《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

1、藍(lán)海戰(zhàn)略讀書筆記藍(lán)色令人想起大海，給人以無(wú)限發(fā)展空間與希望，正如這個(gè)字給人的印象，“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是“要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅?！?，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間，這本書教會(huì)企業(yè)如何突破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展思維，拋棄傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”來(lái)創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。一、本書框架本書共分為三大部分，第一部分提出了藍(lán)海戰(zhàn)略的概念、意義及作用，并介紹了藍(lán)海戰(zhàn)略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟：重建市場(chǎng)邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)怎樣執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略：要克服關(guān)鍵組織障礙，并且寓執(zhí)行于戰(zhàn)略，最后還要使藍(lán)海戰(zhàn)略成為一種可持續(xù)的可

2、以不斷更新的戰(zhàn)略。另外，本書還集中介紹了一些藍(lán)海戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。二、知識(shí)點(diǎn)總結(jié)1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是已知的市場(chǎng)；藍(lán)海：未開(kāi)墾的市場(chǎng)空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。2、價(jià)值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)，使企業(yè)在降低成本的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，它是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。3、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則：（1）重建市場(chǎng)邊界：降低搜尋風(fēng)險(xiǎn)（2）注重全局而非數(shù)字：降低計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險(xiǎn)（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險(xiǎn)4、戰(zhàn)略布局圖：

3、它是用來(lái)獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向，在產(chǎn)品、服務(wù)和配送等方面的競(jìng)爭(zhēng)集中在哪些因素上，以及顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來(lái)表示：橫軸顯示行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)因素，縱軸顯示了在所有這些競(jìng)爭(zhēng)要素方面，購(gòu)買者得到了多少效用。而把產(chǎn)品在各種競(jìng)爭(zhēng)因素上的效用水平連接起來(lái)，就得到了價(jià)值曲線，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。5、四步動(dòng)作框架（1）剔除：去除行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素。（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下。（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上。（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過(guò)的因素。6、“剔除減少增加創(chuàng)造”坐標(biāo)格：四步動(dòng)

4、作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個(gè)方面都采取行動(dòng)，創(chuàng)造新的價(jià)值曲線。三、讀書心得雖然本書的前兩章只是簡(jiǎn)單介紹了下藍(lán)海戰(zhàn)略的大體概念與方法步驟，但我也從中學(xué)到了很多。首先，擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，對(duì)戰(zhàn)略一詞有了更好的理解，能夠正確地區(qū)分“藍(lán)?！迸c“紅?！?。傳統(tǒng)的思維一直被束縛在“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的泥淖中，企業(yè)只致力于在有限的現(xiàn)在市場(chǎng)空間中尋找方法與對(duì)手拼個(gè)你死我活，卻忽略了市場(chǎng)之外更大的世界，“藍(lán)?！笔蛊髽I(yè)能夠另辟蹊徑，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。其次，訓(xùn)練了自己的思維方式，藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用的是一種新的思維方式，通過(guò)創(chuàng)新，避開(kāi)難點(diǎn)，開(kāi)辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問(wèn)題，找不到方法

5、的時(shí)候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，也打擊了我們的積極性，其實(shí)，我們應(yīng)該經(jīng)常換個(gè)角度思考，找到那個(gè)不能突破或者急于解決的點(diǎn)，避開(kāi)它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開(kāi)拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。第三，“藍(lán)海戰(zhàn)略”讓我想起了之前讀的水平營(yíng)銷，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物。但二者也有不同，水平營(yíng)銷有三個(gè)層面：市場(chǎng)、產(chǎn)品和營(yíng)銷組合，市場(chǎng)和產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷可以使企業(yè)避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，脫離血腥的紅海，拓展市場(chǎng)空間，從而開(kāi)創(chuàng)新的藍(lán)海，但營(yíng)銷組合層面的水平營(yíng)銷卻不能直接開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，因此，水平營(yíng)銷相對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)范圍要更寬泛一些。第四，藍(lán)海戰(zhàn)略或是水平營(yíng)銷思維在金融業(yè)其實(shí)被廣泛地應(yīng)用著。金融創(chuàng)新已不是一個(gè)新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，每一個(gè)新的金融工具的誕生都是一個(gè)新的市場(chǎng)的開(kāi)辟，即新的藍(lán)海的誕生。比如花旗銀行就是一個(gè)不斷保持其創(chuàng)新力的企業(yè)，這也是其能取得如此輝煌的業(yè)績(jī)?cè)蛑弧?959年，花旗銀行遇到了嚴(yán)重的資金短缺的窘境，存款約束越來(lái)越硬，存款明顯不足，這時(shí)，花旗并沒(méi)有采取通過(guò)加強(qiáng)宣傳，促銷等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具可轉(zhuǎn)讓存款單，這