獨(dú)家專訪科爾尼管理顧問公司副總裁

1、.：.； HYPERLINK hiall/bbs/misc.php?action=viewratings&tid=16343&pid=68986 o 評分 0 獨(dú)家專訪科爾尼管理顧問公司副總裁獨(dú)家專訪科爾尼管理顧問公司副總裁HiAll BBSI/k yQ9Aqto+P)尼柯索爾納為科爾尼管理顧問公司副總裁，管理咨詢顧問，科爾尼擔(dān)任全球戰(zhàn)略采購實施的指點(diǎn)。在1993年任職于杜塞爾多夫之前，尼柯索爾納先生為科爾尼西班牙公司的管理總監(jiān)19881992。 尼柯索爾納先生專注于組織、業(yè)務(wù)流程再造、戰(zhàn)略采購以及公司重組。 .s Xm3U+T3M6|HiAll團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考

2、專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱歷。hiallI4Uu&V/X2001年6月5日，科爾尼管理顧問公司副總裁尼柯索爾納先生在科爾尼公司北京代表處接受了雜志社的獨(dú)家專訪，他圍繞戰(zhàn)略采購、科爾尼的開展歷程這兩個主題做了精彩的論述和引見，并對中國正在起步的咨詢也提出了他的建議。 n+V1uy求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行!Y%pEyF戰(zhàn)略采購作為一個供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，被以為不僅可以降低本企業(yè)的外部和內(nèi)部本錢平均降低15%30%的

3、本錢，而且還可以使企業(yè)經(jīng)過與供應(yīng)商建立聯(lián)盟，縮減新產(chǎn)品的開發(fā)本錢和時間，那么根據(jù)您的閱歷，要勝利實施戰(zhàn)略采購，最關(guān)鍵的幾個要素是什么？ 求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行pLc | V,R(Nj!P4u wZ%q b首先我簡單引見一下戰(zhàn)略采購的概念，當(dāng)我們給客戶實施戰(zhàn)略采購時，我們會從以下幾個角度來看這個問題，第一，我們會看這個企業(yè)的根本的戰(zhàn)略采購的戰(zhàn)略應(yīng)該是什么樣的；第二，我們會看這個企業(yè)是如何組織起來的，這種組織構(gòu)造能不能保證這種戰(zhàn)略采購的實施；第三，我們會看這個企業(yè)內(nèi)部的IT系統(tǒng)和人員的才干能不能確保我們的戰(zhàn)略采購的觀念與其日常的運(yùn)作聯(lián)絡(luò)起來。 1x!NzqF7lk求職,

4、找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行HiAll BBSMz$pH$_C QyUj假設(shè)他了解戰(zhàn)略采購的真正意義，再把它放在供應(yīng)鏈管理或者說我們說的企業(yè)擴(kuò)展Enterprises Extension的概念中來看，那么他也許會了解為什么某些行業(yè)或某些企業(yè)能從戰(zhàn)略采購中獲益良多，正如他在上面所提到，可以縮短他們新產(chǎn)品開發(fā)的時間。電信產(chǎn)業(yè)就是這方面很突出的例子。電信產(chǎn)業(yè)中的GMS技術(shù)并不是電信運(yùn)營商本人開發(fā)的，而是由其供應(yīng)商如西門子、愛立信、阿爾卡特等開發(fā)商所提供的。一旦把電信運(yùn)營商與電信供應(yīng)商各自的優(yōu)勢很好地結(jié)合起來，那么就可以協(xié)助 像中國這樣的國家的電信業(yè)實現(xiàn)騰飛，中國就可以很快地跨越固線業(yè)

