XXXX年別克轎車媒體試駕會(huì)策劃方案PPT

1、 安全你我他 吉泰惠全城 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛 體驗(yàn)營(yíng)暨“節(jié)能減排稅全包” 公益活動(dòng)舉辦店：華南二區(qū)佛山市吉泰專營(yíng)店 2009年3月2009年1-4月優(yōu)秀活動(dòng)案例1活動(dòng)背景：1、08年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)完美進(jìn)入第一汽車軍團(tuán)，春季仍有強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)后勁，大型促銷活動(dòng)可有效刺激潛 在消費(fèi)欲；2、借“科技安全體驗(yàn)營(yíng)”為契機(jī)，以“安全”為主題，整合體驗(yàn)、促銷、服務(wù)展開全車系整合傳 播活動(dòng)；3、與佛山禪城交警、禪城共青團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)合舉辦此次活動(dòng)，增加市民的公信力；4、以“安全”為主題，拉開全年“利泰日產(chǎn)安全寶寶評(píng)選大賽”系列活動(dòng)序幕，強(qiáng)化活動(dòng)的后續(xù) 性?；顒?dòng)分享理由：亮點(diǎn)分析：1、邀請(qǐng)佛山禪城區(qū)交警中隊(duì)領(lǐng)

2、導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，更能突出“安全”活動(dòng)主題2、同步啟動(dòng)吉泰日產(chǎn)2009年讀書節(jié)之“我家的軒逸車”繪畫大賽，增加軒逸車的曝光率，為4月 的新軒逸打下基礎(chǔ)；3、將1.6L車型和天籟、奇駿車型分別布置，突顯1.6L免稅，購(gòu)天籟吉泰VIP升級(jí)尊享優(yōu)惠套餐；4、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立汽車精品、保險(xiǎn)、精融、二手車一體展示，以及韓國(guó)燒烤、少兒蹦蹦樂(lè)，雪糕、兒童 繪畫活動(dòng)，整合營(yíng)銷傳播，營(yíng)造嘉年華的氛圍，增加到場(chǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間。5、現(xiàn)場(chǎng)階段性的抽獎(jiǎng)，訂車“砸金蛋”抽獎(jiǎng)，增加客戶停留時(shí)間，直接性地促銷業(yè)績(jī)的提升。 6、結(jié)合當(dāng)?shù)匦⌒蛙囌埂败囀械拇禾臁?，增大活?dòng)的傳播力度。 安全你我他 吉泰惠全城2活動(dòng)目的：銷售：借助NTSDF活動(dòng)，

3、制定強(qiáng)有力的外促、內(nèi)促政策，營(yíng)造熱烈的銷售氛圍，提 升銷售，同時(shí)拉開3-4月購(gòu)車 風(fēng)暴的序幕； 傳播：與政府（禪城共青團(tuán)、禪城交警隊(duì)）、主流媒體進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，制造事件營(yíng) 銷話題，提升消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)及我店的關(guān)注度?；顒?dòng)主題：安全你我他 吉泰惠全城 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗(yàn)營(yíng)暨“節(jié)能減排稅全包” 公益活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2009年3月21日22日活動(dòng)類型：外展活動(dòng)活動(dòng)形式：1）NTSDF體驗(yàn)活動(dòng)； 2）“安全你我他，吉泰惠全城”年初促銷活動(dòng)，促進(jìn)成交； 3）“節(jié)能減排稅全包” 公益活動(dòng)刺激誘因：大型體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，配合各車型促銷，促進(jìn)客戶下訂。安全你我他 吉泰惠全城3活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)下訂展廳下訂

