k3cloud核心特性與營(yíng)銷指南-2014年版v2.0外發(fā)版本

1、王文欽K/3 Cloud推廣部K/3 Cloud 整體介紹與營(yíng)銷指南-柔性管理 產(chǎn)業(yè)協(xié)同 全時(shí)服務(wù)-適應(yīng)快速成長(zhǎng)型企業(yè)全周期發(fā)展的ERP云平臺(tái)調(diào)研：現(xiàn)場(chǎng)賣過(guò)K/3 Cloud的有多少？注冊(cè)過(guò)K/3 Cloud商機(jī)的有多少？聊一聊你眼中的K/3 Cloud是什么？與K3 WISE 、EAS有什么不同？與對(duì)手產(chǎn)品的差異感受？ 阻礙你現(xiàn)在還沒(méi)開始賣K/3 Cloud的因素是什么？阻礙你K/3 Cloud 商機(jī)早夭的原因是什么？Wise升級(jí)？功能不足？EAS 對(duì)比，樣板缺位？集團(tuán)？平臺(tái)？目標(biāo)客戶？U9對(duì)比？成熟度不夠？BUG多，交付難度大？行業(yè)方案不夠？NC對(duì)比？行業(yè)性不足？E10？深度的制造Clou

2、d，你的未來(lái)1、K/3 Cloud 已經(jīng)有了基本全行業(yè)的簽約經(jīng)驗(yàn)，整體交付狀態(tài)良好。其中老客戶占比極高。東北制藥8個(gè)月，6個(gè)板塊3個(gè)層級(jí)30個(gè)組織財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈制造資金等全部上線驗(yàn)收。老客戶的選擇證明功能的過(guò)硬和價(jià)值的領(lǐng)先2、K/3 Cloud 在魯泰等服裝行業(yè)，構(gòu)建了自己信息化基礎(chǔ)（含制造）。在百利，實(shí)現(xiàn)了車間級(jí)管理和阿米巴經(jīng)營(yíng)（核心與非核心的功能抉擇？），無(wú)錫分公司開發(fā)了自己的MES應(yīng)用，銀鷺構(gòu)建了全局的移動(dòng)社交應(yīng)用，佛山康寶利用云服務(wù)構(gòu)建了自己的B2B平臺(tái)，中宇交付了完整的財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈條碼等應(yīng)用。平臺(tái)化ERP的價(jià)值包含了平臺(tái)化、移動(dòng)、社交等綜合價(jià)值。3、交付的風(fēng)險(xiǎn)？信息化的本質(zhì)是錦上添花，本質(zhì)

3、是經(jīng)驗(yàn)和管理的應(yīng)用（高藍(lán)），因而企業(yè)內(nèi)部的管理水平也是制約其交付的因素。Cloud的本質(zhì)也是ERP，大量的機(jī)構(gòu)、伙伴完成了能力的建設(shè)。 A：K/3 cloud在財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、簡(jiǎn)單制造、成本領(lǐng)域具備大量交付和復(fù)制的能力。 B：深度的計(jì)劃、制造對(duì)任何一條產(chǎn)品線而言風(fēng)險(xiǎn)都是一樣的。 C：實(shí)施售前資源與EAS、K3存在高度共用。 D：100萬(wàn)家客戶才是金蝶最大的成熟。悲?。篶loud已經(jīng)發(fā)展了，你卻還在原處。聽聽伙伴的反饋寶馬很貴，開的人越來(lái)越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了；蘋果太貴，用蘋果的人越來(lái)越多。為什么？因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值！所以今天我們要經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品

4、，不是因?yàn)樗阋司秃觅u，而是要看產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值！和客戶擁有產(chǎn)品后所帶來(lái)的改變。如今單憑低價(jià)換市場(chǎng)的，只能走向不歸路！好產(chǎn)品不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值！(轉(zhuǎn)自一金蝶伙伴新簽K/3cloud后的心聲) 沒(méi)有十全十美的東西！K/3 Cloud 你賣的是什么？1.談判的本質(zhì)是核心條款的排序并互相讓步和交換條件的過(guò)程，因而K/3 Cloud 必須先把自己最大的價(jià)值賣出來(lái)。2.信息化的本質(zhì)是錦上添花，本質(zhì)是經(jīng)驗(yàn)和管理的駕馭（高藍(lán)），因而企業(yè)內(nèi)部的管理水平也是制約其交付的因素三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3

5、Cloud 商機(jī)經(jīng)營(yíng)云管理信息化時(shí)代實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)多地點(diǎn)、多組織協(xié)同，管理平臺(tái)是核心K/3 Cloud基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作管理與服務(wù)平臺(tái)管理信息化時(shí)代實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同為主，企業(yè)間數(shù)據(jù)傳遞出現(xiàn)ERP（K/3）企業(yè)內(nèi)ERP集成應(yīng)用中國(guó)制造業(yè)的過(guò)去與現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)初步的業(yè)務(wù)自動(dòng)化管理基礎(chǔ)信息化時(shí)代關(guān)鍵管理目標(biāo)典型業(yè)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件（金蝶2000）核心應(yīng)用模式部門級(jí)管理電算化起步階段：中小企業(yè)的復(fù)蘇先驅(qū)企業(yè)家個(gè)人打拼 1978年-1987年 轉(zhuǎn)型階段：從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)，中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變今天崛起階段：中國(guó)企業(yè)融入世界“中國(guó)制造”聞名全球1998年-2011年成長(zhǎng)階段：民營(yíng)企業(yè)的崛起外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)1988

6、-1997年企業(yè)IT職能的演變NSM(從“被動(dòng)響應(yīng)”到“主動(dòng)管理”)ITSM(從“主動(dòng)管理”到“服務(wù)導(dǎo)向”)BSM(從“服務(wù)管理”到“業(yè)務(wù)價(jià)值”)企業(yè)信息化的發(fā)展及演化MRP/MRPII19世紀(jì)60-90年代企業(yè)生產(chǎn)及庫(kù)存的管理需求計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生與發(fā)展ERP1990-2000企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管控及協(xié)同局域網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用ERPII2000-2010集團(tuán)性多產(chǎn)業(yè)企業(yè)的全面管理互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生及發(fā)展雙核驅(qū)動(dòng)，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型2010-未來(lái)移動(dòng)辦公、內(nèi)外部協(xié)同與溝通移動(dòng)終端及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生及發(fā)展企業(yè)信息化BEFORENOW消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型-從傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型BEFORENOW全渠道營(yíng)銷

7、用戶參與移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者找代理找經(jīng)銷開新店開新店，找代理，找經(jīng)銷線上交易線下體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型-從面向產(chǎn)品營(yíng)銷向面向粉絲營(yíng)銷轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)行為，所有人參與營(yíng)銷過(guò)程，相互對(duì)話，交互BEFORENOW個(gè)人行為，電視報(bào)紙廣告口碑式營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷模式精準(zhǔn)營(yíng)銷模式病毒營(yíng)銷嵌入式營(yíng)銷營(yíng)銷面向個(gè)人缺少互動(dòng)傳播途徑單一無(wú)法分享營(yíng)銷面向網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分享粉絲參與互動(dòng)傳播廣，相互影響內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型-從以流程管理為核心向流程驅(qū)動(dòng)的工作圈協(xié)作轉(zhuǎn)型BEFORENOW經(jīng)營(yíng)決策轉(zhuǎn)型-從內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)決策向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)決策轉(zhuǎn)型BEFORENOW連接你的消費(fèi)者，創(chuàng)建粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)消費(fèi)者&粉絲移動(dòng)互聯(lián)企業(yè)體驗(yàn)店、社區(qū)店LBS推薦商品推薦服務(wù)

