2022年中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書

1、中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)方案書 / 17 1 目 錄1.0 執(zhí)行摘要 . 3 1.1 公司概況 . 3 1.2 注冊(cè)資金 . 4 1.3 商業(yè)模式（盈利模式） . 4 2.0 市場分析 . 6 2.1市場定位與目標(biāo)客戶 . 62.2 市場猜測（市場占有率）. 62.3 競爭分析 . 6 2.4 項(xiàng)目 SWOT分析 . 7 3.0 營銷策略 . 7 3.1 產(chǎn)品特點(diǎn) . 8 3.2 產(chǎn)品定價(jià) . 8 3.2 銷售渠道 . 8 3.3 宣揚(yáng)推廣 . 9 4.0 人員與組織結(jié)構(gòu) . 9 4.1 組織結(jié)構(gòu) . 9 4.2 治理團(tuán)隊(duì) . 10 4.3 部門 / 崗位職責(zé) . 10 5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 .

2、105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具. 115.2 原材料 / 商品選購 . 11 5.3 銷售與治理費(fèi)用猜測 . 12 5.4 啟動(dòng)資金需求 . 12 5.5 啟動(dòng)資金來源 . 13 6.0 月利潤猜測 . 12 7.0 企業(yè)文化 . 148.1附表：經(jīng)營第一年利潤表 . 15 8.0 附錄 . 錯(cuò)誤！未定義書簽；8.2 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 . 15 / 172 1.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司 中醫(yī)順勢養(yǎng)生會(huì)所 名稱公司有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)類型其他 _ （打挑選）注冊(cè) 廣東康力醫(yī)藥有限公司 名字主要經(jīng) 營范疇我公司經(jīng)營范疇包括：理療

3、,保健,按摩,養(yǎng)生,及相關(guān)產(chǎn)品銷售；打造一個(gè)醫(yī)療養(yǎng)生平臺(tái),讓商家免費(fèi)入駐,免費(fèi)培訓(xùn),合作共贏；1979 年世界衛(wèi)生組織向世界公開呼吁：全球必需討論、推廣順勢療法這一新的醫(yī)學(xué)模產(chǎn)品 / 服式, 以補(bǔ)償傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的不足,1997 年我國前衛(wèi)生部長崔月犁提詞為：, 生順勢療法是21 世紀(jì)人類戰(zhàn)勝疾病的武器；2022 年國家藥監(jiān)局主辦的“ 中國藥品集” 刊登了一篇文獻(xiàn)：稱順勢療法制造了醫(yī)學(xué)奇跡, 前景遠(yuǎn)大；順勢療法已迅猛進(jìn)展務(wù)概況目前世界己有80 多個(gè)國家通過立法推廣使用順勢療法; 西方國家進(jìn)展更快：討論機(jī)構(gòu)產(chǎn)基地 , 順勢醫(yī)院、診所、順勢醫(yī)生、報(bào)刊、書籍等; 幾十所聞名高校設(shè)立博士及博士后專業(yè) , 美

4、國聞名的哈佛高校、加州高校、哥倫比亞高校等及英國聞名的劍橋高校、牛津大 學(xué)等先后設(shè)立博士后專業(yè)；目前國內(nèi)市場例如新疆,西安,鄭州,浙江,廣東各省市進(jìn)展極好,全國上千家專賣店；重慶市場仍有待開發(fā)；市場機(jī) 會(huì) 1 現(xiàn)在醫(yī)院越蓋越高,慢性病人越來越多,大家都在查找一種健康安全沒有負(fù)作用的方法 調(diào)理疾??；現(xiàn)在中醫(yī)順勢完全可以滿意亞健康人群的需求；2 國家對(duì)抗生素濫用的掌握,抗生素的危害,用無任何危害的方式安全,快速的解決日常 / 17 3 健康問題,順勢療法之隱形針灸可以解決許多日常身體問題；3 按摩理療店越來越多,有肯定成效,但老板不賺錢,給房東打工；影響服務(wù)質(zhì)量,同時(shí) 缺乏溝通,技術(shù)難以提升；我們

