XXXX年別克轎車媒體試駕會策劃方案PPT

1、 安全你我他 吉泰惠全城 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛 體驗營暨“節(jié)能減排稅全包” 公益活動舉辦店：華南二區(qū)佛山市吉泰專營店 2009年3月2009年1-4月優(yōu)秀活動案例1活動背景：1、08年東風(fēng)日產(chǎn)完美進入第一汽車軍團，春季仍有強勢的消費后勁，大型促銷活動可有效刺激潛 在消費欲；2、借“科技安全體驗營”為契機，以“安全”為主題，整合體驗、促銷、服務(wù)展開全車系整合傳 播活動；3、與佛山禪城交警、禪城共青團強強聯(lián)手，聯(lián)合舉辦此次活動，增加市民的公信力；4、以“安全”為主題，拉開全年“利泰日產(chǎn)安全寶寶評選大賽”系列活動序幕，強化活動的后續(xù) 性?；顒臃窒砝碛桑毫咙c分析：1、邀請佛山禪城區(qū)交警中隊領(lǐng)

2、導(dǎo)親臨現(xiàn)場，更能突出“安全”活動主題2、同步啟動吉泰日產(chǎn)2009年讀書節(jié)之“我家的軒逸車”繪畫大賽，增加軒逸車的曝光率，為4月 的新軒逸打下基礎(chǔ)；3、將1.6L車型和天籟、奇駿車型分別布置，突顯1.6L免稅，購天籟吉泰VIP升級尊享優(yōu)惠套餐；4、現(xiàn)場設(shè)立汽車精品、保險、精融、二手車一體展示，以及韓國燒烤、少兒蹦蹦樂，雪糕、兒童 繪畫活動，整合營銷傳播，營造嘉年華的氛圍，增加到場消費者停留時間。5、現(xiàn)場階段性的抽獎，訂車“砸金蛋”抽獎，增加客戶停留時間，直接性地促銷業(yè)績的提升。 6、結(jié)合當(dāng)?shù)匦⌒蛙囌埂败囀械拇禾臁?，增大活動的傳播力度?安全你我他 吉泰惠全城2活動目的：銷售：借助NTSDF活動，

3、制定強有力的外促、內(nèi)促政策，營造熱烈的銷售氛圍，提 升銷售，同時拉開3-4月購車 風(fēng)暴的序幕； 傳播：與政府（禪城共青團、禪城交警隊）、主流媒體進行強強聯(lián)合，制造事件營 銷話題，提升消費者對東風(fēng)日產(chǎn)及我店的關(guān)注度?；顒又黝}：安全你我他 吉泰惠全城 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗營暨“節(jié)能減排稅全包” 公益活動活動時間：2009年3月21日22日活動類型：外展活動活動形式：1）NTSDF體驗活動； 2）“安全你我他，吉泰惠全城”年初促銷活動，促進成交； 3）“節(jié)能減排稅全包” 公益活動刺激誘因：大型體驗式營銷活動，配合各車型促銷，促進客戶下訂。安全你我他 吉泰惠全城3活動期間現(xiàn)場下訂展廳下訂

4、量該專營店上月銷量該專營店上月同時間段銷量銷售增長值3.213.2241臺2臺102臺4臺1025%銷量成效表活動成效表安全你我他 吉泰惠全城4 佛山站全景圖本次活動在結(jié)合以“車市的春天”為主題的佛山市地方車展的基礎(chǔ)上，進一步增加亮點、突破創(chuàng)新，與政府（禪城交警隊、共青團）以及當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進行強強聯(lián)合，將本次活動打造成為事件營銷，全場分為“主舞臺區(qū)”、“NTSDF體驗區(qū)”、 “賞車區(qū)”、“交通安全知識展示區(qū)”、 “汽車精品、保險、金融展示區(qū)”、“二手車置換專區(qū)”、 “韓式燒烤游樂區(qū)”、“洽談區(qū)”“快樂繪畫區(qū)”、 “節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動等十大區(qū)域，整合營銷傳播，營造嘉年華的氛圍，增加消費

