直播知識解釋1

1、（一）、直播間如何留人首先，我們要靠個人魅力留人，家人們，我們在直播時，我們的頭發(fā)必須梳 整齊，家人們，如果你們到一個直播間看到主播頭發(fā)亂亂的，你們會在他的直播問呆多久，我想沒有幾個人會呆很久的，當(dāng)然了，除非主播的直播內(nèi)容非常精彩 的，我們則要排除這個情況，另外，家人們，我們的穿著也要干凈、爽郎，假如 我們在直播中，衣衫不整，粉絲會看不下去，平臺也會對我們進(jìn)行處罰，給出的 理由是穿著不得體，家人們有句話叫做，人靠衣裝馬靠鞍，我們?nèi)绻L得一般， 那么我們就要在打扮上、衣著上下功夫，來為我們的美色增加分?jǐn)?shù)，家人們，還 有一句話，愛美之心人皆有之，可以說沒有哪個人不喜歡美的， 假如我們的打扮 的很美

2、，那么我們把粉絲留在直播間的機(jī)會就大，所以說，家人們，在穿著打扮 上，我們要充分利用人們的愛美的心，來留住我們的粉絲們。第二，我們要靠我們的直播內(nèi)容來留人，家人們，我們看一下游客是怎么瀏 覽直播間的、游客怎么游走在各個直播的，什么是游客呢，就是沒有點主播關(guān)注 的粉絲，通常我們進(jìn)入一個新的直播間時，首先看到的是主播，然后，在聽聽主 播在說些什么內(nèi)容，家人們，粉絲已經(jīng)停下來了，我們就要用直播內(nèi)容把粉絲長 時間留住，而什么樣的直播內(nèi)容能讓我們的粉絲們停下來呢，首先，我們要對直播內(nèi)容進(jìn)行懸念上的設(shè)置，我們可以把懸念設(shè)置在直播開始，這樣我們能把老粉 絲留住，我們也可以把懸念設(shè)置在直播的中斷時間， 這樣我

3、們能把新來直播的粉 絲們留住，甚至我們還可以把懸念設(shè)置在結(jié)尾，設(shè)置在結(jié)尾當(dāng)然不能留住本場粉 絲了，但是我們可以為下次直播進(jìn)行了預(yù)熱，家人們，這是對下次直播的預(yù)熱， 其次，我們要對直播內(nèi)容進(jìn)行笑點上的設(shè)置， 家人們，你們?nèi)绻綂蕵分辈ラg中 看直播，你們追求的是什么，我想很多都是在追求快樂，如果在娛樂直播間中沒 有快樂，家人們，你們會呆多久，這樣枯燥的娛樂節(jié)目，你們能忍嗎，我想你們 一定呆不了多久，所以說，笑點設(shè)置也是很重要的，那么我們怎么去設(shè)置笑點呢， 笑點的設(shè)置比懸念的設(shè)置靈活很多，我們不僅隨時可以抖響笑點，還可以多次、 頻繁的抖響笑點，我們可以在聊天時抖響笑點，我們也可以在表演才藝時抖響笑

4、點，我們也可以在連麥游戲時抖響笑點，第三、我們要靠直播間的空間設(shè)計來留主粉絲， 家人們，當(dāng)粉絲在主播的直 播間帶很長時問了，是主播的老粉絲了，粉絲在聽直播時，就會很細(xì)心的觀察直 播間的空間設(shè)計，家人們，這時候，我們要在直播間的設(shè)計上下文章，家人們我 們怎么設(shè)置我們的直播間呢，首先，我們要明白我們直播間的風(fēng)格，如果我們是 知識主播，那么我們就可以在直播間中設(shè)置書柜， 這樣很好凸顯出知識分子的氣 息，如果我們是才藝主播，那么我們可以在直播間的燈光上下功夫， 把燈光弄得 五彩繽紛，其次，我們在直播間裝飾品的選擇上也要進(jìn)行考慮，比如說，我們是 連麥游戲主播，這種類型的主播講究的是對抗性，所以，家人們，

5、我們就可以在 直播間中選擇盾牌、垂直等玩具，家人們，在選擇這些玩具時，我們應(yīng)該選擇和 知名電影中的道具相似的玩具，千萬不要選擇默默無聞的玩具，因為你選擇的玩 具粉絲們認(rèn)不出來，那么粉絲們就讀不出這些玩具所要表達(dá)的意思，再比如說， 我們是才藝主播，這時候，我們可以在直播間中選擇古畫、 古字等掛布作為直播 間的背景墻壁，我們還可以在直播間擺放古箏、吉他、電子琴等設(shè)備，這樣，粉 絲們一看到這些，一下子就知道主播是做什么，所以說，家人們，當(dāng)粉絲對主播的外貌感興趣時，粉絲就會留下來，當(dāng)對主 播的直播內(nèi)容感興趣時，粉絲也會留下來，當(dāng)對直播間的空間設(shè)置感興趣時， 粉 絲就留下來。家人們，所以說，直播間中的任

6、何要素都能讓粉絲留下來，只要能 滿足粉絲們需求的都能讓粉絲們留在主播的直播問。（二）、直播間如何定位家人們，我們直播間如何進(jìn)行定位呢？首先，我們先要了解自己的特長，家人們，我們對自己是最了解的，最知道 我們自己擅長什么，我們也要知道我們的興趣愛好是什么， 比如說，我們專業(yè)是 跳舞、唱歌的，那么，我們就可以做唱歌主播、跳舞主播，如果我們的專業(yè)不是 唱歌、跳舞，唱歌跳舞只是我們的愛好，而且我們唱歌、跳舞還可以，我們同樣 可以做唱歌跳舞主播，第二，我們要了解市場的飽和情況，什么是飽和情況呢，就是市場的需求和 供給是否平衡，如果市場的需求大于供給，我們就可以從事這個，如果市場的需 求小于供給那么我們就

7、要做其他類型的直播問。 家人們，通俗一點說，就是如果 我做唱歌主播，那么我就要了解各個唱歌直播間運(yùn)營怎樣， 直播間在線粉絲是多 少，一個月能達(dá)到多少的收入，家人們，我們只有收集這些信息，通過分析這些 數(shù)據(jù)，我們才能了解唱歌，在這個平臺上到底有沒有市場，如果我也從事唱歌，能得到什么樣的結(jié)果家人們，我們對直播間的定位，就如同廠家在生產(chǎn)什么商品一樣，為什么說 定位就像廠家決定生產(chǎn)什么商品呢， 家人們，你們之中一定有人開工廠的，我們 在開工廠之前，需要對生產(chǎn)的商品需求市場進(jìn)行充分的調(diào)查，如果市場對商品已經(jīng)飽和了，我們就生產(chǎn)其他商品，如果市場對商品沒有飽和，而且自己生產(chǎn)的商 品，又特別有競爭力，那么我們

