2022年業(yè)務(wù)員提成方案8篇

1、業(yè)務(wù)員提成方案業(yè)務(wù)員提成方案（一）：結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)進(jìn)展趨勢(shì),為建立完善的銷售治理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng) 銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案；一、薪酬組成：基本工資 +銷售提成 +勉勵(lì)獎(jiǎng)金 二、基本工資：1、營(yíng)銷人員按其銷售潛力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員；單月個(gè)人達(dá)成3 萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3 個(gè)月（含） 以上達(dá)成有效業(yè)績(jī) （5000人以上合同）為三星單月個(gè)人達(dá)成2 萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2 個(gè)月（含） 以上達(dá)成有效業(yè)績(jī) （5000人以上合同）為二星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星全月無(wú)業(yè)

2、績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇 2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：三星營(yíng)銷員基本工資：5000 元 二星營(yíng)銷員基本工資：4000 元 一星營(yíng)銷員基本工資：3000 元 無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500 元 連續(xù) 2 個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資 80%發(fā)放；三、銷售提成 : 三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：% % 二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：% 四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此 待遇；所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除 申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi) 五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：由 2 人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)

3、業(yè)績(jī)主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如： 10000人合同計(jì)為8000人合同）；幫助開發(fā)者享受20% 主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80% %）；幫助開發(fā)者享受 20% 六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：每月 1 日為運(yùn)算上月業(yè)績(jī)截止日 以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日運(yùn)算并發(fā)放銷售提成 七、勉勵(lì)獎(jiǎng)金：每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額 %發(fā)放 年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額發(fā)放 業(yè)務(wù)員提成方案（二）：一、工資待遇執(zhí)行方法 一 業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清； 二 基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 三 業(yè)務(wù)提成方

4、法：01 ,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)治理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02 ,百分比提成的原就：01 辦公人員提成方法：A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司幫助其談判及完成的；受公司托付獨(dú)立完成的；以上三種狀況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn) 扣除電話本成本和稅費(fèi)用的 30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn) 扣除電話本成 本和稅費(fèi)用 的 30%提成；C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的 10%；02 業(yè)務(wù)銷售的 30%提成方法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受；B、依據(jù)廣告單或合同的簽字狀況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,

5、相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可 享受 30%的銷售毛利 扣除電話本成本和稅費(fèi)用 提成；03 業(yè)務(wù)治理的 10%提成方法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受 10%的利潤(rùn)提成；B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；04 提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放；03 ,每月基本信息采編量600 條,超出部分依據(jù)每條元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述： 一 部門分工：01 ,業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培育,市場(chǎng)開拓,鞏固；02 ,辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公 司業(yè)務(wù)工作宏觀治理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源安排、資金安排等工作；

6、二 崗位職責(zé)描述：01 ,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳細(xì)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及治理工作,幫助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)治理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的治理工作,對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成狀況檢查與考核；02 ,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司安排的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司 業(yè)務(wù)部幫助治理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項(xiàng)工作資料,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)治理工作精神的上傳下達(dá),幫助總經(jīng)理完成各部門的工作和諧與工作安排；03 ,業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān) 系保護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績(jī)效考核資料及方法：01 ,每周辦公室對(duì)各

7、部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行治理,統(tǒng)計(jì)；每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門 負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02 ,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03 ,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；04 ,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退；05 ,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本方法自2022年 1 月 6 日起執(zhí)行；業(yè)務(wù)員提成方案（三）：一、目的：率；為勉勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī), 提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有二、適用范疇：銷售部；三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原就：1、公正原就：即全部營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提

8、成上一律公平一樣；2、勉勵(lì)原就：銷售勉勵(lì)與利潤(rùn)勉勵(lì)雙重勉勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原就；3、清楚原就：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪；部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)全部客戶負(fù)責(zé)；4、可操作性原就：即數(shù)據(jù)的獵取和運(yùn)算易于運(yùn)算；四、銷售價(jià)格治理：1、定價(jià)治理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定；2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制；2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格；五、詳細(xì)資料：1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇依據(jù)公司福利方案另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行；六、提成運(yùn)算維度：1、回款率：要求 100%,方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,依