5、這個(gè)平臺(tái)讓更多想把按摩理療行業(yè)資源免費(fèi)整合到這個(gè)平臺(tái),自己創(chuàng)業(yè),完善的團(tuán)隊(duì),打造更高的服務(wù)質(zhì)量；整合先天已經(jīng)有的客源；4 美容院是全部保健護(hù)理行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)比較勝利的,由于有產(chǎn)品；但是只是治標(biāo),不治本；同 事許多產(chǎn)品重金屬超標(biāo)；中醫(yī)順勢從內(nèi)到外整體健康科學(xué)的調(diào)理；,1.2 注冊(cè)資金100 萬1.3 商業(yè)模式（盈利模式）全部業(yè)績員工收益平臺(tái)收對(duì)碰嘉獎(jiǎng)益理療收益1. 每個(gè)成員都是獨(dú)立的市場,每個(gè)成員都是自己的老板；2. 品牌連鎖店,免費(fèi)加盟,進(jìn)入門檻低,可復(fù)制性高； / 17 4 3. 特點(diǎn)從總店由外擴(kuò)張的子店,銷售業(yè)績相互掛鉤,提高平臺(tái)收益；4. 治理團(tuán)隊(duì)打造一批具有專業(yè)銷售才能和治理才能的團(tuán)隊(duì)滿意平

6、臺(tái)需要,無人力成本；1.4 投資收益評(píng)判總投資額100萬投資收益率（第一年）96% （元）預(yù)期凈利潤第一年其次年 100 % 第三年年增長率年增長率200 % （稅后利潤）96萬200萬400萬備注投資收益率凈利潤 總投資額100% 預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“ 總投資額” 項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì) / 17 5 2.0 市場分析2.1 市場定位與目標(biāo)客戶 市場定位 1 產(chǎn)品定位：養(yǎng)生保健,慢性疾病治療,美容美體；2 競爭定位：與按摩店,私立醫(yī)院,美容院,診所；3 消費(fèi)者定位：亞健康人群,慢性疾病治療人群,養(yǎng)生保健需求的中老年人,感冒小病人群,減肥美容人群；目標(biāo)客戶 重慶地區(qū)

7、1.高端養(yǎng)生保健人群（高收入人群）2.中端慢性疾病治療人群（中老年人）3.中端美容需求人群（年輕女性）4.低端加盟創(chuàng)業(yè)人群（個(gè)體戶）5.高端投資人群（投資人）2.2 市場猜測（市場占有率）廣東康力中醫(yī)順勢養(yǎng)生療法的直銷經(jīng)營模式已在廣州,鄭州,西安,新疆等多個(gè)省市進(jìn)展迅猛 且進(jìn)展規(guī)模大,業(yè)務(wù)體系成熟；重慶地區(qū)有部分中醫(yī)順勢會(huì)所,但不構(gòu)成規(guī)模,市場前景開發(fā)價(jià)值極大；就目前形勢而言,中醫(yī)順勢療法在重慶地區(qū)仍有近95%的市場等待開發(fā)；估計(jì)2 年內(nèi)開 100家以上；2.3 競爭分析 競爭對(duì)象：個(gè)體按摩理療店,美容院,醫(yī)療診所 他們的劣勢：經(jīng)營時(shí)間長,客戶人群難以長留,消費(fèi)品類單一,人力成本高；我們的優(yōu)勢

