論企業(yè)營銷策劃重要性

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) 論企業(yè)營銷策劃的重要性摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,企業(yè)間的競爭已由過去的質(zhì)量、價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量、品種、信譽(yù)、企業(yè)形象和服務(wù)水平等綜合素質(zhì)的競爭。一切成功企業(yè)最終經(jīng)營的并非“產(chǎn)品”而是“營銷策劃”。目前我國品牌還沒有一定的國際競爭力。因此，我國企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做好營銷策劃，才是走向國際的關(guān)鍵。本文通過了解企業(yè)營銷策劃的概念及基本內(nèi)容，提出營銷策劃在企業(yè)中有什么樣的重要性。關(guān)鍵字：企業(yè) 營銷策劃 重要性 一 、企業(yè)營銷策劃的概念 營銷策劃是在市場活動中，為達(dá)到預(yù)定的

2、營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運(yùn)用的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，尋找與目標(biāo)市場顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場營銷方案的行為，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。二、企業(yè)營銷策劃的主要內(nèi)容營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。1、對企業(yè)市場細(xì)分,確定目標(biāo)市場的策劃隨著商品的豐富化,消費(fèi)者的需求也呈快速

3、變化的趨勢.對于同一種類的商品,不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn),如有人關(guān)注價(jià)格,有人關(guān)注外型是否美觀,有人關(guān)注功能,有人關(guān)注質(zhì)量,有人關(guān)注品牌等等。所以,企業(yè)任何一種產(chǎn)品都不可能滿足所有消費(fèi)者對這一種產(chǎn)品的需要,這就需要企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場的策劃,以使企業(yè)能最有效地占領(lǐng)市場和吸引消費(fèi)者。目前的市場細(xì)分越來越細(xì),這主要是因?yàn)?在很多行業(yè)里,需求量萎縮;成本持續(xù)上升,價(jià)格變化快;消費(fèi)者的需求差異不斷擴(kuò)大。針對這些問題,企業(yè)可以通過劃分目標(biāo)群,采取將生產(chǎn)、銷售集中到某一層面的市場需求的辦法來解決。經(jīng)過市場細(xì)分以后,企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢,就可以決定某個(gè)市場部分,即子市場、分市場或整個(gè)市場了,這就是

4、企業(yè)的目標(biāo)市場.企業(yè)選定的這種目標(biāo)市場,就是企業(yè)營銷活動要全力開拓和最大限度占有的市場,企業(yè)的一切經(jīng)營努力應(yīng)圍繞著這個(gè)目標(biāo)市場而展開。2、產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新在營銷策劃是比較重要的，如果企業(yè)無法根據(jù)目標(biāo)客戶的需求去提供產(chǎn)品，只是靠廣告，靠忽悠去“愚弄”消費(fèi)者，這樣的企業(yè)是不會長久的?，F(xiàn)在國內(nèi)大部分營銷專家都是把營銷理解為廣告宣傳與策劃，把品牌建設(shè)理解成品牌宣傳，而不是真正開發(fā)出有創(chuàng)新的產(chǎn)品，結(jié)果就是在中國市場上產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，各品牌之間幾乎沒有什么差異，產(chǎn)品替代性也非常嚴(yán)重，如果要讓自己的企業(yè)了立于不敗之地，只有開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新可以增加獲利的機(jī)會，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，形成新的增長點(diǎn)，

5、有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整； 產(chǎn)品創(chuàng)新可積累核心技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，增添公司快速反應(yīng)能力，快速處理能力，以適應(yīng)多邊的市場；產(chǎn)品創(chuàng)新它在一定條件下能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，從而獲得較大的市場份額和可觀的市場利潤。 3、市場競爭戰(zhàn)略與市場發(fā)展戰(zhàn)略的策劃在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)間的競爭已越來越激烈。企業(yè)要想在這種激烈的競爭中取勝,在選定了目標(biāo)市場之后,還要根據(jù)這一目標(biāo)市場的競爭情況及本企業(yè)在競爭結(jié)構(gòu)中所處的地位,即是處于市場領(lǐng)先者地位,還是處于挑戰(zhàn)者地位,抑或是處于市場追隨者地位,從而迅速策劃符合本企業(yè)實(shí)際的市場競爭戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略。4、營銷組合4p戰(zhàn)術(shù)（1）定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)營銷組合中一個(gè)非常敏感的內(nèi)容。在企

6、業(yè)營銷活動中,價(jià)格是能產(chǎn)生收入的唯一因素,而其它因素皆表現(xiàn)為成本。定價(jià)是否合理,不僅影響到企業(yè)利潤暫時(shí)能實(shí)現(xiàn)多少的問題,更重要的是還要影響到企業(yè)和商品品牌在市場中的形象以及企業(yè)是否能最終在市場競爭中獲得大的市場份額的問題.由此可以看出,定價(jià)需要認(rèn)真策劃.科學(xué)定價(jià)是整個(gè)營銷策劃中最有生命力的部分,它既是定價(jià)策略的選擇,也是定價(jià)策劃藝術(shù)最直接的表現(xiàn).實(shí)行了科學(xué)定價(jià)，企業(yè)營銷目標(biāo)的達(dá)成就多了一根有力的杠桿。（2）銷售渠道策略銷售渠道也稱為分銷渠道、分配渠道或營銷渠道,它是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人。即產(chǎn)品所有權(quán)在轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通

