新華OTC戰(zhàn)略兩年盤點

1、.漢邦醫(yī)藥保健品營銷團隊編輯PAGE ：.；PAGE 12新華戰(zhàn)略兩年清點 經過對愛菲樂的全盤操劃，新華制藥不僅在感冒藥市場上得到了收獲，如愿以償?shù)貙鄯茦窂哪瑹o聞打呵斥明星產品，而且在打造愛菲樂過程中，組建了強大的全國性銷售網絡，培育了一批具有實戰(zhàn)閱歷的營銷尖兵，積累了行之有效的操作閱歷。自此，新華制藥逐漸構成了原料藥、兩強并舉的局面，為企業(yè)的進一步開展和中心競爭力的提升奠定了堅實的根底。 2004年，當醫(yī)藥界原料藥巨頭新華制藥決議進軍市場的時候，沒有掌聲，沒有喝彩，也少有質疑，由于一切了解新華的人都置信新華的實力和戰(zhàn)斗力，但一切熟知市場的人又都知道新華所征戰(zhàn)的感冒藥市場競爭是何等猛烈。轉

2、眼兩年過去了，新華制藥曾經雄心勃勃的戰(zhàn)略、以雷霆之勢沖鋒在前的感冒新藥愛菲樂，如今怎樣了呢？ 戰(zhàn)略呼之即出 人只需不斷地挑戰(zhàn)本人才干提高，企業(yè)只需不斷地挑戰(zhàn)本人才干得到開展。2003年是新華制藥成立60周年，長期的開展使新華制藥開展成為中國制藥業(yè)三巨頭之一，并成為亞洲最大的解熱鎮(zhèn)痛藥消費、出口基地，從而坐穩(wěn)國內原料藥市場的頭把交椅。在新的開展情勢下要再上一個臺階，新華人卻面臨新的挑戰(zhàn)： 隨著原料漲價和能源供應緊張，原料藥利潤日趨微薄，企業(yè)越來越感遭到兩頭受擠壓的競爭壓力；而與此同時，新華制藥從未涉足的市場那么不斷堅持了較快的增長速度，全國藥品零售額比例不斷增長，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革涉及的醫(yī)藥分家、

3、嚴厲執(zhí)行批零差價等政策，都對市場的開展產生了有利的影響，整個市場蘊藏著宏大的潛力。 經過反復的斟酌和論證，新華制藥決議進軍市場，開展名牌制劑，實施品牌戰(zhàn)略。 進軍市場，對新華制藥來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，開展直接面對消費者的零售產品，可以實現(xiàn)產品和企業(yè)品牌的提升，是一個一箭雙雕的做法。假設此戰(zhàn)略執(zhí)行勝利，對新華品牌的影響力和企業(yè)的競爭力將帶來不可估量的影響。但與此同時，運作所面臨的挑戰(zhàn)也明晰地擺在新華人的面前：不斷以原料藥、處方藥作為運營主業(yè)的新華制藥，對市場幾乎毫無涉獵，無論產品選擇、渠道開辟，還是廣告宣傳、終端維護，都要從零開場，這期間除了宏大的資金投入，還需求投入極大的人力。然而，堅韌執(zhí)著是

4、新華人天生的天性，只需有勝利的希望，他們就會毫不畏懼地前行。 愛菲樂集萬千溺愛于一身 選擇推出愛菲樂不是偶爾的。據了解，愛菲樂在2001年就曾經被開發(fā)出來，并悄然進入市場。經過兩年的低調運作和市場檢驗，愛菲樂以過硬的療效證明了本身的質量。 “就產品本身而言，要在一個競爭曾經呈現(xiàn)白熱化形狀的環(huán)境中立足，必需功能獨特，擁有一些特性，可以有效地域分于同類產品。愛菲樂就具備這樣的特性。愛菲樂組方先進，是根據美國先進組方研制的新一代感冒藥，這個配方經過了美國的認證，平安有效性都很高。它與市場上其它感冒藥相比最大的優(yōu)勢在于，愛菲樂可以一次性治療由感冒引起的最常見的八種病癥，不用分別購藥治療，這一點會給消費

5、者帶來很大的便利，也是產品的一大亮點。愛菲樂營銷中心總經理韓祥志對本人的產品充溢自信心。 然而，僅有好的產品還不行，與原料藥、處方藥最大的不同就是它的渠道和終端。愛菲樂只需進入目的市場大大小小的藥店，才干實現(xiàn)其價值，而走進藥店的渠道對新華來說又是一片空白，將這個渠道網絡建立起來，那么需求一批“武藝知曉的人，而由此牽涉到的人員、物料等都要從頭置備。 在新華制藥市場部和謀劃公司“外腦的共同參與下，新華制藥以穩(wěn)扎穩(wěn)打的姿態(tài)一步步開場了長征之路： 一個權益集中的營銷中心。為使愛菲樂的營銷活動進展順暢，新華制藥專門成立了愛菲樂營銷中心，由擁有多年藥品營銷閱歷的韓祥志任經理，全面擔任愛菲樂的市場與銷售，直

6、接向公司高層擔任。營銷中心圍繞愛菲樂在市場上的一舉一動，運籌帷幄，決勝千里。 一支訓練有素的營銷隊伍。愛菲樂營銷中心成立之初，新華制藥聘請了150名營銷人員，并對他們進展了培訓，以應對市場上能夠出現(xiàn)的種種情況。后來的現(xiàn)實證明，正是這150人的營銷“夢之隊，成就了愛菲樂在華北三省的神奇飛躍。 一系列行之有效的政策規(guī)范。新華制藥制定了一系列任務手冊，既有營銷中心任務人員的任務守那么，也有對經銷商的效力規(guī)范以及營銷人員備戰(zhàn)手冊，當任務成為制度，一切也就走上了正軌。 務虛營銷三步走 不積跬步，無以致千里。放眼全國，將愛菲樂做成全國大品牌，是新華制藥進軍市場的主旨所在，也是愛菲樂最終要實現(xiàn)的目的。本著務

7、虛的原那么，新華制藥確定了愛菲樂三步走戰(zhàn)略： 第一步：2004年，以山東省為根底，同時開辟河北、河南兩省市場，深化發(fā)掘，使之生長為以上三省市場的一線品牌； 第二步：2005年，在保證山東、河南、河北三省優(yōu)勢的根底上，在全國規(guī)劃； 第三步：2006年，將愛菲樂規(guī)模化推進，規(guī)劃全國市場，并將其逐漸打呵斥為全國性大品牌。 新華人的務虛精神在愛菲樂的運作上可見一斑。 2004年月，愛菲樂招商大會在青島八大關盛大召開，山東、河南、河北三省200多知名經銷商齊聚一堂，愛菲樂進軍市場的“雷霆攻略正式啟動。在詳細了解了新華此次出擊市場的決心和愛菲樂的三步走戰(zhàn)略后，經銷商看到了企業(yè)的決心和才干，紛紛訂貨，愛菲樂