8、就會把工廠開下去，我們做直播也一樣，我們要 把開直播看成是開工廠，把主播內(nèi)容看成是商品，那么我們對定位就特別簡單了， 家人們，我們只要按照開工廠的步驟，我們就能知道，我們直播內(nèi)容的市場份額 了，家人們，這就是直播間的定位，直播問定位需要我們對直播市場的飽和情況 進(jìn)行深入的了解，進(jìn)行充分的考察，只有這樣我們才能準(zhǔn)確的得出直播間的具體 的定位，還有一點，家人們，如果我們的直播間定位已經(jīng)確定下來了， 那么我們千萬 不要隨意的改變直播間的定位，因為直播間定位一改變，那么我們直播問原來吸 到的粉絲就會流失，為什么會流失呢，是因為，老粉絲關(guān)注主播的原因，是原來 的定位內(nèi)容，而現(xiàn)在，我們直播間的定位已經(jīng)改變

9、了， 粉絲對現(xiàn)在直播內(nèi)容并不 一定產(chǎn)生需求，而粉絲們對現(xiàn)在直播內(nèi)容沒有產(chǎn)生需求，那么粉絲留在直播問， 就變得毫無意義，就會有很多粉絲取關(guān)主播，所以說，家人們，當(dāng)我們的直播問 定位，已經(jīng)確定下來后，我們千萬不要改變直播間的定位風(fēng)格。（三）、直播間垂直家人們，什么是垂直呢，打個比方說，我們經(jīng)常說的飛機(jī)，它包括那些那些 呢，包括客機(jī)、直升機(jī)、戰(zhàn)斗機(jī)，他們都能在天上飛，但是我們不能把海鷗、老 鷹，也在天上飛的歸納為飛機(jī)，家人們，我們所說的垂直，就是我們做飛機(jī)的短 視頻，那么我們就不能把海鷗、老鷹也加入到我們的短視頻中，把同一種類的歸 集在一起，把不同種類排除掉，這個就是垂直，家人們，我們在拍攝短視頻、

10、和直播時，我們?nèi)绾伪３种辈ラg的垂直呢，第 一，出境人員上的垂直，家人們，很多時候，粉絲看到主播的展示而點了直播問 的關(guān)注，說明粉絲欣賞、看重的主播，而不是其他人，由于其他人并不是粉絲們， 欣賞的對象，要是我們的直播問、短視頻主播沒有出境，那么粉絲根本都不會看 一眼的，這就是粉絲對主播的黏性，這個黏性具有特定性，所以說，家人們，我 們在做直播，在拍攝短視頻時，一定要主播本人出境，只有這樣才能讓粉絲們把 直播看完，把短視頻看完，否則粉絲只會對直播問、對短視頻一劃而過，這就是 主播的垂直；第二，在直播內(nèi)容上的垂直，家人們，我們在短視頻中已經(jīng)出境了，在直播 中已經(jīng)出境了，那么接下來我們要在內(nèi)容上進(jìn)行垂

11、直， 為什么我們要做內(nèi)容上進(jìn) 行垂直呢，家人們，你們長時間停留在主播的直播問，不僅僅為了看主播本人， 更重要的學(xué)習(xí)直播知識，你們關(guān)注主播的目的就是為了能在主播這學(xué)到如何做直 播，其目的是相當(dāng)明確的，而如果主播今天不講直播知識，而是講了一些娛樂新 聞，家人們，當(dāng)你們一聽到這些內(nèi)容時，就會在你們的心中打上一個大大的疑問， 當(dāng)你們聽到兩三分鐘后，主播還是在講它的娛樂新聞，家人們，你們會怎么做， 我想絕大多少粉絲會離開直播問， 到其他直播間看直播，因為，粉絲來到你的直 播問是為了學(xué)如何做直播，而不是來聽你講新聞的，所以說，家人們，這就是垂 直，我們是講知識主播的，我們就要在直播間中就要一直地講知識，

12、我們千萬不 能在直播間中一直的講娛樂新聞，那不是我們粉絲想要，那也不是粉絲關(guān)注主播 的目的，當(dāng)然了，家人們，我們只要不一直講其他事情，偶爾帶一下娛樂新聞還 是可以的，所以，家人們，我們要在直播內(nèi)容的垂直，就要求我們堅持不懈的、 專一的從事我們的知識主播，我們在直播問中，不應(yīng)該講、也不應(yīng)該做一些對知 識無關(guān)的事情。在垂直的方面上，我們要對主播形象上進(jìn)行垂直，直播間風(fēng)格上進(jìn)行垂直，（四）、我們怎樣確定開播次數(shù)家人們，我們在一星期內(nèi)、在一個月內(nèi)開播多少次才算合理呢，接下來，主 播將從帶貨主播和娛樂主播，這兩個主體進(jìn)行介紹。首先，帶貨主播一個星期開播幾次才算合理呢， 我覺得一周1到2次開播最 為合理，

13、一個月開播4到8次最為合理，為什么呢，家人們，我們要確定開播次 數(shù)，就要回到供給和需求上，家人們，我們在直播間買的商品有的是空調(diào)、 手機(jī), 有的是飲料、零食，那么不同商品的消耗周期就不同，空調(diào)、手機(jī)我們要好幾年 才換一次，其消耗周期太長，那么我們?nèi)绻I這些耐用品，我們的開播次數(shù)就要 少，家人們，如果我們賣的飲料、零食，這些易耗品，消耗周期短，我們就能多開播幾次，努力滿足粉絲們的需求，家人們，我們在生活中，一般一星期逛一次商場，甚至有時半個月逛一次商 場，而且很多是在星期天逛商場的，我們從粉絲消費(fèi)習(xí)慣看，我們就應(yīng)該跟隨粉 絲們的消費(fèi)習(xí)慣，一星期開播一次，那么我們就能把粉絲在生活中的消費(fèi)習(xí)慣， 轉(zhuǎn)

14、移到直播平臺上了，家人們，帶貨主播在什么時間開播最合理呢， 我覺得，帶貨主播在星期五晚 上到星期日開播是最好的，為什么呢，家人們，很多粉絲在家里早上、中午都要 接孩子上下課，晚上還要輔導(dǎo)孩子的作業(yè)，而到來星期天時間，小孩子做作業(yè)的 時間有兩天，我們就不用著急為孩子輔導(dǎo)作業(yè)了， 也有些粉絲們，星期一到星期 五天天加班，所以根本沒有時間看直播，而到了星期天終于可以好好休息了， 就 有大把空閑時間，家人們，所以說，我們選擇在星期五晚上到星期天晚上開播， 就能很好的與粉絲們的空閑時間相重合，家人們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，每到星期天 平臺上不僅開播的主播就多了，而且看直播的用戶也多了，所以說，有了時間上 的重

15、合，我們帶貨才會變得很輕松，銷售額才會很高。第二，娛樂主播一個星期開播幾次才算合理呢， 我覺得娛樂主播應(yīng)該每天都 開播，為什么呢，家人們，我們看娛樂直播間時，看到精彩部分，有沒有情到深 處自然刷的人，是不是很享受禮物消費(fèi)后，主播對我們的感謝，粉絲們在公屏上 打出我們名字時的快感，家人們，這就是我們看娛樂節(jié)目消費(fèi)時的感受， 它不同 于帶貨主播，賣給我們的是空調(diào)、手機(jī)之類的商品，我們消費(fèi)后，是收不到實體 物商品的，我們消費(fèi)后只能得到精神上的享受，而且，家人們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)， 我們消費(fèi)后，產(chǎn)生的快感、滿足感，有時候，只在于一瞬間，有時候才幾分鐘而 已，家人們，在之后我們再次消費(fèi)，又能產(chǎn)生這種感覺，

