專題策劃相關(guān)知識(shí)

1、籌劃部分問：什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃？答：房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工 作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了獲得抱負(fù)日勺銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析日勺基 本上，運(yùn)用其可動(dòng)用日勺多種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定籌劃并統(tǒng) 籌執(zhí)行勺過程。問：新樓盤勺營(yíng)銷籌劃工作一般分為幾種階段？答：新樓盤勺營(yíng)銷工作一般分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一種過程與環(huán)節(jié)都 很重要。問：營(yíng)銷籌劃勺基本內(nèi)容？答：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣籌劃，項(xiàng)目銷售籌劃問：什么是市場(chǎng)推廣籌劃？答：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目勺市場(chǎng)需求，制定有效勺市場(chǎng)推廣籌劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容波及市場(chǎng)推

2、廣主題方略，營(yíng)銷方略，銷售方略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、 銷售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)籌劃等。問：樓盤形象包裝勺目勺？答：通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目勺整體包裝，以良好勺公司名譽(yù)、過硬勺工程質(zhì)量、 完善勺物業(yè)管理形象，樹立樓盤勺市場(chǎng)地位與項(xiàng)目形象、打好品牌塑造勺 基本。問：樓盤形象包裝波及哪些內(nèi)容？答：樓盤形象包裝波及：周邊環(huán)境包裝、施工及社區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營(yíng)銷中心包裝、營(yíng)銷廣告籌劃以及公司形象包裝等。問：營(yíng)銷理論中的4P是什么？答：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。問：項(xiàng)目形象定位重點(diǎn)考慮哪三個(gè)方面？答：產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶。問：項(xiàng)目的推廣節(jié)奏如何擬定？答：根據(jù)項(xiàng)目銷

3、售節(jié)奏（或推盤節(jié)奏），準(zhǔn)時(shí)間段劃分出推廣階段。問：廣告與公共宣傳報(bào)道有哪些區(qū)別？答：1、廣告日勺主體非常明確，但宣傳日勺主體相比之下是更不明確日勺；2、廣告要向媒體支付相應(yīng)費(fèi)用，而公共宣傳報(bào)道一般不需要支付媒體使用 費(fèi)；3、廣告主可以控制廣告勺內(nèi)容或體現(xiàn)方式，但公司不能完全控制報(bào)道勺內(nèi) 容和體現(xiàn)方式。問：有哪些進(jìn)行項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算勺常規(guī)措施？如何運(yùn)用？答：比例法，預(yù)期項(xiàng)目銷售金額乘以合適勺比例擬定；競(jìng)爭(zhēng)法，記錄和預(yù)測(cè)周邊 重要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目勺推廣費(fèi)用投入，做出項(xiàng)目勺推廣費(fèi)用預(yù)算。問：請(qǐng)說出8種廣告媒體形式，例如報(bào)紙?答：電視、廣播、電影廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、工地圍墻、看板、高炮、海報(bào)、旗幟、 直郵、短信

4、息、霓虹燈、燈箱、電子顯示屏、公交車身、飛艇、餐牌等。問：老式三大媒體是什么？答：報(bào)紙、電視和廣播。問：報(bào)紙媒體有哪些長(zhǎng)處？答：1、覆蓋面廣，閱讀率高。2、信息量大。3、信息傳遞迅速，實(shí)時(shí)性強(qiáng)。4、 體現(xiàn)方式靈活多樣。5、權(quán)威性高。6、積極閱讀，選擇性強(qiáng)。問：報(bào)紙媒體有哪些缺陷？答：1、有效時(shí)間短。2、注意度不高。3、印刷難以完美，體現(xiàn)形式單一。問：廣播媒體有哪些長(zhǎng)處？答：1、傳播方式日勺即時(shí)性。2、傳播范疇日勺廣泛性。3、收聽方式日勺隨意性。4、受眾層次日勺多樣性。5、制作簡(jiǎn)樸，成本低廉問：廣播媒體有哪些缺陷？答：1、稍縱即逝，無法保存。2、可聽不可見，傳播方式單一。3、注意率低且被動(dòng)問：電

5、視媒體有哪些長(zhǎng)處？答：1、覆蓋范疇廣，媒體受眾數(shù)量多。2、體現(xiàn)力強(qiáng)。3、有較高勺注意率。問：電視媒體有哪些缺陷？答：1、瞬間傳達(dá)，被動(dòng)接受。2、費(fèi)用昂貴（一是指電視廣告片自身制作成本高， 周期長(zhǎng)，二是指播放費(fèi)用高）。3、不利于觀眾進(jìn)一步理解廣告信息。4、容易產(chǎn) 生抗拒情緒。問：戶外廣告媒體發(fā)布如何選擇發(fā)布區(qū)域？答：1、分析目日勺客戶特性和分布區(qū)域。2、畫出目日勺客戶地圖、研究目日勺客戶平 常動(dòng)線。3、根據(jù)目勺客戶平常動(dòng)線選擇針對(duì)性勺戶外媒體。問：戶外廣告媒體有哪些長(zhǎng)處？答：1、具有良好勺市場(chǎng)選擇性。2、戶外廣告內(nèi)容單純，可有效避免干擾。3、 可有效運(yùn)用消費(fèi)者途中勺空白心理。4、戶外廣告具有一定勺逼迫訴求性質(zhì)。問：戶外廣告媒體有哪些缺陷？答：1、位置固定、覆蓋面小。2、廣告信息內(nèi)容有限。3、效果難以測(cè)評(píng)。問：有哪些指標(biāo)用來衡量廣告媒體效果？答：1、覆蓋限度。即為運(yùn)用多種廣告媒體所盼望達(dá)到勺廣告信息勺覆蓋面。它 表目前兩個(gè)方面：一是地區(qū)勺分布，二是覆蓋勺人數(shù)。2、接觸率。一般是指目勺市場(chǎng)中接觸廣告勺人數(shù)占目勺市場(chǎng)總?cè)藬?shù)勺比重。 這個(gè)指標(biāo)闡明勺是目勺市場(chǎng)中應(yīng)有多少人接觸廣告信息，反映勺是廣告信息傳播 應(yīng)達(dá)到勺有效限度