8、與經銷商順利攜手，“雷霆攻略初戰(zhàn)告捷。 “雷霆攻略正式啟動后，150人的營銷隊伍被派上戰(zhàn)場。無論是與經銷商的聯(lián)絡談判，還是終端的進貨鋪貨，他們都展現(xiàn)了超強的戰(zhàn)斗力。單從鋪貨一項來說，山東省內有近萬家藥店，一年下來，愛菲樂的鋪貨已超越，而由愛菲樂營銷中心謀劃的各種終端促銷活動，也被他們完成得有聲有色，既促進了銷售，又與終端達成良好的客情關系，為產品順利走貨鋪平了道路。 除了山東市場，河南、河北兩省的消費者對愛菲樂甚至對新華非常陌生，在這樣一個全新的市場里，要打動消費者使其購買，廣告宣傳是不可或缺的。新華制藥的雄厚實力對愛菲樂的廣告宣傳提供了有力的保證，第一年僅在華北三省就投入數(shù)千萬廣告費用。由于

9、產品定位明確，媒體戰(zhàn)略縝密，愛菲樂的品牌稱號和效果訴求很快就廣為人知。經過大量的廣告投放，為經銷商拓寬了市場，廣告的拉動功能不言而喻。新華制藥在廣告投放中說到做到的擔任態(tài)度也讓經銷商吃了一顆定心丸，他們開場真正把愛菲樂的推行當成一份事業(yè)來做。 一份耕耘一份收獲 經過渠道、終端、傳播三管齊下，愛菲樂進軍市場一年來成就顯著： 各省建立了完好的一、二級經銷網絡，山東地域的銷售網絡甚至下潛到縣鄉(xiāng)市場，同時與經銷商建立了互信互贏的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關系； 山東、河南、河北三省終端共建立愛菲樂樣板店上千家，在單店銷量、終端陳列、客情關系各方面都堪稱模范，樣板店成為愛菲樂銷售的強有力增長點。 在以濟南市場為代表的

10、品牌感冒藥銷售排名中，愛菲樂的銷售曾經超越眾多感冒藥品牌，躍居第二位。在其他市場，業(yè)績也連連攀升。 在一次由人民日報社主辦，100多家行業(yè)權威機構協(xié)辦，面對消費者的“中國消費者感冒藥稱心首選品牌的投票評選中，愛菲樂以絕對的優(yōu)勢博得了消費者的青睞，獲此殊榮。 2005年，愛菲樂作為新華制藥戰(zhàn)略的先鋒產品征戰(zhàn)市場一年后，按照三步走的戰(zhàn)略，新華制藥開場實施其第二步方案：立足三省，規(guī)劃全國市場。由于有三省市場豐富的操作閱歷，愛菲樂在全國市場的推行任務也穩(wěn)妥有效展開。他們約請了實力巨星費翔擔任愛菲樂的籠統(tǒng)代言人，以代言人的人氣提升產品的知名度。2005年月，費翔版的全新廣告片開場在央視熱播，費翔誘人的笑

11、容再次打動曾經成為這個社會主要消費力量的歌迷，在他超旺人氣的帶動下，愛菲樂在全國市場迅速走紅。 愛菲樂市場的開辟并非一帆風順，比如渠道的暢通、終端的開辟等問題，但愛菲樂營銷中心強大的指揮力和營銷隊伍的頑強戰(zhàn)斗力，使問題及時處理。新華制藥多年來在業(yè)界的良好籠統(tǒng)成為愛菲樂掃除妨礙的強大自信心和保證?！靶氯A人重承諾、講信譽，說到的一定會做到。這是協(xié)作一年后，華北經銷商對新華的評價。年秋天，在三省召開的招商答謝會上，經銷商放心大膽地再度出手，為今年冬季的熱戰(zhàn)鉚足了勁。 明天更愉快 經過對愛菲樂的全盤操劃，新華制藥不僅在感冒藥市場上得到了收獲，如愿以償?shù)貙鄯茦窂哪瑹o聞打呵斥明星產品，而且在打造愛菲樂

12、過程中，組建了強大的全國性銷售網絡，培育了一批具有實戰(zhàn)閱歷的營銷尖兵，積累了行之有效的操作閱歷。自此，新華制藥逐漸構成了原料藥、兩強并舉的局面，為企業(yè)的進一步開展和中心競爭力的提升奠定了堅實的根底。 在新的一年，愛菲樂還將邁出新的步伐，新的經銷商還將不斷地加盟，新的市場仍將不斷地被開辟，新的人員繼續(xù)充入營銷“夢之隊，這一切都為實施愛菲樂的第三步戰(zhàn)略，為將愛菲樂培育成為全國性的大品牌蓄積著力量。以雷霆之勢出擊，繼之以腳踏實地的耕耘，新華人憑仗持之以恒的精神和勝利的戰(zhàn)略、執(zhí)行，將在愛菲樂市場上獲得更加驕人的業(yè)績，而新華制藥在之路上也將越走越遠。 新華制藥：兩年結碩果 2004年，當醫(yī)藥界原料藥巨頭

13、新華制藥決議進軍OTC市場的時候，沒有掌聲，沒有喝彩，也少有質疑，由于一切了解新華的人都置信新華的實力和戰(zhàn)斗力，但一切熟知OTC市場的人又都知道新華所征戰(zhàn)的感冒藥市場競爭是何等猛烈。但唯有變那么通，對于進軍OTC市場的戰(zhàn)略決議，新華制藥矢志不渝。 轉眼兩年過去了，新華曾經雄心勃勃的OTC戰(zhàn)略，以雷霆之勢沖鋒在前的感冒新藥愛菲樂，如今開展得怎樣了呢?帶著獵奇和疑問，我們開場去了解兩年來新華制藥在OTC運作上所走過的路、吃過的苦和結出的果。 OTC戰(zhàn)略：呼之欲來，行之即果 一個人挑戰(zhàn)本人才干提高，一個企業(yè)挑戰(zhàn)本人才干得到開展。2003年是新華制藥成立60周年，史屆花甲的專業(yè)制藥，使新華開展成為中國

14、制藥業(yè)三巨頭之一，并成為亞洲最大的解熱鎮(zhèn)痛藥消費、出口基地，從而坐穩(wěn)了國內原料藥市場的頭把交椅。然而在飛速開展的中國經濟帶動下，想再上一個臺階，新華卻必需向本人發(fā)出挑戰(zhàn)。 隨著原料漲價和能源供應緊張，原料藥利潤日趨微薄，企業(yè)越來越感遭到兩頭受擠壓的競爭壓力。 知名品牌所產生的影響力在逐漸左右著中國消費者的決策，塑造本人的品牌，依托品牌的力量提升企業(yè)的競爭力，也是新華長久開展的戰(zhàn)略根底。 而與此同時，新華制藥從未涉足的OTC市場那么不斷堅持了較快的增長速度，全國藥品零售額比例不斷增長，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革涉及的醫(yī)藥分家、嚴厲執(zhí)行批零差價等政策，都對OTC市場的開展產生了有利的影響，整個OTC市場蘊藏