5、務(wù)這是本錢非常高的業(yè)務(wù)，對于向中國這樣幅員遼闊的國家更是如此向群眾提供挪動通訊效力。這種結(jié)合不僅會使中國節(jié)約好多年根底設(shè)備建立的時間，而且還會節(jié)約大量的資金。中國電信產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀就是電信運(yùn)營商與全球為數(shù)不多的幾個電信設(shè)備供應(yīng)商相互結(jié)合，這種結(jié)合不僅從戰(zhàn)略上對于他們雙方有益處，而且使中國寬廣的民眾從中受害。 Ec7AfA|8q mhiallsc%u;jiA9_E在我看來，戰(zhàn)略采購并不是買方侵蝕賣方的利益，或者是賣方侵蝕買方的利益，而是雙方協(xié)作而到達(dá)雙贏的情況，中國的電信業(yè)就是很好的例證。 求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行+y2t-o8fHiAll BBSMCE/pu N X.k您

6、能不能引見一個可而他協(xié)助 客戶勝利實施戰(zhàn)略采購的案例？ #9?;Mr3ad6G)m求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行!G9E$Ix-sDHiAll團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱歷。很多了。例如貝爾南方公司BellSouth美國最大的電信公司之一，在去年的年報中提到，科爾尼協(xié)助 他們節(jié)約了八億美圓的本錢。 hiallCIuFu3z82ZH6uHiAll團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，

7、就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱歷。您覺得一個公司要實施戰(zhàn)略采購能否需求一些根底條件，如完善的信息系統(tǒng)ERP？反過來，能否有一些公司并不適宜實施戰(zhàn)略采購呢？ HiAll團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱

8、歷。XN$-a2ZDI W:X#R7Xvh Kq4Wczhiall首先，任何人、任何公司只需他從外界買進(jìn)東西，要堅持與供應(yīng)商良好的關(guān)系，就可以實施戰(zhàn)略采購，并從中獲益。第二，對于一個大公司來說，要實施戰(zhàn)略采購確實需求有一定的IT系統(tǒng)的根底。為什么呢，由于在實施戰(zhàn)略采購之前，他需求回到六個問題：誰？買什么？什么地點(diǎn)？向哪佳供應(yīng)商？什么質(zhì)量？什么價錢？假設(shè)他是一個小的家庭作坊式企業(yè)，只需兩個雇員，那么這些問題的答案全都裝在他的腦子里了；但假設(shè)他是一個大型的跨國企業(yè)，他有不同的產(chǎn)品，在世界各地都有辦事處或子公司，這些地方又有不同的言語，沒有IT系統(tǒng)的支持來實施戰(zhàn)略采購是不可想象的。 求職,找任務(wù),筆

9、試,面試,簡歷,求職資料,校園推行s:x Fu:f i#v;sdhiall q JcQ-e(t5ux最近許多軟件公司都發(fā)布了新的戰(zhàn)略采購軟件，i2 Technologies 的 TradeMarix Buy Solution, Agile Software 的 Agile Buyer 6.0 ，AMR研討公司估計戰(zhàn)略采購軟件這個市場在2004年將到達(dá)30億美圓，這是不是意味著與戰(zhàn)略采購實施相關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)也會有較高的增長呢？ HiAll BBSmj!BX9IPekY-q.khiall其實軟件公司提供的這種軟件和科爾他提供的咨詢效力是相輔相成的。 A5Nx&h+F4I-T|C1y%ajyHiAll

10、 BBS需求指出的是，我們提供的戰(zhàn)略采購咨詢的效力也是在不斷變化的，假設(shè)早5年，我們回答的問題比較簡單，如我在上面提到的6個問題：誰？買什么？在什么地點(diǎn)？向哪個供應(yīng)商？什么質(zhì)量？什么樣的價錢？我們知道這些信息后，就可以拿到更低的價錢。但在今天，我們會利用戰(zhàn)略采購軟件，協(xié)助 客戶重新組織公司的業(yè)務(wù)流程，我們協(xié)助 他們做的更多的是他如何運(yùn)用電子商務(wù)軟件，如何組織一次拍賣，如何建立他的目錄清淡，如何與他的供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系，如何了解他的供應(yīng)商的消費(fèi)才干，如何了解他的客戶。換言之，經(jīng)過戰(zhàn)略采購，他可以把買賣雙方在整個供應(yīng)鏈中結(jié)合起來，構(gòu)成一個閉環(huán)，信息和物質(zhì)都可以在里面生生不息地流轉(zhuǎn)。我想強(qiáng)調(diào)的