16、所以說，我們給娛樂主 播送禮物時，其消費(fèi)感覺周期實在是太短了，我們在主播下次開播時，再消費(fèi)還 是能產(chǎn)生消費(fèi)感，家人們，既然消費(fèi)周期這么短，粉絲的需求是無限大的，所以 我們開播次數(shù)要多，也只有我們開播次數(shù)多，我們才能不斷滿足粉絲們消費(fèi)后的 感覺，家人們，我們確定了做娛樂主播的開播次數(shù)， 那么，我們娛樂主播在什么時 間段開播最合理呢，我覺得，娛樂主播在晚上開播是最好的時間點，為什么呢， 家人們，我們白天看直播的粉絲很多是寶媽，自由職業(yè)者，我們寶媽在家?guī)Ш⒆樱?時間是相當(dāng)自由的，我們的自由職業(yè)者，就跟不用說了，有非常多的時間看直播， 另外，家人們，如果你們白天上班，你們白天有時間看直播嗎，答案是肯定

17、沒有 的，家人們，我說的對不對，家人們，我們白天上班的人，到晚上就有充足的休 息時間了，如果你們呆在家里，要么看電視、要么看直播，或者到外面逛街，這 些都是休閑打發(fā)時間的事情，放松工作上壓力的事情，家人們，你們看到粉絲們 需求了沒有，消除工作上的壓力，就是粉絲們的需求，而我們的娛樂直播問，能 為粉絲們帶來歡聲笑語，能很好的消除粉絲們的工作上的疲勞感，所以說，家人 們，娛樂主播晚上開播是最好的開播時間點。（五）、攝像頭在直播時的位置家人們，攝像在直播間的位置，直接影響直播畫面的效果，那么我們怎樣設(shè) 置攝像頭的位置呢，我們將從長度上、高度上、角度上、傾斜度上進(jìn)行介紹。第一，攝像頭與主播的距離上，我

18、們應(yīng)該以攝像頭能拍攝到我們肚臍以上位 置為宜，千萬不要讓攝像頭與主播，太近或太遠(yuǎn)，為什么，家人們，如果我們與 攝像頭的距離太近，我們在直播畫面中主播的畫面會變得很多，如果我們與攝像 頭的距離太遠(yuǎn)，我們在畫面中又變得太小，這個現(xiàn)象就叫做遠(yuǎn)小近大，家人們， 我們平常坐在椅子上，攝像頭拍攝到我們肚臍以上畫面， 這時候的我們畫面，不 會太大，也不會太小，家人們，記住了，拍肚臍以上位置是最佳的畫面，另外， 家人們，我們在直播中，如果發(fā)現(xiàn)主播在畫面中太小或太大， 千萬不要調(diào)整攝像 頭的位置，而應(yīng)該調(diào)整主播的位置，為什么我們不能調(diào)整攝像頭的位置呢， 手機(jī) 代表著粉絲們，我們移動手機(jī)的位置，我們搖晃手機(jī)，就是

19、在讓粉絲挪座位，就 是在搖晃粉絲，而粉絲在直播間選好位置已經(jīng)坐下來， 現(xiàn)在又要換座位，很多粉 絲就換一下就給換走了，所以說，家人們，我們在開播時，盡量不要移動手機(jī)， 不要搖晃手機(jī)，而應(yīng)該通過調(diào)整主播的位置，來調(diào)整直播畫面感，第二，在高度上，我們必須留出10%頂部畫面來顯示貢獻(xiàn)榜，為什么呢，家 人們，我們在開播時，手機(jī)的高度比主播的坐姿低很多時， 我們的腦袋畫面就會 在手機(jī)的頂部，而貢獻(xiàn)榜也在手機(jī)屏幕頂部，這樣重合起來，就把貢獻(xiàn)榜上的大 哥名字給覆蓋了，當(dāng)主播要謝榜時，就不好進(jìn)行操作，當(dāng)粉絲想看看榜上大哥時， 由于重疊，也會讓粉絲們產(chǎn)生錯覺，所以說，家人們， 我們必須留出10%頂部畫 面給貢獻(xiàn)榜

20、上的名字，另外，家人們，手機(jī)高度比我們的坐姿低，粉絲處于低位 置，主播處于高位置，當(dāng)主播在直播間中教訓(xùn)粉絲時，這個場景有沒有像家長教 育孩子一樣，家人們，粉絲不是我們的孩子，我們不能對他們進(jìn)行訓(xùn)斥，更不能 把粉絲的位置放得這么低，粉絲是消費(fèi)者，是上帝，應(yīng)該比主播位置高才對，家 人們我們顛倒了位置，我們應(yīng)該把攝像頭與主播坐姿同樣高度， 也可以把攝像頭 比主播的高度高才對，家人們，還有一點，攝像頭比我們低，攝像頭能拍到的是 我們的嘴巴深處的暗洞、我們鼻孔的兩個暗洞，這些暗洞有沒有讓我們感到恐懼、 感到不舒服，還有主播看攝像頭時，是不是，總是以一種俯視的眼神看著我們， 這些眼神讓我們舒服嗎，所以說，

21、家人們，我們千萬不要把攝像頭放得太低，拍 攝主播的畫面感是很不好的，第三，在角度上，家人們，攝像頭與主播的角度千萬不要大于45度，為什么呢，因為角度越大，拍到主播側(cè)面的面積就越大，這時候，我們是看不到主播 臉上表情變化的，家人們，這樣的畫面你們愿意看，當(dāng)然不愿意看，沒有哪個粉 絲會喜歡看別人的側(cè)面，而不看正面的，家人們，我們?yōu)槭裁匆褦z像進(jìn)行角度 上的設(shè)置呢，有兩個好處，第一，掩蓋主播臉上的缺點，家人們，我們身上總是 有一些不足支出，比如說，在臉上不該有的地方長了一顆痣、 臉上有一道很明顯 的傷疤，這些如果拍攝到畫面中，肯定影響畫面感受，家人們，這時候，我們就 可以通過角度，只拍攝沒有痣的一面

22、，沒有傷疤的一面，家人們，這樣我們就能 輕松地讓粉絲們忽略了我們的不足之處； 第二，能適當(dāng)降低粉絲對主播臉上表情 的注意力，家人們，如果我們把攝像頭正對著主播的臉部， 我們的臉上表情就能 一清二楚的展示在畫面中，我們每個的細(xì)微動作粉絲們就盡收眼底， 家人們，我 們的表情不可能每時每刻都能開心快樂， 當(dāng)粉絲辱罵主播，主播生氣時表情，當(dāng) 主播不開心時的悲傷表情，這些表情粉絲們都看在眼里，而如果我們進(jìn)行角度上 的設(shè)置，那么粉絲們就會適當(dāng)忽略主播生氣的表情、主播悲傷的表情，所以說， 家人們，適當(dāng)?shù)慕嵌饶苡行ё尫劢z們忽略主播的臉上表情第四，在傾斜度上，家人們，我們在確定攝像頭的高度，角度、長度后，那 么

