新華OTC戰(zhàn)略兩年盤點(diǎn)

1、.漢邦醫(yī)藥保健品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)編輯PAGE ：.；PAGE 12新華戰(zhàn)略兩年清點(diǎn) 經(jīng)過(guò)對(duì)愛(ài)菲樂(lè)的全盤操劃，新華制藥不僅在感冒藥市場(chǎng)上得到了收獲，如愿以償?shù)貙?ài)菲樂(lè)從默默無(wú)聞打呵斥明星產(chǎn)品，而且在打造愛(ài)菲樂(lè)過(guò)程中，組建了強(qiáng)大的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，培育了一批具有實(shí)戰(zhàn)閱歷的營(yíng)銷尖兵，積累了行之有效的操作閱歷。自此，新華制藥逐漸構(gòu)成了原料藥、兩強(qiáng)并舉的局面，為企業(yè)的進(jìn)一步開展和中心競(jìng)爭(zhēng)力的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。 2004年，當(dāng)醫(yī)藥界原料藥巨頭新華制藥決議進(jìn)軍市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有掌聲，沒(méi)有喝彩，也少有質(zhì)疑，由于一切了解新華的人都置信新華的實(shí)力和戰(zhàn)斗力，但一切熟知市場(chǎng)的人又都知道新華所征戰(zhàn)的感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是何等猛烈。轉(zhuǎn)

2、眼兩年過(guò)去了，新華制藥曾經(jīng)雄心勃勃的戰(zhàn)略、以雷霆之勢(shì)沖鋒在前的感冒新藥愛(ài)菲樂(lè)，如今怎樣了呢？ 戰(zhàn)略呼之即出 人只需不斷地挑戰(zhàn)本人才干提高，企業(yè)只需不斷地挑戰(zhàn)本人才干得到開展。2003年是新華制藥成立60周年，長(zhǎng)期的開展使新華制藥開展成為中國(guó)制藥業(yè)三巨頭之一，并成為亞洲最大的解熱鎮(zhèn)痛藥消費(fèi)、出口基地，從而坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)原料藥市場(chǎng)的頭把交椅。在新的開展情勢(shì)下要再上一個(gè)臺(tái)階，新華人卻面臨新的挑戰(zhàn)： 隨著原料漲價(jià)和能源供應(yīng)緊張，原料藥利潤(rùn)日趨微薄，企業(yè)越來(lái)越感遭到兩頭受擠壓的競(jìng)爭(zhēng)壓力；而與此同時(shí)，新華制藥從未涉足的市場(chǎng)那么不斷堅(jiān)持了較快的增長(zhǎng)速度，全國(guó)藥品零售額比例不斷增長(zhǎng)，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革涉及的醫(yī)藥分家、

3、嚴(yán)厲執(zhí)行批零差價(jià)等政策，都對(duì)市場(chǎng)的開展產(chǎn)生了有利的影響，整個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著宏大的潛力。 經(jīng)過(guò)反復(fù)的斟酌和論證，新華制藥決議進(jìn)軍市場(chǎng)，開展名牌制劑，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 進(jìn)軍市場(chǎng)，對(duì)新華制藥來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，開展直接面對(duì)消費(fèi)者的零售產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和企業(yè)品牌的提升，是一個(gè)一箭雙雕的做法。假設(shè)此戰(zhàn)略執(zhí)行勝利，對(duì)新華品牌的影響力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將帶來(lái)不可估量的影響。但與此同時(shí)，運(yùn)作所面臨的挑戰(zhàn)也明晰地?cái)[在新華人的面前：不斷以原料藥、處方藥作為運(yùn)營(yíng)主業(yè)的新華制藥，對(duì)市場(chǎng)幾乎毫無(wú)涉獵，無(wú)論產(chǎn)品選擇、渠道開辟，還是廣告宣傳、終端維護(hù)，都要從零開場(chǎng)，這期間除了宏大的資金投入，還需求投入極大的人力。然而，堅(jiān)韌執(zhí)著是

4、新華人天生的天性，只需有勝利的希望，他們就會(huì)毫不畏懼地前行。 愛(ài)菲樂(lè)集萬(wàn)千溺愛(ài)于一身 選擇推出愛(ài)菲樂(lè)不是偶爾的。據(jù)了解，愛(ài)菲樂(lè)在2001年就曾經(jīng)被開發(fā)出來(lái)，并悄然進(jìn)入市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)兩年的低調(diào)運(yùn)作和市場(chǎng)檢驗(yàn)，愛(ài)菲樂(lè)以過(guò)硬的療效證明了本身的質(zhì)量。 “就產(chǎn)品本身而言，要在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)呈現(xiàn)白熱化形狀的環(huán)境中立足，必需功能獨(dú)特，擁有一些特性，可以有效地域分于同類產(chǎn)品。愛(ài)菲樂(lè)就具備這樣的特性。愛(ài)菲樂(lè)組方先進(jìn)，是根據(jù)美國(guó)先進(jìn)組方研制的新一代感冒藥，這個(gè)配方經(jīng)過(guò)了美國(guó)的認(rèn)證，平安有效性都很高。它與市場(chǎng)上其它感冒藥相比最大的優(yōu)勢(shì)在于，愛(ài)菲樂(lè)可以一次性治療由感冒引起的最常見的八種病癥，不用分別購(gòu)藥治療，這一點(diǎn)會(huì)給消費(fèi)

5、者帶來(lái)很大的便利，也是產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理韓祥志對(duì)本人的產(chǎn)品充溢自信心。 然而，僅有好的產(chǎn)品還不行，與原料藥、處方藥最大的不同就是它的渠道和終端。愛(ài)菲樂(lè)只需進(jìn)入目的市場(chǎng)大大小小的藥店，才干實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，而走進(jìn)藥店的渠道對(duì)新華來(lái)說(shuō)又是一片空白，將這個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，那么需求一批“武藝知曉的人，而由此牽涉到的人員、物料等都要從頭置備。 在新華制藥市場(chǎng)部和謀劃公司“外腦的共同參與下，新華制藥以穩(wěn)扎穩(wěn)打的姿態(tài)一步步開場(chǎng)了長(zhǎng)征之路： 一個(gè)權(quán)益集中的營(yíng)銷中心。為使愛(ài)菲樂(lè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展順暢，新華制藥專門成立了愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心，由擁有多年藥品營(yíng)銷閱歷的韓祥志任經(jīng)理，全面擔(dān)任愛(ài)菲樂(lè)的市場(chǎng)與銷售，直

6、接向公司高層擔(dān)任。營(yíng)銷中心圍繞愛(ài)菲樂(lè)在市場(chǎng)上的一舉一動(dòng)，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。 一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷隊(duì)伍。愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心成立之初，新華制藥聘請(qǐng)了150名營(yíng)銷人員，并對(duì)他們進(jìn)展了培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上能夠出現(xiàn)的種種情況。后來(lái)的現(xiàn)實(shí)證明，正是這150人的營(yíng)銷“夢(mèng)之隊(duì)，成就了愛(ài)菲樂(lè)在華北三省的神奇飛躍。 一系列行之有效的政策規(guī)范。新華制藥制定了一系列任務(wù)手冊(cè)，既有營(yíng)銷中心任務(wù)人員的任務(wù)守那么，也有對(duì)經(jīng)銷商的效力規(guī)范以及營(yíng)銷人員備戰(zhàn)手冊(cè)，當(dāng)任務(wù)成為制度，一切也就走上了正軌。 務(wù)虛營(yíng)銷三步走 不積跬步，無(wú)以致千里。放眼全國(guó)，將愛(ài)菲樂(lè)做成全國(guó)大品牌，是新華制藥進(jìn)軍市場(chǎng)的主旨所在，也是愛(ài)菲樂(lè)最終要實(shí)現(xiàn)的目的。本著務(wù)

7、虛的原那么，新華制藥確定了愛(ài)菲樂(lè)三步走戰(zhàn)略： 第一步：2004年，以山東省為根底，同時(shí)開辟河北、河南兩省市場(chǎng)，深化發(fā)掘，使之生長(zhǎng)為以上三省市場(chǎng)的一線品牌； 第二步：2005年，在保證山東、河南、河北三省優(yōu)勢(shì)的根底上，在全國(guó)規(guī)劃； 第三步：2006年，將愛(ài)菲樂(lè)規(guī)?；七M(jìn)，規(guī)劃全國(guó)市場(chǎng)，并將其逐漸打呵斥為全國(guó)性大品牌。 新華人的務(wù)虛精神在愛(ài)菲樂(lè)的運(yùn)作上可見一斑。 2004年月，愛(ài)菲樂(lè)招商大會(huì)在青島八大關(guān)盛大召開，山東、河南、河北三省200多知名經(jīng)銷商齊聚一堂，愛(ài)菲樂(lè)進(jìn)軍市場(chǎng)的“雷霆攻略正式啟動(dòng)。在詳細(xì)了解了新華此次出擊市場(chǎng)的決心和愛(ài)菲樂(lè)的三步走戰(zhàn)略后，經(jīng)銷商看到了企業(yè)的決心和才干，紛紛訂貨，愛(ài)菲樂(lè)

