三級分銷制度全

1、=三級分銷制度一、代理商獎項分配、銷售提成獎：、管理津貼第一代會員收入的20% ；第二代會員收入得10% ；第三代會員收入得5%；、市場拓展獎勵形成縣級代理商資格后，再成功培養(yǎng)縣級代理商，每培養(yǎng)一個獎勵1500 元。形成市級代理商資格后，再成功培養(yǎng)市級代理商，每培養(yǎng)一個獎勵3000 元。形成省級代理商資格后，再成功培養(yǎng)省級代理商，每培養(yǎng)一個獎勵1 萬元。、服務(wù)費（店面補(bǔ)貼）：按當(dāng)月銷售業(yè)績的4%提取店面服務(wù)費（縣級、市級、省級代理享受）。二、重復(fù)消費代理商每次收入都有10% 自動進(jìn)入重復(fù)消費。會員（代理商）二次消費按本人級別享受折扣優(yōu)惠并累積業(yè)績。三、零售消費產(chǎn)品不享受分銷提成獎勵注冊會員零售

2、消費任何產(chǎn)品均享受八折優(yōu)惠，推薦人按該銷售額的10% 提成并計業(yè)績。四、訂購產(chǎn)品及獎金結(jié)算辦法、訂購產(chǎn)品：進(jìn)入微商城網(wǎng)上訂購或直接到公司規(guī)定的體驗中心現(xiàn)場訂購；、訂貨款支付：微信錢包、銀行轉(zhuǎn)賬（只有到公司訂購時可現(xiàn)金直接結(jié)算）3、獎金結(jié)算：秒結(jié)周發(fā)，訂單確認(rèn)，系統(tǒng)生成你應(yīng)得的獎金金額。每周周二之前提現(xiàn)申請，周三發(fā)放獎金；4、個人所得稅:5% ，提現(xiàn)手續(xù)5% 。=五、發(fā)貨辦法按訂單人填寫的收貨人地址由公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一快遞發(fā)貨。三級分銷商城運營的核心之道目前針對整體的大局，三級分銷商城并沒有十分普及。既然微商城是基于微信開發(fā)的產(chǎn)物，那么三級分銷商城就是基于微信開發(fā)接口進(jìn)行二次開發(fā)的產(chǎn)物，我們之所以還要

3、創(chuàng)建三級分銷商城是為了更好地為客戶和第三方商家服務(wù)。商家想要開通三級分銷商城必須從以下兩個方面著手：通過微信公眾的開放接口，組織相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊開發(fā)自己的三級分銷商城；和相關(guān)專業(yè)做微信二次開發(fā)的團(tuán)隊或企業(yè)合作，通過這類在三級分銷商城開發(fā)方面有較豐富經(jīng)驗和技術(shù)儲備的公司來實現(xiàn)自己的三級分銷商城建設(shè)。以下是具體的解決方案：解決方案一：尋求專業(yè)的微信二次開發(fā)團(tuán)隊搭建三級分銷商城對于大多數(shù)企業(yè)來說，單獨實現(xiàn)對微信的開發(fā)可能會有困難，這時候會尋求專業(yè)的微信開發(fā)團(tuán)隊來解決這個問題。由于微信二次開發(fā)的準(zhǔn)入門檻并不高，大量的團(tuán)體和公司涌入這個市場導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)做三級分銷商城的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)方面良莠不齊。特別

4、是一些所謂自我標(biāo)榜專業(yè)做三級分銷商城的企業(yè)，實質(zhì)是抱著干一票就閃的心態(tài)不僅產(chǎn)品介紹大量抄襲他人，而且產(chǎn)品開發(fā)乏善可呈存在較多系統(tǒng)漏洞或bug 。這類公司在客服上狠下工夫，專門誘騙一些看到微信營銷很火也想分一杯羹的商家。選擇這類三級分銷商城服務(wù)商，企業(yè)效果堪憂。解決方案二：企業(yè)自己組織技術(shù)人員做三級分銷商城搭建三級分銷商城需要的技術(shù)：1、div+CSS 技術(shù)2、Html5 技術(shù)【三級分銷獎勵制度】3、微商城分銷系統(tǒng)4、交易和訂單系統(tǒng)5、優(yōu)惠和促銷系統(tǒng)、三級分銷商城操作管理系統(tǒng)=7、微商城商品、訂單、貨架、導(dǎo)航和分組系統(tǒng)8、應(yīng)用和營銷中心系統(tǒng)9、客戶資產(chǎn)管理系統(tǒng)10 、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)11 、后臺

