C2C網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)商品營(yíng)銷課件

1、C to C網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)主講老師：XXXX第1頁(yè)，共225頁(yè)。目錄第一章：店鋪起名第二章：商品標(biāo)題優(yōu)化第三章：商品描述文案第四章：商品描述第五章：網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷第2頁(yè)，共225頁(yè)。第一章 店鋪起名學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)，你應(yīng)當(dāng)能夠掌握淘寶店鋪起名的要點(diǎn)及技巧。第3頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話案例 樂(lè)淘網(wǎng)店店主小美準(zhǔn)備開(kāi)第二家淘寶店鋪了，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，她決定進(jìn)軍電子數(shù)碼商品市場(chǎng)。為了迎接新店的誕生，小美要進(jìn)行開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作。店鋪的基本設(shè)置包含店標(biāo)、店鋪名稱、店鋪的經(jīng)營(yíng)類別、人氣類目、店鋪簡(jiǎn)介和店鋪介紹、寶貝頁(yè)面設(shè)置、友情鏈接管理等八項(xiàng)內(nèi)容。小美已上傳好了店標(biāo)，接下來(lái)她要給新店起一個(gè)響亮好記的

2、店名，一個(gè)好店名是店鋪形象的推銷員，是一個(gè)無(wú)聲的招牌。第4頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話案例第5頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話（一）網(wǎng)店起名的要點(diǎn) 網(wǎng)上開(kāi)店的店主是越來(lái)越多，如何從眾多的網(wǎng)店中殺出重圍，讓客戶找到你，店鋪名和寶貝標(biāo)題是非常重要的。起個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，不僅能吸引人，也有助于提高知名度。如何進(jìn)行淘寶店鋪起名，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是簡(jiǎn)潔、通俗、易讀、易記。第6頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話（一）網(wǎng)店起名的要點(diǎn)先來(lái)看看淘寶網(wǎng)上店鋪的名字服裝類店鋪名稱精品首飾店鋪名稱數(shù)碼配件類店鋪名稱徐徐的韓國(guó)服裝店美輪美奐 聯(lián)想天鷹專賣店韓國(guó)*麗人街淘之妖妖精工淘氣公主*日韓服飾*小

3、妖精佳和手機(jī)配件店奢侈皇后飾品吧麥優(yōu)惠江南布衣小玩意超級(jí)酷樂(lè)淘天使的依戀喇叭花好日子數(shù)碼專營(yíng)店凡卡羅FOYOCOLO巧奪天工歲月流金korea時(shí)裳記精挑細(xì)選愛(ài)國(guó)者初音專營(yíng)店無(wú)布例外女人至愛(ài)好用心數(shù)碼專營(yíng)店千衣百匯“獨(dú)”品最愛(ài)蘋(píng)果數(shù)碼專營(yíng)店第7頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話（一）網(wǎng)店起名的要點(diǎn)看一遍后你能記住的是哪幾個(gè)？概括起來(lái)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：1、簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口盡量用人們常見(jiàn)常用或熟知事物名稱做店名，聯(lián)想、蘋(píng)果、喇叭花、小妖精、“獨(dú)”品等，這類名稱是人們?cè)谄綍r(shí)的生活當(dāng)中可能經(jīng)常接觸到，可以加深潛意識(shí)里對(duì)店鋪的印象，順口有節(jié)奏感，富有親和力。 第8頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)

4、說(shuō)話（一）網(wǎng)店起名的要點(diǎn)2、用字吉祥，給人美感寓意一定要吉利，用一些符合中國(guó)人審美觀的字樣，比如用發(fā)、隆、興、泰、和、盛、豐、好日子等這些吉利的字眼讓人看起來(lái)就有一種美感，不要?jiǎng)ψ咂h，為吸引人而使用一些陰晦低俗、惹人反感的句子，不吉利的事物人們天生厭惡有排斥。第9頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話（一）網(wǎng)店起名的要點(diǎn)5、別具一格，獨(dú)具特色網(wǎng)店有千千萬(wàn)萬(wàn)，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名字上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。第10頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話（一）網(wǎng)店起名的要點(diǎn)6、與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)店鋪名不要因過(guò)分追求獨(dú)特性而偏離了本身需要表現(xiàn)

5、的經(jīng)營(yíng)屬性，最理想的是在符合店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的前提下，起個(gè)可引發(fā)買(mǎi)家無(wú)限想象且有一定的寓意，能代表網(wǎng)店風(fēng)格的名字。第11頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話引導(dǎo)問(wèn)題1、常?？梢钥吹竭@樣的店名“ lfszlf旗艦店”“SIBIrskaya旗艦店”，說(shuō)說(shuō)你的看法。 應(yīng)避免使用數(shù)字和字母。網(wǎng)店取名忌諱讓人摸不著頭腦，比如字母數(shù)字的組合，或者模仿別人的名字改動(dòng)一個(gè)字的現(xiàn)象。這些都是不太明智的選擇。字母和數(shù)字要比漢字難記，但是如果店鋪定位的客戶群為外國(guó)人，那么可以使用一些英文單詞或字母。第12頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話引導(dǎo)問(wèn)題2、“歲月流金”作為店鋪的名稱，你喜歡嗎？ 要能通過(guò)店名看出店鋪

6、主營(yíng)產(chǎn)品。店名必須與經(jīng)營(yíng)商品相吻合，要能反映店鋪的經(jīng)營(yíng)特色，使消費(fèi)者易于識(shí)別店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。店名應(yīng)盡量包含搜索中最易出現(xiàn)的關(guān)鍵字，比如男裝、女裝等，這樣網(wǎng)店才更易被顧客搜索到?！皻q月流金時(shí)尚女裝店”或者“歲月流金數(shù)碼坊”就更合適。第13頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話引導(dǎo)問(wèn)題3、小美是否可以給她的店鋪起名為“唐人街”？ 不可以，起名一定要合法。不允許使用特定含義的詞匯，例如：臺(tái)灣館、香港街、淘寶商城等，有些數(shù)字也不要出現(xiàn)在店名中，比如：八一、110、119，這些可能對(duì)公眾造成誤解的數(shù)字組合不要使用。可以改為“唐人街?jǐn)?shù)碼小鋪”，就是合法的店鋪名稱。第14頁(yè)，共225頁(yè)。第

7、一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話引導(dǎo)問(wèn)題4、淘寶店鋪的名稱是否可以更改？ 店鋪的名稱是可以更改的，好的名字不是一時(shí)半刻就可以想出來(lái)的，我們可以綜合大家的意見(jiàn)找一個(gè)既好聽(tīng)又能夠容易被人想到的名字。雖然可以改名，但是不要頻繁更換店名，會(huì)給人造成店鋪不穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題的不良印象。5、請(qǐng)以小組為單位，幫助小美起個(gè)店名，并向全班匯報(bào)。第15頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話知識(shí)鏈接淘寶網(wǎng)店標(biāo)、店名、店鋪公告及個(gè)人介紹設(shè)置規(guī)范1. 未經(jīng)淘寶許可，店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁(yè)面禁止使用含有“淘寶網(wǎng)特許”、“淘寶授權(quán)”等含義的字詞；2. 店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁(yè)面禁止使用淘寶網(wǎng)或其它網(wǎng)站信用評(píng)