8、與經(jīng)銷商順利攜手，“雷霆攻略初戰(zhàn)告捷。 “雷霆攻略正式啟動(dòng)后，150人的營(yíng)銷隊(duì)伍被派上戰(zhàn)場(chǎng)。無(wú)論是與經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)談判，還是終端的進(jìn)貨鋪貨，他們都展現(xiàn)了超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。單從鋪貨一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，山東省內(nèi)有近萬(wàn)家藥店，一年下來(lái)，愛(ài)菲樂(lè)的鋪貨已超越，而由愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心謀劃的各種終端促銷活動(dòng)，也被他們完成得有聲有色，既促進(jìn)了銷售，又與終端達(dá)成良好的客情關(guān)系，為產(chǎn)品順利走貨鋪平了道路。 除了山東市場(chǎng)，河南、河北兩省的消費(fèi)者對(duì)愛(ài)菲樂(lè)甚至對(duì)新華非常陌生，在這樣一個(gè)全新的市場(chǎng)里，要打動(dòng)消費(fèi)者使其購(gòu)買，廣告宣傳是不可或缺的。新華制藥的雄厚實(shí)力對(duì)愛(ài)菲樂(lè)的廣告宣傳提供了有力的保證，第一年僅在華北三省就投入數(shù)千萬(wàn)廣告費(fèi)用。由于

9、產(chǎn)品定位明確，媒體戰(zhàn)略縝密，愛(ài)菲樂(lè)的品牌稱號(hào)和效果訴求很快就廣為人知。經(jīng)過(guò)大量的廣告投放，為經(jīng)銷商拓寬了市場(chǎng)，廣告的拉動(dòng)功能不言而喻。新華制藥在廣告投放中說(shuō)到做到的擔(dān)任態(tài)度也讓經(jīng)銷商吃了一顆定心丸，他們開場(chǎng)真正把愛(ài)菲樂(lè)的推行當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)做。 一份耕耘一份收獲 經(jīng)過(guò)渠道、終端、傳播三管齊下，愛(ài)菲樂(lè)進(jìn)軍市場(chǎng)一年來(lái)成就顯著： 各省建立了完好的一、二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，山東地域的銷售網(wǎng)絡(luò)甚至下潛到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，同時(shí)與經(jīng)銷商建立了互信互贏的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系； 山東、河南、河北三省終端共建立愛(ài)菲樂(lè)樣板店上千家，在單店銷量、終端陳列、客情關(guān)系各方面都堪稱模范，樣板店成為愛(ài)菲樂(lè)銷售的強(qiáng)有力增長(zhǎng)點(diǎn)。 在以濟(jì)南市場(chǎng)為代表的

10、品牌感冒藥銷售排名中，愛(ài)菲樂(lè)的銷售曾經(jīng)超越眾多感冒藥品牌，躍居第二位。在其他市場(chǎng)，業(yè)績(jī)也連連攀升。 在一次由人民日?qǐng)?bào)社主辦，100多家行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)辦，面對(duì)消費(fèi)者的“中國(guó)消費(fèi)者感冒藥稱心首選品牌的投票評(píng)選中，愛(ài)菲樂(lè)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)博得了消費(fèi)者的青睞，獲此殊榮。 2005年，愛(ài)菲樂(lè)作為新華制藥戰(zhàn)略的先鋒產(chǎn)品征戰(zhàn)市場(chǎng)一年后，按照三步走的戰(zhàn)略，新華制藥開場(chǎng)實(shí)施其第二步方案：立足三省，規(guī)劃全國(guó)市場(chǎng)。由于有三省市場(chǎng)豐富的操作閱歷，愛(ài)菲樂(lè)在全國(guó)市場(chǎng)的推行任務(wù)也穩(wěn)妥有效展開。他們約請(qǐng)了實(shí)力巨星費(fèi)翔擔(dān)任愛(ài)菲樂(lè)的籠統(tǒng)代言人，以代言人的人氣提升產(chǎn)品的知名度。2005年月，費(fèi)翔版的全新廣告片開場(chǎng)在央視熱播，費(fèi)翔誘人的笑

11、容再次打動(dòng)曾經(jīng)成為這個(gè)社會(huì)主要消費(fèi)力量的歌迷，在他超旺人氣的帶動(dòng)下，愛(ài)菲樂(lè)在全國(guó)市場(chǎng)迅速走紅。 愛(ài)菲樂(lè)市場(chǎng)的開辟并非一帆風(fēng)順，比如渠道的暢通、終端的開辟等問(wèn)題，但愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心強(qiáng)大的指揮力和營(yíng)銷隊(duì)伍的頑強(qiáng)戰(zhàn)斗力，使問(wèn)題及時(shí)處理。新華制藥多年來(lái)在業(yè)界的良好籠統(tǒng)成為愛(ài)菲樂(lè)掃除妨礙的強(qiáng)大自信心和保證。“新華人重承諾、講信譽(yù)，說(shuō)到的一定會(huì)做到。這是協(xié)作一年后，華北經(jīng)銷商對(duì)新華的評(píng)價(jià)。年秋天，在三省召開的招商答謝會(huì)上，經(jīng)銷商放心大膽地再度出手，為今年冬季的熱戰(zhàn)鉚足了勁。 明天更愉快 經(jīng)過(guò)對(duì)愛(ài)菲樂(lè)的全盤操劃，新華制藥不僅在感冒藥市場(chǎng)上得到了收獲，如愿以償?shù)貙?ài)菲樂(lè)從默默無(wú)聞打呵斥明星產(chǎn)品，而且在打造愛(ài)菲樂(lè)

12、過(guò)程中，組建了強(qiáng)大的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，培育了一批具有實(shí)戰(zhàn)閱歷的營(yíng)銷尖兵，積累了行之有效的操作閱歷。自此，新華制藥逐漸構(gòu)成了原料藥、兩強(qiáng)并舉的局面，為企業(yè)的進(jìn)一步開展和中心競(jìng)爭(zhēng)力的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。 在新的一年，愛(ài)菲樂(lè)還將邁出新的步伐，新的經(jīng)銷商還將不斷地加盟，新的市場(chǎng)仍將不斷地被開辟，新的人員繼續(xù)充入營(yíng)銷“夢(mèng)之隊(duì)，這一切都為實(shí)施愛(ài)菲樂(lè)的第三步戰(zhàn)略，為將愛(ài)菲樂(lè)培育成為全國(guó)性的大品牌蓄積著力量。以雷霆之勢(shì)出擊，繼之以腳踏實(shí)地的耕耘，新華人憑仗持之以恒的精神和勝利的戰(zhàn)略、執(zhí)行，將在愛(ài)菲樂(lè)市場(chǎng)上獲得更加驕人的業(yè)績(jī)，而新華制藥在之路上也將越走越遠(yuǎn)。 新華制藥：兩年結(jié)碩果 2004年，當(dāng)醫(yī)藥界原料藥巨頭

13、新華制藥決議進(jìn)軍OTC市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有掌聲，沒(méi)有喝彩，也少有質(zhì)疑，由于一切了解新華的人都置信新華的實(shí)力和戰(zhàn)斗力，但一切熟知OTC市場(chǎng)的人又都知道新華所征戰(zhàn)的感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是何等猛烈。但唯有變那么通，對(duì)于進(jìn)軍OTC市場(chǎng)的戰(zhàn)略決議，新華制藥矢志不渝。 轉(zhuǎn)眼兩年過(guò)去了，新華曾經(jīng)雄心勃勃的OTC戰(zhàn)略，以雷霆之勢(shì)沖鋒在前的感冒新藥愛(ài)菲樂(lè)，如今開展得怎樣了呢?帶著獵奇和疑問(wèn)，我們開場(chǎng)去了解兩年來(lái)新華制藥在OTC運(yùn)作上所走過(guò)的路、吃過(guò)的苦和結(jié)出的果。 OTC戰(zhàn)略：呼之欲來(lái)，行之即果 一個(gè)人挑戰(zhàn)本人才干提高，一個(gè)企業(yè)挑戰(zhàn)本人才干得到開展。2003年是新華制藥成立60周年，史屆花甲的專業(yè)制藥，使新華開展成為中國(guó)

