鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)品牌推廣創(chuàng)新策略

1、.：.；鋼構(gòu)造企業(yè)品牌推行創(chuàng)新戰(zhàn)略目前，在歐美、日本等興隆國(guó)家和地域，鋼構(gòu)造用鋼量已占鋼產(chǎn)量的30%以上，而在我國(guó)真正建筑鋼構(gòu)造工程的用鋼量只占建筑用鋼的1.5%左右；興隆國(guó)家鋼構(gòu)造建筑數(shù)量占總建筑的比重曾經(jīng)到達(dá)30%-40%，高的達(dá)50%左右，而我國(guó)目前該比例僅為5%左右。中國(guó)鋼構(gòu)造行業(yè)存在著較大的市場(chǎng)空間和運(yùn)用領(lǐng)域，具有良好的開(kāi)展前景。隨著我國(guó)全面建立小康社會(huì)和推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程，西部大開(kāi)發(fā)、振興東北等老工業(yè)基地和中部崛起戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等艱苦國(guó)際盛會(huì)在我國(guó)的召開(kāi)，中國(guó)鋼構(gòu)造產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)長(zhǎng)期的繼續(xù)快速開(kāi)展期。但我們也應(yīng)看到，我國(guó)鋼構(gòu)造產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展還面臨著諸多挑戰(zhàn):首先，固定資產(chǎn)

2、投資增幅繼續(xù)回落。受宏觀調(diào)控影響，今年一季度全社會(huì)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)22.8%，增幅比去年同期和全年分別回落20.2到3個(gè)百分點(diǎn)。新開(kāi)工工程同比少增3385個(gè)。今后一個(gè)時(shí)期，中央將繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)把土地審批和信貸投放兩個(gè)閘門(mén)，進(jìn)一步控制新上工程，合理控制城市建立規(guī)模，控制房地產(chǎn)投資過(guò)快增長(zhǎng)。然后，鋼材價(jià)錢(qián)繼續(xù)上漲居高不下。2004年鋼材價(jià)錢(qián)上漲25.22%，據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材綜合價(jià)錢(qián)指數(shù)二月末為132.08點(diǎn)，比年初的125.21點(diǎn)上升6.87點(diǎn)，增幅為5.49%，鋼材價(jià)錢(qián)總體上仍處于高位運(yùn)轉(zhuǎn)、小幅上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。特別是我國(guó)今年進(jìn)口鐵礦價(jià)錢(qián)漲幅高達(dá)71.5%，勢(shì)必帶動(dòng)鋼材價(jià)錢(qián)進(jìn)

3、一步上漲。最后一點(diǎn)是，鋼構(gòu)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈。去年以來(lái)，我國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)跨區(qū)域、大規(guī)模擴(kuò)張之風(fēng)愈演愈烈，逐漸突破舊格局。與此同時(shí)，巴特勒制造集團(tuán)等大型外資鋼構(gòu)企業(yè)搶灘登陸，寶鋼、馬鋼、萊鋼、首鋼等上游企業(yè)相繼染指這一領(lǐng)域，下游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也有相當(dāng)一批開(kāi)場(chǎng)跨入“鋼構(gòu)行業(yè)的大門(mén)。鋼材企業(yè)如何直面鋼構(gòu)市場(chǎng)群雄并起的現(xiàn)狀，使企業(yè)可以長(zhǎng)期繼續(xù)開(kāi)展，做好本身品牌建立呢？ 對(duì)于企業(yè)存在的種種現(xiàn)狀，本人經(jīng)過(guò)對(duì)既得信息的判別和整理，在進(jìn)展自行的創(chuàng)新后，決議主要采取了“建、養(yǎng)、選、借的做法。 解釋?zhuān)?一、“建。“產(chǎn)品品牌就好似一個(gè)人的脊椎，“企業(yè)品牌 就好似一個(gè)人的品行德操和穿著。人有了脊椎，才可站立行走，企業(yè)有了本身

4、的產(chǎn)品品牌，才干直面鋼構(gòu)市場(chǎng)群雄并起的現(xiàn)狀，使企業(yè)可以長(zhǎng)期繼續(xù)開(kāi)展。 耐克公司的前身原是一家名叫藍(lán)緞帶的運(yùn)動(dòng)品公司，只在各高中田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上促銷(xiāo)一種專(zhuān)門(mén)仿制阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋，業(yè)績(jī)平平，名氣也不大。到1970年，當(dāng)公司的銷(xiāo)售額已到達(dá)300萬(wàn)美圓時(shí)，耐克公司的開(kāi)創(chuàng)人菲爾奈特決議重新為本人的公司和公司產(chǎn)品起名，NIKE古希臘長(zhǎng)著翅膀的勝利之神。于是，一個(gè)被稱(chēng)作“swoosh的對(duì)勾成了耐克的標(biāo)志。1972年的奧運(yùn)會(huì)，新鞋初次登場(chǎng)便獲得了320萬(wàn)美圓的銷(xiāo)售額。1980年，耐克在美國(guó)的銷(xiāo)量超越了阿迪達(dá)斯，成為這一領(lǐng)域的老大。同年，耐克公司股票上市。 我在進(jìn)展謀劃的時(shí)候, 分析了國(guó)內(nèi)鋼構(gòu)行業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)