8、瀏覽商品和關(guān)注評(píng)價(jià)提供電商服務(wù)第三方自建移動(dòng)商城線下體驗(yàn) 店鋪管理購(gòu)買商品交易服務(wù)收貨或自提交付服務(wù)反饋&分享后院社區(qū)服務(wù)服務(wù)申請(qǐng)售后服務(wù)產(chǎn)品&研發(fā)建議創(chuàng)意工廠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將加速各行各業(yè)轉(zhuǎn)型步伐數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞集團(tuán)2013年 增長(zhǎng)率移動(dòng)購(gòu)物 165%移動(dòng)營(yíng)銷 73.6%移動(dòng)搜索 264%移動(dòng)游戲 69%移動(dòng)支付 220%移動(dòng)增值 18% 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模為1060億元移動(dòng)網(wǎng)民超過(guò)6億2013中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模為5848億元移動(dòng)網(wǎng)民7.5億，超過(guò)PC網(wǎng)民2017云管理時(shí)代下的企業(yè)管理亟需創(chuàng)新！商業(yè)模式創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新管理模式創(chuàng)新 基于電子商務(wù)的創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同運(yùn)營(yíng) 多組織、多地點(diǎn)運(yùn)營(yíng) 虛擬經(jīng)營(yíng)組織

9、管理 企業(yè)社交圈、粉絲圈經(jīng)營(yíng) 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)K/3 Cloud：新時(shí)代新ERP，中國(guó)智造K/3 Cloud：新時(shí)代的新型ERP移動(dòng)審批業(yè)績(jī)監(jiān)控集團(tuán)總部采購(gòu)中心研發(fā)中心營(yíng)銷中心物流中心制造工廠A制造工廠B企業(yè)微博境外供應(yīng)商境內(nèi)供應(yīng)商客戶工廠境外客戶社交化訂單管理及SRM社交化訂單管理及CRM第三方物流社交化物流跟蹤與服務(wù)內(nèi)部協(xié)同ERP開放服務(wù)平臺(tái) （基礎(chǔ)服務(wù) BOS平臺(tái) 移動(dòng)BOS平臺(tái)）機(jī)械行業(yè)增值應(yīng)用設(shè)備管理項(xiàng)目管理伙伴增值應(yīng)用醫(yī)藥行業(yè)增值應(yīng)用GSP/GMP條碼集成K/3 Cloud產(chǎn)品定位：開放的ERP云平臺(tái)電商應(yīng)用平臺(tái)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)多工廠協(xié)同制造精細(xì)化財(cái)務(wù)管理掌上訂貨移動(dòng)CRM掌上資金移動(dòng)審批

10、移動(dòng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用財(cái)務(wù)云電商云供應(yīng)鏈云社區(qū)服務(wù)云雙核驅(qū)動(dòng)：金蝶企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型應(yīng)用框架在線服務(wù)微信|微博訊通云之家戰(zhàn)略管理管理洞察預(yù)算管理業(yè)務(wù)合并財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)資金管理協(xié)同辦公業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造行業(yè)核心服務(wù)金蝶 s-HR金蝶 K/3 PLM金蝶 K/3 Cloud餐飲金蝶醫(yī)藥 食品 零售 服裝 五金 第三方業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)開放的ERP云平臺(tái)電商中心財(cái)務(wù)云服務(wù)電商云服務(wù)供應(yīng)鏈云服務(wù)制造云服務(wù)會(huì)員云服務(wù)商品云服務(wù)移動(dòng)CRM移動(dòng)分銷移動(dòng)財(cái)務(wù)移動(dòng)報(bào)銷移動(dòng)工作臺(tái)應(yīng)用商店銷售圈采購(gòu)圈伙伴圈同事圈K/3 Cloud產(chǎn)品藍(lán)圖微信 云之家戰(zhàn)略管理 （企業(yè)績(jī)效 決策分析） 集團(tuán)管控（預(yù)算管理 資金管理 集團(tuán)合并 ）

11、供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)商管理采購(gòu)流程信用管理工程數(shù)據(jù)管理計(jì)劃管理工單執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)管理客戶協(xié)同客戶關(guān)系管理銷售流程發(fā)運(yùn)與渠道財(cái)務(wù)核算（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、報(bào)表與合并、出納、應(yīng)收應(yīng)付、稅務(wù)與發(fā)票、費(fèi)用管理與報(bào)銷）組織管理（組織架構(gòu) 管理與核算體系） 人事管理（基礎(chǔ)人事 人力發(fā)展）基礎(chǔ)平臺(tái)（BOS平臺(tái) 工作流引擎 云服務(wù)支持平臺(tái) 流程平臺(tái) 報(bào)表平臺(tái)）移動(dòng)電商 移動(dòng)CRM 掌上訂貨 掌上分銷 掌上報(bào)銷 移動(dòng)工作流 會(huì)員云 商品云 工作圈 財(cái)務(wù)云 供應(yīng)鏈云 電商云 云服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用庫(kù)存作業(yè)盤點(diǎn)作業(yè)存貨核算倉(cāng)存管理角色門戶 信息中心 流程中心PLM（內(nèi)部）內(nèi)控（內(nèi)部）稅務(wù)（內(nèi)部）設(shè)備管理進(jìn)出口管理數(shù)據(jù)安全加密金稅發(fā)票系統(tǒng)條碼

12、應(yīng)用在線支付OFFICE業(yè)務(wù)應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用配套設(shè)備化工行業(yè)塑膠行業(yè)項(xiàng)目管理玩具行業(yè)服裝行業(yè)家具行業(yè)外貿(mào)行業(yè)食品行業(yè)冶煉行業(yè)條碼設(shè)備RFID設(shè)備POS機(jī)身份識(shí)別系統(tǒng)Call Center云基礎(chǔ)設(shè)施考勤機(jī)密碼生成器平板設(shè)備注：藍(lán)色字體為伙伴發(fā)展K/3 Cloud-市場(chǎng)定位聚焦開放的ERP云平臺(tái)目標(biāo)：快速成長(zhǎng)型的制造類和商貿(mào)類企業(yè)打造快速成長(zhǎng)型器也全周期發(fā)展的整體解決方案快速成長(zhǎng)型特點(diǎn)與關(guān)鍵需求企業(yè)特點(diǎn)結(jié)構(gòu)特色比較鮮明（如電子信息、新材料、新能源、生物醫(yī)藥等）快速增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)擴(kuò)展創(chuàng)新能力比較強(qiáng)關(guān)注對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和快速有效反應(yīng)業(yè)務(wù)組織和流程時(shí)常存在變化管理不夠精細(xì)，利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢或尚未形成穩(wěn)定的盈利關(guān)鍵需求運(yùn)營(yíng)

13、模式創(chuàng)新：加快響應(yīng)市場(chǎng)和客戶的變化尋求組織和業(yè)務(wù)協(xié)同的快速、靈活的調(diào)整精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保障利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新：基于電子商務(wù)的創(chuàng)新整合內(nèi)外部資源，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同運(yùn)營(yíng)管理模式創(chuàng)新：移動(dòng)社交化輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)定位解讀：聚焦于快速成長(zhǎng)型的制造和商貿(mào)類企業(yè)公司采購(gòu)部銷售部車 間單組織單地點(diǎn)公司（總部）事業(yè)部事業(yè)部工廠K/3 Cloud公司（總部）深圳廠香港廠越南廠多組織多工廠多地點(diǎn)多語(yǔ)言K/3 WISE集團(tuán)（多元化）制造業(yè)房地產(chǎn)旅游集團(tuán)（多層級(jí)）子集團(tuán)子集團(tuán)子集團(tuán)多層集團(tuán)綜合集團(tuán)EAS如果非主業(yè)管理要求不高，可以使用K/3 CloudCloud支持組織的多層級(jí)設(shè)置和單據(jù)匯報(bào)好關(guān)系的多層級(jí)。但在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的引用分

14、配層面缺乏管理單元的概念。集團(tuán)管控模式（K3Cloud與EAS有重疊）集團(tuán)財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷R&D采購(gòu)/物流銷售網(wǎng)絡(luò)人事管理分子公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管控型戰(zhàn)略管控型運(yùn)營(yíng)管控型管控模式功能和人員配置財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)金管理集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)施和控制子公司戰(zhàn)略制定和執(zhí)行子公司人事管理子公司財(cái)務(wù)管理分子公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并戰(zhàn)略制定公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)營(yíng)銷現(xiàn)金管理下屬公司核心功能集分權(quán)模式分權(quán)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合集權(quán)管控目標(biāo)投資回報(bào)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)運(yùn)營(yíng)協(xié)同母