23、我們就要對攝像頭的傾斜度上進(jìn)行考慮。家人們，通常我們的手機(jī)和主播處于 平行的狀態(tài)中，而如果我們主播有點駝背，那么我們就可以通過傾斜攝像頭來進(jìn) 行，為什么呢，因為攝像頭進(jìn)行傾斜度上的設(shè)置，就是讓攝像頭也有點駝背，這 樣的傾斜度剛好能掩蓋主播的駝背，同時，這樣我們就能很好的讓粉絲們忽略主 播駝背的現(xiàn)象，家人們，我們對攝像頭進(jìn)行傾斜時，其角度應(yīng)該在 15度以內(nèi)， 千萬不要認(rèn)為傾斜度越高越好，因為，傾斜度越高，那么攝像頭越是拍攝不到主 播的臉上表情，（六）、增加直播間曝光的方式家人們，我們要想直播間人流量大，就要增加自己直播間的曝光度，只有增 加了我們的曝光度，我們在線人數(shù)才能不斷地增加、收入才能不斷

24、增長。家人們，我們對直播間進(jìn)行曝光時，我們可以選擇那些地方進(jìn)行曝光呢，第一，我們可以在直播平臺上進(jìn)行曝光：家人們，我們平臺上的用戶，分為 三類人，要么看短視頻，要么看直播，要么短視頻和直播都看，所以，家人們， 我們不僅要拍攝短視頻來曝光自己，還有開直播來曝光自己；家人們，有的人說， 短視頻的粉絲是泛粉絲，比起直播粉的精確性根本不值得一提， 我們可以不要短 視頻的粉絲，家人們，這是一個錯誤的觀念，為什么，首先，在粉絲基數(shù)排面上， 當(dāng)我們看到一個主播的粉絲幾十萬， 幾百萬，甚至幾千萬，我們總是在腦海里給 大主播的稱呼，而如果我們只有幾十個、幾百個、幾千個粉絲，我們看到時也總 是一臉 嫌棄，所以說，

25、粉絲基數(shù)是我們的排面，家人們，我們這么龐大的粉絲 基數(shù)，單單靠直播吸粉夠嗎，家人們肯定是不夠的，所以說，為了我們的排面我 們也要做短視頻吸粉；第二，家人們，我們在開播時，在線人數(shù)通常只有總粉絲 基數(shù)的2%到10%左右，當(dāng)然主播買的假粉要除外，既然這個比例是固定的，那 么我們就可以提高粉絲基數(shù)，來增加在線粉絲人數(shù)，另外，家人們，視頻粉有沒 有可能發(fā)展為直播粉絲呢，家人們，這是當(dāng)然可能的，有句話叫做日見生情，只 有平臺用戶關(guān)注了我們，他們就能成為我們的直播粉，家人們，我說的對不對， 所以說，家人們千萬不要忽視視頻轉(zhuǎn)為直播粉的可能性，視頻粉也我們重要的直 播粉的來源渠道。第二、我們可以在其他直播間中

26、進(jìn)行曝光： 家人們，我們怎樣到其他直播問 進(jìn)行曝光呢，我們可以通過連麥進(jìn)行，從而在其他直播間中展示自己來曝光直播 問。家人們，連麥具是一種共享粉絲的行為，為什么說是共享粉絲的行為呢，家 人們，我們在連麥時，對方主播和我們都在粉絲面前展示著自己， 就有我們的粉 絲喜歡對方主播，對方粉絲喜歡我們的事情發(fā)生，這其實就是我們吸對方的粉絲， 對方吸我們的粉絲，有些粉絲不僅關(guān)注了主播，也關(guān)注對方主播，所以說，連麥的過程就是與對方主播分享粉絲的過程。家人們，雖然我們在對方直播間中曝光 其人數(shù)比不上平臺上的數(shù)量，但是我們只有勤于連麥，我們就能通過開播次數(shù)上 的優(yōu)勢，達(dá)到在直播平臺上曝光一樣的效果；第三，我們可

27、以在電視、數(shù)字媒體上曝光，家人們，當(dāng)我們在直播平臺上已 經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹葧r，我們就要選擇其他的媒體上進(jìn)行曝光， 因為在平臺上，我 們的知名度已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，我們再怎么增加自己在平臺上的曝光， 能吸引的 粉絲已經(jīng)變得很少了，家人們，現(xiàn)實生活中不看直播只看電視有很多人，在新聞 網(wǎng)站上的用戶并不一定是我們平臺上的用戶，家人們，這個時候，我們在這些平 臺上進(jìn)行曝光自己，我們就能吸引這些人群的目光，同時，我們的知名也從一個 平臺上擴(kuò)張到其他平臺上，所以說，家人們，我們在一個平臺知名度很高時，我 們就要到其他平臺去曝光自己，去增加自己的知名度，這樣我們的粉絲數(shù)量就會 源源不斷的在攀升，(七)、主播如何區(qū)

28、分禮物(1)、家人們，我們?yōu)槭裁匆煜ざY物名稱和造型呢， 熟記禮物對我們有什 么的作用呢，首先，能體現(xiàn)我們專業(yè)性，家人們，我們做直播不僅要在直播內(nèi)容上專業(yè)， 要為粉絲們奉獻(xiàn)豐富多彩的節(jié)目，也要對禮物方面，也要體現(xiàn)出專業(yè)性，家人們， 如果粉絲送來了禮物，我們卻不知道這個是什么禮物，名字叫什么，甚至有時候， 我們把這個禮物說成是另一個禮物了， 粉絲們會怎么想，他們會認(rèn)為主播就這樣 才華就來開播了，他們會對主播不屑一顧，他們會對主播投來異樣的眼光，家人 們，我們?nèi)绻軌驕?zhǔn)確、及時的念出禮物名稱，那么粉絲們就會對我們產(chǎn)生欣賞 的眼光，就會對我們送禮更多的禮物，第二，讓粉絲及時感受的消費(fèi)感，家人們，我們

29、送主播禮物后的消費(fèi)感受， 是不同于購買手機(jī)、空調(diào)等等商品的感受的，首先，我們購買手機(jī)、空調(diào)后能收 到商品，但是我們送主播禮物后，我們只能在精神上感受消費(fèi)的快感， 這是我們 支出后收入方面的內(nèi)容，其次，我們消費(fèi)禮物后，禮物就部分存在，屬于易耗品， 而我們購買手機(jī)后，其消耗周期有好幾年，屬于耐用品，這是消耗周期方面的內(nèi) 容，最后，我們消費(fèi)禮物后即能得到消費(fèi)感受，但是我們購買手機(jī)后，從購買到 使用我們都能感受到消費(fèi)感受，這是消費(fèi)感受的時間方面，家人們所以說，有了 這些的不同，就要求我們，在粉絲送主播禮物后，在禮物在公屏上顯示時，我們 就必須及時、快速的讀出禮物的名稱，家人們，消費(fèi)禮物的感受太短了，只

