招商廣告到底如何做

1、.：.；招商廣告究竟如何做？如今，招商廣告對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)曾經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會(huì)選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，早日收回初期投資。甚至可以說(shuō)，招商廣告曾經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市任務(wù)必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪費(fèi)掉的，但是卻沒(méi)有方法知道被浪費(fèi)的是哪一部分。加之確實(shí)有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重怎樣做才會(huì)減少浪費(fèi)？怎樣做才會(huì)更有效？終究在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合本人的多年閱歷，來(lái)談一談終究如何做有效的招商廣告。 有的放矢：弄清為何要做招商廣告 我

2、們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必需明確做招商廣告的目的：展現(xiàn)產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“咨詢，為企業(yè)招商效力，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。換句話說(shuō)，就是在器具有特征的好產(chǎn)品來(lái)協(xié)助 客戶輕松賺錢(qián)的同時(shí)，不斷促進(jìn)本人的開(kāi)展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見(jiàn)到一那么招商廣告，通篇在說(shuō)如何如何賺錢(qián)，卻只字未提是什么產(chǎn)品。這樣做雖然有一定的“奧秘感，但卻讓人覺(jué)得有“詐騙之嫌，達(dá)不到預(yù)期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能仔細(xì)審視產(chǎn)品稱號(hào)或品牌稱號(hào)，由于產(chǎn)品稱號(hào)或品牌稱號(hào)非常重要，好的產(chǎn)品稱號(hào)或品牌稱號(hào)在給人留下深化印象的同時(shí)，更能快速、準(zhǔn)確的表達(dá)出產(chǎn)品特性或品牌特性，如“氧立得，不僅易讀易記，而且及其準(zhǔn)確的傳達(dá)了產(chǎn)

3、品特性。假設(shè)稱號(hào)不適宜，最好可以更名以減少?gòu)V告?zhèn)鞑ブ械睦速M(fèi)。上述的“氧立得便是更改稱號(hào)之后的結(jié)果。 箭無(wú)虛發(fā)：明確招商廣告做給誰(shuí)看 招商廣告做給誰(shuí)看？這是個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。企業(yè)必需明白本人的目的客戶具有什么特征，怎樣才干快速準(zhǔn)確地將信息傳到達(dá)目的客戶心中。這實(shí)踐上牽涉到企業(yè)定位的問(wèn)題。也就是說(shuō)，在做招商廣告之前，企業(yè)必需首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)展產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才干開(kāi)展諸如“做招商廣告之類(lèi)的任務(wù)。否那么，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品籠統(tǒng)的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)呵斥宏大的浪費(fèi)。 “七項(xiàng)留意：勝利表達(dá)廣告主題 在明確需求表達(dá)的廣告主題之

4、后，企業(yè)需求找到一系列有效的方式來(lái)表達(dá)廣告主題。有句話叫“怎樣說(shuō)比說(shuō)什么更重要。如今的招商廣告可以說(shuō)是滿天飛，因此，不論“怎樣說(shuō)，企業(yè)都必需首先準(zhǔn)確把握一點(diǎn)：要讓目的受眾置信本人的廣告內(nèi)容，不能讓目的受眾一看見(jiàn)廣告就馬上覺(jué)得是在騙人。 其次，招商廣告要經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略高度的精心謀劃，并且一切的廣告內(nèi)容都要于一個(gè)有機(jī)的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫(xiě)文案、做設(shè)計(jì)?！皶簳r(shí)抱佛腳也答應(yīng)以出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但一定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不能充分的為未來(lái)的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。 再次，招商廣告文案的標(biāo)題必需簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)招

5、商廣告的“立基點(diǎn)。如：桂林聚順?biāo)帢I(yè)的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標(biāo)題“尿里淘金，兩個(gè)月賺錢(qián)，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達(dá)了招商廣告的“立基點(diǎn)：器具有特征的好產(chǎn)品來(lái)協(xié)助 客戶輕松賺錢(qián)。分開(kāi)這個(gè)“立基點(diǎn)，招商廣告勝利的能夠性就少很多。如西安創(chuàng)新生物工程糖尿病新藥“苦樂(lè)寧膠囊的招商廣告，其標(biāo)題是“糖尿病市場(chǎng)年大黑馬苦樂(lè)寧四大特別優(yōu)勢(shì)，真正與眾不同，根本上都是套話，毫不客氣的說(shuō)，這是一那么是比較失敗的招商廣告，由于：“黑馬、“大特別優(yōu)勢(shì)、“真正與眾不同等詞語(yǔ)曾經(jīng)被廣告人“用爛了，沒(méi)有絲毫新意，吸引不了讀者留意；沒(méi)有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的“立基點(diǎn)，說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。類(lèi)似的失敗招商廣告文案標(biāo)題還有山西仁源

6、堂“福明益視顆粒的招商廣告，其廣告文案的標(biāo)題是：“全國(guó)招商，國(guó)家新藥，廣告的最底端的標(biāo)題文案是：“盡快抓住難得商機(jī)，早日獲得市場(chǎng)空間，同樣缺乏創(chuàng)意，無(wú)法吸引讀者深化了解產(chǎn)品信息，以到達(dá)勝利招商的目的。不過(guò)，這那么招商廣告有一點(diǎn)非?？扇?，就是廣告設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)約清新，在一堆招商廣告中還是有能夠吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡(jiǎn)要列舉兩個(gè)比較勝利的文案標(biāo)題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗肝吧，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場(chǎng)絕對(duì)炫等等。 第四，切忌文字密密麻麻，東也想說(shuō)，西也想說(shuō)，結(jié)果是什么都說(shuō)不清楚。更值得留意的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)拍日益加快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告