11、是戰(zhàn)略采購也是不斷變化的概念，今天，我們更多是協(xié)助 企業(yè)建立這樣一個戰(zhàn)略，協(xié)助 他們實現(xiàn)這樣一個組織架構(gòu)，協(xié)助 他們實現(xiàn)其組織目的。 YF(B(pRI?HiAll團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱歷。hiallF|2g-NJ,wq7s5據(jù)我所知，科爾他在戰(zhàn)略采購咨詢上是一個相當(dāng)領(lǐng)先的管理咨詢公司，您能估計一下在全球和中國，他們在這個市場上的份額嗎？ hiallOB8g*L p0KNZ+?#

12、kI6al*_hiall我可以是著從三個角度來回答這個問題。 %?$xL&g0K.P求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行A zrdhW_6W首先，很難估計有關(guān)戰(zhàn)略采購咨詢市場究竟有多大，一種方法是把一切與之有關(guān)的綜合業(yè)務(wù)都算進(jìn)來，如一切的軟件供應(yīng)、軟件運(yùn)用以及傳統(tǒng)的咨詢效力。假設(shè)他要問我這個市場全球來說有多大，我只能說，我不知道，但是我知道這個市場非常非常大的。 HiAll團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)

13、生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱歷。:CHv L?/C(Ls :xfn LDft-a*求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行第二，至于科爾尼公司的份額，該當(dāng)說是相當(dāng)小的。為什么呢？去年我們?nèi)镜臓I業(yè)額才15億美圓，其中的三分之一即5億美圓是于與戰(zhàn)略采購有關(guān)的業(yè)務(wù)，如協(xié)助 企業(yè)設(shè)立采購的戰(zhàn)略，協(xié)助 企業(yè)運(yùn)用軟件來實現(xiàn)戰(zhàn)略采購，協(xié)助 企業(yè)整合與供應(yīng)商的關(guān)系，以便從供應(yīng)商那里拿到更低的價錢以提高企業(yè)的利潤，也包括協(xié)助 企業(yè)重組其組織架構(gòu)，以協(xié)助 企業(yè)把戰(zhàn)略采購這個概念運(yùn)用到日常的運(yùn)作中去，協(xié)助 他們實現(xiàn)戰(zhàn)略采購目的。一切這一切去年柯爾尼

14、也不過只實現(xiàn)了5億美圓的收入而已，從整個市場來看，這該當(dāng)是微缺乏道的。 d4#Nm.V#dl( mi!F#M:W第三，我們在這個市場雖然占有的份額微缺乏道的，但是我們還是要說，在一切的咨詢公司中，在戰(zhàn)略采購方面，科爾尼公司不斷處于領(lǐng)先位置的。除我們之外，沒有一家咨詢公司打到了5億美圓的營業(yè)額。從咨詢公司來看，把IT和咨詢效力結(jié)合在一同的，排名第一的是IBM公司，第二家是EDS科爾尼的母公司，第三家是埃森哲。假設(shè)單從傳統(tǒng)的咨詢業(yè)務(wù)來講，科爾尼是這方面的領(lǐng)先者；假設(shè)從向客戶提供戰(zhàn)略采購相關(guān)的電子處理方案或互聯(lián)網(wǎng)B2B處理方案來講，EDS排名第二位，第一位的是埃森哲；假設(shè)從客戶完全把戰(zhàn)略采購的業(yè)務(wù)外

15、包給其他公司來看，EDS依然是領(lǐng)先的。因此綜合看來，科爾尼與EDS的結(jié)合確保了他們在戰(zhàn)略采購市場方面不斷處于領(lǐng)先位置。即使這樣，由于戰(zhàn)略采購市場非常大，相當(dāng)分散，所以像科爾尼所占的市場份額并不是很大，我估計不到10%。但是令人感興趣的是，這種分散的情況會以多快的速度消逝，這個市場會以多快的速度走向成熟，走向集中。從一個產(chǎn)業(yè)的生命周期來看，這樣一種不成熟的分散的市場，在不久的未來會發(fā)生一些演化，走向集中。在這種情況下，科爾尼公司也將采取一些相應(yīng)的對策，以爭取獲得更多的市場份額。 bcyiA求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行c:jN9TSc1995年，科爾尼與計算機(jī)和信息效力巨頭E