15、公司管理重點(diǎn)財(cái)務(wù)/投資管理、資金監(jiān)控戰(zhàn)略/財(cái)務(wù)/資金管理業(yè)務(wù)深度管理子公司管理重點(diǎn)決策中心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元/利潤(rùn)中心經(jīng)營(yíng)單元適用企業(yè)無(wú)關(guān)多元化相關(guān)多元化單一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品模塊名稱K/3 WISEK/3 cloudEAS全面預(yù)算管理（伙伴產(chǎn)品、東北制藥）側(cè)重于業(yè)務(wù)控制（財(cái)務(wù)預(yù)算大規(guī)模銷售）合并報(bào)表（集團(tuán)帳套）基礎(chǔ)財(cái)務(wù)（總賬、報(bào)表、應(yīng)收、應(yīng)付、固定資產(chǎn)）智能會(huì)計(jì)平臺(tái)總賬多賬簿阿米巴報(bào)表（利潤(rùn)中心解決方案,部分開發(fā)中）費(fèi)用報(bào)銷實(shí)際成本成本分析標(biāo)準(zhǔn)成本資金管理（資金監(jiān)控、收支兩條線）VMI采購(gòu)管理銷售管理庫(kù)存管理內(nèi)部交易存貨核算發(fā)運(yùn)管理（醫(yī)藥食品帳套）委外管理促銷管理（醫(yī)藥食品帳套）分銷管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃（銷

16、售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、需求計(jì)劃、主生產(chǎn)、物料需求）生產(chǎn)線排程生產(chǎn)執(zhí)行（流程、離散）質(zhì)量管理資產(chǎn)管理缺設(shè)備管理?xiàng)l碼管理銀企互聯(lián)在單組織應(yīng)用層面，K/3 Cloud能完整替代考慮到限銷因素，多組織的制造必選K/3 Cloud在賬簿多核算體系主體層面必選K/3 Cloud在多組織層面，K/3cloud在功能層面完整替代在復(fù)雜的預(yù)算編制和資金管控層面選擇EAS：現(xiàn)金池、企業(yè)銀行考慮到架構(gòu)因素，營(yíng)銷的需求首選K/3cloud解決方案涉及到多級(jí)門店體系時(shí)請(qǐng)慎重。制造的部分細(xì)節(jié)還在完善：滾動(dòng)計(jì)劃、ECN。K/3 Cloud 核心價(jià)值即時(shí)的應(yīng)變能力全方位的接入服務(wù)開放的ERP云平臺(tái)柔性管理全時(shí)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同K/3 Cl

17、oud全產(chǎn)業(yè)鏈的連接與協(xié)同柔性組織動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)協(xié)作精益化財(cái)務(wù)管理基于電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同開發(fā)協(xié)同云平臺(tái)移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型（移動(dòng)社交化）云服務(wù)（輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)）運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新管理模式創(chuàng)新賣點(diǎn)1：多組織多核算多賬簿體系報(bào)告賬簿RMB（會(huì)計(jì)政策：幣別RMB,中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）大企業(yè)事業(yè)部中小企業(yè)事業(yè)部法人組織架構(gòu)責(zé)任中心組織架構(gòu)產(chǎn)品線架構(gòu)ABC公司總部歐洲上市北京子公司深圳總部上海子公司手機(jī)電腦核算體系1核算體系2核算體系3北京工廠深圳工廠上海工廠北京工廠深圳工廠上海工廠北京工廠深圳工廠上海工廠報(bào)告賬簿(會(huì)計(jì)政策：幣別歐元，國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則) 思考1：沒(méi)有企業(yè)可以拒絕未來(lái)，當(dāng)規(guī)模過(guò)億后，不存在責(zé)任中心意義上的單

18、組織？ 思考2：結(jié)合行業(yè)典型客戶（昆機(jī)），思考為什么不是對(duì)手的產(chǎn)品？備注：EAS2月底發(fā)布利潤(rùn)中心解決方案。三個(gè)“多”是cloud的價(jià)值之源。藍(lán)海集團(tuán)銷售公司+銷售一部銷售二部柴油機(jī)公司總裝車間機(jī)加車間+采購(gòu)部+數(shù)據(jù)中心核算組織業(yè)務(wù)組織支撐企業(yè)組織動(dòng)態(tài)調(diào)整和業(yè)務(wù)布局新建重組動(dòng)態(tài)組織并購(gòu)轉(zhuǎn)型/業(yè)務(wù)拓展委托生產(chǎn)委托銷售委托采購(gòu)集中銷售集中采購(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)作代加工統(tǒng)收統(tǒng)支支撐業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效動(dòng)態(tài)管理大企業(yè)事業(yè)部中小企業(yè)事業(yè)部法人組織架構(gòu)責(zé)任中心組織架構(gòu)產(chǎn)品線架構(gòu)ABC公司總部歐洲上市北京子公司深圳總部上海子公司手機(jī)電腦核算體系1核算體系2核算體系3北京工廠深圳工廠上海工廠北京工廠深圳工廠上海工廠北京工廠深圳

19、工廠上海工廠銷售總公司區(qū)域統(tǒng)計(jì)華東區(qū)北方區(qū)華南區(qū)銷售總公司產(chǎn)品線手機(jī)電腦平板組織隸屬關(guān)系多核算體系&多賬簿組織變更類型變更檢查規(guī)則變更操作向?qū)ЫM織變更的業(yè)務(wù)處理單體升級(jí)為多組織？獨(dú)特設(shè)計(jì)：?jiǎn)⒂枚嘟M織參數(shù)，原有單一公司的應(yīng)用，可通過(guò)參數(shù)的啟用設(shè)置，將單體應(yīng)用平滑升級(jí)為多組織應(yīng)用，滿足企業(yè)不斷發(fā)展壯大的管理需要。藍(lán)海公司藍(lán)海集團(tuán)銷售公司柴油機(jī)廠藍(lán)海公司隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，由單一公司變成了集團(tuán)公司，系統(tǒng)是否支持平滑的過(guò)渡？賣點(diǎn)2：隨需可配的多組織業(yè)務(wù)協(xié)同集中政策分開采購(gòu)分開收貨分開結(jié)算泉州工廠滁州工廠委外工廠集中銷售集中計(jì)劃成本管控HR管控質(zhì)量技術(shù)集團(tuán)財(cái)務(wù)全通路體系多層級(jí)體系滿足制造企業(yè)越來(lái)越多的多

20、地點(diǎn)、多工廠、多法人組織間協(xié)同需求，提供多組織的采購(gòu)協(xié)同、產(chǎn)銷協(xié)同、服務(wù)協(xié)同等應(yīng)用。K/3 Cloud平臺(tái)化的業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)能夠靈活處理多組織、多工廠業(yè)務(wù)協(xié)同模式下必然帶來(lái)的組織間復(fù)雜多變業(yè)務(wù)關(guān)系與內(nèi)部結(jié)算處理需要多工廠生產(chǎn)協(xié)同集中計(jì)劃總裝一廠總部總裝二廠配套廠MPS/MRP生產(chǎn)執(zhí)行總裝一廠總裝一廠協(xié)同計(jì)劃配套廠MPS/MRPMPS/MRPMPS/MRP計(jì)劃協(xié)同集中計(jì)劃協(xié)同計(jì)劃特點(diǎn)：集團(tuán)統(tǒng)一編制生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃目標(biāo)：總體上保證集團(tuán)內(nèi)各組織的資源得到合理配置和利用特點(diǎn)：總裝廠編制配套廠生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃目標(biāo)：管理簡(jiǎn)單、快速混合計(jì)劃特點(diǎn)：總裝廠編制配套廠生產(chǎn)計(jì)劃，集團(tuán)編制集中采購(gòu)計(jì)劃目標(biāo)：降低成本，管理簡(jiǎn)

