運動鞋品牌規(guī)劃書

1、運動鞋品牌規(guī)劃書運動鞋品牌規(guī)劃書“相信品牌的力量”，品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的 一種無形的資產(chǎn)，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體 的印象。下面和眾營銷策劃針對某鞋業(yè)客戶品牌推廣與傳播遇到的瓶 頸給予品牌市場狀況分析，中國運動鞋市場狀況以及針對此提出一些 建議。一、某品牌2011年市場狀況公司狀況：1、不良欠款太多2、市場以北旺南衰狀況3、公司管理人員缺乏4、對于代理商的監(jiān)督和跟蹤不到位5、沒有長期的市場規(guī)劃代理商狀況：代理商庫存積壓過多經(jīng)營管理能力欠缺沒有共贏的理念二、中國運動鞋市場狀況各大品牌廣告力度加大如：361安踏李寧鴻星爾克喬丹特步年投入的廣告費都比往年的多主要是奧

2、運會的原因?qū)е赂鞔笃放普猩塘Χ燃哟笕纾航K端支持政策終端培訓(xùn)終端管理各大品牌價格下調(diào)幅度都加大以往每年都在加價但是今年各大品牌都在搶占市場以提升品牌知名度三、針對以上情況和眾營銷策劃提出以下建議：1、公司營銷管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)加強(qiáng)：1）配備區(qū)域經(jīng)理6名，其中4名重點維護(hù)監(jiān)督老客戶，2名拓展 新客戶。2）配備銷售經(jīng)理1名重點催款嚴(yán)格控制貨款以保證不良欠款的 增加。3）配備銷售內(nèi)勤1名重點做各個代理商庫存貨品的分析和新季 度的產(chǎn)品開發(fā)建議及庫存優(yōu)化建議。4）渠道的優(yōu)化與管理空白區(qū)域市場的招商全國每個省份幾乎都有兩個以上的鞋業(yè)批 發(fā)市場（只招地代而不招省代）。5）不良客戶的更換6）選擇部分市場作為重點市場重點

3、管理拓展和支持7）加強(qiáng)終端形象建設(shè)以提高終端的銷售業(yè)績?nèi)纾褐餍蜗?門頭等8）建立直營分公司將代理商的庫存消化2、庫存的優(yōu)化與管理（1）庫存管理的辦法嚴(yán)格遵循科學(xué)合理的訂貨 方案參考（附件一.訂貨技巧）作好隨時的庫存處理準(zhǔn)備工作（人員.物料.資金.貨品等等）加強(qiáng)拓展人員的拓展能力和自信心加強(qiáng)倉庫和銷售部及市場部的溝通和互動（讓他們互相都知道 貨品的組織結(jié)構(gòu)和庫存的貨品有那些）.分析和預(yù)測未來一年里競爭品牌的動向做好不被正面襲擊.產(chǎn)品研發(fā)的支持（本區(qū)域可以協(xié)助研發(fā)部提供竟品產(chǎn)品銷售信 息或者購買貨品）嚴(yán)格按照5S管理體系管理做到整理.整頓.清潔清掃.素養(yǎng).（2）.庫存的處理辦法1借力借勢借力借勢指

4、的是利用終端的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的處理.（處理辦法如 下）借勢處理的方式：1）、直接定價的方式指的是（看款式和庫存量而定價格也有很的 的差異）2）、按年份定價定折指的是（不同年份不同價格或者說不同折扣）3）、按折扣供貨是指（在原批發(fā)價的基礎(chǔ)上更加便宜優(yōu)惠的讓出 折扣但是不管好以不好的款式都是同樣折扣）4）、專柜客戶和專賣專廳客戶分開折扣或價格不一處理的條件：1）、必須達(dá)到多少量2）、處理貨加價率不得高于多少3）、必須達(dá)到多少金額4）、處理貨品沒有調(diào)換5）、處理貨品本公司不承當(dāng) 質(zhì)量保證不保修2.自力更生指的是靠自己的團(tuán)隊自己的網(wǎng)絡(luò)自己的資金處理庫存（處理辦法如下）部分商圈的踩點考察租用或利用別人的空

5、店鋪或者商場大廳或者商場門口導(dǎo)購人員的配備3個指導(dǎo)人員1個可叢市場人員調(diào)配司機(jī)1個 裝貨架人員2個可從倉庫調(diào)配貨架可以是我們原有的也可以購買更合適的貨架或者花車處理的時間可以是短期的三五天也可以長期的半個月一個月視 銷售情況而定此項目會在業(yè)務(wù)員拓展市場時就會找到合適的地點時間等等貨品的安排全由銷售部人員完成配貨由配貨員完成陳列由督導(dǎo) 和導(dǎo)購?fù)瓿伤拓浻伤緳C(jī)完成踩點由拓展專員完成3. 聯(lián)合處理聯(lián)合處理指的是該區(qū)域有終端商而終端商沒有足夠的資金那么 我們公司也 可支持但是利潤和促銷所產(chǎn)生的費用全由終端商所有但 是促銷完后貨款必須到位 （辦法如下 ）1）終端商可從公司租用或者借用導(dǎo)購人員 ,指導(dǎo)人員 , 司機(jī)人員 , 車輛等等2）租用公司是人員和車輛必須付租金或者工資3）促銷