30、有及 時說出禮物名稱和感謝的話，我們才能讓送禮物的粉絲們得到消費(fèi)的快感，(2)、我們?nèi)绾问煊浂Y物呢，家人們，我們將從四個方面進(jìn)行記憶，第一，我們要從禮物的形狀上進(jìn)行記憶， 家人們，禮物的造型來源于我們生 活中的事物，現(xiàn)實生活中事物是什么形狀，那么禮物的形狀就是這個形狀，例如， 城堡的造型和現(xiàn)實城堡是一樣的， 熱氣球的造型和現(xiàn)實熱氣球是一樣， 但是，家 人們，禮物造型并不是完全與現(xiàn)實事物相同， 他們之間存在著一定的區(qū)別，家人 們，比如說，我們平臺上的櫻花、玫瑰，具造型和我們現(xiàn)實生活的櫻花、玫瑰相 同，家人們，在小云朵、小星星的造型上，就與我們現(xiàn)實中事物不一樣，在小云 朵禮物中，添加了笑臉和心形圖

31、案，在小星星禮物中，其造型與心形相似，家人 們這是在造型上的區(qū)別，第二，我們要從禮物的色彩上進(jìn)行記憶，家人們，禮物的顏色通常由紅、黃、 藍(lán)、綠這四個顏色組合構(gòu)成，組成的色彩比我們現(xiàn)實事物更加絢麗、高大上，家 人們，這是我們可以從顏色上對禮物進(jìn)行記憶，比如說，我們就會發(fā)現(xiàn)抖音一號和豪華火箭在形狀上大體相同，但是在色彩上就有一定的區(qū)別，抖音一號是藍(lán)色 的，而豪華火箭是紅色，另外，家人們，我們會發(fā)現(xiàn)，太難了和做我的貓都是白 色占很大部分，但是他們的形狀是不同，家人們，這就是我們利用顏色進(jìn)行記憶。第三，我們要從禮物的漢字名稱上進(jìn)行記憶，家人們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，抖 音上很多禮物的名稱要么一個字重復(fù)、要么

32、有兩個字重復(fù)，同時，家人們，禮物 的名字，很多都不超過四個字，也不少于兩個字，比如說，兩個字的有鮮花、游 艇；三個字的有禮花桶、小皇冠、大啤酒；四個字的有，私人飛機(jī)，豪華火箭、 至尊禮炮等，家人們在重復(fù)字上，很多是一個字的重復(fù)，比如說，大啤酒、大金 鏈，小云朵、小風(fēng)車，第四，我們要在禮物標(biāo)價上進(jìn)行記憶，家人們，禮物的標(biāo)價要么接近整數(shù)關(guān) 口，要么具有特殊含義的數(shù)字，比如說，美食盛宴的標(biāo)價為4999抖幣，神秘花園的標(biāo)記為3999抖幣，這是整數(shù)關(guān)口方面，在特殊數(shù)字方面，等你標(biāo)價為 5200 抖幣，表白氣球標(biāo)價為521抖幣，熱氣球標(biāo)價為520抖幣，家人們，我們要熟記禮物名稱、造型，在粉絲們送禮物時，及

33、時準(zhǔn)確的讀出來，才能體現(xiàn)我們的專業(yè)性，才能很好的滿足粉絲們的消費(fèi)感受，我們只有這樣， 直播間就能取得很好的收入。（八）、主播如何制定懲罰內(nèi)容家人們，我們在直播時，總是會碰到其他主播發(fā)出的連麥邀請， 我們在連麥 中可以和對方主播嘮嗑，也可以和對方主播玩游戲，家人們，我們在和對方主播 進(jìn)行游戲時，我們怎樣制定懲罰內(nèi)容呢？第一，觀察對方直播間的家具擺放位置，家人們，我們在玩游戲時，通常需 要用到道具，而道具的尋找，我們可以通過觀察對方直播問，就能很容易的找到 游戲的道具，比如說，當(dāng)我們看到對方直播間，墻上掛著一幅畫時，我們就可以 讓對方主播把這幅畫，扛在肩上15分鐘，當(dāng)我們看到直播間中有廚房時，我們

34、 就可以把懲罰內(nèi)容設(shè)置為，炒辣椒吃，第二，觀察對方主播穿著打扮，家人們，我們可以通過觀察對方主播今天的 穿著打扮來決定懲罰內(nèi)容，比如說，當(dāng)我們看到對方主播今天衣服穿得很昂貴時， 我們就可以把懲罰內(nèi)容設(shè)置為剪衣服，而這么貴的衣服剪掉，能讓直播內(nèi)容很有 看點，也能讓粉絲們?yōu)榱思舻魧Ψ揭路橹鞑ド隙Y物。家人們，如果我們當(dāng)天觀察到對方?jīng)]有化妝就開播時，我們就可以把懲罰內(nèi)容設(shè)置為在臉上畫畫，最后，我們看主播所在的開播位置，來決定懲罰內(nèi)容。家人們，有時候，主 播由于各種原因，就會在戶外或者在其他房間里開播，家人們，這時候，我們就 可以先詢問對方主播，現(xiàn)在所處的位置，如果對方主播在戶外，那么主播就可以

35、 要求，對方主播利用自己的才能，免費(fèi)搭車的表演，如果主播是在酒店，那么我 們就可以把懲罰內(nèi)容設(shè)置為，讓對方主播在酒店門口，而且必須當(dāng)10分鐘，當(dāng)對方主播作出歡迎顧客的動作時，就能產(chǎn)生滑稽的效果，（九）、我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)分析直播間運(yùn)營家人們，我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)收集、分析為我們所用呢，我將從兩個方面進(jìn)行 講解，第一，我們?yōu)槭裁匆占瘮?shù)據(jù)呢？家人們，當(dāng)下我們處于一個大數(shù)據(jù)的時代， 我們在網(wǎng)絡(luò)上任何一個操作軌跡， 都會被平臺記錄下來，最典型的例子，也是我 們經(jīng)常用到的，就是自動推薦功能，只要我們經(jīng)常流量一個類型的短視頻， 那么 平臺就會通過數(shù)據(jù)，判斷我們是喜歡此種類型的人，平臺就會不斷的推送我們喜歡的短

36、視頻，所以，家人們，平臺對我們通過數(shù)據(jù)分析，為我們推送我們喜歡的 視頻內(nèi)容，所以說，我們也要收集直播間和粉絲們的數(shù)據(jù)為我們所用，為我們的直播間發(fā)展添磚加瓦，第二，我們要收集什么樣的數(shù)據(jù)呢？家人們， 我們在收集 數(shù)據(jù)時，并不是所有的數(shù)據(jù)都必須進(jìn)行收集，我覺得我們收集直播間數(shù)據(jù)和粉絲 數(shù)據(jù)兩類就夠了，其他數(shù)據(jù)我們不收集，也能把直播間運(yùn)營好，、首先，家人 們，在收集直播間數(shù)據(jù)時，我們要收集的數(shù)據(jù)包括直播間的收入、人流量、點贊 數(shù)、主播粉絲新增數(shù)量、粉絲團(tuán)成員新增數(shù)量、主播的財富等級、主播等級等等， 家人們，在我們下播后，平臺會自動為我們生成這些數(shù)據(jù)，所以，家人們，我們 只要記錄下來就行了，、其次，家