16、DS聽說是它首創(chuàng)了IT外包行業(yè)聯(lián)姻。合并之后，科爾尼公司出現(xiàn)了高速增長，從1996年的營業(yè)額8700萬美圓到1997年的1.1億美圓，增長率到達(dá)30%。在聯(lián)姻幾年以后，科爾尼的增長速度減緩了，例如，營業(yè)收入的增長率從1996年的30%下降到1998年的16%。作為增長減緩的一種跡象，他們在1999年3月份裁減了200名咨詢?nèi)藛T。聯(lián)姻之初的高速增長，接下來是增長緩慢。我想知道，在這種時候，他們采取了哪些措施來應(yīng)對這種增長的減緩或者說是低谷，我還想知道，他們?nèi)缃衲芊裨?jīng)走出了這種低谷或者減緩的趨勢？ tixK6z|BcHiAll BBSHx bqd+Fhiall與EDS聯(lián)姻，最初確實給我們帶來了更

17、多的市場時機(jī)，因此在合并后的一兩年內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)獲得了高速增長。這也證明我們之間的合并是對的，這種關(guān)系的建立也是對的。同時也留意到，整個咨詢業(yè)，包括科爾尼公司，在2000年開展都放緩了。確實，在今年的頭四個月里，我們解雇了200多名員工。假設(shè)他去看整個咨詢業(yè)，一切的咨詢公司都面臨同樣的情況：他們的增長放緩，他們的人員漸漸地閑置下來。不論是科爾尼公司還是波士頓公司，不論是麥肯錫、埃森哲、還是普華永道，根本都面臨這種情況。 求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行8f$R!qV*_.kVyWmCnrL1|求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行導(dǎo)致這種情況的最根本緣由在于，我們

18、的客戶的業(yè)務(wù)正處于一個艱苦的轉(zhuǎn)型期。以前他們能夠會有一個非常明確的戰(zhàn)略目的，知道要向何處去，而如今這個階段他們那么有一些迷茫。他們的股價下跌得很厲害，但他們不知道這是怎樣一回事，對本人的消費(fèi)才干的運(yùn)作，他們也不是很清楚。這樣的情況也不僅局限于一個地域，在歐洲、美國、亞洲都有同樣的情形。在這種情況下，客戶在決議能否聘請咨詢公司這個問題上，就會非常非常謹(jǐn)慎。他也可以看到，兩三年以前，我們大多數(shù)的業(yè)務(wù)就是協(xié)助 客戶去做更多更大的業(yè)務(wù)，但是如今我們的主要任務(wù)就是協(xié)助 客戶節(jié)省本錢。 HQgV5I!o!+b3K+KP8Rk我本人在咨詢業(yè)任務(wù)了22年，這是第三次閱歷這種情況，就是從經(jīng)濟(jì)高速開展期進(jìn)入相對的

19、衰落期，此時客戶對咨詢公司的需求也會有些變化。他們會從增長戰(zhàn)略的需求轉(zhuǎn)化為縮減本錢的戰(zhàn)略。通常，咨詢公司在這種情況，也會有半年到一年的時間比較苦楚，假設(shè)他們只能做增長戰(zhàn)略而不能做縮減本錢的戰(zhàn)略，他們會面臨業(yè)務(wù)的衰減。但是科爾尼在這種情況下有本人特殊的優(yōu)勢，及我們不僅能在經(jīng)濟(jì)景氣的時候協(xié)助 客戶開展增長戰(zhàn)略，而且還可以在經(jīng)濟(jì)略微不景氣的時候協(xié)助 企業(yè)進(jìn)展本錢縮減。 HYPERLINK hiall/bbs/post.php?action=reply&fid=246&tid=16343&repquote=68986&extra=page%3D2 援用 HYPERLINK hiall/bbs/misc

