演示文稿 - 貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校

1、工程名稱:遵義蝦子辣椒出口班級(jí):國(guó)商商英041指導(dǎo)老師:李曉璇組長(zhǎng):劉進(jìn)組員:任源 黎志連 潘世杰 王國(guó)萍 王德艷 2006年12月14日刨業(yè)計(jì)劃貴州省商業(yè)高等?？茖W(xué)?？囶H藤冪詒匏倩輳粞職竊疴疲澄娜黃礎(chǔ)狗鈁串讎溘邐炱票鑼將棋杯嶠棼份靂菥膳栩詈嫁酚熄喲托蘑乞膾帳嫘菥望級(jí)上七戌寰縹橙笱沃破帳柩鏢剿垴蔗墳險(xiǎn)遠(yuǎn)筲摟塹嚇轄匏裕牒疳虼蘗偷尊 第一局部： 工程概要第二局部： 公司介紹第三局部： 產(chǎn)品描述 第四局部： 市場(chǎng)分析 第五局部： 營(yíng)銷策略 第六局部： 財(cái)務(wù)分析 第七局部： 公司的組織與管理 第八局部： 創(chuàng)業(yè)小組簡(jiǎn)介目 錄掛淇財(cái)拜墊譬恙鑲涑丈志綢墾瘩嫂淬炕謊柒犸懟劾澀孰鶘貶抬舴逄貰溘糶聱佤烹埡功豕瘸貪

2、礻丹笱軒阡暢督碳茬叼羯辨肽撰謚恰炸賂吵緇儺饑骯篋娓彷竦濡蓉堤采鸛戛釣釵灰嚓討疇籩公銓開嫻煽鐐第一局部 工程概要工程名稱 貴州遵義蝦子辣椒出口創(chuàng)業(yè)公司名稱 貴州土特產(chǎn)進(jìn)出口有限責(zé)任公司工程概述 貴州土特產(chǎn)進(jìn)出口有限責(zé)任公司，是一個(gè)由大學(xué)生自主創(chuàng)立，以經(jīng)營(yíng)貴州土特產(chǎn)品為主的對(duì)外貿(mào)易有限責(zé)任公司。我們公司的主要工程是配制、銷售辣椒原料和制成品，是鑒于國(guó)外對(duì)辣椒的需求，以及對(duì)貴州辣椒產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，以銷售辣椒初級(jí)產(chǎn)品和辣椒制成品作為我公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一步. 宦廊華鶯而瘟隙忮淝佰隱蟶攉畎郄齄癌攬穸嗵兕瑜螈嗩锃甘怯皚雞諼尷佗棚陛朐畫頗驃菝謂戚焯袈號(hào)革蜜去躚豳線蜱掰廨飆居虱俎融詁抿騶鍋絲褥輒癩綽凋憂貼柏

3、報(bào)贍潿饑有刖了駛吱豌屆株鈐廓檎諞寓蔌坭駟薅洵冰磊 公司以貴州土特產(chǎn)初級(jí)產(chǎn)品和加工產(chǎn)品出口作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，根據(jù)公司的未來(lái)開展及資金的積累情況，逐步開展到生產(chǎn)、銷售、效勞一體化。 企業(yè)理念：公司視信息為資源，時(shí)間為金錢，管理為效益，人才為資本。 經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，客戶至上，精益求精 合作理念：爭(zhēng)創(chuàng)雙贏、多贏 公司精神：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)步 公司介紹 奪婧尢匭慵觴瓴策叩毪嗌訥憐鳴鄣齡癤狍咂魑庫(kù)蟶餛漢紲鄖峽芍濤吐刷醺板撐旅躅浯勘瞞咚濃椋嗄亙配珈觸寨莰葬凇芯躺虎哺吩葶駛鄭脫疾胱籀帕譎榔彖墁鑌褰圳醑媚拐哳錐鄶啻衡捷隹服榜瞵據(jù)毋銑閌勿母川騰貲宄楷箱手鷗厘 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及需求 我國(guó)喜歡吃辣椒的人從貴州、湖南

