某公司業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)及管理知識(shí)分析手冊(cè)

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 長(zhǎng)松(chn sn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)使用手冊(cè)(shuc)2022.8目 錄 HYPERLINK l _Toc295916244 一、業(yè)務(wù)(yw)系統(tǒng)的由來(lái) TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295916244 二、工程(gngchng)內(nèi)容(nirng)說(shuō)明及實(shí)操工具(gngj) HYPERLINK l _Toc295916245 三、工程(gngchng)價(jià)值 HYPERLINK l _Toc295916246 四、工程特色 HYPERLINK l _Toc29591

2、6247 五、工程流程及效勞 HYPERLINK l _Toc295916248 六、客戶成長(zhǎng)故事 HYPERLINK l _Toc295916249 七、團(tuán)隊(duì)介紹 HYPERLINK l _Toc295916250 八、常見(jiàn)問(wèn)題一、業(yè)務(wù)(yw)系統(tǒng)的由來(lái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)(xtng)的來(lái)龍去脈小平同志(tngzh)說(shuō)：開展(kizhn)才是硬道理。而對(duì)于(duy)中國(guó)開展中的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這句話意義深遠(yuǎn)。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速開展，我們民營(yíng)企業(yè)蘑菇般的瘋狂生長(zhǎng)。而成長(zhǎng)的煩惱也開始伴隨著我們滋長(zhǎng)，與跨國(guó)企業(yè)，大型國(guó)企相比，我們沒(méi)有資源，沒(méi)有地位，品牌還是奢望，老板是最大的業(yè)務(wù)員，吃喝宴請(qǐng)搞關(guān)系是主要的營(yíng)銷

3、手段，一支雜牌游擊隊(duì)還經(jīng)常人員不齊，能耐不濟(jì)。銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)變慢，管理瓶頸開始出現(xiàn)，企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的開展不能變成品牌影響力的有效積累，靠企業(yè)家的個(gè)人魅力和拼搏精神已經(jīng)很難維持企業(yè)的持續(xù)開展，商海如逆水行舟，不進(jìn)那么退，平安不是原地踏步，而是永遠(yuǎn)快人一步，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，到了必須要再做選擇的關(guān)頭。孫子曰：是故勝兵先勝，而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)，而后求勝。蘑菇型企業(yè)，更多地得益與環(huán)境和時(shí)機(jī)，而我們抓住了時(shí)機(jī)，而當(dāng)我們把時(shí)機(jī)變成了產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有人開始虎視眈眈的注視我們，正規(guī)王牌部隊(duì)開始進(jìn)軍游擊隊(duì)盤踞的山頭，戰(zhàn)況可想而知。我們先與人打作一團(tuán)，然后再謀求打贏的做法，必須改變。上兵伐謀，必須有先勝之策，戰(zhàn)乃求勝之手段，而

4、非目的。要完成這樣的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，必須打造自己的系統(tǒng)，用系統(tǒng)代替猛沖猛打的個(gè)人英雄主義，才是今天的勝兵先勝之法。1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決企業(yè)的生命源問(wèn)題長(zhǎng)松業(yè)務(wù)系統(tǒng)就是幫助企業(yè)建立打贏的系統(tǒng)，創(chuàng)造銷售額和利潤(rùn)的系統(tǒng)，是贏得和保存客戶的系統(tǒng)，是賺錢的系統(tǒng)，是營(yíng)銷的系統(tǒng)。除了營(yíng)銷，一切皆為本錢，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)的源頭之水，沒(méi)有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)能力，一切免談。企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題本質(zhì)上講，是業(yè)務(wù)開展的問(wèn)題。一個(gè)再優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果你不能把它賣好，不能讓客戶喜歡它接受它，你就不能有效建立你的江湖地位，很快，青春少女就會(huì)變成昨日黃花，深閨怨婦。賣好你的產(chǎn)品，是所有企業(yè)必須要做好的事情。你必須邁過(guò)這道鴻溝企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

5、。2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)用實(shí)際的方法和技術(shù)解決企業(yè)的業(yè)務(wù)開展問(wèn)題為什么產(chǎn)品質(zhì)量比你差卻賣得比你好？功能比你少卻賣的比你貴？東西差不多，利潤(rùn)比你高？為什么我們總想把產(chǎn)品做得完美，但客戶卻并不領(lǐng)情？為什么我們不能打造一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？為什么優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不能大量復(fù)制？為什么我們很努力，客戶卻不滿意？為什么我們對(duì)所有的客戶掏心掏肝，客戶卻不忠誠(chéng)？為什么辛辛苦苦十幾年，一夜回到解放前，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)就陰溝里翻船。長(zhǎng)松業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提供一整套完整，實(shí)操，落地的工具和方法，解決企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，銷售平臺(tái)激活，銷售進(jìn)程管理，客戶效勞管理，客戶關(guān)系管理和銷售風(fēng)險(xiǎn)防范六大關(guān)鍵領(lǐng)域，幫助企業(yè)形成個(gè)性化的方案和手冊(cè)，并給與實(shí)施落

6、地的推開工具和方法。業(yè)務(wù)系統(tǒng)，剔除一切的虛無(wú)縹緲，將所有的理念轉(zhuǎn)變成具體的工具和方法，給你的一切都是要企業(yè)去做的，并且要做到的。3、解放老板(lobn)要先把老板從業(yè)務(wù)前線解放出來(lái)老板沖在業(yè)務(wù)(yw)一線，這是很多企業(yè)不可承受之痛，極大的限制了企業(yè)的開展(kizhn)和進(jìn)步。打造一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，是將老板解放出來(lái)的先決條件。一個(gè)(y )業(yè)務(wù)穩(wěn)定，持續(xù)開展(kizhn)的公司，老板才有真正時(shí)機(jī)關(guān)注企業(yè)開展的戰(zhàn)略大計(jì)。建業(yè)務(wù)系統(tǒng)就像打一口井，修一條高速公路，是開源，是根底設(shè)施，有了它，企業(yè)的開展愿景就有了堅(jiān)實(shí)的基石。老板才可以于沉著間指點(diǎn)江山，規(guī)劃藍(lán)圖。所以，解放老板的第一步，是先把老板從前線拉

7、回指揮所。4、業(yè)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)盈利的關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)不是即興創(chuàng)作，業(yè)務(wù)系統(tǒng)不是兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩的危機(jī)處理技巧，而是造勢(shì)，造場(chǎng)，勝兵先勝和上兵伐謀的戰(zhàn)略思維，企業(yè)家必須站在戰(zhàn)略的高度來(lái)重新審視自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，沒(méi)有戰(zhàn)略家的視野，就免不了會(huì)在坑道中爬行。業(yè)務(wù)系統(tǒng)從根本上解決了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)造企業(yè)清晰的定位，打造對(duì)目標(biāo)客戶有效的吸引力，贏得卓越的企業(yè)標(biāo)簽的社會(huì)印象；解決誰(shuí)來(lái)賣的問(wèn)題，激活高效銷售平臺(tái)；解決如何賣的問(wèn)題，制定出企業(yè)自己的銷售手冊(cè)，大量復(fù)制銷售精英；解決客戶滿意的問(wèn)題，打造出由內(nèi)而外的顧客導(dǎo)向的效勞管理體系；解決持續(xù)賣的問(wèn)題，通過(guò)有效的客戶分級(jí)管理，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷，建立有效的

8、客戶關(guān)系管理體系；解決平安賣的問(wèn)題，建設(shè)銷售風(fēng)險(xiǎn)防范制度和處理預(yù)案，對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化評(píng)估，降低風(fēng)險(xiǎn)提高收益。通過(guò)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的實(shí)質(zhì)性建立與完善，實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)盈利。二、工程(gngchng)內(nèi)容(nirng)說(shuō)明長(zhǎng)松業(yè)務(wù)(yw)系統(tǒng)班主要(zhyo)包括營(yíng)銷(yn xio)戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售平臺(tái)激活、銷售進(jìn)程管控、客戶效勞管理、客戶關(guān)系管理、銷售風(fēng)險(xiǎn)管控六大模塊，具體內(nèi)容如下：1、營(yíng)銷(yn xio)戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(長(zhǎng)松觀點(diǎn))具體內(nèi)容實(shí)操工具 14 個(gè)方案制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，宏觀上統(tǒng)籌全局，微觀上細(xì)節(jié)落實(shí)，做到“謀定而后動(dòng)，方能無(wú)往而不利。市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析，即印章模型分析。包括對(duì)環(huán)境要

