種辦法，即:在制作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文結(jié)束后事后確定。兩種方法各有利弊。采用

43、哪一種可以由撰寫(xiě)者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定。 前一種方法的優(yōu)點(diǎn)是:可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化。 后一種方法的優(yōu)點(diǎn)是:簡(jiǎn)單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行。 5(環(huán)境分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書(shū)中的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^(guò)于龐大繁雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者

44、的閱讀興趣。如果確須列入大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策 - 2 - 劃者必須牢記的一個(gè)原則。 所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。 6(機(jī)會(huì)分析 這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也確實(shí)是如此處理的，常見(jiàn)于一些篇幅較小或營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容單一的策劃書(shū)。 在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。 企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅

45、一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè)，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。 7(戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 這是策劃書(shū)中的最主要部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明。醫(yī)生在詢(xún)問(wèn)病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后， 必須對(duì)病人做出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)，依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治 悄戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。 在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道: