花垣·邊城步行街整合推廣策略方案

1、.PAGE ：.； 城市重新洗牌邊城迎來新天 花垣邊城步行街整合推行戰(zhàn)略方案尚玥公司邊城步行街工程組 目 錄第一部分市場(chǎng)判別第二部分整體戰(zhàn)略第三部分工程定位第四部分 廣告語第五部分 賣點(diǎn)提煉第六部分 詳細(xì)執(zhí)行方案第七部分 廣告預(yù)算與評(píng)價(jià)第一部分 市場(chǎng)判別根據(jù)2004年5月的二次調(diào)研，以及我們對(duì)不同層次、不同行業(yè)消費(fèi)者的了解，我們對(duì)工程和消費(fèi)者市場(chǎng)做出如下判別：花垣商品房的認(rèn)識(shí)雖然不成熟，但是曾經(jīng)處在了建立雛形的時(shí)期，必需加強(qiáng)引導(dǎo)。邊城步行街的市場(chǎng)關(guān)注率非常高，在消費(fèi)者的心目中屬于最好但是也最貴的房子。消費(fèi)者市場(chǎng)雖然95%以上都親密關(guān)注工程，但是他們對(duì)于工程的深化了解知之甚少，所以，工程的獨(dú)特性

2、和質(zhì)量感并沒有很劇烈地反映在消費(fèi)者的心里，他們所了解的“最好更大程度上是他們的一種猜測(cè)，并沒有得以證明。消費(fèi)者普遍表示，工程雖然是最好的，本人也很想擁有，但是能夠會(huì)由于資金的缺乏而放棄，并且不情愿也不敢貸款，貸款風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)按揭的事情一知半解?；ㄔ嬖谥嫶蟮耐顿Y型消費(fèi)者市場(chǎng)，主要分為灰色收入階層以及私營(yíng)閑富階層，其中部分被吉首和長(zhǎng)沙分流，由于運(yùn)營(yíng)自信心缺乏，所以門面空置率較高。最影響消費(fèi)者購(gòu)買意向的要素為價(jià)錢和“工程未來成為城市中心商業(yè)區(qū)的人氣和運(yùn)營(yíng)情況。工程的市場(chǎng)認(rèn)知度和佳譽(yù)度將成為我們今后銷售的極大的優(yōu)勢(shì)，工程的質(zhì)素和規(guī)劃等完全展現(xiàn)和公開以后一定能吸引到大批的客戶群。第二部分 整體戰(zhàn)略總

3、體思緒：重包裝，輕推行理由：縣城區(qū)域小，消費(fèi)者群體劃分不明顯，口碑傳播非常有效?？h城人民對(duì)于工程的認(rèn)知度廣泛，幾乎人人皆知，以后只需在宣傳中提高佳譽(yù)度即可。推行本身的作用是：告知。是為了吸引到消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)了解情況。而在此工程中，本目的無須加大推行強(qiáng)度，以呵斥廣告的浪費(fèi)。推行最常用的宣傳通道，比如：報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等均不適宜實(shí)踐情況，最好直郵和戶外廣告曾經(jīng)非常足夠。在我們的采訪中，90%以上的消費(fèi)者對(duì)于工程的認(rèn)知不夠深化，而到位的包裝恰恰能將工程的檔次和質(zhì)量傳達(dá)給消費(fèi)者，以填補(bǔ)其認(rèn)知空白，直觀而感性得在其心目中構(gòu)成良好印象，同時(shí)處理工程滯后所影響的工程展現(xiàn)力。推行主線：籠統(tǒng)樹立曾經(jīng)執(zhí)

4、行-籠統(tǒng)提升工程全面展現(xiàn)，檔次質(zhì)素賣點(diǎn)體驗(yàn)式宣傳理由：工程不存在概念推行，不存在預(yù)熱期，不存在客戶積累，每一個(gè)銷售階段都是強(qiáng)銷。工程特殊性縣城、舊城改造，所以不用拐彎抹角，直接點(diǎn)建立中，銷售對(duì)點(diǎn)投入運(yùn)用。推行戰(zhàn)術(shù)：1、加強(qiáng)宣傳政府對(duì)商品房市場(chǎng)的鼓勵(lì)和對(duì)城市商業(yè)中心遷徙的引導(dǎo)。2、繼續(xù)穩(wěn)定和加深工程在消費(fèi)者心目中“最好“的印象，盡能夠讓消費(fèi)者徹底的了解工程的質(zhì)量3、引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)商品房的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)置業(yè)門檻低和風(fēng)險(xiǎn)小，使得他們有物有所值的覺得。4、強(qiáng)調(diào)工程住宅和生活方式的改動(dòng)和生活情趣的提升，是質(zhì)量家和質(zhì)量生活；商業(yè)方面所展現(xiàn)的是全縣城最高檔次最足人流的廣場(chǎng)和步行街，是最好的聚會(huì)和休閑的中心。5、對(duì)

5、于商業(yè)方面，必需招商和建立中心商業(yè)賣點(diǎn)大型家電商場(chǎng)，并且引導(dǎo)和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展“投資和財(cái)富分析。6、標(biāo)榜“打造花垣縣現(xiàn)代中心商業(yè)區(qū)這樣的口號(hào)和高度。7、訴求點(diǎn)不宜太多，以免呵斥模糊不清，我們以為緊緊抓住以下幾點(diǎn)即可： 整個(gè)工程：造城，城市新商業(yè)中心 商業(yè)方面：現(xiàn)代商業(yè)概念 + 2004新創(chuàng)富時(shí)代，邊城龍頭鋪，一鋪富三代 住宅方面：高尚質(zhì)量家，休閑生活方式，尊貴身份覺得。 推行包裝手段：1、媒體支持：少量新聞報(bào)道，配合政府通告包括電視、報(bào)紙2、現(xiàn)場(chǎng)包裝：工地、售樓處3、DM 直郵：縣城 + 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)4、體 驗(yàn) 式：休閑廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)5、戶外推行：主干道、通道6、售樓資料：樓書 + 住宅海報(bào) + 商業(yè)投資

6、海報(bào)7、口碑，以老帶新，以點(diǎn)帶面，制造跟風(fēng)景象。8、一致籠統(tǒng)，VI系統(tǒng)。 推行風(fēng)格圍繞“新城新生活、休閑新時(shí)代為主題，強(qiáng)調(diào)“都市味、大氣感、現(xiàn)代化的目的。推行周期劃分：為了把握好銷售節(jié)拍，我們建議銷售周期共分兩個(gè)階段。第一階段：6月27日8月初9月底。本階段前期為綜合質(zhì)素低檔的特價(jià)住宅開盤銷售，實(shí)行低開高走戰(zhàn)略檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)錢、商業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買客戶的積累、家電商場(chǎng)的招商；本階段后期為住宅保管單位繼續(xù)強(qiáng)銷、商業(yè)文化展現(xiàn)全面、商業(yè)門面認(rèn)購(gòu)、商業(yè)中心家電超市確定。第二階段：10月1日12月底。本階段商業(yè)開盤、新致富方式推出投資篇、商業(yè)集團(tuán)購(gòu)買銀行、電信等完成、商業(yè)中心進(jìn)駐、住宅清盤。周期推行內(nèi)容：71 第一

7、階段：工程籠統(tǒng)升華711 全線包裝：現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 建立路工地圍墻 廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)櫥窗業(yè)態(tài)展現(xiàn)售樓處內(nèi)部掛幅、背景板、展板、裝飾品、沙盤、人員籠統(tǒng)售樓處門楣廣場(chǎng)農(nóng)機(jī)公司側(cè)面樓體昭示布712 戶外封殺：進(jìn)城口的大型廣告牌建立路整街路旗713 單張覆蓋：縣城為銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，開辟鄉(xiāng)鎮(zhèn)為第二戰(zhàn)場(chǎng)。714 休閑體驗(yàn)：開放廣場(chǎng)，培育縣城居民的休閑習(xí)慣，構(gòu)成工程廣場(chǎng)是獨(dú)一的最好的休閑場(chǎng)所。針對(duì)人群分為老年人、中年人和兒童，設(shè)備為休閑臺(tái)、露天舞場(chǎng)、兒童游戲區(qū)。下午5：30之后，播放廣場(chǎng)音樂，節(jié)拍宜劇烈，到達(dá)吸引人的目的。添加系列廣場(chǎng)活動(dòng)，比如：約請(qǐng)舞蹈教師教授健身舞、開展老年人象棋大賽、兒童跳繩競(jìng)賽、羽毛球競(jìng)賽、電影節(jié)等