14、制藥業(yè)三巨頭之一，并成為亞洲最大的解熱鎮(zhèn)痛藥消費(fèi)、出口基地，從而坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)原料藥市場(chǎng)的頭把交椅。然而在飛速開展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，想再上一個(gè)臺(tái)階，新華卻必需向本人發(fā)出挑戰(zhàn)。 隨著原料漲價(jià)和能源供應(yīng)緊張，原料藥利潤(rùn)日趨微薄，企業(yè)越來(lái)越感遭到兩頭受擠壓的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 知名品牌所產(chǎn)生的影響力在逐漸左右著中國(guó)消費(fèi)者的決策，塑造本人的品牌，依托品牌的力量提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也是新華長(zhǎng)久開展的戰(zhàn)略根底。 而與此同時(shí)，新華制藥從未涉足的OTC市場(chǎng)那么不斷堅(jiān)持了較快的增長(zhǎng)速度，全國(guó)藥品零售額比例不斷增長(zhǎng)，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革涉及的醫(yī)藥分家、嚴(yán)厲執(zhí)行批零差價(jià)等政策，都對(duì)OTC市場(chǎng)的開展產(chǎn)生了有利的影響，整個(gè)OTC市場(chǎng)蘊(yùn)藏

15、著宏大的潛力。 經(jīng)過(guò)反復(fù)的斟酌和論證，新華制藥決議進(jìn)軍OTC市場(chǎng)，打造名牌制劑，施行品牌戰(zhàn)略。 進(jìn)軍OTC市場(chǎng)，對(duì)新華本身既是挑戰(zhàn)，又是時(shí)機(jī)，假設(shè)戰(zhàn)略執(zhí)行勝利，將對(duì)未來(lái)新華品牌的影響力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)不可估量的影響。 當(dāng)然，運(yùn)作OTC所面臨的困難也明顯地?cái)[在新華的面前：不斷以原料藥、處方藥作為運(yùn)營(yíng)主業(yè)的新華制藥，對(duì)OTC市場(chǎng)幾乎毫無(wú)涉獵，無(wú)論產(chǎn)品選擇，渠道開辟，還是廣告宣傳，終端維護(hù)，都要從零開場(chǎng)，這期間除了宏大的資金投入，還需求投入極大的人力物力。 然而，堅(jiān)韌固執(zhí)、擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是新華人天生的天性，就是只需有勝利的希望，毫不畏懼地迎難而上。 愛(ài)菲樂(lè)：集希望與壓力于一身 選擇推出愛(ài)菲樂(lè)不是偶爾

16、的，據(jù)了解，愛(ài)菲樂(lè)在2001年就曾經(jīng)被開發(fā)出來(lái)，并悄然進(jìn)入OTC市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)2年的低調(diào)運(yùn)作和市場(chǎng)檢驗(yàn)，愛(ài)菲樂(lè)以優(yōu)秀的質(zhì)量證明了本身的資質(zhì)，時(shí)機(jī)一旦成熟，即被推向市場(chǎng)。 然而，光有好產(chǎn)品還不行。OTC與原料藥、處方藥最大的不同就是它的渠道和終端。愛(ài)菲樂(lè)要進(jìn)入目的市場(chǎng)各個(gè)角落大大小小的藥店，才干實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，而走進(jìn)藥店的渠道對(duì)新華來(lái)說(shuō)又是一片空白，將這個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，那么需求一批“武藝知曉的人，而由此牽扯到的方方面面，都要從頭置備。 在新華制藥市場(chǎng)部和謀劃公司“外腦的共同參與下，新華制藥以穩(wěn)扎穩(wěn)打的姿態(tài)一步步開場(chǎng)了長(zhǎng)征之路。 一個(gè)權(quán)益集中的營(yíng)銷中心。為使愛(ài)菲樂(lè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展順暢，新華制藥專門成立

17、了愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心，由具有多年藥品營(yíng)銷閱歷的韓祥志任經(jīng)理，全面擔(dān)任愛(ài)菲樂(lè)的市場(chǎng)與銷售，直接向公司高層擔(dān)任。營(yíng)銷中心指揮愛(ài)菲樂(lè)在市場(chǎng)上的一舉一動(dòng)，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。 一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷隊(duì)伍。愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心成立之初，新華聘請(qǐng)了150名營(yíng)銷人員，并對(duì)他們進(jìn)展了培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上能夠發(fā)生的種種情況。后來(lái)的現(xiàn)實(shí)證明，正是這150人的營(yíng)銷“夢(mèng)之隊(duì)，成就了愛(ài)菲樂(lè)在華北3省的神奇飛躍。 一系列行之有效的政策規(guī)范。面對(duì)經(jīng)銷商、藥店、顧客、各地零售代表，建立健全一套完善并行之有效的政策規(guī)范、行為制度、戰(zhàn)略指點(diǎn)是必不可少的。為此，新華制定了一系列任務(wù)手冊(cè)，既有營(yíng)銷中任務(wù)人員的任務(wù)守那么，也有對(duì)經(jīng)銷商的效力規(guī)范，以及

18、營(yíng)銷人員備戰(zhàn)手冊(cè)，當(dāng)任務(wù)程序構(gòu)成制度，一切也就上了軌道。 做好一切預(yù)備，愛(ài)菲樂(lè)身負(fù)重?fù)?dān)，整裝出發(fā)了。 務(wù)虛營(yíng)銷： 愛(ài)菲樂(lè)的“三步走 不積跬步，無(wú)以致千里。將愛(ài)菲樂(lè)做成全國(guó)大品牌，是新華制藥進(jìn)軍OTC市場(chǎng)的根本目的，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，新華制藥確定了愛(ài)菲樂(lè)的“三步走戰(zhàn)略： 第一步：2004年，以山東省為根底，同時(shí)開辟河北、河南市場(chǎng)，深化發(fā)掘，使之生長(zhǎng)為3省市場(chǎng)的一線品牌； 第二步：2005年，在保證山東、河南、河北三省優(yōu)勢(shì)的根底上，開場(chǎng)謀劃和規(guī)劃全國(guó)市場(chǎng)； 第三步：2006年，愛(ài)菲樂(lè)規(guī)?；七M(jìn)，大舉開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，并將逐漸打呵斥為全國(guó)性大品牌。 三年三大步，新華人的務(wù)虛精神在對(duì)愛(ài)菲樂(lè)的運(yùn)作上可見普通

19、。同時(shí)，新華制藥在戰(zhàn)略謀劃的根底上，在戰(zhàn)術(shù)上打出了過(guò)硬的“三招。 招商大會(huì)： “雷霆攻略正式啟動(dòng)。2004年9月，愛(ài)菲樂(lè)招商大會(huì)在青島八大關(guān)盛大召開，山東、河南、河北200多知名經(jīng)銷商齊聚一堂，愛(ài)菲樂(lè)進(jìn)軍OTC市場(chǎng)的“雷霆攻略正式啟動(dòng)。在詳細(xì)了解了新華此次出擊OTC市場(chǎng)的決心和愛(ài)菲樂(lè)的三步走戰(zhàn)略后，經(jīng)銷商看到了企業(yè)的決心和才干，紛紛訂貨，愛(ài)菲樂(lè)與經(jīng)銷商順利攜手， “雷霆攻略初戰(zhàn)告捷。 終端維護(hù)：營(yíng)銷隊(duì)伍大行動(dòng)。 “雷霆攻略正式啟動(dòng)后，150入的營(yíng)銷隊(duì)伍此刻被派上戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論是與經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)談判，還是終端的進(jìn)貨鋪貨，他們都展現(xiàn)了超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。單從鋪貨一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，山東省內(nèi)有近2萬(wàn)家藥店，一年下來(lái)，愛(ài)菲

20、樂(lè)的鋪貨已超越80，而由愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心謀劃的各種終端促銷活動(dòng)，也被他們完成得有聲有色，既促進(jìn)了銷售，又與終端達(dá)成良好的客情關(guān)系，為產(chǎn)品順利走貨鋪平了道路。 廣告?zhèn)鞑ィ壕拶Y投入，翻開市場(chǎng)。除了山東市場(chǎng)，河南、河北市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)愛(ài)菲樂(lè)甚至對(duì)新華都是比較陌生的，在這樣一個(gè)全新的市場(chǎng)里，要想打動(dòng)消費(fèi)者的心智使其購(gòu)買，廣告宣傳是不可或缺的。而在媒體環(huán)境如此嘈雜的今天，要到達(dá)一定的聲音，大筆的廣告預(yù)算必不可少。新華制藥的雄厚實(shí)力對(duì)愛(ài)菲樂(lè)的廣告宣傳起到了有力的保證，第一年僅在華北三省就投入幾千萬(wàn)廣告費(fèi)用，由于產(chǎn)品定位明確，訴求務(wù)虛，媒體戰(zhàn)略縝密，愛(ài)菲樂(lè)的品牌稱號(hào)和效果訴求很快就廣為人知。而同時(shí)經(jīng)過(guò)大量的廣告