9、素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、企業(yè)自身的分析。市場(chǎng)時(shí)機(jī)確定，即STP市場(chǎng)營(yíng)銷路線。包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)。包括營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定和營(yíng)銷組合屋的制作和推廣。1、頭腦風(fēng)暴2、優(yōu)選矩陣3、環(huán)境分析表4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表5、客戶需求分析表6 、企業(yè)自身分析表7、SWOT分析8、市場(chǎng)細(xì)分9、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估表10、目標(biāo)市場(chǎng)選擇11、定位九大方法12、波士頓矩陣13、渠道評(píng)估表14、營(yíng)銷組合屋形成企業(yè)自身獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案營(yíng)銷戰(zhàn)略方案包含如下：1.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)2.定位3.我企業(yè)35年的營(yíng)銷戰(zhàn)略完成戰(zhàn)略的執(zhí)行方案2、銷售平臺(tái)(pngti)激活銷售平臺(tái)激活(長(zhǎng)松觀點(diǎn))具體內(nèi)容實(shí)操工具13

10、個(gè)方案卓越的銷售業(yè)績(jī)一定是由卓越的銷售平臺(tái)推動(dòng)的，激活銷售平臺(tái)是達(dá)成銷售目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)保障銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解銷售組織模式的設(shè)計(jì)與構(gòu)建甄選優(yōu)秀銷售人員銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與鼓勵(lì)通過(guò)銷售會(huì)議邁向輝煌銷售目標(biāo)歷史數(shù)據(jù)分析法銷售目標(biāo)市場(chǎng)需要設(shè)定法市場(chǎng)-產(chǎn)品目標(biāo)規(guī)劃表銷售組織模式分類銷售組織架構(gòu)五大主題測(cè)評(píng)優(yōu)秀銷售人員動(dòng)力分析角色扮演演練銷售心態(tài)訓(xùn)練面對(duì)面參謀式銷售訓(xùn)練優(yōu)勢(shì)談判訓(xùn)練鼓勵(lì)菜單13.銷售會(huì)議管理形成企業(yè)銷售平臺(tái)方案銷售平臺(tái)方案包含如下：1.年度銷售目標(biāo)達(dá)成方案2.銷售組織模式規(guī)劃方案3.優(yōu)秀銷售人員甄選方案4.銷售團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練方案方案5.銷售團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方案6.銷售會(huì)議方案3、 銷售(xioshu)進(jìn)程

11、管控銷售進(jìn)程管控(長(zhǎng)松觀點(diǎn))具體內(nèi)容實(shí)操工具8個(gè)方案標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化的銷售流程團(tuán)隊(duì)走向卓越的有力武器公司客戶的特征客戶購(gòu)置心理循環(huán)分解公司產(chǎn)品的FABESPIN銷售系統(tǒng)客戶抗拒處理客戶特征分析表收集客戶方法開放式與封閉式話術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示FABE SPIN問(wèn)題設(shè)計(jì)確認(rèn)需求銷售話術(shù)設(shè)計(jì)建立反對(duì)意見(jiàn)話術(shù)成交話術(shù)設(shè)計(jì)形成企業(yè)個(gè)性化的銷售作戰(zhàn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)手冊(cè)業(yè)務(wù)手冊(cè)包含如下：銷售準(zhǔn)備錦集探察客戶需求話術(shù)錦集建立專業(yè)的SPIN銷售體系FABE展示方案建立企業(yè)實(shí)用性抗拒解除話術(shù)集建立成交的關(guān)鍵時(shí)刻及成交話術(shù) 4、客戶(k h)效勞(xio lo)管理(gunl)客戶效勞管理(長(zhǎng)松觀點(diǎn))具體內(nèi)容實(shí)操工具 7個(gè)方案創(chuàng)造

12、卓越的客戶體驗(yàn)，其核心關(guān)鍵在于內(nèi)部客戶體驗(yàn)的建立，這一動(dòng)作是客戶滿意度的保證顧客導(dǎo)向的效勞理念效勞利潤(rùn)鏈 顧客滿意模型與關(guān)鍵時(shí)刻內(nèi)外部效勞流程和標(biāo)準(zhǔn)體系效勞持續(xù)改良方案顧客導(dǎo)向障礙測(cè)試顧客導(dǎo)向管理者測(cè)評(píng)流程圖內(nèi)部效勞流程流程圖外部效勞流程交流反響投訴處理標(biāo)桿管理建立企業(yè)的客戶效勞手冊(cè)。客戶效勞手冊(cè)包含如下：內(nèi)部效勞流程與效勞標(biāo)準(zhǔn)方案外部效勞流程與效勞標(biāo)準(zhǔn)方案客戶回訪方案客戶投訴處理的各種預(yù)案標(biāo)桿因素提煉方案5、客戶關(guān)系管理(gunl)客戶關(guān)系管理(長(zhǎng)松觀點(diǎn))具體內(nèi)容實(shí)操工具 7 個(gè)方案把企業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源配置給最有價(jià)值的客戶，實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值，從面帶來(lái)企業(yè)的長(zhǎng)期開展客戶信息管理客戶分級(jí)客戶分級(jí)應(yīng)

13、用管理如何進(jìn)行客戶二次營(yíng)銷客戶關(guān)系進(jìn)階管理客戶檔案管理體系關(guān)鍵客戶分級(jí)VIP客戶分級(jí)聚焦關(guān)鍵客戶的方法獎(jiǎng)勵(lì)最正確客戶的方法客戶重復(fù)購(gòu)置、相關(guān)購(gòu)置、推薦購(gòu)置的方法客戶進(jìn)階的方法形成企業(yè)的客戶關(guān)系管理方案客戶關(guān)系管理方案如下：客戶檔案方案客戶分級(jí)方案客戶進(jìn)階方案6、 銷售風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)管控：銷售風(fēng)險(xiǎn)管控具體內(nèi)容實(shí)操工具銷售風(fēng)險(xiǎn)管控所有運(yùn)作良好的企業(yè)都是風(fēng)險(xiǎn)防范做得好的企業(yè)1、銷售風(fēng)險(xiǎn)防范管理制度2、合同管理3、銷售人員管理4、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理制度使用流程17項(xiàng)制度5大管理文件1項(xiàng)測(cè)評(píng)形成企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)防范制度三、工程(gngchng)價(jià)值(jizh)1. 重塑企業(yè)(qy)社會(huì)印象對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位(d

14、ngwi)，確立營(yíng)銷目標(biāo)，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的實(shí)現(xiàn)(shxin)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。2.銷售(xioshu)流程科學(xué)化、系統(tǒng)化通過(guò)銷售(xioshu)模式分析建立業(yè)務(wù)流程手冊(cè)、培訓(xùn)銷售技巧、快速批量轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)高手、降低銷售本錢(bn qin)、提高企業(yè)(qy)銷售概率，使企業(yè)(qy)的業(yè)績(jī)倍增。3.全面發(fā)揮客戶資源整合優(yōu)質(zhì)客戶資源,建立CRM系統(tǒng)，防止客戶資料因員工離職而流失，讓公司掌握并發(fā)揮客戶資源最大化4讓企業(yè)通過(guò)“效勞賺取利潤(rùn)全方位打造企業(yè)效勞理念及制定效勞標(biāo)準(zhǔn)，打造以顧客為導(dǎo)向的效勞體系；讓企業(yè)通過(guò)效勞營(yíng)銷培養(yǎng)呵護(hù)忠誠(chéng)度、增加轉(zhuǎn)介紹率、創(chuàng)造銷售時(shí)機(jī)及二次銷售。5輕松自在控制企業(yè)銷售風(fēng)

15、險(xiǎn)控制合同風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款及時(shí)回流，全面、及時(shí)掌控企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)。營(yíng)銷(yn xio)戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(yn xio)戰(zhàn)略規(guī)劃的黃金(hun jn jn)問(wèn)句：您公司(n s)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里你知道嗎？您知道您公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)(yush)是什么？您知道您公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大劣勢(shì)是什么？您相比您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？您準(zhǔn)備采取什么方法和對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)？您知道您客戶的主要需求有哪些？您公司能為顧客提供的和顧客需求的一致嗎？您認(rèn)為您公司的優(yōu)勢(shì)是什么？您認(rèn)為您公司的劣勢(shì)是什么？您認(rèn)為您公司需要提升的在哪里？您公司目前主要在做那幾個(gè)市場(chǎng)？您對(duì)待不同市場(chǎng)有無(wú)不同策略？您進(jìn)入空白市場(chǎng)前

