vans市場宏觀環(huán)境分析

1、市場營銷宏觀環(huán)境的六子集分析品牌故事1966年，PaulVanDoren創(chuàng)立Vans。自1900年到Vans創(chuàng)立前，全美僅有3間公司生產(chǎn)硫化橡膠底鞋，即Randys，Keds和Converse。在尼克松時(shí)代后期，Vans開始作為街頭滑板運(yùn)動(dòng)開發(fā)抓地力、耐磨性、避震性更佳的鞋款，最終開飯出Vans聞名遐邇的松餅格大底。Vans開始使用“OfftheWaiI”的標(biāo)語，作為VanDoren橡膠公司的鞋款商標(biāo)。此時(shí)著名的sk8-hi和oldskool正式登場亮相。1980-1989年是Vans爆炸式的瘋狂流行時(shí)期。VansSlipon全美大流行。80年代初期，Vans跨界到其他體育運(yùn)動(dòng)鞋，雖然核心滑板

2、鞋熱賣，但這并無法平衡錯(cuò)誤決策所帶來的債務(wù)重?fù)?dān)。盡管Vans的財(cái)務(wù)困難，但從不放棄對(duì)顧客的品質(zhì)承諾。最終，Vans經(jīng)過銀行支持,度過了黑暗時(shí)期。1990-1999年是Vans持續(xù)上路時(shí)期。Vans開始將它的生活態(tài)度融入各種極限運(yùn)動(dòng)、音樂、W術(shù)中,通過贊助開展大規(guī)模賽事。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，Vans品牌已經(jīng)成為了享譽(yù)世界、備受廣大極限運(yùn)動(dòng)愛好者們以及潮流人士推崇和鐘愛的國際一線潮流品牌，并擁有滑雪、滑板、花式單車、滑水等多支參與世界各地比賽及表演的專業(yè)隊(duì)伍，成為極限運(yùn)動(dòng)的大力推廣者。Vans品牌以其獨(dú)特而創(chuàng)意的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和制作工藝，涉及運(yùn)動(dòng)、音樂、藝術(shù)、文化、電影、時(shí)尚等眾多領(lǐng)域，創(chuàng)造出不同系列產(chǎn)

3、品。Vans是依靠其文化內(nèi)涵鎖住骨灰級(jí)粉絲，并不斷傳播思想內(nèi)核，逐漸步入大眾視野的小眾品牌，因此本文主要分析其文化環(huán)境方面。一經(jīng)濟(jì)環(huán)境近些年來，隨著普遍范圍內(nèi)的中等收入人群逐漸增加和高等收入人群等比增加，個(gè)人可任意支配收入也有所增加，購買力自然也相應(yīng)增強(qiáng)。Vans的定位屬于中等價(jià)位、中高階層、中高收入年輕人群，因此市場占有率也逐步提升。先前的年度銷售額計(jì)劃為1億美元，現(xiàn)在已經(jīng)改定為4億美元。Vans以年輕文化為主，將核心用戶定位在了1923歲。從價(jià)位區(qū)間而言，匡威所銷售的產(chǎn)品80%都是500元以下，50%在400元以下。選取1923歲這一階段的消費(fèi)者，是由于他們處于一個(gè)承上啟下的特殊階段對(duì)他以

4、前的年紀(jì)小的消費(fèi)者具有一定的影響力，對(duì)于職場人士也有一定的銜接。彳也們更能夠?qū)r(shí)尚的元素在交際中去影響到更多的人。并且，相對(duì)于更為年輕的消費(fèi)者而言，他們也有著更為大的消費(fèi)能力。因此Vans能夠切斷熱愛滑板鞋的高端客戶。Vans銷售模型EAoutiqiK-MillSpecialty哥瑞茴場Einulalor潮流追雋者EarlyAdopter潮瀕接愛舌TrendSetter潮瀟幵拓者M(jìn)allSpetjaltr高端面坳Destinatiou尖端市場VansJtetsiiJ零氐SportingGoods&FamilyFoolwtar運(yùn)動(dòng)用品拴泉用怵闔程龜S.Mid-Mfliket羈一一.I中端市場二科

5、學(xué)技術(shù)環(huán)境Vans是橡膠硫化鞋，硫化技術(shù)（線性高分子通過交聯(lián)作用而形成的網(wǎng)狀高分子的工藝過程。從物性上即是塑性橡膠轉(zhuǎn)化為彈性橡膠或硬質(zhì)橡膠的過程。）百年之前定格并應(yīng)用至今。并且硫化鞋也已經(jīng)成為一種文化，普遍被年輕人接受和喜愛。所以基本上來講，即便科學(xué)技術(shù)不斷地發(fā)展，Vans的基本工藝不需要變革。畢竟紡織技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展相對(duì)其他技術(shù)行業(yè)幅度較小，新材料新技術(shù)也選擇性的創(chuàng)新鞋子表面或者衣物的材質(zhì)。雖然其他品牌的鞋會(huì)希望采用新的技術(shù)，但Vans不會(huì)在oldskool系列里采用這些技術(shù)的，它要保持這傳統(tǒng)。至于Waffle的鞋底，是從來都不采用氣囊的。三政治法律環(huán)境現(xiàn)今絕大多數(shù)國家期望營造和諧安寧的政治環(huán)