21、投放，經(jīng)銷商拓寬了市場(chǎng)，終端鋪貨也迅速下潛，廣告的拉動(dòng)功能不言而喻。新華制藥廣告投 放說(shuō)到做到的擔(dān)任態(tài)度也給經(jīng)銷商吃了一顆定心丸，真正把愛(ài)菲樂(lè)的推行當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)做。 經(jīng)銷商： 一份耕耘，一份收獲 渠道、終端、傳播三管齊下，愛(ài)菲樂(lè)進(jìn)軍OTC市場(chǎng)一年后，經(jīng)過(guò)新華制藥的精心耕耘，成就顯著。 山東、河南、河北三省建立了完好的一、二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，山東地域的銷售網(wǎng)絡(luò)甚至下潛到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，同時(shí)與經(jīng)銷商成為互信互贏的戰(zhàn)略協(xié)作同伴，得到經(jīng)銷商的信任和支持。 三省終端共建立愛(ài)菲樂(lè)樣板店上千家，在單店銷量、終端陳列、客情關(guān)系各方面都堪稱模范，樣板店成為愛(ài)菲樂(lè)銷售的強(qiáng)有力增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，樣板店在展現(xiàn)籠統(tǒng)的過(guò)程中，也起到了

22、傳播和樹立品牌的作用。 在以濟(jì)南市場(chǎng)為代表的品牌感冒藥銷售排名中，愛(ài)菲樂(lè)的銷售曾經(jīng)超越眾多感冒藥品牌，躍居第二位。而在其他市場(chǎng)，也連連攀升。 在一次由人民日?qǐng)?bào)社主辦，百多家行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)辦，面對(duì)消費(fèi)者舉行的“中國(guó)消費(fèi)者感冒藥稱心首選品牌的投票評(píng)選中，愛(ài)菲樂(lè)博得消費(fèi)者的青睞，獲此殊榮。 2005年，新華制藥OTC戰(zhàn)略實(shí)施第二步方案：立足三省市場(chǎng)，挺進(jìn)全國(guó)。由于有三省市場(chǎng)豐富的操作閱歷，愛(ài)菲樂(lè)在全國(guó)市場(chǎng)的推行任務(wù)也穩(wěn)妥有效地層開。 畢竟，全國(guó)市場(chǎng)不同于一個(gè)省的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入眾多新市場(chǎng)，最首要的問(wèn)題是知名度的提升。這一點(diǎn)，新華顯然有備而為。他們約請(qǐng)了實(shí)力巨星費(fèi)翔擔(dān)任愛(ài)菲樂(lè)的籠統(tǒng)代言人，以代言人的

23、人氣提升產(chǎn)品的知名度。2005年9月，費(fèi)翔版的全新廣告片開場(chǎng)在央視熱播，在他的超旺人氣的帶動(dòng)下，愛(ài)菲樂(lè)在全國(guó)市場(chǎng)迅速走紅。 自然，在一個(gè)從無(wú)到有的開展過(guò)程中，任何事情并非一帆風(fēng)順。愛(ài)菲樂(lè)的開展路上也遇到很多困難，比如渠道的疏通，終端的開辟等問(wèn)題。但愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心強(qiáng)大的指揮力和營(yíng)銷隊(duì)伍的頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，使問(wèn)題得到了及時(shí)有效的處理。同時(shí)新華制藥60多年來(lái)在業(yè)界有口皆碑的良好籠統(tǒng)也成為愛(ài)菲樂(lè)掃除妨礙的強(qiáng)大自信心和保證。 “新華人重承諾、講信譽(yù)，說(shuō)到的一定會(huì)做到，這是協(xié)作一年后，華北3省經(jīng)銷商對(duì)新華的評(píng)價(jià)。2005年秋天，在3省的招商答謝會(huì)上，經(jīng)銷商放心大膽地再度出手，為今年冬季的熱戰(zhàn)鉚足了勁。 走過(guò)不

24、平凡的兩年，新的一年又來(lái)到了，愛(ài)菲樂(lè)新的步伐正穩(wěn)健邁出，新的經(jīng)銷商還將不斷加盟，新的市場(chǎng)仍將不斷開辟，新的人員繼續(xù)充入營(yíng)銷“夢(mèng)之隊(duì)，這一切都為愛(ài)菲樂(lè)的第三步戰(zhàn)略，為將愛(ài)菲樂(lè)打呵斥為全國(guó)大品牌蓄勢(shì)待發(fā)。 以雷霆之勢(shì)出擊，繼以腳踏實(shí)地的耕耘，憑仗新華人持之以恒的精神和勝利的戰(zhàn)略執(zhí)行，滿載希望的愛(ài)菲樂(lè)，正在越飛越遠(yuǎn)!新華制藥的OTC之路，也將一往無(wú)前! 新華“雷霆攻略揮師全國(guó) 愛(ài)菲樂(lè)在2001年就被開發(fā)出來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間的低調(diào)運(yùn)作之后，新華自覺(jué)時(shí)機(jī)成熟。2003年，新華提出以愛(ài)菲樂(lè)為先鋒產(chǎn)品揮師OTC市場(chǎng)的想象；2004年6月，進(jìn)軍OTC的行動(dòng)被正式提上議事日程，新華作出艱苦戰(zhàn)略調(diào)整，出臺(tái)了OTC大市場(chǎng)戰(zhàn)

25、略。而運(yùn)作愛(ài)菲樂(lè)市場(chǎng)無(wú)疑可以探求出一條培育OTC市場(chǎng)大品牌的新方式。 8月24日，在第40屆全國(guó)新特藥品買賣會(huì)召開的前一天，我國(guó)原料藥巨頭新華制藥愛(ài)菲樂(lè)招商營(yíng)銷峰會(huì)在南京金陵飯店舉行，此舉吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷商積極參與。會(huì)上，新華愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心經(jīng)理韓祥志提出了愛(ài)菲樂(lè)“大平臺(tái)大有可為的新營(yíng)銷方案，上海靈諾謀劃傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張家解讀了營(yíng)銷戰(zhàn)略傳播方案。另外，即將在央視等強(qiáng)勢(shì)媒體推出的以費(fèi)翔為代言人的“8種感冒病癥，1粒就見效的新廣告片令經(jīng)銷商們先睹為快，并引起熱烈反響。隨后，上海、廣東、浙江等省市的數(shù)家新加盟商當(dāng)場(chǎng)簽約。感冒新藥愛(ài)菲樂(lè)“雷霆攻略第二波“進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的方案，就此正式全面鋪開。 緣起“

26、大平臺(tái) 新華制藥自去年10月正式啟動(dòng)名為“雷霆攻略的愛(ài)菲樂(lè)新營(yíng)銷大戰(zhàn)起，各種疑問(wèn)就不斷跟隨而來(lái)新華曾經(jīng)在制劑的處方藥市場(chǎng)做了很多年，并且積累了相當(dāng)多的閱歷，為什么還要轉(zhuǎn)向OTC？具備雄厚原料藥消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，何以忽然斥巨資投入并不在行的OTC藥物市場(chǎng)？感冒藥市場(chǎng)在一切OTC市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最猛烈，要想在其中站穩(wěn)腳跟并有所突破，新華制藥究竟有多大自信心？在勝利翻開冀魯豫3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)以后，又如何可以推向全國(guó)？ 疑惑直接牽涉到3個(gè)關(guān)鍵詞：新華、OTC、感冒藥。這3個(gè)詞組合在一同那么有了非常微妙的效果。 “如今說(shuō)什么賣不動(dòng)、很難賣，這是無(wú)所作為的想法，任何時(shí)代都有好的產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，新華首先敢想。 據(jù)了解，愛(ài)菲

27、樂(lè)在2001年就曾經(jīng)被開發(fā)出來(lái)，新華早已悄然進(jìn)入OTC市場(chǎng)，進(jìn)展了先期的探路與探求。長(zhǎng)時(shí)間的低調(diào)運(yùn)作之后，新華自覺(jué)時(shí)機(jī)成熟。2003年，新華提出以愛(ài)菲樂(lè)為先鋒產(chǎn)品揮師OTC市場(chǎng)的想象；2004年6月，進(jìn)軍OTC的行動(dòng)被正式提上議事日程，新華作出艱苦戰(zhàn)略調(diào)整，出臺(tái)了OTC大市場(chǎng)戰(zhàn)略，構(gòu)成新華原料藥、OTC兩強(qiáng)并舉的遠(yuǎn)景規(guī)劃，以改動(dòng)此前制劑比重較弱的不平衡局面。而運(yùn)作愛(ài)菲樂(lè)市場(chǎng)無(wú)疑可以探求一條培育OTC市場(chǎng)大品牌的新方式。 韓祥志對(duì)我國(guó)OTC市場(chǎng)的了解是：蘊(yùn)藏著宏大的潛力，對(duì)新華是個(gè)“大平臺(tái)。首先，從OTC開展趨勢(shì)看，它增長(zhǎng)迅速，但是目前我國(guó)OTC所占比例與國(guó)外相比有很大差距。另一方面，國(guó)家政策有