8、本錢低卻貼近人民生活，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系的活動(dòng)，從而不僅加強(qiáng)其好感，而且極易聚集人氣，提高全縣人民的關(guān)注率。當(dāng)中可以交叉電視字幕廣告。715禮品攻關(guān)：禮品分高、中、低檔次，分別為：傘和文化衫、啤酒套杯和禮品袋、禮品氣球或禮品筆、鑰匙扣。逢節(jié)假日可以以手機(jī)短信方式祝賀順便發(fā)布活動(dòng)和售賣信息，比如：六一兒童節(jié)，向家長(zhǎng)祝愿孩子長(zhǎng)大成人；比如七夕節(jié)日，祝賀終成眷屬，家庭美滿。 72 中心商業(yè)區(qū)的遷徙 對(duì)于第一階段的銷售期，我司以為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：全面?zhèn)鞑プ≌筒叫薪稚虡I(yè)的賣點(diǎn)，在三個(gè)月內(nèi)迅速完成住宅銷售；同時(shí)盡能夠地展現(xiàn)工程的內(nèi)涵現(xiàn)代時(shí)髦休閑購(gòu)物的步行街，高尚溫馨尊貴悠閑的生活，進(jìn)展住宅強(qiáng)銷，

9、商鋪登記，繼續(xù)檢驗(yàn)和擴(kuò)展目的消費(fèi)者市場(chǎng)。為此，我們以為除了銷售戰(zhàn)略應(yīng)該迎合和針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)以外，對(duì)于確定花垣中心商業(yè)區(qū)確實(shí)立和住宅的推行和包裝也應(yīng)該本著節(jié)約本錢，加強(qiáng)效果的根底。我們建議：721 政府通告：以政府名義在電視臺(tái)和顯眼地段發(fā)布和張貼：縣城現(xiàn)代化商業(yè)概念的邊城步行街廣場(chǎng)即將全面開放，不僅在建筑風(fēng)格和一致規(guī)劃方面有更大的創(chuàng)新，而且在運(yùn)營(yíng)運(yùn)作方面也有很大改革，希望全縣人民前去現(xiàn)場(chǎng)觀摩咨詢；722廣場(chǎng)開放慶典剪彩政府官員參與723包裝：門樓，“中心商業(yè)區(qū)，邊城步行街，作為工程通道的起點(diǎn)，吸引點(diǎn)，建立西路和趕秋路入口處。跨街橫幅，建立中路整街，規(guī)格比常規(guī)大，整齊劃一，一致紅底白字，在低端媒體中

10、力求高檔。廣場(chǎng)環(huán)境、燈光做足。“邊城步行街名字制造高檔搶眼，建議霓虹燈金屬字，725攻關(guān)活動(dòng)：上山下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，宣傳“花垣中心商業(yè)區(qū)，免費(fèi)搭載“致富號(hào)看樓專車。73 關(guān)于住宅由于住宅的客戶曾經(jīng)到達(dá)一定的積累程度，并且工程在整個(gè)縣城的認(rèn)知度和佳譽(yù)度非常良好，縣城同類產(chǎn)品不存在，縣城人口和住宅市場(chǎng)存量不匹配，且人民購(gòu)買住宅的認(rèn)識(shí)最劇烈，并且住宅總價(jià)低導(dǎo)致接受人群龐大，所以我司以為：住宅銷售不存在太多壓力，目前影響消費(fèi)意向的要素主要為：價(jià)錢和對(duì)工程缺乏更深度的了解。針對(duì)以上分析，我們以為：不需求加強(qiáng)住宅的推行宣傳，只需能吸引到客戶前來咨詢即可。應(yīng)該做好：開盤、各組團(tuán)稱號(hào)、資料引見住宅海報(bào)、銷售人員的