21、單生產(chǎn)協(xié)同物料協(xié)同特點(diǎn)：生產(chǎn)過(guò)程中，協(xié)同物料的領(lǐng)用、入庫(kù)方式多種例如：跨組織入庫(kù)、跨組織領(lǐng)料、調(diào)撥領(lǐng)料、調(diào)撥倒沖等工序協(xié)同特點(diǎn)：生產(chǎn)某個(gè)具體物料過(guò)程中由協(xié)作工廠代工某道工序，結(jié)算加工費(fèi)特點(diǎn)：組織間帶料整體委托，結(jié)算加工費(fèi)委托/受托一廠生產(chǎn)協(xié)同三廠跨組織入庫(kù)二廠跨組織領(lǐng)料調(diào)撥領(lǐng)料四廠工序協(xié)同五廠內(nèi)部帶料委托賣點(diǎn)3：精細(xì)化的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)考核利潤(rùn)中心利潤(rùn)中心利潤(rùn)中心銷售部一廠銷售部二廠銷售一組銷售二組車間1車間2銷售一組銷售二組工序1工序2利潤(rùn)中心賬簿財(cái)務(wù)損益表賬簿財(cái)務(wù)損益表績(jī)效損益表績(jī)效損益表事業(yè)部A事業(yè)部B企業(yè)利潤(rùn)中心層層分解財(cái)務(wù)管理不斷精益化幫助企業(yè)構(gòu)建精細(xì)化的利潤(rùn)中心，挖掘企業(yè)價(jià)值，激發(fā)組織活力

22、利潤(rùn)中心的體系構(gòu)建既能夠支持到組織級(jí)，還能繼續(xù)深入支持到部門級(jí)，小組級(jí)。利潤(rùn)中心的核算可以使用財(cái)務(wù)核算的完整體系，也可以使用非常簡(jiǎn)便的報(bào)表取數(shù)流程來(lái)達(dá)到用財(cái)務(wù)數(shù)字評(píng)價(jià)績(jī)效的目的。核算組織方式結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)體，構(gòu)建業(yè)務(wù)組織根據(jù)核算體系，設(shè)計(jì)核算組織與業(yè)務(wù)組織進(jìn)行對(duì)應(yīng)通過(guò)核算規(guī)則與憑證模板，生成核算數(shù)據(jù)與賬表利潤(rùn)中心方式結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)體，構(gòu)建利潤(rùn)中心根據(jù)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)設(shè)計(jì)阿米巴結(jié)算價(jià)目表通過(guò)阿米巴（利潤(rùn)中心）報(bào)表，從業(yè)務(wù)單據(jù)進(jìn)行阿米巴報(bào)表的取數(shù)阿米巴經(jīng)營(yíng)核算的兩種支持方案裝配工段50kw柴油機(jī)車間55kw柴油機(jī)車間70kw柴油機(jī)車間75kw柴油機(jī)車間總裝事業(yè)部機(jī)加事業(yè)部柴油機(jī)本部車工工段鉗工工段銑工工段輔助工段

23、藍(lán)海柴油機(jī)公司人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一人單合一三大財(cái)務(wù)報(bào)表三大管理報(bào)表車間利潤(rùn)報(bào)表XX業(yè)務(wù)且報(bào)表個(gè)人利潤(rùn)表（未來(lái)）縱向：精益財(cái)務(wù)管理下的績(jī)效驅(qū)動(dòng)模式會(huì)計(jì)核算體系運(yùn)營(yíng)績(jī)效平臺(tái)阿米巴案例 - 百利車業(yè)百利車業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式百利車業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式目前只在泰茂工廠實(shí)行，分三級(jí)阿米巴：一級(jí)阿米巴將事業(yè)部作為經(jīng)營(yíng)考核單元；二級(jí)阿米巴將事業(yè)部下的車間作為經(jīng)營(yíng)考核單元；三級(jí)阿米巴將車間各工序作為經(jīng)營(yíng)考核單元。 事業(yè)部銷售公司焊接烤漆裝配銷售公司備料焊接前輪組裝后輪組裝烤漆銷售公司裝配一級(jí)阿米巴二級(jí)阿米巴三級(jí)阿米巴阿米巴內(nèi)部定價(jià)：阿米巴考核單元按銷售利潤(rùn)率進(jìn)行分?jǐn)?/p>

24、。百利車業(yè)目前已運(yùn)行二級(jí)阿米巴，經(jīng)營(yíng)效益提高60%多賣點(diǎn)4：電子商務(wù)下的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同Supply Chain & SRM供應(yīng)鏈與關(guān)系Sales Chain & CRM銷售鏈與關(guān)系銷售公司分銷商零售終端終端消費(fèi)者品牌企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同配套加工商原料供應(yīng)商B2B2C電商采購(gòu)電商全渠道創(chuàng)新營(yíng)銷方案電子商務(wù)門店專賣KA銷售企業(yè)電子商務(wù)(WEB/移動(dòng))第三方電子商務(wù)(WEB/移動(dòng))品牌代理綜合商超百貨零售直營(yíng)專賣電商中心訂單中心互動(dòng)反饋總部訂單中心工廠營(yíng)銷中心微信商城 只要是營(yíng)銷的需求，一般都會(huì)建議使用K/3cloud。因?yàn)椴糠譅I(yíng)銷的問(wèn)題是需要組織屬性去解決的，運(yùn)營(yíng)管控也同樣體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷的管理上。 目前我們與

25、對(duì)手NC是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。U9無(wú)營(yíng)銷解決方案。NC的法人體系過(guò)于剛性。 但是營(yíng)銷與制造一樣是有駕馭難度的。對(duì)于利潤(rùn)率會(huì)有一定的影響。全渠道創(chuàng)新營(yíng)銷平臺(tái)C2B全渠道會(huì)員營(yíng)銷B2C電商管理平臺(tái)B2B電商管理平臺(tái)O2O創(chuàng)新營(yíng)銷平臺(tái)賣點(diǎn)5：平臺(tái)化的云產(chǎn)品 90%的配置+10%的開發(fā)是如何保障的？ 28種標(biāo)準(zhǔn)ERP領(lǐng)域模型、624種模型元素、12167種模型元素屬性組合，126個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)構(gòu)件移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)不完美也是你的賣點(diǎn)。示例：魯泰構(gòu)建自己的銷售業(yè)務(wù)。賣點(diǎn)6：社交化+移動(dòng)化的ERP與微信、來(lái)往無(wú)縫對(duì)接移動(dòng)安全管理組織與認(rèn)證服務(wù)移動(dòng)應(yīng)用門戶（訊通輕應(yīng)用模式）公共號(hào)平臺(tái)企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)公共號(hào)第三方系統(tǒng)應(yīng)用中心消息發(fā)現(xiàn)

26、(云之家)輕應(yīng)用框架應(yīng)用商店開放API通訊錄CEO開講移動(dòng)報(bào)表移動(dòng)審批查工資公眾號(hào)營(yíng)銷庫(kù)存查詢資金查詢費(fèi)用報(bào)銷質(zhì)量待檢移動(dòng)銷售渠道訂貨渠道業(yè)績(jī)快報(bào)采購(gòu)協(xié)同客戶服務(wù)請(qǐng)假申請(qǐng)新聞公告銷售協(xié)同.渠道流向管理云之家集成層面注意一下度，并及時(shí)關(guān)注發(fā)文。K/3 Cloud企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型應(yīng)用框架ERP開放服務(wù)平臺(tái) （基礎(chǔ)服務(wù) BOS平臺(tái) 移動(dòng)BOS平臺(tái)）機(jī)械行業(yè)增值應(yīng)用設(shè)備管理項(xiàng)目管理伙伴增值應(yīng)用醫(yī)藥行業(yè)增值應(yīng)用GSP/GMP條碼集成電商應(yīng)用平臺(tái)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)多工廠協(xié)同制造精細(xì)化財(cái)務(wù)管理移動(dòng)CRM掌上訂貨掌上分銷掌上報(bào)銷掌上資金移動(dòng)審批移動(dòng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用品牌宣傳 微商城粉絲經(jīng)營(yíng) 微客服網(wǎng)上訂貨 微支付開放的

27、ERP云平臺(tái)員工合作伙伴 供應(yīng)商 客戶微K第三方服務(wù)公共號(hào)服務(wù)訂閱號(hào)服務(wù)號(hào)企業(yè)號(hào)移動(dòng)互聯(lián)，輕松開展銷售業(yè)務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售員的一天8：309：0010：0019：10移動(dòng)簽到拜訪客戶/巡店結(jié)束一天的工作，跑步健身9：30銷售晨會(huì)，溝通銷售業(yè)績(jī)排名確認(rèn)今日工作計(jì)劃個(gè)性化的移動(dòng)應(yīng)用觀看視頻賣點(diǎn)7：云服務(wù)財(cái)務(wù)應(yīng)用包供應(yīng)鏈應(yīng)用包HRM應(yīng)用包電商應(yīng)用包企業(yè)A按需選用企業(yè)B按需選用企業(yè)A按需選用財(cái)務(wù)核算資金管理采購(gòu)管理往來(lái)款管理庫(kù)存管理銷售管理生產(chǎn)作業(yè)生產(chǎn)任務(wù)B2B時(shí)間管理薪酬管理職員管理 按需取用，云端部署，云端服務(wù)。三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交