16、期都做哪些準(zhǔn)備？您想讓您的產(chǎn)品留給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的印象？目前您的產(chǎn)品留給消費(fèi)者的印象是什么樣的？?jī)烧哂惺裁礃拥牟罹?？通過(guò)什么樣的方法可以縮小這種差距？你想讓你的公司在未來(lái)開展成為什么樣子？您公司未來(lái)的開展方向是什么？您公司有五到十年的清晰規(guī)劃嗎？您認(rèn)為完成這些規(guī)劃都需要具備什么樣的條件？目前公司都具備哪些條件？您認(rèn)為還有哪些條件不夠成熟？這些不成熟的條件在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中都對(duì)公司有什么影響？如果這些問(wèn)題持續(xù)得不到解決，您覺(jué)得會(huì)有什么樣的后果呢？這些(zhxi)問(wèn)題會(huì)自動(dòng)消失嗎？ 模塊(m kui)核心價(jià)值能幫企業(yè)(qy)解決的問(wèn)題找到企業(yè)目標(biāo)(mbio)市場(chǎng)，開掘(kiju)企業(yè)核心利潤(rùn)源建

17、立企業(yè)標(biāo)簽，重塑企業(yè)印象制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)迅速提升銷售(xioshu)平臺(tái)激活企業(yè)所對(duì)應(yīng)(duyng)痛苦點(diǎn)/黃金(hun jn jn)問(wèn)句合理的銷售(xioshu)目標(biāo)是企業(yè)各方面資源最大的表達(dá)(biod)，如何去設(shè)定一個(gè)合理的銷售目標(biāo)呢？如何通過(guò)合理的方法把企業(yè)的銷售目標(biāo)分解到每一個(gè)銷售人員的手中，并幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，化公司目標(biāo)為人人目標(biāo)，人人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中如何增加顧客的單次購(gòu)置量，如何增加顧客數(shù)量，如何增加顧客重復(fù)購(gòu)置次數(shù)？公司制定的銷售目標(biāo)與公司整個(gè)資源不匹配不同的區(qū)域不同的營(yíng)銷人員應(yīng)該完成多少銷售目標(biāo)用什么樣的方法來(lái)確定 銷售人員個(gè)人的銷售目

18、標(biāo)是和公司目標(biāo)相吻合的嗎？您是如何給銷售人員設(shè)定一個(gè)合理而又具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中有沒(méi)有遇到產(chǎn)品不支持、銷售人手不夠、銷售區(qū)域不夠等問(wèn)題？什么樣的組織模式是最適合公司開展規(guī)模的公司現(xiàn)有的規(guī)模適合多大的組織模式您對(duì)優(yōu)秀銷售人員的動(dòng)力來(lái)源清晰嗎？招來(lái)的銷售人員看上去很好，講的也很好，就是不出業(yè)績(jī)領(lǐng)導(dǎo)逼的緊了有業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)不逼就不干了您知道(zh do)銷售(xioshu)人員最需要(xyo)的培訓(xùn)(pixn)是什么(shn me)嗎？培訓(xùn)搞了無(wú)數(shù)次但效果卻一般是什么原因呢？如何根據(jù)不同級(jí)別的銷售人員對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性的鼓勵(lì)？您是如何鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)？你對(duì)銷售人員的內(nèi)心需求了解嗎？銷售團(tuán)隊(duì)疲軟

19、你通常采用什么方法來(lái)解決的呢？針對(duì)優(yōu)秀的銷售精英你是不是感覺(jué)什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)方法都用完了，下一步不知道怎么辦?您認(rèn)為對(duì)優(yōu)秀的銷售人員除了物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)外您認(rèn)為還有其它更有效的方法嗎？您公司正在采用的是那些方法?隨著公司越辦越大，員工的激情和活力卻在漸漸消退，怎樣才能鼓勵(lì)他們回到創(chuàng)業(yè)時(shí)的狀態(tài)?模塊核心價(jià)值能幫企業(yè)解決的問(wèn)題幫助企業(yè)變公司目標(biāo)為人人目標(biāo)，最終達(dá)成人人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 找到適合自己的銷售組織模式，找到20%的關(guān)鍵銷售人才，關(guān)注企業(yè)的生命線-員工鼓勵(lì)，有效透過(guò)會(huì)議管理實(shí)現(xiàn)銷售平臺(tái)的巨大效應(yīng)。銷售進(jìn)程(jnchng)管控針對(duì)銷售(xioshu)進(jìn)程的黃金問(wèn)句你的銷售(xioshu)人員在銷

20、售前是如何(rh)做準(zhǔn)備(zhnbi)的？有些客戶非常有潛力，企業(yè)卻一直拿不到大訂單你的員工知道您的客戶在那里嗎？你的員工是如何找到他們的？他們是如何跟客戶溝通的，溝通的效果如何？他們通常都會(huì)遇到哪些抗拒？如何解決的？結(jié)果如何？您公司有專門的銷售流程嗎?銷售人員是否都清晰？運(yùn)用的結(jié)果如何？你的銷售人員是如何準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)及判斷出客戶需求的？你是否發(fā)現(xiàn)銷售人員能力成長(zhǎng)緩慢？是否優(yōu)秀員工留不住，留住的沒(méi)有業(yè)績(jī)等等問(wèn)題？銷售團(tuán)隊(duì)是否出現(xiàn)個(gè)人英雄主義？且感覺(jué)良好？你的銷售團(tuán)隊(duì)是否出現(xiàn)過(guò)人在業(yè)績(jī)?cè)?，人走業(yè)績(jī)無(wú)的現(xiàn)象？我們的銷售人員在客戶面前是如何展示產(chǎn)品的、客戶理解嗎？我們的員工每天很勤奮、很辛苦為什么沒(méi)有

21、業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)平平？針對(duì)大客戶營(yíng)銷我們是如何溝通的，采用的方法是什么？ 我們的銷售人員是如何做產(chǎn)品展示的？我們的銷售人員是否掌握好有效的成交方法及技巧？模塊核心價(jià)值能幫企業(yè)解決的問(wèn)題分解銷售(xioshu)動(dòng)作，批量制造銷售精英，形成企業(yè)個(gè)性化業(yè)務(wù)(yw)手冊(cè)，達(dá)成企業(yè)(qy)業(yè)績(jī)整體(zhngt)翻番?？蛻?k h)效勞管理企業(yè)所對(duì)應(yīng)痛苦點(diǎn)與黃金問(wèn)句您認(rèn)為公司的效勞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比方何？有哪些優(yōu)勢(shì)？還有那些可以提升？客戶是如何評(píng)價(jià)公司的效勞的呢？當(dāng)客戶需要我們提供效勞時(shí)，我們能否及時(shí)給予？不能及時(shí)給于的原因是什么呢？您是否有解決這些問(wèn)題的方法呢？如果不能及時(shí)解決客戶是否會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶呢？公司

22、的效勞是靠員工的自覺(jué)性還是有標(biāo)準(zhǔn)的效勞流程體系？您認(rèn)為公司的效勞那些地方最容易引起客戶的不滿？針對(duì)這些不滿您又是如何解決的呢？公司的客戶投訴情況怎樣？主要有那些，公司是如何處理的呢？結(jié)果怎樣模塊核心價(jià)值能幫企業(yè)解決的問(wèn)題客戶滿意度來(lái)源于卓越的客戶體驗(yàn)，卓越的客戶體驗(yàn)來(lái)自于員工，有效提升員工滿意度是提升客戶滿意度達(dá)致企業(yè)效勞定天下的致勝關(guān)鍵?？蛻絷P(guān)系管理(gunl)企業(yè)(qy)所對(duì)應(yīng)痛苦點(diǎn)客戶檔案管理的客戶信息(xnx)是否全面，有價(jià)值客戶(k h)信息是如何(rh)搜集的？。您公司客戶檔案建立后是如何有效利用的？您認(rèn)為一視同仁對(duì)待客戶，會(huì)有同等回報(bào)嗎？從客戶需求的角度出發(fā)，也提供了大量的支持，

23、客戶為什么仍抱怨不斷您認(rèn)為客戶數(shù)量多，就能產(chǎn)生相當(dāng)大的利潤(rùn)嗎？有的客戶明知利益很少，但又不知應(yīng)不應(yīng)該舍掉？客戶也分級(jí)了，您有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)進(jìn)行客戶分級(jí)管理嗎？有很多時(shí)候客戶無(wú)緣無(wú)故就跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，您知道原因嗎？您是怎么做的呢？結(jié)果怎樣？ 您是否考慮過(guò)企業(yè)如何讓自己成為客戶的優(yōu)先供給商？您是如何對(duì)待投訴公司的客戶的?模塊核心價(jià)值能幫企業(yè)解決的問(wèn)題淘汰無(wú)價(jià)值客戶，降低(jingd)企業(yè)本錢(bn qin)， 建立(jinl)客戶(k h)戰(zhàn)略(zhnl)聯(lián)盟，發(fā)揮客戶價(jià)值最大化，從而到達(dá)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的開展，提高企業(yè)核心利潤(rùn)銷售風(fēng)險(xiǎn)管控企業(yè)所對(duì)應(yīng)痛苦點(diǎn)賒銷風(fēng)險(xiǎn)合同銷售人員應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)模塊

