銷售總監(jiān)績效考核方案實施細則

1、銷售總監(jiān)績效考核方案一、目的為明確工作目標、工作責任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。二、考核主體銷售總監(jiān)的年終考核由公司績效考核小組負責?？冃Э己诵〗M的成員由其的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部經(jīng)理及相關(guān)人員構(gòu)成。三、考核周期一年開展一次，考核銷售總監(jiān)當年 112 月份的工作業(yè)績。實施考核時間為下一年度 1 月 1 日1 月 10 日。四、績效考核的內(nèi)容和指標考考核考核指權(quán)滿核績效目標值指標重分得標分凈資產(chǎn)回報率=稅后利潤 / 所有者權(quán)益總額 *100%財凈資產(chǎn)10% 10標準分 8 分，考核期內(nèi)凈資產(chǎn)回報率務(wù)回報率以 30%為分界，每增加 5%加 1 分，反類之減 1 分主

2、營業(yè)10% 10主營業(yè)務(wù)收入增長率 =（本期主營務(wù)收入增長率業(yè)務(wù)收入-上期主營業(yè)務(wù)收入） /上期主營業(yè)務(wù)收入 *100%考核期內(nèi)主營業(yè)務(wù)增長率收入達到40%，標準分 8 分，每高 5%加 1 分，反之減 1 分考核期內(nèi)銷售收入達到預(yù)定目標，標銷售收10%10準分 8 分，每增加計劃銷售額的 5%入加 1 分，反之減 1 分考核期內(nèi)銷售費用控制在預(yù)算之內(nèi)，銷售費5%5標準分 8 分，每減少預(yù)算費用的 5%用加 1 分，反之減 1 分年度企業(yè)目標完成率=（年度企業(yè)發(fā)年度企展目標數(shù)-年度企業(yè)發(fā)展完成數(shù)） /業(yè)發(fā)展年度企業(yè)發(fā)展目標數(shù)*100%戰(zhàn)略目10%10內(nèi)標完成考核期內(nèi)年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標完部率成

3、率達到 90%，標準分 8 分，每增加運2%加 1 分，反之減 1 分營銷售計考核期內(nèi)銷售計劃完成率達到 90%，類劃完成10%10標準分 8 分，每增加 2%加 1 分，反率之減 1 分合同履考核期內(nèi)合同履約率達到 70%,標準5%5約率分 8 分，每增加 2%加 1 分，反之減 1銷售增分考核期內(nèi)達到 50%,標準分 8 分，每10%10長率高 5%加 1 分，反之減 1 分市場推考核期內(nèi)市場推廣計劃完成率達到廣計劃5%550%,標準分 8 分，每高 10%加 1 分，完成率反之減 1 分考核期內(nèi)市場占有率達到 40%，標準市場占5%5分 8 分，每高 1%加 0.5 分，反之減有率0.5

4、 分客考核期內(nèi)客戶保有率達到 80%，標準客戶保戶5%5分 8 分，每高 1%加 1 分，反之減 1有率類分考核期內(nèi)客戶滿意率在 90%以上，標客戶滿5%5準分 8 分，每加 5%加 0.5 分，反之意率減 0.5 分培訓計學劃完成5%5考核期內(nèi)培訓計劃完成率達到 100%，習率標準分 10 分，每低 5%減 1 分發(fā)展核心員考核期內(nèi)核心員工保有率達到 95%,類工保有5%5標準分 8 分，每高 5%加 2 分，反之率減 2 分本次考核總得分五、考核結(jié)果的應(yīng)用根據(jù)銷售總監(jiān)的年度考核結(jié)果總分，企業(yè)對其發(fā)放年終獎金。具體實施方案如下：銷售總監(jiān)考核結(jié)果應(yīng)用考核得分等級考核結(jié)果應(yīng)用1凈銷售收入的 5%發(fā)放2固定薪酬級別上調(diào)兩個等級，以最90（含）以上卓越高為限3列入公司重點人才庫，遇有職位空缺時將優(yōu)先升職1凈銷售收入的 4%發(fā)放80（含）90優(yōu)秀2固定薪酬上調(diào)一個等級，以最高為分限70（含）80良好