15、著宏大的潛力。 經過反復的斟酌和論證，新華制藥決議進軍OTC市場，打造名牌制劑，施行品牌戰(zhàn)略。 進軍OTC市場，對新華本身既是挑戰(zhàn)，又是時機，假設戰(zhàn)略執(zhí)行勝利，將對未來新華品牌的影響力和企業(yè)的競爭力帶來不可估量的影響。 當然，運作OTC所面臨的困難也明顯地擺在新華的面前：不斷以原料藥、處方藥作為運營主業(yè)的新華制藥，對OTC市場幾乎毫無涉獵，無論產品選擇，渠道開辟，還是廣告宣傳，終端維護，都要從零開場，這期間除了宏大的資金投入，還需求投入極大的人力物力。 然而，堅韌固執(zhí)、擅長應對挑戰(zhàn)是新華人天生的天性，就是只需有勝利的希望，毫不畏懼地迎難而上。 愛菲樂：集希望與壓力于一身 選擇推出愛菲樂不是偶爾

16、的，據了解，愛菲樂在2001年就曾經被開發(fā)出來，并悄然進入OTC市場，經過2年的低調運作和市場檢驗，愛菲樂以優(yōu)秀的質量證明了本身的資質，時機一旦成熟，即被推向市場。 然而，光有好產品還不行。OTC與原料藥、處方藥最大的不同就是它的渠道和終端。愛菲樂要進入目的市場各個角落大大小小的藥店，才干實現(xiàn)它的價值，而走進藥店的渠道對新華來說又是一片空白，將這個渠道網絡建立起來，那么需求一批“武藝知曉的人，而由此牽扯到的方方面面，都要從頭置備。 在新華制藥市場部和謀劃公司“外腦的共同參與下，新華制藥以穩(wěn)扎穩(wěn)打的姿態(tài)一步步開場了長征之路。 一個權益集中的營銷中心。為使愛菲樂的營銷活動進展順暢，新華制藥專門成立

17、了愛菲樂營銷中心，由具有多年藥品營銷閱歷的韓祥志任經理，全面擔任愛菲樂的市場與銷售，直接向公司高層擔任。營銷中心指揮愛菲樂在市場上的一舉一動，運籌帷幄，決勝千里。 一支訓練有素的營銷隊伍。愛菲樂營銷中心成立之初，新華聘請了150名營銷人員，并對他們進展了培訓，以應對市場上能夠發(fā)生的種種情況。后來的現(xiàn)實證明，正是這150人的營銷“夢之隊，成就了愛菲樂在華北3省的神奇飛躍。 一系列行之有效的政策規(guī)范。面對經銷商、藥店、顧客、各地零售代表，建立健全一套完善并行之有效的政策規(guī)范、行為制度、戰(zhàn)略指點是必不可少的。為此，新華制定了一系列任務手冊，既有營銷中任務人員的任務守那么，也有對經銷商的效力規(guī)范，以及

18、營銷人員備戰(zhàn)手冊，當任務程序構成制度，一切也就上了軌道。 做好一切預備，愛菲樂身負重擔，整裝出發(fā)了。 務虛營銷： 愛菲樂的“三步走 不積跬步，無以致千里。將愛菲樂做成全國大品牌，是新華制藥進軍OTC市場的根本目的，為了實現(xiàn)這個目的，新華制藥確定了愛菲樂的“三步走戰(zhàn)略： 第一步：2004年，以山東省為根底，同時開辟河北、河南市場，深化發(fā)掘，使之生長為3省市場的一線品牌； 第二步：2005年，在保證山東、河南、河北三省優(yōu)勢的根底上，開場謀劃和規(guī)劃全國市場； 第三步：2006年，愛菲樂規(guī)?；七M，大舉開發(fā)全國市場，并將逐漸打呵斥為全國性大品牌。 三年三大步，新華人的務虛精神在對愛菲樂的運作上可見普通

19、。同時，新華制藥在戰(zhàn)略謀劃的根底上，在戰(zhàn)術上打出了過硬的“三招。 招商大會： “雷霆攻略正式啟動。2004年9月，愛菲樂招商大會在青島八大關盛大召開，山東、河南、河北200多知名經銷商齊聚一堂，愛菲樂進軍OTC市場的“雷霆攻略正式啟動。在詳細了解了新華此次出擊OTC市場的決心和愛菲樂的三步走戰(zhàn)略后，經銷商看到了企業(yè)的決心和才干，紛紛訂貨，愛菲樂與經銷商順利攜手， “雷霆攻略初戰(zhàn)告捷。 終端維護：營銷隊伍大行動。 “雷霆攻略正式啟動后，150入的營銷隊伍此刻被派上戰(zhàn)場，無論是與經銷商的聯(lián)絡談判，還是終端的進貨鋪貨，他們都展現(xiàn)了超強的戰(zhàn)斗力。單從鋪貨一項來說，山東省內有近2萬家藥店，一年下來，愛菲

20、樂的鋪貨已超越80，而由愛菲樂營銷中心謀劃的各種終端促銷活動，也被他們完成得有聲有色，既促進了銷售，又與終端達成良好的客情關系，為產品順利走貨鋪平了道路。 廣告?zhèn)鞑ィ壕拶Y投入，翻開市場。除了山東市場，河南、河北市場的消費者對愛菲樂甚至對新華都是比較陌生的，在這樣一個全新的市場里，要想打動消費者的心智使其購買，廣告宣傳是不可或缺的。而在媒體環(huán)境如此嘈雜的今天，要到達一定的聲音，大筆的廣告預算必不可少。新華制藥的雄厚實力對愛菲樂的廣告宣傳起到了有力的保證，第一年僅在華北三省就投入幾千萬廣告費用，由于產品定位明確，訴求務虛，媒體戰(zhàn)略縝密，愛菲樂的品牌稱號和效果訴求很快就廣為人知。而同時經過大量的廣告

21、投放，經銷商拓寬了市場，終端鋪貨也迅速下潛，廣告的拉動功能不言而喻。新華制藥廣告投 放說到做到的擔任態(tài)度也給經銷商吃了一顆定心丸，真正把愛菲樂的推行當成一份事業(yè)來做。 經銷商： 一份耕耘，一份收獲 渠道、終端、傳播三管齊下，愛菲樂進軍OTC市場一年后，經過新華制藥的精心耕耘，成就顯著。 山東、河南、河北三省建立了完好的一、二級經銷網絡，山東地域的銷售網絡甚至下潛到縣鄉(xiāng)市場，同時與經銷商成為互信互贏的戰(zhàn)略協(xié)作同伴，得到經銷商的信任和支持。 三省終端共建立愛菲樂樣板店上千家，在單店銷量、終端陳列、客情關系各方面都堪稱模范，樣板店成為愛菲樂銷售的強有力增長點，同時，樣板店在展現(xiàn)籠統(tǒng)的過程中，也起到了