8、價(jià)的文字和圖標(biāo)；第16頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話知識(shí)鏈接淘寶網(wǎng)店標(biāo)、店名、店鋪公告及個(gè)人介紹設(shè)置規(guī)范3. 未經(jīng)許可，嚴(yán)禁使用“淘寶網(wǎng)”專用文字和圖形作為店鋪宣傳的文字和圖形；4. 店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁(yè)面中禁止使用帶有種族歧視、仇恨、性和淫穢信息的語(yǔ)言；第17頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話知識(shí)鏈接淘寶網(wǎng)店標(biāo)、店名、店鋪公告及個(gè)人介紹設(shè)置規(guī)范5. 店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁(yè)面禁止使用不良言辭。例如，令人反感的詞匯的多數(shù)字母或字（即 f*或s*）；6. 店名、店標(biāo)不得使用下列文字、圖形：6.1 同中華人民共和國(guó)的國(guó)家名稱、國(guó)旗、國(guó)徽、軍旗、勛章相同或

9、者近似的；6.2 同外國(guó)的國(guó)家名稱、國(guó)旗、國(guó)徽、軍旗相同或者近似的；6.3 同政府間國(guó)際組織的旗幟、徽記、名稱相同或者近似的；第18頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話知識(shí)鏈接淘寶網(wǎng)店標(biāo)、店名、店鋪公告及個(gè)人介紹設(shè)置規(guī)范6.4 同“紅十字”、“紅新月”的標(biāo)志、名稱相同或者近似的；6.5 同第三方標(biāo)志相同或者近似的，如：中國(guó)郵政、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)鐵通等；6.6 如用戶或店鋪不具有相關(guān)資質(zhì)或未參加淘寶相關(guān)活動(dòng)，不允許使用與特定資質(zhì)或活動(dòng)相關(guān)的特定含義的詞匯，例如：臺(tái)灣館，香港街，淘寶商城、消費(fèi)者保障計(jì)劃、先行賠付等第19頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話知識(shí)鏈

10、接淘寶網(wǎng)店標(biāo)、店名、店鋪公告及個(gè)人介紹設(shè)置規(guī)范6.7 帶有民族歧視性的；6.8 夸大宣傳并帶有欺騙性的；6.9 有害于社會(huì)主義道德風(fēng)尚或者有其他不良影響的；6.10 縣級(jí)以上行政區(qū)劃的地名或者公眾知曉的外國(guó)地名，不得作為店標(biāo)，但是，地名具有其他含義的除外，已經(jīng)注冊(cè)的使用地名的店標(biāo)繼續(xù)有效；7. 店鋪名不允許命名為*商盟。 非商盟店鋪不允許在店鋪中使用商盟進(jìn)行宣傳第20頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話知識(shí)鏈接淘寶網(wǎng)店標(biāo)、店名、店鋪公告及個(gè)人介紹設(shè)置規(guī)范8. 店鋪公告及店鋪“個(gè)人介紹”頁(yè)面禁止使用下列文字、圖形：8.1 店鋪公告及店鋪“個(gè)人介紹”頁(yè)面可以用于介紹賣家的業(yè)務(wù)，但不可以包含賣家

11、個(gè)人網(wǎng)站的路徑或鏈接。店鋪公告及“個(gè)人介紹”中不能宣傳淘寶上禁止銷售的物品或具體宣傳淘寶以外銷售的物品，也不能包含將多個(gè)賣家的物品由共同的搜索引擎集合在一起的商業(yè)網(wǎng)站的鏈接；第21頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何讓圖片會(huì)說(shuō)話知識(shí)鏈接淘寶網(wǎng)店標(biāo)、店名、店鋪公告及個(gè)人介紹設(shè)置規(guī)范8.2 含有不真實(shí)內(nèi)容或者誤導(dǎo)消費(fèi)者的內(nèi)容；8.3 其他涉嫌違反法律的內(nèi)容。9.非天貓（淘寶商城）店鋪，不能在店鋪、商品頁(yè)面內(nèi)使用旗艦店、專賣店、專營(yíng)店。這三類稱呼是天貓（淘寶商城）店鋪的特有稱呼。第22頁(yè)，共225頁(yè)。目錄第一章：店鋪起名第二章：商品標(biāo)題優(yōu)化第三章：商品描述文案第四章：商品描述第五章：網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷第23頁(yè)，

12、共225頁(yè)。第二章 優(yōu)化商品標(biāo)題學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)，你應(yīng)當(dāng)能夠1. 掌握商品命名的一般原則，為指定的商品進(jìn)行恰當(dāng)命名。2. 優(yōu)化商品標(biāo)題的方法第24頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何尋找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的類別概述 不同的發(fā)展階段，網(wǎng)店的重點(diǎn)工作也大不相同。對(duì)于五心以下的淘寶賣家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店的重點(diǎn)工作就是“提高流量”。那么，如何提高網(wǎng)店流量呢？總括來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店流量的提高主要分為兩大方面：站內(nèi)引流和站外引流。每個(gè)方面又可分為免費(fèi)引流和付費(fèi)引流兩部分。網(wǎng)店流量的提高最主要的還是來(lái)自免費(fèi)流量，在這免費(fèi)流量的引入方面，寶貝搜索排名是重中之重。第25頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何尋找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的類別案例一：選詞 標(biāo)題

13、制作是銷售寶貝很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗袚?dān)了一部分搜索匹配的工作，標(biāo)題中含有越多關(guān)于寶貝的買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，寶貝被搜索到的幾率越高。阿城的新店特別需要提升流量，尤其是免費(fèi)流量，為了達(dá)到這個(gè)目的，阿城準(zhǔn)備從優(yōu)化商品標(biāo)題下手。為了實(shí)現(xiàn)更高的搜索排名，得到更多的免費(fèi)有效點(diǎn)擊，小美決定在商品名稱中要盡量多出現(xiàn)大家常用的關(guān)鍵字。商品的名稱就是合理地組合各類關(guān)鍵字。第26頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何尋找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的類別案例一：選詞 優(yōu)化商品標(biāo)題重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是尋找關(guān)鍵詞，尋找關(guān)鍵詞的入口有哪些呢？阿誠(chéng)首先想到的是淘寶搜索輸入框。在淘寶首頁(yè)輸入框，輸入一個(gè)商品名稱后，會(huì)出現(xiàn)與該商品有關(guān)的熱搜詞。第27頁(yè)，

14、共225頁(yè)。第一節(jié) 如何尋找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的類別案例一：選詞 例如我們輸入“藍(lán)牙耳機(jī)”,可以看到熱搜詞有：音響低音炮、音響迷你、音響戶外、音響 筆記本、音響 便攜、音響 現(xiàn)代還有其它尋找關(guān)鍵詞的方法嗎？第28頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何尋找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的類別案例一：選詞1、TOP.TAOBAO.COM ：可以查找淘寶關(guān)鍵詞的排行榜，選擇我們所在的行業(yè)后，可以搜索到本行業(yè)的熱詞，從中可以做出選擇。第29頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 如何尋找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的類別案例一：選詞2、SHU.TAOBAO.COM :可以查看到本行業(yè)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、年齡、地域、性別等信息，可以得到關(guān)鍵詞的銷量趨勢(shì)、熱賣指數(shù)、人