5、和開(kāi)展歷史，并對(duì)市場(chǎng)需求作了較為深化的調(diào)查研討，我以為鋼構(gòu)行業(yè)企業(yè)只注重“練內(nèi)功，沒(méi)有注重品牌籠統(tǒng)的塑造和宣傳，就會(huì)導(dǎo)至企業(yè)知名度、佳譽(yù)度低，規(guī)模上去了，沒(méi)有強(qiáng)有力的“產(chǎn)品品牌 支撐，企業(yè)終不會(huì)耐久。 有了“產(chǎn)品品牌 支撐企業(yè)開(kāi)展，企業(yè)也就能進(jìn)一步開(kāi)展。企業(yè)本身就像武士，手里得握有利劍-“品牌產(chǎn)品，他才干雄立于戰(zhàn)場(chǎng)上，奮勇殺敵。 二、“養(yǎng)。所謂“養(yǎng)就是對(duì)內(nèi)全面培育全員品牌認(rèn)識(shí)，從內(nèi)做好企業(yè)品牌的推行，全員都應(yīng)形廢品牌認(rèn)識(shí)，都應(yīng)提高本身素質(zhì)。推行品牌不是簡(jiǎn)單地做廣告，企業(yè)品牌的推行簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)文化的推行。企業(yè)文化的醞釀并非一朝一夕之功，其品牌推行更不是一個(gè)人單槍匹馬可以做成的，它需求企業(yè)全體

6、員工的參與。假設(shè)要做好企業(yè)品牌的推行必需先從內(nèi)開(kāi)場(chǎng)抓起。全員都應(yīng)形廢品牌認(rèn)識(shí)，都應(yīng)提高本身素質(zhì)。 沃爾瑪公司是世界首屈一指的零售業(yè)霸主，1968-1978年10年間，公司純收入增長(zhǎng)了600%以上，而在1987在世界大公司實(shí)屬稀有，它無(wú)疑是全球增長(zhǎng)最快的公司之一，而在這一增長(zhǎng)過(guò)程，沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化起了相當(dāng)大的作用。約翰.科特在進(jìn)展企業(yè)文化與企業(yè)業(yè)績(jī)關(guān)系的研討中，驚奇地發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪這家效力性公司在企業(yè)文化力量平均得分值排名表中以最高分值排名第一，而與此同期的企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指數(shù)排名也高居前列，排名第二，這一排名甚至比惠普的還要高，惠普公司在兩表中的排名分別為40位和18位。對(duì)于這一結(jié)果，約翰.科特

7、以為，沃爾瑪注重創(chuàng)新，提倡創(chuàng)業(yè)者節(jié)省及全心全意為顧客效力的企業(yè)文化是促使公司成就斐然的重要緣由。與其他強(qiáng)有力企業(yè)文化體系一樣，沃爾瑪特的企業(yè)文化體系內(nèi)容繁雜，但主要包括日落原那么、十步效力原那么，薄利多銷(xiāo)原那么，仔細(xì)研討這些企業(yè)文化原那么，對(duì)深化了解沃爾瑪企業(yè)文化大有裨益。 品牌推行需求全體員工的全程參與：企業(yè)文化必需以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)質(zhì)量量和真誠(chéng)的客戶效力為根底，因此需求全體員工的全程參與。它需求杰出的銷(xiāo)售，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，精良的制造，也需求優(yōu)質(zhì)的安裝和真誠(chéng)的效力，因此只需在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有劇烈的責(zé)任心和自覺(jué)的品牌認(rèn)識(shí)根底上，一個(gè)企業(yè)才干最終塑造出杰出的品牌。 一個(gè)企業(yè)把本人工程質(zhì)量說(shuō)得如何如何優(yōu)良，結(jié)果