28、付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3 Cloud 商機(jī)經(jīng)營(yíng)K/3 cloud 面臨的基本是一個(gè)“全新”市場(chǎng)抓住K/3Cloud 關(guān)鍵詞多組織1、企業(yè)發(fā)展到一定階段，組織是制約其發(fā)展的要素，組織的拆分（哪怕只是責(zé)任中心級(jí)）都是必然選擇或者準(zhǔn)備。2、目標(biāo)客戶： A：對(duì)手的老客戶 T系列 U8等，其他的各類對(duì)手 B：自己的老客戶 KIS K/33、典型特點(diǎn)：多帳套應(yīng)用迫切度更深（單一主業(yè)的話）創(chuàng)新營(yíng)銷平臺(tái)1、境內(nèi)外業(yè)務(wù)的公司，按照不同的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則記賬。2、窗口期的企業(yè)（對(duì)內(nèi)的責(zé)任中心體系和法人賬簿體系，助力明晰）3、部分內(nèi)外帳需求（稅務(wù)籌劃的需要）4、目標(biāo)客戶：國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè); 精益財(cái)務(wù)管理

29、(阿米巴應(yīng)用）多核算體系多賬簿1、營(yíng)銷業(yè)務(wù)需求旺盛的領(lǐng)域，且相對(duì)較為空白。2、目標(biāo)客戶： 食品、醫(yī)藥、消費(fèi)類電子、日化等。云服務(wù)1、追求輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，或移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型（服務(wù)平臺(tái)化）。2、目標(biāo)客戶： 外資背景，IT運(yùn)維成本高。商機(jī)的特點(diǎn)分析老客戶金蝶、UF等企業(yè)的老客戶主要是較低產(chǎn)品線。多帳套在使用，或者快速發(fā)展中（經(jīng)濟(jì)的基本面較好）。制造類產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同類+內(nèi)部精細(xì)化管控的應(yīng)用核算體系的變化等。（“多”的特性）機(jī)械、電子、汽配等。營(yíng)銷類貿(mào)易類、快速消費(fèi)品類（食品、醫(yī)藥、日化、消費(fèi)類電子）、電子商務(wù)類企業(yè)思考：典型客戶中，需求都是因“多”而爆發(fā)。金礦老客戶升級(jí)K/3 Cloud 規(guī)模在不斷發(fā)展多帳套在使

30、用精細(xì)化成本管理需求客戶溝通中多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，完成多組織和多核算、多賬簿體系的布局，并在此基礎(chǔ)上完成運(yùn)營(yíng)模式的溝通，并與對(duì)應(yīng)的部門完成精細(xì)價(jià)值點(diǎn)的落地（三段論）。使項(xiàng)目升級(jí)加倍？1、公司目前的法人組織，公司目前的賬簿體系？2、公司目前的營(yíng)銷組織的定位？3、公司的管控體系的建設(shè)？充分利用服務(wù)營(yíng)銷的資源各機(jī)構(gòu)多年的K3經(jīng)營(yíng)，都有一座金礦。據(jù)統(tǒng)計(jì)：1-3月份，服務(wù)目前的完成率較高。請(qǐng)記住這兩個(gè)簡(jiǎn)單關(guān)鍵指標(biāo)指標(biāo)1：K/3多帳套解讀：無(wú)論是K/3,還是U8，甚至是KIS,T6等產(chǎn)品，如果客戶在使用的過(guò)程中存在多個(gè)帳套的話，就滿足了cloud優(yōu)質(zhì)客戶的第一個(gè)條件。 （備注，理論層面上在責(zé)任體系下也可以多組織

31、法人單組織，但要求更高）指標(biāo)2：高速發(fā)展解讀：請(qǐng)相信一種狀態(tài)，叫人有多大膽，地有多大產(chǎn)，這種狀態(tài)會(huì)出現(xiàn)在企業(yè)高速發(fā)展時(shí)。如果企業(yè)的發(fā)展速度下降的話，企業(yè)的支出會(huì)是較為謹(jǐn)慎的。 指標(biāo)3：其他指標(biāo)解讀：如果是金蝶既有產(chǎn)品線的老客戶，并且滿足上述兩個(gè)條件，同時(shí)客戶在當(dāng)?shù)鼗蛘遚loud體系又有著更為璀璨的案例，那么恭喜你，中獎(jiǎng)了。 提供遷移工具，進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與余額的遷移，支持多個(gè)賬套遷移到K/3 Cloud的多組織應(yīng)用。不僅僅是工具的升級(jí)，更重要的是管理平臺(tái)的升級(jí)！不建議升級(jí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)理由：選擇K/3 Cloud的企業(yè)，并不只是為了平臺(tái)升級(jí)，更重要的是管理的升級(jí)，因此需要針對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行梳理并基于新平臺(tái)

32、進(jìn)行重新實(shí)施。分享我們基于老客戶賬套進(jìn)行升級(jí)驗(yàn)證情況金蝶/對(duì)手老客戶升級(jí)？產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)矩陣基礎(chǔ)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理成本管理費(fèi)用管理B2B管理計(jì)劃體系全渠道電子商務(wù)大規(guī)模銷售的產(chǎn)品云之家+移動(dòng)應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)區(qū)間差異性強(qiáng)獨(dú)立的財(cái)務(wù)需求以及實(shí)體制造業(yè)是我們優(yōu)選的對(duì)象。請(qǐng)各位充分認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)地位。在無(wú)法改變整體信息格局下，賣點(diǎn)功能性應(yīng)用商機(jī)的結(jié)構(gòu)更重要金額數(shù)量少量幾個(gè)大單過(guò)多的小單用Cloud 準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶，合理的預(yù)期，合理的金額橙色的都是不健康的商機(jī)狀態(tài)。對(duì)于金蝶產(chǎn)品線中最年輕的產(chǎn)品，K/3 Cloud，也許是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)還心存憂慮，也許是對(duì)自身交付能力有所擔(dān)心，我們始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。但后來(lái)證明，

33、這些都是多余的。除了客戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了三位數(shù)之外，在多個(gè)行業(yè)中也已經(jīng)實(shí)施落地，也有了可以參觀的樣板客戶！新的東西肯定有領(lǐng)先的管理積淀，同時(shí)已經(jīng)走過(guò)了初始的那段時(shí)間，邁入了成熟，這就是我們所要的。從項(xiàng)目的進(jìn)度來(lái)和我方實(shí)施顧問(wèn)的反饋來(lái)看，K/3 Cloud的交付也并非想象的那么復(fù)雜，其與EAS、K/3一脈相承，Cloud的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和簡(jiǎn)單制造是值得規(guī)模銷售的請(qǐng)注意K/3 Cloud 是一個(gè)全新的市場(chǎng)，更適合方案營(yíng)銷請(qǐng)給售前方案多一點(diǎn)時(shí)間倉(cāng)促，或者簡(jiǎn)單拼功能，其實(shí)更容易丟單信息化的本質(zhì)是錦上添花，核心是客戶管理優(yōu)化的價(jià)值三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud

34、 交付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3 Cloud 商機(jī)經(jīng)營(yíng)K/3 Cloud標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)方案K/3 Cloud行業(yè)解決方案K/3 Cloud市場(chǎng)推廣方案 K/3 Cloud商務(wù)方案 V3.0版本客戶選型進(jìn)程初步接觸實(shí)例佐證需求梳理商務(wù)談判簽約重新想象制造的世界視頻K/3 Cloud價(jià)值介紹多核算體系多賬簿多組織供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造智能會(huì)計(jì)平臺(tái)組織間結(jié)算K/3 Cloud云平臺(tái)營(yíng)銷進(jìn)程圈定與業(yè)務(wù)相近的產(chǎn)品清單，待進(jìn)一步考察客戶意圖收集產(chǎn)品應(yīng)用佐證，判斷產(chǎn)品的美譽(yù)度梳理總結(jié)需要信息化解決的業(yè)務(wù)需求對(duì)多家產(chǎn)品性價(jià)比綜合評(píng)估爭(zhēng)取獲得更好的價(jià)格和服務(wù)商機(jī)階段需求階段方案階段商務(wù)階段營(yíng)銷工具簽約專家評(píng)