15、群傾向及人群均價(jià)。第30頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型案例一：選詞 阿城商店主推的商品是“藥丸音響”，他決定先搜索下銷售量前十名的同類商品名稱。第31頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型案例一：選詞“藥丸音響”搜索結(jié)果1Beats by Dr. Dre Pill藥丸 藍(lán)牙音箱 便攜無(wú)線音箱 膠囊藍(lán)牙音響2美行正品 魔聲 迷你藍(lán)牙無(wú)線便攜音箱 Beats Pill 藥丸膠囊音響3正品 全新美行 魔聲 Beats Pill 藥丸膠囊 無(wú)線藍(lán)牙音箱 便攜音響4Beats by Dr. Dre Pill藥丸 藍(lán)牙音箱 便攜無(wú)線音箱 膠囊藍(lán)牙音響5美行正品 魔聲 藍(lán)牙無(wú)線音箱 Beats Pill

16、 藥丸膠囊音響送新版面條6順豐包郵/Beats Pill NFC 藥丸藍(lán)牙音箱 便攜無(wú)線音箱 膠囊音響 7美行正品 Beats Pill 藥丸膠囊無(wú)線藍(lán)牙音箱音響 拍下減200元8大昌行貨正品魔聲 藍(lán)牙無(wú)線音箱 Beats Pill 藥丸膠囊音響 JAMBOX 9Beats by Dr. Dre Pill藥丸 藍(lán)牙音箱 便攜無(wú)線音箱 膠囊藍(lán)牙音響 10Beats by Dr. Dre Pill藥丸 藍(lán)牙音箱 便攜無(wú)線音箱 膠囊藍(lán)牙音響第32頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型引導(dǎo)問(wèn)題1、分析下上述商品名稱中重復(fù)出現(xiàn)了哪些詞？ Beats by Dr. Dre Pill 藥丸、音箱、魔聲、藍(lán)牙、

17、便攜、無(wú)線、音響、正品2、這些關(guān)鍵字分別代表商品的什么信息？ Beats by Dr. Dre Pill代表商品的品牌；音箱 音響 代表商品的屬性；藍(lán)牙便攜無(wú)線代表商品的外形及功效。第33頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型引導(dǎo)問(wèn)題3、淘寶全網(wǎng)流量大概分為免費(fèi)和付費(fèi)和SNS；4、搜索流量分為那兩個(gè)方面搜索和類目；5、假設(shè)搜索“連衣裙”會(huì)出現(xiàn)100頁(yè)；6、淘寶指數(shù)的域名是S；7、淘寶排行榜的域名是T；8、標(biāo)題匹配的方式有完全匹配、中度匹配、完全不匹配。第34頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型知識(shí)鏈接 消費(fèi)者購(gòu)物的目的不同，但是購(gòu)物的順序基本上都大同小異，一般是從搜索商品名稱開(kāi)始，然后看誰(shuí)的價(jià)格

18、更吸引人，誰(shuí)的商品圖片更漂亮，誰(shuí)對(duì)商品的情況介紹得更詳細(xì)，明白了這一個(gè)購(gòu)物順序，我們就清楚商品名稱在銷售過(guò)程中的重要性了。通常情況下，要在互聯(lián)網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息，使用關(guān)鍵字搜索是最快、也最省力的方式，在交易平臺(tái)上海量的商品里面，顧客要想盡快找到自己需要的商品信息，也會(huì)使用到各種關(guān)鍵字。第35頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型知識(shí)鏈接 淘寶網(wǎng)商品名稱的容量是30個(gè)漢字、60個(gè)字節(jié)，我們根據(jù)顧客的消費(fèi)需求和定位的區(qū)別，將關(guān)鍵字分為以下幾種類型，在容量能夠滿足的前提下，可以盡可能選用更多的關(guān)鍵字，擴(kuò)大消費(fèi)者搜索的范圍，提高被他們發(fā)現(xiàn)的概率。第36頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型知識(shí)鏈接（1）屬

19、性關(guān)鍵字 屬性關(guān)鍵字是指商品的名稱或俗稱，商品的類別、規(guī)格、功用等介紹商品基本情況的字或者詞，但是，由于消費(fèi)者的語(yǔ)言表達(dá)和搜索習(xí)慣不同，可能會(huì)使用不同的屬性關(guān)鍵字搜索，因此，在商品有多種習(xí)慣稱呼的情況下，可以多設(shè)幾個(gè)屬性關(guān)鍵字，符合更多人的搜索需求，例如：音箱各音響。第37頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型知識(shí)鏈接（2）促銷關(guān)鍵字 促銷關(guān)鍵字是指關(guān)于清倉(cāng)、折扣、甩賣、贈(zèng)禮等信息的字或者詞，這類詞往往是最容易吸引和打動(dòng)消費(fèi)者的信息，網(wǎng)絡(luò)零售和傳統(tǒng)零售只是表現(xiàn)形式不同，但其商業(yè)的本質(zhì)是共通的。傳統(tǒng)零售商場(chǎng)經(jīng)常用各種打折促銷信息來(lái)吸引和刺激消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)零售同樣可以采用這種方式來(lái)招徠顧客，因此，經(jīng)常

20、推出各種促銷活動(dòng)，并將“特價(jià)”、“清倉(cāng)”、“X折”、“大降價(jià)”等關(guān)鍵字體現(xiàn)在商品名稱中，可以有效地吸引到更多人的關(guān)注，提高商品和店鋪的瀏覽量。第38頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型知識(shí)鏈接（3）品牌關(guān)鍵字 品牌關(guān)鍵字包括商品本身的品牌和我們店鋪的品牌兩種，比如說(shuō)：漫步者、先科、長(zhǎng)城、Beats by Dr. Dre Pill等屬于商品本身的品牌關(guān)鍵字，“零伍玖壹”就是店鋪的品牌關(guān)鍵字。增加商品品牌關(guān)鍵字可以給消費(fèi)者提供更精確的搜索信息，增加店鋪品牌關(guān)鍵字可以在店主ID之外多提供一個(gè)具體的、可記憶的、便于查找和有利于口頭宣傳的店鋪形象，對(duì)于提高店鋪知名度和打造網(wǎng)貨品牌都有很現(xiàn)實(shí)的意義和顯著的

21、效果。第39頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型知識(shí)鏈接（4）評(píng)價(jià)關(guān)鍵字 評(píng)價(jià)關(guān)鍵字的主要作用是對(duì)看的人產(chǎn)生一種心理暗示，一般都是正面的、褒義的形容詞，如：X鉆信用、皇冠信譽(yù)、百分百好評(píng)、市場(chǎng)熱銷等，這類關(guān)鍵字其實(shí)也是一種口碑關(guān)鍵字，增加這類關(guān)鍵字不僅能夠滿足消費(fèi)者尋找可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、可信的商家的需求，同時(shí)，還更容易獲得消費(fèi)者的好感和認(rèn)同，打消他們的顧慮，不知不覺(jué)中讓消費(fèi)者做出成交的決定。第40頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型案例二：編寫(xiě)商品標(biāo)題一、標(biāo)題編寫(xiě) 找到了一大堆的關(guān)鍵詞，小美該如何選擇呢？新賣家及新上架的寶貝，選擇關(guān)鍵詞的原則是1、搜索量大2、轉(zhuǎn)化率高3、寶貝數(shù)量少，商品標(biāo)題還要