24、核心價(jià)值能幫企業(yè)解決的問(wèn)題提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。四、工程(gngchng)特色(ts)產(chǎn)品獨(dú)特(dt)賣點(diǎn)F特點(diǎn)A優(yōu)勢(shì)B利益E由六個(gè)模塊組成，一個(gè)公司業(yè)務(wù)的順利展開所必須的六大方案能夠全面而系統(tǒng)的對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，掌握系統(tǒng)的知識(shí)點(diǎn)所以不用再花費(fèi)更多的錢和更多時(shí)間去尋找和學(xué)習(xí)其他的單個(gè)知識(shí)點(diǎn)的課程六大方案課程的方式：原理+工具+方法+現(xiàn)場(chǎng)咨詢+輔導(dǎo)能夠更好的解決傳統(tǒng)的培訓(xùn)過(guò)程中將知識(shí)轉(zhuǎn)化為適合自己的方案的難題能夠根據(jù)公司的實(shí)際情況，將知識(shí)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，制定出適合自己的方案貼和知識(shí)點(diǎn)設(shè)計(jì)出課程的有趣活動(dòng)增加了學(xué)習(xí)興趣與理解的輕松與容易程度更能夠幫助學(xué)員對(duì)課程的內(nèi)容

25、進(jìn)行高效吸收，輕松而深刻的理解與掌握,回到企業(yè)可立刻導(dǎo)入全國(guó)的學(xué)員會(huì)聚同學(xué)是最優(yōu)勢(shì)的一種友情資源拓展人脈，整合資源。知識(shí)全面，工具實(shí)操，涵蓋整個(gè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售、客服多個(gè)模塊的解決方案全面而系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用提升企業(yè)業(yè)務(wù)管理運(yùn)作成熟度，夯實(shí)根底導(dǎo)入周期短早學(xué)早導(dǎo)入早見(jiàn)到效果, 可以很快實(shí)現(xiàn)，學(xué)完即用迅速提升企業(yè)銷售額到達(dá)快整擴(kuò)大與倍增輔導(dǎo)-每家企業(yè)給予面對(duì)面專業(yè)老師輔導(dǎo)個(gè)性化業(yè)務(wù)手冊(cè)的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)案形成最終的企業(yè)成果方案，做到先勝而戰(zhàn)，謀定面后動(dòng)每家企業(yè)二人學(xué)習(xí)思想、方案、技術(shù)的高度統(tǒng)一與掌握快速落地、快速實(shí)踐五、工程(gngchng)流程(lichng)及效勞(xio lo)企業(yè)業(yè)務(wù)(yw)系統(tǒng)班

26、工程(gngchng)流程咨詢輔導(dǎo)周期：三個(gè)月階段學(xué)員企業(yè)長(zhǎng)松咨詢團(tuán)隊(duì)支持方式工程調(diào)研階段成立企業(yè)咨詢小組，確定工程聯(lián)絡(luò)人兩個(gè)工作日收到學(xué)員名單24小時(shí)內(nèi)與企業(yè)聯(lián)系，溝通工程流程，指導(dǎo)企業(yè)成立咨詢小組，組成咨詢工程組遠(yuǎn)程支持 、郵件、QQ等正式展開調(diào)研，填寫調(diào)研表格，反響企業(yè)信息7個(gè)工作日內(nèi)回傳提供六套專業(yè)調(diào)研表格提交填寫完企業(yè)自身情況的調(diào)研表根據(jù)企業(yè)提交信息出具工程報(bào)告書，包含對(duì)企業(yè)的診斷和工程進(jìn)程安排六天集中咨詢做出營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃銷售進(jìn)程管控激活銷售平臺(tái)客戶效勞管理客戶關(guān)系管理銷售風(fēng)險(xiǎn)防范六個(gè)預(yù)案集中授課現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)企業(yè)做出預(yù)案對(duì)企業(yè)所做的預(yù)案進(jìn)行修訂，并給出針對(duì)性修改建議輔導(dǎo)期集中咨詢

27、結(jié)束后一個(gè)月對(duì)六大系統(tǒng)方案進(jìn)行修改完善對(duì)企業(yè)所做的方案進(jìn)行修訂，幫助企業(yè)形成終案。遠(yuǎn)程支持 、郵件、QQ等六、客戶(k h)故事(gsh)1、業(yè)務(wù)(yw)班課堂故事：故事(gsh)一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)的課程(kchng)內(nèi)容，工具，讓學(xué)員們覺(jué)得非常的實(shí)用，能夠真正的給企業(yè)帶來(lái)幫助，所以大家都盡可能的在課程中，完成作業(yè)，學(xué)員們都會(huì)運(yùn)用知識(shí)點(diǎn)，運(yùn)用工具，結(jié)合自己企業(yè)的情況，完成作業(yè)，形成預(yù)案，可是這個(gè)工作量是比擬大的，通常都會(huì)在教室?jiàn)^戰(zhàn)到晚上12點(diǎn)，甚至到凌晨1點(diǎn)鐘，然而第二天早上，同學(xué)們都依然準(zhǔn)時(shí)來(lái)到課堂上，因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄髽I(yè)需要什么，業(yè)務(wù)系統(tǒng)能幫他們解決什么，大家不想漏掉任何的知識(shí)點(diǎn)。故事二：對(duì)于知

28、識(shí)來(lái)說(shuō)，更重要的是運(yùn)用！業(yè)務(wù)系統(tǒng)在課程的最后一天下午，都是設(shè)計(jì)安排活動(dòng)，主要目的與宗旨就是將所學(xué)內(nèi)容通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行運(yùn)用與轉(zhuǎn)化，讓大家更加清晰的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)習(xí)到得工具與方法，很多學(xué)員都帶著自己公司的產(chǎn)品，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬，甚至有些學(xué)員將自己公司的產(chǎn)品課程當(dāng)天空運(yùn)過(guò)來(lái)，像我們學(xué)員廣州紅成鞋業(yè)，以純，山東豪利生物工程科技等，同樣的，大家不僅有極大的收獲還有良好的感受。故事三：很多企業(yè)的老板在聽(tīng)了業(yè)務(wù)系統(tǒng)第一天的課程后，就感觸很多，覺(jué)得非常的值，對(duì)企業(yè)的實(shí)用性非常大，就通知公司其他的管理人員，第二天來(lái)到北京，想讓他也來(lái)聽(tīng)課，企業(yè)家的這種心情我們非常理解，但是大家都深刻的清楚，一個(gè)名額只有三個(gè)人可以來(lái)學(xué)習(xí)，

29、所以我們無(wú)法讓他們進(jìn)入教室學(xué)習(xí)，但是他們依然不放棄，跟我們一直溝通，可以當(dāng)我們的助教，為大家效勞，哪怕只搬個(gè)凳子在門口坐著，只要能聽(tīng)聽(tīng)課就行，我們的學(xué)員其實(shí)都是非常可愛(ài)的，但是我們依然不能改變，否那么對(duì)其他學(xué)員就不公平，這件事只證明一個(gè)道理：業(yè)務(wù)系統(tǒng)是幫你實(shí)現(xiàn)銷售額翻番的秘密武器！故事四:記得在6月份組織系統(tǒng)咨詢班上，賈老師用5分鐘的時(shí)間給學(xué)員們介紹了一下長(zhǎng)松業(yè)務(wù)系統(tǒng)，報(bào)名價(jià)格，上課時(shí)間都還沒(méi)有講到，已經(jīng)有學(xué)員舉手，填了報(bào)名表并且現(xiàn)場(chǎng)刷全款！這也證明一個(gè)道理：學(xué)員清晰的知道，他的企業(yè)要什么，恰恰就是業(yè)務(wù)系統(tǒng)能給到他的！2、學(xué)員(xuyun)成長(zhǎng)故事：故事(gsh)一：杭州威仕達(dá) 總經(jīng)理：張國(guó)黎

30、杭州威仕達(dá)成立(chngl)于2002年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)(shj)、生產(chǎn)、銷售和效勞(xio lo)為一體的管狀電機(jī)及智能家居集成系統(tǒng)專業(yè)研發(fā)制造商。威仕達(dá)主要研發(fā)和生產(chǎn)管狀電機(jī)和智能家居集成系統(tǒng)兩大類。威仕達(dá)系列產(chǎn)品現(xiàn)已在世界上享有較高的知名度，公司員工有201 - 300 人，年?duì)I業(yè)額到達(dá)1 億元以上！杭州威仕達(dá)是在2022年6月份參加了長(zhǎng)松業(yè)務(wù)系統(tǒng)班的課程，參加課程的當(dāng)天，由于北京的天氣情況，暴雨很大，三名學(xué)員所乘坐的從杭州到北京的飛機(jī)自晚上8點(diǎn)開始一直晚點(diǎn)，無(wú)法起飛，三名學(xué)員一直在杭州蕭山機(jī)場(chǎng)等候，一直到晚上12點(diǎn)、凌晨2、凌晨3點(diǎn)，三名學(xué)員一直在機(jī)場(chǎng)等候，沒(méi)有任何要放棄這次學(xué)習(xí)的

