6招教你留人才

1、.：.；6招教他留人才直銷業(yè)務建立起來以后，最大的價值表達在哪里？是業(yè)績、收入或者是其他什么？答案很簡單：人。這里的“人詳細表達為他的團隊和顧客群顧客群是為他帶來龐大利潤的重要群體，團隊那么是他創(chuàng)業(yè)大廈的基石，而團隊指點人那么好比大廈的鋼筋、頂梁柱。因此，花時間與人們相處，了解他們、培育他們，是直銷員在事業(yè)中長久獲勝的法寶之一。有人說“直銷條例規(guī)定不允許“團隊計酬，這時候來談指點力會不會顯得不合時宜？其實不然，透過景象看本質(zhì)，直銷業(yè)永遠是講求團隊致勝的行業(yè)。在一書中，富爸爸在談及“指點技巧不可或缺時曾提到：資金并不一定流向擁有最好產(chǎn)品或效力的企業(yè)，資金總是流向擁有最好指點者和管理團隊的企業(yè)。這

2、樣看來，在提高生意額的同時注重指點力的培育是大有必要的，并不是等銷售團隊大了人越來越多時才降暫時抱佛腳，指點力的培育應該是一個日積月累的過程。不過，社會在提高，市場在變化，今時今日的消費者對于運用直銷產(chǎn)品曾經(jīng)駕輕就熟，接受起來也更加容易和自然；另一方面，正規(guī)有實力的直銷公司無論是產(chǎn)品還是制度都各有優(yōu)勢，根本上呈現(xiàn)“三分天下的格局，那么，我們怎樣靠著指點魅力吸引人才呢？憑教育！教育消費者變盲目消費為專業(yè)消費；教育直銷員從消費者轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營者，培育他的中心指點人。人才流失許多企業(yè)或團隊都有本身吸引人才的優(yōu)勢，卻沒有留住人才的機制，這是一個很苦惱的現(xiàn)實。那么，人才為什么會分開呢？最根本的緣由是，他們感

3、到?jīng)]有開展的前景，得不到他們想要的東西。因此，一個指點人應該將控制人才的流失作為團隊改革的關鍵。首先要從本身去找緣由，不過，惋惜的是這一點并不是一切人都可以做到。一些團隊指點人明明知道本人做錯了，卻會找很多別的理由，一句真誠的“對不起總不肯說出口。在一書中，作者提到：“作為指點人，我所做的負疚在我運營的生涯中比其他任何事情都要多！即使我無需為任何事情負疚，然而只需人們有了不愉快的閱歷，我還是覺得負疚。假設一份負疚有協(xié)助 ，我總是很樂意向他人負疚。假設只希望本人正確，他就不會富有！詳細反映到直銷生意里，假設團隊中的成員由于某些事情生氣或絕望，請不要吝嗇負疚，問問本人要真理還是要財富？負疚不會使他

4、的威信降低，反而有助于人們對他的尊崇。所以，身為指點人要學會在必要的時候說：“對不起，我很負疚！每當他這樣做的時候其實是給了雙方一次生長的時機，更重要的是給了本人一次擴展心胸的時機。留住人才在上文中我們提到，人才流失是由于他們不稱心，那么留住他們就是要讓他們稱心！不過，如何讓他們稱心呢？滿足他們一切的物質(zhì)需求，給他們很高的薪金，行不？不行！卡耐基先生說過，“要釣魚得先問魚兒吃什么。這就是通知我們，滿足他人需求之前應該先弄清楚他的需求。下面是人類行為學家提供的一份調(diào)查報告，可以協(xié)助 我們了解人們的任務動機有13個方面的需求：1.人格遭到注重2.指點有方3.任務興趣高4.具有競爭和挑戰(zhàn)性5.任務成

5、果及時得到認可6.上下溝通渠道暢通7.有利于學一技之長8.能穩(wěn)定任務9.職工意見遭到注重被采用10.報酬豐厚11.有獨創(chuàng)之機和開展空間12.社會福利優(yōu)厚13.任務業(yè)績遭到注重今天，無論我們是從事哪個行業(yè)，都有本人的目的、動機。當人類行為學家得出這13個動機之后，他們對企業(yè)的CEO和員工分別做了調(diào)查，請這兩者總結(jié)出本人以為最重要的三點。員工選出的是8、10、12，CEO選出的是1、3、5。這樣的結(jié)果充分佐證了“要留住人才就要成為人們動力的源泉這一觀念。而要做到這一點，就要從以下六個方面努力：尊重他人關于這一點，卡耐基早在一書中通知了我們：一切人最不喜歡的是被回絕；一切人最喜歡的是被認可尊重的覺得

6、。馬斯洛的需求等級論也再一次證明：人類最深層次的需求就是被尊重和自我實現(xiàn)。因此，一定要尊重每一位團隊成員，包括那些沒有參與的，甚至是反對他的。誰也不知道未來會發(fā)生什么事情，人們?nèi)缃癫粎⑴c不代表永遠不參與，而那些反對意見背后說不定就是一次提升、一個商機。讓他們開心任務全球最棒的吉他制造公司開創(chuàng)人鮑伯泰勒講過這樣一段話：“質(zhì)量好的吉他是靠精良的工具和設備制造出來的，而人的要素卻絕不能忽視。建立良好的團隊和制造產(chǎn)品同樣重要，他要營造一種環(huán)境，讓隊員暢所欲言，而不是呆板僵化，才干把這些隊員組成一個有機的整體。因此，一個勝利的指點者也要留意允許團隊成員暢所欲言，不要扼制創(chuàng)新才干。在這一點上，許多團隊以表揚鼓勵的分享晚會的方式，營造一種積極上進又充溢高興的氣氛，來讓團隊成員們從高興中得到力量而不是在悲傷中體味苦楚。及時認可任務成果學會說一句話：我以他為榮，我們?yōu)樗械津湴?。給他開展才干的場地和時機在這一點上要特別提示那些在團隊中特別優(yōu)秀的指點人，他們本人曾經(jīng)得到了很好的生長、開展，但是一定要給團隊中其他的指點人也留出時機和場地，令他們生長和突破。有些團隊指點人本身非常優(yōu)秀，但是為團隊成員想得太多，事無巨細親力親為，本人像個“太陽似的，顯得周圍一片黑。那么，團