22、易于買(mǎi)家閱讀，標(biāo)題還起到了買(mǎi)家查看商品時(shí)的注釋作用，尤其是在商品列表頁(yè)，買(mǎi)家通過(guò)閱讀寶貝圖片和寶貝標(biāo)題來(lái)判斷要選擇哪個(gè)寶貝來(lái)點(diǎn)擊，所以標(biāo)題一定要通順。我們通常編寫(xiě)標(biāo)題常用的格式：促銷類關(guān)鍵詞+官方品牌名稱+功效關(guān)鍵詞+屬性關(guān)鍵詞+相關(guān)詞，屬性類關(guān)鍵詞主要用于搜索，促銷及價(jià)值類關(guān)鍵詞用于誘惑吸引買(mǎi)家。第41頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型案例二：編寫(xiě)商品標(biāo)題數(shù)碼類商品命名原則A品牌、商品型號(hào)不可少B強(qiáng)調(diào)功能C贈(zèng)送配件吸引人D強(qiáng)調(diào)外形E強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、品質(zhì)F 促銷信息吸引人G強(qiáng)調(diào)銷量H有信用更可信I30個(gè)漢字要用滿第42頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型案例二：編寫(xiě)商品標(biāo)題結(jié)合數(shù)碼類商品搜索關(guān)鍵詞

23、并根據(jù)原則，設(shè)置商品標(biāo)題第43頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型引導(dǎo)問(wèn)題1、商品名稱有多少個(gè)字符？要不要用空格或者 “/”？ 商品的標(biāo)題由一系列的字符組成，這些字符包括：漢字、英文字母、數(shù)字、符號(hào)等，在30個(gè)漢字（60個(gè)字符）以內(nèi)；為了閱讀方便，可以適當(dāng)添加空格或者“/”。2、你幫小美的商品起個(gè)怎樣的商品標(biāo)題？下面這個(gè)合適嗎？ 鎮(zhèn)店之寶 藥丸音箱/魔聲/藍(lán)牙/便攜/無(wú)線音響第44頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型引導(dǎo)問(wèn)題3、“清倉(cāng)包郵丹麥皇冠4寸hifi多媒體2.0電腦音箱低音炮有源筆記本音響”這個(gè)標(biāo)題用到哪幾類關(guān)鍵字？促銷關(guān)鍵字品牌關(guān)鍵字屬性關(guān)鍵字4、“中大派揚(yáng)音響HIFI四號(hào)6.5寸發(fā)

24、燒高保真書(shū)架音箱絕配膽機(jī)萬(wàn)人好評(píng)”這個(gè)標(biāo)題用到哪幾類關(guān)鍵字？品牌關(guān)鍵字屬性關(guān)鍵字評(píng)價(jià)關(guān)鍵字5、商品名稱不可缺少的是哪類關(guān)鍵字？屬性關(guān)鍵字第45頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型引導(dǎo)問(wèn)題6、這是一塊相機(jī)電池，請(qǐng)你編寫(xiě)商品標(biāo)題原裝松下DMC-FX100 FX10 FX50 LX3 LX2 FX9 CGA-S005E S005GK電池第46頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型引導(dǎo)問(wèn)題7、這是一款打底褲，請(qǐng)你編寫(xiě)商品標(biāo)題韓國(guó)春秋薄款hm莫代爾純棉打底褲女士夏季顯瘦大碼外穿糖果色韓版第47頁(yè)，共225頁(yè)。第二節(jié) 關(guān)鍵字的類型引導(dǎo)問(wèn)題8、有的關(guān)鍵詞有助于提升搜索量，而有的關(guān)鍵詞有助于提升成交量，大家來(lái)分

25、析下這句話的含義。 由于我們的銷量、人氣都拼不過(guò)大賣家，我們發(fā)現(xiàn)高搜索的關(guān)鍵詞在搜索時(shí)，排名完全不占優(yōu)勢(shì)，不如使用一些長(zhǎng)尾詞，競(jìng)爭(zhēng)稍微小一點(diǎn)。第48頁(yè)，共225頁(yè)。第三節(jié) 標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)概述1、寫(xiě)滿30個(gè)字，因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵字都有可能在某個(gè)時(shí)刻被顧客搜索到，所以不能浪費(fèi)機(jī)會(huì)。2、經(jīng)常優(yōu)化關(guān)鍵詞，淘寶的熱鬧關(guān)鍵詞會(huì)不斷隨著季節(jié)以及流行趨勢(shì)的變化而變化的，只有時(shí)時(shí)關(guān)注、時(shí)時(shí)更新才能保持不斷地帶來(lái)搜索流量。3、不使用特殊符號(hào)，如果使用特殊符號(hào)，在搜索時(shí)搜索引擎無(wú)法判斷，導(dǎo)致寶貝排名靠后，有時(shí)甚至?xí)禉?quán)！第49頁(yè)，共225頁(yè)。第三節(jié) 標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)概述4、關(guān)鍵詞不重復(fù)，切忌堆砌關(guān)鍵詞，在一個(gè)標(biāo)題

26、中，放上好幾個(gè)同類的關(guān)鍵詞，比如：男褲、長(zhǎng)褲、直筒褲、休閑褲、商務(wù)褲、中年褲，搜索引擎通常會(huì)降低這類網(wǎng)頁(yè)的搜索排名，或者完全忽略這些關(guān)鍵字5、關(guān)注淘寶規(guī)則第50頁(yè)，共225頁(yè)。第三節(jié) 標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)知識(shí)鏈接淘寶使用關(guān)鍵字的相關(guān)規(guī)定在標(biāo)題中加入其他無(wú)關(guān)本商品的名字和功效亂用淘寶網(wǎng)熱推關(guān)鍵字，并且與本商品無(wú)關(guān)使用非該商品制造或生產(chǎn)公司使用的特定品牌名稱 出現(xiàn)與其它商品和品牌相比較，甚至貶低的情況在標(biāo)題中使用“最高”、“最好”等最高級(jí)陳述 不允許任何商品在標(biāo)題中添加對(duì)贈(zèng)品、獎(jiǎng)品的描述 不能以任何理由在同一件商品中使用多種屬性關(guān)鍵詞不得在標(biāo)題中添加未獲得的授權(quán)，及未加入的服務(wù)第51頁(yè)，共225頁(yè)。

27、第三節(jié) 標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)相關(guān)問(wèn)題1、不要讓包郵和新品關(guān)鍵詞占了位子2、關(guān)鍵詞設(shè)置三宗罪重復(fù)、濫用、違規(guī);3、優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，要避免關(guān)鍵詞堆砌；標(biāo)題重復(fù); 濫用符號(hào); 濫用品牌詞；觸犯高壓線;注意敏感詞；4、通過(guò)使用數(shù)據(jù)魔方可以看到自己類目的流量高峰時(shí)間；5、櫥窗推薦位是根據(jù)信譽(yù)級(jí)別來(lái)提升的；第52頁(yè)，共225頁(yè)。第三節(jié) 標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)相關(guān)問(wèn)題6、淘寶網(wǎng)訪問(wèn)量最大時(shí)間段10：0012：00；13：0017：00；20：0023：00；7、全店總產(chǎn)品數(shù)/天數(shù)=每日上架產(chǎn)品數(shù)；8、快下架的寶貝太多，推薦位還是不夠用，那就選擇銷量最高的寶貝來(lái)推薦；9、重要影響排名因素的六大因素的有哪些？轉(zhuǎn)換率、銷售