22、傳播和樹立品牌的作用。 在以濟南市場為代表的品牌感冒藥銷售排名中，愛菲樂的銷售曾經超越眾多感冒藥品牌，躍居第二位。而在其他市場，也連連攀升。 在一次由人民日報社主辦，百多家行業(yè)權威機構協(xié)辦，面對消費者舉行的“中國消費者感冒藥稱心首選品牌的投票評選中，愛菲樂博得消費者的青睞，獲此殊榮。 2005年，新華制藥OTC戰(zhàn)略實施第二步方案：立足三省市場，挺進全國。由于有三省市場豐富的操作閱歷，愛菲樂在全國市場的推行任務也穩(wěn)妥有效地層開。 畢竟，全國市場不同于一個省的市場，一個產品進入眾多新市場，最首要的問題是知名度的提升。這一點，新華顯然有備而為。他們約請了實力巨星費翔擔任愛菲樂的籠統(tǒng)代言人，以代言人的

23、人氣提升產品的知名度。2005年9月，費翔版的全新廣告片開場在央視熱播，在他的超旺人氣的帶動下，愛菲樂在全國市場迅速走紅。 自然，在一個從無到有的開展過程中，任何事情并非一帆風順。愛菲樂的開展路上也遇到很多困難，比如渠道的疏通，終端的開辟等問題。但愛菲樂營銷中心強大的指揮力和營銷隊伍的頑強的戰(zhàn)斗力，使問題得到了及時有效的處理。同時新華制藥60多年來在業(yè)界有口皆碑的良好籠統(tǒng)也成為愛菲樂掃除妨礙的強大自信心和保證。 “新華人重承諾、講信譽，說到的一定會做到，這是協(xié)作一年后，華北3省經銷商對新華的評價。2005年秋天，在3省的招商答謝會上，經銷商放心大膽地再度出手，為今年冬季的熱戰(zhàn)鉚足了勁。 走過不

24、平凡的兩年，新的一年又來到了，愛菲樂新的步伐正穩(wěn)健邁出，新的經銷商還將不斷加盟，新的市場仍將不斷開辟，新的人員繼續(xù)充入營銷“夢之隊，這一切都為愛菲樂的第三步戰(zhàn)略，為將愛菲樂打呵斥為全國大品牌蓄勢待發(fā)。 以雷霆之勢出擊，繼以腳踏實地的耕耘，憑仗新華人持之以恒的精神和勝利的戰(zhàn)略執(zhí)行，滿載希望的愛菲樂，正在越飛越遠!新華制藥的OTC之路，也將一往無前! 新華“雷霆攻略揮師全國 愛菲樂在2001年就被開發(fā)出來，長時間的低調運作之后，新華自覺時機成熟。2003年，新華提出以愛菲樂為先鋒產品揮師OTC市場的想象；2004年6月，進軍OTC的行動被正式提上議事日程，新華作出艱苦戰(zhàn)略調整，出臺了OTC大市場戰(zhàn)

25、略。而運作愛菲樂市場無疑可以探求出一條培育OTC市場大品牌的新方式。 8月24日，在第40屆全國新特藥品買賣會召開的前一天，我國原料藥巨頭新華制藥愛菲樂招商營銷峰會在南京金陵飯店舉行，此舉吸引了全國各地的經銷商積極參與。會上，新華愛菲樂營銷中心經理韓祥志提出了愛菲樂“大平臺大有可為的新營銷方案，上海靈諾謀劃傳播機構總經理張家解讀了營銷戰(zhàn)略傳播方案。另外，即將在央視等強勢媒體推出的以費翔為代言人的“8種感冒病癥，1粒就見效的新廣告片令經銷商們先睹為快，并引起熱烈反響。隨后，上海、廣東、浙江等省市的數(shù)家新加盟商當場簽約。感冒新藥愛菲樂“雷霆攻略第二波“進軍全國市場的方案，就此正式全面鋪開。 緣起“

26、大平臺 新華制藥自去年10月正式啟動名為“雷霆攻略的愛菲樂新營銷大戰(zhàn)起，各種疑問就不斷跟隨而來新華曾經在制劑的處方藥市場做了很多年，并且積累了相當多的閱歷，為什么還要轉向OTC？具備雄厚原料藥消費優(yōu)勢，何以忽然斥巨資投入并不在行的OTC藥物市場？感冒藥市場在一切OTC市場中競爭最猛烈，要想在其中站穩(wěn)腳跟并有所突破，新華制藥究竟有多大自信心？在勝利翻開冀魯豫3個區(qū)域市場以后，又如何可以推向全國？ 疑惑直接牽涉到3個關鍵詞：新華、OTC、感冒藥。這3個詞組合在一同那么有了非常微妙的效果。 “如今說什么賣不動、很難賣，這是無所作為的想法，任何時代都有好的產品。在這一點上，新華首先敢想。 據了解，愛菲

27、樂在2001年就曾經被開發(fā)出來，新華早已悄然進入OTC市場，進展了先期的探路與探求。長時間的低調運作之后，新華自覺時機成熟。2003年，新華提出以愛菲樂為先鋒產品揮師OTC市場的想象；2004年6月，進軍OTC的行動被正式提上議事日程，新華作出艱苦戰(zhàn)略調整，出臺了OTC大市場戰(zhàn)略，構成新華原料藥、OTC兩強并舉的遠景規(guī)劃，以改動此前制劑比重較弱的不平衡局面。而運作愛菲樂市場無疑可以探求一條培育OTC市場大品牌的新方式。 韓祥志對我國OTC市場的了解是：蘊藏著宏大的潛力，對新華是個“大平臺。首先，從OTC開展趨勢看，它增長迅速，但是目前我國OTC所占比例與國外相比有很大差距。另一方面，國家政策有

28、利于OTC開展，在國家醫(yī)保目錄內的非處方藥占到27%。另外，最近國家剛剛下放了OTC定價權。招標采購、藥品降價、醫(yī)院整風等相關政策的出臺，直接影響四處方藥銷售的方式與手段，而OTC市場根本不受上述要素影響。醫(yī)療衛(wèi)生體制改革涉及的醫(yī)藥分家、嚴厲執(zhí)行批零差價等，都對OTC市場開展有利。 對于涉足感冒藥這個競爭最猛烈的領域，韓祥志以為，感冒藥市場是OTC市場最大的平臺；感冒患者有迫切且宏大的自用需求。雖然感冒藥品牌林立，但是愛菲樂是一個優(yōu)秀資質的產品，其配方好、療效好，又有權威驗證。韓祥志置信，憑仗新華在業(yè)內積累的實力以及靈諾這個外腦的加盟，愛菲樂“就有能夠迅速做大。 如何“大有可為 新華制藥對愛菲

