市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告3篇

1、Word 市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告3篇 下面是我共享的市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告3篇 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部述職報(bào)告，歡迎參閱。 市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告1 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好!20 xx年即將過(guò)去，在將近一年的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿足，但接近年終，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取閱歷、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。 自今年入職以來(lái)，經(jīng)過(guò)了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能樂(lè)觀參與公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力查找外部力氣爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 七月份正式開(kāi)頭在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司選購(gòu)人員直接有過(guò)電話溝通，參

2、加報(bào)價(jià)客戶近四十家，勝利達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開(kāi)發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等緣由，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司安排的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計(jì)訪問(wèn)50多次，通過(guò)這些訪問(wèn)，漸漸可以精確 的把握客戶需求，能良好的與客戶溝通，并能漸漸取得客戶信任，也積累了一些珍貴的市場(chǎng)閱歷。 到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng)，但都能相互關(guān)心，在工作上更是布滿干勁、閱歷豐富，而我在鋼材方面的學(xué)問(wèn)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己

3、是銷售代表，更清晰對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我始終在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、討論、總結(jié)、換位思索”。雖然已近年終，但還有很多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)頭“ 市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告2 承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸能夠加入到智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭！能夠跟隨公司，跟隨智總來(lái)做一番事業(yè)。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行制造性的工作。 自7月6日來(lái)到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部長(zhǎng)、羅部長(zhǎng)賜予了許多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的解說(shuō)了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳

4、盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的熟悉。 之后智總、周總、齊公又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解，通過(guò)講解對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)基本做到了熟識(shí)。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明白我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特點(diǎn)。 在接下來(lái)的兩個(gè)星期，基本上是對(duì)公司制度、政策、文化的了解熟識(shí)。主要是了解公司的市場(chǎng)政策、進(jìn)展歷程。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，市嘗售后各環(huán)節(jié)開(kāi)頭接觸、熟識(shí)。 在進(jìn)入其次個(gè)月開(kāi)頭接手市場(chǎng)部的全面工作。開(kāi)頭了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后詳細(xì)工作，并把重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或預(yù)備著手解決市場(chǎng)部的一些相關(guān)問(wèn)題。 為了更深化的了解市場(chǎng)和客戶狀況，伴

5、同走訪了公司、公司、公司。伴同走訪了科技公司、公司、設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深化的溝通，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問(wèn)題，和客戶達(dá)成深化合作的意向。 與市嘗售后及內(nèi)勤全部人員對(duì)于工作進(jìn)行了深化溝通，就市嘗售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問(wèn)題進(jìn)行了了解。有如下不成熟的看法，請(qǐng)智總參考： 1公司歷經(jīng)十多年的進(jìn)展，完成了初步的資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)力量的積累，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢(shì)。 2當(dāng)我們初入市場(chǎng)或未達(dá)規(guī)?；A段，我們傾全力去進(jìn)展市場(chǎng)，我們可以缺乏策略規(guī)劃，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng)、模式性運(yùn)營(yíng)管理。 但到今日這個(gè)歷

6、史階段和規(guī)模階段，我們就必需強(qiáng)調(diào)策略性的進(jìn)展規(guī)劃，制度流程化的運(yùn)營(yíng)管理，策略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理了。 3我們需要著手解決的幾件事情 （1）生產(chǎn)質(zhì)量與我們大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的基矗 （2）相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新力量及投產(chǎn)新產(chǎn)品的力量和步伐，這是我們持續(xù)進(jìn)展的基矗 （3）售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。 （4）管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化。 （5）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式化，并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。 （6）公正、公正、激勵(lì)、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速進(jìn)展的根本。 （7）更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)政策的建立。 針對(duì)于上述拙見(jiàn)，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員樂(lè)

7、觀性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問(wèn)題，使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有樂(lè)觀性去協(xié)作公司解決各方面的一些問(wèn)題。 這個(gè)階段做的主要事情還有： （1）考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷力氣和宣揚(yáng)作用。 （2）管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強(qiáng)化管理的規(guī)范化。 （3）說(shuō)明書的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量 （5）明年政策的考慮以供智總決策參考。 上述為入司兩月的主要工作，當(dāng)然也有許多的考慮欠周，這也是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中智總都在指導(dǎo)進(jìn)行，所以才能夠有成長(zhǎng)，感謝智總！同時(shí)也感謝周總、齊公和全部員工! 市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告3 各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好： 今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部

8、經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部詳細(xì)工作。9個(gè)多月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在部門同事的協(xié)作支持下，我依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開(kāi)展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)。下面，將我任職以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)狀況向大家作一簡(jiǎn)要述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。 一、完成主要工作任務(wù) 1、市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)工作 5月初在公司支配下帶領(lǐng)部門員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng)，保證熱源的最大利用，滿意公司的資金鏈的使用，

9、在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對(duì)開(kāi)發(fā)工作做了詳盡的方案和支配，與部門全體人員在方案時(shí)間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。依據(jù)用調(diào)研狀況，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分，針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條，資金鏈比較緊急，熱用戶開(kāi)發(fā)難度較大的實(shí)際狀況，聯(lián)系實(shí)際加大開(kāi)發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，開(kāi)發(fā)新用戶500萬(wàn)平方左右，收取配套費(fèi)約37500萬(wàn)元。 2、表計(jì)校驗(yàn) 每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn)，表計(jì)的精確 度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn)、準(zhǔn)時(shí)、無(wú)誤，我提早支配了工作

10、方案，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過(guò)程中一絲不茍，嚴(yán)格根據(jù)表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝 塊。對(duì)53家表計(jì)原來(lái)安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過(guò)多次走訪、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的精確 率。為今冬供暖做好了充分的預(yù)備。在此同時(shí)還見(jiàn)縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作。 3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝 依據(jù)部門工作支配在11月初開(kāi)頭gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問(wèn)題模塊47塊。 4、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚，上級(jí)部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前，給安裝帶來(lái)了巨大的困難，在此狀況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組

11、施工加班加點(diǎn)，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。 5、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬(wàn)元，極大的緩解了公司資金困難問(wèn)題 6、加強(qiáng)表計(jì)的管理，有效降低管損。 為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來(lái)始終不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督，常常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)特別的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對(duì)有問(wèn)題用戶準(zhǔn)時(shí)解決整改，針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)

12、學(xué)習(xí)，在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來(lái)公司講解、學(xué)習(xí)。 二、任職以來(lái)實(shí)際措施和效果 一是仔細(xì)參加本部門各項(xiàng)工作，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后樂(lè)觀分析總結(jié)，改正不足提高效率。為明年的工作供應(yīng)參考和閱歷。 二是落實(shí)部門工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位，有效避開(kāi)了工作分工不明確、進(jìn)度慢、相互推諉狀況的發(fā)生，提高了工作效率。 三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)力量的熬煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)、在公司組織的唱歌競(jìng)賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過(guò)參與這些活動(dòng)熬煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過(guò)相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過(guò)溝通隨時(shí)了解把握相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與閱歷。 四、自我評(píng)價(jià) 1、優(yōu)點(diǎn)及不足。優(yōu)點(diǎn)： （1）愛(ài)學(xué)習(xí)，肯鉆研； （2）能吃苦，能奉獻(xiàn)； （3）責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng)，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。 不足： （1）協(xié)調(diào)與組織力量相對(duì)不足； （2）綜合分析、思索問(wèn)題的力量還有些欠缺； （3）管理水平需要進(jìn)一步提高。 2、今后努力方向。 一