37、人們，我們在收集粉絲數(shù)據(jù)時，應(yīng)當(dāng)收集的 信息個別粉絲的財富等級；個別粉絲在另一個主播的粉絲等級；個別粉絲的主播 等級；記載個別粉絲在編輯資料中的昵稱、家鄉(xiāng)標(biāo)簽、興趣愛好；個別粉絲在直 播平臺號碼和號碼的注冊日期；個別粉絲發(fā)布的動態(tài)和視頻、曾經(jīng)到過的城市痕 跡；個別粉絲在直播平臺內(nèi)是否玩游戲； 個別粉絲是哪個主播的管理員； 個別粉 絲在線時間的時長、上線和下線時間點是什么，我們也沒有必要收集所有粉絲的 數(shù)據(jù)，我們只要抓主要放次要的，我們就能把直播運(yùn)營好，家人們，我們對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行收集了，那么我們就要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析， 如果我們不進(jìn)行分析，收集到數(shù)據(jù)就會變成一張廢紙，家人們，我們對數(shù)據(jù)進(jìn)行 分析

38、，利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，有利于我們發(fā)現(xiàn)問題，那么我們就可以制定策略 去解決問題。家人們，比如說，當(dāng)我們在一段時間內(nèi)，粉絲數(shù)量增加了幾千人， 但粉絲團(tuán)的成員數(shù)量卻只增加幾十人， 那么我們就可以對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析， 以 獲得最終的解決方案。家人們，我們對直播間數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，也不要忘了對個別粉絲數(shù)據(jù)，也要 進(jìn)行分析，家人們，我們在分析粉絲數(shù)據(jù)時，我們要特別留意個別粉絲近段時間 內(nèi)發(fā)布的動態(tài)、發(fā)布的視頻信息、關(guān)注過的主播；在什么情況下才送禮物；甚至, 我們要通過數(shù)據(jù)分析，要得出粉絲們在生活中的習(xí)慣或愛好； 家人們，有了這些 數(shù)據(jù)，我們就能很好的總結(jié)出其愛好，我們在開直播時，會讓我們更加的得心應(yīng) 手、

39、更有針對性的營銷我們的直播問。家人們，我們在直播間中進(jìn)行營銷時，不 能一味的諂媚某粉絲，也不能太要好的迎合某粉絲，我們應(yīng)該有所分寸，既要讓 送禮物的粉絲們開心，也要讓其他粉絲們同樣產(chǎn)生開心，如果我們一味的諂媚某粉絲，只能適得其反的效果，讓其他粉絲們對主播產(chǎn)生反感家人們，這就是我們要通過數(shù)據(jù)分析，為我們的直播間運(yùn)營保駕護(hù)航，為我 們的直播間增收創(chuàng)造機(jī)會。（十）、抽獎時我們應(yīng)該怎么做家人們，我們在直播間中，為了回饋粉絲們，我們通常會以抽獎的形式向粉 絲們發(fā)放福利，那么我們在抽獎時我們應(yīng)該把握哪些原則呢？第一，公開原則，家人們，公開是什么意思，就是我們在抽獎時，一定要把 抽獎的全過程都進(jìn)行直播，要讓

40、粉絲們清晰的看到中獎粉絲的名字， 家人們，這 就是我們抽獎時的公開原則。家人們，在網(wǎng)絡(luò)世界中，總是充滿這形形色色的人， 我們也經(jīng)常能看到抽獎內(nèi)定的事件發(fā)生， 家人們，我們?nèi)绻覀円劢z們對 內(nèi)定的顧慮，就要一定把直播過程進(jìn)行直播，另外，家人們，我們在確定中獎名 字后，一定要記得馬上關(guān)注該粉絲，因為，如果我們沒有關(guān)注該中獎的家人們， 就有其他人通過改名字，來我們兌獎了，所以說，家人們，我們消除這種情況的 最好方法是，立刻關(guān)注該粉絲，其他粉絲們通過改名字來兌獎，就變得不可能了。第二，公平原則，家人們，什么是公平原則，我們在抽獎時，不僅要把中獎 名額分配在粉絲中，也要把中獎名額分配在非粉絲中，讓

41、直播間中粉絲和非粉絲 都有競爭中獎的名額，這就是公平。家人們，我們對非粉絲和粉絲的公平態(tài)度， 并不是要求我們對稱的、相呼應(yīng)的去對待。家人們，我們在分配中獎名額時，千 萬不要按照1:1比例進(jìn)行分配名額，我們必須設(shè)置成，粉絲中獎的名額大于非粉 絲中獎的名額。家人們，我們在分配中獎比例時，可以按照 1:9,也可以按照2:8 的比例，但是，家人們千萬不要5:5的比例，更不能非粉絲的中獎名額比粉絲中 獎名額還多，家人們，如果這樣還有誰會點主播的關(guān)注呢，第三，公正原則，家人們，公正原則要求我們在抽獎時，對直播間發(fā)生的糾 紛要公正的去處理，不能偏袒任何一方，這就是公正。第四、主播親為性，家人們，我們在抽獎時

42、，主播一定要親力親為，為什么 呢，因為，粉絲們對主播產(chǎn)生黏性，而對其他人員并沒有產(chǎn)生黏性，其他人抽獎 總是讓粉絲們認(rèn)為主播不夠重視我們的粉絲。 家人們，很多粉絲是因為主播而留 在主播的直播間中，如果我們親自抽獎，就是對粉絲親自的進(jìn)行回饋的一種方式， 家人們，特別是當(dāng)我們念出粉絲名字時，粉絲聽到自己欣賞的人在念自己的名字，那心情是多么的愉悅、開心啊，所以說，家人們，我們在抽獎時一定要親自進(jìn)行 抽獎，千萬不要讓其他人代替抽獎。另外，家人們，我們在抽獎時，不能為了節(jié)省時間而草率的進(jìn)行抽獎，我們 應(yīng)該把抽獎當(dāng)成連麥游戲來玩，家人們，為什么我們要把抽獎當(dāng)成游戲來玩呢， 因為只要我們在抽獎過程中設(shè)置笑點和

43、懸念， 就能讓抽獎變得驚心動魄，豐富多 彩、很有看點的節(jié)目，就能消除粉絲們看商品的審美疲勞感。家人們，特別是在我們在帶貨過程中，我們?yōu)榱虽N售額就會在直播間中一直 地對商品進(jìn)行講解，家人們，這些商品信息，對我們來說，本身已經(jīng)很了解了， 有的是我們對商品不感興趣，就會讓我們對直播變得枯燥無味、感到煩躁，家人 們，這時候，我們應(yīng)該進(jìn)行抽獎游戲，并要充分調(diào)動粉絲們的積極性，我們就能 讓粉絲們有眼前一亮的感覺，同時，我們在抽獎時設(shè)置笑點和懸念，讓粉絲們參 與后，能產(chǎn)生開心快樂，家人們，這時候，我們就能很好的緩解，之前粉絲們枯 燥無味感覺，此外，家人們，我們抽獎時讓粉絲們積極行動起來了，那么我們就 能帶動