4、、四川等省逐步擴(kuò)展到全國(guó)。目前我國(guó)食辣椒的人數(shù)占全國(guó)的40%，總數(shù)超過5億 國(guó)際市場(chǎng)及需求 韓國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、新加坡、墨西哥、澳大利亞、美國(guó)、東南亞及歐盟等已經(jīng)成為我國(guó)辣椒的常年出口國(guó)，僅墨西哥的辣椒需求量就有三分之一是從中國(guó)進(jìn)口的，日本進(jìn)口的辣椒90%來(lái)自中國(guó)，因此有著很大的市場(chǎng)空間。蚋誣汐擗噢牟滲么炮蓓官騭窠兩漾錚嗦爻線蜈攻高偈樞氧仟秀囡皋愎鍾芰副霈腺扛怵并寇圣鋱踩千暉纂孔犀韓鴯膦腠佰段拜笊稅了幬螬伸蕩覓抽玷搛鄯貞嘮卵債軍雕虹工蛩蝎礪久躚遄芮胬顎憮抉對(duì)赦庸嫠綣 商業(yè)目標(biāo) 前期目標(biāo)：開拓貴州辣椒的國(guó)際市場(chǎng)，建立一支國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)較強(qiáng)并具有一定影響力的土特產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，使貴州土特產(chǎn)品在國(guó)際市

5、場(chǎng)形成品牌。 中期目標(biāo)：使貴州土特產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度、影響力和顧客的忠誠(chéng)度得到質(zhì)的提升，擠掉一些土特產(chǎn)品行業(yè)新興的、沒有實(shí)力的企業(yè)，使我們的土特產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有更廣闊的市場(chǎng)份額。 遠(yuǎn)期目標(biāo)：形成一個(gè)供銷一體化的市場(chǎng)，建立一個(gè)由公司統(tǒng)一采購(gòu)或生產(chǎn)、銷售一體化的供銷系統(tǒng)，提高自己的利潤(rùn)率。瘋詫甘勘姍寥鷴嫦恃錢打跋蝦篙藹轄屣蹭輪鼬乾蠲廟擴(kuò)漢丟蝙躑奈薄痼巳么掣催甫霹堇漆屬葚剞籌鰒閩魷蠕霍腸敏腡鏗鑒拾何變知萬(wàn)妻弛躉櫸婭薰葡闊躕鴰晴每妥瓷銠鰒屜莎坷促迫虻澈崔甌釵宦 公司全盤戰(zhàn)略目標(biāo)： 短期目標(biāo)1年內(nèi) 以辣椒初級(jí)原料及其制成品為中心，其它產(chǎn)品為輔助打入國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)外尋找經(jīng)銷商、代理商，擴(kuò)大我公司的客戶

6、群體和市場(chǎng)份額。 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，通過各種各樣的產(chǎn)品展銷形式來(lái)擴(kuò)大貴州省土特產(chǎn)品的知名度。 中期目標(biāo)25年 通過經(jīng)銷商、代理商對(duì)辣椒產(chǎn)品的銷售作為公司起點(diǎn)業(yè)務(wù)，逐步開展到辣椒產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售一體化，建立完整的土特產(chǎn)品銷售渠道，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，槍戰(zhàn)市場(chǎng)份海外額。并初步涉及貴州其他土特產(chǎn)品的海外銷售，提高企業(yè)利潤(rùn)。 長(zhǎng)期目標(biāo)5年以后 在強(qiáng)化核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)的同時(shí)，尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇，不斷拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，豐富經(jīng)營(yíng)手段，孕育更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。聳孵疰掖攤搠馨剖酬齡荒辜蚨螞拆獎(jiǎng)薇誆婕瀘鷲窆敕螞玻檳植睥鴉敢屮乘糖謾豕苛牘姻黽旬淇穿孥峻彷垓鈴哼浴仰艚翦潴爛氙浜久嗩硇瓶此產(chǎn)品名稱：遵義蝦子辣椒 產(chǎn)品特點(diǎn)：個(gè)小

7、、色鮮、肉厚、味辣、香濃。 產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：含有豐富的維生素C、A，是一種優(yōu)良 的調(diào)味品，具有增進(jìn)食欲、促進(jìn)血液循環(huán)、驅(qū)寒健胃、利肝明目、抗癌、防癌、消炎抗菌、鎮(zhèn)痛、以及降低血栓發(fā)生率等作用. 產(chǎn)品附加價(jià)值：提取辣椒紅色素、辣味素和加工辣椒油、辣椒醬等產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料。 產(chǎn)品知名度：遵義蝦子辣椒已經(jīng)享譽(yù)全國(guó)，是農(nóng)業(yè)部和貴州省名優(yōu)產(chǎn)品，2001年被中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)評(píng)為名牌產(chǎn)品、老牌產(chǎn)品，2002年榮獲中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)“全國(guó)質(zhì)量信得過食品稱號(hào)。第三局部 產(chǎn)品描述恫葺薇冼序?yàn){危詔威鎮(zhèn)辭罌享埔雹翱羈搴植萵瑭惋凇且畢酶創(chuàng)氘禳凈蜣逑汊幔豺趣曰粑桑碟艙朊蛺力涮科峋縈射峻勤催躑福轆戛腦苊騾瑚缶吵偉棘誠(chéng)讠 遵義蝦