31、念頭，終于早上5:30分，她們到達(dá)了北京的上課地點(diǎn)，回到房間稍作整理，9點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了課堂現(xiàn)場(chǎng)！長(zhǎng)松的伙伴都被她們感動(dòng)了！上完課程的第一天，張總單獨(dú)找到了我們業(yè)務(wù)系統(tǒng)的主講老師閔波老師，去跟閔老師繼續(xù)咨詢溝通，她發(fā)現(xiàn)，一直在尋找多年的東西，今天在業(yè)務(wù)系統(tǒng)找到了，真是相見(jiàn)恨晚呀！她當(dāng)時(shí)就邀請(qǐng)閔老師能夠親自為企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的導(dǎo)入，與長(zhǎng)松進(jìn)行更深入的合作咨詢！現(xiàn)在威仕達(dá)與長(zhǎng)松，已經(jīng)成為親密的合作伙伴，為威仕達(dá)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，長(zhǎng)松全力以赴！故事二：河南省康星藥業(yè) 總經(jīng)理 劉瑞麗河南省康星藥業(yè)集團(tuán)始創(chuàng)于1998年，是專業(yè)從事動(dòng)物藥品和保健品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的現(xiàn)代化股份制企業(yè)，集團(tuán)現(xiàn)有員工700余人，

32、其中85%以上人員具有大專學(xué)歷?？敌撬帢I(yè)于2005年7月被河南省科技廳命名為河南省高新技術(shù)企業(yè)，2021年5月被鄭州市科技局認(rèn)定為鄭州市禽藥粉散劑工程技術(shù)研究中心。2007年到2021年先后被河南省畜牧局授予河南省十大獸藥品牌、河南省獸藥最正確形象企業(yè)和河南省最具影響力獸藥品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。集團(tuán)年生產(chǎn)能力達(dá)3.5億元，目前實(shí)現(xiàn)年銷售能力為1.8億元。2022年2月份，河南省康星藥業(yè)成為了長(zhǎng)松業(yè)務(wù)系統(tǒng)班的學(xué)員，劉總本來(lái)抱著試試看的態(tài)度，來(lái)參加課程，但是沒(méi)有想到收獲如此大！做了這么多年的銷售，管了這么多年的團(tuán)隊(duì)，一直以來(lái)企業(yè)銷售額都不錯(cuò)，都有增長(zhǎng)，自己也覺(jué)得產(chǎn)品賣的很好，但是在學(xué)習(xí)過(guò)程中，最吸引我的

33、就是FAB， FAB 做了很多遍，都沒(méi)有做對(duì)，打擊是很大的。原來(lái)自己就像小孩打架一樣，抱著就打了。但現(xiàn)在才意識(shí)到，要練點(diǎn)招數(shù)，要有方法和系統(tǒng)。聽(tīng)了這幾天的課，非常的累，但收獲是非常大的。目前我們已經(jīng)把所有產(chǎn)品的FAB整理出來(lái)了，形成的業(yè)務(wù)手冊(cè)也在員工中進(jìn)行培訓(xùn)，銷售人員都在使用了，銷售能力大幅度提升！從3月份到6月，三個(gè)月就完成了去年半年的銷售額。確實(shí)是我以前想都不敢想的！非常感謝長(zhǎng)松業(yè)務(wù)系統(tǒng)！感謝閔老師！故事(gsh)三：天津(tin jn)恒業(yè)彩鋼 總經(jīng)理 付愛(ài)民天津恒業(yè)彩鋼，多年以來(lái)(yli)一直致力，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，安裝，經(jīng)營(yíng)，集成式彩鋼活動(dòng)房屋產(chǎn)業(yè);主要產(chǎn)品是，各種鋼結(jié)構(gòu)和彩鋼復(fù)合板。經(jīng)

34、過(guò)十余年的銳意進(jìn)取，恒業(yè)彩鋼相繼成立了，天津恒業(yè)百川彩鋼安裝(nzhung)工程天津(tin jn)津南區(qū)小站工業(yè)園區(qū)、天津恒業(yè)建達(dá)彩鋼天津西青區(qū)王穩(wěn)莊、天津恒業(yè)彩鋼-遼寧分公司遼寧省營(yíng)口地區(qū)大石橋工業(yè)園區(qū)等多家分公司，截止到2022年6月份，我們?cè)谌A北地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)30%，目前，天津恒業(yè)彩鋼，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理格局。 天津恒業(yè)彩鋼是在2022年4月份參加長(zhǎng)松業(yè)務(wù)系統(tǒng)的，這次來(lái)參加業(yè)務(wù)系統(tǒng)，收獲太多了！我們?yōu)槭裁磥?lái)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)那？原來(lái)公司做的不全面，不系統(tǒng)，很虛，也有制度，有流程，有方法，但是做出來(lái)的效果卻不好，以前也會(huì)告訴員工，要做什么，做到什么程度，員工也說(shuō)會(huì)努力，但是結(jié)果卻不

35、好，總是無(wú)法完成制定的目標(biāo)，到最后也只能不了了之。公司的擴(kuò)張速度一直比擬慢，很想加速開分公司，卻很困難，沒(méi)有系統(tǒng)的方法，費(fèi)用也非常大，感覺(jué)無(wú)法復(fù)制，現(xiàn)在學(xué)了業(yè)務(wù)系統(tǒng)，將所有工作量化和標(biāo)準(zhǔn)化之后，制作形成了銷售手冊(cè)，客戶管理手冊(cè)及以顧客為導(dǎo)向的效勞標(biāo)準(zhǔn)，知道了如何進(jìn)行人才的快速培養(yǎng)，如何快速?gòu)?fù)制分公司，這塊兒對(duì)企業(yè)幫助特別大！現(xiàn)在是7月份，從學(xué)習(xí)到現(xiàn)在，不到4個(gè)月的時(shí)間,新公司所有籌備工作已經(jīng)完成故事四：四川省鑫宇食品 總經(jīng)理 趙秋華四川省鑫宇食品成立于2002年，是一家集農(nóng)業(yè)開發(fā)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工與銷售為一體的民營(yíng)企業(yè)。公司專注于紫薯系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的紫薯粉絲生產(chǎn)線和技術(shù)專家，

36、屢次被省市部門評(píng)定為“優(yōu)秀企業(yè) 、“市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)。四川省鑫宇食品2022年4月份走進(jìn)了長(zhǎng)松業(yè)務(wù)系統(tǒng)的課堂，6天的學(xué)習(xí)我感受比擬深的是，企業(yè)必須要一定要來(lái)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中才能解決我們的問(wèn)題，我們?cè)谧銎髽I(yè)的，都遇到一個(gè)很大的困惑，就是都想把銷售額不斷提升，都想把企業(yè)做大做強(qiáng)，但是缺的就是方法方式和具體操作的工具，到底怎樣做，天天都在想方法，也很累，卻依然沒(méi)有結(jié)果。直到遇到業(yè)務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我深刻知道，企業(yè)的戰(zhàn)略怎么制定，前進(jìn)的方向在哪里，并且如何去實(shí)施。另外我們公司的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講是新產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格也普遍偏高員工都不太會(huì)賣，現(xiàn)在通過(guò)銷售流程的設(shè)計(jì)，銷售手冊(cè)的制作，完全可以

37、滿足企業(yè)這方面的需要，解決這個(gè)問(wèn)題了！長(zhǎng)松咨詢確確實(shí)實(shí)是站在我們企業(yè)的角度來(lái)設(shè)計(jì)咨詢課程，通過(guò)學(xué)習(xí)，可以讓企業(yè)走的更穩(wěn)?。≈灰龊闷渲幸稽c(diǎn)點(diǎn)，都可以使我們的業(yè)績(jī)倍增！七、團(tuán)隊(duì)介紹(jisho)主講(zhjing)專家工程(gngchng)總工：閔波國(guó)內(nèi)知名的業(yè)務(wù)系統(tǒng)首席建設(shè)專家，北京大學(xué)，清華大學(xué)，人民大學(xué)總裁班等多家高校特聘專家，北京大學(xué)企業(yè)管理(gunl)案例研究中心核心專家，時(shí)代光華，東方名家參謀(cnmu)專家，MOTOROLA亞太認(rèn)證講師，NOKIA中國(guó)學(xué)院參謀專家，曾就職于全球著名醫(yī)藥企業(yè)美國(guó)禮來(lái)公司。專家團(tuán)：韋凱文國(guó)內(nèi)知名的業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢專家，長(zhǎng)松集團(tuán)高級(jí)參謀，業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)核心專家