28、利于OTC開展，在國(guó)家醫(yī)保目錄內(nèi)的非處方藥占到27%。另外，最近國(guó)家剛剛下放了OTC定價(jià)權(quán)。招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、醫(yī)院整風(fēng)等相關(guān)政策的出臺(tái)，直接影響四處方藥銷售的方式與手段，而OTC市場(chǎng)根本不受上述要素影響。醫(yī)療衛(wèi)生體制改革涉及的醫(yī)藥分家、嚴(yán)厲執(zhí)行批零差價(jià)等，都對(duì)OTC市場(chǎng)開展有利。 對(duì)于涉足感冒藥這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最猛烈的領(lǐng)域，韓祥志以為，感冒藥市場(chǎng)是OTC市場(chǎng)最大的平臺(tái)；感冒患者有迫切且宏大的自用需求。雖然感冒藥品牌林立，但是愛(ài)菲樂(lè)是一個(gè)優(yōu)秀資質(zhì)的產(chǎn)品，其配方好、療效好，又有權(quán)威驗(yàn)證。韓祥志置信，憑仗新華在業(yè)內(nèi)積累的實(shí)力以及靈諾這個(gè)外腦的加盟，愛(ài)菲樂(lè)“就有能夠迅速做大。 如何“大有可為 新華制藥對(duì)愛(ài)菲

29、樂(lè)一年來(lái)的運(yùn)作，充分演繹了“廣告拉動(dòng)+地面促銷推進(jìn)的經(jīng)典OTC營(yíng)銷手法，并且參與了第三方謀劃公司的互動(dòng)，從而構(gòu)成了拉動(dòng)力、推進(jìn)力、第三方力合一的“全過(guò)程連動(dòng)營(yíng)銷方式。 2004年9月3日，新華制藥借青島八大關(guān)廠商峰會(huì)之機(jī)，正式啟動(dòng)愛(ài)菲樂(lè)進(jìn)軍OTC市場(chǎng)的“雷霆攻略。 此時(shí)，愛(ài)菲樂(lè)以“8種感冒病癥，1粒同步見效為中心利益訴求。有人評(píng)價(jià)以為，這是一個(gè)比較獨(dú)特的銷售主張，想經(jīng)過(guò)同時(shí)治療8種病癥的訴求，給人以療效好、功能全的印象。 這一年，新華斥資達(dá)4000萬(wàn)元，在3個(gè)省的11家電視臺(tái)、12家報(bào)社、9家廣播媒體上展開了強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)。與此同時(shí)，其地面促銷、造勢(shì)活動(dòng)配合空中宣傳，也開展得有聲有色。 在

30、經(jīng)銷商的配合下，愛(ài)菲樂(lè)市場(chǎng)部以山東人特有的實(shí)干精神，展開了氣勢(shì)浩大的渠道分銷任務(wù)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，愛(ài)菲樂(lè)在山東、河南、河北3省的重點(diǎn)城市市場(chǎng)的鋪貨率超越了90%。 2005年，新華發(fā)起愛(ài)菲樂(lè)“雷霆攻略第二波，投入5000萬(wàn)元巨資，開場(chǎng)從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌進(jìn)軍。上半年，在冀魯豫3省不斷精耕細(xì)作的根底上，新華制藥有方案地開辟其他省份的重點(diǎn)城市市場(chǎng)，選擇有實(shí)力的分銷商，搭建網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端。 至今，新華制藥曾經(jīng)組建了一支150人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。已構(gòu)建起由7個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商、100多家二級(jí)經(jīng)銷商、1.2萬(wàn)多家藥店的分銷才干較強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在終端市場(chǎng)，截止到6月30日，新華已開發(fā)1.2萬(wàn)多家藥店、2000家

31、醫(yī)院，針對(duì)店員和消費(fèi)者的促銷活動(dòng)不斷，廣告不斷翻新。愛(ài)菲樂(lè)也獲得了“中國(guó)消費(fèi)者感冒藥稱心首選品牌稱號(hào)。 經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，新華制藥也總結(jié)出一些閱歷。據(jù)悉，開場(chǎng)拍的兩個(gè)電視短片立意太高深，消費(fèi)者不容易接受，如今簡(jiǎn)化為強(qiáng)調(diào)“一粒。 新“雷霆攻全國(guó) 韓祥志指出，今后的運(yùn)營(yíng)方案是：市場(chǎng)推行戰(zhàn)略立足冀魯豫，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。為此，他們制定了詳細(xì)戰(zhàn)略，在傳播上，突出“8種感冒病癥，1粒就見效的效果宣傳；在傳播手段上，由央視和21家省級(jí)電視臺(tái)、9家廣播電臺(tái)、14家報(bào)社組成立體交叉組合廣告；約請(qǐng)實(shí)力派國(guó)際巨星費(fèi)翔作產(chǎn)品代言人，由于“費(fèi)翔耿直的籠統(tǒng)和新華比較吻合。經(jīng)過(guò)這些戰(zhàn)略，新華制藥力圖打造愛(ài)菲樂(lè)全國(guó)品牌。 在價(jià)錢

32、戰(zhàn)略上，針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不同的消費(fèi)者推出兩種包裝規(guī)格、兩種零售價(jià)錢。 在渠道戰(zhàn)略上，采用長(zhǎng)渠道與短渠道相結(jié)合的戰(zhàn)略，迅速構(gòu)建全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。每省選擇幾家有實(shí)力的代理商，代理商的主要職責(zé)就是將產(chǎn)品鋪到各個(gè)終端。 在終端戰(zhàn)略上，靈敏多樣地開發(fā)終端，使新開辟的市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)鋪貨率到達(dá)80%以上；樣板店工程目的是，到2005年下半年到達(dá)3000家；樣板藥店陳列要達(dá)標(biāo)，并有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策；與各大連鎖藥店簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。 在公關(guān)戰(zhàn)略上，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展相應(yīng)的節(jié)日公關(guān)促銷活動(dòng)，以提升愛(ài)菲樂(lè)的品牌籠統(tǒng)；在藥店，不定期地進(jìn)展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷量；經(jīng)過(guò)適當(dāng)時(shí)機(jī)的“以舊換新活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)愛(ài)菲樂(lè)

33、的品牌信任度；開展系列青蛙卡通活動(dòng)、試用裝活動(dòng)。對(duì)店員，今年實(shí)施了“春雨方案，專門開展了針對(duì)各大連鎖藥店店員的培訓(xùn)，僅上半年就組織了41次，有4000余名店員參與了培訓(xùn)，下半年將繼續(xù)開展；下半年將進(jìn)展連鎖藥店店長(zhǎng)的培訓(xùn)活動(dòng)，讓店員加深對(duì)愛(ài)菲樂(lè)的了解，并增進(jìn)與終端的交流和溝通；提高訪問(wèn)頻次，提升公司與店員的客情關(guān)系。 韓祥志還強(qiáng)調(diào)新華有2個(gè)強(qiáng)有力的支持，一是外腦靈諾的支持，一是后續(xù)產(chǎn)品的支持，確保市場(chǎng)開展后勁。據(jù)引見，隨著愛(ài)菲樂(lè)平臺(tái)的搭建，高技術(shù)含量的OTC產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)推出：2006年初將推出“重磅炸彈藥品阿司匹林VC泡騰片等。為使雙方協(xié)作有一個(gè)良好的開端，8月24日的會(huì)議制定了初次拿貨優(yōu)惠政策

34、，有幾十家經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)簽約，氣氛相當(dāng)熱烈，會(huì)議獲得圓滿勝利。 新華愛(ài)菲樂(lè)能否在OTC市場(chǎng)上掀起一場(chǎng)雷霆萬(wàn)鈞的風(fēng)暴，我們拭目以待。新 華 制 藥憑仗愛(ài)菲樂(lè)力爭(zhēng)要“突破2005“突破2005經(jīng)銷商新年會(huì)上，新華制藥就愛(ài)菲樂(lè)“雷霆攻略第二波“突破2005方案的各項(xiàng)任務(wù)作了系統(tǒng)的戰(zhàn)略部署，力爭(zhēng)使愛(ài)菲樂(lè)從一個(gè)區(qū)域性品牌生長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)性品牌。?Ac1ZtJIq%GI您所閱讀的?Ac1ZtJIq%GI文章?Ac1ZtJIq%GI源自于?Ac1ZtJIq%GI中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)*;OUuq1 zVH您所閱讀的*;OUuq1 zVH文章*;OUuq1 zVH源自于*

35、;OUuq1 zVH中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)1月16日，一個(gè)本來(lái)很平常的日子，卻被新華制藥賦予了特別的含義。山東、河南、河北的近200名經(jīng)銷商，齊聚淄博飯店，參與新華制藥愛(ài)菲樂(lè)“突破2005經(jīng)銷商新年會(huì)。與以往的經(jīng)銷商會(huì)議不同的是，本次會(huì)議是原料藥巨頭新華制藥召開的初次otc單品經(jīng)銷商會(huì)議。這無(wú)論是對(duì)本以原料藥優(yōu)勢(shì)傲視國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新華制藥，還是對(duì)參與本次會(huì)議的經(jīng)銷商，均有著不同尋常的意義。 cfsCFD9M5)8Lv*$?您所閱讀的cfsCFD9M5)8Lv*$?文章cfsCFD9M5)8Lv*$?源自于cfsCFD9