8、其工程每逢下雨必漏水，打敦促維修又“只聽(tīng)答應(yīng)，不見(jiàn)人影，這樣的企業(yè)無(wú)論如何也不會(huì)塑造出真正的強(qiáng)勢(shì)品牌和優(yōu)秀的企業(yè)文化來(lái)。宣傳與現(xiàn)實(shí)成效的一致，是此戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 三、“選。選擇適當(dāng)媒體進(jìn)展企業(yè)品牌推行。在初步確立品牌和培育全員品牌認(rèn)識(shí)之后，進(jìn)一步選擇依托適當(dāng)媒體提升品牌籠統(tǒng)從企業(yè)內(nèi)部和外部雙向進(jìn)展企業(yè)品牌推行。 國(guó)內(nèi)微波爐銷(xiāo)售第一名，成立于1994年的廣東格蘭仕公司在進(jìn)入微波爐市場(chǎng)之初業(yè)績(jī)不佳，全年僅售出6280臺(tái)微波爐。為了改動(dòng)這種情況，格蘭仕決議全線出擊，一夜之間，格蘭仕微波爐的廣告鋪天蓋地，從電視到廣播，無(wú)所不在。格蘭仕看似瘋狂的燒錢(qián)宣傳卻收到了極佳的效果。第二年格蘭仕全年銷(xiāo)售微波爐11萬(wàn)

9、3千臺(tái)，純利潤(rùn)到達(dá)1億4千萬(wàn)，徹底的實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。 我在運(yùn)用此戰(zhàn)略時(shí)，首先把企業(yè)廣告投放到行業(yè)內(nèi)媒體，以提高行業(yè)內(nèi)的知名度以及企業(yè)在設(shè)計(jì)院的知名度，如北方的、中國(guó)鋼構(gòu)造網(wǎng)，南方的、鋼構(gòu)造網(wǎng)；其次應(yīng)是下游行業(yè)的媒體，如、等等；另外其它目的受眾經(jīng)常接觸的媒體，如高速公路路牌廣告、機(jī)場(chǎng)路路牌、航空雜志廣告，我們都有方案有步驟的進(jìn)展相對(duì)投入。其它常見(jiàn)的如：、等媒介，我們大力在企業(yè)內(nèi)鼓舞并鼓勵(lì)員工寫(xiě)稿投稿，并建立了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 商家必需留意的是，要有方案、有步驟的進(jìn)展正確有效的媒體選擇和組合。在初步確立品牌和培育全員品牌認(rèn)識(shí)之后，進(jìn)一步選擇依托適當(dāng)媒體提升品牌籠統(tǒng)。這是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，媒體選擇

10、的恰當(dāng)與否直接影響到廣告效果的優(yōu)劣。 四、“借。企劃部門(mén)應(yīng)擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)活動(dòng)的謀劃任務(wù)，把握企業(yè)的開(kāi)展動(dòng)向，借用社會(huì)的熱點(diǎn)，為企業(yè)及時(shí)的捕捉可發(fā)散的信息點(diǎn)，須變換方式地去擔(dān)任并些組織大型活動(dòng)，以到達(dá)推行企業(yè)品牌為目的的大型活動(dòng)。 可口可樂(lè)自1974年起就與國(guó)際足結(jié)協(xié)作，成為每屆世界杯的主要資助商。從1995年開(kāi)場(chǎng)，可口可樂(lè)延續(xù)多年舉行中國(guó)最高程度的非職業(yè)球賽可口可樂(lè)杯全國(guó)青年足球聯(lián)賽；1986年1999年，它延續(xù)13年舉行“可口可樂(lè)臨門(mén)一腳足球教練員培訓(xùn)班，超越1,500名教練員和1000,000青少年球員受害?？煽诳蓸?lè)的目的很明確，就是經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)足球的支持和推行，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)，提升、穩(wěn)定本人的市場(chǎng)位置。從2001年開(kāi)場(chǎng)，可口可樂(lè)波浪般的推行、公關(guān)戰(zhàn)略，把人們對(duì)可口可樂(lè)的認(rèn)知推向巔峰。 我將此戰(zhàn)略靈敏運(yùn)用，與同濟(jì)大學(xué)組建富煌同濟(jì)博士后任務(wù)站和同濟(jì)富煌多高層重鋼設(shè)計(jì)研討中心；與合肥工業(yè)大學(xué)舉行研討生聯(lián)誼晚會(huì)；也同相關(guān)行業(yè)學(xué)校結(jié)合辦學(xué)。即提豐富了員工們業(yè)余生活，又提高員工的技藝，同時(shí)為富煌創(chuàng)建了專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，為富煌的繼續(xù)性開(kāi)展提供了源源動(dòng)力。我們還倡導(dǎo)關(guān)注失學(xué)兒童并成立了貧困學(xué)生基金會(huì)等等。用事件營(yíng)銷(xiāo)發(fā)明行業(yè)焦點(diǎn)，吸引了數(shù)十家全國(guó)性媒體和地方