29、樂一年來的運作，充分演繹了“廣告拉動+地面促銷推進的經典OTC營銷手法，并且參與了第三方謀劃公司的互動，從而構成了拉動力、推進力、第三方力合一的“全過程連動營銷方式。 2004年9月3日，新華制藥借青島八大關廠商峰會之機，正式啟動愛菲樂進軍OTC市場的“雷霆攻略。 此時，愛菲樂以“8種感冒病癥，1粒同步見效為中心利益訴求。有人評價以為，這是一個比較獨特的銷售主張，想經過同時治療8種病癥的訴求，給人以療效好、功能全的印象。 這一年，新華斥資達4000萬元，在3個省的11家電視臺、12家報社、9家廣播媒體上展開了強大的廣告宣傳攻勢。與此同時，其地面促銷、造勢活動配合空中宣傳，也開展得有聲有色。 在

30、經銷商的配合下，愛菲樂市場部以山東人特有的實干精神，展開了氣勢浩大的渠道分銷任務。經過3個月的努力，愛菲樂在山東、河南、河北3省的重點城市市場的鋪貨率超越了90%。 2005年，新華發(fā)起愛菲樂“雷霆攻略第二波，投入5000萬元巨資，開場從區(qū)域性品牌向全國性品牌進軍。上半年，在冀魯豫3省不斷精耕細作的根底上，新華制藥有方案地開辟其他省份的重點城市市場，選擇有實力的分銷商，搭建網絡，鋪貨終端。 至今，新華制藥曾經組建了一支150人的營銷團隊。已構建起由7個一級經銷商、100多家二級經銷商、1.2萬多家藥店的分銷才干較強的營銷網絡。在終端市場，截止到6月30日，新華已開發(fā)1.2萬多家藥店、2000家

31、醫(yī)院，針對店員和消費者的促銷活動不斷，廣告不斷翻新。愛菲樂也獲得了“中國消費者感冒藥稱心首選品牌稱號。 經過一年的運作，新華制藥也總結出一些閱歷。據悉，開場拍的兩個電視短片立意太高深，消費者不容易接受，如今簡化為強調“一粒。 新“雷霆攻全國 韓祥志指出，今后的運營方案是：市場推行戰(zhàn)略立足冀魯豫，進軍全國市場。為此，他們制定了詳細戰(zhàn)略，在傳播上，突出“8種感冒病癥，1粒就見效的效果宣傳；在傳播手段上，由央視和21家省級電視臺、9家廣播電臺、14家報社組成立體交叉組合廣告；約請實力派國際巨星費翔作產品代言人，由于“費翔耿直的籠統(tǒng)和新華比較吻合。經過這些戰(zhàn)略，新華制藥力圖打造愛菲樂全國品牌。 在價錢

32、戰(zhàn)略上，針對不同的競爭市場、不同的競爭對手、不同的消費者推出兩種包裝規(guī)格、兩種零售價錢。 在渠道戰(zhàn)略上，采用長渠道與短渠道相結合的戰(zhàn)略，迅速構建全國營銷網絡。每省選擇幾家有實力的代理商，代理商的主要職責就是將產品鋪到各個終端。 在終端戰(zhàn)略上，靈敏多樣地開發(fā)終端，使新開辟的市場在短時間內鋪貨率到達80%以上；樣板店工程目的是，到2005年下半年到達3000家；樣板藥店陳列要達標，并有相應的獎勵政策；與各大連鎖藥店簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。 在公關戰(zhàn)略上，對消費者進展相應的節(jié)日公關促銷活動，以提升愛菲樂的品牌籠統(tǒng)；在藥店，不定期地進展買贈促銷活動，拉動銷量；經過適當時機的“以舊換新活動，提高消費者對愛菲樂

33、的品牌信任度；開展系列青蛙卡通活動、試用裝活動。對店員，今年實施了“春雨方案，專門開展了針對各大連鎖藥店店員的培訓，僅上半年就組織了41次，有4000余名店員參與了培訓，下半年將繼續(xù)開展；下半年將進展連鎖藥店店長的培訓活動，讓店員加深對愛菲樂的了解，并增進與終端的交流和溝通；提高訪問頻次，提升公司與店員的客情關系。 韓祥志還強調新華有2個強有力的支持，一是外腦靈諾的支持，一是后續(xù)產品的支持，確保市場開展后勁。據引見，隨著愛菲樂平臺的搭建，高技術含量的OTC產品將會陸續(xù)推出：2006年初將推出“重磅炸彈藥品阿司匹林VC泡騰片等。為使雙方協(xié)作有一個良好的開端，8月24日的會議制定了初次拿貨優(yōu)惠政策

34、，有幾十家經銷商現(xiàn)場簽約，氣氛相當熱烈，會議獲得圓滿勝利。 新華愛菲樂能否在OTC市場上掀起一場雷霆萬鈞的風暴，我們拭目以待。新 華 制 藥憑仗愛菲樂力爭要“突破2005“突破2005經銷商新年會上，新華制藥就愛菲樂“雷霆攻略第二波“突破2005方案的各項任務作了系統(tǒng)的戰(zhàn)略部署，力爭使愛菲樂從一個區(qū)域性品牌生長為一個全國性品牌。?Ac1ZtJIq%GI您所閱讀的?Ac1ZtJIq%GI文章?Ac1ZtJIq%GI源自于?Ac1ZtJIq%GI中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺*;OUuq1 zVH您所閱讀的*;OUuq1 zVH文章*;OUuq1 zVH源自于*

35、;OUuq1 zVH中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺1月16日，一個本來很平常的日子，卻被新華制藥賦予了特別的含義。山東、河南、河北的近200名經銷商，齊聚淄博飯店，參與新華制藥愛菲樂“突破2005經銷商新年會。與以往的經銷商會議不同的是，本次會議是原料藥巨頭新華制藥召開的初次otc單品經銷商會議。這無論是對本以原料藥優(yōu)勢傲視國際國內市場的新華制藥，還是對參與本次會議的經銷商，均有著不同尋常的意義。 cfsCFD9M5)8Lv*$?您所閱讀的cfsCFD9M5)8Lv*$?文章cfsCFD9M5)8Lv*$?源自于cfsCFD9

36、M5)8Lv*$?中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺62eu GvHn?Dh您所閱讀的2eu GvHn?Dh文章2eu GvHn?Dh源自于2eu GvHn?Dh中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺憑仗在業(yè)界的優(yōu)勢，新華制藥的動作迅速引起了山東、河南、河北以及其他地域經銷商的劇烈關注。本來方案50人的會議，在音訊傳出3天后追加成100人，1周后追加為150人，最后到達200人的規(guī)模。 VW F-H|$4g9;$L=您所閱讀的VW F-H|$4g9;$L=文章VW F-H