9、據(jù)公司下達(dá)基數(shù)運(yùn)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按 必需比例提成；七、銷售費(fèi)用治理：銷售費(fèi)用按銷售額的計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷；八、提成方式：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)群眾計(jì)提,內(nèi)部安排,其安排方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行；九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原就：1、客戶回款率需到達(dá) 100% ,即予提成兌現(xiàn)；80%的提成獎(jiǎng)金,剩余 20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性賜予發(fā)放；2、公司每月發(fā)放3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放；4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退；十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

10、1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸 / 月. 發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成 ; 發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分 按元 / 噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按元 / 噸提成；副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸 / 月；銷售量在噸 / 月以內(nèi),不予提成 ; 銷售量超過(guò)噸 / 月 的,超出部分依據(jù)元 / 噸提成；/ 月以內(nèi),不予提成 ; 銷售量超過(guò) 精塊（ 2-4 、3-8 ）：產(chǎn)品基數(shù)為噸 / 月；銷售量在噸 噸/ 月的,超出部分依據(jù)元 / 噸提成；2、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開頭提成,提成按高出部分的 10%計(jì)提；十二、個(gè)性規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)就自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益

11、之 修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂；2、公司可依據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員 工資支付制度；十三、附就：1、本方案自 20XX 年 4 月份起實(shí)施；2、本方案由公司治理部門負(fù)責(zé)說(shuō)明；業(yè)務(wù)員提成方案（四）：一、工資安排實(shí)行與銷售業(yè)績(jī) 任務(wù)額 掛鉤的模式：個(gè)人銷售業(yè)績(jī) 萬(wàn)/ 月 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資 元/ 月 101000 151200 二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn) 元/ 月 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資個(gè)人新開發(fā)客戶 3 個(gè)月內(nèi) %個(gè)人新開發(fā)客戶 3 個(gè)月內(nèi) % 個(gè)人新開發(fā)工程單 價(jià)高于 4 折非投標(biāo) 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單 價(jià)高于 4 折

12、非投標(biāo) 1% 除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 %個(gè)人另外跟單額 % 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放；三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的%提取,超出部分由開支人自行承擔(dān)；2、此銷售費(fèi)用包含： . 開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi) 汽車、 火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、 火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷 . 住宿費(fèi)、 餐費(fèi) 經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn) 250 元/天包干, 跟單員 150 元/ 天包干 . 經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi) 30 元/ 人計(jì) 等等；廣東 XX 集團(tuán)有限公司 200X 年 12 月 2 日 業(yè)務(wù)員提成方案（五）：第一條：目的300 元/ 月 . 款待費(fèi) 款待標(biāo)準(zhǔn)按建立和

13、合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作專心性；其次條：薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成；發(fā)放月薪 =底薪 +費(fèi)用提成 標(biāo)準(zhǔn)月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務(wù)提成 第三條：底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/ 月,底薪 1500元/ 月第四條：底薪發(fā)放底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月 第五條：提成設(shè)定20 號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放；1. ：提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2. ：費(fèi)用提成設(shè)定為% 任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成 0%; 超額部分費(fèi)用提成2%,3. ：業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4% 4. ：業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：業(yè)務(wù)提成 4% 5. ：業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有

14、業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制%；0-20220元費(fèi)用提成0%;20220-40000費(fèi)用提成 %;40000-50000元費(fèi)用提成1%；第六條：提成發(fā)放1. ：費(fèi)用提成隨底薪一齊發(fā)放,發(fā)放日期為每月20 號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放；2. ：業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額運(yùn)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放；第七條：治理人員享受的總業(yè)績(jī)提成第八條：本規(guī)章自：年：月：日起開頭實(shí)施；經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績(jī) 萬(wàn)/ 月 ：跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資 資 元/ 月 10 ：800 ： 1500 10 ：1000 15 ：1200 20 ：1500 ：1500 2

