6招教你留人才

1、.：.；6招教他留人才直銷業(yè)務(wù)建立起來以后，最大的價(jià)值表達(dá)在哪里？是業(yè)績(jī)、收入或者是其他什么？答案很簡(jiǎn)單：人。這里的“人詳細(xì)表達(dá)為他的團(tuán)隊(duì)和顧客群顧客群是為他帶來龐大利潤(rùn)的重要群體，團(tuán)隊(duì)那么是他創(chuàng)業(yè)大廈的基石，而團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)人那么好比大廈的鋼筋、頂梁柱。因此，花時(shí)間與人們相處，了解他們、培育他們，是直銷員在事業(yè)中長(zhǎng)久獲勝的法寶之一。有人說“直銷條例規(guī)定不允許“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，這時(shí)候來談指點(diǎn)力會(huì)不會(huì)顯得不合時(shí)宜？其實(shí)不然，透過景象看本質(zhì)，直銷業(yè)永遠(yuǎn)是講求團(tuán)隊(duì)致勝的行業(yè)。在一書中，富爸爸在談及“指點(diǎn)技巧不可或缺時(shí)曾提到：資金并不一定流向擁有最好產(chǎn)品或效力的企業(yè)，資金總是流向擁有最好指點(diǎn)者和管理團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。這

2、樣看來，在提高生意額的同時(shí)注重指點(diǎn)力的培育是大有必要的，并不是等銷售團(tuán)隊(duì)大了人越來越多時(shí)才降暫時(shí)抱佛腳，指點(diǎn)力的培育應(yīng)該是一個(gè)日積月累的過程。不過，社會(huì)在提高，市場(chǎng)在變化，今時(shí)今日的消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)用直銷產(chǎn)品曾經(jīng)駕輕就熟，接受起來也更加容易和自然；另一方面，正規(guī)有實(shí)力的直銷公司無論是產(chǎn)品還是制度都各有優(yōu)勢(shì)，根本上呈現(xiàn)“三分天下的格局，那么，我們?cè)鯓涌恐更c(diǎn)魅力吸引人才呢？憑教育！教育消費(fèi)者變盲目消費(fèi)為專業(yè)消費(fèi)；教育直銷員從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)者，培育他的中心指點(diǎn)人。人才流失許多企業(yè)或團(tuán)隊(duì)都有本身吸引人才的優(yōu)勢(shì)，卻沒有留住人才的機(jī)制，這是一個(gè)很苦惱的現(xiàn)實(shí)。那么，人才為什么會(huì)分開呢？最根本的緣由是，他們感

3、到?jīng)]有開展的前景，得不到他們想要的東西。因此，一個(gè)指點(diǎn)人應(yīng)該將控制人才的流失作為團(tuán)隊(duì)改革的關(guān)鍵。首先要從本身去找緣由，不過，惋惜的是這一點(diǎn)并不是一切人都可以做到。一些團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)人明明知道本人做錯(cuò)了，卻會(huì)找很多別的理由，一句真誠(chéng)的“對(duì)不起總不肯說出口。在一書中，作者提到：“作為指點(diǎn)人，我所做的負(fù)疚在我運(yùn)營(yíng)的生涯中比其他任何事情都要多！即使我無需為任何事情負(fù)疚，然而只需人們有了不愉快的閱歷，我還是覺得負(fù)疚。假設(shè)一份負(fù)疚有協(xié)助 ，我總是很樂意向他人負(fù)疚。假設(shè)只希望本人正確，他就不會(huì)富有！詳細(xì)反映到直銷生意里，假設(shè)團(tuán)隊(duì)中的成員由于某些事情生氣或絕望，請(qǐng)不要吝嗇負(fù)疚，問問本人要真理還是要財(cái)富？負(fù)疚不會(huì)使他