4、量該專營(yíng)店上月銷量該專營(yíng)店上月同時(shí)間段銷量銷售增長(zhǎng)值3.213.2241臺(tái)2臺(tái)102臺(tái)4臺(tái)1025%銷量成效表活動(dòng)成效表安全你我他 吉泰惠全城4 佛山站全景圖本次活動(dòng)在結(jié)合以“車市的春天”為主題的佛山市地方車展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加亮點(diǎn)、突破創(chuàng)新，與政府（禪城交警隊(duì)、共青團(tuán)）以及當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將本次活動(dòng)打造成為事件營(yíng)銷，全場(chǎng)分為“主舞臺(tái)區(qū)”、“NTSDF體驗(yàn)區(qū)”、 “賞車區(qū)”、“交通安全知識(shí)展示區(qū)”、 “汽車精品、保險(xiǎn)、金融展示區(qū)”、“二手車置換專區(qū)”、 “韓式燒烤游樂(lè)區(qū)”、“洽談區(qū)”“快樂(lè)繪畫區(qū)”、 “節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動(dòng)等十大區(qū)域，整合營(yíng)銷傳播，營(yíng)造嘉年華的氛圍，增加消費(fèi)

5、者到場(chǎng)機(jī)率及停留時(shí)間，同時(shí)豐富的文娛表演及階段性的參與抽獎(jiǎng)和訂車抽獎(jiǎng)，更進(jìn)一步促進(jìn)客戶購(gòu)買決定，因此本次活動(dòng)取得了解圓滿的成功，活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)下訂41臺(tái)，展廳2臺(tái)，到場(chǎng)意向客戶288批，新增意向客戶187批，媒體到場(chǎng)11家11人，很好地傳播了東風(fēng)日產(chǎn)在佛山地區(qū)的知名度，同時(shí)更一進(jìn)地促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的提升。安全你我他 吉泰惠全城5針對(duì)意向客戶： XX先生/小姐，您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專營(yíng)店銷售顧問(wèn)XXX，我們公司將在3月21-22日，舉行大佛山09年首次的大型東風(fēng)日產(chǎn)安全駕駛訓(xùn)練營(yíng)全國(guó)巡回佛山站活動(dòng)。誠(chéng)摯邀請(qǐng)您及您的親朋好友參加我們的活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以免費(fèi)體驗(yàn)到：刺激好玩的真車模擬翻滾、模擬沖撞、新

6、天籟科技體驗(yàn)，還有豐富NISSAN精美禮品等您拿，購(gòu)車更有超值的僅限活動(dòng)期間兩天內(nèi)的優(yōu)惠政策，機(jī)會(huì)難得呀，同時(shí)還可以額外參加訂車“砸金蛋”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高可獲得價(jià)值3580元的GPS防盜器，獎(jiǎng)品豐厚。小朋友還可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加吉泰日產(chǎn)讀書節(jié)之“快樂(lè)繪畫”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)參與即有精美禮品一份，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得千元助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)。話術(shù)要點(diǎn)：本次“安全駕駛體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)可以讓您體驗(yàn)到無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)到的感受。本次活動(dòng)是大佛山區(qū)域首站且唯一的一場(chǎng)，只對(duì)VIP客戶開放；好不容易爭(zhēng)取了幾個(gè)名額，現(xiàn)在手頭上還有三個(gè)；本次活動(dòng)還是免費(fèi)參加的；更有非常豐富的禮品等您拿。小朋友還可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加“我家的汽車生活”首屆汽車現(xiàn)場(chǎng)繪畫大賽，

7、現(xiàn)場(chǎng)參與即有精美禮品一份，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得千元助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)。安全你我他 吉泰惠全城6針對(duì)保有客戶： XX先生/小姐，您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專營(yíng)店銷售顧問(wèn)XXX，我們公司將在3月21-22日，舉行大佛山首次大型東風(fēng)日產(chǎn)安全駕駛訓(xùn)練營(yíng)全國(guó)巡回佛山站活動(dòng)。誠(chéng)摯邀請(qǐng)您及您的親朋好友參加我們的活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以免費(fèi)體驗(yàn)到：刺激好玩的真車模擬翻滾、模擬沖撞、新天籟科技體驗(yàn)，還有豐富NISSAN精美禮品等您拿！您的朋友購(gòu)車更有超值的僅限活動(dòng)期間兩天內(nèi)的優(yōu)惠政策，同時(shí)成功推薦購(gòu)車我們還將贈(zèng)送您兩次保養(yǎng)，機(jī)會(huì)難得呀，同時(shí)還可以額外參加來(lái)店車輛免費(fèi)剎車系統(tǒng)檢測(cè)、全車封釉現(xiàn)價(jià)380元（原價(jià)480元）、來(lái)店大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品