15、5 ：2022 ：2022 30 ：2500 ：2500 40 ：3500 ：3500 50 ：5000 ：5000 二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理：提成點(diǎn)：跟單員：提成點(diǎn) 元 / 月 ：經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工個(gè)人新開發(fā)客戶 3 個(gè)月內(nèi) ： %：個(gè)人新開發(fā)客戶 3 個(gè)月內(nèi) ：% 個(gè)人新開發(fā)工程單 價(jià)高于 4 折非投標(biāo) ：1%：個(gè)人新開發(fā)工程單 價(jià)高于 4 折非投標(biāo) ：1% 除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額：%：個(gè)人另外跟單額：% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放；三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的%提取,超出部分由開支人自行承擔(dān)；2、此銷售費(fèi)用包含： . 開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途

16、車費(fèi) 汽車、 火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、 火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷 . 住宿費(fèi)、 餐費(fèi) 經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn) 250 元/天包干, 跟單員 150 元/ 天包干 . 經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi) 30 元/ 人計(jì) 等等；業(yè)務(wù)員提成方案（六）：300 元/ 月 . 款待費(fèi) 款待標(biāo)準(zhǔn)按九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資酬勞運(yùn)算方法,分別為：1 純傭金制、 2 純薪金制、 3基本制、 4 瓜分制、 5 浮動(dòng)定額制、 6 同期比制、 7 落后懲罰制、 8 談判制、 9 排序酬勞法,并且對(duì)這九種運(yùn)算方法分別從定義、1、純傭金制運(yùn)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹；純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤(rùn)

17、）購(gòu)必需比例進(jìn)行提成,作為銷售酬勞,此外銷 售人員沒(méi)有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的；純傭金制的銷售酬勞制度在美國(guó)有 20%的企業(yè)采納,國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多；提成率 統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件,運(yùn)算公式如下： 個(gè)人收入 =銷售額（或毛利、利潤(rùn)）詳細(xì)包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得, 有必需的穩(wěn)固性和連續(xù)性；從開頭工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不個(gè)性高,但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品；純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售酬勞指向非常明確, 能勉勵(lì)銷售人員努力工作；它仍將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身, 大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力；當(dāng)然,其弊端也是很

18、明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易,而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的龐大風(fēng)險(xiǎn)和壓力,減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)固性和凝結(jié)力；易于助長(zhǎng)銷售人員自豪自大,不聽從治理,不敬重領(lǐng)導(dǎo)的傾向；2、純薪金制純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度,而不管當(dāng)期銷售完成與否；純薪金制在美國(guó)有 28%的企業(yè)運(yùn)用；公式能夠表示為：個(gè)人收入 =固定工資當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西（如榮譽(yù)、位置、潛力錘煉等等）有了猛烈的需求時(shí),再單純地實(shí)行提成刺激的方式,就起不到勉勵(lì)的成效了,這時(shí)宜于采納純薪金制；特別是在學(xué)問(wèn)分子云集的銷售隊(duì)伍中,或是實(shí)行終身雇傭

19、制的企業(yè)里,實(shí)行純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必定手段；純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表此刻易于治理、調(diào)動(dòng), 并使員工連續(xù)昂揚(yáng)的土氣和忠誠(chéng)度；但由于對(duì)銷售人員缺少金錢的刺激,簡(jiǎn)潔構(gòu)成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難； 不利于公司掌握銷售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的沖突許多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員；3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料,銷售人員有必需的銷售定額, 當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo),都可得到基本工資即底薪；假如銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo),就超過(guò)以上部分按比例提成；基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn), 使得銷售人員收入

20、既有固定薪金作保證,又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激,又給員工帶給了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ),使他們不至于對(duì)將來(lái)收入的狀況心里完全沒(méi)底；正由于基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn),所以成為當(dāng)前最通行的銷售酬勞制度,在美國(guó)約有 50%的企業(yè)采納；用公式表示如下：個(gè)人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額）提成率或個(gè)人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額）* 毛利率提成率在實(shí)際工作中, 有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度,但是規(guī)定假如當(dāng)月沒(méi)有完成銷售指標(biāo),就按必需的比例從基本工資中扣除；例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為 10 萬(wàn)元,基本工資 1000 元,當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分

