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1、產(chǎn)說會的細節(jié)1大家認為如何才能運作好產(chǎn)說會？2細 節(jié) 定 成 敗講師、組訓、工作人員的細節(jié)您在邀約客戶及進場后的細節(jié)3關于到會時間我們產(chǎn)說會的時間定在19點28分，我們應該怎么做？1.如果你是到客戶家中邀約他參會的，那你可以就直接告訴客戶是19點28分。但是你要告知客戶你什么時候去約他來。2.如果你是約客戶在公司門口見面的，你可以把產(chǎn)說會時間說早點，比如就說是19點，如果他沒有趕到，你可以在19點10分時打電話提醒。4為什么要注意時間紀律呢？1.如果你的客戶來的早，那么來的晚的客戶一定會影響你的客戶。2.如果你的客戶來的晚，那么來的早的客戶一定會受到你客戶的影響。3.客戶如果都不守時，都是陸續(xù)

2、入場，一定會影響講師的講課。出現(xiàn)這種情況一定會對每個客戶造成嚴重的影響。5關于會中手機響聲問題客戶一定認為認為這不是什么大問題，所以他一定會疏于重視。但是，這么多場產(chǎn)說會的經(jīng)驗告訴我們什么？會中響起的手機鈴聲會造成極大的影響。1.您的客戶受到影響2.您的客戶影響到別的客戶3.您的客戶影響講師的講課6如何解決手機問題呢？1.當主持人提到，情嘉賓來將手機調(diào)至震動的時候，您一定要主動配合這個動作來感染您的客戶。2.如果您的客戶沒有做這個動作你應該怎么辦？ 提醒，主動口頭提醒客戶。7關于小孩問題為什么要關注產(chǎn)說會中，關于小孩的問題？1.小孩子肯定不是來聽產(chǎn)說會并購買保險的2.小孩子往往會出現(xiàn)種種無法預

3、料的情況3.當小孩子出現(xiàn)情況往往都難以控制4.當情況失控時，他的家長一定無法聽會5.小孩問題會極大的影響整個會場的氣氛8如何解決小孩問題？1.最行之有效的方法就是別讓客戶帶小孩來，換言之小孩沒有到會場來就不會出這種狀況2.但是如何才能讓客戶不帶小孩來產(chǎn)說會呢？ 在邀約時就必須用話術和客戶溝通好。 您可以直接坦誠而言：您可以告訴你的客戶，將小孩子帶到會場會造成什么樣子的影響。9關于抽獎和唱單1.當您的客戶中獎，您一定要祝賀他。2.當唱到您客戶簽的單時，您一定要稱贊他。3.當別人的客戶中獎或者主持人唱到別人客戶簽的單時，請您一定為他鼓掌。10為他人喝彩最大的好處這樣做最大的好處就是營造氣氛，客戶來參加產(chǎn)說會，會場氣氛是感染客戶最重要的因素之一。良好的氣氛可以帶來意想不到的良好效果！這也最能感染您的客戶，為別人喝彩，您是最大的受益者！11要做到以上這些，您覺得難嗎？如果我們做好了這些細節(jié)，您認為有幫助嗎？12水調(diào)歌頭（宋）蘇東坡明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年？我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒！起舞弄清影，何似在人間？轉朱閣

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