28、量、收藏量、回頭率、DSR評(píng)分、上下架第53頁(yè)，共225頁(yè)。第三節(jié) 標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)相關(guān)問(wèn)題10、判斷題：1.搜索框中搜索的關(guān)鍵詞越長(zhǎng)得出來(lái)的結(jié)果是不是更準(zhǔn)確？ （ ）2.只要我們編寫(xiě)的標(biāo)題里有買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞我們寶貝就會(huì)出現(xiàn)在買(mǎi)家面前。 （ ）3.一個(gè)完整的標(biāo)題是60個(gè)字符組成，里面分別包括熱門(mén)詞和屬性詞。 （ ）4.如果出現(xiàn)少字和中間插別的字，都會(huì)影響關(guān)鍵詞和標(biāo)題的匹配度 （ ）第54頁(yè)，共225頁(yè)。第三節(jié) 標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)相關(guān)問(wèn)題5.每一個(gè)產(chǎn)品的上架銷售時(shí)間可以選擇7天和14天 （ ）6.越離下架時(shí)間遠(yuǎn)的寶貝，排名將越靠前。 （ ）7.類目不同每天的流量高峰也不一樣 （ ）8.同類產(chǎn)

29、品不需要分開(kāi)上下架 （ ） 9.櫥窗推薦是淘寶免費(fèi)送給賣家的推廣工具，每個(gè)店鋪有50個(gè)櫥窗推薦位 （ ）10.櫥窗推薦主要的目的是增加搜索排序 （ ）第55頁(yè)，共225頁(yè)。第三節(jié) 標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)相關(guān)問(wèn)題11.因?yàn)闄淮巴扑]位很少，所以建議把所有的櫥窗推薦位，都用在即將上架的寶貝上 （ ）12.商品屬性與發(fā)布商品所選擇的類目不一致，或?qū)⑸唐峰e(cuò)誤放置在淘寶網(wǎng)推薦各類目下，淘寶搜索判定為放錯(cuò)類目商品 （ ）13.標(biāo)題匹配的方式有完全匹配和完全不匹配 （ ）14.如果我們想10點(diǎn)有展示的機(jī)會(huì)，我會(huì)給產(chǎn)品下架時(shí)間設(shè)置在10：10分 （ ）15.淘寶排行榜的域名是 ( ) 第56頁(yè)，共225頁(yè)。目錄第一

30、章：店鋪起名第二章：商品標(biāo)題優(yōu)化第三章：商品描述文案第四章：商品描述第五章：網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷第57頁(yè)，共225頁(yè)。第三章 商品描述文案學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)，你應(yīng)當(dāng)能夠1. 了解電子數(shù)碼類商品參數(shù)所包含的內(nèi)容并能完成指定商品的參數(shù)撰寫(xiě)；2熟悉淘寶網(wǎng)商品描述操作界面并能完成指定商品的商品描述網(wǎng)站操作；3. 在對(duì)商品認(rèn)識(shí)的過(guò)程中培養(yǎng)耐心細(xì)致的工作態(tài)度。第58頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)電子數(shù)碼商品描述文案的編寫(xiě) 正確地優(yōu)化寶貝描述賣是每一個(gè)賣家提升店鋪內(nèi)功的必修課，利用好每一位進(jìn)入店鋪的流量，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率是我們家的最終目標(biāo)。圖片給人留下的視覺(jué)印象較為深刻，圖片給人留下的視覺(jué)印象較為深刻，但卻

31、不是萬(wàn)能的，一些商品的數(shù)據(jù)和說(shuō)明等還需要用文字來(lái)加以說(shuō)明，像音響這類電子數(shù)碼商品文字描述是必不可少的。第59頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě)一、小美的商品標(biāo)題寫(xiě)好了，現(xiàn)在她要進(jìn)行商品描述。淘寶的商品描述容量是25000字節(jié)，通常一件商品的描述分哪幾個(gè)部分呢？先來(lái)看看一家音響天貓店是怎樣撰寫(xiě)文案的。本圖片提供了什么信息：產(chǎn)品參數(shù)第60頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě)該視頻文件起到什么作用：直觀了解產(chǎn)品外形及功能第61頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě)本圖片提供了什么信息：參數(shù)性能對(duì)比第62頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音

32、箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě)本圖片提供了什么信息：商品性能詳情第63頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě)本圖片提供了什么信息：使用環(huán)境介紹第64頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě) 以上部分內(nèi)容一般包括商品的品牌、型號(hào)、材質(zhì)、規(guī)格、功能、功效、包裝、價(jià)格等商品基本信息，以及生產(chǎn)加工工藝、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等有利于銷售的商品信息。除了用文字說(shuō)明的方式以外，還可以用圖文結(jié)合的方式來(lái)說(shuō)明，產(chǎn)品的功能介紹、技術(shù)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)等等，用圖文結(jié)合的方式展現(xiàn)不僅清爽醒目，容易加深顧客的印象，而且頁(yè)面也更加美觀和專業(yè)。第65頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音

33、箱文案的編寫(xiě)本圖片提供了什么信息：店鋪誠(chéng)信介紹第66頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě)本圖片提供了什么信息：商品評(píng)價(jià)截圖 服務(wù)保障包括質(zhì)量承諾、售后維修、會(huì)員優(yōu)惠等信息，這些信息既是給顧客安全感也是用返利的方式來(lái)增加店鋪的黏性。第67頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě)本圖片提供了什么信息：關(guān)聯(lián)商品 銷售是最終目的，關(guān)鍵在于營(yíng)銷。一般而言，店鋪中有兩類商品，爆款(或潛力款)，以及普通款商品。對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，關(guān)聯(lián)銷售就是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他商品，并以此來(lái)提高客單價(jià)，而對(duì)于后者，更多的目的是滿足客戶的需求，進(jìn)一步挖掘客戶需求和制造客戶需求，因此，需要推

34、薦最易被接受，即轉(zhuǎn)化最好的商品。第68頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě)本圖片提供了什么信息：物流信息第69頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě) 配送說(shuō)明是指關(guān)于郵寄的費(fèi)用和物流配送周期的說(shuō)明，因?yàn)轭櫩彤吘共皇菍I(yè)的賣家，可能對(duì)發(fā)往各地的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和到貨周期不甚清楚，做到預(yù)先告知既是商家的職責(zé)，也是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一種體現(xiàn)。 交易說(shuō)明可以用“買(mǎi)家必讀”、“購(gòu)物須知”等方式來(lái)體現(xiàn)，相當(dāng)于交易雙方的君子協(xié)議，今后在交易過(guò)程中一旦出現(xiàn)某種狀況，雙方有一個(gè)可以參考的依據(jù)，這也是獨(dú)立于平臺(tái)規(guī)則以外的一種雙邊協(xié)議，顧客一旦拍下代表對(duì)該條款的認(rèn)可，同時(shí)，把合作條件放