5、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)12、微信公眾號對接系統(tǒng)13、微博等其他社區(qū)對接系統(tǒng)14、商家聯(lián)盟系統(tǒng)、消費者保障系統(tǒng)等在這里要提醒大家，在尋找專業(yè)團(tuán)隊之前，我們要和建設(shè)普通的商城網(wǎng)站一樣，進(jìn)行市場需求分析，要有獨特的服務(wù)價值，真誠的互動溝通，并用心經(jīng)營沉淀粉絲，并針對本公司的實際情況來制定相應(yīng)的解決方案，這才是三級分銷商城運營的核心之道。分銷三級分銷獎勵制度(二 )互聯(lián)網(wǎng)思維要求“專注產(chǎn)品與服務(wù)的極致” +優(yōu)“秀的社會化媒體營銷”，三級分銷正好為大眾提供了一個非常好的社會化媒體營銷工具。想利用好這個工具，需要改變以前僅以事業(yè)、機(jī)會導(dǎo)向為主的盲目狀態(tài)，回歸到以產(chǎn)品導(dǎo)向為主的理性狀態(tài)，如此才能做好產(chǎn)品及服務(wù)。通常，

6、能加入分銷的產(chǎn)品具備以下三個特點：產(chǎn)品在一個較短的時間有可重復(fù)購買的需求。產(chǎn)品在市場上價格并不透明。家庭能決定購買的。三級分銷 ,如何在亂中求勝？其次，三級分銷要用心培養(yǎng)真正的客戶群體。前面我們提到，傳統(tǒng)的微商過于依賴于直銷團(tuán)隊，對產(chǎn)品面向的真正客戶群體，培養(yǎng)和維護(hù)力度不夠。為了確保平臺的可持續(xù)性發(fā)展，必須要培養(yǎng)三級分銷忠實的客戶群。=再者，三級分銷不能僅尋求線上發(fā)展。線上承載的產(chǎn)品品類及數(shù)量有限，必須結(jié)合線下，才能獲得更廣闊的發(fā)展空間。要做到這點，三級分銷可以結(jié)合一些線下商家，線上線下相互促進(jìn)，共同來打造一個“消費返利生活圈”。行業(yè)亂象就像是一場硬戰(zhàn)，三級分銷想要成為最后的獲勝者，還需要做到

7、：告別高返利模式、改變復(fù)雜的返利制度。目前，很多分銷平臺的制度越來越接近直銷，返利、分紅制度設(shè)置越來越復(fù)雜。一些之前從未做過直銷的客戶，很難理解返利制度，這就給三級分銷的推廣和傳播造成了很大的阻力?；貧w簡單，又能很好地結(jié)合直銷推廣返利的優(yōu)勢，才能成為移動分銷的終極贏家。微信三級分銷，是指有組織者或者經(jīng)營者將產(chǎn)品的信息以文案和網(wǎng)上商城二維碼的形式銷售，消費者只要通過二維碼掃描進(jìn)入商城購買自己需要的產(chǎn)品，商城會免費贈送消費者一個銷售員的資格。并不存在繳納高額入門資金，銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的門檻，只要有人通過商城為你發(fā)放的專屬二維碼在商城消費，你就可以獲取一定比例的傭金，而這傭金是商城通過降低自己利潤空間有

8、推薦者發(fā)放報酬。這也是為什么這種模式只有三級，而不是多級的原因。因為再往下一級發(fā)展，商家就會處于虧損狀態(tài)。三級分銷獎勵制度(三 )電子商務(wù)部管理制度及分銷政策崗位職責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，將對現(xiàn)有崗位進(jìn)行增編，同時相關(guān)崗位職責(zé)會略有變動。1）電子商務(wù)經(jīng)理模塊工作計劃制定實施;宣傳推廣渠道拓展維護(hù);團(tuán)隊培訓(xùn)，產(chǎn)品拍攝技巧、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、網(wǎng)站操作培訓(xùn) ;其它臨時交辦的工作。網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，及后期升級維護(hù)；產(chǎn)品拍攝及圖片處理，產(chǎn)品描述制作;=2）推廣專員負(fù)責(zé)網(wǎng)店和商城產(chǎn)品描述撰寫；負(fù)責(zé) * 各類宣傳策劃方案的設(shè)計和撰寫；負(fù)責(zé) * 對外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫；負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；其它臨時交辦

