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文檔簡介

1、項目可行性分析報項目名稱項目編號（銷售助理填寫）所屬行業(yè)所屬大區(qū)申請人申請日期項目級別口集成 代理中興通訊其它：預計規(guī)模運作方式直投 聯(lián)合投標 單一來源采購議價 中標集成商采購項目其它：項目建設 內(nèi)容說明客戶關(guān)系 及需求編制說明：1）客戶需求：客戶的基本需求、對我司產(chǎn)品的認知、對競爭對手產(chǎn)品的態(tài)度、項目規(guī)劃（或設計）方案的來源；2）項目決策鏈：例如項目的具體操作人員、中層管理人員、高層決策者、項目發(fā)起人等情況；當?shù)卣渌块T與該項目的關(guān) 例如市政、財政、電力、采購辦、設計院、運營商等；中間人可幫助運作項目的情況。3）客戶關(guān)系緊密度：以上決策鏈對我司及對競爭對手的態(tài)度。商務因素編制說明：1）該

2、項目建設所需資金來源狀況，例如來源于政府當年預算，預算批文號等的說明；2）項目付款條件說明：例如到貨付0%、初驗付30%等3）項目預估毛利：根據(jù)項目預計建設規(guī)模，結(jié)合我司以往建設經(jīng)驗，客戶經(jīng)理可請售前技術(shù)組織相關(guān)部門給予適當?shù)念A估;4）客戶信譽情況：與我司合作過的以往付款情況，與其他競爭對手合作過的以往付款情況。技術(shù)因素（售前技 術(shù)協(xié)助）標準編制說明：1）項目各系統(tǒng)預計采用技術(shù)的成熟情況、競爭對手的技術(shù)能力情況、核心技術(shù)指標業(yè)界達成情況、 情況；2）我司針對該項目中各項核心技術(shù)的技術(shù)人員配置情況說（。需與公司技術(shù)、工程、研發(fā)部門進行溝通確認）工程因素編制說明：1）項目預計招投標時間、預計建設完成時間等2）業(yè)主在當?shù)氐目刂颇芰Γㄐ?、供電、園林、綠化、市政、高速公路管理局等相關(guān)單位的協(xié)調(diào)力度強。3）項目是否為特殊項目，如：政治工程、市長工程、標桿工程等4）項目是改造工程還是新建工程的情況說明。其它情況 說明編制說明

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