8、豐厚。小朋友還可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加參加吉泰日產(chǎn)讀書節(jié)之“快樂(lè)繪畫”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)參與即有精美禮品一份，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得助千元學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)。話術(shù)要點(diǎn)：本次“安全駕駛體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)可以讓您體驗(yàn)到無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)到的感受。本次活動(dòng)是大佛山區(qū)域唯一的一場(chǎng)，只對(duì)VIP客戶開放；好不容易爭(zhēng)取了幾個(gè)名額，現(xiàn)在手頭上還有三個(gè)；成功推薦購(gòu)車我們還將贈(zèng)送您兩次保養(yǎng)；來(lái)店車輛免費(fèi)剎車系統(tǒng)檢測(cè)、全車封釉現(xiàn)價(jià)380元（原價(jià)480元）、來(lái)店大抽獎(jiǎng)；本次活動(dòng)還是免費(fèi)參加的；小朋友還可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加“我家的汽車生活”首屆汽車現(xiàn)場(chǎng)繪畫大賽，現(xiàn)場(chǎng)參與即有精美禮品一份，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得千元助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)。安全你我他 吉泰惠全城7- NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕

9、駛體驗(yàn)營(yíng)暨“節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：1、 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗(yàn)營(yíng)（真車模擬翻滾、模擬沖撞、新天籟科技體驗(yàn)、BOSE音響體驗(yàn)、NAVI智能導(dǎo)航體驗(yàn)、CVT變速箱工作原理體驗(yàn)）；2、“安全你我他，吉泰惠全城”東風(fēng)日產(chǎn)全車盛宴；3、豐富的文娛表演（如：明星模仿秀）、以及實(shí)用的交通安全知識(shí)宣傳；4、“節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式；5、“我家的汽車生活”吉泰日產(chǎn)讀書節(jié)之“快樂(lè)繪畫”活動(dòng)；6、貫穿全天的“安全你我他”互動(dòng)活動(dòng)。安全你我他 吉泰惠全城8活動(dòng)區(qū)域規(guī)劃： 1、全場(chǎng)分為：主舞臺(tái)區(qū)、NTSDF體驗(yàn)區(qū)、賞車區(qū)、交通安全知識(shí)展示區(qū)、汽車精品、保險(xiǎn)、金融展示區(qū)、二手車置

10、換專區(qū)、 韓式燒烤游樂(lè)區(qū)、洽談區(qū)、快樂(lè)繪畫區(qū)、節(jié)能減排稅全包、環(huán)保公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式、等十大區(qū)域。 2、各活動(dòng)區(qū)域功能如下： 主舞臺(tái)區(qū)：是營(yíng)造熱烈的銷售氛圍，并以此為核心，開展以點(diǎn)帶面的全方位宣傳；NTSDF體驗(yàn)區(qū)：為嘉賓提供參觀、感受、體驗(yàn)新天籟創(chuàng)新科技，以及安全知識(shí)的宣傳。與舞臺(tái) 區(qū)活動(dòng)時(shí)間錯(cuò)開，但互相呼應(yīng)。交通安全知識(shí)展示區(qū)：設(shè)于舞臺(tái)側(cè)，展示交通安全知識(shí)等資料。賞車區(qū)：讓來(lái)賓全面接觸日產(chǎn)全系列車型，銷售代表在旁引導(dǎo)、接受咨詢、鼓勵(lì)下訂；洽談區(qū)：設(shè)在室內(nèi)，簡(jiǎn)要裝飾，營(yíng)造相對(duì)安靜的洽談環(huán)境，提供水果飲料等飲食；二手車置換區(qū)：置換信息、禮品專區(qū)展示、接待，同時(shí)制定有力的二手車置換政策，促進(jìn)成交；

