硒博士茶葉營銷項目策劃書

1、硒博士茶先生營銷項目計劃書一、開場白：二、項目名稱：硒博士茶先生三、團(tuán)隊介紹：團(tuán)隊名稱：茶先生四、項目背景與價值：1、項目背景：1）嵐皋縣硒博士茶業(yè)有限責(zé)任公司位于承擔(dān)著“一江清水供北京”的光 榮使命的安康，陜西省安康市嵐皋縣佐龍鎮(zhèn)亂石溝村，于 2014年06月在嵐 皋縣工商行政管理局注冊成立，注冊資本為 1000萬，公司主要經(jīng)營茶葉、農(nóng) 作物種植。2）硒博士品牌在網(wǎng)絡(luò)上有很高的知名度，但嵐皋硒博士在百度搜索源上 只能看到一兩條招聘和黃頁信息，未能在網(wǎng)絡(luò)立足，淘寶上售價也不高，均 價在60-70元左右，會給人一種低端茶印象，銷量也不樂觀，沒有形成嵐皋富 硒茶自有知名品牌。2、項目價值：可以帶動

2、我縣茶葉種植與加工，利用硒博士茶現(xiàn)有亮點(diǎn)進(jìn) 行線上推廣，利于形成全國知名品牌，促進(jìn)縣域旅游和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五、產(chǎn)品介紹：硒博士產(chǎn)于國家AAAA級森林公園南宮山腳下，境內(nèi)山水相依，干濕度 匹配，光照充足。土壤富含天然有機(jī)硒，賦予該茶天然有機(jī)富硒品質(zhì)，硒是 人體中必要的14種微量元素之一，對人體有保健作用，長飲此茶可提高人體 免疫力。六、市場分析：1、行業(yè)分析淘寶等電商平臺上店不多，且都銷售的是低端茶，成交量小。本地由于 茶品牌較多，自身定位不足，銷售不暢。2、市場痛點(diǎn)及解決方式市場痛點(diǎn)：1）低價策略導(dǎo)致利潤較低。2）本地沒有有效利用旅游大縣 資源優(yōu)勢進(jìn)行全域推廣。3）嵐皋硒博士茶網(wǎng)絡(luò)知名度太低，不利

3、于宣傳推廣。解決方式：1）通過網(wǎng)上知道平臺、問答平臺、自媒體及其它網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文宣傳，形成網(wǎng)上搜索源，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)知名品牌。2）利用旅游大縣資源優(yōu)勢，建立硒博士免費(fèi)體驗茶樓，構(gòu)建陜西硒博士文化。3）更換網(wǎng)售產(chǎn)品包裝，打造精品高端硒博士茶后，再與淘寶鉆石以上茶葉店鋪合作，通過高價 讓利一件代發(fā)的形式進(jìn)行銷售。4）開設(shè)網(wǎng)上旗艦店銷售。5）直接與旅游公 司合作，凡來嵐旅游客戶，均可獲贈硒博士茶葉或茶具。3、市場規(guī)模1）嵐皋本地17萬人，中青老年人是喝茶主體，約 10萬人。2）嵐皋年接待游客超150萬人次，市場規(guī)模巨大。3） C店和旗艦店可直面全國市場。4、業(yè)務(wù)模式采用O2O模式+B2c模式進(jìn)行營銷。5

4、、競爭分析1）網(wǎng)上C店幾乎無銷售，與鉆石以上店鋪的合作，可以免去我們自己開 設(shè)店鋪的麻煩，節(jié)省了大量人力物力，同時又可以利用他們自有流量和經(jīng)營 管理，達(dá)到銷售目的，從而迅速將產(chǎn)品推廣至全國市場。2）開設(shè)網(wǎng)上旗艦店有利于自身品牌形成， 保進(jìn)同類C店上架龍安產(chǎn)品進(jìn) 行分銷。4）旅游公司合作，引導(dǎo)外來旅游人員免費(fèi)到硒博士茶樓體驗館體驗，再 通過免費(fèi)贈送和價格優(yōu)惠或贈品策略措施，構(gòu)建外來旅游人員大數(shù)據(jù)微信號， 一是方便二次營銷，二是可以將價格設(shè)計到旅游產(chǎn)品中去，與旅游公司進(jìn)行 銷售分成。6、優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢：硒博士產(chǎn)于國家AAAA級森林公園南宮山腳下，境內(nèi)山水相 依，干濕度匹配，光照充足。土壤富含天然

5、有機(jī)硒，賦予該茶天然有機(jī)富硒 品質(zhì)，硒是人體中必要的14種微量元素之一，對人體有保健作用，長飲此茶 可提高人體免疫力。渠道優(yōu)勢：通過下架網(wǎng)絡(luò)低端無銷量產(chǎn)品，再通過軟文營銷形成網(wǎng)絡(luò)搜 索源，然后用更換包裝的形式構(gòu)建高端茶葉品牌，形成獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)銷售價格， 保證產(chǎn)品利潤，從而打通各類網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。C店優(yōu)勢：通過與C店店主合作，可以豐富C店產(chǎn)品，同時C店自身具 有一定流量，利于實現(xiàn)搭配銷售，通過一件代發(fā)形式擴(kuò)大了 C店銷售利潤而 不需要增加C店投入，利于我縣臘肉制品迅速推廣到全國。旅游優(yōu)勢：嵐皋旅游年接待人次超 150萬人次。7、產(chǎn)品服務(wù)分析做好與C店店主、旅游公司合作，制定合作流程，把控營銷流程，同

