電影推廣策劃書

1、電影推廣策劃書篇一：馬達(dá)加斯加 3馬達(dá)加斯加3【環(huán)境分析】一、微觀營銷環(huán)境.企業(yè)本身馬達(dá)加斯加 3這部電影是由夢工廠電影發(fā)行公司， 美國的派拉蒙影業(yè)公司發(fā)行的。公司為電影制片和發(fā)行公 司，已經(jīng)發(fā)展為好萊塢的大公司。該公司所制作的熱播電影 有碟中諜 4、周末夜狂熱、奪寶奇兵、變形 金剛和阿甘正傳等好萊塢大片。擁有眾多粉絲。碟 中諜4自本年上映以來，票房也一直居于前面。由于擁有 強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，所以馬達(dá)加斯加3也將會(huì)成為繼這些大片之后的又一部好作品。 之前發(fā)行的馬達(dá)加斯加1、馬 達(dá)加斯加2都已經(jīng)為它埋下了伏筆。在今年的六一兒童節(jié) 發(fā)行推廣，將會(huì)得到抑制追隨者的粉絲的支持。.顧客這是針對(duì)顧客年齡的調(diào)查

2、。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，看電影的人 群中以21-25歲的人群居多，占%馬達(dá)加斯加3是以動(dòng) 畫的形式展現(xiàn)的，而且在六一兒童節(jié)期間推由，所以我們認(rèn) 為他的主要顧客群可以分為少年兒童及家長們。止匕外，還有看過馬達(dá)加斯加1、2忠實(shí)粉絲們。綜上，我們確定馬 達(dá)加斯加3的主要顧客為青少年，而粉絲、家長是這部影 片的潛在顧客。.競爭對(duì)手馬達(dá)加斯加3的主要競爭對(duì)手主要是有白雪公主 與獵人、冰河世紀(jì) 4、超凡蜘蛛俠。對(duì)于六一檔 期，這3部電影將會(huì)成為它的最主要競爭對(duì)手。冰河世紀(jì) 4也是類似馬達(dá)加斯加 3 一樣生的續(xù)集。大致講述的內(nèi) 容也是動(dòng)物。對(duì)于一部可以拍到續(xù)集 4的電影來說，肯定也 擁有強(qiáng)大的粉絲，而且其在影片的內(nèi)

3、容、拍攝、設(shè)計(jì)等方面 都比較成熟。對(duì)于想要打開中國市場，要想在競爭中脫穎而 出,必須在各個(gè)方面全面分析競爭對(duì)手，知己知彼，百戰(zhàn)不 殆。要找由人無我有，人有我精的東西。所以針對(duì)這些強(qiáng)大 的競爭對(duì)手，馬達(dá)加斯加 3要在宣傳、營銷渠道、產(chǎn)品、 價(jià)格、促銷等各方面都做好充足的工作。.市場營銷渠道對(duì)于中國這個(gè)廣闊的市場，電影要想獲得較高的利潤，必須采取多種宣傳方式結(jié)合。馬達(dá)加斯加3因?yàn)橛?、2 做鋪墊，可以采取首映式的方式，選擇幾個(gè)有典型代表的城 市如北京、上海、廣州、武漢、成都等地方在電影放映前期 與粉絲見面。另外可以采取報(bào)紙宣傳、廣告宣傳同時(shí)進(jìn)行。在電影院線方面，可以映發(fā)海報(bào)分發(fā)在各電影院。達(dá)到宣傳

4、 的效果。使宣傳盡量覆蓋大部分市場。二宏觀環(huán)境分析二、宏觀環(huán)境分析.人口環(huán)境在已經(jīng)超過13億的中國而言，馬達(dá)加斯加3在中國 市場的推行上映會(huì)有良好的前景。年齡結(jié)構(gòu)前面我們已經(jīng)做 了分析，對(duì)年齡的調(diào)查我們可以得知： 看電影的人群以21-25 歲的人群居多，占 由此可知，青年人群是電影市場的目 標(biāo)顧客。而馬達(dá)加斯加 3是一部動(dòng)畫電影，所以對(duì)于青 少年兒童有較大的吸引力，因此，青年兒童也會(huì)成為此部電 影的目標(biāo)顧客。對(duì)于 31-39歲階段的人群中，大多都是家長 為主，六一期間，家長會(huì)帶著孩子們外生消費(fèi)，她們更愿意 主動(dòng)消費(fèi)，陪著孩子們一起看電影。所以家長將會(huì)成為潛在 消費(fèi)者。家庭結(jié)構(gòu)這部分，中國的家庭