7、遍地都是，可以說(shuō)，見(jiàn)到這種廣告，很少有人情愿認(rèn)仔細(xì)真的閱讀，以了結(jié)終究。例如，筆者曾經(jīng)見(jiàn)到北京藍(lán)衣天使生物科技的一那么招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標(biāo)題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業(yè)的角度來(lái)看，筆者可以了解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來(lái)表達(dá)公司一切的有用信息，現(xiàn)實(shí)上這是不能夠的，也是不明智的。招商廣告不能夠把企業(yè)想要表達(dá)的內(nèi)容全部包含在內(nèi)，否那么企業(yè)就不需求與客戶進(jìn)展面談了。招商廣告的最大作用，同時(shí)也是最實(shí)踐的作用是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣(mài)點(diǎn)與客戶可以輕松、平安賺錢(qián)的理由和保證，然后吸引客戶打來(lái)一個(gè)，剩下的就是溝通或面對(duì)面溝通來(lái)處理的了。所以，從中我們可以得出一點(diǎn)，那就是做招

8、商廣告不能“貪，要明確最關(guān)鍵的一點(diǎn)：經(jīng)常有客戶打來(lái)咨詢就闡明招商廣告本身曾經(jīng)勝利了。 第五，招商廣告的設(shè)計(jì)要圖文并茂，有助于展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。近幾年有一種說(shuō)法如今曾經(jīng)是“讀圖時(shí)代，雖然不完全贊成這個(gè)說(shuō)法，由于筆者堅(jiān)信文字的魅力是圖形永遠(yuǎn)無(wú)法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對(duì)“圖的高度注重。而且，必需強(qiáng)調(diào)，“圖文并茂的“圖首先必需有助于吸引讀者眼球和展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，同時(shí)還要與廣告文案嚴(yán)密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達(dá)主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。例如，某企業(yè)招商廣告稱本人是國(guó)際著名品牌，圖片質(zhì)量、設(shè)計(jì)程度卻“毫不客氣地煽了本人一個(gè)耳光。 第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的

9、“浮夸風(fēng)越來(lái)越甚，仿佛我們每個(gè)人都可以一夜之間成為千萬(wàn)富翁。平心而論，不經(jīng)修飾或夸張的廣告根本是沒(méi)有的，但必需控制在一定范圍以內(nèi)，絕不能違法律、背品德和良心。另外，客戶都在漸漸變得明智，識(shí)別“浮夸風(fēng)廣告的才干越來(lái)越強(qiáng)，從長(zhǎng)久來(lái)看，“浮夸風(fēng)式廣告必然會(huì)被客戶輕視、唾棄，難以起到招商效果?；蛘?，退一步來(lái)講，即使有客戶不幸受“騙，“招商在某種程度上獲得勝利，但一段時(shí)間過(guò)后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會(huì)“露馬腳，企業(yè)也就難逃被市場(chǎng)丟棄的厄運(yùn)。 第七，要留意招商廣告的細(xì)節(jié)。例如，某公司招商廣告的通暢沒(méi)有“區(qū)號(hào)；某公司的招商廣告文案中錯(cuò)別字出現(xiàn)個(gè)；某公司的招商廣告文案標(biāo)題承諾一年賺“萬(wàn)元，正文中卻只提到“萬(wàn)元等

10、等，舉不勝舉。這些錯(cuò)誤雖然不算“大，但卻足以降低目的受眾對(duì)企業(yè)的自信心，由于，一個(gè)對(duì)細(xì)節(jié)如此忽略的公司，他人沒(méi)有理由置信其會(huì)有什么真正的好產(chǎn)品。 窮追猛“打：確定媒體組合及排期 有了精心預(yù)備的系列招商廣告，我們還要思索在哪兒來(lái)投放這些廣告。這就要求廠商必需找到適宜的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。詳細(xì)如下所述。 首先，企業(yè)必需仔細(xì)調(diào)查了解目的受眾的生活習(xí)慣，選擇目的受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥器械的招商廣告，就必需調(diào)查分析哪些群體最關(guān)懷“減肥器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。 其次，要確定正確合理的媒介組合。目的受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需求我

11、們進(jìn)展必要的組合。廠商選擇較多的媒體有、等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實(shí)踐選擇過(guò)程中，最好有針對(duì)性的選擇以提高廣告效果。 最后，根據(jù)實(shí)踐需求和目的受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。為了強(qiáng)化招商效果，普通情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個(gè)特定的時(shí)段，或在全年進(jìn)展有規(guī)律的投放。這就需求根據(jù)實(shí)踐需求，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時(shí)期多投，如在招商會(huì)之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目的群體展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，迅速提高知名度和佳譽(yù)度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時(shí)期，可以間隔性的進(jìn)展投放。至于間隔時(shí)間如何確定，這就需求結(jié)合目的受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)踐財(cái)力來(lái)確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。 綜上所述，筆者簡(jiǎn)單談了談做有效招商廣告的四