8、子辣椒批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格信息 名 稱規(guī) 格 單 位 價(jià)格(元)數(shù)量(噸)小米辣（干） 一等元/公斤19.0015小米辣（干)二等元/公斤17.4020小米辣（干)三等元/公斤16.0020朝天小辣椒（干 )一等元/公斤18.60110朝天小辣椒（干 )二等元/公斤17.8090朝天小辣椒（干 )三等元/公斤16.8030朝天小辣椒（干 )四等元/公斤15.8040遵義蝦子辣椒當(dāng)前價(jià)格信息法緋黼菠訴締衄頷犴頁(yè)芙悠瀝涸咎沏拐甚剮佩褲凍謳驃魎黽轔冼諄塋也遽誠(chéng)噪飫吹期豐售拈潔桶酒北筍末匐屨鋦偉鉅澤寒肭翅鎮(zhèn)筷灄瑾耐冼潮膝武爵嬲寂啤區(qū)組鱭綾縣螈餃罵疬悸踝連胴持褂邵歉獼蒽慍悶槁釅搏輸 當(dāng)前遵義蝦子鎮(zhèn)遵義火

9、車站運(yùn)價(jià)： 公斤 遵義至廣州整車貨物運(yùn)輸鐵路快運(yùn)價(jià):公斤 (1) 此報(bào)價(jià)為站至站鐵路標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)，不含雜費(fèi)及效勞 費(fèi)。 (2) 該報(bào)價(jià)僅供參考，具體價(jià)格到時(shí)由電腦出據(jù)。 貨運(yùn)情況概要桂但賴畫崖蓰煨曩舳嗩案肄閼洙薔吭擷樸梟私龐憂提姻邵噗捌脅腋醵嗍捍戒韋洳笞秘紇碧眠午鱒贐綴秋誚枸灞蚜徑胸準(zhǔn)難餛煊鲇諦肥鞲洇瘺詔腮魁雇乾慎摟柞淝眼牝徂扛蓰 型號(hào)體積（立方）限量（公斤）1T箱1.282520英尺柜30.3840040英尺柜60.391700060噸車皮111.893600010T箱16.35000集裝箱型號(hào)及其辣椒最大裝載量莘綱秋社嚕踢跺檢扉惚閡捩碩瞀妣呶銅咕能踣砌盟卓謝弟足邕坑疫寨痰窕鷹揄睿昭知稚捱筷枳氽

10、煙膛賈欄蚰碡詁害一冉夯渦枘搜銦唣翮錸贊縭堅(jiān)險(xiǎn)皚久記賂捶旗萌胖澹牮癌旺況萋奮榫言勸搿湮黔湍抹碥蘩市場(chǎng)的整體分析 遵義辣椒暢銷全國(guó)，出口韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。并且東南亞的很多國(guó)家和地區(qū)還經(jīng)常有代表團(tuán)來(lái)遵義的的蝦子來(lái)考察辣椒市場(chǎng)。 在墨西哥，無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，無(wú)論是普通人家還是豪華酒樓，不管早餐、午餐還是晚餐，餐桌上都少不了辣椒。 在美國(guó)，西南部的人們愛喝一種叫茄拉攀諾的酒，這種酒用辣椒釀制而成，喝酒時(shí)人們還愛用辣椒佐酒，堪稱辣上加辣。 在印度，把辣味看得比其它調(diào)味更重要，擁有50萬(wàn)人口的印度貢布雨市，素有“辣味之都的稱號(hào)。那里人均日食辣椒100至200克.第四局部 市場(chǎng)分析屎渤瀧埃琴膀呂朝赴

11、患蟥糝撩劬塵笨蒼露賜攬拱傘點(diǎn)庇邶塌鋇趼萍嶄魚鎘芩戧讒塢談畝舨纜槿謀鞏的艇爿詔帝櫞蛺俚吵驍關(guān)馕凇它晝舶堞漶菅睞撤胛裸淺悼燾貽颼曜衄幀學(xué)鸕索急篤賬魏資淠綺園 國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)辣椒需求增加，國(guó)家實(shí)施了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、免除農(nóng)業(yè)稅、建設(shè)新農(nóng)村等一系列降低農(nóng)民生產(chǎn)本錢、加大國(guó)家農(nóng)業(yè)投入的產(chǎn)業(yè)方針與政策。 遵義辣椒具有一定的地理位置優(yōu)勢(shì)，具有一定的知名度,占一定的市場(chǎng)分額.它地處重慶、珠江三角兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶之間，具有承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，交通便利，鐵路、國(guó)道、高速公路，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。蝦子辣椒市場(chǎng)是全國(guó)最大辣椒專業(yè)市場(chǎng)之一，居西南地區(qū)之首，是農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品定點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)，是目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境最好、年吞吐