36、M5)8Lv*$?中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)62eu GvHn?Dh您所閱讀的2eu GvHn?Dh文章2eu GvHn?Dh源自于2eu GvHn?Dh中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)憑仗在業(yè)界的優(yōu)勢(shì)，新華制藥的動(dòng)作迅速引起了山東、河南、河北以及其他地域經(jīng)銷商的劇烈關(guān)注。本來(lái)方案50人的會(huì)議，在音訊傳出3天后追加成100人，1周后追加為150人，最后到達(dá)200人的規(guī)模。 VW F-H|$4g9;$L=您所閱讀的VW F-H|$4g9;$L=文章VW F-H

37、|$4g9;$L=源自于VW F-H|$4g9;$L=中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)%PBrD:OlvbEsZL您所閱讀的%PBrD:OlvbEsZL文章%PBrD:OlvbEsZL源自于%PBrD:OlvbEsZL中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)出席本次會(huì)議的，除了有新華制藥管理高層外，還有包括新華制藥的謀劃傳播機(jī)構(gòu)以及主要山東、河南、河北的近200位藥品渠道經(jīng)銷商。新華制藥副總經(jīng)理張代銘、市場(chǎng)部經(jīng)理韓祥志、靈諾謀劃傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張家、引力媒體董事長(zhǎng)羅濤及經(jīng)銷商代表在會(huì)議上作了發(fā)言。 VqVq;#ReBvOpN=h您所閱讀的VqVq;#ReBvOpN=h文章VqVq;#Re

38、BvOpN=h源自于VqVq;#ReBvOpN=h中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)6$H*S?U:jUX$jn您所閱讀的$H*S?U:jUX$jn文章$H*S?U:jUX$jn源自于$H*S?U:jUX$jn中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)此次會(huì)議除了總結(jié)愛(ài)菲樂(lè)2004年的營(yíng)銷任務(wù)外，還就愛(ài)菲樂(lè)“雷霆攻略第二波“突破2005的各項(xiàng)任務(wù)做了系統(tǒng)性戰(zhàn)略部署。會(huì)場(chǎng)處處顯示出新華人的真誠(chéng)和經(jīng)銷商的熱忱，而這些真誠(chéng)和熱忱，均對(duì)愛(ài)菲樂(lè)開展業(yè)績(jī)的一定和對(duì)愉快前景的期盼。 6Re

39、hADgpQ_1您所閱讀的6RehADgpQ_1文章6RehADgpQ_1源自于6RehADgpQ_1中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)6.77560329437256E+19 您所閱讀的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN d&e/hH$TKI=SK您所閱讀的d&e/hH$TKI=SK文章d&e/hH$TKI=SK源自于d&e/hH$TKI=SK中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)愛(ài)菲樂(lè)，一個(gè)感冒新藥種類，一個(gè)被新華人寄予厚望的otc種類，在群雄割據(jù)的中國(guó)otc市場(chǎng)，它是怎樣被推上前沿，又將如何實(shí)現(xiàn)“突破2005呢？ “愛(ài)菲

40、樂(lè)：活動(dòng)促銷贏在終端 時(shí)值歲末年初，消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)了一年一度的促銷旺季，不少商家推出了各種各樣的促銷活動(dòng)。但一些活動(dòng)由于本身吸引力缺乏、執(zhí)行力不到位，往往剛一出爐，就淹沒(méi)在了信息過(guò)剩的市場(chǎng)上。但是，山東新華制藥感冒藥“愛(ài)菲樂(lè)的營(yíng)銷活動(dòng)卻在各類產(chǎn)品的節(jié)日促銷中異軍突起，打出了一套美麗的組合拳。細(xì)致到位的執(zhí)行保證了活動(dòng)效果的理想。街頭巡演歡聲笑語(yǔ)送安康新年前后，“愛(ài)菲樂(lè)在山東、河南、河北等省的多個(gè)城市，舉行了“告別感冒，高興生活新華制藥愛(ài)菲樂(lè)新年歡樂(lè)巡演活動(dòng)。由“愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷部門組織專業(yè)扮演團(tuán)隊(duì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)配置了1名專職督導(dǎo)，當(dāng)?shù)氐腛TC代表協(xié)助開展工作。上演在各大城市人流聚集的廣場(chǎng)舉行，選擇了一些老百

41、姓喜聞樂(lè)見的文娛歌舞節(jié)目，遭到了寬廣群眾的歡迎，同時(shí)也宣傳了企業(yè)和產(chǎn)品，使“愛(ài)菲樂(lè)人氣大增。談到設(shè)計(jì)這種活動(dòng)的初衷時(shí)，新華制藥“愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷中心的擔(dān)任人說(shuō)：“我們?cè)谶@次活動(dòng)中還參與了產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答、禮品贈(zèng)送等與消費(fèi)者互動(dòng)的工程。希望經(jīng)過(guò)活動(dòng)，與消費(fèi)者拉近間隔 ，把愛(ài)菲樂(lè)的信息傳達(dá)出去；同時(shí)也宣傳一些防治感冒的小知識(shí)，讓大家告別感冒，開心過(guò)年。據(jù)悉，“愛(ài)菲樂(lè)上市當(dāng)年，即在山東省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入感冒藥銷售前三名，為新華制藥又添新彩。巧送好禮喜慶春聯(lián)迎新年與文娛活動(dòng)同時(shí)，“愛(ài)菲樂(lè)的終端促銷活動(dòng)遍地開花，在全國(guó)40多個(gè)城市開展了“驚喜15天促銷活動(dòng)，凡購(gòu)買“愛(ài)菲樂(lè)產(chǎn)品，就有春聯(lián)等新年好禮相送。延續(xù)15天，“愛(ài)菲

42、樂(lè)把濃濃的節(jié)日氣味帶到了全國(guó)，尤其在其新進(jìn)入的市場(chǎng)，更是給新消費(fèi)者送去了濃濃的文化味和喜慶的新年氣味。春聯(lián)的選擇成為該活動(dòng)的亮點(diǎn)。春聯(lián)，不但喜慶美麗，而且有著明顯的品牌提示作用，抓住年節(jié)贈(zèng)送，更能博得消費(fèi)者的留意和喜歡，給消費(fèi)者留下深化的第一印象，為產(chǎn)品在新市場(chǎng)立足，以致來(lái)年的大開展奠定了根底。同時(shí)，享有62年制藥歷史的新華制藥，與春聯(lián)有某種共通之處，即具有傳統(tǒng)的經(jīng)典氣質(zhì)，透著濃郁的中國(guó)味，凸顯品牌劇烈的親和力。加強(qiáng)終端樣板店齊亮新裝2005年，“愛(ài)菲樂(lè)簽約籠統(tǒng)代言人費(fèi)翔，一系列新的終端表現(xiàn)方式新穎出爐。于是，借年節(jié)之際，“愛(ài)菲樂(lè)對(duì)終端進(jìn)展籠統(tǒng)整合，一致終端藥店籠統(tǒng)，全國(guó)各地的“愛(ài)菲樂(lè)終端喜亮

43、新裝。眾所周知，終端是銷售的前沿陣地，但由于其任務(wù)瑣碎繁雜，且需求長(zhǎng)期不懈地耕耘，反而成為企業(yè)營(yíng)銷中的一塊軟肋。新華制藥深知此理，一直將藥店終端作為任務(wù)的重中之重?！皭?ài)菲樂(lè)上市兩年間，已在山東、河南、河北等省建立了六百多家樣板店。今年年底之前，這些樣板店以一致的籠統(tǒng)齊亮新裝：樣品擺放整齊醒目，一致要求；宣傳物料籠一致致，海報(bào)、吊旗、條幅、門推各就其位，使人一進(jìn)門就感遭到劇烈的“愛(ài)菲樂(lè)氣氛。各樣板藥店一致裝扮，以嶄新一致的新籠統(tǒng)，帶動(dòng)了其他終端配合活動(dòng)，促進(jìn)銷售，有力地提升了“愛(ài)菲樂(lè)的品牌籠統(tǒng)。此次一致終端籠統(tǒng)，“愛(ài)菲樂(lè)著重以紅色等暖顏色為主，突出喜慶的節(jié)日氣氛。同時(shí)著力運(yùn)用籠統(tǒng)代言人費(fèi)翔的籠統(tǒng)

