銀行公司(對公)業(yè)務(wù)知識介紹

1、銀行公司（對公）業(yè)務(wù)知識介紹 二二一年七月公司業(yè)務(wù)部 *目 錄答疑第四部分第二部分什么是公司業(yè)務(wù)？第一部分寄語第五部分做公司業(yè)務(wù)有什么好處？第三部分怎么做公司業(yè)務(wù)?第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？公司業(yè)務(wù)，簡單講就是對公司客戶，滿足客戶金融服務(wù)需求的業(yè)務(wù)。按客戶類型分：公司客戶、個人客戶，相應(yīng)分為公司業(yè)務(wù)和個金業(yè)務(wù) 公司業(yè)務(wù)的特點：金額大、筆數(shù)多、占比大，也叫批發(fā)業(yè)務(wù)（個金業(yè)務(wù)也叫零售業(yè)務(wù)）中國內(nèi)地商業(yè)銀行70%以上的利潤總額來自公司業(yè)務(wù)。第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？公司業(yè)務(wù)，簡單講就是對公司客戶，滿足客戶金融服務(wù)需求的業(yè)務(wù)。按產(chǎn)品種類分：負債業(yè)務(wù)（存款等）、資產(chǎn)業(yè)務(wù)（貸款等）和中間業(yè) 務(wù)（匯款等）負

2、債業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)對私業(yè)務(wù)第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？對公負債業(yè)務(wù)，主要包括：單位活期存款單位定期存款單位協(xié)定存款單位通知存款第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)，主要為授信業(yè)務(wù)。授信：向客戶直接提供資金支持（貸款）或?qū)蛻粼谟嘘P(guān)經(jīng)濟活動中的信用向第三方做出保證的行為（保函、承兌、信用證等）。按期限分類：短期授信（1年內(nèi)）、中長期授信（1年以上）按業(yè)務(wù)分類：貸款類、票據(jù)類、貿(mào)易融資類、保函類、資金業(yè)務(wù)類按擔(dān)保分類：信用、保證、抵押、質(zhì)押 第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？貸款類流動資金貸款固定資產(chǎn)貸款項目貸款銀團貸款。對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)分類： 票據(jù)類銀行承兌匯票銀承貼現(xiàn)商承貼現(xiàn)。貿(mào)易融資類

3、應(yīng)付賬款融資如授信開證、匯出匯款融資、訂單融資、融易達等應(yīng)收賬款融資如出口押匯、融信達、商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)、出口退稅帳戶托管質(zhì)押融資保函類投標(biāo)保函履約保函質(zhì)量維修保函預(yù)付款保函融資性保函。資金業(yè)務(wù)類結(jié)售匯（本外幣兌換）遠期掉期。第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？中間業(yè)務(wù)，或者叫非利息收入，可以簡單理解為因提供服務(wù)而直接獲得的收入。目前主要來源于以投資銀行業(yè)務(wù)、金融機構(gòu)業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù)三架馬車為主的融合經(jīng)營業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)來源客戶結(jié)算過程中產(chǎn)生的匯劃、兌換、開戶、賬戶管理等各類手續(xù)費。目前來源，以三架馬車為主導(dǎo)的綜合經(jīng)營業(yè)務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)金融機構(gòu)業(yè)務(wù)資金業(yè)務(wù)第一部分 什么是公司業(yè)務(wù)？投行業(yè)務(wù)理財池信托池聯(lián)合貸款私募通并

4、購顧問上市培育顧問債券類顧問常年財務(wù)顧問專項財務(wù)顧問金融機構(gòu)業(yè)務(wù)銀信合作銀證合作同業(yè)存放、代付等托管業(yè)務(wù)年金及養(yǎng)老金保險資金業(yè)務(wù)債券承銷業(yè)務(wù)對公理財業(yè)務(wù)代客保值業(yè)務(wù)（包括利率掉期、黃金代理、黃金租賃、黃金遠期、商品遠期）中間業(yè)務(wù) 三架馬車 目 錄答疑第四部分第二部分什么是公司業(yè)務(wù)？第一部分寄語第五部分做公司業(yè)務(wù)有什么好處？第三部分怎么做公司業(yè)務(wù)?第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？一、什么機構(gòu)什么人在做？二、怎么開展業(yè)務(wù)？ 第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？一、什么機構(gòu)什么人在做？ 1、總行（一級法人，法定代表人，副部級） 2、一級分行（如廣東省分行、深圳分行、蘇州分行，負責(zé)人，廳級） 3、二級分行（如佛山分行