35、估招標(biāo)評(píng)估產(chǎn)品與業(yè)務(wù)思路的匹配度及具體解決能力K/3 Cloud售前方案財(cái)務(wù)總體及報(bào)表、總賬及智能會(huì)計(jì)平臺(tái)、阿米巴特性、資金和往來(lái)款管理、資產(chǎn)和成本管理、全面預(yù)算供應(yīng)鏈解決方案企業(yè)電子商城-Kingdee shop解決方案基礎(chǔ)制造解決方案BOS平臺(tái)解決方案技術(shù)白皮書微軟CCIC穩(wěn)定性和高并發(fā)測(cè)試報(bào)告K/3 Cloud競(jìng)爭(zhēng)分析K/3 Cloud需求調(diào)研指南財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈篇生產(chǎn)制造篇IT篇K/3ERP商務(wù)策略投標(biāo)書方案篇-財(cái)務(wù)篇、供應(yīng)鏈篇、生產(chǎn)制造篇、BOS篇投標(biāo)書商務(wù)篇商機(jī)階段：初識(shí)K/3 Cloud、案例佐證點(diǎn)此下載形象篇：重新想象制造的世界多核算體系多賬簿智能會(huì)計(jì)平臺(tái)多組織供應(yīng)鏈協(xié)同組織間結(jié)算生

36、產(chǎn)制造系統(tǒng)K/3 Cloud BOS平臺(tái)點(diǎn)此下載點(diǎn)此下載點(diǎn)此下載點(diǎn)此下載點(diǎn)此下載點(diǎn)此下載惠州海格：向一流客戶學(xué)習(xí) 破局代工業(yè)低端陷阱案例地址微視頻地址需求階段：K/3 Cloud需求調(diào)研指南鏈接地址1鏈接地址2點(diǎn)此下載點(diǎn)此下載貴企業(yè)目前正在使用的IT系統(tǒng)有哪些？請(qǐng)說(shuō)明各個(gè)系統(tǒng)使用的開發(fā)語(yǔ)言及架構(gòu)層次（B/S、C/S）。 .可否介紹貴集團(tuán)公司的組織機(jī)構(gòu)情況？貴企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)范圍及主要產(chǎn)品系列是哪些？貴企業(yè)最近的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如何？上級(jí)與下級(jí)財(cái)務(wù)組織的關(guān)系是如何定位的？（如集團(tuán)與分子公司的財(cái)務(wù)關(guān)系）是否存在海外財(cái)務(wù)組織？主要工作內(nèi)容是什么，是否獨(dú)立核算？財(cái)務(wù)組織的數(shù)量與分布地點(diǎn)？請(qǐng)描述貴企業(yè)主要業(yè)務(wù)

37、部門之間現(xiàn)行的主要業(yè)務(wù)流程，側(cè)重于產(chǎn)、供、銷、服務(wù) .方案階段：K/3 Cloud全套售前解決方案 K/3 Cloud商務(wù)方案展示腳本金蝶K/3 Cloud V3.0_發(fā)版說(shuō)明 K/3 Cloud演示K/3 Cloud演示賬套大綱_V3.0_藍(lán)海機(jī)械集團(tuán)K/3 Cloud V3.0_演示案例_BOS平臺(tái) K/3 Cloud售前解決方案K/3 Cloud V3.0 售前方案-總賬、智能會(huì)計(jì)平臺(tái)、費(fèi)用報(bào)銷K/3 Cloud V3.0 售前方案-資金、網(wǎng)銀、往來(lái)款管理K/3 Cloud V3.0 售前方案-資產(chǎn)、存貨核算、成本管理K/3 Cloud V3.0 售前方案-全面預(yù)算（伙伴產(chǎn)品）K/3 C

38、loud V3.0 售前方案-供應(yīng)鏈篇 K/3 Cloud V3.0 售前方案-多工廠協(xié)同生產(chǎn)K/3 Cloud V3.0 售前方案-財(cái)務(wù)總體、報(bào)表、合并報(bào)表、阿米巴特性K/3 Cloud V3.0 投標(biāo)書方案篇-BOS平臺(tái)篇K/3 Cloud V3.0 售前方案-平臺(tái)篇K/3 Cloud V3.0售前方案_企業(yè)電子商城-Kingdee shop K/3 Cloud投資建議書K/3 Cloud總體冊(cè)（物流訂貨代碼41.04.002.420） K/3 Cloud客戶證言視頻：惠州海格攜手金蝶K/3 Cloud駛?cè)氚l(fā)展高速道PDF：惠州海格攜手金蝶K/3 Cloud案例單張按照不同業(yè)務(wù)模塊，描述業(yè)

39、務(wù)過(guò)程，可直接修改成為正式標(biāo)書商務(wù)階段：投標(biāo)書方案模板關(guān)鍵需求關(guān)鍵應(yīng)用特性業(yè)務(wù)流程圖業(yè)務(wù)流程說(shuō)明基礎(chǔ)設(shè)置K/3 Cloud V3.0投標(biāo)書模板-方案篇-供應(yīng)鏈K/3 Cloud V3.0投標(biāo)書模板-方案篇-生產(chǎn)K/3 Cloud V3.0 投標(biāo)書方案篇-財(cái)務(wù)篇-財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方案K/3 Cloud V3.0 投標(biāo)書方案篇-財(cái)務(wù)篇-成本、資產(chǎn)方案K/3 Cloud V3.0投標(biāo)書模板-方案篇-BOS平臺(tái)K/3 Cloud投標(biāo)書模板-商務(wù)篇 K/3 Cloud投標(biāo)書模板K/3 Cloud技術(shù)白皮書K/3 Cloud微軟CCIC穩(wěn)定性和高并發(fā)測(cè)試報(bào)告 K/3 Cloud技術(shù)文檔 K/3 Cloud技術(shù)文檔

40、K/3 Cloud V3.0_競(jìng)爭(zhēng)分析_技術(shù)平臺(tái)K/3 Cloud V3.0_競(jìng)爭(zhēng)分析_供應(yīng)鏈K/3 Cloud V3.0_競(jìng)爭(zhēng)分析_分銷與流通K/3 Cloud V3.0_競(jìng)爭(zhēng)分析_成本K/3 Cloud V3.0_競(jìng)爭(zhēng)分析_財(cái)務(wù)K/3 Cloud V3.0_競(jìng)爭(zhēng)分析_質(zhì)量管理K/3 Cloud V3.0_競(jìng)爭(zhēng)分析_生產(chǎn)制造K/3 Cloud標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)方案K/3 Cloud行業(yè)解決方案K/3 Cloud市場(chǎng)推廣方案 K/3 Cloud通用解決方案集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管控解決方案全渠道創(chuàng)新營(yíng)銷解決方案多工廠生產(chǎn)協(xié)同解決方案電商管理解決方案精益財(cái)務(wù)管理解決方案阿米巴經(jīng)營(yíng)管理解決方案供應(yīng)商協(xié)同解決方案企業(yè)移動(dòng)互

41、聯(lián)應(yīng)用解決方案更多方案K/3 Cloud-聚焦優(yōu)勢(shì)行業(yè)解決方案快速成長(zhǎng)制造業(yè)、中型制造業(yè)電子行業(yè)食品（日化）行業(yè)汽配行業(yè)貿(mào)易行業(yè)醫(yī)藥（保健品）行業(yè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外部供應(yīng)鏈管理簡(jiǎn)單生產(chǎn)費(fèi)用管控類應(yīng)用營(yíng)銷類應(yīng)用其他制造業(yè)其他行業(yè)深度應(yīng)用其他行業(yè)重點(diǎn)聚焦解決方案獲取地址：CEMT 文檔中心行業(yè)解決方案獲取地址K/3 Cloud標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)方案K/3 Cloud行業(yè)解決方案K/3 Cloud市場(chǎng)推廣方案 K/3 Cloud-市場(chǎng)主題聚焦價(jià)值傳遞：企業(yè)在發(fā)展中的信息化二次選型的價(jià)值取向價(jià)值傳遞：營(yíng)銷的各層次應(yīng)用，營(yíng)銷費(fèi)用的管控，電子商務(wù)管理、社交移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)下對(duì)于供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)管理的影響等價(jià)值傳遞：成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展