44、粉絲們積極下單的機(jī)會。（H一）、我們?nèi)绾问褂庙樋诹锛胰藗?，我們看直播的時候，經(jīng)常能聽到主播在直播間中，時不時的說出一 旬順口溜，有時讓我們開心一笑，有時讓我們覺得太夸張了吧，有時主播頻繁使 用同一句順口溜時，又讓我們感到反感。1、家人們，順口溜對粉絲有什么作用呢？首先，當(dāng)粉絲第一次聽到我們的 順口溜時，會產(chǎn)生很強(qiáng)的新鮮感，進(jìn)而對主播產(chǎn)生好感，第二點，順口溜能使粉 絲們產(chǎn)生也想學(xué)習(xí)如何使用順口溜的作用，最后，順口溜能活躍直播間的氣氛， 為什么能活躍直播間氣氛，因為，順口溜的娛樂性，總是讓人產(chǎn)生快樂。所以說， 家人們，我要善于使用順口溜，順口溜的使用不僅能活躍直播間氣氛， 逗粉絲們 開心，還能為我

45、們樹立多才多藝的形象。2、家人們，我們在使用順口溜時，我們應(yīng)該注意哪些事項呢？首先，在使用頻率上，家人們，我們在一場直播中使用同一句順口溜時，一 定只要使用一次，千萬不要頻繁的使用同一句，因為，頻繁使用只會讓粉絲們， 對我們的順口溜失去新鮮感，產(chǎn)生免疫力，家人們，假如，粉絲們已經(jīng)失去了新 鮮感，我們還在重復(fù)這句順口溜，那么就會讓粉絲們對主播產(chǎn)生、發(fā)展成反感，同時，順口溜具有夸張成分在里面，而直播間要求我們真實性，從這方面看，也 不允許我們頻繁使用順口溜，比如說，一毛米，買不了吃虧，買不了上當(dāng)，家人 們，我們在現(xiàn)實生活中，很多由于我們的貪小便宜，就被他人給騙了，這句順口 溜并不能反映真實的世界，

46、所以說，家人們，我們在直播時，一定不要頻繁使用 同一句順口溜，同時，我們在使用順口溜時，盡量不使用夸張性的順口溜。第二，在順口溜使用的環(huán)境上要應(yīng)景、要呼應(yīng)，什么意思，就是我們在使用 順口溜時，順口溜的意像要符合直播間氣氛和環(huán)境、 不能詞不達(dá)意，這就是應(yīng)景。 家人們，我們在使用順口溜時，一定要由感額發(fā)，一定要讓順口溜所表達(dá)的意思， 符合直播間的氣氛，家人們，我們不僅要在說話上應(yīng)景，還要在使用順口溜上也 應(yīng)景，否則，我們說出的話就會讓粉絲們嫌棄， 我們說出的順口溜就會讓粉絲們 吐槽，比如說，當(dāng)有粉絲點主播的關(guān)注時，我們就可以說謝謝粉絲的關(guān)注，順帶 說一句點關(guān)注不迷路，家人們，這時，我們直播間的環(huán)境

47、場景是，粉絲點主播關(guān) 注了，我們說出點關(guān)注不迷路，不僅很好的與直播間場景相呼應(yīng)，還能有效體現(xiàn) 還沒有點關(guān)注的粉絲們，也要點關(guān)注了，家人們，這就是我今天講的順口使用時， 要與直播間氣氛相呼應(yīng)，要有感而發(fā)，同時，家人們，我們不僅要不斷學(xué)習(xí)新的 順口溜，還要不斷的在直播間中進(jìn)行實踐，只有這樣我們才能把順口溜運(yùn)用得循 云流水、悠然自得。（十二）、主播如何填寫個人賬戶信息家人們，我們在平臺上都是陌生人，你們不認(rèn)識我，我也不認(rèn)識你，家人們， 我們在謀生人之間，怎么才能產(chǎn)生好感、怎樣才能聚集在一起呢，家人們，我們 只要粉絲在一個方面產(chǎn)生共同點，那么我們就能和粉絲們產(chǎn)生好感，就能把直播 平臺上的陌生人聚集在主

48、播的周圍、成為我們的粉絲。家人們，我們將從一下4點讓陌生人與我們產(chǎn)生共鳴：第一，在個人簡介、說明的填寫上，家人們，我們在填寫個人簡介時一定要 把過去取得的輝煌成績、過去所從事的職業(yè)、過去值得驕傲的事情寫上去，但是, 家人們，我們千萬不要把以往不光彩、 做過的傻事也一五一十的寫在上面， 為什 么呢，因為這些事情有損主播高大上的公眾形象， 粉絲們都有一個嫌壞愛好的特 性，如果我們把不不光彩的事情抖了出來， 不僅粉絲們會嫌棄我們，有時甚至我 們還會受到平臺的處罰，所以說，家人們，我們在填寫而簡介時，一定只填寫好 的一面，千萬不要把不好的一面也寫上去。第二，在家鄉(xiāng)填寫上，家人們，我們在填寫家鄉(xiāng)地址時，

49、必須按照身份證或 者戶口簿上記載的地址進(jìn)行填寫，千萬不要按照哪個地區(qū)發(fā)達(dá)、哪個地區(qū)人口多、 哪個地區(qū)富有，就把這些地址填寫在上面，為什么呢，因為我們在直播時，粉絲 總是會提起家鄉(xiāng)的問題，我們說的地址和填寫的地址不一致， 則會讓粉絲們產(chǎn)生 很大的疑問，甚至有些粉絲會認(rèn)為主播在弄虛作假， 那么我們就會喪失粉絲們的 支持。另外，家人們，我們的家鄉(xiāng)地址一欄，一定要進(jìn)行填寫，為什么呢，因為 家鄉(xiāng)的填寫能使粉絲們產(chǎn)生地緣情懷， 什么意思呢，家人們，我們有非常多人離 開家鄉(xiāng)，到陌生的城市打拼，出門在外，我們碰到老鄉(xiāng)的機(jī)會比較低，而我們對 家鄉(xiāng)的填寫，能讓粉絲們在網(wǎng)絡(luò)上碰到老鄉(xiāng)，能一看到簡介就知道我們是老鄉(xiāng)，

50、 同時，家人們，我們在直播間的不變的鄉(xiāng)音、普通話中或多或少的地方口音，者B 能讓粉絲們與我們產(chǎn)生家鄉(xiāng)的情懷， 家人們，很多粉絲因為和主播是老鄉(xiāng)而支持 了主播，所以說，家人們我們在填寫家鄉(xiāng)千萬不要忘記填寫了，我們填寫了，就 能為獲得老鄉(xiāng)支持的機(jī)會。第三，在畢業(yè)院校填寫上，家人們，我們在畢業(yè)院校的填寫上一定要如實進(jìn) 行填寫，同時，我們在直播時，碰到學(xué)長、學(xué)弟學(xué)妹，千萬不要忽略這些人脈資 源的作用。有什么作用呢，家人們，我們對畢業(yè)院校的填寫，能引起粉絲們的人 緣情懷，什么意思，假如說，我們與粉絲共同畢業(yè)于同一所學(xué)校，我們與粉絲是 同學(xué)，而很多人很在乎校友情，會在直播間、在線下和我們談?wù)搶W(xué)校的變化，家