9、的工作。負(fù)責(zé)媒體軟文和廣告資料的收集與整理；定期更新 * 網(wǎng)站新聞資訊，撰寫行業(yè)快訊；）業(yè)務(wù)專員淘寶及網(wǎng)站產(chǎn)品上傳維護(hù)；回復(fù)客戶電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)咨詢，包括產(chǎn)品購買、產(chǎn)品使用 ;產(chǎn)品分銷渠道維護(hù);2 信息更新制度客戶退換貨處理；客戶投訴受理和訂單處理；負(fù)責(zé)新浪微博及其它網(wǎng)絡(luò)平臺的信息更新；為做到信息及時準(zhǔn)確更新，加強(qiáng)與客戶互動，提升公司形象。* 門戶網(wǎng)站、新浪企業(yè)微博、淘寶商城、* 商城嚴(yán)格參照如下信息更新制度。信息發(fā)布登記表樣板值班管理制度因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，迎合買家網(wǎng)購習(xí)慣，及時處理客戶網(wǎng)購咨詢，結(jié)合本公司實際情況，特制定本制度。）電子商務(wù)值班為早、中、晚三班及周日輪班制。）值班人員必須認(rèn)真做好記

10、錄，及時處理回復(fù)客戶咨詢，重大事件及時通知有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，值班人員交接班時應(yīng)將未及時處臵完畢的工作和值班記錄一并進(jìn)行移交，不得遺漏。4）非值班人員要保持公司配發(fā)手機(jī)通訊通暢，在需要時應(yīng)積極配合值班人員處理有關(guān)事項，不得拖延。5）=值班人員應(yīng)保持客服QQ 、旺旺處于在線狀態(tài)，不得隱身，離線。銷售獎勵制度三級分銷獎勵制度(四 )篇一 :銷售獎勵制度一、項目概覽營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，例如內(nèi)部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷

11、員獎勵制度的特點。銷售獎勵制度。二、銷售報酬概覽對銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎勵和財務(wù)激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度，這是情理之中的事。此外，銷售激勵計劃中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。、銷售報酬計劃的種類銷售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報酬全

12、員來源于傭金收入，而在交通運輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。這種銷售獎勵機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點以及認(rèn)為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。=、薪金為主的報酬計劃就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，腿，碰完就不能再拿錢了，必須要再推薦新人，平衡后才能碰局拿錢，實際上還是得不斷發(fā)展新人。矩陣制度矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。矩陣制可分為:純矩陣制度、矩陣+雙軌、矩陣 +級差。它的特點是主

13、要以消費者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個人責(zé)任額很低，所以要獲得更多收入，就必須不斷地開發(fā)消費者市場。矩陣制也曾經(jīng)被很多公司所采用，但它有幾個致命的缺陷，這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場的發(fā)展需求。、怠惰下級，容易吸收懶人。公司和上屬的業(yè)績幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)。、水蛭效應(yīng)。頂尖的直銷員獲利不高，泛泛之輩收入反而更大，頂尖的人投入的時間和精力得不到相應(yīng)的回報。、投機(jī)的成分高，收益多少全憑運氣。、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實現(xiàn)高目標(biāo)的收益。、矩陣制度提倡均富，適合純以自用為目的的人群。這使得上級無條件地幫助能力差的下級，但也因制度

14、過于死板，過分養(yǎng)懶人，使人覺得像大鍋飯似的“做還不如等”，容易挫傷積極直銷員的積極性。電腦排網(wǎng)制度電腦排網(wǎng)制度，也稱圓銷制度，是指在成為公司直銷員之前，首先要購買該公司數(shù)百元乃至數(shù)千元的產(chǎn)品。之后方可加入直銷的順序排列。電腦排網(wǎng)制度每層上的人數(shù)是設(shè)定的倍數(shù)增加，當(dāng)排滿預(yù)先設(shè)定的層次后，這個網(wǎng) (團(tuán)隊 )就形成了。電腦排網(wǎng)直銷誘惑力強(qiáng)，欺騙性大。電腦排網(wǎng)直銷全是個別人在操=縱，得到實惠的是其親朋好友。一般參加直銷的人，誰也不知自己在哪條線上。有些人月初排在27 號位，到月底就變到了34 號位，根本無出網(wǎng)的可能。直銷管理條例 規(guī)定 :直銷企業(yè)不得強(qiáng)制安排直銷員發(fā)展下線人數(shù)，或者根據(jù)發(fā)展下線的人數(shù)計