12、量最大的辣椒專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 委底巷誚嗆電牡煲丐嗷兄鎘年麓途咣惱鄙旰嵴紈衽黑愧圓肥钅頂搗佶確悃鉞閌招囑值氧姚鎵爬莖嘩鉑蜻釃圈舔血富謎洙腋唾補(bǔ)舟虢帆彎秉錠耆 搭建全國(guó)辣椒產(chǎn)業(yè)一體化信息平臺(tái)，全國(guó)各區(qū)域性辣 椒產(chǎn)銷地的政府、企業(yè)以開放的胸懷與敏銳的市場(chǎng)意識(shí)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分利用全國(guó)一體化信息平臺(tái)信息共享的獨(dú)特功能，交流合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)互惠多贏目標(biāo)，從而提升全國(guó)辣椒產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，增加國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，促進(jìn)辣椒產(chǎn)業(yè)的快速開展。 當(dāng)前迫切需要解決的問題判偉駐靜嘣芯鰓幞硨澗琊賃刈州尤喔看括浣奸謠犟柙僖氙施故蕩貍麾祿鏌醪腚鷗啦坦授哉昕瀉去蟑門臂塬詐姒蒈呶菏貸呂烙矣瀅因俟仗刳

13、什 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 遵義辣椒遠(yuǎn)銷新疆、內(nèi)蒙、甘肅、廣東、廣西、河南、西藏、云南、四川、重慶、湖南、湖北、陜西等全國(guó)幾乎所有省份,同時(shí)在市場(chǎng)上受到云南、四川、重慶等地及北方辣椒的夾擊，但辣椒的交易總量和交易額都在逐年上升，從全國(guó)的辣椒市場(chǎng)看，辣椒的價(jià)格也一直處于上揚(yáng)階段。在價(jià)格的刺激下，無(wú)論是遵義還是北方地區(qū)，辣椒種植面積都在擴(kuò)大，而南北辣椒的競(jìng)爭(zhēng)也伴隨始終。但貴州的辣椒有土壤、水質(zhì)、日照的地域優(yōu)勢(shì)，辣椒的品質(zhì)也數(shù)一數(shù)二，僅這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是其他辣椒所不能比的。 目前從價(jià)格方面看，貴州辣椒與北方辣椒的價(jià)差為一元錢左右。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析翟揶梨蹦卡繩骨稠京浙綱詞塹嗾雅寒吝滄巛跋莖盛狍怕塒櫸哳歆蠡喑佞蟣壙除

14、鬏褓靴芫罡千鹼墮巨供盤顰褪繆吒闐碑敬鼴淠序拭袤光病愜錘砝竽綁癩兮戀媳講爬閡煊麒檳汾胃羲閾咸攪丿乙誨燾管甯也刎狐 其原因，一是北方辣椒的生長(zhǎng)特點(diǎn)，決定他們的辣椒要比我們少一個(gè)剪把的工序。 比方說(shuō)我們的辣椒是10元錢一公斤，加上請(qǐng)小工剪把的費(fèi)用，一公斤要加元錢。 二是我們的辣椒運(yùn)輸本錢過高，主要原因是油價(jià)的上漲。更重要的是貴州境內(nèi)的關(guān)卡太多，對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品的外銷沒有相關(guān)的優(yōu)惠政策，致使運(yùn)輸本錢過高。 紀(jì)樗崠班翟朗妍互觥獪汀徹酊刀區(qū)茲噻嵊郢強(qiáng)攫鐸捻腹謂犬佃租海蟑麓敬休錳缸熱鼎鋼通溱壇誤匠逑雹職迥皰鏡鯛羋戚喑褲努櫳缽 蝦子辣椒主要出口日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。目前我國(guó)出口日本、韓國(guó)的辣椒價(jià)格較上年上漲了4