11、汽車精品、保險(xiǎn)、金融展示區(qū)：由合作供應(yīng)商進(jìn)行展示宣傳；韓式燒烤游樂(lè)區(qū)：本區(qū)主要供人們玩樂(lè)，旨在讓大家打發(fā)時(shí)間，延長(zhǎng)在場(chǎng)時(shí)間；快樂(lè)繪畫區(qū)：“我家的汽車安全生活”繪畫大賽；節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式3、銜接：各區(qū)相輔相成，互相呼應(yīng)，以達(dá)到最大程度的銷售目的。安全你我他 吉泰惠全城9燒烤：物料：燒烤爐5只+燒烤用品1套操作：1-2名工作人員指導(dǎo)并監(jiān)控物料，大家自由參與。蹦蹦樂(lè)：物料：蹦蹦床一張（約十幾平方米，專供兒童玩耍）操作：1-2名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)控制、指導(dǎo)，并提醒小孩安全。大家自由參與。目的：延長(zhǎng)各類客戶留店時(shí)間，保持旺盛的人氣和現(xiàn)場(chǎng)氣氛安全你我他 吉泰惠全城10場(chǎng)地說(shuō)明：1、總面積

12、：1144平方米2、NTSDF區(qū)域+全車展示區(qū)+宣傳及接待區(qū)：550平方米安全你我他 吉泰惠全城11活動(dòng)運(yùn)營(yíng)-執(zhí)行人員架構(gòu)聯(lián)絡(luò)表項(xiàng)目總控周紅玲場(chǎng)地組楊欣接待組林偉新、徐霞車輛組黃振陶客戶邀請(qǐng)組徐學(xué)能后勤組藍(lán)國(guó)良布置組楊卓業(yè)項(xiàng)目主管：楊卓業(yè)講解組黃振陶媒體組周紅玲現(xiàn)場(chǎng)把控龍小燕、周紅玲安全你我他 吉泰惠全城12段段事項(xiàng)事項(xiàng)具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間所屬小組活動(dòng)籌備期活動(dòng)方案內(nèi)部方案、活動(dòng)規(guī)劃、廣宣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算周紅玲3月7日現(xiàn)場(chǎng)總控簽呈審批OA流程簽呈審批周紅玲3月10日電臺(tái)廣告內(nèi)容編制電臺(tái)內(nèi)容確定楊卓業(yè)3月10日布置組電臺(tái)廣告發(fā)布92.4電臺(tái)楊卓業(yè)3月17日第一輪物料制作單張、體驗(yàn)卡、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)牌

13、、大玻璃掛畫、店頭橫幅楊卓業(yè)3月10日第一輪物料發(fā)布單張、體驗(yàn)卡、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)牌、大玻璃掛畫、店頭橫幅楊卓業(yè)3月11日短信內(nèi)容編制活動(dòng)短信內(nèi)容周紅玲3月10日現(xiàn)場(chǎng)總控短信發(fā)布活動(dòng)主題宣傳徐霞3月19日接待組軟文內(nèi)容編制活動(dòng)主題宣傳楊卓業(yè)3月11日宣傳組軟文發(fā)布報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)楊卓業(yè)3月12日宣傳組DM派發(fā)單張、體驗(yàn)卡派發(fā)（主要針對(duì)禪城區(qū)、南莊、西樵：高檔商場(chǎng)、學(xué)校）楊卓業(yè)、楊欣、魏勇強(qiáng)3月16-20日布置組政府、媒體合作洽談禪城共青團(tuán)、交警隊(duì)、新快報(bào)合作洽談王總、周紅玲3月9日供應(yīng)商合作洽談保險(xiǎn)、精品、金融、飲料、美食供應(yīng)商洽談王總、李素文、楊欣3月10-18日第二輪物料設(shè)計(jì)制作所有物料設(shè)計(jì)制作,效果