20、.php?action=report&fid=246&tid=16343&pid=68986&page=1 報告 HYPERLINK hiall/bbs/misc.php?action=rate&tid=16343&pid=68986&page=1 評分 HYPERLINK hiall/bbs/viewthread.php?tid=16343&extra=page%3D2 l # 回復(fù) HYPERLINK hiall/bbs/viewpro.php?uid=29132 t _blank pianainong 財富雜志封面人物UID 29132精華 HYPERLINK hiall/bbs/dig

21、est.php?authorid=29132 1253 積分 4210帖子 1830聲威 3934 點(diǎn)Hi幣 113 枚閱讀權(quán)限 60注冊 2005-10-27形狀 離線 HYPERLINK hiall/bbs/viewthread.php?tid=16343&extra=page%3D2 l # #2發(fā)表于 2005-11-10 04:25 PM HYPERLINK hiall/bbs/viewpro.php?uid=29132 資料 HYPERLINK hiall/bbs/blog.php?uid=29132 t _blank 文集 HYPERLINK hiall/bbs/pm.php?a

22、ction=send&uid=29132 t _blank 短音訊 HYPERLINK hiall/bbs/misc.php?action=viewratings&tid=16343&pid=68989 o 評分 0 1929年，安德魯托馬斯科爾尼Andrew Thomas Kearney從麥肯錫公司出來，參與了芝加哥的一家咨詢公司，1946年該公司更名為科爾尼管理顧問公司ATKearney & Company 。如今科爾尼曾經(jīng)成為世界最大的、開展最快的管理咨詢公司之一。在科爾尼75年的開展歷史上，我們發(fā)如今最近十年的開展尤其迅速。在最近的十年里，他們的營業(yè)額增長率為26%。因此我想知道為什么

23、科爾尼公司能堅持如此之高的開展速度？我也想知道，咨詢公司在猛烈競爭的商業(yè)環(huán)境中究竟憑什么存活下來，并像科爾尼一樣還活得很好？ t*Ef L p;K mHiAll BBShiall1*|CT%g談到競爭優(yōu)勢，一個關(guān)鍵的要素就是看誰在指點(diǎn)這個公司?？茽柲峁臼且粋€歷史悠久的咨詢公司，它創(chuàng)建于1926年，但是在二十世紀(jì)八十年代以前，科爾尼的指點(diǎn)層比較保守。我在1980年參與科爾尼的時候，公司的年營業(yè)額近為2500萬美圓。1982年，我們有了一個新的首席執(zhí)行官即Fred G Steingraber，1982年2000年任科爾尼公司的首席執(zhí)行官，他是一個具有全球目光的人，早在八十年代的時候他就提出了科爾

24、尼的開展需求一種全球化的戰(zhàn)略，并不遺余力地推行這個戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的實施結(jié)果就是，他在歐洲多建了四個辦事處，并不斷開辟亞洲市場，目前我們在亞洲市場擁有25個辦事處，在南美洲我們也有57個辦事處。我們的業(yè)務(wù)從美國外鄉(xiāng)推到了全球。他的推進(jìn)下，科爾尼公司從一個傳統(tǒng)的、類似于麥肯錫的咨詢公司轉(zhuǎn)變?yōu)榧鏍I咨詢和IT效力的公司。也是在他的這種戰(zhàn)略思想指點(diǎn)下，我們與EDS公司合并，我們的實力日益強(qiáng)大。正是由于有這樣一位具有遠(yuǎn)見卓識的指點(diǎn)人，科爾尼公司在最近十年才有他所看見的比較快的增長。 HiAll BBSFHRpK6TvbHiAll BBSX$I5q%|#x&z除了擁有一個非常優(yōu)秀的指點(diǎn)者以外，還有一個要素保