8、；1.銷售的產(chǎn)品無任何毒副作用,對(duì)疾病的治療更是治標(biāo)也治本,產(chǎn)品特殊性,在重慶有大量的受 益群眾基礎(chǔ)；（重慶案例見附一圖片）2.專業(yè)的按摩理療團(tuán)隊(duì),無任何后期人力投入,專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),免費(fèi)加盟； / 17 6 3.先進(jìn)的直銷模式,個(gè)人收益最大化,專業(yè)的治理團(tuán)隊(duì)；4.團(tuán)隊(duì)無任何銷售業(yè)績壓力；2.4 項(xiàng)目 SWOT 分析優(yōu)勢1. 先進(jìn)的治療理念,公司產(chǎn)品對(duì)身體無任何毒副作用；2. 先進(jìn)的直銷模式,讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人收益最大化；3. 專業(yè)團(tuán)隊(duì)供應(yīng)服務(wù),低門檻,免費(fèi)加盟； 4 全國成熟的市場；5 重慶現(xiàn)有的民眾受益基礎(chǔ)；6 重慶處于進(jìn)展（Strengths ）階段； 7 現(xiàn)有的廣大客源；資金缺乏；劣勢

9、（Weaknesses）重慶市場空白,開發(fā)價(jià)值大,市場前景好,政府也大力推廣中醫(yī)順勢療機(jī)遇法；有專業(yè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,抱團(tuán)取暖；Opportunities 威脅傳統(tǒng)的按摩理療店,美容院,西醫(yī)門診有著長期固定的客源；（Threats ）3.0 營銷策略 / 17 7 3.1 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一靈芝 1-14號(hào)功效見附二產(chǎn)品二銀杏高血壓,腦梗,清理血液垃圾產(chǎn)品三五谷香養(yǎng)分細(xì)胞,調(diào)理肝脾肺腎產(chǎn)品四隱形針灸治療全部疼痛,替代傳統(tǒng)針灸,感冒,婦科大多疾病；產(chǎn)品五美白套,面膜,瑞納,衛(wèi)生巾為女性健康,漂亮護(hù)航；產(chǎn)品六普洱茶調(diào)劑人體平穩(wěn)；產(chǎn)品七水機(jī),水杯訂正人體酸堿平穩(wěn)；產(chǎn)品八眼罩,腰帶,內(nèi)

10、褲,襪子愛護(hù)身體健康3.2 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本產(chǎn)品一普鉆產(chǎn)品二銀鉆產(chǎn)品三金鉆產(chǎn)品四鉆石合計(jì)注 1：產(chǎn)品單價(jià)一欄,假如一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品,可依據(jù)產(chǎn)品均價(jià)運(yùn)算；3.2 銷售渠道單位：元面積費(fèi)用或成本（元/ 月）挑選該地址的主要緣由1. 經(jīng)營地址2. 銷售渠道500 平米20220 人流量大 面對(duì)最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商（打挑選）挑選該銷售方式的直接銷售到客服手上,用高效的服務(wù)啟動(dòng)客服,用專業(yè)的技術(shù)解決客戶健康問 題；緣由 / 17 8 3.3 宣揚(yáng)推廣推廣方式 主要內(nèi)容廣告媒體 挑選媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣 挑選適合推廣產(chǎn)

11、品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)引起客戶留意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討公關(guān)活動(dòng) 會(huì)、媒體新聞稿指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣 系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng) 指打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式企業(yè)通過收集和積存會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息,經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷分析挑選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件 等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系愛護(hù)4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)總負(fù)責(zé)項(xiàng)目負(fù)責(zé) 技術(shù)負(fù)責(zé)企業(yè)文化推廣運(yùn)營按摩理療美容美體5 人20 人10 人10 人企業(yè)文化：每周每月定期培訓(xùn),提升員工對(duì)企業(yè)的熟悉,著力打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),培育團(tuán)成員領(lǐng)導(dǎo)力；推廣運(yùn)營：實(shí)地收集