5、者到場機率及停留時間，同時豐富的文娛表演及階段性的參與抽獎和訂車抽獎，更進一步促進客戶購買決定，因此本次活動取得了解圓滿的成功，活動期間現(xiàn)場下訂41臺，展廳2臺，到場意向客戶288批，新增意向客戶187批，媒體到場11家11人，很好地傳播了東風(fēng)日產(chǎn)在佛山地區(qū)的知名度，同時更一進地促進了銷售業(yè)績的提升。安全你我他 吉泰惠全城5針對意向客戶： XX先生/小姐，您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專營店銷售顧問XXX，我們公司將在3月21-22日，舉行大佛山09年首次的大型東風(fēng)日產(chǎn)安全駕駛訓(xùn)練營全國巡回佛山站活動。誠摯邀請您及您的親朋好友參加我們的活動，活動現(xiàn)場可以免費體驗到：刺激好玩的真車模擬翻滾、模擬沖撞、新

6、天籟科技體驗，還有豐富NISSAN精美禮品等您拿，購車更有超值的僅限活動期間兩天內(nèi)的優(yōu)惠政策，機會難得呀，同時還可以額外參加訂車“砸金蛋”大抽獎活動，最高可獲得價值3580元的GPS防盜器，獎品豐厚。小朋友還可現(xiàn)場報名參加吉泰日產(chǎn)讀書節(jié)之“快樂繪畫”活動，現(xiàn)場參與即有精美禮品一份，獲獎?wù)呖色@得千元助學(xué)金獎勵。話術(shù)要點：本次“安全駕駛體驗營”活動可以讓您體驗到無法在現(xiàn)實中體驗到的感受。本次活動是大佛山區(qū)域首站且唯一的一場，只對VIP客戶開放；好不容易爭取了幾個名額，現(xiàn)在手頭上還有三個；本次活動還是免費參加的；更有非常豐富的禮品等您拿。小朋友還可現(xiàn)場報名參加“我家的汽車生活”首屆汽車現(xiàn)場繪畫大賽，

7、現(xiàn)場參與即有精美禮品一份，獲獎?wù)呖色@得千元助學(xué)金獎勵。安全你我他 吉泰惠全城6針對保有客戶： XX先生/小姐，您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專營店銷售顧問XXX，我們公司將在3月21-22日，舉行大佛山首次大型東風(fēng)日產(chǎn)安全駕駛訓(xùn)練營全國巡回佛山站活動。誠摯邀請您及您的親朋好友參加我們的活動，活動現(xiàn)場可以免費體驗到：刺激好玩的真車模擬翻滾、模擬沖撞、新天籟科技體驗，還有豐富NISSAN精美禮品等您拿！您的朋友購車更有超值的僅限活動期間兩天內(nèi)的優(yōu)惠政策，同時成功推薦購車我們還將贈送您兩次保養(yǎng)，機會難得呀，同時還可以額外參加來店車輛免費剎車系統(tǒng)檢測、全車封釉現(xiàn)價380元（原價480元）、來店大抽獎活動，獎品

8、豐厚。小朋友還可現(xiàn)場報名參加參加吉泰日產(chǎn)讀書節(jié)之“快樂繪畫”活動，現(xiàn)場參與即有精美禮品一份，獲獎?wù)呖色@得助千元學(xué)金獎勵。話術(shù)要點：本次“安全駕駛體驗營”活動可以讓您體驗到無法在現(xiàn)實中體驗到的感受。本次活動是大佛山區(qū)域唯一的一場，只對VIP客戶開放；好不容易爭取了幾個名額，現(xiàn)在手頭上還有三個；成功推薦購車我們還將贈送您兩次保養(yǎng)；來店車輛免費剎車系統(tǒng)檢測、全車封釉現(xiàn)價380元（原價480元）、來店大抽獎；本次活動還是免費參加的；小朋友還可現(xiàn)場報名參加“我家的汽車生活”首屆汽車現(xiàn)場繪畫大賽，現(xiàn)場參與即有精美禮品一份，獲獎?wù)呖色@得千元助學(xué)金獎勵。安全你我他 吉泰惠全城7- NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕

9、駛體驗營暨“節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動活動內(nèi)容：1、 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗營（真車模擬翻滾、模擬沖撞、新天籟科技體驗、BOSE音響體驗、NAVI智能導(dǎo)航體驗、CVT變速箱工作原理體驗）；2、“安全你我他，吉泰惠全城”東風(fēng)日產(chǎn)全車盛宴；3、豐富的文娛表演（如：明星模仿秀）、以及實用的交通安全知識宣傳；4、“節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動啟動儀式；5、“我家的汽車生活”吉泰日產(chǎn)讀書節(jié)之“快樂繪畫”活動；6、貫穿全天的“安全你我他”互動活動。安全你我他 吉泰惠全城8活動區(qū)域規(guī)劃： 1、全場分為：主舞臺區(qū)、NTSDF體驗區(qū)、賞車區(qū)、交通安全知識展示區(qū)、汽車精品、保險、金融展示區(qū)、二手車置

10、換專區(qū)、 韓式燒烤游樂區(qū)、洽談區(qū)、快樂繪畫區(qū)、節(jié)能減排稅全包、環(huán)保公益活動啟動儀式、等十大區(qū)域。 2、各活動區(qū)域功能如下： 主舞臺區(qū)：是營造熱烈的銷售氛圍，并以此為核心，開展以點帶面的全方位宣傳；NTSDF體驗區(qū)：為嘉賓提供參觀、感受、體驗新天籟創(chuàng)新科技，以及安全知識的宣傳。與舞臺 區(qū)活動時間錯開，但互相呼應(yīng)。交通安全知識展示區(qū)：設(shè)于舞臺側(cè)，展示交通安全知識等資料。賞車區(qū)：讓來賓全面接觸日產(chǎn)全系列車型，銷售代表在旁引導(dǎo)、接受咨詢、鼓勵下訂；洽談區(qū)：設(shè)在室內(nèi)，簡要裝飾，營造相對安靜的洽談環(huán)境，提供水果飲料等飲食；二手車置換區(qū)：置換信息、禮品專區(qū)展示、接待，同時制定有力的二手車置換政策，促進成交；

11、汽車精品、保險、金融展示區(qū)：由合作供應(yīng)商進行展示宣傳；韓式燒烤游樂區(qū)：本區(qū)主要供人們玩樂，旨在讓大家打發(fā)時間，延長在場時間；快樂繪畫區(qū)：“我家的汽車安全生活”繪畫大賽；節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動啟動儀式3、銜接：各區(qū)相輔相成，互相呼應(yīng)，以達到最大程度的銷售目的。安全你我他 吉泰惠全城9燒烤：物料：燒烤爐5只+燒烤用品1套操作：1-2名工作人員指導(dǎo)并監(jiān)控物料，大家自由參與。蹦蹦樂：物料：蹦蹦床一張（約十幾平方米，專供兒童玩耍）操作：1-2名工作人員進行現(xiàn)場控制、指導(dǎo)，并提醒小孩安全。大家自由參與。目的：延長各類客戶留店時間，保持旺盛的人氣和現(xiàn)場氣氛安全你我他 吉泰惠全城10場地說明：1、總面積

12、：1144平方米2、NTSDF區(qū)域+全車展示區(qū)+宣傳及接待區(qū)：550平方米安全你我他 吉泰惠全城11活動運營-執(zhí)行人員架構(gòu)聯(lián)絡(luò)表項目總控周紅玲場地組楊欣接待組林偉新、徐霞車輛組黃振陶客戶邀請組徐學(xué)能后勤組藍國良布置組楊卓業(yè)項目主管：楊卓業(yè)講解組黃振陶媒體組周紅玲現(xiàn)場把控龍小燕、周紅玲安全你我他 吉泰惠全城12段段事項事項具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時間所屬小組活動籌備期活動方案內(nèi)部方案、活動規(guī)劃、廣宣計劃、費用預(yù)算周紅玲3月7日現(xiàn)場總控簽呈審批OA流程簽呈審批周紅玲3月10日電臺廣告內(nèi)容編制電臺內(nèi)容確定楊卓業(yè)3月10日布置組電臺廣告發(fā)布92.4電臺楊卓業(yè)3月17日第一輪物料制作單張、體驗卡、活動倒計時牌