11、講解、禮品公關(guān)活動(dòng)。住宅看樓通道以及樣板房的直觀效果。74第二階段待細(xì)化：10月12月，即商鋪銷售期以及工程投資篇 第三部分 工程定位工程定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。經(jīng)過對(duì)邊城步行街工程及其周邊市場(chǎng)的調(diào)查、研討、分析，我們做出如下定位：綜合籠統(tǒng)定位我們從戰(zhàn)略的目光導(dǎo)入“造城的概念，來打造一個(gè)屬于花垣人民的活力之城，不僅僅是最適宜居住的，同時(shí)是全城人休閑、文娛、購(gòu)物的場(chǎng)所，是城市的商業(yè)“商業(yè)中心。新城市，新生活邊城步行街，湘西商住第一城中心詞：新城新生活 強(qiáng)調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改動(dòng)，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活方式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營(yíng)造、完善配

12、套對(duì)生活的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊人文氣氛的構(gòu)成。 一個(gè)有生活品味，有生活情趣悠閑的、充溢人文氣味的完備家園，在籠統(tǒng)上、規(guī)模上就超越了對(duì)手，超越了以往。 新城：強(qiáng)調(diào)區(qū)位的開展前景和未來社區(qū)的繁華度，有區(qū)域稱號(hào)和新興城區(qū)的雙重含義。 新生活：強(qiáng)調(diào)規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。二、住宅物業(yè)定位 悠閑文化生活城縣級(jí)城市奔小康住宅樣板工程1、新城新生活的主張要有都市的繁華與繁華以及都市生活的一切成熟，這樣的生活才不致單調(diào)繁華要有富人區(qū)的覺得，和身份上的提升。要去文化廣場(chǎng)，要改動(dòng)以往白天黑夜地看電視、打麻將紋絲不動(dòng)的生活方式有事沒事，逛逛步行街，買買本人喜歡的牌子衣服、鞋帽等等氣氛 2、新

13、城新休閑的主張附近有休閑的空間，這樣才不會(huì)太累徜徉步行街，閑情逸致；廣場(chǎng)是休閑的好去處走清潔廣場(chǎng)路，品愜意生活閑看庭前花開花落，淡望天上云展云舒我不在家就在廣場(chǎng)，不在廣場(chǎng)就在去廣場(chǎng)的路上3、新城新時(shí)髦的主張超前生活20年 選擇本人喜歡的品牌 挑本人鐘意的活動(dòng)去 高貴不貴的生活，有一種家的覺得 精品服裝時(shí)髦一條街是我回家的路三、商業(yè)物業(yè)定位邊城萬商匯傾情體驗(yàn)都市購(gòu)物休閑文娛時(shí)髦生活為花垣城市商業(yè)中心。是集商務(wù)、商業(yè)、購(gòu)物、文娛、休閑于一體的“城市中心大商業(yè)，是城市的“商業(yè)中心。是極具投資潛力的“黃金鋪。功能定位：集時(shí)髦購(gòu)物、文娛、休閑為一體的新文化商業(yè)城。商業(yè)步行街，花垣人真正的休閑購(gòu)物黃金走廊

14、，休閑購(gòu)物必選之地。功能提供：居住、商貿(mào)、飲食、文化文娛、休閑購(gòu)物的一站式生活圈。城市大商業(yè)，具有極強(qiáng)的包容性，奠定了工程商業(yè)部分在全城的指點(diǎn)者位置，從而成為花垣未來城市“商業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，財(cái)富的策源地。中心大商業(yè)：集住宅、商鋪、商業(yè)步行街、精品時(shí)髦街、美食一條街于一體。中心地段加大商業(yè)完美規(guī)劃，使得工程成為全城商業(yè)的中心成為現(xiàn)實(shí)能夠。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市、銀行、餐館、酒樓、茶樓、書店、各類名牌店、學(xué)校、醫(yī)院、郵政等現(xiàn)代生活必需配套，進(jìn)一步確立商業(yè)中心位置。 一鋪富三代：城市商業(yè)中心，升值潛力無窮，投資報(bào)答宏大。第四部分 廣告語LOGO語：新城新生活 休閑新時(shí)代 主打廣告語：全民發(fā)動(dòng)，共同造城，留給

