蒙牛述職報(bào)告共3篇

1、Word 蒙牛述職報(bào)告共3篇 下面是我收集的蒙牛述職報(bào)告共3篇(蒙牛城市經(jīng)理述職報(bào)告)，歡迎參閱。 蒙牛述職報(bào)告共1 蒙牛實(shí)習(xí)報(bào)告 蒙牛實(shí)習(xí)報(bào)告 在蒙牛天津分廠實(shí)習(xí)也許有兩個(gè)月的時(shí)間，作為一名始終上學(xué)至今的同學(xué)，這經(jīng)受實(shí)在是與眾不同，這是我 格廉價(jià)。草原酸奶，酸奶味道很純，在這么多冰棍中，味道比較特殊，假如喜愛酸奶的話，也肯定會(huì)喜愛它的。綠豆兵團(tuán)是兩層夾心的，精選綠豆配料，熬制，如綠豆粥般功效，涼爽解暑。香芋脆皮與零點(diǎn)咖啡都是有巧克力脆皮的，零點(diǎn)咖啡有股濃濃的苦咖啡的味道，假如喜愛咖啡的話可以嘗嘗。雞蛋奶糕與冰葡萄都是三層夾心的。雞蛋奶糕顧名思義，主料中有雞蛋，牛奶，成品外邊是白色，中間有一層

2、巧克力夾心，內(nèi)層是黃色的夾心，味道還行。冰葡萄，我認(rèn)為是挺不錯(cuò)的，重要的是有了葡萄，因此生產(chǎn)過程比較簡(jiǎn)單。二線的生產(chǎn)過程也許是這樣的。經(jīng)料房配料，料液進(jìn)入老化罐，料液由老化罐進(jìn)入凝凍機(jī)進(jìn)行凝凍膨化，送至灌料小車下料，在模具中經(jīng)肯定冷卻后進(jìn)行插棒，進(jìn)過消毒槽，沸水槽，水膜槽，如遇需要沾巧克力的，還有一個(gè)巧克力槽子，由打巧克力泵把配好的巧克力送到巧克力槽里，由機(jī)械手把凍好的冰棍拔出，落在傳送帶上，送到包裝機(jī)進(jìn)行包裝，然后是裝箱，就本上都是40支一箱。最終是入庫。這樣下來，我們的線有一個(gè)班長(zhǎng)，兩個(gè)組長(zhǎng)，一個(gè)凝動(dòng)工，兩個(gè)插棒的(最多的時(shí)候是四個(gè))，一個(gè)主機(jī)工管大線，一個(gè)打巧工，一個(gè)機(jī)械手，三個(gè)包操工，

3、六個(gè)裝箱的，一個(gè)入庫的，一個(gè)輔料員。這期間，我發(fā)覺這里的企業(yè)文化挺好的， 附送： 蒙牛市場(chǎng)推廣策劃 蒙牛市場(chǎng)推廣策劃 其他目標(biāo)： 天津市場(chǎng)成為公司 一、銷量 司缺乏后續(xù)支持以及酒店經(jīng)銷商本身就醉翁之意不在酒(在于與分管上司建立關(guān)系，最終搶奪流通領(lǐng)域八連杯酸奶的經(jīng)銷權(quán))，最終的結(jié)果是在我離開天津市場(chǎng)時(shí)，業(yè)務(wù)隊(duì)伍人心渙散，開店數(shù)目逐步萎縮，銷量一落千丈。在國(guó)際性大賣場(chǎng)中，我把現(xiàn)有總經(jīng)銷的渠道分別出一部分，選擇了北京朝陽副食品批發(fā)公司天津分公司(簡(jiǎn)稱朝批)作為我們的合作伙伴，由于朝批在北京強(qiáng)大的資金實(shí)力與與各大國(guó)際大賣場(chǎng)的良好客情、豐富的運(yùn)作閱歷，天津全部的國(guó)際大賣場(chǎng)的進(jìn)店與銷售大為改觀。在區(qū)域KA