13、、大玻璃掛畫、店頭橫幅楊卓業(yè)3月10日第一輪物料發(fā)布單張、體驗卡、活動倒計時牌、大玻璃掛畫、店頭橫幅楊卓業(yè)3月11日短信內(nèi)容編制活動短信內(nèi)容周紅玲3月10日現(xiàn)場總控短信發(fā)布活動主題宣傳徐霞3月19日接待組軟文內(nèi)容編制活動主題宣傳楊卓業(yè)3月11日宣傳組軟文發(fā)布報紙、網(wǎng)絡(luò)楊卓業(yè)3月12日宣傳組DM派發(fā)單張、體驗卡派發(fā)（主要針對禪城區(qū)、南莊、西樵：高檔商場、學(xué)校）楊卓業(yè)、楊欣、魏勇強3月16-20日布置組政府、媒體合作洽談禪城共青團、交警隊、新快報合作洽談王總、周紅玲3月9日供應(yīng)商合作洽談保險、精品、金融、飲料、美食供應(yīng)商洽談王總、李素文、楊欣3月10-18日第二輪物料設(shè)計制作所有物料設(shè)計制作,效果

14、圖審核楊卓業(yè)3月16日場地最終確認(rèn)場地面積、用電最終確認(rèn)、大卡車通行證（5臺）周紅玲3月9日現(xiàn)場總控組NTSDF體驗營區(qū)天博、閃創(chuàng)對口溝通聯(lián)系周紅玲3月18日場地把控組第二輪活動物料安裝所有物料設(shè)計制作,實物清點,確保無誤伍尚明3月19日布置組搭建工人聘請10人楊欣3月18日布置組安全你我他 吉泰惠全城13安全你我他 吉泰惠全城14安全你我他 吉泰惠全城15安全你我他 吉泰惠全城16安全你我他 吉泰惠全城17安全你我他 吉泰惠全城1811:25三等獎抽獎新車主為現(xiàn)場觀眾進行三等獎抽獎及頒獎11:30開門紅舞蹈熱烈而喜慶的舞蹈表演把觀眾集中到舞臺前11:35訂車抽獎儀式 1、禮儀為新車主貼上第一

15、個“安全天使”胸貼，隨后上臺； 2、新車主進行砸金蛋抽獎活動；3、舞臺上放一排金蛋，每個金蛋里面都有一張獎品券； 4、車主用金錘砸破金蛋，禮炮齊鳴！5、主持宣布中獎獎品，禮儀捧上獎品；領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎。11:45二等獎抽獎新車主為觀眾進行二等獎抽獎與頒獎11:50訂車抽獎儀式 1、禮儀為新車主貼上第一個“安全天使”胸貼，隨后上臺； 2、新車主進行砸金蛋抽獎活動； 3、舞臺上放一排金蛋，每個金蛋里面都有一張獎品券； 4、車主用金錘砸破金蛋，禮炮齊鳴！ 5、主持宣布中獎獎品，禮儀捧上獎品；領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎11:55一等獎抽獎“安全天使”為現(xiàn)場觀眾進行一等獎抽獎及頒獎12:00擁抱明天 1、展示美好明天的舞

16、蹈。2、主持鼓勵人們繼續(xù)積極參與體驗營及試駕、訂車活動。安全你我他 吉泰惠全城19企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 20媒介選擇：報紙電臺網(wǎng)絡(luò)+DM媒體選擇：1、報紙：佛山日報/廣州日報/新快報/珠江時報/珠江商報/ 羊城晚報/南方日報/南方都市報2、電臺：佛山電臺FM92.4頻率3、網(wǎng)絡(luò)：太平洋汽車網(wǎng)/易車網(wǎng)4、DM：目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的高檔商場、學(xué)校、小區(qū)等安全你我他 吉泰惠全城21階段媒體名稱媒體形式數(shù)量前期/中期/后期佛山電臺924頻道硬廣3.13-3.22易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)活動焦文圖片專題、軟文3.13-3.22佛山日報，珠江時報，珠江商報，廣州日報，新快報，南方日報，羊城晚報，南方都市報平面軟文3.13-3.22高檔商場、學(xué)校、小區(qū)DM（活動單張+NTSDF體驗卡）派發(fā)3.13-3.22DLR專營店傳播/店面物料