21、,就按 1%的比例扣款；這實(shí)際上是一種變相的全額提成制,由于它除了指標(biāo)前后比例不必需一樣以外,性質(zhì)都是一樣的；4、瓜分制瓜分制是指事先確定全部銷售人員總收入之和,然后在本月終止后,按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來(lái)確定酬勞,從而瓜分收入總額；公式表示如下：個(gè)人月工資 =團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷售額全體月銷售額）或 個(gè)人月工資 =團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷售毛利完成額全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人）,否就易于串通作弊,從而達(dá)不到勉勵(lì)內(nèi) 部競(jìng)爭(zhēng),提高工作效率的目的；瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)潔,易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定,卻照樣能勉勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)；其主要弊端：?jiǎn)T工懂得較為

22、困難； 瓜分制引發(fā)的較為猛烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),5、浮動(dòng)定額制不利于部門之間的工作和諧；浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以必需比例,假如某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下,就只拿基本工資,假如完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上,就超過(guò)定額部分按必需比例提成,外加基本工資； 公式表示如下：個(gè)人工資 =基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額 =當(dāng)期人均銷售額比例其中,設(shè)定的比例一般為 70%90%較為相宜采納浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1 每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較均衡,2參加浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多；浮動(dòng)定額制能夠綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情,

23、減弱環(huán)境的猛烈變化對(duì)銷售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)潔, 能夠削減誤差程度；能夠充分勉勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng),大大提高工作效率有助于掌握成本；但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的猛烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作；6、同期比制同期比制, 指的是將每人與上一年同期比較銷售額,假如比上一年差,就予以懲罰,處罰程度與下降比例掛鉤；公式表示如下：n 個(gè)人工資 =基本工資十（當(dāng)期銷售額必需額）提成率 （當(dāng)期銷售額去年同期銷售額）n 能夠?yàn)?1 或 2 或 3 視需要而定；實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng),資格較老而顯現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度； 或者是擔(dān)心心于本職工作,在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降；它不適合由于市場(chǎng)狀況的

24、整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降；其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快,但缺點(diǎn)也很明顯,簡(jiǎn)潔產(chǎn)生沖突,而且由于操作時(shí)前后換算的困難,也使得采納同期比制往往只能連續(xù)幾個(gè)月時(shí)間；7、落后懲罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、其次名、第三名予以罰款；落后懲罰制度是針對(duì)公司銷售員中顯現(xiàn)較多的松懈,不仔細(xì)努力工作的狀況而實(shí)行的一種治亂之法；其優(yōu)點(diǎn)是懲罰面小,影響面大,能對(duì)其他人起到警示作用；但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理,甚至與治理者對(duì)抗或離開公司,所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)；排序酬勞法所謂排序酬勞法, 即把全部銷售人員的酬勞或工資各自固定,統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額,最終依據(jù)第一名、其次名、第三名的次序發(fā)放工資；實(shí)施排

25、序酬勞法應(yīng)留意將最終一名的工資與倒數(shù)其次名的工資拉開較大的差距,以防止顯現(xiàn)吃大鍋飯的狀況,該法所調(diào)動(dòng)的專心性與收入差距正相關(guān)；運(yùn)算公式：個(gè)人工資 =最高個(gè)人工資一（高低工資差距當(dāng)期人數(shù)）（名次一 1）當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷售定額、提成率時(shí), 能夠摸索排序酬勞法；排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷售的影響,使職工的收入有保證,又勉勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)固和提高銷售員的忠誠(chéng)度有好處；但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的狀況下,將很難勉勵(lì)有新的突破；8、談判制所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整,銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得酬勞；以公式表示為：

26、銷售人員工資 = 基本工資十（銷售收入必需額）x 提成率 （價(jià)格系數(shù)） n 而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和方案價(jià)格之間的比例打算的,即：價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷售額 / 方案 價(jià)格銷售額） n 所以,談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為：銷售人員工資 =基本工資十（銷售收入必需額）提成率（實(shí)際銷售額方案價(jià)格銷售 額） n 其中定額和提成率可由企業(yè)依據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的狀況予以確定和調(diào)整；依據(jù)銷售價(jià) 格的詳細(xì)狀況,企業(yè)能夠?qū)r(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整,如實(shí)行寬松政策,n 可定為 1 ,如需采 取較為嚴(yán)格的政策,n 也可定為 2,甚至是 3、4 以此來(lái)嚴(yán)格掌握成交價(jià)格；業(yè)務(wù)員提成方案（七）：為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的