14、圖審核楊卓業(yè)3月16日?qǐng)龅刈罱K確認(rèn)場(chǎng)地面積、用電最終確認(rèn)、大卡車通行證（5臺(tái)）周紅玲3月9日現(xiàn)場(chǎng)總控組NTSDF體驗(yàn)營(yíng)區(qū)天博、閃創(chuàng)對(duì)口溝通聯(lián)系周紅玲3月18日?qǐng)龅匕芽亟M第二輪活動(dòng)物料安裝所有物料設(shè)計(jì)制作,實(shí)物清點(diǎn),確保無(wú)誤伍尚明3月19日布置組搭建工人聘請(qǐng)10人楊欣3月18日布置組安全你我他 吉泰惠全城13安全你我他 吉泰惠全城14安全你我他 吉泰惠全城15安全你我他 吉泰惠全城16安全你我他 吉泰惠全城17安全你我他 吉泰惠全城1811:25三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)新車主為現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)11:30開門紅舞蹈熱烈而喜慶的舞蹈表演把觀眾集中到舞臺(tái)前11:35訂車抽獎(jiǎng)儀式 1、禮儀為新車主貼上第一

15、個(gè)“安全天使”胸貼，隨后上臺(tái)； 2、新車主進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)；3、舞臺(tái)上放一排金蛋，每個(gè)金蛋里面都有一張獎(jiǎng)品券； 4、車主用金錘砸破金蛋，禮炮齊鳴！5、主持宣布中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，禮儀捧上獎(jiǎng)品；領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。11:45二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)新車主為觀眾進(jìn)行二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)與頒獎(jiǎng)11:50訂車抽獎(jiǎng)儀式 1、禮儀為新車主貼上第一個(gè)“安全天使”胸貼，隨后上臺(tái)； 2、新車主進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 3、舞臺(tái)上放一排金蛋，每個(gè)金蛋里面都有一張獎(jiǎng)品券； 4、車主用金錘砸破金蛋，禮炮齊鳴！ 5、主持宣布中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，禮儀捧上獎(jiǎng)品；領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)11:55一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)“安全天使”為現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)12:00擁抱明天 1、展示美好明天的舞

16、蹈。2、主持鼓勵(lì)人們繼續(xù)積極參與體驗(yàn)營(yíng)及試駕、訂車活動(dòng)。安全你我他 吉泰惠全城19企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 20媒介選擇：報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)+DM媒體選擇：1、報(bào)紙：佛山日?qǐng)?bào)/廣州日?qǐng)?bào)/新快報(bào)/珠江時(shí)報(bào)/珠江商報(bào)/ 羊城晚報(bào)/南方日?qǐng)?bào)/南方都市報(bào)2、電臺(tái)：佛山電臺(tái)FM92.4頻率3、網(wǎng)絡(luò)：太平洋汽車網(wǎng)/易車網(wǎng)4、DM：目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的高檔商場(chǎng)、學(xué)校、小區(qū)等安全你我他 吉泰惠全城21階段媒體名稱媒體形式數(shù)量前期/中期/后期佛山電臺(tái)924頻道硬廣3.13-3.22易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)活動(dòng)焦文圖片專題、軟文3.13-3.22佛山日?qǐng)?bào)，珠江時(shí)報(bào)，珠江商報(bào)，廣州日?qǐng)?bào)，新快報(bào)，南方日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)平面軟文3.13-3.22高檔商場(chǎng)、學(xué)校、小區(qū)DM（活動(dòng)單張+NTSDF體驗(yàn)卡）派發(fā)3.13-3.22DLR專營(yíng)店傳播/店面物料