問(wèn)3有沒(méi)有測(cè)算未來(lái)大樓的租金收入對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)度

1、證券簡(jiǎn)稱(chēng)：達(dá)實(shí)智能證券代碼：002421深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司2019年3月8日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號(hào)：201902投資者關(guān)系活 動(dòng)類(lèi)別口特定對(duì)象調(diào)研分析師會(huì)議口媒體采訪業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)口新聞發(fā)布會(huì)路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參觀其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱(chēng) 及人員姓名中投證券陳曉墨、國(guó)泰君安姚懷志、深圳前海大米成長(zhǎng)資產(chǎn)管理公司楊剛、 首善財(cái)富秦程、浙商證券丁仕秀、劉素發(fā)、深圳前海春秋投資管理公司張 曉寧、群雄匯投資集團(tuán)雇家金、中金公司張驕、博贏財(cái)富黃士栩等22人。時(shí)間2019 年 3 月 8 日上午 9： 30-12： 00地點(diǎn)公司上市公司接待 人員姓名董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉磅；副總裁、董事會(huì)秘書(shū)林雨

2、斌；證券事務(wù)代表李碩； 證券投資部IR張新媛。投資者關(guān)系活 動(dòng)主要內(nèi)容介紹一、公司展廳及達(dá)實(shí)大廈體驗(yàn)中心參觀二、公司基本情況介紹達(dá)實(shí)智能以“讓城市更智慧”為經(jīng)營(yíng)宗旨，聚焦智慧醫(yī)療和以建筑為 核心的智能物聯(lián)平臺(tái)提供服務(wù)，以信息化、智能化、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托， 秉承“達(dá)則兼善天下，實(shí)則恒心如一”的價(jià)值觀，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的 智慧醫(yī)院及區(qū)域醫(yī)療大數(shù)據(jù)服務(wù)商。達(dá)實(shí)智能采用最先進(jìn)的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，構(gòu)建統(tǒng)一的物 聯(lián)網(wǎng)感知層、大數(shù)據(jù)集成層與創(chuàng)新應(yīng)用層三層技術(shù)體系。物聯(lián)網(wǎng)感知層， 通過(guò)RFID技術(shù)、云端人臉識(shí)別及車(chē)牌識(shí)別等視頻識(shí)別技術(shù)、體感交互技術(shù)、 移動(dòng)支付技術(shù)等構(gòu)建完善先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)感知層。大數(shù)

3、據(jù)集成層，基于實(shí)時(shí) 大數(shù)據(jù)的智能管控技術(shù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)dasRdb、智能建筑云管理平臺(tái)IBMS 等技術(shù)，打造支持多數(shù)據(jù)源共享、交換與協(xié)同大數(shù)據(jù)集成平臺(tái)。創(chuàng)新應(yīng)用 層，上述統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)感知層與大數(shù)據(jù)集成層，支撐創(chuàng)新應(yīng)用層的智慧醫(yī)療、智慧交通與智慧建筑三大業(yè)務(wù)板塊的創(chuàng)新應(yīng)用。公司在智慧醫(yī)療領(lǐng)域依托集團(tuán)醫(yī)療資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用自主研發(fā)的核心技 術(shù)和產(chǎn)品，為智慧醫(yī)院建設(shè)提供涵蓋智能化系統(tǒng)、醫(yī)療凈化系統(tǒng)、醫(yī)療信 息化系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；為城市提供涵蓋基層醫(yī)療衛(wèi)生信息 系統(tǒng)、公共衛(wèi)生服務(wù)信息系統(tǒng)、居民健康服務(wù)平臺(tái)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等專(zhuān)業(yè)子系 統(tǒng)的區(qū)域醫(yī)療綜合解決方案，探索基于云計(jì)算的大數(shù)據(jù)應(yīng)用及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。 在醫(yī)

4、院智能化及節(jié)能，數(shù)字化手術(shù)室及醫(yī)用系統(tǒng)，醫(yī)院信息化及區(qū)域醫(yī)療 大數(shù)據(jù)等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，單項(xiàng)技術(shù)或市場(chǎng)份額均處于領(lǐng)先地位。未來(lái)智慧 醫(yī)療業(yè)務(wù)將持續(xù)高速成長(zhǎng)！三、自由交流問(wèn)：1、半年報(bào)應(yīng)收賬款20來(lái)億，未來(lái)有什么計(jì)劃改善這個(gè)狀況？答：應(yīng)收賬款的增加一方面由于市場(chǎng)去杠桿的大環(huán)境下資金趨緊，開(kāi) 發(fā)商資金回款受影響，另一方面，公司智慧交通、智慧醫(yī)療等業(yè)務(wù)領(lǐng)域多 與地方政府和醫(yī)院合作，醫(yī)院客戶結(jié)算需要審計(jì)，政府有固定的審批流程， 導(dǎo)致回款周期較長(zhǎng)，但整體資金收回保障性較高。公司解決問(wèn)題在于核心 兩點(diǎn)：一，從合同端（源頭）來(lái)把控，不做回款慢的項(xiàng)目，選現(xiàn)金流好的 客戶，二是公司將通過(guò)內(nèi)部各個(gè)執(zhí)行部門(mén)的緊密配合，