15、花垣一個(gè)傳奇！財(cái)富發(fā)源地，掘金第一線！ 邊城步行街，財(cái)源滾滾來！備選：新邊城步行街，匯萬千商機(jī) 創(chuàng)無限財(cái)富新城龍頭鋪財(cái)源滾滾三代富政府支持眾望打造 看一看省幾萬新城龍頭鋪財(cái)源滾滾三代富 黃金樂土，創(chuàng)富基地 置業(yè)理想新城，潛力無可限量備選：未來的生活中心就在邊城步行街！都市生活體驗(yàn)時(shí)髦潮流領(lǐng)地新城龍頭鋪財(cái)源滾滾三代富匯萬千商機(jī)創(chuàng)無限財(cái)富黃金樂土，創(chuàng)富基地理想新天，潛力無限第五部分 賣點(diǎn)提煉邊城步行街九大氣質(zhì)表達(dá)：1政策優(yōu)勢(shì)明顯。邊城步行街有政府的支持，由實(shí)力企業(yè)鼎力打造。2未來優(yōu)勢(shì)彰顯。工程位于城市未來的中心，魅力聚焦，城市光彩。3規(guī)模大而完善。占地5萬多平米，集高尚住宅、購(gòu)物、文娛、休閑為一體

16、，邊城步行街地，舊貌換新顏。4區(qū)域配套完善。商城、步行街、幼兒園、廣場(chǎng)、銀行、亭，便利生活，舉步可得。5建筑方式優(yōu)美。交融了民族文化精華的現(xiàn)代氣派的建筑風(fēng)格，簡(jiǎn)約明快，交融當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，構(gòu)成一道亮麗的城市風(fēng)景線。6創(chuàng)新生活空間。建立街區(qū)，創(chuàng)新戶型和商鋪構(gòu)造功能，以人為本，充溢了濃郁的生活氣味、商業(yè)分為及藝術(shù)感受。7人文氣味濃重。文化廣場(chǎng)、行政中心、步行街，深具根文化，提升了城市南門的區(qū)域品味。8得天獨(dú)厚的環(huán)境，小區(qū)與休閑步行街環(huán)境融會(huì)貫穿，高的綠化率，鬧中取靜，閑情逸致。9新文化商業(yè)圈。隨著步行街的啟動(dòng)，商業(yè)中心必定轉(zhuǎn)移，完善的交通，配合廣場(chǎng)、步行街及大商城，集成一個(gè)新的城市商業(yè)中心，升值無限

17、，財(cái)富無限。第六部分 執(zhí)行方案附案一：推行方案1、花垣入城口廣告牌位 置：從吉首至花垣的主干道上 數(shù) 量：一塊，兩面8m10m可按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐要求選擇理由：1進(jìn)出花垣必經(jīng)之地，車流人流量大，先入為主，全面封殺。2攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶3能最大程度的提升物業(yè)籠統(tǒng)訴 求 點(diǎn)：工程整體鳥瞰圖，強(qiáng)調(diào)“花垣中心商業(yè)區(qū)的高度。主 題：全民發(fā)動(dòng)，共同造城，留給花垣一個(gè)財(cái)富傳奇！2、售樓專車數(shù) 量：1臺(tái)選擇理由：1來往周邊區(qū)域2導(dǎo)示工程地點(diǎn)，引導(dǎo)客戶看樓訴 求 點(diǎn)：花垣邊城步行街“財(cái)富1號(hào)專車主 題：“財(cái)富1號(hào)，帶您進(jìn)入2004創(chuàng)富新時(shí)代，3路燈掛旗位 置：建立路和趕秋路交叉處至工程處數(shù) 量：整條街的路燈上選擇理由：1