12、客源,啟動(dòng)現(xiàn)有客戶,制作本地病例宣揚(yáng)片,線上線下商業(yè)推廣； / 17 9 按摩理療：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),每日溝通（眾籌人力資源）,打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行多對(duì)一的高質(zhì)量 服務(wù)；實(shí)惠解決實(shí)際健康問題,把消費(fèi)者打造為合作者；美容美體：自然產(chǎn)品,引導(dǎo)消費(fèi)者理念,美膚瘦身由內(nèi)而外,從根本上解決問題；4.2 治理團(tuán)隊(duì) 優(yōu)勢專長姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及主要工作經(jīng)受請(qǐng)說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的專業(yè)體會(huì)與專長42 本科鐵路局自主創(chuàng)；48 高中26 本科自主創(chuàng)業(yè)勤32 ?？谱灾鲃?chuàng)業(yè)手法 4.3 部門 / 崗位職責(zé)部門 / 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理 和諧培訓(xùn),和市場運(yùn)作,策劃整體規(guī)劃和實(shí)施理療部 培訓(xùn)和治理按摩師美容部 培訓(xùn)和

13、治理美容理療5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 / 17 10 5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率月折舊金額備注（）生產(chǎn)工具和設(shè)備102er0eekjdsh123 333333 s 電腦、打印機(jī)、復(fù)印 機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等 租房,此項(xiàng)空白頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；1210 辦公家具5 電子設(shè)備5 店鋪廠房合 計(jì)- 備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看依據(jù)2022-06-23月折舊率 =1/ 折舊年數(shù) /12 ；5.2 月原材料 / 商品選購成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格一 二 三 四 合計(jì) / 17 11 5.3 月銷售與治理費(fèi)用猜測類別科目金額銷售費(fèi)用宣揚(yáng)推廣費(fèi)用治理費(fèi)用場地租金員

14、工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求類別 / 項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開 辦 費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi) 市場調(diào)查費(fèi)、差旅 費(fèi)、詢問費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用 支付連鎖加盟費(fèi)用 其他費(fèi)用 例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流原材料 / 商品選購12 / 17動(dòng) 資 金場地租金 辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來源 單位：萬元籌資渠道資金供應(yīng)方單位：元金額占投資總額比例自有資金股東100萬100 % 6.0 月利潤猜測項(xiàng) 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務(wù)

15、成本 生產(chǎn) / 選購成本營業(yè)稅金及附加 按 5.5%運(yùn)算 變動(dòng)銷售費(fèi)用 銷售提成 邊際奉獻(xiàn)率 %= （主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本 -營業(yè)稅金 -銷售提成） / 主營業(yè)務(wù)收入 固定銷售費(fèi)用 宣揚(yáng)推廣費(fèi) 治理費(fèi)用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊其他治理費(fèi)用 / 17財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出13 二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按 25運(yùn)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬,本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 企業(yè)文化健康是人類永恒的話題；為打造一個(gè)健康,舒服,安全,有療效的養(yǎng)生平臺(tái),我們將創(chuàng) 北碚首家集小病,慢性病治療,按摩理療,美容美體,養(yǎng)生

16、保健為一體的綜合性養(yǎng)生服務(wù)平；我們擁有專業(yè)的平臺(tái)治理團(tuán)隊(duì),對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),仍有擁有豐富運(yùn) 體會(huì)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)為我們進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；我們致力為客戶供應(yīng)最廉價(jià)最高端的保健護(hù)理服務(wù),從 現(xiàn)多對(duì)一服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量來實(shí)現(xiàn),最終響應(yīng)李克強(qiáng)總理的共享經(jīng)濟(jì)號(hào)召；我們終將打造的 一個(gè)人人是老板,人人是員工的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái),無需發(fā)工資,收益在個(gè)人銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績 產(chǎn)生,整個(gè)平臺(tái)運(yùn)作無任何人力成本；8.0 附錄 / 17 14 8.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表1月2月3 月單位 : 元6月7月8月9 月10月11月12月合計(jì)4 月5月項(xiàng)目一、主營業(yè)務(wù)收入 加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成 本營業(yè)稅金及附加 變動(dòng)銷售費(fèi)用固定銷售費(fèi)用 治理費(fèi)用生產(chǎn) / 選購成本 按 5.5%運(yùn)算 銷售提成 宣揚(yáng)推廣費(fèi) 場地租金員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 二、營業(yè)利潤 減：所得稅費(fèi)用（按 25運(yùn)算）三、凈利潤8.2 附表 2 ：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元15 / 17