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文檔簡介

1、眼鏡基礎(chǔ)培訓(xùn)(鏡架) 2013、3、27 1店:楊加琴 一 、 認(rèn)識(shí)鏡架樁頭鼻梁鼻托(托葉)腳套襯片(定型片)鏡腿鏡圈二 、 鏡架的分類按鏡圈分:全框架,半框架,無框架按鼻梁分:單梁架,雙梁架按材質(zhì)分:金屬架,板材架(塑膠架)混合架(金屬、塑膠混合架)(1)全框架是現(xiàn)在常用的一款鏡架類型,其特點(diǎn)是牢固、易于定形,可遮掩一部分的鏡片厚度。(2)半框架俗稱拉絲架,即用一條很細(xì)的尼龍絲作部分框緣,鏡片經(jīng)特殊磨制將其下緣磨平,下緣中有一條窄溝,使尼龍絲嵌入溝中,形成無底框,重量減輕,也較為牢固。(3)無框架這類鏡架沒有鏡框,只有金屬鼻梁和鏡腳,鏡片與鼻梁和鏡腳是直接由螺絲緊固連接,一般要在鏡片上打孔。

2、比普通鏡架更加輕巧、別致,但強(qiáng)度稍差。早期鏡片多為玻璃,不易打孔,現(xiàn)在多使用樹脂鏡片,更加促進(jìn)無框架的發(fā)展。三、眼鏡架的尺寸方框系統(tǒng)法方框系統(tǒng)的表示方法是541714054表示:方框的水平寬度17表示:鼻梁兩點(diǎn)間最大線狀距離(或簡單稱為:鼻梁寬度)也就是左右方框的間距140表示:鏡腿長度鏡架尺寸的應(yīng)用:如何計(jì)算某鏡架所需鏡片的最小直徑?案例:某顧客購買了一副尺寸為5620的鏡架,他的瞳距為62,請(qǐng)問是否適合?如果顧客執(zhí)意要這副鏡架,怎么辦?鏡架所需鏡片最小直徑的公式:D=(F-PD)+R2D:鏡片所需最小直徑PD:顧客瞳距F:鏡架幾何中心的距離R:鏡圈最大直徑尺寸2毫米為加工預(yù)留量提示:推薦鏡

3、架的規(guī)格應(yīng)與顧客瞳距相適宜目測(cè)法:經(jīng)驗(yàn)值判斷法:片寬+鼻梁尺寸-顧客瞳距8本環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)如何幫顧客選擇鏡架影響鏡架價(jià)格的因素(如何幫助顧客區(qū)分不同價(jià)位的鏡架的差異點(diǎn))如何引導(dǎo)顧客選擇適合的鏡架?我們需要了解哪些信息?顧客對(duì)舊鏡的看法心理價(jià)位特別要求顧客的屈光度這些信息的價(jià)值何在?還有哪些信息是需要了解的?第一步:望&聞&問(了解有關(guān)信息)我們?nèi)绾稳チ私??觀察發(fā)問提供服務(wù)并聊天進(jìn)行對(duì)比還有呢?如果顧客問:你看我適合戴哪種眼鏡?要如何回答?讓顧客自己回答自己的問題?經(jīng)驗(yàn):如何與顧客打太極拳積極的提供嘗試必要的時(shí)候可以斬釘截鐵,直接判斷根據(jù)顧客的情況對(duì)應(yīng)不同的鏡架形象上差異不同年齡、性別、膚色、職

4、業(yè)、著裝習(xí)慣以及特定的目的根據(jù)顧客的情況對(duì)應(yīng)不同的鏡架配戴舒適度要求:鏡架的尺寸、配戴的距離(鏡片內(nèi)表面到角膜頂點(diǎn)的距離)、鏡腿的材質(zhì)還記得顧客瞳距和鏡架尺寸的關(guān)系嗎?如何利用這一點(diǎn)推薦產(chǎn)品?根據(jù)顧客的情況對(duì)應(yīng)不同的鏡架鏡架類型的選擇:根據(jù)顧客的使用習(xí)慣、屈光度。哪些人適合戴無框架,哪些人不適合?半框呢?全框呢?根據(jù)顧客的情況對(duì)應(yīng)不同的鏡架鏡架價(jià)位的選擇根據(jù)顧客的職業(yè)、佩戴眼鏡的習(xí)慣和場(chǎng)合、顧客的消費(fèi)能力和預(yù)算并綜合市場(chǎng)的情況。第二步:切(開始,為顧客選擇鏡架) 顧客在選擇鏡架時(shí),往往會(huì)在意鏡架的款式及其價(jià)格,這也是我們銷售的重點(diǎn)根據(jù)之前所掌握的情況,推薦適合顧客的鏡架為顧客“做媒”對(duì)比兩個(gè)句