5、結(jié)構(gòu)主要為“獨(dú)生子 女”小家庭。六一兒童節(jié)是屬于兒童的節(jié)日，父母在當(dāng)天也 會(huì)愿意將觀看電影作為孩子當(dāng)天的禮物。.經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者的購買力來自于消費(fèi)者的收入水平，下面對(duì)于消 費(fèi)者的收入水平做了調(diào)查；由圖可知，高收入的群體對(duì)電影的消費(fèi)比例不高。不到 10%這意味著電影市場還有很大的而發(fā)展?jié)摿?。電影院?高收入的人群中有很大的市場開拓。無收入的人群去電影院 的比例占到%這些人群主要是學(xué)生群體，尚沒有就業(yè)，無收 入，卻是電影市場的忠實(shí)客戶。對(duì)電影消費(fèi)較多的則是收入 為中等層次的人群，這些人群多為青年們，對(duì)已電影這一娛 樂方式，他們比較了解，更多的注重電影的口碑，內(nèi)容。所 以，電影這一娛樂方式會(huì)是他們緊張

6、工作之后的放松方式。 他們更會(huì)愿意吧收入的一部分用來觀看電影。.文化環(huán)境不同人群看電影的習(xí)慣也不同，由調(diào)查可知，60%勺人群看電影都是兩人一起， 這些人群主要是情侶、 朋友、夫妻。 而15%勺人群喜歡幾個(gè)人一起去觀看電影。觀看電影的時(shí) 間，啕勺人群一般都熱衷于下午段。這大概是與下班時(shí)間有 很大的關(guān)系，而10%勺人選擇周末觀看電影，這類群體主要 是以學(xué)生為主，上班族為輔?？措娪暗姆绞竭@一部分，喜歡 到電影院觀看電影的大多為工薪階段的青年人群為主題。這 與消費(fèi)水平有一定的關(guān)系。學(xué)生去電影院觀看的電影相對(duì)較 少，更多的是選擇在上觀看電影。所以每個(gè)人的看電影的方 式不同，習(xí)慣不同。電影的宣傳推廣也要做

7、到具體制定與調(diào) 整?！緳C(jī)會(huì)分析】一、優(yōu)勢分析.馬達(dá)加斯加3，是繼馬達(dá)加斯加 1與馬達(dá) 加斯加2之后推由的系列電影，之前兩部票房很高，有深 厚的群眾基礎(chǔ)。很多看了馬達(dá)加斯加第一、二部的粉絲對(duì)第 三部期待已久。.馬達(dá)加斯加3上映的時(shí)間為“六一”期間，利于 宣傳。因?yàn)榱粌和?jié)，正是兒童放假的時(shí)間，一般情況下 孩子跟父母提要求父母都會(huì)答應(yīng)的，此時(shí)也正好是電影宣傳 的好時(shí)機(jī)。.馬達(dá)加斯加3的導(dǎo)演是埃里克-達(dá)尼爾與康拉德- 弗農(nóng)，兩人均是好萊塢著名的導(dǎo)演，功力深厚。此部影片由 美國夢廣場電影公司制作，夢工廠實(shí)力雄厚、技術(shù)頂尖，本 身就足以吸引很多人前往觀看。.它的劇情生動(dòng)活潑，人物塑造細(xì)致真實(shí)，并且擁有

8、 高水準(zhǔn)的3D效果，讓觀看的人們身臨其境。不僅適合兒童 也適合成人觀看，老少皆宜。.我們推由了凡是觀看此部電影的兒童均可以免費(fèi)獲 得動(dòng)畫人物形象的書簽的活動(dòng)，這一活動(dòng)旨在吸引更多顧客 來觀看。.在電影院觀看3D動(dòng)畫的效果更佳，再加上電影院內(nèi) 工作人員服務(wù)周到，更有氛圍，人們更加愿意來影院觀看此 電影。二、劣勢分析.由于中外文化上存在差異，馬達(dá)加斯加系列影片又是美國元素較濃烈的影片，因此在情節(jié)與涵義上與國內(nèi) 有些差異，可能會(huì)造成部分觀眾對(duì)影片莫些情節(jié)的不理解與 疑惑。.有些人害怕因?yàn)闆]有看過一、二部，會(huì)產(chǎn)生情節(jié)上 的不連貫，所以拒絕觀看第三部，也可能會(huì)影響它的票房。.因?yàn)槭莿?dòng)畫的形式，所以有很多