25、證了科爾尼的競爭優(yōu)勢，即我們的團(tuán)隊。科爾尼公司招聘的人員與其他公司招聘的人員有些不一樣，我們更情愿招聘哪些從學(xué)校畢業(yè)后，在企業(yè)內(nèi)部任務(wù)過一段時間，然后再參與到咨詢公司里來的人。他們會真正了解企業(yè)在做什么，這樣的背景使他們想事情和做事情的方法不一樣，麥肯錫和波士頓他們的團(tuán)隊組合與我們就不一樣，他們根本上是從學(xué)校里聘用最優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生。該當(dāng)成認(rèn)，這樣的學(xué)生確實很好，但是他們的閱歷于咨詢公司。由于背景不同，所以任務(wù)風(fēng)格也不一樣，建議也會不同，他們能夠會給客戶一些超出客戶的實施才干的建議?，F(xiàn)實上，提出好的建議與實施好的建議是完全不同的兩個事情。譬如他能夠?qū)ΜF(xiàn)行的政治有很多不滿，他能夠有一大堆意見，但

26、是他只是說說而已，不許要真正地實施他們，而真正去實施他們才是最難的一件事。咨詢也是這樣。 求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行L;M)?5gV q f(iHiAll團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱歷。6U6X0k!X(YM我留意到，他們稱本人是一個問題驅(qū)動的公司issues driven，但是一些其他的咨詢公司說他們使思想驅(qū)動的公司，并且我了解到，科爾尼堅持為客戶實施提供協(xié)

27、助 ，然而其他一些咨詢公司把不參與客戶的實施作為為其提供咨詢效力的原那么。因此我想知道，當(dāng)他們說“我們是問題驅(qū)動的時候，指的是什么？另外，據(jù)我了解，在1998年由路易斯哈里斯Louis Harris公司所做的一項調(diào)查中，他們的客戶90%以上都說他們對科爾尼的效力稱心或特別稱心，因此我想知道這能否與他們所強(qiáng)調(diào)的“問題驅(qū)動或者說是他們強(qiáng)大的實施才干有親密的關(guān)系？現(xiàn)實上，麥肯錫公司的開創(chuàng)人麥肯錫先生幾乎累死在其咨詢工程的實施上的，臨死時他給麥肯錫公司也是整個管理咨詢業(yè)留下一個規(guī)那么：不參與客戶的實施。像他們以及埃森哲這樣的公司都在協(xié)助 客戶進(jìn)展實施，是不是可以說，這個規(guī)那么曾經(jīng)發(fā)生了變化？ HiAl

28、l團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱歷。vl_i!G.W-Sk4do%TfMhiall他知道萊奧納多達(dá)芬奇吧？他在十五世紀(jì)的時候就有了一個很好的飛機(jī)設(shè)計方案，而且也處理了原理上的諸多問題，但是在他那個時候，根本就沒有才干將他的設(shè)計方案付諸實施。達(dá)芬奇確實有很好的創(chuàng)意，但不斷到他提出這個偉大的創(chuàng)意四百年之后，人類才真正的飛起來。正是基于問題的處理方法，才是的飛機(jī)成為一個商業(yè)化的產(chǎn)品，使大批的

29、人能從一個地方迅速地去到另一個地方。由于我們也可以看到，從一個好的創(chuàng)意，一個問題，到這個事情得到處理是有間隔 的。好的咨詢公司能做的就是：它可以把一個絕好的創(chuàng)意，對一個問題深切的了解，以及處理這樣的問題需求什么樣的IT知識和手段著幾方面結(jié)合起來，真正地協(xié)助 一個公司和手段結(jié)合起來，真正地協(xié)助 一個公司、組織內(nèi)部的人做得更好，這是如今的咨詢公司應(yīng)該做的，同時這也是科爾尼公司與其他咨詢公司區(qū)別開的一個重要緣由。 求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行l(wèi)M_HuvHiAll團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面