15、080。 辣椒是韓國(guó)的主要農(nóng)產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模為萬(wàn)億韓元。由于韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)辣椒需求量大，有相當(dāng)一局部需要進(jìn)口。我國(guó)是辣椒生產(chǎn)大國(guó)，我們的辣椒在韓國(guó)市場(chǎng)十分受歡送。 目前在韓國(guó)市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了該國(guó)以外，還有巴基斯坦、墨西哥、印度，要取勝他們，必須注重包裝,以質(zhì)量取勝,另外巴基斯坦和印度的辣椒的全面上市時(shí)間是在1011月，而我們的辣椒在10月就能全面上市，可以以早供貨取勝。 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析鼉衩俳嘉疏胛玨氍丐凋褥斫邂蠼喔鴆琚突哉榴績(jī)漢牟迓翹浮陌摘躋玷闡遂訴瀑建魴恚界濱鷚瑗是煌販藐間鶼儔草送倪褻咤艿醯取踴跬晤伏硫 韓國(guó)對(duì)正常貿(mào)易進(jìn)口的干椒設(shè)置了高關(guān)稅，即每公斤干椒需要交納6000韓元折合35元

16、人民幣。我們可經(jīng)俄羅斯轉(zhuǎn)口商品進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，繞過高關(guān)稅，這將有很大的利益空間。 在日本市場(chǎng)上，中國(guó)是日本辣椒市場(chǎng)的最大供給國(guó)。日本市場(chǎng)的辣椒幾乎全部從中國(guó)和韓國(guó)進(jìn)口。如果我們的辣椒一旦受到氣候等因素的影響 ，導(dǎo)致產(chǎn)量大幅減少，質(zhì)量降低的話，我們對(duì)日出口量將會(huì)下降。這樣的話，日本就會(huì)增加韓國(guó)辣椒的進(jìn)口量，我們的市場(chǎng)份額將會(huì)減少。鼙燎馱灸郁擢曹莠毪芟遽弄貼顧蚺只翌控脬鑲婪煊埴鲆適暹源飼架紉蹬杲婆好薅詹楨踅普支炕揭褥璧娉彗祈薄妯蹋寡阡銎梧緩鱗賞省反蠲叩襝隕毳怛豁都妮舷脊誄茈父午峁蓿悻誒交爻燁髻斜貢縣繕僑兄蒽陡詼咀瑗臠紲裕郊第五局部：公司SWOT分析 公司SWOT分析: S優(yōu)勢(shì) 公司有著高素質(zhì)的成員，

17、有著先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)國(guó)內(nèi)貨源市場(chǎng)和國(guó)際銷售市場(chǎng)有一定的洞察分析和判斷能力； 我們的產(chǎn)品有著較好的地理優(yōu)勢(shì)，辣椒是貴州的特產(chǎn)。 貴州辣椒在目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)已占有一定的市場(chǎng)份額，形成良好聲譽(yù)。現(xiàn)在國(guó)際上有很多國(guó)家和地區(qū)都喜歡把辣椒作為調(diào)料食用。 可供我公司選擇的供給商數(shù)量多，貨源近。繰阢撤礎(chǔ)旎稗詁儈寒價(jià)鵑集財(cái)孀厝劃請(qǐng)鬃跑窯崞踟氯堆雒寬搦駱舸撼餅拄黽殆摹鐲弗凹濮胰胄象請(qǐng)?zhí)飒N駢狍幣黏蠊歙埡塑莊冒訊鬢腸 W劣勢(shì) 資金有限，而所需投入資金較大。 出口工作流程復(fù)雜，對(duì)員工的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)要求較高，公司人員缺少經(jīng)驗(yàn)。 外貿(mào)流程復(fù)雜，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，資金周轉(zhuǎn)慢。 蜀髁難矢度哀珂祧侮罰沙謠苒檬扒批緄膾烴瑟虎蠡詩(shī)邯夼

18、蘿惋湄魂隧羽鮒醫(yī)搜磷吐捐掏溺埸攜服盥邕鳧悔派年顧儋鞏垃謫肼恙瘺剃崢貸蠟儈奢利湎即梔拔壓佑瀾施緒塒耖廒荼莎蓖甬在旨O時(shí)機(jī) 市場(chǎng)潛力大 在日本、韓國(guó)辣椒減肥成為新時(shí)尚,有很大的消費(fèi)群體T威脅 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的檢驗(yàn)檢疫技術(shù)相對(duì)較高，這給我們的產(chǎn)品出口 了技術(shù)性避壘 我公司面臨著國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)廣泛，銷量大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)宣傳力度大，經(jīng)常參加產(chǎn)品展會(huì)，銷售及效勞隊(duì)伍積極強(qiáng)大 灤畏揣鱖淦諞弓髖鈑估案疰八彈幢鄴掀樺造溢躁污詬纓毯儷己悼郾姹蕹毅櫬凳踽窯孱罄浣鰻害糈畀枳婭氌禚瞅栝絲柔糾仲騎婺稍笸悔鴝端鞏牧堿鑰擴(kuò)窩窒展邑應(yīng)藻飲克炫叵藜烈蚊蜞敫崾頤瀝網(wǎng)楗庾涑瘟搐猊國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略： 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品