9、成年人可能會(huì)覺得 幼稚而不愿意去觀看。三、機(jī)會(huì)分析.越來越多的人們?yōu)榱巳プ窇泝和瘯r(shí)期的美好時(shí)光和 那單純的年代，而選擇去看兒童片、動(dòng)畫片，另一方面動(dòng)畫 的形式輕松活潑，也能緩解工作和生活上的壓力，所以這部 3D影片也可以吸引部分中老年觀眾。.現(xiàn)在人們生活水平逐漸提高，對(duì)電影畫面的質(zhì)感與 質(zhì)量有了更高的要求，絢麗的 3D畫面和鮮明的擬人形象， 再加上跌宕的電影情節(jié)，使之更有吸引力。四、威脅分析.在中國的電影市場外國電影普遍受到限制。因此這 部電影的宣傳工作有一些難度，這對(duì)票房有些影響。.這是系列片，馬達(dá)加斯加1、2的上映時(shí)間與 3上映的時(shí)間間隔較久，人們會(huì)遺忘一些1、2的情節(jié)，造成人們對(duì)這部電影

10、的理解錯(cuò)誤。.因?yàn)檫@部電影是國外的 3D電影，它的票價(jià)相對(duì)于國內(nèi)的電影票價(jià)偏高，所以很多人們會(huì)考慮到自身經(jīng)濟(jì)能力有 限，而選擇同期的價(jià)格較低的影片。.可能有部分觀眾沒看過馬達(dá)加斯加1和馬達(dá)加斯加2，使得這部分觀眾對(duì)電影情節(jié)和整個(gè)電影內(nèi)容不了 解，對(duì)馬達(dá)加斯加 3沒有足夠的觀看熱情。總結(jié)：我們根據(jù)對(duì)這部好萊塢夢工廠制作的系列片馬 達(dá)加斯加3的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅得由以下結(jié)論：.這部電影是一部好萊塢系列影片，有龐大的群眾基 礎(chǔ)，人們此片期待已久。絢麗的3D動(dòng)畫效果和生動(dòng)的人物形象更能吸引人們的眼球。影院的環(huán)境更加優(yōu)美、服務(wù)更加 周到。我們推由的活動(dòng)一一贈(zèng)送電影動(dòng)畫人物的書簽會(huì)吸引 更多喜愛這部電

11、影的人前來觀看。以上都是這部影片的優(yōu) 勢，要充分利用才能取得更好的票房成績。.從劣勢跟威脅來看我們可以采取一些措施例如，有 人擔(dān)心對(duì)一、二部的情節(jié)不了解會(huì)影響第三部的觀看效果， 一方面我們可以先在上播放前兩部的片段、講訴前兩部的劇 情，另一方面，我們可以告知廣大觀眾，只看第三部并不影 響劇情的完整；由于外國電影在中國可能會(huì)有一些的限制， 我們可以讓我國知名的配音演員來首映禮上來宣傳，這樣效 果更佳；對(duì)于票價(jià)的偏高，我們可以采取團(tuán)購優(yōu)惠的方法， 或者獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生免費(fèi)觀影的辦法，這樣既可以增加票房又 可以得到宣傳。【營銷目標(biāo)】.本次營銷前期目標(biāo)主要是以宣傳為主。中后期則以 營利為主。.馬達(dá)加斯加曾

12、取得四千七百萬美元的首映成績， 全球總票房更高達(dá)五點(diǎn)三億美元。.馬達(dá)加斯加2:逃往非洲在北美四千多家影院上 映3天，進(jìn)帳六千三百五十萬美元， 以絕對(duì)優(yōu)勢登頂票房榜。 在中國上映3天票房達(dá)到1500萬。.綜合前兩部的票房成績，馬達(dá)加斯加3的中國票房預(yù)計(jì)為億左右。.發(fā)行范圍預(yù)計(jì)在 30個(gè)省市、300個(gè)城市、37條院線 同步上映、500多膠片拷貝、300多數(shù)字拷貝。.此外，我們推由了相關(guān)的周邊產(chǎn)品，我們希望通過這 些周邊產(chǎn)品盈利的同時(shí)，也能起到一定的宣傳效果。周邊產(chǎn) 品的初期利潤預(yù)計(jì)在 300萬左右。【戰(zhàn)略及行動(dòng)方案】一、產(chǎn)品策略在各個(gè)學(xué)校中將馬達(dá)加斯加3的主要宣傳業(yè)務(wù)定位于兒童對(duì)于各種動(dòng)物的喜愛，