7、道.渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、代理商和商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),如交易所、經(jīng)紀(jì)人等。我國企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響,相當(dāng)多的企業(yè)不注重銷售渠道的改革、變通,幾十年一貫制,多為老式自產(chǎn)自銷或單一渠道方式,這嚴(yán)重制約了企業(yè)銷售的順利進(jìn)行。對銷售渠道的策劃,重點(diǎn)是打破單一的、一成不變的分銷形式,要根據(jù)企業(yè)及市場營銷實(shí)際,靈活采取廣泛分銷策略、選擇性分銷策略和專營性分銷策略.一個(gè)企業(yè)在某一個(gè)特定時(shí)期,在某一個(gè)特定地區(qū),宜采取何種分銷渠道,企業(yè)要進(jìn)行動態(tài)分銷渠道的策劃。（3）促銷策略促銷是促進(jìn)銷售的簡稱,具體是指經(jīng)銷者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者,促進(jìn)其了

8、解、依賴本企業(yè)產(chǎn)品,激發(fā)其欲望和興趣,以達(dá)到推銷產(chǎn)品和品牌形象,吸收消費(fèi)者購買的一種營銷活動.促銷活動主要是通過廣告、公關(guān)、人員推銷和營業(yè)推廣四種方式來進(jìn)行的。促銷活動在向消費(fèi)者傳遞信息、激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的需求,突出本企業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn),鞏固和擴(kuò)大企業(yè)的市場份額等方面都具有極大的作用。（4）產(chǎn)品策略對一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)來講,沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,企業(yè)就失去了賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。從營銷組合四因素的結(jié)構(gòu)來看,產(chǎn)品也處于首要位置.沒有好的產(chǎn)品、定價(jià)策劃、營銷渠道及促銷策劃等都很難進(jìn)行,因?yàn)椴邉澆荒苓`背不損害消費(fèi)者權(quán)益的原則。因此,生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,成為了生產(chǎn)企業(yè)的首要任務(wù),產(chǎn)品策劃,也成為了企業(yè)營銷

9、策劃的核心。三、營銷策劃在企業(yè)運(yùn)營中的重要性營銷策劃是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑，營銷策劃確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。它對于市場運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮而得出的方向策略與指導(dǎo)意見。（1）、營銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo)。從管理心理學(xué)的角度看，目標(biāo)對行為者有牽引力，而行為者又有趨向目標(biāo)的趨進(jìn)力。兩種力的綜合作用，不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)

10、力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。（2）、營銷策劃的重要價(jià)值之一是為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。（3）、營銷策劃不僅為我們指明方向和目標(biāo)，它還將告訴我們實(shí)現(xiàn)的正確方法。正確的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效

11、率實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。營銷策劃作為一種思維方法和思維方式，能夠極大地拓寬我們的視野，提高企業(yè)總攬全局，把握未來的能力。任何市場營銷策劃都必須站在企業(yè)全局的高度來設(shè)計(jì)與實(shí)施。首先，營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是全部，盡管現(xiàn)代營銷觀念強(qiáng)調(diào)營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，但它仍只是企業(yè)全部工作的一部分。因此，市場營銷策劃必須兼顧企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，把策劃納入總的生產(chǎn)經(jīng)營之中來考查，而不是將它與生產(chǎn)管理割裂開來。比如，我們在策劃某一產(chǎn)品的銷售時(shí)除了考慮銷售的渠道、方式、對象外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和款式等，質(zhì)量由生產(chǎn)部門解決，功能由技術(shù)部門解決，而款式則由設(shè)計(jì)部門解決，只有各個(gè)部門聯(lián)合行動

12、，形成整體力量，才能真正推動該產(chǎn)品的市場營銷。其次，市場是立體的，也就是顧客可以按不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出若干個(gè)層次，每一層次的顧客有著與其他層次顧客不同的需求特點(diǎn)。因此，營銷的方案也必須是立體的，即市場營銷策劃必須依據(jù)不同層次的顧客需求設(shè)計(jì)出與之相適應(yīng)的內(nèi)容和方式（4）、營銷策劃不僅告訴我們具體的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，更重要的是，通過制定和實(shí)施營銷策劃，讓企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)是一個(gè)整體，他們的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進(jìn)行，必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他

13、成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。（5）營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營銷策劃明確了企業(yè)較長時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。企業(yè)營銷活動經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I銷策劃要對未來的營銷活動進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費(fèi)用上要節(jié)省2/51/2，由此可見市場營銷策劃的作用。（6）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于