4、的威信降低，反而有助于人們對(duì)他的尊崇。所以，身為指點(diǎn)人要學(xué)會(huì)在必要的時(shí)候說：“對(duì)不起，我很負(fù)疚！每當(dāng)他這樣做的時(shí)候其實(shí)是給了雙方一次生長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，更重要的是給了本人一次擴(kuò)展心胸的時(shí)機(jī)。留住人才在上文中我們提到，人才流失是由于他們不稱心，那么留住他們就是要讓他們稱心！不過，如何讓他們稱心呢？滿足他們一切的物質(zhì)需求，給他們很高的薪金，行不？不行！卡耐基先生說過，“要釣魚得先問魚兒吃什么。這就是通知我們，滿足他人需求之前應(yīng)該先弄清楚他的需求。下面是人類行為學(xué)家提供的一份調(diào)查報(bào)告，可以協(xié)助 我們了解人們的任務(wù)動(dòng)機(jī)有13個(gè)方面的需求：1.人格遭到注重2.指點(diǎn)有方3.任務(wù)興趣高4.具有競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)性5.任務(wù)成

5、果及時(shí)得到認(rèn)可6.上下溝通渠道暢通7.有利于學(xué)一技之長(zhǎng)8.能穩(wěn)定任務(wù)9.職工意見遭到注重被采用10.報(bào)酬豐厚11.有獨(dú)創(chuàng)之機(jī)和開展空間12.社會(huì)福利優(yōu)厚13.任務(wù)業(yè)績(jī)?cè)獾阶⒅亟裉欤瑹o論我們是從事哪個(gè)行業(yè)，都有本人的目的、動(dòng)機(jī)。當(dāng)人類行為學(xué)家得出這13個(gè)動(dòng)機(jī)之后，他們對(duì)企業(yè)的CEO和員工分別做了調(diào)查，請(qǐng)這兩者總結(jié)出本人以為最重要的三點(diǎn)。員工選出的是8、10、12，CEO選出的是1、3、5。這樣的結(jié)果充分佐證了“要留住人才就要成為人們動(dòng)力的源泉這一觀念。而要做到這一點(diǎn)，就要從以下六個(gè)方面努力：尊重他人關(guān)于這一點(diǎn)，卡耐基早在一書中通知了我們：一切人最不喜歡的是被回絕；一切人最喜歡的是被認(rèn)可尊重的覺得

6、。馬斯洛的需求等級(jí)論也再一次證明：人類最深層次的需求就是被尊重和自我實(shí)現(xiàn)。因此，一定要尊重每一位團(tuán)隊(duì)成員，包括那些沒有參與的，甚至是反對(duì)他的。誰也不知道未來會(huì)發(fā)生什么事情，人們?nèi)缃癫粎⑴c不代表永遠(yuǎn)不參與，而那些反對(duì)意見背后說不定就是一次提升、一個(gè)商機(jī)。讓他們開心任務(wù)全球最棒的吉他制造公司開創(chuàng)人鮑伯泰勒講過這樣一段話：“質(zhì)量好的吉他是靠精良的工具和設(shè)備制造出來的，而人的要素卻絕不能忽視。建立良好的團(tuán)隊(duì)和制造產(chǎn)品同樣重要，他要營(yíng)造一種環(huán)境，讓隊(duì)員暢所欲言，而不是呆板僵化，才干把這些隊(duì)員組成一個(gè)有機(jī)的整體。因此，一個(gè)勝利的指點(diǎn)者也要留意允許團(tuán)隊(duì)成員暢所欲言，不要扼制創(chuàng)新才干。在這一點(diǎn)上，許多團(tuán)隊(duì)以表揚(yáng)鼓勵(lì)的分享晚會(huì)的方式，營(yíng)造一種積極上進(jìn)又充溢高興的氣氛，來讓團(tuán)隊(duì)成員們從高興中得到力量而不是在悲傷中體味苦楚。及時(shí)認(rèn)可任務(wù)成果學(xué)會(huì)說一句話：我以他為榮，我們?yōu)樗械津湴?。給他開展才干的場(chǎng)地和時(shí)機(jī)在這一點(diǎn)上要特別提示那些在團(tuán)隊(duì)中特別優(yōu)秀的指點(diǎn)人，他們本人曾經(jīng)得到了很好的生長(zhǎng)、開展，但是一定要給團(tuán)隊(duì)中其他的指點(diǎn)人也留出時(shí)機(jī)和場(chǎng)地，令他們生長(zhǎng)和突破。有些團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)人本身非常優(yōu)秀，但是為團(tuán)隊(duì)成員想得太多，事無巨細(xì)親力親為，本人像個(gè)“太陽似的，顯得周圍一片黑。那么，團(tuán)