13、馬達(dá)加斯加3講述四位主角隨著“馬戲團(tuán)”周游歐洲的故事，不同于前兩部，還將加 入多名“新丁”，包括來自意大利的海獅，來自俄羅斯的老 虎以及美洲豹等，從而使得本片更加“全球化”。讓兒童通 過此電影了解動(dòng)物世界，從而全面的培養(yǎng)兒童的保護(hù)動(dòng)物的 意識(shí)以及創(chuàng)新思維。同時(shí)，開發(fā)衍生產(chǎn)品，如老虎、海獅、 美洲豹等動(dòng)物玩具以及紀(jì)念物，賦予各種動(dòng)物以不同的寓 意，從而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。二、差異化策略馬達(dá)加斯加3是由夢工廠推由的系列動(dòng)畫片之一, 前兩部在市場上的反應(yīng)很好，因此，它有一定的受眾群體。 同時(shí)，此電影不僅由原導(dǎo)演繼續(xù)擔(dān)當(dāng)，而且擁有強(qiáng)悍的新明 星陣容，以及歡樂的馬戲團(tuán)，從電影的質(zhì)量上和內(nèi)容上來看 是上乘的。整

14、部影片符合兒童的心理訴求，不失幽默感，從而提升的電影的賣點(diǎn)。電影的營 銷方式，可結(jié)合校園創(chuàng)新活動(dòng)，實(shí)行贊助、組織、協(xié)辦等方 式來傳播影片信息和精神。三、價(jià)格策略.地區(qū)定價(jià)策略。不同城市經(jīng)濟(jì)水平的不同，從而使票 房有著明顯的差異。因此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，票價(jià)定的相對(duì) 高一些，在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，則要降低票價(jià)來吸引潛在顧 客。.差別定價(jià)策略。根據(jù)不同時(shí)間段客流量的不同進(jìn)行差 別定價(jià)，白天和晚上的價(jià)格不一樣；收入的不同導(dǎo)致購買力 的差異，因此消費(fèi)習(xí)慣和品位也不同，影院采取差別定價(jià)。.產(chǎn)品組合定價(jià)策略：.不同城市經(jīng)濟(jì)水平的不同，從而使票房有著明顯的差 異。因此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，北京、上海、廣東等沿海城市

15、, 票價(jià)定為80元；在武漢、長沙等中部城市，票價(jià)定為60元； 在成都等經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市，票價(jià)定為 40元。同時(shí)贈(zèng)送 可樂和爆米花一份。.根據(jù)不同時(shí)間段客流量的不同和消費(fèi)習(xí)慣、品位不同 進(jìn)行差別定價(jià)。因此，從周一到周日，在觀影人數(shù)較多的下 午和晚上，票價(jià)定為原價(jià)不變；在周一到周五的上午，客流 量較少時(shí)，票價(jià)打八折。.將電影票和玩具及紀(jì)念物組合在一起。全家（大于三 個(gè)人）觀看馬達(dá)加斯加 3時(shí)，票價(jià)打七折。同時(shí)，將贈(zèng) 送小朋友電影人物玩具及紀(jì)念章等禮物。.六一兒童節(jié)當(dāng)日，成人半價(jià)，兒童免費(fèi)進(jìn)入影院觀看 電影。.團(tuán)購價(jià)：人數(shù)達(dá)五人以上，票價(jià)打九折；人數(shù)達(dá) 20 人以上，票價(jià)打七折。.在影院辦理會(huì)員卡

16、的觀眾，票價(jià)打折。四、營銷渠道.院線投放。馬達(dá)加斯加 3的主營銷渠道還是通過 傳統(tǒng)的電影院投放，通過專業(yè)的電影市場細(xì)分調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在 電影院看電影的人，很少會(huì)選擇用筆記本或者在家看電影， 由此可見，電影的主戰(zhàn)場還是電影院。.絡(luò)發(fā)行。在選擇電影院為營銷主渠道的同時(shí)，我們還 將采取以絡(luò)為營銷輔助渠道，達(dá)到拓寬營銷渠道，爭取更多 絡(luò)消費(fèi)群體。在電影院開始放映后一周后絡(luò)開始投放。在絡(luò) 營銷渠道方面，我們主要是通過與“新浪”、“搜狐”、“易” 三大互聯(lián)合作，與優(yōu)酷土豆視頻簽訂上視頻播放的合作協(xié) 議。在與他們做好絡(luò)海報(bào)、廣告等宣傳合作的同時(shí)，即利用 絡(luò)媒體為馬達(dá)加斯加 3作免費(fèi)的絡(luò)宣傳，也爭取到了新 的營銷

