企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略綜述

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略綜述 一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)定價是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，企業(yè)考慮產(chǎn)品銷售季節(jié)、時間，市場競爭狀況、市場供求狀況和購置數(shù)量等因素。通過收益換算比例，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)定調(diào)價系統(tǒng)，按照市場進(jìn)展動態(tài)的價風(fēng)格整。動態(tài)定價可根據(jù)市場情況靈敏變化，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變才能，同時也使競爭對手很難判斷企業(yè)的價格變動規(guī)律，很難采取價格跟隨策略。網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)定價不但要考慮自身的情況，同時要將其他商家的定價策略與銷售情況考慮進(jìn)去，計算出最合理的價格進(jìn)展銷售。因為這種定價最為靈敏，同時也最費人力。網(wǎng)絡(luò)營銷的免費價格策略是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中企業(yè)將產(chǎn)品以免費的形式提供給顧客使用，以到達(dá)以下兩種經(jīng)營目的。第一

2、種是對新產(chǎn)品上市的推廣策略，通過網(wǎng)絡(luò)免費推廣即節(jié)省推廣宣傳費用，同時又可增加消費者對商家的關(guān)注度和訪問量，同時又可帶動其他產(chǎn)品銷售。第二種不以銷售產(chǎn)品為主要獲利手段，而是以銷售產(chǎn)品的消耗部件來獲利的，所以采取免費提供產(chǎn)品策略。還有是以為產(chǎn)品提供有償效勞的，以效勞費或維護(hù)費用來獲利的，也可采取免費價格策略。因此免費價格策略是最有效的搶占市場手段。網(wǎng)絡(luò)營銷個性化定價是利用在網(wǎng)絡(luò)營銷中所特有的互動性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費者的需求，來定制商品的功能及價格的策略。通過網(wǎng)絡(luò)互動性可使企業(yè)實時掌握消費者的真實需求信息以及對現(xiàn)有商品的滿意程度，及時理解顧客個性化的需求，以便展開個性化營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷顧客主導(dǎo)定價是指在網(wǎng)

3、絡(luò)上顧客通過理解市場信息來評估自己對購置此產(chǎn)品的心理價位，通過讓顧客自主上報價格來增強(qiáng)顧客的參與性，但顧客感覺到自主控制力空前加強(qiáng)。使產(chǎn)品的交易可能性及提升產(chǎn)品價格都有良好作用。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷顧客主導(dǎo)定價策略主要適用于拍賣類產(chǎn)品。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略選擇性分銷策略主要針對顧客所選擇的較固定、專業(yè)性較強(qiáng)的設(shè)備和零配件，施行選擇性分銷策略。廣泛性分銷策略較合適價格低廉、購置頻次高或一次性購置數(shù)量較少的產(chǎn)品，合適采用此種策略。針對性分銷策略主要通過現(xiàn)場演示、客戶體驗或加強(qiáng)售后效勞等方式，針對消費品中的名牌產(chǎn)品等，多采用針對性分銷策略。三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略網(wǎng)絡(luò)抽獎的促銷策略是應(yīng)用較為廣泛的

4、促銷形式，是顧客參與性較強(qiáng)的一種促銷方式。主要是在市場調(diào)查、周年店慶、新品促售、推廣活動時進(jìn)展此種促銷策略，來增強(qiáng)顧客的參與性與關(guān)注度。網(wǎng)絡(luò)折價的促銷策略也是目前網(wǎng)上較常用的促銷方式。主要通過產(chǎn)品的打折信息來吸引顧客關(guān)注和購置。通過價格的優(yōu)惠來躲避網(wǎng)購不可試用、觸摸等弊端，增強(qiáng)客戶網(wǎng)絡(luò)購物的動力。網(wǎng)購積分的促銷策略只需通過簡單編程和提供數(shù)據(jù)庫就可以實現(xiàn)，一般都會設(shè)置價值較高的獎品，來吸引消費者屢次參加活動，并通過屢次購置來增加積分以便獲得獎品。網(wǎng)購積分促銷可信度高、可增加消費者對網(wǎng)站的忠誠度、進(jìn)步商家知名度等作用。網(wǎng)購贈品的促銷策略一般適用于新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、開拓新市場、應(yīng)對競爭品牌等情況時，采用此種促銷方式來增強(qiáng)客戶關(guān)心。既可以提升品牌的知名度又可鼓勵消費者光臨網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息，還可根據(jù)消費者索取增品的熱情來分析營銷效果及對產(chǎn)品本身的反響情況。四、總結(jié)總之，通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到開展網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占網(wǎng)絡(luò)市場的緊迫性和必要性。要抓住目前有利時機(jī)，強(qiáng)化對網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳、進(jìn)步企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度與關(guān)注度、要在網(wǎng)絡(luò)上建立良好的客戶溝通關(guān)系、通過多種形式和策略吸引廣闊消費者在網(wǎng)絡(luò)上消費習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的將來開展起著決定性的作用與影響，假如當(dāng)前不在網(wǎng)絡(luò)上培育企業(yè)的市場，當(dāng)將來轉(zhuǎn)為以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的市場形勢時，將對企業(yè)造成消滅性打擊。所以建議