6、時 做好產(chǎn)品質(zhì)量把控、物流把控、問題反饋機(jī)制等。8、經(jīng)營前景通過本項目可以帶動全縣茶葉生產(chǎn)、同時利于生產(chǎn)廠家擴(kuò)大規(guī)模，將本縣硒博士茶葉制品推廣到全國9、戰(zhàn)略定位以嵐皋旅游為支點(diǎn)，借助全縣旅游資源打造硒博士免費(fèi)茶樓體驗點(diǎn)，與 現(xiàn)有鉆石以上茶葉C店，將龍安茶制品做大做強(qiáng)，推廣至全國。七、解決方案：1、產(chǎn)品策略以富硒、健康營養(yǎng)好茶為亮點(diǎn)，將茶推銷至全國各地。2、價格策略茶葉是高利潤產(chǎn)品，一般利潤在100%至300%之間，本地一盒龍安碧旋 茶的價格在50-300元/市斤之間，成本約為30-100元/市斤，作為放心無公害 富硒茶，因此網(wǎng)絡(luò)價格可定位在 200-380元之間合適，每千克利潤在150元3、渠

7、道策略 建立嵐皋硒士免費(fèi)茶樓，與旅游公司合作，引導(dǎo)游客到茶樓免費(fèi)喝茶 送茶，建立游客大數(shù)據(jù)微信號（含公眾號），進(jìn)行體驗式營銷。開設(shè)龍安茶網(wǎng)絡(luò)旗艦店進(jìn)行品牌展示與銷售。 與現(xiàn)在淘寶鉆石以上茶葉C店合作，高利潤分成一件代發(fā)。4、促銷策略域內(nèi)游客：免費(fèi)品嘗、送試嘗小包茶方式邀請游客進(jìn)微信群體驗龍安茶 文化，并享受打折等各類抽獎活動。網(wǎng)絡(luò)旗艦店：利用平臺不定期舉辦各類優(yōu)惠活動、送茶具活動等，并逐 步將客戶吸引到微信群或公眾號進(jìn)行二次營銷。C店合作：免費(fèi)寄送樣品，一件代發(fā)，提供店鋪所有資質(zhì)。旅游公司合作：免費(fèi)引流到茶樓體驗，贈送無公害富硒茶或茶具5、營銷策略1）線上策略自主開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，并與全國鉆石以

8、上茶葉 C店合作。2）線下策略建立嵐皋硒士免費(fèi)茶樓，與旅游公司合作，引導(dǎo)游客到茶樓免費(fèi)喝茶 送茶，建立游客大數(shù)據(jù)微信號（含公眾號），進(jìn)行體驗式營銷。6、服務(wù)策略做好產(chǎn)品質(zhì)量把控、物流把控、問題反饋機(jī)制。各類合作都要有專人負(fù)責(zé)。八、銷售經(jīng)營流程1）產(chǎn)品開發(fā)：利用現(xiàn)有品牌，開發(fā)適合網(wǎng)上銷售高端產(chǎn)品，以及相關(guān)贈品；2）建立嵐皋硒士免費(fèi)茶樓，與旅游公司合作，引導(dǎo)游客到茶樓免費(fèi)喝茶送茶，建立游客大數(shù)據(jù)微信號（含公眾號），進(jìn)行體驗式營銷。 3）開設(shè) 龍安茶網(wǎng)絡(luò)旗艦店進(jìn)行品牌展示與銷售。4）與現(xiàn)在淘寶鉆石以上茶葉C店 合作，一件代發(fā)。5）公眾號和群數(shù)據(jù)維護(hù)6）后期保障服務(wù)；九、商業(yè)目的、贏利模式、前景規(guī)劃：

9、1、商業(yè)目的：利用硒博士茶現(xiàn)有榮譽(yù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)知名品牌。2、贏利模式：通過一件代發(fā)形式，批零兼營。3、前景規(guī)劃：2019上半年產(chǎn)品開發(fā)：利用現(xiàn)有品牌，開發(fā)適合網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，以及 相關(guān)贈品，撰寫軟文，利用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣龍安品牌，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店。2019年下半年，完成建立嵐皋硒土免費(fèi)茶樓，與旅游公司合作，引導(dǎo) 游客到茶樓免費(fèi)喝茶送茶，建立游客大數(shù)據(jù)微信號（含公眾號），進(jìn)行體驗 式營銷。2020年并嘗試全國茶葉C店合作，實現(xiàn)硒博士茶全國上架。十、管理團(tuán)隊、組織架構(gòu)管理團(tuán)隊：組織架構(gòu)：十一、財務(wù)分析、資金需求1、成本分析：前期產(chǎn)品成本由合作廠家出資，爭取縣上資金支持，免費(fèi) 體驗茶樓租金與裝修費(fèi)用，后期主要費(fèi)用為營銷費(fèi)用，含產(chǎn)品樣品費(fèi)用，根 據(jù)合作規(guī)模，預(yù)計30萬元左右。2、利潤分析：網(wǎng)絡(luò)旗艦店：年銷售3000kg （約成交6000單），每kg利潤150元, 年利潤45萬元。縣內(nèi)實體茶樓體驗營銷：年接待游客10萬人次，按5%成交率，可銷 售2500kg,每kg利潤150元，不計算網(wǎng)絡(luò)復(fù)購率，年利潤 37萬5000元。淘寶C店合作：合作淘寶店鋪100家，每店每年銷售100kg （約成交 200單），每kg利潤150元，年利潤150萬元。年銷售利潤總和：232萬5000元。十二、風(fēng)險分析1、產(chǎn)品前期品牌宣傳不到位，無法形成網(wǎng)絡(luò)搜索源，構(gòu)建成功自有大品 牌不夠，或產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，有導(dǎo)致項目失敗。