35、進(jìn)交易說(shuō)明里也是一種有效的糾紛規(guī)避方式。第70頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě)本圖片提供了什么信息：常見(jiàn)問(wèn)題的解答第71頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)案例 ：音箱文案的編寫(xiě) 將商品的細(xì)節(jié)展示得更加詳細(xì)，提供自助購(gòu)物指導(dǎo)、常見(jiàn)問(wèn)答、保養(yǎng)知識(shí)、使用方法、聯(lián)系方式等更為專業(yè)和周到的服務(wù)，展示以往顧客的評(píng)價(jià)，打消消費(fèi)者的擔(dān)心和疑慮等都是很好的促銷手段。 以上介紹的都是商品描述里可以呈現(xiàn)的內(nèi)容，我們一定要好好地利用這25000個(gè)字節(jié)的空間，讓商品描述更加豐富、更加專業(yè)，充分的發(fā)揮營(yíng)銷的魅力和威力，讓顧客進(jìn)來(lái)以后流連忘返，不斷挖掘他們的潛在需求，激發(fā)出他們的購(gòu)買(mǎi)欲。第7

36、2頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)引導(dǎo)問(wèn)題電子數(shù)碼產(chǎn)品與前期產(chǎn)品描述側(cè)重點(diǎn)有何不同？1、確定描述要素第73頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)引導(dǎo)問(wèn)題2、進(jìn)行商品描述第74頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)引導(dǎo)問(wèn)題2、進(jìn)行商品描述第75頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 音箱文案的編寫(xiě)引導(dǎo)問(wèn)題 模仿上述方法給商品C（Sony筆記本電腦）、D（三星數(shù)碼相框）進(jìn)行商品描述。第76頁(yè)，共225頁(yè)。目錄第一章：店鋪起名第二章：商品標(biāo)題優(yōu)化第三章：商品描述文案第四章：商品描述第五章：網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷第77頁(yè)，共225頁(yè)。第四章 制作商品描述學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)，你應(yīng)當(dāng)能夠1、掌握寶貝描述的排版，以及寶貝描述不

37、可缺少的元素2、掌握買(mǎi)家購(gòu)物心理分析方法，能夠選擇合適圖片吸引客戶3、掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)分析方法，能夠選擇合適圖片展現(xiàn)商品特色4、培養(yǎng)細(xì)致耐心的工作態(tài)度第78頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版案例 ：寶貝描述的制作 樂(lè)淘網(wǎng)店新購(gòu)進(jìn)了一批藍(lán)牙音箱，小美希望做出一套能夠吸引客戶的寶貝描述模板,完美的展現(xiàn)商品的性能，提供客戶的購(gòu)買(mǎi)率。第79頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版案例 ：寶貝描述的制作（一）見(jiàn)見(jiàn)五皇冠的作品。1先看看小美希望做成什么樣的模板，下面這幅圖就是她想要達(dá)到的效果。第80頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版引導(dǎo)問(wèn)題1、顧客瀏覽商品描述時(shí)關(guān)注的是寶貝的哪些信息？答：第81頁(yè)，共2

38、25頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版引導(dǎo)問(wèn)題2、這一套模板有什么特點(diǎn)，其設(shè)計(jì)是否合適？是否能直接利用模板吸引到客戶的眼球？答：版面簡(jiǎn)潔大方、亮點(diǎn)突出，能吸引到客戶的眼球。3、我們應(yīng)該如何制作商品描述模板呢？答：根據(jù)產(chǎn)品和顧客喜歡分析做好版面設(shè)計(jì)，利用PS等軟件制作。第82頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程分析、設(shè)計(jì)商品描述頁(yè)面1商品描述頁(yè)面內(nèi)容 內(nèi)容按照性質(zhì)劃分為特殊內(nèi)容和通用內(nèi)容。 特殊內(nèi)容（必須逐個(gè)寶貝編輯或修改）：每個(gè)寶貝均不同，寶貝圖片，寶貝參數(shù)、功能等描述內(nèi)容。 通用內(nèi)容（可以批量發(fā)布或批量修改）：所有寶貝或同類寶貝相同，服務(wù)保障、購(gòu)買(mǎi)須知、快遞說(shuō)明、產(chǎn)品知識(shí)等描述內(nèi)容

39、。第83頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程2商品描述頁(yè)面欄目規(guī)劃 基本描述欄目:商品展示、商品詳情、買(mǎi)家須知、郵資說(shuō)明、聯(lián)系方式、售后服務(wù)、商品參數(shù)、商品報(bào)價(jià)、退換說(shuō)明、尺寸相關(guān)、測(cè)量方法、模特展示、細(xì)節(jié)展示、購(gòu)物流程、支付方式。 強(qiáng)化增值欄目：效果展示、手稿設(shè)計(jì)、品牌故事、關(guān)于我們、產(chǎn)品知識(shí)、公司榮譽(yù)、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養(yǎng)方法、授權(quán)證書(shū)、質(zhì)檢證書(shū)、用戶評(píng)價(jià)。 營(yíng)銷刺激欄目：熱賣推薦、相關(guān)寶貝、搭配套餐、促銷活動(dòng)、新品推薦、好評(píng)推薦等。第84頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程3商品描述頁(yè)面的布局商品描述頁(yè)面的布局模塊分為寶貝級(jí)和店鋪級(jí)模塊，

40、如下圖所示：第85頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程根據(jù)店鋪級(jí)別的不同布局也有些變化，如下圖所示：第86頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程一般的商品描述頁(yè)面都采用十字布局形式，主要以橫向來(lái)分隔整個(gè)頁(yè)面。第87頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程4商品描述頁(yè)面具體內(nèi)容（1）商品展示：商品外觀圖+亮點(diǎn)第88頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程4商品描述頁(yè)面具體內(nèi)容（2）商品詳情：商品細(xì)節(jié)圖+具體參數(shù)第89頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程4商品描述頁(yè)面具體內(nèi)容（3）尺寸說(shuō)明：尺寸說(shuō)明，以標(biāo)尺表示第90頁(yè)

41、，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程5商品描述頁(yè)面的設(shè)計(jì)流程（1）按照店鋪風(fēng)格畫(huà)出商品描述頁(yè)的布局圖（2）根據(jù)店鋪風(fēng)格收集素材圖片，作為裝飾圖片。（3）使用PS軟件，按照布局圖，使用素材設(shè)計(jì)商品描述頁(yè)面模板平面效果圖。（4）在平面效果圖上增加動(dòng)態(tài)效果，如在banner圖片上增加一些閃光效果，或者是圖片切換效果，使模板看上去富有動(dòng)感。第91頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程（5）商品描述模板制作完成之后，要將整張圖片合理劃分，分別裁切成適合網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用的單個(gè)元素，將裁切的圖片利用DW軟件制作成網(wǎng)頁(yè)形式。（6）商品描述模板在淘寶中是以代碼的形式發(fā)布的，因此需要將描述

42、模板中的圖片先上傳到自己的網(wǎng)絡(luò)空間中，修改圖片路徑為網(wǎng)絡(luò)路徑后再發(fā)布商品描述模板。（7）將制作完成的商品描述模板發(fā)布到淘寶的寶貝描述頁(yè)面中。（8）根據(jù)商品添加具體內(nèi)容，基本上banner、買(mǎi)家須知、郵資說(shuō)明、聯(lián)系我們項(xiàng)目?jī)?nèi)容不變，商品展示和商品詳情會(huì)根據(jù)具體商品來(lái)確定內(nèi)容。第92頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程二、設(shè)計(jì)【咚呱藍(lán)牙無(wú)線音箱】商品描述頁(yè)面1首先在在紙上用筆先勾畫(huà)出描述模板的布局。2準(zhǔn)備店鋪一些商品模特或商品素材圖片（存在素材文件了）。3確定好描述模板中包含“推薦理由”、“詳細(xì)功能展示”、“官方實(shí)拍”、“產(chǎn)品解讀”、四個(gè)欄目。第93頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商