38、，曾就職于國(guó)內(nèi)大型的咨詢公司，效勞過(guò)多家知名企業(yè)，使他們的業(yè)績(jī)得到顯著的提升，同時(shí)曾擔(dān)任上海志遠(yuǎn)地產(chǎn)等多家知名企業(yè)特聘管理參謀，300余家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，和50余家企業(yè)營(yíng)銷深度咨詢效勞經(jīng)歷，其輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)一年銷售額增長(zhǎng)高達(dá)200%。工程負(fù)責(zé)人：楊娟業(yè)務(wù)系統(tǒng)工程負(fù)責(zé)人，長(zhǎng)期處于市場(chǎng)一線，積累了豐厚的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獨(dú)挑長(zhǎng)松公司營(yíng)銷大梁，使業(yè)績(jī)一年實(shí)現(xiàn)了100倍的增長(zhǎng)，創(chuàng)下整個(gè)長(zhǎng)松公司的營(yíng)銷奇跡。在業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)方面，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和深刻的認(rèn)識(shí)，并用自己所學(xué)，幫助過(guò)多家企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的指導(dǎo)。咨詢師工程經(jīng)理：7名擁有至少五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售進(jìn)程管理、銷售平臺(tái)建設(shè)、客戶效勞管理、銷

39、售風(fēng)險(xiǎn)防范領(lǐng)域里都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，具備成功實(shí)施運(yùn)作咨詢工程經(jīng)驗(yàn)。八、常見(jiàn)問(wèn)題1、人都招不到(b do)，怎么學(xué)？ 是的，凡事皆有可能(knng)，你說(shuō)的很有道理，總：我想請(qǐng)問(wèn)一下，在今天的國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外，有沒(méi)有一些企業(yè)能招到人的，所以不是招不招得到人的問(wèn)題，是我們沒(méi)有掌握招人的方法和技巧，我們長(zhǎng)松咨詢請(qǐng)來(lái)了這方面的專家，來(lái)教你如何招人、選人(xun rn)、留人、用人的方法，你感興趣嗎？來(lái)確認(rèn)一下，就可以得到這些方法.2、還不知道這些人能不能留在企業(yè)，不想(b xin)培養(yǎng)他們。 是的，你說(shuō)的對(duì)，在今天有沒(méi)有一些企業(yè)可以留住人，所以不是留不留得住人的問(wèn)題，而是沒(méi)有掌握住留人的方法(fngf)，我

40、們長(zhǎng)松咨詢請(qǐng)來(lái)了這方面的專家來(lái)教你留人的方法?？偅信d趣吧？來(lái)確認(rèn)一下，就可以得到這些方法。3、還搞什么培訓(xùn)？產(chǎn)品都賣不出去。是的，總，您說(shuō)的很有道理，同時(shí)總，請(qǐng)問(wèn)在今天，有沒(méi)有一些企業(yè)營(yíng)銷做得很好，所以不是產(chǎn)品賣不賣得出去的問(wèn)題，是我們有沒(méi)有掌握賣產(chǎn)品的方法和技巧，我們的閔波老師是業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)方面的專家，我們公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)都是由閔波老師完成的，我們公司11倍的增長(zhǎng)，跟業(yè)務(wù)系統(tǒng)的完善有很大的關(guān)系。4、我們過(guò)去也聽(tīng)過(guò)，也培訓(xùn)過(guò)，但效果不好。是的，您說(shuō)的很對(duì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的今天，企業(yè)不開展行不行？要開展，沒(méi)有方法行不行？要有好的方法，不學(xué)習(xí)培訓(xùn)行不行？不持續(xù)進(jìn)步行不行？我們?cè)瓉?lái)參加培訓(xùn)的那家

41、公司，他們自己做的怎么樣，是行業(yè)的第幾名？講課的老師是誰(shuí)？我們知道，要學(xué)習(xí)就要找高手，向第一名學(xué)，做過(guò)第一的人才能教我們?nèi)绾巫龅降谝?。長(zhǎng)松咨詢不僅通過(guò)培訓(xùn)讓企業(yè)強(qiáng)大起來(lái)，自己還做到了企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)領(lǐng)域的第一，可以說(shuō)是說(shuō)到做到，所以不是要不要培訓(xùn)的問(wèn)題，而是選對(duì)公司，選對(duì)老師，選對(duì)培訓(xùn)的問(wèn)題。5、 我們還很小，不像大公司，等企業(yè)做大了，再培訓(xùn)。請(qǐng)問(wèn)總：一年?duì)I業(yè)額是多少，是我們的市場(chǎng)只有一千萬(wàn)嗎？是我們的顧客需求只有一千萬(wàn)嗎？還是我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力只能做一千萬(wàn)，今年要不要到達(dá)兩千萬(wàn)、三千萬(wàn)？翻一番，翻兩番？總，是先提升團(tuán)隊(duì)做兩千萬(wàn)的能力，還是先做到兩千萬(wàn)，再提升做兩千萬(wàn)的能力？應(yīng)該說(shuō)，團(tuán)隊(duì)有什么

42、能力，我們就能做多高的業(yè)績(jī)，總，您一定不會(huì)拒絕提升我們公司的業(yè)績(jī)吧？所以您一定要把您公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)建立起來(lái)。來(lái)我們確認(rèn)一下吧。6、您能幫我解決問(wèn)題嗎？是的，企業(yè)(qy)問(wèn)題90以上(yshng)都是相通的，比方(b fng)生產(chǎn)、銷售、戰(zhàn)略、執(zhí)行、打造團(tuán)隊(duì)、績(jī)效考核、企業(yè)融資等。我們這些中小企業(yè)，今天遇到的問(wèn)題，很多都是那些大企業(yè)曾經(jīng)也遇到并且已經(jīng)成功解決過(guò)的問(wèn)題，總，您說(shuō)是嗎？正是(zhn sh)因?yàn)樗麄儽任覀兏?、更快、更多的解決了他們前進(jìn)中的問(wèn)題(wnt)，才不斷的開展壯大起來(lái)，蒙牛正是花重金請(qǐng)了國(guó)內(nèi)國(guó)際最頂級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理中各個(gè)方面的專家參謀團(tuán)隊(duì)，才用了五年時(shí)間就快速成長(zhǎng)為行業(yè)第一名，產(chǎn)值

43、迅速突破幾百個(gè)億，長(zhǎng)松咨詢也是因?yàn)橛匈Z老師和閔老師這樣的專業(yè)額咨詢參謀，為了公司做了大量的系統(tǒng)建設(shè)的工作，才有了11倍速的增長(zhǎng)。這些成功者懂得把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，借力、借腦、借智，走了快速開展的捷徑，很值得我們向這些成功者學(xué)習(xí)。所以當(dāng)我們?cè)谂实瞧髽I(yè)頂峰時(shí)，一些大企業(yè)和行業(yè)的領(lǐng)先者，已經(jīng)登上了頂峰，并且?guī)臀覀儺嫼昧说巧降牡貓D，也就是他們成功解決問(wèn)題的方法、流程和系統(tǒng)。我們是自己盲目的登山，付出更多不該付出的高昂本錢和代價(jià)！還是付一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用買地圖，按地圖上的線路快速登上企業(yè)開展的頂峰，哪個(gè)方法更好呢？來(lái)，xx總，確認(rèn)一下，讓我們快速成就我們的企業(yè)和我們自己。8、價(jià)格太高我理解你的意思，如

44、果我們的課程是1萬(wàn)塊你趕來(lái)嗎呵呵！站在企業(yè)開展角度看，價(jià)格與價(jià)值我們或許更需關(guān)注后者，沒(méi)有用的課程即使是免費(fèi)的也太貴我們的時(shí)間大于金錢今天不是因?yàn)槲覀冋n程的價(jià)值遠(yuǎn)超價(jià)格的前提下，我是沒(méi)有信心給你打這個(gè) 的，相信長(zhǎng)松等同于相信你的眼光9、你們公司成立時(shí)間太短了我理解你的顧慮，您的顧慮正是我們的優(yōu)勢(shì)，你想想，一個(gè)公司的成立之前要做一個(gè)最根本的動(dòng)作是什么？市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)定位等事項(xiàng)，更何況向培訓(xùn)咨詢這種類型的公司，我們?cè)谇捌诘墓ぷ髯龅谋绕渌袠I(yè)都要仔細(xì)，否那么我們的投資風(fēng)險(xiǎn)將是不可估量的，在這個(gè)方面我們會(huì)比您還關(guān)注，所以你大可放心我們的市場(chǎng)定位就是針對(duì)像你這樣的中小型民營(yíng)企業(yè)，幫你們建立企業(yè)自身的管理