18、不僅擴(kuò)展宣傳力度，到達(dá)造勢(shì)目的，也可以成為工程通道。 2作為花垣獨(dú)一的一條主街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌籠統(tǒng)的提升。 3制造費(fèi)用的低廉保證工程整體轟炸的效果訴 求 點(diǎn)：商業(yè)投資價(jià)值，住宅高尚檔次主 題： 邊城龍頭鋪 一鋪富三代 高尚質(zhì)量家，休閑式生活形 式：防水噴繪制造，雙面印刷，交叉懸掛4、跨街橫幅：位 置：建立中路整街。數(shù) 量：隔10米掛一條訴求點(diǎn)：步行街即將全面啟動(dòng)！主 題：在政府的大力支持下，花垣中心商業(yè)區(qū)必將火暴起來！ 去邊城步行街做生意，就會(huì)財(cái)源滾滾來！租門面不如本人買，本人買不如他人幫您買！買邊城步行街門面做投資等于自動(dòng)取款機(jī)！現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：工程規(guī)劃傳統(tǒng)媒體報(bào)紙； 發(fā)布開盤信息，

19、新聞報(bào)道為主。不做任何的硬性廣告。電視： 3分鐘短片廣告，主要為邊城步行街的引見和住宅開盤信息。禮品推行文 化 衫：2000件手 提 袋：2000個(gè)啤酒套杯：1000個(gè)鑰 匙 扣：2000個(gè)禮品氣球：5000個(gè) 附案二：包裝方案工地圍墻包裝位 置：建立路規(guī) 格：形 式：常規(guī)精裝圍墻，噴繪選擇理由：1隔離工地與其它地塊，明確工程的詳細(xì)位置2塑造和提升工程良好籠統(tǒng)訴 求 點(diǎn)：工地圍板，緊扣定位，以新城市，新生活籠統(tǒng)表現(xiàn)現(xiàn)代花垣新城多元、豐富的生活意境地。主 題：整個(gè)工程：“湖南省縣級(jí)城市建立樣板工程+ 造城，城市新商業(yè)中心 + 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂打造 商業(yè)方面：現(xiàn)代商業(yè)概念 + 2004新創(chuàng)富時(shí)代，城南龍頭

20、鋪，一鋪富三代住宅方面：高尚質(zhì)量家，休閑生活方式，尊貴身份覺得。樓體昭示布位 置：廣場(chǎng)右側(cè)、農(nóng)機(jī)公司樓體規(guī) 格：形 式：絲印昭示布訴求點(diǎn)：根據(jù)不同的銷售階段發(fā)布售賣信息，比如：住宅每平米僅560元起。3、廣場(chǎng)櫥窗：位 置：廣場(chǎng)數(shù) 量：12個(gè)規(guī) 格：形 式：鋼化玻璃封鎖，內(nèi)打燈光。主題 1：服裝、鞋帽、珠寶首飾、化裝品、音像、時(shí)髦飾品、休閑吧、箱包、手機(jī)。等純業(yè)態(tài)畫面展現(xiàn)。主題 2：現(xiàn)代商業(yè)概念、工程簡(jiǎn)介、工程內(nèi)涵等圖文并茂的，向廣場(chǎng)玩耍人群全面?zhèn)鬟_(dá)工程信息，起到圍墻作用。4、售樓處外包裝圍繞主題，以高尚、時(shí)髦、大氣、現(xiàn)代的目的包裝建議盡快拆掉銷售中心前面的舊圍墻；門楣兩種方案燈飾：以白色燈光為

21、主背景音樂必不可少?gòu)氖蹣翘庨T口至廣場(chǎng)鋪設(shè)紅地毯點(diǎn)綴花草，營(yíng)造良好環(huán)境廣場(chǎng)內(nèi)掛兩條POP掛旗，呈八字形展開，或者懸起高空氣球、構(gòu)成熱銷氣氛廣告牌下設(shè)置長(zhǎng)期開展活動(dòng)的舞臺(tái)，平常做露天舞場(chǎng)。廣場(chǎng)針對(duì)老年、中年和兒童設(shè)休閑區(qū)、活動(dòng)區(qū)、游戲區(qū)，最好添加太陽傘和涼椅，加賣冷飲，真正運(yùn)營(yíng)起廣場(chǎng)。5、售樓處展板位置：展現(xiàn)廳和洽談廳數(shù)量：15塊規(guī)格：90 X 120CM主題：置業(yè)須知、購(gòu)房流程、按揭須知、五證2塊，銷控表、銷售戰(zhàn)略工程簡(jiǎn)介整體效果圖，未來城市商業(yè)中心、超前20年的綜合籠統(tǒng)、廣場(chǎng)休閑、大型超市、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合、物業(yè)管理、空中花園、6、VI系統(tǒng)導(dǎo)視牌功能識(shí)別工牌、名片信封、認(rèn)購(gòu)書、紙杯附案三：物料方案1、