42、階段：組織裂變，總部定位、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等要素的信息化支撐，以及互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和企業(yè)文化轉(zhuǎn)型價(jià)值傳遞：阿米巴的價(jià)值解讀，阿米巴實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)，核算體系的變化，明細(xì)責(zé)任中心的管理，管控手段的變化等老客戶經(jīng)營(yíng)（信息化二次選型）快速成長(zhǎng)型企業(yè)的柔性管理互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的營(yíng)銷管理精益財(cái)務(wù)管理與阿米巴應(yīng)用金蝶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老客戶消費(fèi)品類制造企業(yè)的營(yíng)銷中心，各類型的貿(mào)易企業(yè)各單體系統(tǒng)應(yīng)用客戶，滿足多組織和規(guī)模發(fā)展需求對(duì)企業(yè)管理精細(xì)化要求較高的企業(yè)，制造業(yè)主打內(nèi)部專家外部專家企業(yè)案例三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3 Cloud 商

43、機(jī)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目成果實(shí)施交付高藍(lán)規(guī)劃項(xiàng)目籌備 項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì) 中高層培訓(xùn) 軟件安裝與部署 K/3 Cloud 實(shí)施方法項(xiàng)目定義高級(jí)藍(lán)圖規(guī)劃系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)上線支持123運(yùn)維階段4流程診斷流程優(yōu)化藍(lán)圖與產(chǎn)品匹配驗(yàn)證解決方案制定與匯報(bào)客戶化開發(fā)需求分析 高級(jí)業(yè)務(wù)藍(lán)圖規(guī)劃完成確認(rèn) 客戶化開發(fā)關(guān)鍵用戶產(chǎn)品培訓(xùn) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)規(guī)劃與整理系統(tǒng)配置與集成測(cè)試 最終用戶培訓(xùn) 上線準(zhǔn)備 系統(tǒng)上線 上線輔導(dǎo)(1個(gè)月) 實(shí)施完成確認(rèn)項(xiàng)目收尾 標(biāo)準(zhǔn)支持服務(wù)高級(jí)支持服務(wù)專項(xiàng)服務(wù) 售前階段線索商機(jī)確認(rèn)需求調(diào)研方案論證商務(wù)談判伙伴確認(rèn) 售前調(diào)研記錄售前方案高藍(lán)項(xiàng)目建議書產(chǎn)品匹配分析SOW合同銷售交接記錄項(xiàng)目主計(jì)劃項(xiàng)目管理制度項(xiàng)目公約啟動(dòng)大會(huì)PP

44、T軟件安裝確認(rèn)單高級(jí)藍(lán)圖診斷報(bào)告新業(yè)務(wù)流程圖客戶化開發(fā)業(yè)務(wù)需求表充分必要條件高級(jí)藍(lán)圖匯報(bào)方案高級(jí)業(yè)務(wù)藍(lán)圖規(guī)劃完成確認(rèn)單客戶化開發(fā)方案培訓(xùn)方案與記錄基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理規(guī)范系統(tǒng)配置方案集成測(cè)試方案系統(tǒng)上線方案系統(tǒng)上線完成確認(rèn)單系統(tǒng)上線運(yùn)行記錄實(shí)施完成確認(rèn)單實(shí)施完成總結(jié)報(bào)告項(xiàng)目移交服務(wù)記錄項(xiàng)目過(guò)程服務(wù)合同服務(wù)確認(rèn)單K/3 Cloud實(shí)施方法論V1.0-總體圖示K/3Cloud實(shí)施交付模式是青藍(lán)計(jì)劃的實(shí)施方法、高級(jí)業(yè)務(wù)藍(lán)圖規(guī)劃兩種方法的融合，它將產(chǎn)品交付分為“高藍(lán)規(guī)劃”和“實(shí)施交付”兩個(gè)環(huán)節(jié)，4個(gè)階段，共20個(gè)工作任務(wù)?！案咚{(lán)規(guī)劃”環(huán)節(jié)繼承高級(jí)藍(lán)圖規(guī)劃的理念和方法，幫助客戶“踐行企業(yè)戰(zhàn)略、優(yōu)化管理體系、提升

45、信息化應(yīng)用價(jià)值”，強(qiáng)化客戶價(jià)值感受，紅字部分為原實(shí)施方法中沒(méi)有的工作。同時(shí)，她對(duì)“實(shí)施交付”環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容進(jìn)行了變革性的調(diào)整，以更好的適應(yīng)Cloud產(chǎn)品的交付。通過(guò)”高藍(lán)規(guī)劃“環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)信息化過(guò)程進(jìn)行”總體規(guī)劃“，結(jié)合K/3 Cloud產(chǎn)品和客戶管理狀況，為客戶制定信息化實(shí)施路線圖！通過(guò)”實(shí)施交付“環(huán)節(jié)，對(duì)信息化產(chǎn)品進(jìn)行配置、客戶化開發(fā)、培訓(xùn)與輔導(dǎo)，分步實(shí)施， 快速上線、快速前行，讓企業(yè)信息化小步快跑，有如行云流水！項(xiàng)目中4種職責(zé)定位K/3 Cloud 協(xié)同交付：強(qiáng)化樣板扶持和藍(lán)圖規(guī)劃指導(dǎo)參與監(jiān)控主導(dǎo)指導(dǎo)全國(guó)性燈塔項(xiàng)目區(qū)域性樣板項(xiàng)目常規(guī)項(xiàng)目重點(diǎn)行業(yè)或戰(zhàn)略性項(xiàng)目150萬(wàn)以上項(xiàng)目區(qū)域性行業(yè)樣板項(xiàng)目

46、或80萬(wàn)以上項(xiàng)目80萬(wàn)以下項(xiàng)目藍(lán)圖規(guī)劃階段產(chǎn)品交付階段重點(diǎn)支持重點(diǎn)支持主導(dǎo)總部機(jī)構(gòu)伙伴主導(dǎo)監(jiān)控交付模式1重點(diǎn)支持主導(dǎo)總部機(jī)構(gòu)伙伴主導(dǎo)交付模式2指導(dǎo)指導(dǎo)主導(dǎo)總部機(jī)構(gòu)伙伴主導(dǎo)監(jiān)控交付模式3指導(dǎo)總部顧問(wèn)主導(dǎo)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)伙伴顧問(wèn)參與高藍(lán)規(guī)劃先行優(yōu)化企業(yè)管理體系保障項(xiàng)目交付質(zhì)量降低項(xiàng)目實(shí)施難度機(jī)構(gòu)顧問(wèn)主導(dǎo)規(guī)劃總部顧問(wèn)節(jié)點(diǎn)支持高藍(lán)規(guī)劃先行優(yōu)化企業(yè)管理體系保障項(xiàng)目交付質(zhì)量降低項(xiàng)目實(shí)施難度總部機(jī)構(gòu)節(jié)點(diǎn)支持伙伴顧問(wèn)主導(dǎo)規(guī)劃以產(chǎn)品藍(lán)圖輔導(dǎo)企業(yè)提升管理輔導(dǎo)客戶成功應(yīng)用產(chǎn)品快速輔導(dǎo)客戶系統(tǒng)上線三級(jí)聯(lián)動(dòng)售前規(guī)劃一體化、項(xiàng)目分層交付、三級(jí)聯(lián)動(dòng)協(xié)作總體規(guī)劃、分步實(shí)施、小步快跑、行云流水監(jiān)控指導(dǎo)指導(dǎo)監(jiān)控指導(dǎo)序號(hào)子行業(yè)客戶名稱簽約