30、試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱歷。7n9D SJO一個好的咨詢公司或者好的咨詢顧問，必需具備三個要素：第一是愿景；第二是知識；第三是詳細(xì)的技藝。愿景就是指他知道企業(yè)在未來商業(yè)環(huán)境中的重要力量，它的開展前景。知識主要是指它可以具有這樣一種判別才干，在新的情勢和環(huán)境下，協(xié)助 其客戶隨機(jī)應(yīng)變。技藝，就是指協(xié)助 組織中的人去實現(xiàn)我們共同設(shè)立的詳細(xì)的目的。這好比培訓(xùn)運(yùn)發(fā)動，首先他要有愿景目的，他要可以看出他具有什么樣的潛質(zhì)，他大約可以把他培育到什么階段，如能不能培育成世界冠軍如舒馬赫或者洲際冠軍等等。同時他也

31、需求有知識，如他能夠需求與汽車引擎開發(fā)商協(xié)作，開發(fā)出一種詳細(xì)的設(shè)備，來協(xié)助 提高技藝。單有上面兩點(diǎn)還是不夠的，他還要訓(xùn)練它一些詳細(xì)的技藝。他會天天帶他去鍛煉，加強(qiáng)他的肌肉以及各方面的才干。這三方面缺一不可的，短少任何一個方面都不能成為一個好的運(yùn)發(fā)動，正像短少任何一個方面都不能成為一個好的咨詢公司或者咨詢師一樣。像麥肯錫這樣的公司，他們具有非常好的愿景，有很好的知識，但是他們?nèi)狈妓?，所以他們不能從高端的事情到詳?xì)的實施都做，他們不作實施不是他們不想做，而是沒有才干做。 dhpA+oYTRwtG:v求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行我們擁有比較高的客戶稱心度，緣由在于我們是可以把

32、愿景、客戶存在的問題核對處理方案實施的技藝結(jié)合得很好的為數(shù)不多的咨詢公司之一，這也是我們?yōu)槭裁锤鼮閯倮木売?。我們的咨詢顧問本人就曾?jīng)身處于這個行業(yè)之中，他們知道行業(yè)中的人在想什么。他在這個行業(yè)中有勝利的實際閱歷與他根本就沒有在這個行業(yè)中呆過，其效果是很不同的，我們許多的顧問都具有一定的行業(yè)背景。 imqk$NU2hDp求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行h BC1n _Hg求職,找任務(wù),筆試,面試,簡歷,求職資料,校園推行中國的咨詢業(yè)如今正處于起步階段，您以為他們要獲得勝利該當(dāng)留意什么問題，或者您對他們有什么建議？ ;k.Olfsb,d9ULHiAll BBS對于中國的咨詢界，

33、我有兩個建議：第一是他們該當(dāng)建立一個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的成員該當(dāng)真正了解中國的國情，擁有外鄉(xiāng)的閱歷，良好的教育背景以及在國外，我指的是在西方的生活任務(wù)閱歷。第二，我建議他們與國外的咨詢公司結(jié)成聯(lián)盟，這樣他們可以從國外的咨詢公司獲取知識。結(jié)成這種聯(lián)盟的能夠性在于，外鄉(xiāng)的咨詢公司可以給這些境外的咨詢公司提供低本錢的咨詢顧問。如今對于咨詢公司來說，本錢是一個很關(guān)鍵的問題，假設(shè)國外的咨詢公司從美國、歐洲向中國這樣的亞洲國家輸出他們的咨詢師的話，本錢是很高的，而假設(shè)用當(dāng)?shù)氐淖稍儙?，可以大大降低本錢。在2000年12月1日，他們?nèi)蚊诵碌氖紫瘓?zhí)行官迪特馬奧斯特曼，而2001年科爾尼公司將迎來75周年的慶典，在這個特殊的時候，他能不能預(yù)測一下貴公司下一步的開展方向，或者描畫一下科爾尼光輝的未來呢？ HiAll團(tuán)隊努力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。HiAll團(tuán)隊提供諸如簡歷修正，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息效力,在協(xié)助 寬廣中國學(xué)生選擇適宜的大學(xué)專業(yè)、勝利地找到好的任務(wù)和職業(yè)設(shè)計、職業(yè)咨詢方面積累了大量的勝利閱