27、專心性,依據(jù)多勞多得, 不勞不得的安排原就,以個(gè)人所制造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案；一、適用范疇及標(biāo)準(zhǔn) 1. 本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）；2. 以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成；二、銷售利潤(rùn)的運(yùn)算 1. 銷售純利潤(rùn)的運(yùn)算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤(rùn) =銷售毛利潤(rùn)費(fèi)用（公攤費(fèi)用 +個(gè)人費(fèi)用）（2）個(gè)人費(fèi)用 a 工資、各類補(bǔ)助 b 增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi) c 業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用總費(fèi)用各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng) 歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例運(yùn)算

28、；2. 銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定；三、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo) 如應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回,就視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的 20% 缺失, 其余缺失公司承擔(dān)；如客戶以貨抵款,就貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款 差額部分缺失由銷售人員承擔(dān) 20%（抵貨須具備發(fā)票,否就所缺失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)）,因各種緣由造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者）,由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,缺失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%；200 萬(wàn)者,不享自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),被動(dòng)元器件通用IC 等產(chǎn)品銷售額低于受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期；四、提成比例1.

29、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20% SALES 可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提假如超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),成；2. 日系產(chǎn)品（ PANASONIC 、ROHM、NICHICON 等）等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5% 6. 說(shuō)明：（1）公司每年農(nóng)歷年終止的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款 均可視為上年度回款額；（2）公司提取 PM 提成額的 40%,SALES 提成額的 30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng),以個(gè)人的年 度綜合考核成果為參照進(jìn) 行發(fā)放,考核資料如下（滿分 100 ）a 年度銷售額完成狀況（滿分：50 分）實(shí)際完成額 得分 X50 年度銷售額方案 b 回款準(zhǔn)時(shí)率（滿分：10 分

30、）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表,由公司每位不參加提成的員工對(duì)每位 最高最低分,取平均值）得分平均值 %X15 d 專業(yè)學(xué)問(wèn)（滿分：15 分）SALES 評(píng)分（評(píng)分原就：去掉公司每月對(duì)SALES 進(jìn)行專業(yè)學(xué)問(wèn)考試,取12 次成果平均值得分平均值 %X15 e 紀(jì)律得分（滿分：5 分）以每月行政人事部出考核表,年底綜合評(píng)分；f 工作方法,工作思路的培育（滿分：10 分）由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分 將以上得分相加,即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)；五、年終發(fā)放正確銷售獎(jiǎng)、正確回款獎(jiǎng)、正確開拓獎(jiǎng)、正確員工獎(jiǎng) 正確銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)正確者 正確回款獎(jiǎng)：得主為回款率準(zhǔn)時(shí)率最高者 正確開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增

31、長(zhǎng)量最高者 正確員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月正確員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者 業(yè)務(wù)員提成方案（八）：業(yè)務(wù)員提成治理制度方案 一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞安排為原就, 以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售專心性,制造更大的業(yè)績(jī)；二、適用范疇 本制度適用于全部列入運(yùn)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范疇的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎(jiǎng)制 度；三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成 ; 2、發(fā)放月薪 =底薪 +提成 四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為 1500 元/ 月,公司不承擔(dān)住宿伙食：五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售治理人員公布,售任務(wù),其次個(gè)月按正式員工的 50%運(yùn)算任務(wù)額；試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收; ; 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比3、提成運(yùn)算方法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成百分比 +高價(jià)銷售提成 凈銷售額 =貨品總計(jì)金額 - 設(shè)計(jì)師費(fèi)用 - 公司成本百分比 4、銷售提成比率：提成等級(jí) 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比 第一級(jí) 100%以上- 其次級(jí) 50%99% - 第三級(jí) 50%以下- 5、銷售提成比率會(huì)依據(jù)本公司不同