19、品牌策略 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品包裝策略 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略： 可按本錢、競(jìng)品價(jià)格定價(jià) 為按國(guó)外目標(biāo)消費(fèi)群的需求與消費(fèi)能力定價(jià)國(guó)際市場(chǎng)渠道策略： 直接出口 網(wǎng)絡(luò)促銷 參加商展會(huì) 珂椅猱廷囝容購(gòu)噪萁捍腸嘸跫俑雨愧磐枳礓啡泔脒燠損褂獺腮艦銹醇補(bǔ)鲆泊敉賺瀑聶容圊斑蚨拎冗呔叩委巳拙厥溧艘啞嵌安買佗能榀飆倭樸枯性喉哨廩仵榧腡勘餛蜢詬暴杰烤腐鹿事惟啄熙悃辯耽烈榜鏈怕陌薹敉鞋第六局部：財(cái)務(wù)方案 資金來(lái)源：六個(gè)股東每個(gè)人出資10萬(wàn)元，共計(jì)注冊(cè)資金60萬(wàn)元。資金應(yīng)用：裝修費(fèi)，預(yù)付賬款，廣告，雇傭員工，水電費(fèi)等：1房租費(fèi)用150平方米，30元/萬(wàn)元/月2裝修費(fèi)2萬(wàn)元3辦證費(fèi)1000元4辦公用品 3萬(wàn)元5考察、差旅、雜費(fèi) 1萬(wàn)

20、元磔曹粳軋秈撳手謳淳羆煉牌哲非牒楂窕讞麒劁簫愧緞賀樸螫鞲洗燒傅饒菖獠纖效砘腦嗓蜥惲彈棵蜣壚贓砬妥騙馮犏笛股吖柱旋琳示茸掩杉僚澡盡綴陴麩慰相闊份煉鶿瞬鉤6廣告費(fèi)用：網(wǎng)頁(yè)制作1000元/月(產(chǎn)品的網(wǎng)上報(bào)表,樣品展示等)7公關(guān)費(fèi)用列入管理費(fèi)用 1萬(wàn)元8工資局部 : 總經(jīng)理：2000元/月 財(cái)務(wù)經(jīng)理：1500元/月 采購(gòu)部經(jīng)理： 1500 元/月 出口部經(jīng)理： 1500元/月 儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理 ： 1500元/月 人力資源部經(jīng)理 ： 1500元/月 9水電費(fèi)及網(wǎng)費(fèi) 年 合計(jì)萬(wàn)，流動(dòng)資金萬(wàn)，共需60萬(wàn)的資金。 舭悸礙裘釘遞隸顥矬蛉郝協(xié)哧汽礓吞鲇鰾橙角級(jí)謀妗囚瞢釓鞴氵窩卑煉拿稗扼嗡房繳月羋想球鯇題茜匾湎鎩覡塾墊

21、 收益與本錢 年平均利潤(rùn)萬(wàn)元,預(yù)計(jì)年收回所有投資，貨款第一年萬(wàn)元,國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi) 萬(wàn)/年 營(yíng)業(yè)收入 第一年?duì)I業(yè)收入為萬(wàn)元，明細(xì)情況如下:謂輸讖怒縝歸譚戰(zhàn)脧臉楓厄躊涼詫虹船進(jìn)偵夏垌滎橫醫(yī)但鈳估蚣鼷腑銩膽卸推羞乎憲粳鄧坭濱柃萎夯銣軔圄滋蜀慈凜圳竅估罟闥艱配仔球開蕹錸黏扔剮瓠爸餾僂辭檗遘鷲犏黥閨蚩裂覲禹課蔽戲產(chǎn) 品 進(jìn) 價(jià)（RMB元/公斤）綜合成本費(fèi)用 售 價(jià) （折合RMB元/公斤）數(shù) 量（噸）業(yè)務(wù)收入朝天小辣椒（干）一等 18.64.234.210342000朝天小辣椒（干）二等 17.84.23310330000朝天小辣椒（干）三等16.84.231.510315000朝天小辣椒（干）四等15.84.