15、算報酬。而電腦排網(wǎng)直銷恰恰是強(qiáng)制安排下線人數(shù)，按發(fā)展下線的人數(shù)計算報酬，這是嚴(yán)重違反國家規(guī)定的?，F(xiàn)在很多企業(yè)推出所謂“圓銷計劃”，實際上就是電腦排網(wǎng)計劃。后面加入人員的收入根本無法保障，欺騙性極大。篇四 :銷售回款獎懲制度銷售回款獎懲制度制度名稱銷售回款獎懲制度受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第1條目的1、進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率達(dá) %。2、激勵銷售業(yè)務(wù)員積極銷售，及時回收貨款，將銷售業(yè)務(wù)員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。第 2 條適用范圍本制度適用于銷售部全體銷售業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員。第 3 條銷售業(yè)務(wù)員獎懲細(xì)則、銷售業(yè)務(wù)員在完成銷售任

16、務(wù)的基礎(chǔ)上，采取按提成比例進(jìn)行獎懲。、貨款回收率達(dá) % 的，給予銷售業(yè)務(wù)員 %的提成獎勵。3、貨款逾期不到位超過天的，銷售業(yè)務(wù)員的提成獎%勵。降至4、逾期貨款超過個月仍未到賬的，取消銷售業(yè)務(wù)員的提成獎勵。5、對拖延 1 年以上的貨款，銷售業(yè)務(wù)員除了不能享受提成獎勵外，還應(yīng)接受%的處罰。=6、銷售中遇倒賬或收回票據(jù)未能如期兌現(xiàn)時，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價或損失的 %。7、凡屬銷售業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致發(fā)生壞賬的，應(yīng)按壞賬金額的 %扣減銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成。第 4 條企業(yè)將貨款回收、清欠工作納入銷售業(yè)務(wù)員的績效考核范圍，并作為今后提拔任免和獎懲的依據(jù)。第 5 條財務(wù)人員獎懲、應(yīng)收賬款主管應(yīng)做好應(yīng)收賬

17、款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。、銷售部門應(yīng)收賬款回收率達(dá) %的，給予應(yīng)收賬款主管 % 的獎勵。3 、因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯或不及時而導(dǎo)致貨款不能及時回收的，予以應(yīng)收賬款%的處罰。第 6 條法律顧問獎勵、企業(yè)法律顧問負(fù)責(zé)對逾期賬款提起訴訟，協(xié)助銷售部清收欠款。、法律顧問通過法律途徑追回欠款的，給予欠款 % 的獎勵。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期篇五 :房地產(chǎn)銷售激勵制度一、房地產(chǎn)銷售激勵制度考核目的1、明確被考核人的工作目標(biāo)和工作重點，指導(dǎo)被考核人開展年度工作，為各項工作目標(biāo)的順利實現(xiàn)提供保障；、房地產(chǎn)銷售激勵制度通過合理的獎懲激勵機(jī)制，激勵被考核人的工作主動性、

18、積極性，促進(jìn)被考核人管理能力和水平的提升，不斷增強(qiáng)部門整體的核心競爭力；3、房地產(chǎn)銷售激勵制度將考核結(jié)果作為季度和年度獎金發(fā)放、調(diào)薪、調(diào)職和培訓(xùn)的重要依據(jù)，通過全方面的績效管理促進(jìn)績效水平的持續(xù)提升；=4、房地產(chǎn)銷售激勵制度通過績效溝通和績效考核，在管理者和被管理者之間建立有效溝通的平臺。二、考核原則、公平、公正、公開的考核原則。2 房地產(chǎn)銷售激勵制度、按勞取酬，多勞多得，真正體現(xiàn)“員工成功”的企業(yè)理念。3、以綜合績效考核為主，前期顧問項目績效評定為輔，并根據(jù)考核結(jié)果評定季度和年度獎金。4、根據(jù)考核成績實行人員分類，為員工的分類管理提供依據(jù)。房地產(chǎn)銷售計劃怎么寫房地產(chǎn)銷售計劃書范文房地產(chǎn)銷售計

19、劃范本三、房地產(chǎn)銷售激勵制度考核范圍適用于經(jīng)紀(jì)公司策劃顧問部編制范圍內(nèi)的總監(jiān)級、經(jīng)理級、專員級、助理級全體人員。四、考核時間自 2007 年 1 月 1 日至 2007 年 12 月 31 日止。五、房地產(chǎn)銷售激勵制度考核形式、綜合績效考核1、 1、季度考核 :對員工季度內(nèi)工作進(jìn)行季度考核，季度獎勵。1、 2、年度考核 :對員工年度內(nèi)工作進(jìn)行綜合考核，年度獎勵。=松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡

20、單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。

21、然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。=人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱

22、然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋

23、覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃

24、，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而