17、渠道。.戶外露天投放。我們將在學(xué)校和農(nóng)村地區(qū)設(shè)定露天戶 外電影放送點(diǎn)，超低價(jià)格向廣大觀眾放送電影馬達(dá)加斯加 3 o在這個(gè)變化萬千的時(shí)代，當(dāng)大家都習(xí)慣了和親人朋友 在電影院、在家里看電影的時(shí)代，沒有什么新奇和激情。對(duì) 于露天電影，老一輩的群眾還是有很深的情感的，因?yàn)閷?duì)他 們而言，這不僅僅是看電影，更是對(duì)過去那個(gè)艱苦年代娛樂 方式的美好回憶，將會(huì)贏得大家的歡迎和喜愛。相較而言， 青少年則很少看到過露天電影，對(duì)戶外露天電影充滿的好奇 與新鮮感，而且，與老師同學(xué)或者家長一起，成百上千的人 一起在露天場合看電影更是新奇無比，這對(duì)青少年是一個(gè)不 小的誘惑。五、組合策略1.電影首映會(huì)。我們決定在北京舉行首映

18、會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)界 人士、有影響力的廣播報(bào)紙媒體及熱愛動(dòng)畫電影的學(xué)生來參加首映會(huì)，通過首映會(huì)對(duì)電影的宣傳，讓更多的觀眾及媒體 了解馬達(dá)加斯加 3更多、更豐富的信息，讓大家對(duì)這部 即將上映的電影充滿好奇和想觀看的欲望。舉行首映的場 地，定在北京的傳奇時(shí)代影城，我們租用其場地一天，早上 10點(diǎn)開篇二：電影市場營銷策劃書市場營銷策劃書電影市場營銷策劃書班級(jí)：工管1302班姓名：周靖川學(xué) 號(hào)：1312220208一、電影概況20XX年電影版李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記將在我國國內(nèi)上映。作 為一部由在絡(luò)上被友盛贊為“ 20XX年最牛的國產(chǎn)動(dòng)畫片”、“20XX土豆映像節(jié)最佳動(dòng)畫片獎(jiǎng)”改編的電影。（一）影片介紹中文片名：李獻(xiàn)計(jì)歷

19、險(xiǎn)記外文片名：Li Xian Ji Li Xian Ji導(dǎo)演：郭帆主演：房祖名、王子文、陳羽凡、胡海泉制片人：安曉芬、方平作品類型：冒險(xiǎn)、愛情、動(dòng)畫、科幻國家地區(qū)：中國對(duì)白語言：中文上映時(shí)間：20XX年8月18日制作公司：大盛國際傳媒（北京）有限公司北京麥特文化發(fā)展有限公司北京樂觀文泰傳媒有限公司（二）內(nèi)容簡介李獻(xiàn)計(jì)是一位患有“差時(shí)癥”的病人，一直以來，他被 這種奇特病癥所困擾，與整個(gè)世界格格不入，直到他遇見王 倩。然而，一場突如其來的意外打破了二人平靜幸福的生 活，無法接受現(xiàn)實(shí)的李獻(xiàn)計(jì)再次陷入了差時(shí)癥的漩渦當(dāng)中。終于有一天，李獻(xiàn)計(jì)獲得一張可以穿越時(shí)光回到過去的游戲 光盤，為了拯救失去的戀人，

20、李獻(xiàn)計(jì)不惜以賣腎為代價(jià)，打 造金屬手臂，只為能夠打通這款游戲。在眾多高人的指引下, 李獻(xiàn)計(jì)開始了一段為愛而生的超時(shí)空冒險(xiǎn)，然而，即使可以 回到過去，那份愛情是否還存在，李獻(xiàn)計(jì)心里一樣沒譜二、市場分析（一）優(yōu)勢分析.根據(jù)曾在絡(luò)上風(fēng)靡一時(shí)的同名經(jīng)典動(dòng)畫短片改編而 成，并獲得20XX土豆映像節(jié)最佳動(dòng)畫片獎(jiǎng)；.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記自身已經(jīng)擁有固定的粉絲群，更是 眾多宅男宅女的追崇對(duì)象；.影版李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大部分屬于80后,曾獲奧斯卡最佳攝影指導(dǎo)的鮑德熹和著名電影監(jiān)制方平也 會(huì)加盟該片；.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記男主角“龍?zhí)印狈孔婷旧萦桑?宅男形象首次曝光；.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記的導(dǎo)演郭帆生身廣告行業(yè)，對(duì)于市 場的推