4、系統(tǒng)，我們著重抓了利用終端搶奪消費(fèi)者技巧培訓(xùn)，開展陳設(shè)競(jìng)賽，導(dǎo)入生動(dòng)化陳設(shè)，賣場(chǎng)形象POP與促銷物料的包裝展現(xiàn)，開展形象售賣店、主要貢獻(xiàn)店、形象展現(xiàn)店三店建設(shè)工作，商超的綁贈(zèng)活動(dòng)也如火如荼地按方案進(jìn)行，銷量增長(zhǎng)特別快速。春節(jié)過后，就在我預(yù)備著手兩大體系(市內(nèi)配送分銷體系與外埠深度協(xié)銷體系)的預(yù)備工作時(shí)，天津市場(chǎng)又發(fā)生了足以大滑坡的市場(chǎng)大動(dòng)蕩，一場(chǎng)我為蒙牛而傷心的大動(dòng)蕩。天津總經(jīng)銷(以下簡(jiǎn)稱A)在以前的合作過程中分歧就特殊大，業(yè)務(wù)服務(wù)中心原本定位為服務(wù)、反映問題的職能，但A卻很厭煩，A對(duì)公司的介入，產(chǎn)生越來越失去對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)內(nèi)心的抵觸感覺，密集性分銷對(duì)A配送及部分投入要求較大，A對(duì)投入比較有看法

5、，在蒙牛公司大投入要求肯定的“費(fèi)銷比、銷量的達(dá)成”方面，A不愿擔(dān)當(dāng)，A還代理著與蒙牛是競(jìng)爭(zhēng)的品牌妙士，期望分擔(dān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，公司要求A放棄競(jìng)爭(zhēng)品牌，專一經(jīng)銷蒙牛，A一拖再拖，引起了公司高層的反感，種種原由促使業(yè)務(wù)服務(wù)中心與A合作消失了極不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。公司要求趕快查找牧歌產(chǎn)品的代理商，我們打算另找經(jīng)銷商。天津的一個(gè)經(jīng)銷商(以下簡(jiǎn)稱B)原來是作流通網(wǎng)絡(luò)的，為了與公司合作，深藏不露的答應(yīng)代理“牧歌”，后來我才知道他其實(shí)是“醉翁之意不 在酒”，真正的目的是為了取得八連杯杯酸的經(jīng)銷權(quán)，“牧歌”只是個(gè)橋梁，B從一開頭就想方設(shè)法逐步拉近與我的上司的距離，擅長(zhǎng)攻心的B從合作開頭起，就把精力放在了一些的常用手段上，

6、加上我的上司原來就離家在外孤獨(dú)感特殊強(qiáng)，個(gè)人生活作風(fēng)不太儉點(diǎn)，與B的吃喝玩樂后來成了家常便飯，B以各種各樣的方式送禮，包括送電腦、數(shù)碼相機(jī)、上司平?；丶业膩砘仫w機(jī)票，很快他們就成了“鐵哥們”，后來B又許諾與上司雙方合伙、利潤(rùn)分成、年終核算等。B還把上司的姐夫一個(gè)農(nóng)村種地的村民支配成了B公司的副總，再后來又成了蒙牛公司的市場(chǎng)巡查，賺著蒙牛公司與B給的雙份錢，我的上司為了對(duì)B的感情匯報(bào)與將來利潤(rùn)分成，竟想方法過分?jǐn)U大A的種種不足，千方百計(jì)想方法要促成與B的合作。在蒙牛強(qiáng)大的光環(huán)下和低溫事業(yè)部銷售老總的全力支持下(低溫事業(yè)部銷售老總的原來老上司是我上司的老丈人)，原來很好的區(qū)域規(guī)劃演化為簡(jiǎn)單的人情化

7、，我的上司與A的協(xié)作不默契導(dǎo)致兩個(gè)人的距離越來越遠(yuǎn)，加上在市場(chǎng)投入方面A的顧忌不敢投入，更造成了雙方的隔閡，由于心存隔閡，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作明顯不到位，分割渠道的做法遭到了A的劇烈抵制，加上B對(duì)我上司酒色財(cái)氣的吸引與投入、B對(duì)我上司全年利益安排的許諾，更堅(jiān)決了我上司取消A的總經(jīng)銷權(quán)，把總經(jīng)銷權(quán)賜予B的信念，A與我上司雙方的關(guān)系進(jìn)一步惡化。最終，積怨已久的沖突爆發(fā)了，在一次A與我上司酒店會(huì)餐的協(xié)商桌子上，因協(xié)商不成，我的上司強(qiáng)制電話通知公司將流通渠道劃給現(xiàn)有B，A不甘屈服，驅(qū)車去北京總部找更高一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)評(píng)理，我的上司與A在北京的總部開頭了針鋒相對(duì)的辯論。由于我的上司不留意生活細(xì)節(jié)，常常開B的車玩，把把