5、式,哪個(gè)更易于被顧客接受?A:因?yàn)檫@副鏡架(好),所以我建議你買這副。B:因?yàn)槟堑那闆r,所以我認(rèn)為這個(gè)鏡架更適合您?舉例:如何讓顧客無法拒絕!因?yàn)槟慕暥葦?shù)比較高,所以我覺得這副鏡架比較適合你,因?yàn)檫@副鏡架鏡圈小,可以使高度數(shù)鏡片顯得薄一些,同時(shí),樁頭部分帶有弧度,佩戴起來也會(huì)很舒適。因?yàn)槟綍r(shí)出汗比較多,所以我覺得塑膠鏡腿的鏡架比較適合您,比如這一款。推薦眼鏡價(jià)位的選擇把握顧客心理價(jià)位由低到高(應(yīng)該是從高到低比較容易推薦),循序漸進(jìn)的推薦大膽嘗試,察言觀色,靈活應(yīng)變眼鏡的款式與臉型相適宜先觀察顧客的臉型指出其臉型的特點(diǎn)以專業(yè)眼光為其推薦“試不過三”第三步:排除顧客異議顧客的異議1:款式差

6、不多的眼鏡,為什么價(jià)格卻差這么多?推薦回答:分析影響鏡架價(jià)格的原因認(rèn)同物有所值顧客的異議2:為什么這款眼鏡更適合我?推薦回答:強(qiáng)調(diào)最突出的理由(一個(gè)就可以,并注意重復(fù)的力量)或者可以問問顧客,他有什么想法。顧客的異議3:我的度數(shù)很高,這個(gè)鏡架這么細(xì),能行嗎?推薦回答:正因?yàn)槟愕亩葦?shù)高,我考慮到鏡片會(huì)比較重,所以特別選擇一個(gè)細(xì)巧一些的鏡架。(同時(shí)說明鏡架的材質(zhì)是決定鏡架牢固度的主要因素,而不是粗細(xì))如果是Beta-Titan的鏡架,可以演示給顧客看鏡架的彈性和強(qiáng)度。顧客的異議4:小孩子眼鏡每年換,而且又不愛惜,有必要買這么貴的嗎?推薦回答:這個(gè)鏡架的材質(zhì)比較堅(jiān)固,不容易變形。如果鏡架變形,會(huì)影響

7、矯正效果,更容易引起度數(shù)變化。而且如果鏡架損壞,用原來的鏡片形狀選鏡架,很難找到合適的。您放心,這次你買這么好的眼鏡給孩子,他一定會(huì)愛護(hù)的,是不是,小朋友?顧客的異議5:這個(gè)眼鏡的顏色會(huì)不會(huì)太活潑了,不適合我戴?推薦回答:現(xiàn)在都講究色彩,要的就是這個(gè)效果,現(xiàn)在大家連頭發(fā)都染成彩色的了,這在過去是想都不敢想的哦。您原來的眼鏡顏色很保守,你可以配個(gè)鏡片做備用眼鏡,有些場(chǎng)合可以戴舊眼鏡。(或者鼓勵(lì)顧客利用舊鏡片配新的、款式穩(wěn)重一些的鏡架)第一小節(jié)內(nèi)容演練課堂練習(xí):你看我適合戴什么樣的眼鏡?如何向顧客解釋不同眼鏡價(jià)格差異的原因影響鏡架價(jià)格的因素:材料制作工藝表面處理電鍍零配件的選用款式設(shè)計(jì)品牌效應(yīng)市場(chǎng)

8、因素決定鏡架價(jià)格的第一因素:材料的比較由材料直接決定了鏡架的檔次鏡架材料天然材料塑料材料金屬材料天然材料:玳瑁材料玳瑁鏡架制造過程多用手工,加熱方法多采用熱鹽水。玳瑁甲眼鏡價(jià)格很貴,并且玳瑁已被國家列為保護(hù)動(dòng)物,所以已很少使用。玳瑁的品質(zhì)以顏色而論,約計(jì)有以下八種:琥珀、金黃、亞黃、灰暗、中斑、中紅、深斑及烏云。玳瑁鏡架優(yōu)點(diǎn):重量輕,非常耐用,色澤光亮,獨(dú)特珍奇引人注目,不會(huì)使皮膚發(fā)生過敏現(xiàn)象。傳說玳瑁還有吉祥辟邪之作用,并且被視做身份象征,所以物以稀為貴。玳??虻谋pB(yǎng)即是浸水,切記勿用超聲波清洗,因其震動(dòng)頻率會(huì)使鏡架與金屬物磨擦而產(chǎn)生刮傷,繼而喪失其價(jià)值感塑膠鏡架:區(qū)分塑料材料的價(jià)值板材和注