43、品描述版制作描述模板過(guò)程4描述模板整體設(shè)計(jì)采用店鋪風(fēng)格的配色方案：灰色調(diào)，再加以代表熱情的紅、黃、藍(lán)等暖色調(diào)和商品本身的多種顏色加以點(diǎn)綴，如圖示：第94頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程三、制作【咚呱藍(lán)牙無(wú)線音箱】商品描述頁(yè)面1制作描述模板頁(yè)（1）新建PS文檔，寬度一定要為750，高度可以不限，可以后面通過(guò)剪切工具再加高，設(shè)置如下所示：第95頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程（2）制作導(dǎo)航條a、制作圓角矩形框利用圓角矩形工具 繪制一個(gè)寬為24CM,高為1.5CM的圓角矩形框，并移到合適位置。第96頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程（2

44、）制作導(dǎo)航條 b、將圓角矩形路徑轉(zhuǎn)換為選區(qū)載入，利用編輯-描邊工具進(jìn)行描邊。第97頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程（2）制作導(dǎo)航條 C、利用魔棒工具點(diǎn)擊圓角矩形框內(nèi)部，得到圓角矩形選區(qū)，再按住ALT鍵的同時(shí)點(diǎn)擊多邊型套索工具在適當(dāng)?shù)奈恢檬叭A角矩形框右邊的區(qū)域，從而得到圓角矩形框左邊的不規(guī)則選區(qū)，對(duì)選區(qū)填充顏色（R:246，G:88，B:207）。第98頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程（2）制作導(dǎo)航條 d、將品牌的LOGO圖片放入到矩形框內(nèi),使用文字工具輸入“bluethooh speaker 藍(lán)牙耳機(jī)。第99頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制

45、作描述模板過(guò)程（3）依照上面的方法和文字工具制作“推薦理由”、“詳細(xì)功能展示”、“官方實(shí)拍”、“產(chǎn)品解讀”導(dǎo)航條，并放至合適的位置。（4）將文件存儲(chǔ)為導(dǎo)航條.psd文件，完成導(dǎo)航條模板的制作。如圖第100頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程2制作商品描述頁(yè)面。新建PS文檔，寬度一定要為750，高度9800，設(shè)置如下所示：第101頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 導(dǎo)入導(dǎo)航條，將制作好的主導(dǎo)航條打開(kāi)后，復(fù)制到新建文檔中，雙擊圖層1將該圖層命名為“導(dǎo)航條1”，并將其移動(dòng)到最頂端。如圖所示：第102頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 將文件保

46、存為描述頁(yè)面.psd，將素材圖片530_15.jpg打開(kāi)，點(diǎn)選選擇工具 并把容差調(diào)整為 ，在菜單欄目里找到“選擇反向”，如圖所示：第103頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 把選擇的內(nèi)容復(fù)制粘貼到描述頁(yè)面.psd里面，雙擊圖層2為該圖層命名為“音箱01”，如圖所示：第104頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程執(zhí)行菜單 “編輯自由變換”把和的數(shù)值改成百分之 ，并放至合適的位置。第105頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程執(zhí)行多邊形套索工具 ，如圖選擇選區(qū)：第106頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程在圖層的下方新建 圖層命

47、名為“玫紅色條紋”，對(duì)選區(qū)填充顏色（R:246，G:88，B:207）。如圖所示：第107頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 選中“玫紅色條紋”拖到 新建圖層的按鈕，復(fù)制一個(gè)“玫紅色條紋-復(fù)件”，執(zhí)行選擇工具 將圖層下移少許位置，填充顏色（R：175，G：175，B：175）。如圖所示：第108頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 利用橢圓選擇工具 繪制一個(gè)半徑為270的圓形框，并移到合適位置，填充顏色（R:246，G:88，B:207）。 第109頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 然后繼續(xù)繪制一個(gè)半徑為240的圓形框，并到合適位置，

48、按Delete鍵刪除“玫紅色條紋”與“玫紅色條紋-復(fù)件”里面的內(nèi)容。如圖所示。第110頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 新建圖層命名為“符號(hào)01”，利用橢圓選擇工具 繪制一個(gè)半徑為127的圓形框，填充顏色（R：255，G：255，B：255），執(zhí)行“選擇修改收縮”工具，輸入數(shù)值11。第111頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 執(zhí)行Delete刪除命令，收縮選區(qū)（數(shù)值為6），填充顏色（R：255，G：:255，B：255），如此類推繪制出多個(gè)圓。如圖所示：第112頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程利用多邊形套索工具 選取選區(qū)：第113

49、頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程刪除不需要的部分，如圖示：第114頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 打開(kāi)圖片001.jpg，把圖片001.jpg全選，并復(fù)制，選擇描述頁(yè)面.psd中的 “玫紅色條紋” 圖層，用選擇工具把 把該圖的空白圓心選中，執(zhí)行菜單中的“編輯選擇性粘貼粘入”命令，將圖片001.jpg粘貼進(jìn)選區(qū)：第115頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程調(diào)整到合適的位置，得出圖案，如圖所示：第116頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 執(zhí)行文字工具 ，輸入“自駕出行通話安全便捷”等文字，并放至合適的位置。第117

50、頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 執(zhí)行如上方法完成藍(lán)色（R：49，G：164，B：247）和黃色（R：255 ，G：181，B：50）的效果圖制作。 執(zhí)行文字工具 ，輸入“居家休閑，享受專屬音樂(lè)”“戶外聚會(huì)，隨時(shí)音樂(lè)助興”等文字，放置合適位置。第118頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程執(zhí)行橢圓選擇工具 ，繪制半徑為270的圓。 第119頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 新建一個(gè)圖層命名為“米黃色圓框”，將圓形框移到合適的位置，并填充米黃色（R：231， G：168 B：137），復(fù)制圖層，選中新復(fù)制的圓形框，執(zhí)行選擇工具 向右移動(dòng)

51、少許并填充顏色（R：115，G：115，B：115），執(zhí)行菜單“濾鏡-模糊-高斯模糊”輸入數(shù)值5，如圖所示第120頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 然后繼續(xù)繪制一個(gè)半徑為240的圓框，并移到合適位，并導(dǎo)入素材，執(zhí)行粘貼入命令把素材粘入選框里面，并打上字“浴室玩樂(lè)”等內(nèi)容，如圖所示。第121頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)在百度輸入“平板電腦”開(kāi)始搜索需要的素材如圖所示： 然后用之前的辦法把平板選取出來(lái)并復(fù)制進(jìn)文檔中，命名為“平板電腦”，用自由變換工具調(diào)整大小放到合適的位置上并打上字體“看電影玩游戲，怎么能夠沒(méi)有她呢”等文字內(nèi)容。第122頁(yè)，共