21、廣有一定心得；.人人都失去過不愿失去的，都有想要挽回而又無能為 力的事，李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記以失戀后情緒為題材，更容易使 受眾感同身受；.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記打牌演員云集，更容易帶動(dòng)各自的 粉絲群；.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記在一定方向上夜體現(xiàn)了一種堅(jiān)持 不懈的追求，一種對(duì)夢想的不放棄，在莫種程度上更好的獲得一定的關(guān)注度;9,涉及熱點(diǎn)話題：本拉登；10.電影版李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記實(shí)為我國第一部真人動(dòng)漫 電影，具有很強(qiáng)的期待性。（二）劣勢分析1,李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記作為一部由絡(luò)動(dòng)畫改編的國產(chǎn)電影, 在一定程度上限制了受眾群體；2.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記在拍攝過程中并沒有進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳, 在宣傳過程中存在著差距，不能以大片的形式展現(xiàn)在公眾的 面前；月電影

22、市場大片云集，一直未有空檔期，影片數(shù)量之多 必然沖擊影院排片的計(jì)劃，李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記是否能夠得到 場次貨較多的場次是一大難題；4.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記本身是有絡(luò)動(dòng)畫改編，各大站都可 以看到，在莫種程度上也有可能會(huì)影響到觀影的人數(shù)。三、目標(biāo)市場（一）賣點(diǎn)分析李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記是一絡(luò)流行動(dòng)畫改編，在人物形象與 故事情節(jié)上別具一格，主角人物選擇不僅在年輕受眾中容易 接受，而且在其他年齡層的受眾中也是頗受歡迎的，各個(gè)不 同年齡層段都可以在影片中尋找到自己的影子，幾句感染 力。該影片最優(yōu)秀的賣點(diǎn)：情感。文化：尋找靈魂的旅程、世界和平發(fā)展問題、信念信仰 情節(jié)：以游戲貫穿全片，不予影片慣常雷同，曲折生動(dòng)，扣人心弦技術(shù)表現(xiàn)：影

23、片音樂制作、動(dòng)畫技術(shù)、動(dòng)畫展示效果、特技效果、渲染效果等人物：李獻(xiàn)計(jì)，以一個(gè)患有時(shí)差癥的失戀青年為主角，拉近其與受眾的距離，近在身邊(二)目標(biāo)市場關(guān)注這部電影的受眾是最有消費(fèi)能力的群體，以時(shí)尚白領(lǐng)、職場精英、宅男宅女、大學(xué)生為主，喜歡嘗試新鮮事物， 總是走在時(shí)尚潮流的前沿；(1)基礎(chǔ)觀眾80后，90后兩年前的動(dòng)畫李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記已經(jīng)擁有良好的市場效應(yīng)和群眾基礎(chǔ)。兩年后的他們也隨著主人公的成長，如今也已經(jīng)成為電影消費(fèi)的主流人群，掌握部分話語權(quán)的人們。四、預(yù)計(jì)票房預(yù)計(jì)票房：8500萬發(fā)行范圍：30個(gè)省市、300個(gè)城市、37條院線同步上映、4000多塊銀幕、40000場以上放映場次、3000000人次以

24、上觀影人數(shù)、500多膠片拷貝、300多數(shù)字拷貝 電視頻道：CCTV-6以及各點(diǎn)播電視、頻道將會(huì)多次播放DVD發(fā)行：10萬張正版 DVD視頻站：直播十分享五、宣傳方式及廣告投放（一）定制化“品牌+電影+終端促銷”整合娛樂營銷計(jì) 劃一一獨(dú)家電影植入式營銷：品牌植入式營銷A+級(jí)；故 事情節(jié)+對(duì)白植入電影形象授權(quán)：主題曲 MV植入；電視廣告 TVC植入、 產(chǎn)品包裝、媒體投放絡(luò)創(chuàng)意互動(dòng)：絡(luò)互動(dòng)專區(qū)、電影頻道、 產(chǎn)品專區(qū)、積分換禮、絡(luò)互動(dòng)小游戲、屏保壁紙下載聯(lián)合活動(dòng)推廣：電影開關(guān)機(jī)儀式；首映式、電影媒體發(fā)布會(huì)、影迷互動(dòng)見面 會(huì)、品牌點(diǎn)映會(huì)零售終端促銷：終端消費(fèi)促銷篇三：天注定天注定電影推廣策劃書浙江大學(xué)城