9、塑,兩種不同的制造方式注塑架熱塑型材料。節(jié)省原材料,可大量生產(chǎn),所以成本較低,價(jià)格較板材架便宜,但牢固度不及板材架。板材架 以棉毛(第一次軋棉后剩余材料)化學(xué)處理成粉狀,溶解于醋酸中,加入塑化劑和一定的染料;經(jīng)過濾程序后,在高溫高壓狀態(tài)下制成大塊板狀。最后以干燥處理除去游離丙酮,并切割成適當(dāng)大小之條狀或切片,故通稱為板材,最后制成眼鏡,大多使用手工。板材鏡架特性(也是和注塑架的區(qū)別)A. 不易燃燒B. 比重小,1.28 1.32C. 幾乎不受紫外線的照射而變色D. 硬度較大光澤度好、耐用,不易烘烤加工,溫度應(yīng)在115-130度,過高會(huì)發(fā)泡E. 款式比較美觀,配戴后不易變形特別介紹光學(xué)塑膠架重量

10、減輕30%,提高舒適感用“真空特殊成型”制造鏡架,可作成厚且立體的前框部分,形成既自由又大膽的設(shè)計(jì)顏色:基本顏色就有七千種不變形:它能一成不變地保持最初制品的“舒適感”耐熱性能到350(但調(diào)整時(shí)仍只能用溫水泡)可永久保持調(diào)整時(shí)的最佳狀況克服褪色、破裂及素材劣化等現(xiàn)象??芍谱麋R架的金屬材料黃銅鋅白銅青銅銅鎳鋅錫合金蒙耐爾SPM鎳鉻合金鋁銅合金鋁合金不銹鋼鈦貴金屬主要金屬材料黃銅白銅蒙耐爾鈦及鈦合金鋁鎂合金:非常輕,比鈦材料還要輕15%以上,多用鑄造或切割成型。缺點(diǎn)是硬度高,很難調(diào)整。白銅比重:8.78-8.8 耐腐蝕性:較好強(qiáng)度:較佳蒙耐爾(Monel)比重:8.6左右耐腐蝕性:更好強(qiáng)度:更佳鈦

11、(鈦合金)比重:4.51耐腐蝕性:最好強(qiáng)度:最佳什么是鈦?鈦,一種超輕量的金屬,符號(hào)Ti,英文全稱:Titanium最早發(fā)現(xiàn)鈦金屬約在公元1790年,但直到約150年后(即1936年),才發(fā)明一種特殊的提煉方式“摻鎂還原法”,才使得鈦金屬真正制成有用之商品鈦金屬與其他輕質(zhì)金屬比較起來,確信定將成為工業(yè)界的新寵。鈦鏡架的優(yōu)點(diǎn)重量輕(約為其他合金材質(zhì)之一半)高強(qiáng)度有超強(qiáng)的抗酸性、抗堿特性,對(duì)汗水,鈦金屬能完全將侵蝕阻絕于外,效果更優(yōu)于白金鈦在鏡架制造中的運(yùn)用:純鈦鏡架100%鈦鏡架鈦合金(貝它鈦)鏡架記憶鈦鏡架純鈦鏡架標(biāo)識(shí):Pure titan、P-T、Ti-P整副鏡架鈦含量大于70%全鈦鏡架標(biāo)識(shí)

12、:All Titan、100% Titan含義:除螺絲以外全部使用鈦制造,純度大于99.5%鈦合金鏡架最常見的為Beta-titan(貝它鈦)特征:彈性很強(qiáng)、重量輕,亦具極強(qiáng)之耐侵蝕功能較純鈦相比,更適合制作纖細(xì)的造型。因不含鎳,所以不會(huì)引起過敏 記憶鈦金(memory metal) 又稱為NT合金。即混合了鎳及鈦而制成的合金 比一般鈦合金輕約25%超彈性:當(dāng)用力彎曲或拉緊后放松,形狀記憶合金便會(huì)變回原狀(95%)鈦金屬眼鏡架的標(biāo)識(shí)純鈦用于鏡框鏡腳Titan-P 或Ti-P,Pure Titanium 純鈦用于鏡框Front-Titan-P 或F-Ti-P 純鈦用于鏡腳 Temple-Tita