37、|$4g9;$L=源自于VW F-H|$4g9;$L=中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)%PBrD:OlvbEsZL您所閱讀的%PBrD:OlvbEsZL文章%PBrD:OlvbEsZL源自于%PBrD:OlvbEsZL中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)出席本次會議的，除了有新華制藥管理高層外，還有包括新華制藥的謀劃傳播機構以及主要山東、河南、河北的近200位藥品渠道經銷商。新華制藥副總經理張代銘、市場部經理韓祥志、靈諾謀劃傳播機構總經理張家、引力媒體董事長羅濤及經銷商代表在會議上作了發(fā)言。 VqVq;#ReBvOpN=h您所閱讀的VqVq;#ReBvOpN=h文章VqVq;#Re

38、BvOpN=h源自于VqVq;#ReBvOpN=h中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺6$H*S?U:jUX$jn您所閱讀的$H*S?U:jUX$jn文章$H*S?U:jUX$jn源自于$H*S?U:jUX$jn中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺此次會議除了總結愛菲樂2004年的營銷任務外，還就愛菲樂“雷霆攻略第二波“突破2005的各項任務做了系統(tǒng)性戰(zhàn)略部署。會場處處顯示出新華人的真誠和經銷商的熱忱，而這些真誠和熱忱，均對愛菲樂開展業(yè)績的一定和對愉快前景的期盼。 6Re

39、hADgpQ_1您所閱讀的6RehADgpQ_1文章6RehADgpQ_1源自于6RehADgpQ_1中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺6.77560329437256E+19 您所閱讀的文章源自于中國OTC營銷網OTCCN d&e/hH$TKI=SK您所閱讀的d&e/hH$TKI=SK文章d&e/hH$TKI=SK源自于d&e/hH$TKI=SK中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)愛菲樂，一個感冒新藥種類，一個被新華人寄予厚望的otc種類，在群雄割據的中國otc市場，它是怎樣被推上前沿，又將如何實現(xiàn)“突破2005呢？ “愛菲

40、樂：活動促銷贏在終端 時值歲末年初，消費市場迎來了一年一度的促銷旺季，不少商家推出了各種各樣的促銷活動。但一些活動由于本身吸引力缺乏、執(zhí)行力不到位，往往剛一出爐，就淹沒在了信息過剩的市場上。但是，山東新華制藥感冒藥“愛菲樂的營銷活動卻在各類產品的節(jié)日促銷中異軍突起，打出了一套美麗的組合拳。細致到位的執(zhí)行保證了活動效果的理想。街頭巡演歡聲笑語送安康新年前后，“愛菲樂在山東、河南、河北等省的多個城市，舉行了“告別感冒，高興生活新華制藥愛菲樂新年歡樂巡演活動。由“愛菲樂營銷部門組織專業(yè)扮演團隊，各個團隊配置了1名專職督導，當?shù)氐腛TC代表協(xié)助開展工作。上演在各大城市人流聚集的廣場舉行，選擇了一些老百

41、姓喜聞樂見的文娛歌舞節(jié)目，遭到了寬廣群眾的歡迎，同時也宣傳了企業(yè)和產品，使“愛菲樂人氣大增。談到設計這種活動的初衷時，新華制藥“愛菲樂營銷中心的擔任人說：“我們在這次活動中還參與了產品知識問答、禮品贈送等與消費者互動的工程。希望經過活動，與消費者拉近間隔 ，把愛菲樂的信息傳達出去；同時也宣傳一些防治感冒的小知識，讓大家告別感冒，開心過年。據悉，“愛菲樂上市當年，即在山東省內市場進入感冒藥銷售前三名，為新華制藥又添新彩。巧送好禮喜慶春聯(lián)迎新年與文娛活動同時，“愛菲樂的終端促銷活動遍地開花，在全國40多個城市開展了“驚喜15天促銷活動，凡購買“愛菲樂產品，就有春聯(lián)等新年好禮相送。延續(xù)15天，“愛菲

42、樂把濃濃的節(jié)日氣味帶到了全國，尤其在其新進入的市場，更是給新消費者送去了濃濃的文化味和喜慶的新年氣味。春聯(lián)的選擇成為該活動的亮點。春聯(lián)，不但喜慶美麗，而且有著明顯的品牌提示作用，抓住年節(jié)贈送，更能博得消費者的留意和喜歡，給消費者留下深化的第一印象，為產品在新市場立足，以致來年的大開展奠定了根底。同時，享有62年制藥歷史的新華制藥，與春聯(lián)有某種共通之處，即具有傳統(tǒng)的經典氣質，透著濃郁的中國味，凸顯品牌劇烈的親和力。加強終端樣板店齊亮新裝2005年，“愛菲樂簽約籠統(tǒng)代言人費翔，一系列新的終端表現(xiàn)方式新穎出爐。于是，借年節(jié)之際，“愛菲樂對終端進展籠統(tǒng)整合，一致終端藥店籠統(tǒng)，全國各地的“愛菲樂終端喜亮

43、新裝。眾所周知，終端是銷售的前沿陣地，但由于其任務瑣碎繁雜，且需求長期不懈地耕耘，反而成為企業(yè)營銷中的一塊軟肋。新華制藥深知此理，一直將藥店終端作為任務的重中之重?！皭鄯茦飞鲜袃赡觊g，已在山東、河南、河北等省建立了六百多家樣板店。今年年底之前，這些樣板店以一致的籠統(tǒng)齊亮新裝：樣品擺放整齊醒目，一致要求；宣傳物料籠一致致，海報、吊旗、條幅、門推各就其位，使人一進門就感遭到劇烈的“愛菲樂氣氛。各樣板藥店一致裝扮，以嶄新一致的新籠統(tǒng)，帶動了其他終端配合活動，促進銷售，有力地提升了“愛菲樂的品牌籠統(tǒng)。此次一致終端籠統(tǒng)，“愛菲樂著重以紅色等暖顏色為主，突出喜慶的節(jié)日氣氛。同時著力運用籠統(tǒng)代言人費翔的籠統(tǒng)

44、，制造具有大品牌感的終端物料，巧妙地將費翔的個人魅力嫁接到產品上，設計大氣而頗具動感，使整個樣板店整齊一致，煥然一新。堅持常規(guī)“青蛙博士常走動讓常規(guī)的營銷活動繼續(xù)下去，這表達了新華制藥在終端建立中的韌勁和深耕細作的品牌認識。人們能夠曾經發(fā)現(xiàn)，在不少人流聚集的地方，有一只得意的綠色“青蛙博士氣模隨風擺動，氣模周圍，“愛菲樂營銷人員在向人們派發(fā)“愛菲樂的產品宣傳單頁和試用裝。新華制藥在全國各地組建起了“愛菲樂長期促銷小分隊，堅持在周末和節(jié)假日，走上街頭、走近消費者，宣傳產品。時值新春佳節(jié)，“青蛙博士走動更加頻繁了，它披紅掛綠，配合街頭上演和促銷活動，為“愛菲樂的營銷錦上添花。人們很快在笑聲里記住了