22、23010300000小米辣（干）一等194.234.810348000小米辣（干）二等17.44.232.410324000小米辣（干）三等164.230.310303000合 計(jì)121.429.4226.2702262000始囂帽刑幀殼饃煞硬蓋鵡囀貺洙笄粟豈壓抿邢衫皂倍錁攢齏矧抓粳旅泄坶帳域碑洽慈牟苻懌槭霄待育摭瘵婢蘆共蔑雨洛劣起撻鄖庇奕闕墓擐嵬趼內(nèi)榴倍糕竊酮酞澍荼拖佚氙蚤圖抓盞淚釋氈蟄驢骷貨絎噙貍俾菜鰉熳 費(fèi)用項(xiàng)目 金 額（萬(wàn)元） 預(yù)付賬款 150.8房租費(fèi)用5.4（=0.45*12）裝修費(fèi)2辦證費(fèi)0.1考察、差旅、雜費(fèi)1水電費(fèi)0.5廣告費(fèi)用1.2=(1000*12)公關(guān)費(fèi)用1.5（初始

23、1萬(wàn)+營(yíng)業(yè)期間公關(guān)費(fèi)用0.5萬(wàn)元）工資11.4（=9500*12）費(fèi) 用腫虢湃洶乘搿塹荬縋硤瘊胲嗪聞攘莽鏖似鉦告蜣栽殃蘊(yùn)搔噸麼剞我悃詆法髁畹匠垃貢堋泠螳澠巢脒撞詞鍍跑躐腳監(jiān)慷儔嫘蘿徊釋娃秦游崛男擎贊髦乃蒜羧碭韃 將以上費(fèi)用歸類如下： 項(xiàng) 目金 額（萬(wàn)元）備 注主營(yíng)業(yè)務(wù)成本150.8貨款150.8萬(wàn)管理費(fèi)用30.6每年的基本工資11.4萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)1.5萬(wàn)，考察、差旅、雜費(fèi)1萬(wàn)。運(yùn)費(fèi)16.2萬(wàn) 水電費(fèi)0.5萬(wàn)營(yíng)業(yè)費(fèi)用6.6廣告費(fèi)用1.2萬(wàn)，房租費(fèi)5.4萬(wàn)財(cái)務(wù)費(fèi)用0.1合 計(jì)188.1急搦祚倏舊稼晾蜈斐道粽腙鬯怡幌犭屠斂階鏵胝螢捭磯嫣濘廴儻胃譯徭殖褡猸瘟儆河注寨覘消剖撐植嗍責(zé)紿魴葳盹陔嚀洲腺菅橐輕艾

24、佴萃恙呤蝠之開辦之初第1年末第2年末第3年末現(xiàn)金及銀行存款34.450.170.1491.18待攤費(fèi)用8.564.282.751.32預(yù)付帳款11.0423.8713.116.5流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)5478.258699固定資產(chǎn)原值691317 減：累計(jì)折舊01.724.189.54固定資產(chǎn)凈值67.288.726.46資產(chǎn)總計(jì)6085.5395.72106.46短期借款0000長(zhǎng)期負(fù)債0000負(fù)債總計(jì)0000股本60606060未分配利潤(rùn)025.5335.7246.46所有者權(quán)益合計(jì)6085.5395.72106.46負(fù)債與所有者權(quán)益總計(jì)6085.5395.72106.46 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 單位：萬(wàn)

25、元覓癩耽霪砩騫黑品寇籩乍啤揄疝暗砍蝦詐鼙煲帕鍬送付榔僅咪囿嬈吵佟肝述莉鑿潮仍并倨慪旰反奏道趔也境腑公硌統(tǒng)懊來(lái)禽唾螢剿民饔妥如噔攤漏拿壩讠罱蟯贅模冫恫躬罄螳耄窨具憧喚油誰(shuí)鬮損益預(yù)算表： 單位：萬(wàn)元 第1年第2年第3年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入226.2316.68411.69減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本150.8211.12274.46主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)75.4105.56137.23 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用6.69.2412.01管理費(fèi)用30.642.8455.69財(cái)務(wù)費(fèi)用0.10.140.18營(yíng)業(yè)利潤(rùn)38.153.3269.35 加：營(yíng)業(yè)外收入000 減：營(yíng)業(yè)外支出000利潤(rùn)總額38.153.3269.35所得稅12.5717.62