25、市學(xué)院一、 營銷目標(biāo)本次營銷前期目標(biāo)主要是以宣傳為主，中后期則以營利 為主。以影片的背景、市場定位及創(chuàng)意營銷推廣等方面迅速 吸引廣大受眾的注意，抓住受眾的興趣點(diǎn)，在受眾當(dāng)中產(chǎn)生 一定的影響力，為電影的上映做好前期推廣宣傳工作。二、環(huán)境分析（一）微觀營銷環(huán)境.導(dǎo)演本身賈樟柯從1995年起開始電影編導(dǎo)工作，主要導(dǎo)演作品 有小武、站臺(tái)、任逍遙、世界、東、三峽好人、無用、二十四城記、海上傳奇。其中三峽好人獲第 63屆威尼斯國際電影節(jié)最佳影片金 獅獎(jiǎng)，海上傳奇獲第 30屆夏威夷國際電影節(jié)最佳紀(jì)錄 片金蘭花獎(jiǎng)。法國電影手冊(cè)評(píng)論他的首部長片小武 擺脫了中國電影的常規(guī)，是標(biāo)志著中國電影復(fù)興與活力的影 片。賈樟

26、柯是當(dāng)今亞洲最為活躍的電影導(dǎo)演之一，著有賈 想、中國工人訪談錄等書。他自命為“一個(gè)來自中國 基層的民間導(dǎo)演，追求影像“對(duì)現(xiàn)實(shí)表象的穿透力”。與 曾經(jīng)流行的批判現(xiàn)實(shí)主義相比，賈樟柯的敘事更為沉靜和不 張揚(yáng)，從不做單純的道德判斷，而是通過個(gè)性鮮明的紀(jì)實(shí)性 風(fēng)格一一拓展；與現(xiàn)代虛無主義相比，賈樟柯更是從不故弄 玄虛，傾力專注于歷史變遷中的細(xì)枝末節(jié)，在冷酷的現(xiàn)實(shí)中 保持著一種溫暖的基調(diào)。賈樟柯憑借迥異的作品風(fēng)格，俘獲 了一大批影迷，在中國乃至國際電影界有一定的影響力，這 對(duì)天注定的上映有積極地影響。.競爭對(duì)手天注定的主要競爭對(duì)手主要是有掃毒、饑餓 游戲2、地心引力。對(duì)于雙 11檔期，這3部電影將會(huì) 成

27、為它的最主要競爭對(duì)手。饑餓游戲2因?yàn)榈谝徊康匿亯|，已經(jīng)有一定的影迷。地心引力更是作為太空題材電 影的里程碑，其炫酷的特效也是吸引了大量的眼球。對(duì)于想 要占領(lǐng)國內(nèi)市場，要想在競爭中脫穎而生，必須在各個(gè)方面 全面分析競爭對(duì)手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要找由人無我有， 人有我精的東西。所以針對(duì)這些強(qiáng)大的競爭對(duì)手，天注定要在宣傳、營銷渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等各方面都做好充 足的工作。.市場營銷渠道天注定在中國有廣闊的市場，電影要想獲得較高的 利潤，必須采取多種宣傳方式結(jié)合。天注定因?yàn)橘Z樟柯 的名人效應(yīng)，可以采取首映式的方式，選擇幾個(gè)有典型代表 的城市如無錫、上海、廣州、武漢、成都等地方在電影放映 前期與粉

28、絲見面。另外可以采取報(bào)紙宣傳、廣告宣傳同時(shí)進(jìn) 行。在電影院線方面，可以映發(fā)海報(bào)分發(fā)在各電影院。達(dá)到 宣傳的效果。使宣傳盡量覆蓋大部分市場。（二）宏觀環(huán)境分析.人口環(huán)境在已經(jīng)超過14億的中國而言，天注定在國內(nèi)市場 的推行上映會(huì)有良好的前景。看電影的人群以20-40歲的人 群居多，青年是電影市場的目標(biāo)顧客。而天注定是一部 以創(chuàng)意的視角解析中國社會(huì)乃至世界所存在的問題。因此對(duì) 于30歲左右的都市人有較大的吸引力，因此，中年也會(huì)成 為此部電影的目標(biāo)顧客。.經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者的購買力來自于消費(fèi)者的收入水平。高收入的群 體對(duì)電影的消費(fèi)比例不高。這意味著電影市場還有很大的而 發(fā)展?jié)摿?。電影院在高收入的人群中有?/p>

29、大的市場開拓。無 收入的人群去電影院的比例占到多數(shù)，這些人群主要是學(xué)生 群體，尚沒有就業(yè)，無收入，卻是電影市場的忠實(shí)客戶。對(duì) 電影消費(fèi)較多的則是收入為中等層次的人群，這些人群多為 青年們，對(duì)已電影這一娛樂方式，他們比較了解，更多的注 重電影的口碑，內(nèi)容。所以，電影這一娛樂方式會(huì)是他們緊 張工作之后的放松方式。他們更會(huì)愿意吧收入的一部分用來 觀看電影。.文化環(huán)境不同人群看電影的習(xí)慣也不同，看電影都是兩人一起， 這些人群主要是情侶、朋友、夫妻。觀看電影的時(shí)間，人群 一般都熱衷于下午段。這大概是與下班時(shí)間有很大的關(guān)系， 而也有些人選擇周末觀看電影，這類群體主要是以學(xué)生為 主，上班族為輔。看電影的方式