13、n-P 或T-Ti-P鈦合金用于鏡框鏡腳Titan-C 或Ti-C 鈦合金用于鏡框 Front-Titan-C 或F-Ti-C 鈦合金用于鏡腳 Temple-Titan-C 或T-Ti-C 不銹鋼(Stainless Steel)比重:8.0耐熱性、耐腐蝕性優(yōu)異由鎳8%、鉻18%、鐵71%組成的鐵基合金鏡框細(xì)如線,腿亦細(xì)抗汗酸性稍差貴金屬 貴金屬指金、銀、鉑金等,以下以“金”為例,介紹貴金屬在眼鏡行業(yè)之應(yīng)用。 第一種形式:K金鏡架K金是純金和其他金屬元素合制合金。K數(shù)是金合金中純金對(duì)其他金屬的比例,以黃金重量的1/24倍數(shù)表示。24K為純金,如含金量達(dá)50%稱為12K金,18K金的含金量為18

14、/24=75%由于純金太軟,如果制成眼鏡架易變形。因此一般使用18K金來制造,其價(jià)格很昂貴,一般在20000元以上 第二種形式:包金鏡架(Gold filled) 此合金在材料學(xué)上稱之覆面合金,即內(nèi)、外材質(zhì)可明辨出是何種金屬,不同于一般合金,分不出那邊是鎳,那邊是金.在眼鏡架而言,內(nèi)部多為白銅或蒙耐爾合金,而外層則為K金 包金架的標(biāo)識(shí):20/1000 14KGF意思是:其含金量為0.020,含純金(24K)占整個(gè)鏡架總重量20/1000第三種形式:鍍金鏡架(Gold plating) 于普通材料外鍍金,一般厚度0.53.5微米。金黃色、延展性好、不易退色。常使用的添加劑:錫可增加電鍍性能,銅可

15、增加延展性 有關(guān)符號(hào): GF:金/金屬體在1/20以上的鏡架RG:金/金屬體在1/20以下的鏡架GP:鍍金 決定鏡架價(jià)格的第二因素:制造工藝一副優(yōu)質(zhì)眼鏡的要求:各部件焊接位置和焊接牢度鏡腿是否可以平行的打開、閉合左右托葉是否平行鏡腿打開后,正反放置是否平穩(wěn)鏡圈左右對(duì)稱不變形鏡圈從側(cè)面看是否一條線上(應(yīng)成15度)最后的整裝工序,必須把電鍍后的鏡架上的螺絲全部換掉成品,無論是鏡架,還是膠片上的絲網(wǎng)印刷都非常美觀、漂亮決定鏡架價(jià)格的第三因素:電鍍(金屬鏡架): 電鍍即為在眼鏡架表面鍍上一層極薄的金屬膜層,以此延長鏡架壽命并起裝飾作用,使之耐腐蝕、耐磨 鏡架電鍍分為底層電鍍和表層電鍍鏡架的電鍍質(zhì)量決定

16、于電鍍工藝、鍍層材料和鍍層厚度 特別介紹:IP電鍍 a、水金電鍍:直接將顏色電鍍到材料表層,成本低,品質(zhì)差,使用期短。 b、厚金電鍍;又稱復(fù)合電鍍,在被電鍍材料表層先作加鈀底處理,然后再電鍍顏色層。品質(zhì)有保證。 c、IP真空真空負(fù)離子電鍍;在真空狀態(tài)下,用強(qiáng)電流將電鍍材料分解成等離子狀態(tài),然后在正負(fù)電子互換結(jié)合的條件下,將電鍍材料附著到被電鍍材料的表層。成本昂貴,耐用程度較高。d、包金:在被電鍍材料上先作銠處理(非常貴),然后再將K金材料電鍍到銠處理后的材料表層。K金鍍層較厚,成本非常高。e、靜電噴涂:應(yīng)用于鏡架表層的彩色處理技術(shù),將顏色溶解后噴涂在被電鍍材料表面,經(jīng)長時(shí)間加熱處理后顏色層會(huì)附著在被電鍍材料表層,耐腐蝕程度高,但忌硬物劃碰。f、移?。簩⒁憩F(xiàn)的圖案先作加工

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