52、225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程3、導(dǎo)入“詳細(xì)功能展示“主導(dǎo)航條，將制作好的主導(dǎo)航條打開(kāi)后，復(fù)制文檔中命名為“導(dǎo)航條2”，并將其移動(dòng)到合適的位置。如圖所示。第123頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程新建一個(gè)圖層命名為“標(biāo)題-藍(lán)色”，執(zhí)行鋼筆工具 分別勾出不規(guī)則的多邊形，如圖所示：第124頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程在路徑中選擇繪制的路徑，轉(zhuǎn)換為選區(qū)，如圖所示：第125頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 在大的矩形填充顏色（R：49， G：164，B：247），在小的矩形填充顏色（R：42， G：148，B：224

53、），用畫(huà)圓圈同樣的方法復(fù)制圖層“標(biāo)題-藍(lán)色-復(fù)件”，然后用移動(dòng)工具 向右邊移動(dòng)少許，高斯模糊給標(biāo)題打上陰影。第126頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 用以上種方式繪制橙色，枚紅色，綠色等標(biāo)題，并移到合適的位置上。填充的顏色分別是：橙黃色（R: 255,G:181, B:50）（R:211, G:148 ,B:42）枚紅色（R :246,G :88,B:207）（R: 211,G:148 ,B:42）草綠色（R: 150,G:216, B:4）（R:117, G:170 ,B:4）天藍(lán)色（R :1,G :219,B:202）（R:3, G:171, B:156）第127頁(yè)，

54、共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程灰黑色（R :75,G:75, B:75）（R :48,G :48,B:48）灰色（R:162,G:162, B:162）（R :122,G :122,B:122）深綠色（R:18 ,G:136 ,B:16）（R: 13,G:104 ,B:11）紫色（R :176,G:8 ,B:228）（R:148, G:5 ,B:193）其中灰色的標(biāo)題在執(zhí)行自由變換工具時(shí)，右鍵單擊選擇水平翻轉(zhuǎn)的選項(xiàng)，然后把角度的數(shù)值填寫(xiě)-10度。 第128頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程第129頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 到

55、之前做的紅色音箱圖層“音箱01”復(fù)制一個(gè)“音箱01-復(fù)件”，拖到藍(lán)色標(biāo)題下，執(zhí)行菜單欄的“編輯自由變換”把和的數(shù)值改成百分之 ，并放至合適的位置。第130頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 利用橢圓選擇工具 繪制一個(gè)半徑為118的圓，填充顏色（R：248，G：130，B：178）并收縮3個(gè)像素，粘貼入素晶片.Jpg。第131頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 新建圖層，命名為“陰影”，利用多邊形套索工具 ，如圖選擇選區(qū)。填充顏色（R:175，G175，B:175），把該圖層放置音箱圖層之上，圓形框圖層之下，并把透明度調(diào)整到百分之50%。 第132頁(yè)，共2

56、25頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 執(zhí)行文字工具，輸入文字“專業(yè)芯片，智能體驗(yàn)”，完成后選擇文字圖層右鍵單擊執(zhí)行柵格化文字工具。第133頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 該圖層就變成圖片，執(zhí)行菜單欄的“編輯自由變換”把角度的數(shù)值設(shè)置為-10度 如圖所示：第134頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 執(zhí)行文字工具完成所有文字的錄入，并移至相應(yīng)的位置： “專業(yè)芯片，智能體驗(yàn) 高端芯片解決方案，處理能力更全面，功能更多元操作更簡(jiǎn)單，無(wú)需對(duì)碼，自動(dòng)連接支持所有音頻格式支持無(wú)損音樂(lè)格式支持高速USB2.0高速傳輸”；01.“無(wú)線智能，藍(lán)牙連接 打開(kāi)手機(jī)

57、，電腦，PSP等支持藍(lán)牙設(shè)備輕松一點(diǎn)，即刻連接?！?；02.“藍(lán)牙免提，快捷方便 當(dāng)手機(jī)和咚呱音響鏈接時(shí)，如有來(lái)電，直接短按“電話”鍵一鍵接聽(tīng)，釋放雙手”；第135頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程03.“智能語(yǔ)音，人機(jī)交互 中文語(yǔ)音應(yīng)答，應(yīng)用狀態(tài)全程女聲交互播放連接于應(yīng)用狀態(tài)全程語(yǔ)音播報(bào)操控體驗(yàn)簡(jiǎn)單方便”；04.“TF插卡播放全音頻解碼 采用獨(dú)家全音頻解碼，無(wú)損格式音樂(lè)解碼技術(shù)完美支持TF卡預(yù)存高保真無(wú)損音樂(lè)即插即播?！?；05.“音頻輸入，外接音源 支持AUX音頻線輸入，適用于手機(jī)平板電腦擴(kuò)音可通過(guò)AUX音頻線于其他外部智能手機(jī)和電腦作為音箱使用”；第136頁(yè)，共225頁(yè)。

58、第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程06.“數(shù)據(jù)直傳，高速傳輸 支持USB2.0數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)，速度更好更快，可作為USB2.0高速讀卡器設(shè)備用而不用單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)普通的讀卡器設(shè)備?！?；07.“內(nèi)置鋰電池，超長(zhǎng)續(xù)航 內(nèi)置安全可靠的鋰電池，支持長(zhǎng)時(shí)間續(xù)航使用，高溫日曬與常規(guī)滑落均不會(huì)影響內(nèi)部鋰電池的安全性能，充分考慮到你的應(yīng)用安全。”；第137頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程08.“低音強(qiáng)化，音質(zhì)完美 52口徑高性能大大喇叭，音樂(lè)低音表現(xiàn)更加鏗鏘有力，更有層次感”等文字內(nèi)容制作出來(lái)，如圖所示：第138頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 用如上方法在網(wǎng)絡(luò)上找到需

59、要用的素材，在百度搜索“電腦機(jī)箱”“電池圖標(biāo)”：第139頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 把每個(gè)標(biāo)題內(nèi)相對(duì)應(yīng)的音箱等素材摳選出來(lái)，有一些一樣的音箱可以重復(fù)使用。比如第一個(gè)粉紅色音箱“音箱01”，放置在合適的位置上即可。 制作玫紅色標(biāo)題的圖片，執(zhí)行套索工具 ，把羽化的數(shù)值調(diào)整為10。第140頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 并且把不規(guī)則圖案勾選出來(lái)，執(zhí)行粘貼入命令，將素材圖片放進(jìn)選區(qū)，如圖所示：第141頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 制作綠色標(biāo)題中的藍(lán)色對(duì)話框，利用橢圓工具繪制繪制一個(gè)W值為160像素，H值為100像素的橢圓框，

60、并移到合適位置。第142頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 用鋼筆工具勾畫(huà)尾巴，執(zhí)行文字工具錄入“進(jìn)入藍(lán)牙連接成功”。如圖所示：第143頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程4、導(dǎo)入“官方實(shí)拍”主導(dǎo)航條，將制作好的主導(dǎo)航條打開(kāi)后，復(fù)制并將圖層命名為“導(dǎo)航條3”，并將其移動(dòng)到合適的位置。如圖所示。第144頁(yè)，共225頁(yè)。第一節(jié) 制作商品描述版制作描述模板過(guò)程 執(zhí)行矩形工具繪制一個(gè)寬270像素，高40像素的為的矩形框，移到合適位置，并填充顏色（R :255,G:38,B:119），使用文字工具輸入“咚呱數(shù)碼 | 粉色”以及以下的英文“Fashion cassic