44、，制造具有大品牌感的終端物料，巧妙地將費(fèi)翔的個(gè)人魅力嫁接到產(chǎn)品上，設(shè)計(jì)大氣而頗具動(dòng)感，使整個(gè)樣板店整齊一致，煥然一新。堅(jiān)持常規(guī)“青蛙博士常走動(dòng)讓常規(guī)的營(yíng)銷活動(dòng)繼續(xù)下去，這表達(dá)了新華制藥在終端建立中的韌勁和深耕細(xì)作的品牌認(rèn)識(shí)。人們能夠曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在不少人流聚集的地方，有一只得意的綠色“青蛙博士氣模隨風(fēng)擺動(dòng)，氣模周圍，“愛(ài)菲樂(lè)營(yíng)銷人員在向人們派發(fā)“愛(ài)菲樂(lè)的產(chǎn)品宣傳單頁(yè)和試用裝。新華制藥在全國(guó)各地組建起了“愛(ài)菲樂(lè)長(zhǎng)期促銷小分隊(duì)，堅(jiān)持在周末和節(jié)假日，走上街頭、走近消費(fèi)者，宣傳產(chǎn)品。時(shí)值新春佳節(jié)，“青蛙博士走動(dòng)更加頻繁了，它披紅掛綠，配合街頭上演和促銷活動(dòng)，為“愛(ài)菲樂(lè)的營(yíng)銷錦上添花。人們很快在笑聲里記住了

45、這個(gè)得意的家伙和它所代表的“愛(ài)菲樂(lè)，而“愛(ài)菲樂(lè)的籠統(tǒng)也在不知不覺(jué)中潛移默化，深化到消費(fèi)者心中。從老市場(chǎng)到新市場(chǎng)，從專業(yè)藥店到市民廣場(chǎng)，從文娛上演到新年賀禮，這些活動(dòng)單個(gè)進(jìn)展未必能一呼百應(yīng)，但一系列活動(dòng)發(fā)揚(yáng)出的綜合效應(yīng)，卻使歲末年初的“愛(ài)菲樂(lè)人氣大增，銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，同時(shí)也給各地經(jīng)銷商帶來(lái)極大的自信心。新華制藥表示，這樣的系列活動(dòng)會(huì)堅(jiān)持下去，不久還將推出更加大型系統(tǒng)的活動(dòng)，為“愛(ài)菲樂(lè)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)鳴鑼開道，助威壯行。新華制藥愛(ài)菲樂(lè)2006銷售側(cè)記：做感冒藥明星日前，新華制藥愛(ài)菲樂(lè)“跨越2006春季銷售啟動(dòng)會(huì)在泉城濟(jì)南盛大召開，新華制藥營(yíng)銷高層、愛(ài)菲樂(lè)優(yōu)秀經(jīng)銷商悉數(shù)到場(chǎng)。新的年度，愛(ài)菲樂(lè)推出了新的系列

46、優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商的熱情被再次點(diǎn)燃。 La7plZE=K G您所閱讀的La7plZE=K G文章La7plZE=K G源自于La7plZE=K G中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)2.54精誠(chéng)協(xié)作迎接挑戰(zhàn) 1|1tVb_ &Tibb您所閱讀的1|1tVb_ &Tibb文章1|1tVb_ &Tibb源自于1|1tVb_ &Tibb中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)2.閱歷了一個(gè)冬季的鏖戰(zhàn)，新華制藥與其經(jīng)銷商均收獲頗豐。面對(duì)新的銷售季節(jié)的到來(lái)，如何獲得更大的收獲，為新華產(chǎn)品

47、的旺銷打下根底，企業(yè)與經(jīng)銷商都面臨著挑戰(zhàn)與壓力。新華制藥精心預(yù)備，以新的優(yōu)惠政策誠(chéng)信面對(duì)經(jīng)銷商，打造產(chǎn)品品牌。而一路隨著愛(ài)菲樂(lè)的開展而開展的經(jīng)銷商，與新華制藥多年的良好協(xié)作使其自信心堅(jiān)決：新華的產(chǎn)品值得做，值得好好做！正是這種互置信任，使廠商雙方有自信心向更高的目的挑戰(zhàn)。 d-49 .S3:jbWa2lJB您所閱讀的d-49 .S3:jbWa2lJB文章d-49 .S3:jbWa2lJB源自于d-49 .S3:jbWa2lJB中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)曾勝利運(yùn)作過(guò)多個(gè)OTC品牌的全國(guó)知名謀劃專家張家袆，作為愛(ài)菲樂(lè)的謀劃外腦出席了會(huì)議。他總結(jié)了21金維他、前列康、黃氏響聲丸等多個(gè)O

48、TC品牌的勝利之處，總結(jié)出勝利的八大法那么。而愛(ài)菲樂(lè)無(wú)論是從技術(shù)運(yùn)作層面的產(chǎn)品戰(zhàn)略、傳播思緒，還是在保證層面的企業(yè)自信心與耐久力，都與這些勝利品牌有著共同之處。 $/1Axs|JVddz.您所閱讀的$/1Axs|JVddz.文章$/1Axs|JVddz.源自于$/1Axs|JVddz.中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)會(huì)后，新華制藥還別出心裁地安排了富有挑戰(zhàn)性的滑雪游覽。在濟(jì)南著名的臥虎山滑雪場(chǎng)，數(shù)百名經(jīng)銷商輕裝上陣，積極挑戰(zhàn)大自然，挑戰(zhàn)自我，新年度的挑戰(zhàn)之旅在大自然的皚皚白雪和商戰(zhàn)的炮火硝煙中鳴金啟動(dòng)。 D3XS*5UHzf_5 7您所閱讀的D3XS*5UHzf_5 7文章D3XS*5

49、UHzf_5 7源自于D3XS*5UHzf_5 7中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)力保證 h#_a D*A=w6FiZs%您所閱讀的h#_a D*A=w6FiZs%文章h#_a D*A=w6FiZs%源自于h#_a D*A=w6FiZs%中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)2.544近年來(lái)，新華制藥實(shí)施的三大跨越，為愛(ài)菲樂(lè)在市場(chǎng)上的不俗表現(xiàn)提供了強(qiáng)力保證。 Hmq1U&2eB1i您所閱讀的Hmq1U&2eB1i文章Hmq1U&2eB1i源自于Hmq1U&2eB1i中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)

50、藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)從以原料藥為主到實(shí)施“大制劑戰(zhàn)略，新華制藥閱歷了第一個(gè)跨越，這一跨越使新華制藥構(gòu)成了原料藥和處方制劑齊頭并進(jìn)之勢(shì)，且制劑產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸構(gòu)成優(yōu)勢(shì)。 k+ke=eR&yIRFV您所閱讀的k+ke=eR&yIRFV文章k+ke=eR&yIRFV源自于k+ke=eR&yIRFV中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)2.544從消費(fèi)處方藥制劑向OTC產(chǎn)品開展，新華制藥實(shí)現(xiàn)了第二個(gè)跨越。作為此項(xiàng)跨越的先鋒產(chǎn)品，愛(ài)菲樂(lè)被推向市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)3年的運(yùn)作，愛(ài)菲樂(lè)已由默默無(wú)聞的新藥變成了一個(gè)全國(guó)性品牌，由此，新華制藥也積累了成熟的otc

51、市場(chǎng)操作閱歷。 lZ*%MhX9n Y8zd.您所閱讀的lZ*%MhX9n Y8zd.文章lZ*%MhX9n Y8zd.源自于lZ*%MhX9n Y8zd.中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)2.54446626899E+18 您所閱讀的文章源自于中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)OTCCN 從OTC單種類消費(fèi)到OTC多品牌面世，實(shí)現(xiàn)新華制藥的第三個(gè)跨越。2006年初，新華制藥專門成立otc部，擔(dān)任包括愛(ài)菲樂(lè)在內(nèi)的一切OTC種類的營(yíng)銷。據(jù)了解，今年新華制藥將逐漸推出多個(gè)OTC產(chǎn)品，借此構(gòu)成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打造新華制藥在OTC領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。作為亞洲最大的解熱

52、鎮(zhèn)痛類原料藥消費(fèi)基地，解熱鎮(zhèn)痛類OTC產(chǎn)品能充分表達(dá)新華制藥的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這也將是OTC部市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)。有了愛(ài)菲樂(lè)的勝利操作閱歷，新華制藥將構(gòu)成多品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)的新華戰(zhàn)略，加之處方藥營(yíng)銷與原料藥銷售比翼齊飛，共同打造并提升企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的開展提供不竭動(dòng)力。 98Mp=O$6=vYR您所閱讀的98Mp=O$6=vYR文章98Mp=O$6=vYR源自于98Mp=O$6=vYR中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)產(chǎn)品營(yíng)銷做大品牌 O1/LNwGmMj7glN您所閱讀的O1/LNwGmMj7glN文章O1/LNwGmMj7glN源自