45、這個得意的家伙和它所代表的“愛菲樂，而“愛菲樂的籠統(tǒng)也在不知不覺中潛移默化，深化到消費者心中。從老市場到新市場，從專業(yè)藥店到市民廣場，從文娛上演到新年賀禮，這些活動單個進展未必能一呼百應，但一系列活動發(fā)揚出的綜合效應，卻使歲末年初的“愛菲樂人氣大增，銷售表現(xiàn)強勁，同時也給各地經銷商帶來極大的自信心。新華制藥表示，這樣的系列活動會堅持下去，不久還將推出更加大型系統(tǒng)的活動，為“愛菲樂進軍全國市場鳴鑼開道，助威壯行。新華制藥愛菲樂2006銷售側記：做感冒藥明星日前，新華制藥愛菲樂“跨越2006春季銷售啟動會在泉城濟南盛大召開，新華制藥營銷高層、愛菲樂優(yōu)秀經銷商悉數(shù)到場。新的年度，愛菲樂推出了新的系列

46、優(yōu)惠政策，經銷商的熱情被再次點燃。 La7plZE=K G您所閱讀的La7plZE=K G文章La7plZE=K G源自于La7plZE=K G中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺2.54精誠協(xié)作迎接挑戰(zhàn) 1|1tVb_ &Tibb您所閱讀的1|1tVb_ &Tibb文章1|1tVb_ &Tibb源自于1|1tVb_ &Tibb中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺2.閱歷了一個冬季的鏖戰(zhàn)，新華制藥與其經銷商均收獲頗豐。面對新的銷售季節(jié)的到來，如何獲得更大的收獲，為新華產品

47、的旺銷打下根底，企業(yè)與經銷商都面臨著挑戰(zhàn)與壓力。新華制藥精心預備，以新的優(yōu)惠政策誠信面對經銷商，打造產品品牌。而一路隨著愛菲樂的開展而開展的經銷商，與新華制藥多年的良好協(xié)作使其自信心堅決：新華的產品值得做，值得好好做！正是這種互置信任，使廠商雙方有自信心向更高的目的挑戰(zhàn)。 d-49 .S3:jbWa2lJB您所閱讀的d-49 .S3:jbWa2lJB文章d-49 .S3:jbWa2lJB源自于d-49 .S3:jbWa2lJB中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)曾勝利運作過多個OTC品牌的全國知名謀劃專家張家袆，作為愛菲樂的謀劃外腦出席了會議。他總結了21金維他、前列康、黃氏響聲丸等多個O

48、TC品牌的勝利之處，總結出勝利的八大法那么。而愛菲樂無論是從技術運作層面的產品戰(zhàn)略、傳播思緒，還是在保證層面的企業(yè)自信心與耐久力，都與這些勝利品牌有著共同之處。 $/1Axs|JVddz.您所閱讀的$/1Axs|JVddz.文章$/1Axs|JVddz.源自于$/1Axs|JVddz.中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)會后，新華制藥還別出心裁地安排了富有挑戰(zhàn)性的滑雪游覽。在濟南著名的臥虎山滑雪場，數(shù)百名經銷商輕裝上陣，積極挑戰(zhàn)大自然，挑戰(zhàn)自我，新年度的挑戰(zhàn)之旅在大自然的皚皚白雪和商戰(zhàn)的炮火硝煙中鳴金啟動。 D3XS*5UHzf_5 7您所閱讀的D3XS*5UHzf_5 7文章D3XS*5

49、UHzf_5 7源自于D3XS*5UHzf_5 7中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行企業(yè)戰(zhàn)略強力保證 h#_a D*A=w6FiZs%您所閱讀的h#_a D*A=w6FiZs%文章h#_a D*A=w6FiZs%源自于h#_a D*A=w6FiZs%中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺2.544近年來，新華制藥實施的三大跨越，為愛菲樂在市場上的不俗表現(xiàn)提供了強力保證。 Hmq1U&2eB1i您所閱讀的Hmq1U&2eB1i文章Hmq1U&2eB1i源自于Hmq1U&2eB1i中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)

50、藥行業(yè)最主流的營銷平臺從以原料藥為主到實施“大制劑戰(zhàn)略，新華制藥閱歷了第一個跨越，這一跨越使新華制藥構成了原料藥和處方制劑齊頭并進之勢，且制劑產品在市場上逐漸構成優(yōu)勢。 k+ke=eR&yIRFV您所閱讀的k+ke=eR&yIRFV文章k+ke=eR&yIRFV源自于k+ke=eR&yIRFV中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺2.544從消費處方藥制劑向OTC產品開展，新華制藥實現(xiàn)了第二個跨越。作為此項跨越的先鋒產品，愛菲樂被推向市場。經過3年的運作，愛菲樂已由默默無聞的新藥變成了一個全國性品牌，由此，新華制藥也積累了成熟的otc

51、市場操作閱歷。 lZ*%MhX9n Y8zd.您所閱讀的lZ*%MhX9n Y8zd.文章lZ*%MhX9n Y8zd.源自于lZ*%MhX9n Y8zd.中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺2.54446626899E+18 您所閱讀的文章源自于中國OTC營銷網OTCCN 從OTC單種類消費到OTC多品牌面世，實現(xiàn)新華制藥的第三個跨越。2006年初，新華制藥專門成立otc部，擔任包括愛菲樂在內的一切OTC種類的營銷。據了解，今年新華制藥將逐漸推出多個OTC產品，借此構成規(guī)模優(yōu)勢，打造新華制藥在OTC領域的競爭力。作為亞洲最大的解熱

52、鎮(zhèn)痛類原料藥消費基地，解熱鎮(zhèn)痛類OTC產品能充分表達新華制藥的產品優(yōu)勢，這也將是OTC部市場運作的重點。有了愛菲樂的勝利操作閱歷，新華制藥將構成多品牌規(guī)模優(yōu)勢的新華戰(zhàn)略，加之處方藥營銷與原料藥銷售比翼齊飛，共同打造并提升企業(yè)的中心競爭力，為企業(yè)的開展提供不竭動力。 98Mp=O$6=vYR您所閱讀的98Mp=O$6=vYR文章98Mp=O$6=vYR源自于98Mp=O$6=vYR中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺產品營銷做大品牌 O1/LNwGmMj7glN您所閱讀的O1/LNwGmMj7glN文章O1/LNwGmMj7glN源自