22、樓書：數(shù) 量：2000份規(guī) 格：210 X 210工 藝：封面300g 內(nèi)頁150g ，加護(hù)封規(guī)劃方案：主線為：總體工程篇、住宅篇、步行街商業(yè)篇商業(yè)文化和投資運(yùn)營(yíng)兩個(gè)角度封 面：城市重新洗牌，邊城迎來新天指點(diǎn)題詞封 2：目錄扉 頁：硫酸紙指點(diǎn)題詞P1：序文：站在城市規(guī)劃開展的高度，論述“邊城步行街“的誕生P27：工程篇規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程定位和開展目的、物業(yè)管理、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造P817：住宅篇身份意味、居住氣氛、生活情趣、戶型篇、交樓規(guī)范和建筑資料P1835：步行街商業(yè)篇都市步行街描畫，邊城步行街步行街的定位現(xiàn)代商業(yè)概念，時(shí)髦的休閑的文娛的購(gòu)物的、廣場(chǎng)、步行街大道的商業(yè)規(guī)劃、一拖二的置業(yè)優(yōu)惠、投

23、資和運(yùn)營(yíng)分析。P36：邊城步行街展望夾頁：2004，為花垣留下創(chuàng)富傳奇！封三：封底：2、住宅單張： 數(shù)量：5000張規(guī)格：8K工藝：正反面內(nèi)容：頁面A：高尚、質(zhì)量、身份的居住社區(qū)籠統(tǒng)。和生活情趣的展現(xiàn)頁面B：住宅的技術(shù)目的等、住宅賣點(diǎn)展現(xiàn)、銷售戰(zhàn)略戶型手冊(cè)數(shù)量；10本規(guī)格：280 X 280工藝：激光打印附案五：“邊城步行街開盤活動(dòng)安排一。目的：聚集人氣、造勢(shì)、爭(zhēng)取熱銷的局面。二地點(diǎn)：邊城步行街售樓中心。三時(shí)間： 2004年6月27日四主辦單位：眾望開發(fā)公司花垣工程處五協(xié)辦單位：深圳尚玥企業(yè)籠統(tǒng)謀劃公司六活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、誠(chéng)意客戶、活動(dòng)吸引之新客戶、嘉賓、路人等；七約請(qǐng)對(duì)象：政府官員、記

24、者八活動(dòng)內(nèi)容：舞獅扮演、風(fēng)光鑼鼓扮演、雜耍扮演、歌舞扮演、互動(dòng)式游戲、有獎(jiǎng)問答、禮品大放送、指點(diǎn)剪彩、首位簽約儀式。九活動(dòng)流程：6月20日：8：00 任務(wù)組全體到位，現(xiàn)場(chǎng)播放強(qiáng)勁音樂，吸引人氣。8：30： 舞獅扮演、派發(fā)資料禮品、接待祝賀嘉賓9：00： 主持人宣布開盤、指點(diǎn)剪彩、嘉賓講話 9: 10： 歌舞雜耍扮演、有獎(jiǎng)問答活動(dòng)、互動(dòng)游戲、發(fā)放資料和小禮品10：00 終了十、活動(dòng)籌備：1、提早約請(qǐng)吉首公司進(jìn)展籌備，確定主持人、扮演陣容和節(jié)目?jī)?nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)布置、禮儀小姐6名、舞獅隊(duì)1只。2、物管、謀劃等相關(guān)人員分工明確。3、安排約請(qǐng)嘉賓食宿4、主持人交叉邊城步行街的相關(guān)信息和工程內(nèi)涵及所打造的商業(yè)文