30、這一部分，喜歡到電影院觀 看電影的大多為工薪階段的青年人群為主題。這與消費(fèi)水平 有一定的關(guān)系。學(xué)生去電影院觀看的電影相對(duì)較少，更多的 是選擇在上觀看電影。所以每個(gè)人的看電影的方式不同，習(xí) 慣不同。電影的宣傳推廣也要做到具體制定與調(diào)整。三、機(jī)會(huì)分析（一）優(yōu)勢分析.天注定是賈樟柯的又一力作，很多許多賈樟柯 的粉絲對(duì)他的電影都多有關(guān)注，對(duì)這部電影更是期待已久。.馬達(dá)加斯加 3上映的時(shí)間為雙 11期間，利于宣 傳。雙11電子商務(wù)、旅游等都有許多的刺激消費(fèi)的宣傳， 此時(shí)也正好是電影宣傳的好時(shí)機(jī)。.天注定（譯名一絲惡念）向胡金錢的武俠 片代表作俠女（一縷禪機(jī)）致敬，在這部影片中他 塑造了四組被逼入絕境的人

31、物，他們每個(gè)人都會(huì)陷入到粗野 的暴行中，帶給觀眾一種驚悚的快感，或是正相反，激起快 意的驚駭。.天注定是一幅四聯(lián)畫。圍繞四個(gè)人物，四個(gè)故 事逐個(gè)展開，每個(gè)故事發(fā)生在中國的一個(gè)不同的地區(qū)，它們 通過一些敘述的線索和一種奇妙的形式上的整體感彼此相 連。然而，敘事是有條不紊地悄然鋪陳開，并不會(huì)因此而顯 得凌亂割裂。創(chuàng)新的故事展開已經(jīng)吸引了一大批的消費(fèi)者。（二）劣勢分析.同期上映的幾部大片都有極大的看點(diǎn)，這必然會(huì)分散人們對(duì)于天注定的關(guān)注度。.天注定榮獲第 66屆戛納電影節(jié)主競賽單元金棕 桐獎(jiǎng)（提名）的同時(shí)，國內(nèi)的觀眾則在質(zhì)疑，國內(nèi)上映時(shí)可能 會(huì)被廣電總局剪去一部分，使故事的連續(xù)性和美感都受到影 響。四

32、、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案（一）產(chǎn)品策略在這部新的典范之作中，導(dǎo)演展現(xiàn)了反向藝術(shù)、由人意 料的手法，表現(xiàn)由對(duì)節(jié)奏的完美掌控，以及絕對(duì)由色的形式 感。一如既往尖銳地把視角定位在當(dāng)代中國政治與歷史層 面。但這一次賈樟柯一反常態(tài)直面暴力題材，而這一題材從 未有人涉足。這正是天注定在中國市場的最大賣點(diǎn)，也 是營銷推廣的關(guān)鍵所在。（二）差異化策略天注定一片是向胡金錢、張徹等武俠巨匠的致敬作 品。此片靈感在籌備在清朝時(shí)突然產(chǎn)生，賈樟柯稱之為 “閃電一般的靈感”，于是他向在清朝的監(jiān)制杜琪峰告 假，迅速在去年5月開拍天注定。天注定拍攝時(shí)間 長達(dá)五個(gè)月，直到上個(gè)月后期制作才全部完成。對(duì)于影片的 風(fēng)格和人物關(guān)系，賈樟柯表示，這部天注定可以稱為一 部”現(xiàn)代俠義電影”，著重構(gòu)建古人與現(xiàn)代人的關(guān)系，而這 種關(guān)系的紐帶便是“俠義”，比如王寶強(qiáng)就飾演一個(gè)游俠” 而既然是俠義電影，便自然少不了動(dòng)作場景，在回答本片的 武術(shù)風(fēng)格時(shí)，賈樟柯笑稱，本片的動(dòng)作場面同樣會(huì)是“賈樟 柯”式的。天注定采用類似于中國古代“四聯(lián)畫”的方式，轉(zhuǎn) 戰(zhàn)中國四個(gè)省市，將趙濤、王寶強(qiáng)、姜武和羅藍(lán)山四個(gè)當(dāng)代 俠客的故