47、單位重點(diǎn)客戶價(jià)值進(jìn)展1機(jī)械寧波百利車業(yè)有限公司(泰茂車業(yè)集團(tuán))伙伴-寧波金博K/3 WISE遷移，阿米巴的多利潤(rùn)中心財(cái)務(wù)核算、精益生產(chǎn)一期已上線，二期實(shí)施中2沈機(jī)集團(tuán)昆明機(jī)床股份有限公司云南K/3 WISE遷移，多核算體系、成本重新初始化，已上線，待驗(yàn)收3無(wú)錫寶昌金屬制品有限公司無(wú)錫K/3 WISE遷移客開完成，試運(yùn)行中4電子惠州市海格科技電子有限公司深圳多組織、多核算體系、資產(chǎn)管理完成驗(yàn)收5醫(yī)藥汕頭市創(chuàng)美中藥飲片有限公司伙伴-汕頭金蝶多組織、成本核算、KIS遷移、行業(yè)需求開發(fā)客開完成，試運(yùn)行中6東北制藥集團(tuán)股份有限公司沈陽(yáng)K/3 WISE遷移，預(yù)算、成本已切換，待驗(yàn)收7紡織山東魯泰紡織股份有

48、限公司濟(jì)南BOS平臺(tái)支持行業(yè)開發(fā)一期已經(jīng)上線，部分客開性能問(wèn)題突出，正在優(yōu)化中。8食品包裝深圳訊寶股份有限公司深圳集中采購(gòu)、集中銷售、集中財(cái)務(wù)一期已經(jīng)驗(yàn)收；二期已經(jīng)上線9通訊斯托科通訊產(chǎn)品（蘇州）有限公司蘇州公有云租賃，與歐洲實(shí)時(shí)同步使用已驗(yàn)收關(guān)閉K/3 Cloud 樣板建設(shè)：聚焦重點(diǎn)，提升客戶價(jià)值K/3 Cloud 實(shí)施交付工具實(shí)施估算：金蝶K3 Cloud實(shí)施人天估算V3.0交付方法：金蝶K/3 Cloud實(shí)施方法論 v1.0交付工具：實(shí)施初始化安裝部署指南多組織應(yīng)用指南業(yè)務(wù)初始化指南BOS個(gè)性化配置指南用戶業(yè)務(wù)測(cè)試指南上線檢查指南系統(tǒng)工具應(yīng)用指南獲取支持：產(chǎn)品問(wèn)題反饋與交流：產(chǎn)品社區(qū) 技

49、術(shù)問(wèn)題交流：開發(fā)者社區(qū)： 產(chǎn)品方案/工具：CEMT: 分銷社區(qū)： 三K/3 Cloud 商務(wù)方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交付體系一K/3 Cloud 定位與聚焦二K/3 Cloud 商機(jī)經(jīng)營(yíng)K/3 Cloud支持策略：“三個(gè)一”工程針對(duì)機(jī)構(gòu)/白金伙伴，優(yōu)先扶持首單項(xiàng)目項(xiàng)目提前報(bào)備/商機(jī)注冊(cè)50W以上金蝶老客戶優(yōu)先與產(chǎn)品有較高的匹配度樣板項(xiàng)目?jī)?yōu)先通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目，培養(yǎng)一批顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷方案、實(shí)施方法的推廣售前/咨詢顧問(wèn)：獨(dú)立售前的能力伙伴/機(jī)構(gòu)PMO：強(qiáng)化藍(lán)圖規(guī)劃和獨(dú)立實(shí)施交付的能力通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目，培養(yǎng)一批交付伙伴伙伴評(píng)估和區(qū)域化發(fā)展每個(gè)省區(qū)/AB類機(jī)構(gòu)扶持一家交付伙伴/分

50、銷伙伴K/3 Cloud “三個(gè)一”工程總部PSU K/3 Cloud推廣部聯(lián)合研發(fā)中心K/3 Cloud開發(fā)團(tuán)隊(duì)、SPD組成專門的支持小組，幫助一線打造重點(diǎn)樣板項(xiàng)目、培養(yǎng)顧問(wèn)、培養(yǎng)和發(fā)展交付伙伴，以確保K/3 Cloud的年度目標(biāo)和任務(wù)，并為未來(lái)的廣泛推廣奠定基礎(chǔ)一個(gè)項(xiàng)目一批顧問(wèn)一批伙伴階段關(guān)鍵活動(dòng)支持說(shuō)明售前商機(jī)調(diào)研遠(yuǎn)程為主：協(xié)助調(diào)研關(guān)鍵問(wèn)題診斷和分析；方案現(xiàn)場(chǎng)/遠(yuǎn)程：提供參考案例和方案；協(xié)助方案整理和評(píng)估；方案匯報(bào)和產(chǎn)品演示商務(wù)交付項(xiàng)目啟動(dòng)遠(yuǎn)程為主：項(xiàng)目計(jì)劃評(píng)估和建議業(yè)務(wù)藍(lán)圖現(xiàn)場(chǎng)/遠(yuǎn)程：提供參考案例和工具；協(xié)助指導(dǎo)業(yè)務(wù)流程梳理和評(píng)估產(chǎn)品實(shí)施方案；高藍(lán)規(guī)劃指導(dǎo)、階段匯報(bào)初始化設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)/遠(yuǎn)程

51、：協(xié)助指導(dǎo)和評(píng)估系統(tǒng)初始化設(shè)計(jì)系統(tǒng)上線遠(yuǎn)程為主：協(xié)助關(guān)鍵問(wèn)題的資源協(xié)調(diào)和解決跟蹤驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)/遠(yuǎn)程：指導(dǎo)項(xiàng)目總結(jié)和案例素材整理；階段匯報(bào)首單支持主要策略整體以機(jī)構(gòu)/伙伴為主體，方案支持過(guò)程中必須有機(jī)構(gòu)/伙伴顧問(wèn)同時(shí)參與K/3 Cloud項(xiàng)目支持接口和流程開始伙伴提出支持申請(qǐng)機(jī)構(gòu)提出支持申請(qǐng)K/3 Cloud推廣專崗（伙伴：湯潔）K/3 Cloud推廣專崗（售前：李成東；交付：張海勇）合同30W簡(jiǎn)單應(yīng)用項(xiàng)目預(yù)穿透重點(diǎn)樣板項(xiàng)目匯總支持動(dòng)態(tài)和結(jié)果售前/交付質(zhì)量監(jiān)測(cè)結(jié)束預(yù)穿透團(tuán)隊(duì)：1、售前團(tuán)隊(duì)（牽頭人：李成東） ；2、交付團(tuán)隊(duì)（牽頭人：張海勇）；3、研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理（牽頭人：韓革纓）；現(xiàn)場(chǎng)支持資源：1、K/3

52、 Cloud售前/交付顧問(wèn)；2、研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理/業(yè)務(wù)顧問(wèn)；3、認(rèn)證伙伴培訓(xùn)講師（需結(jié)算）；首要條件：1、商機(jī)必須提前注冊(cè)；2、實(shí)施項(xiàng)目提前報(bào)備，伙伴資源已確認(rèn)；3、符合“三個(gè)一”優(yōu)先常規(guī)項(xiàng)目來(lái)總部快速孵化（研發(fā)，伙伴實(shí)驗(yàn)室）遠(yuǎn)程指導(dǎo)/社區(qū)/論壇2.定期匯總巡檢和現(xiàn)場(chǎng)穿刺1.協(xié)同研發(fā)關(guān)鍵點(diǎn)支持2.重點(diǎn)指導(dǎo)藍(lán)圖和初始化3.專項(xiàng)跟蹤 K/3 Cloud總部接口資源（機(jī)構(gòu)分區(qū)負(fù)責(zé)）分區(qū)售前顧問(wèn)實(shí)施顧問(wèn)具體區(qū)域微信群二維碼深圳李永順何高輝深圳廣東省李永順熊勝奎廣州、東莞、佛山、珠海、江門、中山上海、江蘇賀泉清陳黎峰上海、南京、蘇州、無(wú)錫浙江、安徽賀泉清曾志平杭州、寧波、合肥、揚(yáng)州、溫州、金華、臺(tái)州、蕪湖西南張?zhí)锿惱璺遒F陽(yáng)、昆明、成都、重慶、南寧、海口中南周煒熊勝奎武漢、福州、廈門、長(zhǎng)沙、泉州、南昌、九江、益陽(yáng)北方、山東陳