5、、廣州市地區(qū)直屬支行，負責(zé)人，處級） 4、三級支行（即網(wǎng)點，如水蔭路支行等，負責(zé)人，科級）機構(gòu)授權(quán)人員授權(quán)第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？公司業(yè)務(wù)（對公板塊）公司業(yè)務(wù)部（含投行）中小企業(yè)部行政事業(yè)部國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)部國際結(jié)算業(yè)務(wù)部金融機構(gòu)部資金業(yè)務(wù)部。個金業(yè)務(wù)（對私板塊）個人金融部消費信貸部信用卡部財富管理中心。中后臺部門人力資源部辦公室財會部法律合規(guī)部風(fēng)險內(nèi)控部授信執(zhí)行部。一、什么機構(gòu)什么人在做？概念：板塊、條線、部門第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？一、什么機構(gòu)什么人在做？概念：板塊、條線、部門、網(wǎng)點公司業(yè)務(wù)（對公板塊）公司業(yè)務(wù)部（含投資銀行部）中小企業(yè)部行政事業(yè)部國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)部電子銀行部金融機構(gòu)部資金業(yè)務(wù)

6、部國際結(jié)算業(yè)務(wù)部。公司業(yè)務(wù)部國際結(jié)算業(yè)務(wù)部人力資源部辦公室財會部監(jiān)察部個人金融部7大部門后臺人員對私人員對公人員網(wǎng)點網(wǎng)點（包括支行營業(yè)部）第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？人員配置公司業(yè)務(wù)部：大客戶授信組、中型客戶授信組、中小企授信組、 投資銀行組、金融機構(gòu)組、資金業(yè)務(wù)組、 存款組、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)組、內(nèi)控組結(jié)算業(yè)務(wù)部：營銷拓展組、業(yè)務(wù)操作組網(wǎng)點：網(wǎng)點營銷副職、對公客戶經(jīng)理團隊、對公賬戶經(jīng)理團隊一、什么機構(gòu)什么人在做？第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？（一）客戶營銷，發(fā)現(xiàn)客戶需求；（二）進行盡責(zé)調(diào)查，設(shè)計金融服務(wù)方案并上報審批；（三）獲批后落實合同簽署、擔(dān)保等手續(xù)，實現(xiàn)項目落地投產(chǎn)；（四）后期跟蹤管理，持續(xù)維護客

7、戶關(guān)系二、怎么開展業(yè)務(wù)？第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？一、客戶營銷，發(fā)現(xiàn)客戶需求；（一）客戶缺資金或需要增信1、項目融資需求，解決單一項目資金短缺問題。2、供應(yīng)鏈融資需求，解決日常資金流動性及增信問題。（二）客戶希望獲得更多的資金以項目融資為主，主要通過投行、金融機構(gòu)或資金業(yè)務(wù)三架馬車解決客戶上游下游產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)資金資金供應(yīng)鏈第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？二、進行盡責(zé)調(diào)查，設(shè)計金融服務(wù)方案并上報審批；三、獲批后落實合同簽署、擔(dān)保等手續(xù)，實現(xiàn)項目落地投產(chǎn)；四、后期跟蹤管理。信用評級授信準(zhǔn)入業(yè)務(wù)發(fā)起盡責(zé)審查上會評審授信審批落實條件發(fā)放審核貸后動態(tài)管理正常收回落地放款第二部分 怎么做公司業(yè)務(wù)？目 錄答疑第四部分第二部分什么是公司業(yè)務(wù)？第一部分寄語第五部分做公司業(yè)務(wù)有什么好處？第三部分怎么做公司業(yè)務(wù)?第三部分 做公司業(yè)務(wù)有什么好處？從機構(gòu)角度看：70%以上的利潤來源于公司業(yè)務(wù)！從個人角度看：自我增值，開闊眼界，提升境界。 知識、人脈、能力、發(fā)展空間等等目 錄答疑第四部分第二部分什么是公司業(yè)務(wù)？第一部分寄語第五部分做