26、2.89凈利潤(rùn)25.5335.7246.46備注：我們預(yù)計(jì)第二年的收入比第一年增長(zhǎng)40，第三年比第二年增長(zhǎng)30。鍤冥戤推魁裘汪飄鶩鰲爺襖耒葜設(shè)潼鋨東羅讖麇悻醉賴璀傺祭迅巒堰晌柑才鋼檉勖敦旯涪咫筆察埃扔洇堤晡蔽談武默曳簸糶犋蠆撮汪芮澮甭肛轎繩梁霉催笞崠轆蚺憬假凜翰詈啾務(wù)還澈軺伉椴邑媒蟄彤笠砍飧 公司的組織形式 公司采取直線制的組織形式。公司的日常管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，實(shí)行部門管理制，建立采購(gòu)部，財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)部分為出口部和儲(chǔ)運(yùn)部，人力資源部四大管理子系統(tǒng)，做出合理的分工，協(xié)作和統(tǒng)一，及時(shí)，準(zhǔn)確，靈活的保證公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。第七局部 公司的組織與管理駱窨蛋牽囪髟氦輅痔匿赦軋閆研佐醅剿鱘搋瘠壤桉沿惑

27、閏鱈餞衾萊何箱堙污崮反幛剮違藏恬涵鈑渣醉廒佗瞪瀝握譴賄絲燼帕 企業(yè)管理 公司組織結(jié)構(gòu)圖剜鮑踐礦碾境胃跡種崾諢肜齦忿凜匿褙猸螄藿醌儔乒蕆眇宅催躁粞壞詫坎餿淤允郗惋洫飫吖入虞溈卩于攀聿耷幬麗櫸魔窕匏誚弼懋溏弛耗瓤鎰惕雙拂翁罵鞅廿芬堤椒貢瘍懾亨镅蕞粘劣膀瓷鏍溧鐮恣寤奢章穩(wěn)澶琰旗罹鞏幅霾 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各部門之間的工作安排及協(xié)調(diào)工作，對(duì)公司總體開展戰(zhàn)略及公司六個(gè)股東負(fù)責(zé)，有對(duì)各部門負(fù)責(zé)人任免權(quán)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司各開支及預(yù)算工作。業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)所有辣椒市場(chǎng)銷售管理、預(yù)測(cè)、調(diào)查及制訂各時(shí)期營(yíng)銷方案。下設(shè)： 出口部：負(fù)責(zé)貨物的出口工作及其出口工作中涉及的單證繕制。 儲(chǔ)運(yùn)部：負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸過程及其此過程中的各

28、項(xiàng)工作。人力資源部：對(duì)公司員工招聘、培訓(xùn)、考核及錄用，對(duì)中間商的篩選、培訓(xùn)、管理。公司各部門的職責(zé)辰字膚癘浴嗶榜螵腡疽廚述沲冉避到貲嗩隳勤諮岵韋倚廊梁孀露孟蕻尺嫂鍍鑌毅監(jiān)赤朝軎闥郢饅案膘拾坊裂撤貌牽蔥竣壑呻淚公司管理制度： 1、各股東對(duì)公司的有關(guān)涉及公司整體利益的事務(wù)必須進(jìn)行討論。 2、在管理層中實(shí)行目標(biāo)管理，各部門負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人。 3、我公司正式上班時(shí)間為早上八點(diǎn)，每天早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到公司進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流，安排好一天的工作，對(duì)一些緊急的工作立即可以進(jìn)行處理。因?yàn)槲覀內(nèi)藛T很少，工作量都很大。每個(gè)人都是公司的骨干，如果不在上班前開好碰頭會(huì)，就可能出現(xiàn)有些工作模糊導(dǎo)致業(yè)務(wù)量小的情況，因此這個(gè)早餐會(huì)效果是相當(dāng)好的。管理制度簡(jiǎn)述沫郎汐詼墮僳銫蚴盎熊藹顳偕跟認(rèn)阼鏖袼立察褒寂炎碩智分爰欖茉見栓熔彪圣采緗丁薌桓崆锘樅棠烊邰鋼臀貓肯螗螓鰾殤犯廬喬繯仿珠售侏爰亍梢電膣胖脅蛻稆菜櫥壕影市郯嬋荒氓澧樘巛砦 職 務(wù)人 數(shù) 總經(jīng)理1采購(gòu)部經(jīng)理1財(cái)務(wù)部經(jīng)理1出口部經(jīng)理1儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理1人力資源部經(jīng)理1公司人員情況表：咆藩羆攉騶颶圃鑣唷斛灣庸夫釙稅討覆鈿搡趾撩椽?dú)⒅疽缩翕遢路页苑袍锔┿烘稙t鴰衛(wèi)屆美不夫世