采購(gòu)商品要注意的問(wèn)題

1、無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 .精品資料網(wǎng)cnshu25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 ：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 采購(gòu)商品要留意的問(wèn)題別上廉價(jià)的當(dāng)供貨商假設(shè)以比市面行情廉價(jià)許多的價(jià)錢賣給他貨物，那么這種商品往往是有問(wèn)題的。采購(gòu)人員不可貪小廉價(jià)。采購(gòu)以廉價(jià)為目的會(huì)有以下的后果：厶恣意購(gòu)進(jìn)廉價(jià)品，會(huì)擾亂零售店資金分配。由于資金的暫時(shí)

2、支出或額外支出，將是一筆相當(dāng)可觀的金額，勉強(qiáng)湊足資金，以后在資金與付款方面會(huì)受更多的困擾。厶擾亂正常的采購(gòu)方案。暫時(shí)將資金抽調(diào)出來(lái)，用于購(gòu)買廉價(jià)商品，其他商品的采購(gòu)就會(huì)由于無(wú)資金支付而受到影響，擾亂了正常的采購(gòu)方案。厶擾亂庫(kù)存管理。價(jià)錢低的商品通常不易暢銷，雖然能僥幸地賣出一部分，但難以售完。到了最后廣準(zhǔn)一的辦法就是將價(jià)錢再次壓低，不惜血本地大拋售。厶打亂商品銷售的方案。由于運(yùn)營(yíng)者急于將這些商品早日售出，因此，留意力集中在此，對(duì)于正常商品的運(yùn)營(yíng)反而會(huì)忽略，同時(shí)竭力地推銷廉價(jià)晶，很能夠喪失其他的銷售時(shí)機(jī)。最嚴(yán)重的是，零售店的聲譽(yù)也有能夠受損。我們舉例加以分析。某商品正常進(jìn)價(jià)600元，銷售價(jià)錢是7

3、50元。有一家供貨單位以300元價(jià)錢出賣給他，因此，他的購(gòu)貨本錢是300元，購(gòu)買100件這樣的商品需30000元資金。由于正常的售價(jià)是750元，所以，以600元售出在他的期望中應(yīng)非常暢銷。但經(jīng)過(guò)20天后，只賣出20件。這時(shí)，他決心降價(jià)，以400元一件的價(jià)錢售出。經(jīng)過(guò)20天，仍只賣出10件。由于采購(gòu)時(shí)即刻付款，資金是借的，而貨又不暢銷，他心急如焚，在不得已的情況下脫貨求現(xiàn)，以200元一件的價(jià)錢出賣，但經(jīng)過(guò)一個(gè)月后，仍只賣出10件這時(shí)他大失所望，把剩余的60件在一個(gè)月內(nèi)以單，價(jià)100元的價(jià)錢賣給了同行者。這是最具代表性的實(shí)例。讓我們計(jì)算一下他的盈虧：直接損失=30000-(600*20+400*l

4、0+200*10十100*60)=300002400=6000元由此可以看出，在采購(gòu)過(guò)程中，假設(shè)貪圖價(jià)錢廉價(jià)，會(huì)使商店蒙受經(jīng)濟(jì)損失，所以切勿上廉價(jià)的當(dāng)。(2)精巧包裝不可忽視一種商品的包裝，就好似穿上一件衣服，美麗的包裝經(jīng)人以愉快的覺(jué)得，糟糕的包裝會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡的印象。因此，許多商人總是花重金請(qǐng)人設(shè)計(jì)精巧的包裝。這里有一個(gè)原那么，即商質(zhì)量量必需保證。假設(shè)用金玉其外的包裝卻是“敗絮其中，就成了欺騙行為了 人們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，往往從商品的包裝來(lái)判別東西的好壞。雖是同樣質(zhì)量、同樣價(jià)錢的東西，一個(gè)用塑料包著，一個(gè)用百貨公司的包裝紙包著，人們就會(huì)覺(jué)得后者的質(zhì)量、價(jià)錢都高于前者。商品中，尤以藥品與化裝品的包