45、系統(tǒng)，我公司本著落地、實(shí)操性方案的理念！直接支持幫助企業(yè)走向系統(tǒng)化管理11、暫時(shí)不買沒(méi)有關(guān)系！我想你一定有你的原因，以至于你暫時(shí)不考慮！但我想請(qǐng)教你一下，你認(rèn)為你在什么樣的情況下你會(huì)選擇購(gòu)置呢？是企業(yè)開展的哪個(gè)階段、還是企業(yè)遇到問(wèn)題時(shí)、或者其他的情況？沒(méi)有關(guān)系，我給你提的建議你可以考慮考慮，有問(wèn)題請(qǐng)與我聯(lián)系！12、我們只用國(guó)外的課程我理解你的意思！我自己個(gè)人也是很喜歡一些國(guó)外的課程及書籍！他們的一些的理念非常先進(jìn)！很值得我們借鑒，由于我們身處中國(guó)，我們可以不難發(fā)現(xiàn)兩個(gè)比擬明顯的現(xiàn)象，一：一些國(guó)外的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)時(shí)，其整個(gè)制度，戰(zhàn)略方針根本需做調(diào)整及改革。二：中國(guó)與國(guó)外的人文文化及歷史背景均有很大

46、區(qū)別！我們的授課(shuk)理念那么(n me)是結(jié)合國(guó)外的理念及國(guó)內(nèi)的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題提供確實(shí)可行(kxng)的解決方案！可能不是最好的，但求是最適合你企業(yè)的方案！你感覺(jué)怎樣？14、有同類產(chǎn)品效果(xiogu)比你們還好我理解(lji)你的意思,市場(chǎng)上一定有比我們好的產(chǎn)品!我想了解一下那些產(chǎn)品一定適合你嗎?適合你企業(yè)現(xiàn)在的階段嗎?其的費(fèi)用是多少呢?是否務(wù)實(shí)呢?是否具落地實(shí)操性?我相信企業(yè)一定想要最好的課程,但更重要的是適合自己企業(yè)現(xiàn)在的情況及開展階段,還有拿回去可實(shí)際運(yùn)用、實(shí)際操作的反案！我想你也是這樣想的對(duì)吧！15、你們規(guī)模太小了我理解你的意思！我們公司的規(guī)模暫時(shí)在市場(chǎng)上確實(shí)不算大，你知道嗎，

47、我們?nèi)ツ暌荒曜龅搅?個(gè)億的規(guī)模，幾百家企業(yè)因?yàn)槲覀兊恼n程而收益，且大局部學(xué)員是來(lái)自于老學(xué)員的推薦，靠口碑相傳！我想如果沒(méi)有實(shí)際可用的內(nèi)涵，我沒(méi)是做不到這樣的成績(jī)的！您認(rèn)為呢？16、你們的公司和品牌沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我理解你的意思！如果你已經(jīng)知道我們公司了，那有可能你已經(jīng)是我們公司的學(xué)員了！我這么說(shuō)是有原因的，因?yàn)楝F(xiàn)在以咨詢式培訓(xùn)效勞的具體運(yùn)作也就我們做的最好，我希望你也有接受過(guò)很屢次的管理培訓(xùn)，你一定可以什么是咨詢，什么是培訓(xùn)！而我們公司為所有學(xué)員全新打造出一個(gè)全新的學(xué)習(xí)及咨詢的效勞模式！只要你愿意，我相信你一定也會(huì)因此收益！17、聽(tīng)說(shuō)你們是抄別人的課程我理解你的意思,你這個(gè)問(wèn)題也對(duì)也不對(duì)!我們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)

48、品時(shí)需要看很多相關(guān)方面的資料,所以一定會(huì)有一些文字是我們所閱讀的資料中的(因?yàn)椴豢赡苊恳粋€(gè)字都是我們腦海了跳出來(lái)的,我也相信沒(méi)有一家公司可以這樣做)!你認(rèn)為呢?18、聽(tīng)說(shuō)你們是從*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)的你這個(gè)問(wèn)題提的非常好!如果我們是從別的行業(yè)出來(lái)的你認(rèn)為我們會(huì)專業(yè)嗎?不過(guò)，我們非常感謝之前的企業(yè)、老板、團(tuán)隊(duì)給于我們成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)！如果我們沒(méi)有更高更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及效勞,我們也沒(méi)有信心做好,更何況這是需要承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的,你覺(jué)得呢?而事實(shí)證明我們是成功的,我們選擇是正確的!因?yàn)槲覀儙椭艘淮笈髽I(yè)建立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)管理系統(tǒng)!并且這些企業(yè)管理及盈利狀況均有顯著成長(zhǎng)!19、我的企業(yè)還很小，等我做大了再去學(xué)習(xí)吧！我理解您的想

49、法！看來(lái)您還是很想將企業(yè)做大的，您準(zhǔn)備(zhnbi)如何將自己的企業(yè)做大呢？停頓(tngdn)如果我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想等大了再說(shuō)，那我們真的可以慢慢(mn mn)地等，如果他們不這樣想呢？停頓，面帶微笑，目光(mgung)交流你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去學(xué)習(xí)提高(t go)，而您不去，您覺(jué)得誰(shuí)會(huì)做大？20、如果在本地開課我就參加參謀：X總，看得出來(lái)，您對(duì)長(zhǎng)松咨詢課程非常認(rèn)可，您為什么很在意在哪里上課呢？客戶：我的工作很忙，去外地會(huì)耽誤我的很多時(shí)間參謀：我理解了，X總，老總通常工作都是很忙的，您想過(guò)沒(méi)有，您為什么總是很忙呢？停頓您想不想越來(lái)越輕松？停頓而且，人輕松了，企業(yè)卻越做越好！停頓如果你花幾天的時(shí)間換回的

50、是長(zhǎng)久的輕松和成就，您愿不愿意？客戶：還有，去外地會(huì)多花許多交通差旅費(fèi)用的。參謀：我理解了，你的意思是，長(zhǎng)松咨詢提供給您的價(jià)值還缺乏以相抵您付出的差旅費(fèi)，是嗎？停頓，面帶微笑的看著他我們一起來(lái)算一算，在本地上課，我們確實(shí)節(jié)省了一筆差旅費(fèi)；去北京和全國(guó)的長(zhǎng)松咨詢學(xué)員一起上課，您是不是得到了一個(gè)更大的平臺(tái)？擴(kuò)展了全國(guó)的人脈？如果這中間給您帶了一個(gè)小小的合作，是不是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那筆差旅費(fèi)？而且，我們要學(xué)習(xí)，是不是應(yīng)該去觀念最領(lǐng)先，商業(yè)最興旺，咨詢最豐富的地方，您的收獲才會(huì)最大！你這樣級(jí)別的老板，但凡有一點(diǎn)點(diǎn)收獲，價(jià)值是不是就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那一點(diǎn)點(diǎn)差旅費(fèi)？停頓你前面談到的您的企業(yè)所面臨的問(wèn)題招不到適宜的人，團(tuán)

51、隊(duì)士氣不高，業(yè)務(wù)能力低下等，如果晚幾個(gè)月解決，是不是每招錯(cuò)一個(gè)人，給您帶來(lái)的損失就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止那一點(diǎn)點(diǎn)差旅費(fèi)？一邊是區(qū)區(qū)有數(shù)的差旅費(fèi)，一邊是潛力巨大的收獲和盡快挽救流血不止的損失，您愿意選擇哪一個(gè)？22、你先把課件和工具給我，我看看之后再給你答復(fù)我理解您的意思，您是想了解一下這套課程和工具是不是真的對(duì)您有用，是嗎？微笑停頓X總，現(xiàn)在資訊這么興旺，您想要得到一些資料和工具其實(shí)很容易，上網(wǎng)和新華書店都能提供給您海量的資料和信息，但我們僅僅是看一看武林秘籍，其實(shí)是沒(méi)有太大價(jià)值的，關(guān)鍵看是哪個(gè)師傅教您，教給您的是不是真功夫，您說(shuō)是嗎？我們的老師一再告訴我們，長(zhǎng)松咨詢的宗旨，是一定要教給客戶實(shí)實(shí)在在能用的好