6、境，國家合理的干預(yù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極調(diào)整財(cái)政政策、貨幣政策以及物價(jià)政策等。Vans零售業(yè)分布的國家和地區(qū)基本處于政局穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,給Vans的營銷提供了有利的政治環(huán)境。如今全球市場進(jìn)出口貿(mào)易的政策不斷變化，但總體是朝向利于國際化品牌發(fā)展的方向運(yùn)行。對(duì)進(jìn)出口產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)和對(duì)走私盜版的嚴(yán)查,利于Vans的生存經(jīng)營。Vans1/3的銷售是通過零售商,1/3是國內(nèi)訂單,1/3是國際訂單，它也是全球第家這樣做的公司。因此海外市場的開拓與政策息息相關(guān)，利用有利的政策法規(guī),Vans的步伐逐步向邁向更廣闊的領(lǐng)域。四人口環(huán)境Vans主要產(chǎn)品是鞋子以及衣物，是生活必需品，因此具有相對(duì)最廣闊的市場。隨著世界人口的不

7、斷增加，理論上講市場隨之?dāng)U大。男性占據(jù)人口性別比例較高，有利于Vans滑板產(chǎn)品的營銷。對(duì)于我國而言,具有2900億元的青少年市場,這是Vans的絕好機(jī)會(huì)。家庭的小型化，獨(dú)生子女比重增大，父母對(duì)于孩子的資金投也有所增加，這都為Vans提供了更大的購買力。Vans的零售店分布在一二線城市的人口密集區(qū),商業(yè)發(fā)達(dá)，人口流動(dòng)性大，購買力相對(duì)其他地域要強(qiáng)很多。五文化環(huán)境教育程度的普遍提高，使得人們對(duì)品牌的認(rèn)知度不斷深入，對(duì)產(chǎn)品的功能、款式、包裝和服務(wù)的要求也有所提升。消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，更是因?yàn)槠放频奈幕瘍?nèi)涵和理念。Vans以出售滑板鞋起家，產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是高科技或者新材質(zhì)，而是根深蒂固

8、的街頭文化，也就是說，Vans的消費(fèi)群體更注重Vans蘊(yùn)含的文化理念，消費(fèi)者購買的不只是鞋子，更是自身態(tài)度和喜好的標(biāo)榜。Vans已經(jīng)在設(shè)計(jì)上遙遙領(lǐng)先，但現(xiàn)在工作的重心不只是生產(chǎn)，還有文化傳播。Vans借全球文化相互融通的契機(jī)，不斷傳播自己的品牌理念，讓Vans直做一個(gè)主導(dǎo)的滑板鞋品牌。目前沒有哪間滑板公司能像Vans那樣大量修建滑板場地，舉辦活動(dòng)和贊助職業(yè)選手。2008年，Vans將其青年潮流文化正式引入中國，迅速成為青年人喜愛的品牌。Vans品牌產(chǎn)品系列包括：T恤、衛(wèi)衣、鞋履、帽子等等。Vans設(shè)計(jì)出品了眾多系列的潮流鞋款，每個(gè)系列都有各自鮮明獨(dú)特的風(fēng)格，采用了多種不同款式、圖案及艷麗的色彩

9、鑲拼，例如棋盤、刺繡、全色、藝術(shù)、金屬及各種涂鴉組合。在于同類的converse，以及類似的nike、adidas相比,除了價(jià)格區(qū)間以及消費(fèi)者年齡層面的細(xì)分與切割,后來者Vans也試圖將消費(fèi)者進(jìn)行精神層面的“消費(fèi)理念”、“生活理念”的切割。Vans的品牌內(nèi)核Offthewall,意味著Vans的消費(fèi)者需要時(shí)尚元素讓他們與其他人分開。Vans在品牌內(nèi)涵上給予消費(fèi)者某種強(qiáng)烈的心理暗示，與那些試圖與眾不同的人群引起共鳴。忠誠于Vans的粉絲都是有著隱約的“反商業(yè)品牌”的心理傾向。他們充滿叛逆感，盡管他們宣稱對(duì)于“品牌”有著天然的免疫能力，但行為又是個(gè)悖論，也會(huì)在實(shí)際購買中成為某些“品牌”的粉絲。于是

10、Vans便通過實(shí)際的方式將核心消費(fèi)者與大眾消費(fèi)者區(qū)分開來。Vans通過各種途徑豐富其小眾的文化內(nèi)涵。全新產(chǎn)品線OTW系列派對(duì)，北京站的活動(dòng)從王府井教堂開始，夜晚在愚公移山酒吧的狂歡派對(duì)將會(huì)有國內(nèi)最棒的朋克樂隊(duì)反光鏡演出助陣。上海將會(huì)把長樂路706號(hào)Vans店鋪?zhàn)鳛槭及l(fā)站。成都也會(huì)在第一城的Vans零售店開始滑板日的活動(dòng),然后經(jīng)過人民路的毛主席像，所有活動(dòng)都把現(xiàn)場高潮秀安排在了夜晚的當(dāng)?shù)匦【瓢?。正是通過這種戶外、室內(nèi)現(xiàn)場活動(dòng)，通過極限、音樂、街頭文化各種小眾而潮流的元素的混搭，將消費(fèi)者納入其中，通過開放的劇場氛圍，消費(fèi)者與企業(yè)一起參與，共同增加了企業(yè)品牌的附著力，提供品牌溢價(jià)。SURF沖鬧SVNDiCAIEfiKIDS兒垃系列ACTIONSPORTS舉陽運(yùn)動(dòng)SNOW淸鐲慕列skateLIFESTYLE甫匝生活卒列曲lx極甩第至MOTOC尺083刪托未.*VATERSPORTS科上運(yùn)動(dòng)CORESKATEST