25、化。附案六：花垣邊城步行街工程外地招商方案列表目的及意義全力配合“花垣邊城步行街開盤活動(dòng)。媒體強(qiáng)力報(bào)道。在保證本地市場(chǎng)的強(qiáng)力銷售的同時(shí)擴(kuò)展消費(fèi)市場(chǎng)，吸收外來消費(fèi)力，跳出花垣單一的市場(chǎng)空間。外地固定資產(chǎn)投資者主要以團(tuán)購(gòu)為主，資金實(shí)力雄厚對(duì)住宅升值空間及長(zhǎng)久開展期望較大，并且作為專業(yè)的投資者，更能了解和接受本工程的優(yōu)勢(shì)。外地招商主要集中溫州、義烏等地，并且溫州購(gòu)房團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)呵斥了驚動(dòng)的影響，外地購(gòu)房的進(jìn)入必定會(huì)給本地投資者帶來緊迫感和壓力，刺激那些還在持幣張望的投資者作出決議。為下步的強(qiáng)銷方案做好鋪墊，帶動(dòng)二期商鋪銷售的啟動(dòng)及總體銷售方案的實(shí)施。根據(jù)對(duì)溫州購(gòu)房團(tuán)的了解，內(nèi)地城市建立和經(jīng)濟(jì)的開展，

26、利潤(rùn)空間較大，溫州購(gòu)房團(tuán)對(duì)內(nèi)地房地產(chǎn)的投資興趣最大。時(shí)間2004年7月21日28日溫州實(shí)施方案前期預(yù)備： eq oac(,1)、資料；樓書，報(bào)版廣告，五證復(fù)印件，工程進(jìn)度表， eq oac(,2)、銷售政策闡明：A、升值分析表，B、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。 eq oac(,3)、銷售人員培訓(xùn)：接待，跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)講解。 eq oac(,4)、資料預(yù)備：車票預(yù)定，一致服裝，斜披，合同，意向性客戶登記表,折疊式展架及海報(bào)，電視片，VCD片，話筒，禮品等 eq oac(,5)、招商人員確實(shí)定： eq oac(,6)、招商費(fèi)用：住宿：1200元X6天=7200元 交通：任務(wù)人員6人：1800元，購(gòu)房團(tuán)：5000元

27、餐飲費(fèi)：任務(wù)人員6人：2000元，購(gòu)房團(tuán)：3000元當(dāng)?shù)孛襟w招商廣告費(fèi)：60000元左右不可預(yù)知費(fèi)用：5000元合計(jì)：8.36萬元外出招商時(shí)間安排：七天時(shí)間 eq oac(,1)、出發(fā)一天 eq oac(,2)、選點(diǎn)、市調(diào)、當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)絡(luò)招商廣告投放，派發(fā)傳單，接待3天 eq oac(,3)、工程推介會(huì)，意向性洽談一天 eq oac(,4)、一致安排還花垣看現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)接待： eq oac(,1)、購(gòu)房團(tuán)的吃、住、行的一致安排。 eq oac(,2)、時(shí)間安排：第一天，了解花垣，開工程推介會(huì) 第二天，售樓現(xiàn)場(chǎng)及工程現(xiàn)場(chǎng)觀摩 購(gòu)鋪簽約 第三天一致安排返程， eq oac(,3)、工程推介會(huì)時(shí) 間：2004年8月 日下午14：38地 點(diǎn)：花垣 賓館或 大酒店聯(lián)誼會(huì)方式：茶話會(huì)方式(營(yíng)造輕松活潑氣氛)會(huì)前預(yù)備：花垣相關(guān)資料發(fā)放 茶水、飲料、水果擺放話筒、投影機(jī)與VCD調(diào)試 會(huì)場(chǎng)布置會(huì)議程序：“邊城步行街指點(diǎn)簡(jiǎn)短致辭工程情況引見投影與VCD播放方式工程工程進(jìn)度匯報(bào)購(gòu)房團(tuán)代表發(fā)言主持人擬訂話題，參與者自在發(fā)言，“邊城步行街指點(diǎn)回答相關(guān)問題主持人留意現(xiàn)場(chǎng)氣氛與次序把握公司指點(diǎn)會(huì)議終了致辭禮品發(fā)放 活動(dòng)預(yù)備任務(wù)安排活動(dòng)預(yù)備事項(xiàng)完成時(shí)間事項(xiàng)責(zé)任人1、樓書資料2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)資料發(fā)放人員確定3、會(huì)場(chǎng)設(shè)備調(diào)試、播放人