5、不斷加強(qiáng)應(yīng)收賬款回 收的管理，對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)單元都下了回款的指標(biāo)，把自己能做的加快（管理 層面，業(yè)務(wù)層面）。去年整體的負(fù)債50%，其中大樓承擔(dān)了 7個(gè)億。資金 沒(méi)有太大的壓力。19年會(huì)看到改善效果。問(wèn)：2.PPP項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和回款進(jìn)度是否正常？答：PPP項(xiàng)目的投入主要是我們希望通過(guò)相對(duì)規(guī)范和完整的流程來(lái)獲 取大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)正規(guī)授權(quán)。目前公司PPP項(xiàng)目有四個(gè)，分別是淮南智慧城市 民生項(xiàng)目、洪澤區(qū)人民醫(yī)院項(xiàng)目、桃江縣人民醫(yī)院南院項(xiàng)目和淮南山南醫(yī) 院項(xiàng)目?；茨蠀^(qū)域醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目投資額不大，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不算PPP項(xiàng) 目，3個(gè)項(xiàng)目總投資32個(gè)億，每個(gè)項(xiàng)目資金投入在20%到30%之間，公 司對(duì)PPP項(xiàng)目的把控比較嚴(yán)

6、格，資金消耗型的PPP項(xiàng)目已不再做，現(xiàn)有項(xiàng) 目進(jìn)展順利。公司PPP項(xiàng)目只做醫(yī)院，因?yàn)獒t(yī)院有很好的現(xiàn)金流，且只做 區(qū)域內(nèi)的中心醫(yī)院，都是當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院。醫(yī)院是民生項(xiàng)目而且可持續(xù)， 不管從財(cái)政還是自身現(xiàn)金流保障度都比較高。問(wèn)：3.有沒(méi)有測(cè)算未來(lái)大樓的租金收入對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)度？答：目前達(dá)實(shí)大廈出租率接近80%，招租情況比周邊好，平均220 元/平，滿租大概會(huì)有2個(gè)億左右的稅前收入。問(wèn)：4.2019在管理層面有什么改進(jìn)？答：1、心態(tài)層面在堅(jiān)持“達(dá)則兼善天下，實(shí)則恒心如一”的價(jià)值觀基礎(chǔ)之上，通過(guò)公 司系統(tǒng)的公司內(nèi)部文化提升和分享，定期的內(nèi)部交流和分享來(lái)營(yíng)造良好的 公司氛圍。2、戰(zhàn)略的定位和決策層面公司具備

7、聚焦和創(chuàng)新基因，在聚焦細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，不斷提升和增加 服務(wù)內(nèi)容。3、組織人事和流程層面業(yè)務(wù)流程引入“事業(yè)共同體”的理念激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升認(rèn)同感。問(wèn)：5.公司邊緣計(jì)算領(lǐng)域有什么優(yōu)勢(shì)？答：邊緣計(jì)算是基于應(yīng)用場(chǎng)景而言，是由云計(jì)算衍生出來(lái)的，彌補(bǔ)云 計(jì)算的一些劣勢(shì)，比如時(shí)效性、安全性問(wèn)題。達(dá)實(shí)在這方面起步比較早， 在建筑里面做物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的終端控制。阿里的辦公樓的智能化是達(dá)實(shí)智能 提供的，阿里提出云計(jì)算在建筑和智能方面的應(yīng)用，此外達(dá)實(shí)去年在雄安 與阿里合作為雄安市民中心提供園區(qū)智能化項(xiàng)目，提供園區(qū)內(nèi)樓宇數(shù)據(jù)的 采集匯總與傳輸。達(dá)實(shí)的“邊緣計(jì)算”產(chǎn)品，兼容200余種通訊協(xié)議，打 通了 “設(shè)備到云”、“設(shè)備到設(shè)備”的連接通道，真正實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的 即插即用、物物互聯(lián)。問(wèn)：6、智慧醫(yī)療和大數(shù)據(jù)市場(chǎng)多大？希望做到什么樣的程度？答：智慧醫(yī)療及信息化我們是后來(lái)者，達(dá)實(shí)之前主要為醫(yī)療環(huán)境提供 服務(wù)，將計(jì)算機(jī)應(yīng)用在醫(yī)院環(huán)境平臺(tái)。對(duì)于醫(yī)療大數(shù)據(jù)領(lǐng)域公司堅(jiān)持自己 的戰(zhàn)略布局路徑。業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展是基于醫(yī)院，而我們選擇基于 可形成一個(gè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)的地級(jí)市。當(dāng)前公司主要在醫(yī)療 大數(shù)據(jù)的發(fā)展任務(wù)，第一是做好淮南等示范性項(xiàng)目，第二是開(kāi)拓更多地級(jí) 市，每個(gè)省選擇一個(gè)示范市，抓緊運(yùn)營(yíng)孵化向全省輻射。公司在該領(lǐng)域投 入將不斷加大，穩(wěn)步