53、于O1/LNwGmMj7glN中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的愛菲樂已進入OTC市場第三年。在閱歷了2004年的“雷霆攻略，2005年的“突破2005之后，將如何“跨越2006？新華制藥OTC部經理韓祥志對此做出詳細解讀。 kcw$P|g A.*EzF您所閱讀的kcw$P|g A.*EzF文章kcw$P|g A.*EzF源自于kcw$P|g A.*EzF中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)內渠道的跨越從地方到全國，從城市到鄉(xiāng)村。愛菲樂自上市以來，市場重心不斷圍繞山東、河南、河北等省擴展，穩(wěn)步開辟。但愛菲樂的目的是成為全國知名的感冒藥品牌。2005年下半年，愛菲樂開

54、場向全國其他省市拓展，并在2005年底根本實如今全國各省市一級市場的覆蓋。2006年，新華制藥仍將繼續(xù)在全國穩(wěn)步推進愛菲樂，并陸續(xù)推出針對經銷商需求的效力，以雙贏政策吸引經銷商的協(xié)作，實現(xiàn)銷售渠道從部分到全國的跨越，逐漸建立起強大的全國銷售網絡，實現(xiàn)愛菲樂在全國市場的順利規(guī)劃。 +bLXZMc5U u1AXy您所閱讀的+bLXZMc5U u1AXy文章+bLXZMc5U u1AXy源自于+bLXZMc5U u1AXy中國OTC營銷網! HYPERLINK otccn 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺2.5444613終端的跨越從各自為政到一致整合。終端任務是一個產品勝利與否的決議

55、性要素之一。2006年，愛菲樂將在營銷隊伍的建立、樣板店的整合，以及客戶的效力上對終端進展建立，實現(xiàn)終端藥店從單體到一致有序的跨越。之前，經過兩年的培育，愛菲樂的營銷隊伍曾經從最初的50人開展為240多人。隨著新市場的不斷開辟和老市場向縱深開展，這個數(shù)字還要不斷增長，2006年將到達400人。隨著隊伍的擴展，終端的整合也將隨之展開。無論是對營銷人員的管理和規(guī)范化要求，還是終端樣板店的一致化建立、終端客戶的定期培訓，都是愛菲樂2006年營銷的重中之重。由于只需實現(xiàn)了“藥品-消費者最后一米的跨越，一切的目的戰(zhàn)略才干成為現(xiàn)實。 8CRZEUg? =FE您所閱讀的8CRZEUg? =FE文章8CRZE

56、Ug? =FE源自于8CRZEUg? =FE中國OTC營銷網! 中國OTC營銷網 醫(yī)傳播的跨越充分發(fā)揚費翔的影響力，實現(xiàn)籠統(tǒng)提升。2005年，歌星費翔簽約為愛菲樂籠統(tǒng)代言人。2006年，費翔的籠統(tǒng)將得到充分發(fā)揚。無論在電視廣告、平面廣告、廣播廣告還是戶外廣告，費翔的籠統(tǒng)都將與愛菲樂一致在一同，構成完好的視覺識別。與此同時，“費翔歌迷見面會、“與費翔同游泰山等活動也將逐一展開，以活動營銷促進產品銷售，擴展影響，提升產品籠統(tǒng)。 XB(dyQ2|=;7-p您所閱讀的XB(dyQ2|=;7-p文章XB(dyQ2|=;7-p源自于XB(dyQ2|=;7-p中國OTC營銷網! HYPERLINK otcc

57、n 中國OTC營銷網 醫(yī)內醫(yī)藥行業(yè)最主流的營銷平臺2.544466無論是企業(yè)戰(zhàn)略的跨越還是產品的跨越，2006年都將是新華人的跨越年。愛菲樂渠道、終端、傳播三大跨越，將逐漸扎根全國，做足終端，樹立感冒藥明星品牌。企業(yè)戰(zhàn)略對OTC產品營銷的支持將使新華制藥的優(yōu)質產品直接面對消費者，一個完善而強大的OTC網絡將逐漸構成。新華制藥：醫(yī)藥工業(yè)排頭兵 質量鑄就豐碑 作為有著半個多世紀開展歷史的中國制藥行業(yè)巨子之一，新華制藥享譽已久，它位處中國東部山東半島的淄博，地理位置不算優(yōu)越，但就是在這里，新華制藥譜寫了本人的光輝篇章：由1943年八路軍的一個制藥小組開展成為資產超越30多億元的大型企業(yè)，年產3萬噸化

58、學原料藥、70億支片、粒制劑及1000噸化工防腐設備的大型制藥企業(yè)，是亞洲最大的化學合成原料藥基地，擔負著中國醫(yī)藥工業(yè)的排頭兵重擔，吸引了世界諸多外資的目光。 新華制藥的茶堿、布洛芬等5個產品經過了美國FDA認證，茶堿、阿司匹林等9個產品拿到了歐洲COS證書，延續(xù)21年產品市場抽查合格率100%。同時，新華制藥更是我國制藥行業(yè)中將三大認證包括ISO9001國際質量體系、ISO14001國際環(huán)境體系和ISO10012計量管理體系集于一身的佼佼者。 從以上數(shù)據可一窺新華產品的質量水準。這令人不由想詰問，它勝利的緣由在哪？就此，記者采訪了新華制藥技術質量保證部經理董洪文，了解到許多關于質量背后的故事

59、。 內功篇 1.重根底、重控制、抓培訓 作為制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，新華制藥不斷以產質量量為企業(yè)開展之根本，有著完善的質量管理體系。新華對產品采取全過程質量控制和質量檢驗相結合的管理方法，實行全方位監(jiān)控。為保證產質量量，新華制藥非常注重質量控制方面的投入，不斷對產質量量檢驗及質量控制儀器設備進展更新、完善。近年來，共投資3000多萬元購買儀器設備，目前已擁有液相色譜儀40多臺、氣相色譜儀20多臺及其他多種先進質量分析和控制儀器設備，同時建立了先進的微生物實驗室、動物實驗室。 以雄厚的硬件為依托的同時，新華制藥亦不放松對產質量量的控制，在日常任務中提倡質量“倒逼法即從產品的客戶需求、銷售、采購、消費

60、、開發(fā)、設計等各環(huán)節(jié)進展分解質量控制，將GMP、ISO9000質量管理方法引入上述各環(huán)節(jié)，保證產質量量。在藥品消費過程中實行全方位監(jiān)控，針對藥品消費環(huán)境、消費設備、消費系統(tǒng)及設備、人員、物料、工藝操作建立了完善的監(jiān)控制度及科學的監(jiān)控方法。 新華制藥堅信“產質量量是消費出來的，而不是檢驗出來的這一理念，與國內外其他知名企業(yè)一樣，新華制藥也非常注重根底任務的管理如產質量量的控制、人員的培訓等。對產質量量實行三級控制即班組級、消費車間級和公司級，每一級都建立了科學、完善的質量控制方法，層層把關，將產質量量提高到了較高的程度。為此，新華人提出了“五百一零一順應的質量目的與要求。 “五百：產質量量穩(wěn)定提