51、 人們，有了與校友的溝通、交流，這些校友們就會關(guān)照我們，為我們點關(guān)注，為 我們提建議，家人們，有了校友的幫助和支持，我們就能更好的拓展我們直播發(fā) 展的到路，這就是粉絲們的人緣情懷。第四，在興趣愛好填寫上，家人們，我們在生活中，總是因為一項愛好，不 不同職業(yè)、不同地域、不同階層的人聚集在一起，家人們，我們對興趣愛好的填 寫，也能把網(wǎng)絡(luò)上不同職業(yè)、不同地域、不同階層的人聚集在直播間中，所以說, 家人們，我們一定要填寫興趣愛好，因為它能為我們帶來粉絲、帶來收入、帶來 對愛好的新認(rèn)識。另外，家人們，興趣愛好是一種趣緣情懷，什么意思，就是， 我們的興趣是打高爾夫球，那么我們在平臺上，就能吸引同樣喜歡高爾

52、夫球的粉 絲們，我們與粉絲能在高爾夫球上產(chǎn)生很好的共鳴，這就是趣緣情懷。（十三）、如何開啟我們的第一次直播家人們，我們做任何事都要抱著，不打無準(zhǔn)備戰(zhàn)的態(tài)度，只有我們做足充分 的準(zhǔn)備工作，我們才能完美的、成功的開啟我們的第一次直播，才能為我們以后 的直播道路做好保障。家人們，我們要在什么時候開播呢，有句話說到，只要是 金子，在哪里都會發(fā)光，家人們，我們在開播前準(zhǔn)備了滿滿的才華，那么我們在 什么時候開播，都能把直播做起來。所以，家人們，我們在開播前一定要準(zhǔn)備好 我們的直播內(nèi)容，直播內(nèi)容是所以準(zhǔn)備工作的重中之重項目， 因為直播內(nèi)容是直 播間的靈魂、是很多粉絲看直播的目的，家人們，具體上，我們要準(zhǔn)備什

53、么工作呢：第一，在直播時的硬件上，家人們，首先，我們要找一個合適的直播地點， 在直播地點環(huán)境上，要求直播間外的聲音不會干擾直播問， 直播間內(nèi)的聲音不會 干擾周圍居民，其次，我們要通過各種家具和裝飾品，來裝扮我們的直播問，讓 直播間畫面呈現(xiàn)出溫馨、舒服，讓粉絲產(chǎn)生家的感覺，第三，在選擇攝像頭、聲 卡、麥克風(fēng)時，我們盡量選擇性價比高的攝像頭、 麥克風(fēng)、聲卡，但是，家人們, 假如我們是唱歌主播，那么高性能的麥克風(fēng)、聲卡，則是我們首要考慮的因素。家人們，這是我們在直播時，硬件上的一些設(shè)備，我們在選擇相關(guān)設(shè)備時，一定 要考慮到自己直播間的特色，在決定選擇什么樣的直播設(shè)備。第二，在直播時的軟件上，家人們，

54、首先，我們要準(zhǔn)備好才藝表演，只有我 們把才藝準(zhǔn)備好了，我們才能完美的演繹出才藝內(nèi)容，才能更好的留住粉絲們的 心，得到粉絲們的欣賞、支持，其次，家人們，我們在開播前要設(shè)置好笑點和懸 念，并在合適的時間、合適的場景中抖響笑點拋出、懸念，家人們，沒有哪個粉 絲會喜歡枯燥、乏味的表演，所以，我們只有讓粉絲們對內(nèi)容產(chǎn)生好奇心、產(chǎn)生 開心，我們才能留住粉絲，才能讓粉絲下次再來直播問，最后，我們在與粉絲 們嘮嗑時，盡量不說貶義詞的言語，而要說一些贊賞、古詩、古詞類的話，家人 們，我們說一些粗魯、不文明的用語，只會讓粉絲們對我們產(chǎn)生沒文化、素質(zhì)低 的印象，同時，家人們，我們在與粉絲們聊天時，不僅引用古詩古詞，

55、還在直播 問中使用很多文明用語，我們就能在粉絲心中樹立起知識淵博、多才多藝的印象。家人們，這是我們第一次開播時，需要準(zhǔn)備的介紹，雖然需要準(zhǔn)備很多項目， 當(dāng)只要我們用心做我們還是能很好的完成我們的第一次開播。（十四）、如何選擇短視頻內(nèi)容家人們，短視頻的播放量由什么因素決定的， 有的家人認(rèn)為，拍攝技巧決定 播放量，剪輯技術(shù)決定播放量，視頻主角是誰決定播放量，家人們，這些對播放 量都有影響，這些因素確實能影響我們短視頻的觀看感受， 但是不完全對，家人 們，短視頻的內(nèi)容是最主要的，才是決定播放量的核心因素，假如，我們的短視 頻內(nèi)容足夠精彩、足夠讓人產(chǎn)生好奇心，家人們，那么我們的短視頻，就會被粉 絲們完

56、整看完，我們的短視頻完播率就高，我們就能獲得更多的人流量。家人們，我們在選擇短視頻內(nèi)容時，需要考慮兩個方面的因素，第一，突發(fā)性方面，家人們，什么是突發(fā)性，就是事情的發(fā)展過程和結(jié)果， 是我們所不能事先預(yù)測、安排的，家人們，我們在直播時，有感而發(fā)的哼一段歌、 跳一段舞，即是即興表演，這些都屬于突發(fā)性的內(nèi)容。家人們，突發(fā)性的視頻內(nèi) 容，同時或者單獨具有稀缺性、笑點時，我們的播放量就會很高。比如說，家人 們，不知道你們有沒有看到這個短視頻， 一群海豚在我們的沿海游過，剛好被我 們的家人們拍攝下來，其播放量達(dá)到了幾十萬，家人們，在這個視頻中，海豚是 不會經(jīng)常在我們的海邊游過，有時幾個月、幾年我們才能再次

57、碰到，這就是內(nèi)容 的稀缺性。第二、編劇性方面，家人們，我們的短視頻內(nèi)容可以是突發(fā)的事情、實時發(fā) 生的事情，也可以通過我們事先的安排、構(gòu)思劇情，來形成我們的短視頻內(nèi)容。 家人們，我們在制作劇情短視頻時，一定要在情節(jié)上進(jìn)行懸念和笑點的設(shè)置， 假 如，短視頻沒有笑點，就引起不了粉絲們對短視頻的興趣，沒有懸念，就引起不 了粉絲們的好奇心。在設(shè)置時間點上，我們要靈活進(jìn)行，比如說，我們可以把懸 念設(shè)置在短視頻的結(jié)尾，讓我們的觀眾們產(chǎn)生意猶未盡的感受，這樣我們的下一 段視頻，就能成為他們的渴望看到的內(nèi)容。家人們，我們在對笑點是設(shè)置時，只 要直播間氣氛不是處于悲傷、嚴(yán)肅場合，我們可以在隨時可以設(shè)置笑點、可以隨 時抖響笑點。另外，家人們，我們對一部電影進(jìn)行剪輯成短視頻， 短視頻變成了電影的廣 告片，為什么呢，家人們，我們對一部電影進(jìn)行剪輯，總是把電影中精彩的畫面、 經(jīng)典的對白等等，剪輯成一個情節(jié)完整、畫面沒有違和感的短視頻，家人們，這 樣的過程就像我們對一篇文章進(jìn)行