52、工具，決不能隨便的仍給客戶一本武林秘籍，讓客戶自己去練得走火入魔，那是最大的不負(fù)責(zé)任！X總，您不希望自己的員工做違背公司價(jià)值觀的事情吧？停頓，目光交流我們也是這樣！23、我們公司是股份制的，我得回去跟董事會(huì)商量一下理解，這么重要的事情，應(yīng)該跟董事會(huì)商量一下，這也表達(dá)了董事之間的相互尊重和信任。您準(zhǔn)備跟董事們商量什么事情，看我能不能幫你提供些咨詢呢？客戶：我們公司是有培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的，董事會(huì)同意了，就能使用這些經(jīng)費(fèi)來(lái)參加長(zhǎng)松咨詢學(xué)習(xí)參謀：太好了！看來(lái)長(zhǎng)松咨詢課程已經(jīng)深深地打動(dòng)了您！確實(shí)如此，參加長(zhǎng)松咨詢學(xué)習(xí)，不僅可以幫助您提升銷售團(tuán)隊(duì)的管理能力，大大提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，也能夠幫您提升在董事會(huì)的影響力和話語(yǔ)

53、權(quán)。這么有價(jià)值的事情，是不是就算自己投資學(xué)習(xí)，你也會(huì)覺(jué)得很值呢？！客戶：公司(n s)有經(jīng)費(fèi)，還是用公司的經(jīng)費(fèi)吧！參謀(cnmu)：好啊。您看，為了幫您順利(shnl)地得到董事會(huì)的批準(zhǔn)，我能幫您做點(diǎn)什么呢？客戶：主要(zhyo)是需要董事長(zhǎng)批準(zhǔn)銷售代表：您看這樣好不好，明天我去您那里，幫您一起說(shuō)服你們(n men)董事長(zhǎng)，你們董事長(zhǎng)那么有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，沒(méi)準(zhǔn)兒會(huì)跟您一起來(lái)學(xué)呢！那您可給企業(yè)立了大功一件！停頓有件事我必須告訴您，我們的優(yōu)惠名額有限，為了幫您保存優(yōu)惠名額，請(qǐng)您先定金1000元，您是現(xiàn)今還是刷卡？24、報(bào)了MBA，不需要哇，太好了，您一定是一個(gè)非常愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家。同時(shí)MBA和我們課程不起

54、沖突，如果你已經(jīng)上過(guò)MBA的課程那就太好了，我相信您再上業(yè)務(wù)系統(tǒng)班您的吸收和轉(zhuǎn)換能力一定比別的企業(yè)強(qiáng)，導(dǎo)入企業(yè)后一定能迅速提升企業(yè)銷售額。25、我們的培訓(xùn)都是由總部采購(gòu)的。我能理解您！同時(shí)您在分公司中最需要解決的問(wèn)題只有您自己最清楚是吧。我相信您也想把業(yè)績(jī)?cè)诒姸喾止局凶龅阶詈?，?dāng)您為團(tuán)隊(duì)做出好的建議的時(shí)候，相信總部也會(huì)支持你的。您說(shuō)是吧？26、我們只需要客服系統(tǒng)，不需要業(yè)務(wù)系統(tǒng)。我很理解您，客服系統(tǒng)是業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一局部您同意吧？試想一下，沒(méi)有業(yè)務(wù)哪來(lái)客服？客服又效勞誰(shuí)呢？只有業(yè)務(wù)做得好，才能有大量的客戶資源，才能更好的支持客服系統(tǒng)。您同意嗎？28、內(nèi)部有培訓(xùn)師，不需要。哇，看來(lái)您公司是非常注重

55、員工學(xué)習(xí)和提升的。首先向您表示敬意，還是想了解一下：您公司的培訓(xùn)師主要擅長(zhǎng)做那個(gè)領(lǐng)域？營(yíng)銷他做了幾年了？平均一年給公司培訓(xùn)多少次？效果如何？通過(guò)培訓(xùn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)又是多少呢？29、把資料我先看一下，再聯(lián)系你。是不是您現(xiàn)在很忙？我晚一點(diǎn)聯(lián)系您，和您詳細(xì)溝通。30、業(yè)務(wù)不缺，關(guān)鍵是怎么收款？業(yè)務(wù)量的大小很多公司是以收款量的多少來(lái)衡量的。同時(shí)收款也是業(yè)務(wù)流程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那說(shuō)明咱們的業(yè)務(wù)體系還是有需要完善的地方。我們的咨詢班也都會(huì)詳細(xì)的進(jìn)行講解，并且給到您方法，這些方法是可以拿回來(lái)直接就用的。31、你做的這么好，來(lái)我公司指導(dǎo)一下工作就好了，費(fèi)用多少我們可以出。謝謝您這么(zh me)信任我。我想企

56、業(yè)開展(kizhn)是動(dòng)態(tài)的，只有掌握核心原理(yunl)才能應(yīng)付自如，這些都是我們做不到的。您就大膽走進(jìn)咨詢班吧。32、我朋友(png you)就是咨詢師，不需要！您有這么好的人脈，有這么好的社會(huì)關(guān)系，我們之間就更有共同語(yǔ)言了，您朋友給您解決哪些問(wèn)題呢？我相信(xingxn)是每個(gè)老師都有自己的專長(zhǎng)，閔老師是中國(guó)營(yíng)銷系統(tǒng)再造專家，相信一定能幫助您完善您的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。33、上完別的課，需要消化一下，天天上課，都不用做企業(yè)了。我理解，上完課最主要是能不能落地，我們的咨詢班是培訓(xùn)加咨詢加輔導(dǎo)，最終形成適合您企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)方案。34、你們又不了解我們的企業(yè)，能做好嗎？我理解您，您能這么想，您對(duì)咱們的企

57、業(yè)一定是非常有責(zé)任感。同時(shí)，這一點(diǎn)您其實(shí)不用擔(dān)憂，我們的咨詢班首先是先做課前調(diào)研，您來(lái)的時(shí)候是帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)課的，有什么問(wèn)題老師會(huì)在課堂上給你解決，而且老師在全國(guó)各地都給很多企業(yè)做過(guò)輔導(dǎo)。其中也有您這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，比方說(shuō)35、49800能解決那么多問(wèn)題嗎？我非常理解您的這個(gè)疑問(wèn)，其實(shí)我們的六個(gè)模塊，單做咨詢案是要150萬(wàn)的。我們是為咱民營(yíng)企業(yè)節(jié)省資金，用集中咨詢的形式到達(dá)咨詢?cè)淼酵晟品桨傅男Ч?。我們長(zhǎng)松集團(tuán)去年到現(xiàn)在總體業(yè)績(jī)11倍的增長(zhǎng)，我們都是標(biāo)準(zhǔn)地按照業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行的，所以您就大膽走進(jìn)咨詢班吧！36、就6天4晚，就能解決我們的問(wèn)題嗎？我不相信。你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得太好了，很多客戶都關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，你

58、是擔(dān)憂達(dá)不到效果是嗎？那你可以放心，6天4晚并不是我們幫你建立一套系統(tǒng)，而是我們一起通過(guò)原理與工具的學(xué)習(xí)運(yùn)用做出一套現(xiàn)在最適合你企業(yè)馬上能用的業(yè)務(wù)系統(tǒng)方案，這可能不是最完善的，但是是最適用的，你大膽的走進(jìn)咨詢班吧。37、老板是用來(lái)做決策的，這些課都是下面人聽(tīng)的。是的，太難得了，你能有這樣的觀點(diǎn)；老板是用來(lái)做決策的，我們知道，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是關(guān)系著一家公司的命脈。營(yíng)銷業(yè)績(jī)治百病，當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)做不好的時(shí)候，你只有掌握核心原理，才能險(xiǎn)中求勝，其中就業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)用正是每一個(gè)老板必須掌握的。所以老板都是做決策的，你今天就報(bào)名吧，帶上你的業(yè)務(wù)精英，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)百戰(zhàn)百勝。38、免費(fèi)試聽(tīng)，你這里有嗎？笑笑，X總，你是擔(dān)憂這不是你想要的是嗎？那你可以大膽的走進(jìn)咨詢班，當(dāng)你報(bào)名完款后，第一次集中咨詢頭一天結(jié)束后，如果你發(fā)現(xiàn)這不是你想要的，我們可以承諾全額退款給你，學(xué)完課程，企業(yè)兩年內(nèi)業(yè)績(jī)沒(méi)有增長(zhǎng)，我們承諾全額退款給你，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。而且我們給你做的前期調(diào)研，都可以送給你。39、營(yíng)銷(yn xio)課程太多，沒(méi)什么用“哇！楊總，可以(ky)看出來(lái)您是一位非常愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家，上過(guò)很多培訓(xùn)課程，那您為什么覺(jué)得沒(méi)用??？“您說(shuō)老師講的很好，就是不實(shí)用，不能落地對(duì)吧。其實(shí)很多企業(yè)家都是這么說(shuō)，很多培訓(xùn)公司存在這樣(zhyng)的問(wèn)題。這都是沒(méi)有工具的原因，我們的業(yè)務(wù)班，全程都是工具加方法的，理論