53、于O1/LNwGmMj7glN中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的愛(ài)菲樂(lè)已進(jìn)入OTC市場(chǎng)第三年。在閱歷了2004年的“雷霆攻略，2005年的“突破2005之后，將如何“跨越2006？新華制藥OTC部經(jīng)理韓祥志對(duì)此做出詳細(xì)解讀。 kcw$P|g A.*EzF您所閱讀的kcw$P|g A.*EzF文章kcw$P|g A.*EzF源自于kcw$P|g A.*EzF中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)渠道的跨越從地方到全國(guó)，從城市到鄉(xiāng)村。愛(ài)菲樂(lè)自上市以來(lái)，市場(chǎng)重心不斷圍繞山東、河南、河北等省擴(kuò)展，穩(wěn)步開辟。但愛(ài)菲樂(lè)的目的是成為全國(guó)知名的感冒藥品牌。2005年下半年，愛(ài)菲樂(lè)開

54、場(chǎng)向全國(guó)其他省市拓展，并在2005年底根本實(shí)如今全國(guó)各省市一級(jí)市場(chǎng)的覆蓋。2006年，新華制藥仍將繼續(xù)在全國(guó)穩(wěn)步推進(jìn)愛(ài)菲樂(lè)，并陸續(xù)推出針對(duì)經(jīng)銷商需求的效力，以雙贏政策吸引經(jīng)銷商的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)銷售渠道從部分到全國(guó)的跨越，逐漸建立起強(qiáng)大的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)愛(ài)菲樂(lè)在全國(guó)市場(chǎng)的順利規(guī)劃。 +bLXZMc5U u1AXy您所閱讀的+bLXZMc5U u1AXy文章+bLXZMc5U u1AXy源自于+bLXZMc5U u1AXy中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otccn 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)2.5444613終端的跨越從各自為政到一致整合。終端任務(wù)是一個(gè)產(chǎn)品勝利與否的決議

55、性要素之一。2006年，愛(ài)菲樂(lè)將在營(yíng)銷隊(duì)伍的建立、樣板店的整合，以及客戶的效力上對(duì)終端進(jìn)展建立，實(shí)現(xiàn)終端藥店從單體到一致有序的跨越。之前，經(jīng)過(guò)兩年的培育，愛(ài)菲樂(lè)的營(yíng)銷隊(duì)伍曾經(jīng)從最初的50人開展為240多人。隨著新市場(chǎng)的不斷開辟和老市場(chǎng)向縱深開展，這個(gè)數(shù)字還要不斷增長(zhǎng)，2006年將到達(dá)400人。隨著隊(duì)伍的擴(kuò)展，終端的整合也將隨之展開。無(wú)論是對(duì)營(yíng)銷人員的管理和規(guī)范化要求，還是終端樣板店的一致化建立、終端客戶的定期培訓(xùn)，都是愛(ài)菲樂(lè)2006年?duì)I銷的重中之重。由于只需實(shí)現(xiàn)了“藥品-消費(fèi)者最后一米的跨越，一切的目的戰(zhàn)略才干成為現(xiàn)實(shí)。 8CRZEUg? =FE您所閱讀的8CRZEUg? =FE文章8CRZE

56、Ug? =FE源自于8CRZEUg? =FE中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)傳播的跨越充分發(fā)揚(yáng)費(fèi)翔的影響力，實(shí)現(xiàn)籠統(tǒng)提升。2005年，歌星費(fèi)翔簽約為愛(ài)菲樂(lè)籠統(tǒng)代言人。2006年，費(fèi)翔的籠統(tǒng)將得到充分發(fā)揚(yáng)。無(wú)論在電視廣告、平面廣告、廣播廣告還是戶外廣告，費(fèi)翔的籠統(tǒng)都將與愛(ài)菲樂(lè)一致在一同，構(gòu)成完好的視覺(jué)識(shí)別。與此同時(shí)，“費(fèi)翔歌迷見面會(huì)、“與費(fèi)翔同游泰山等活動(dòng)也將逐一展開，以活動(dòng)營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)展影響，提升產(chǎn)品籠統(tǒng)。 XB(dyQ2|=;7-p您所閱讀的XB(dyQ2|=;7-p文章XB(dyQ2|=;7-p源自于XB(dyQ2|=;7-p中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)! HYPERLINK otcc

57、n 中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng) 醫(yī)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最主流的營(yíng)銷平臺(tái)2.544466無(wú)論是企業(yè)戰(zhàn)略的跨越還是產(chǎn)品的跨越，2006年都將是新華人的跨越年。愛(ài)菲樂(lè)渠道、終端、傳播三大跨越，將逐漸扎根全國(guó)，做足終端，樹立感冒藥明星品牌。企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)OTC產(chǎn)品營(yíng)銷的支持將使新華制藥的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者，一個(gè)完善而強(qiáng)大的OTC網(wǎng)絡(luò)將逐漸構(gòu)成。新華制藥：醫(yī)藥工業(yè)排頭兵 質(zhì)量鑄就豐碑 作為有著半個(gè)多世紀(jì)開展歷史的中國(guó)制藥行業(yè)巨子之一，新華制藥享譽(yù)已久，它位處中國(guó)東部山東半島的淄博，地理位置不算優(yōu)越，但就是在這里，新華制藥譜寫了本人的光輝篇章：由1943年八路軍的一個(gè)制藥小組開展成為資產(chǎn)超越30多億元的大型企業(yè)，年產(chǎn)3萬(wàn)噸化

58、學(xué)原料藥、70億支片、粒制劑及1000噸化工防腐設(shè)備的大型制藥企業(yè)，是亞洲最大的化學(xué)合成原料藥基地，擔(dān)負(fù)著中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的排頭兵重?fù)?dān)，吸引了世界諸多外資的目光。 新華制藥的茶堿、布洛芬等5個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了美國(guó)FDA認(rèn)證，茶堿、阿司匹林等9個(gè)產(chǎn)品拿到了歐洲COS證書，延續(xù)21年產(chǎn)品市場(chǎng)抽查合格率100%。同時(shí)，新華制藥更是我國(guó)制藥行業(yè)中將三大認(rèn)證包括ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系、ISO14001國(guó)際環(huán)境體系和ISO10012計(jì)量管理體系集于一身的佼佼者。 從以上數(shù)據(jù)可一窺新華產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)。這令人不由想詰問(wèn)，它勝利的緣由在哪？就此，記者采訪了新華制藥技術(shù)質(zhì)量保證部經(jīng)理董洪文，了解到許多關(guān)于質(zhì)量背后的故事

59、。 內(nèi)功篇 1.重根底、重控制、抓培訓(xùn) 作為制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，新華制藥不斷以產(chǎn)質(zhì)量量為企業(yè)開展之根本，有著完善的質(zhì)量管理體系。新華對(duì)產(chǎn)品采取全過(guò)程質(zhì)量控制和質(zhì)量檢驗(yàn)相結(jié)合的管理方法，實(shí)行全方位監(jiān)控。為保證產(chǎn)質(zhì)量量，新華制藥非常注重質(zhì)量控制方面的投入，不斷對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量檢驗(yàn)及質(zhì)量控制儀器設(shè)備進(jìn)展更新、完善。近年來(lái)，共投資3000多萬(wàn)元購(gòu)買儀器設(shè)備，目前已擁有液相色譜儀40多臺(tái)、氣相色譜儀20多臺(tái)及其他多種先進(jìn)質(zhì)量分析和控制儀器設(shè)備，同時(shí)建立了先進(jìn)的微生物實(shí)驗(yàn)室、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室。 以雄厚的硬件為依托的同時(shí)，新華制藥亦不放松對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的控制，在日常任務(wù)中提倡質(zhì)量“倒逼法即從產(chǎn)品的客戶需求、銷售、采購(gòu)、消費(fèi)

60、、開發(fā)、設(shè)計(jì)等各環(huán)節(jié)進(jìn)展分解質(zhì)量控制，將GMP、ISO9000質(zhì)量管理方法引入上述各環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)質(zhì)量量。在藥品消費(fèi)過(guò)程中實(shí)行全方位監(jiān)控，針對(duì)藥品消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)設(shè)備、消費(fèi)系統(tǒng)及設(shè)備、人員、物料、工藝操作建立了完善的監(jiān)控制度及科學(xué)的監(jiān)控方法。 新華制藥堅(jiān)信“產(chǎn)質(zhì)量量是消費(fèi)出來(lái)的，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的這一理念，與國(guó)內(nèi)外其他知名企業(yè)一樣，新華制藥也非常注重根底任務(wù)的管理如產(chǎn)質(zhì)量量的控制、人員的培訓(xùn)等。對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量實(shí)行三級(jí)控制即班組級(jí)、消費(fèi)車間級(jí)和公司級(jí)，每一級(jí)都建立了科學(xué)、完善的質(zhì)量控制方法，層層把關(guān)，將產(chǎn)質(zhì)量量提高到了較高的程度。為此，新華人提出了“五百一零一順應(yīng)的質(zhì)量目的與要求。 “五百：產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定提