8、柄留給了A，這些小事是 嚴(yán)峻違反蒙牛公司企業(yè)文化中鐵的紀(jì)律。北京的爭(zhēng)辯導(dǎo)致了如下結(jié)局： 上司取消A地區(qū)總將校理由不充分;A留用查看兩個(gè)月，上司臨時(shí)停職學(xué)習(xí)，天津市場(chǎng)由我臨時(shí)接任。最可怕的事還在后面，就在A與我的上司在北京爭(zhēng)辯的同時(shí)，自以為有公司高層撐腰的上司，竟然指示我強(qiáng)制把經(jīng)銷權(quán)給B，運(yùn)作深度協(xié)銷體系，根據(jù)深度協(xié)銷體系的策劃，我們?cè)谡麄€(gè)天津外圍市嘲優(yōu)中選優(yōu)”確定了每個(gè)縣區(qū)的分銷商，并細(xì)心編制了深度協(xié)銷的細(xì)節(jié)： 經(jīng)銷區(qū)域、銷售任務(wù)、費(fèi)用支持、免費(fèi)送貨、價(jià)格體系、貨物調(diào)換、掩蓋率要求、市場(chǎng)投入、人員助銷、各方面作了明確規(guī)定。在上司與A去北京的 銷體系，一夜之間宣告失敗，渠道馬上處于散亂、自然、粗

9、放的銷售狀態(tài)，對(duì)公司品牌信譽(yù)度與忠誠(chéng)度極低的外埠分銷商受供貨價(jià)格、配送效率、產(chǎn)品貨補(bǔ)、售后服務(wù)等緣由限制，特殊是供貨價(jià)格的隨便更動(dòng)與變動(dòng)，抵制進(jìn)貨，天津市場(chǎng)銷量一落千丈，價(jià)格混亂、渠道失控、臨期品比比牢固，流通奶站怨聲載道。最可怕的事不止這些，當(dāng)時(shí)正值蒙牛低溫奶上市以來策劃最大、投入最大的全國(guó)性大型促銷活動(dòng)“金猴送禮”活動(dòng)，就在A在北京與上司斗爭(zhēng)的前一天在天津市場(chǎng)綻開，原來我執(zhí)行指令把各銷售點(diǎn)全部送貨電話、促銷告知、海報(bào)張貼、兌獎(jiǎng)電話都留下的是給B的供貨電話，由于調(diào)整需要在一夜之間轉(zhuǎn)變，高層要求排解萬難必需保證活動(dòng)環(huán)節(jié)不能有任何差錯(cuò)，而這些需要在一夜之間完成。A認(rèn)為這是公司的事，一點(diǎn)責(zé)任也不擔(dān)當(dāng)(實(shí)際上A準(zhǔn)備過渡完這兩個(gè)月就不作了)，只把最關(guān)懷的獎(jiǎng)品拉回了他的公司，就連印刷兌獎(jiǎng)電話的單子的幾十元復(fù)印費(fèi)用也不出。為了保證整個(gè)活動(dòng)的勝利，我自費(fèi)擔(dān)當(dāng)了大量費(fèi)用，哪一夜是我一生中都最難忘的一夜，全體業(yè)務(wù)服務(wù)中心的人員整整加班加點(diǎn)干了一夜，我買了兩箱便利面與一箱礦泉水，這便是是我們的干糧，靠著大家高度的責(zé)任感，凌晨六點(diǎn)，我們?cè)谄７Σ豢爸型瓿闪巳康墓ぷ?，并緊接著用一上午的時(shí)間將全部的形象告知貼滿了天津全部的活動(dòng)點(diǎn)與商超，照實(shí)保證了整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行，這就是我們的業(yè)務(wù)服務(wù)中心，建立在工作上深深的友情、寶貴的友情!金猴獻(xiàn)禮費(fèi)用投