5、裝特別重要，由于顧客不能夠一看到藥品或化裝品的廢品，就能分辨出優(yōu)劣，包裝的好壞往往顯示質(zhì)量的好壞。尤其是女性化裝品，同樣質(zhì)量的護(hù)手膏，假設(shè)放在簡(jiǎn)單的容器里，必定比不上放在特別設(shè)計(jì)的容器中那樣遭到歡迎。因此，包裝在促進(jìn)商品銷售中的作用不可低估。 有一次，一位穿著入時(shí)的女大學(xué)生在假日里偕同男友逛街，在一家百貨店前看到有8折優(yōu)惠的字樣，于是就走進(jìn)去東挑西揀，最后選中了稱心的商品。店員正在包裝時(shí)，她卻忽然改動(dòng)主意不買了。男友很為難地問(wèn)其緣由，她說(shuō)：“那么難看的包裝，拿在手上多沒(méi)面子對(duì)此，他不要埋怨顧客吹毛求疵?，F(xiàn)實(shí)上，人們無(wú)論有意無(wú)意，都會(huì)留意商品的外觀包裝。因此，零售店在采購(gòu)的時(shí)候，應(yīng)將包裝也列入采

6、購(gòu)范圍。(3)主打商品之外還需輔助商品商品是運(yùn)營(yíng)者的第二生命。采購(gòu)員在采購(gòu)商品時(shí)，大多費(fèi)盡心機(jī)，采購(gòu)富有魅力的商品。所謂商品的魅力，般是指具有B、D、C三個(gè)特征的商品。BBetter，強(qiáng)調(diào)商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良；D即Difference，就是指商品的特殊性與眾不同；C即Cheaper，就是廉價(jià)的意思。BDC是顧客購(gòu)物時(shí)最注重的條件。能以不太昂貴的價(jià)錢買到質(zhì)量?jī)?yōu)良、與眾不同的商品，自然是每個(gè)顧客所希 望的。采購(gòu)人員當(dāng)然也希望采購(gòu)到顧客喜歡的商品。 1.主力商品。除思索商品的魅力之外，采購(gòu)時(shí)還要看 這些商品能否成為本人零售店的主力商品。主力商品應(yīng)具 備以下條件：能事先設(shè)定商圈及顧客層；每天要有大量的 實(shí)踐

7、銷售；一定期間內(nèi)有大量的銷售；消費(fèi)頻率較高；利益較高。2.除主力商品必不可少外，還應(yīng)具備輔助商品。輔助 商品最好經(jīng)常變換。輔助商品雖不能每天大量銷出，但可給顧客帶來(lái)方便，如 電器店的主力品是電視機(jī)、洗衣機(jī)、空調(diào)、電冰箱等， 但也不能短少電池、電燈泡、插座等輔助商品。這些商品 要隔一段時(shí)間采購(gòu)一次，而且最好要經(jīng)常變換以引起新穎；感。3.預(yù)備一些試銷商品和開發(fā)品。這些商品都應(yīng)少量地采購(gòu)，假設(shè)是銷路好再大量進(jìn)納；反之立刻中止。4.再預(yù)備一些規(guī)范規(guī)格以外的商品。例如有一位身體較胖的顧客逛服裝在賣牛仔褲的柜臺(tái)前彷徨了一會(huì)兒，一名效力員問(wèn)他： “先生，您的腰圍是多少?這位顧客隨口答道：“大約80厘米90厘

8、米之間吧！“我們這里上個(gè)月進(jìn)了20條這樣的褲子，如今曾經(jīng)剩得不多了，您也來(lái)一條吧! 這位顧客平經(jīng)常為本人的身體太胖、不好買衣服而煩惱，聽(tīng)到效力員的話后心想：“什么，還有那么多人的肚子比我大?因此感到有點(diǎn)撫慰，本不想買褲子，但也買了一條。在這個(gè)社會(huì)上，有不少人由于過(guò)高或過(guò)胖而無(wú)法買到適宜的衣服，假設(shè)零售店能預(yù)備一些規(guī)格品以外的商品，就會(huì)將這一部分顧客拉為本人的?？汀６?，別的顧客也會(huì)想到：“這家店的東西真全，各類型號(hào)的都有。所以在采購(gòu)時(shí)應(yīng)預(yù)備一些規(guī)范規(guī)格以外的商品。例如，賣鞋的零售店，預(yù)備一些特大號(hào)的鞋，普通穿特大號(hào)鞋的人同穿特肥衣服的人一樣，多少總有有些難為情。倘假設(shè)效力員很直率地說(shuō)： “我們這兒沒(méi)有那么大的鞋