Sprandi品牌招商手冊(cè)

1、.PAGE ：.；PAGE 20招 商 手 冊(cè) 加盟Sprandi品牌做個(gè)勝利的特許經(jīng)銷商廣州斯沃恩體育用品Sprandi(斯普蘭迪)中國(guó)總代理2003.04.01 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc38176816 前言 PAGEREF _Toc38176816 h 4 HYPERLINK l _Toc38176817 關(guān)于Sprandi品牌 PAGEREF _Toc38176817 h 5 HYPERLINK l _Toc38176818 品牌簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc38176818 h 5 HYPERLINK l _Toc38176819 產(chǎn)品引見(jiàn) PAG

2、EREF _Toc38176819 h 5 HYPERLINK l _Toc38176820 1服裝 PAGEREF _Toc38176820 h 5 HYPERLINK l _Toc38176821 2鞋類 PAGEREF _Toc38176821 h 6 HYPERLINK l _Toc38176822 品牌定位 PAGEREF _Toc38176822 h 6 HYPERLINK l _Toc38176823 Sprandi產(chǎn)品系列 PAGEREF _Toc38176823 h 6 HYPERLINK l _Toc38176824 價(jià)錢定位 PAGEREF _Toc38176824 h

3、7 HYPERLINK l _Toc38176825 銷售終端方式 PAGEREF _Toc38176825 h 7 HYPERLINK l _Toc38176826 銷售網(wǎng)絡(luò)及中心戰(zhàn)略簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc38176826 h 7 HYPERLINK l _Toc38176827 Sprandi品牌開展展望 PAGEREF _Toc38176827 h 8 HYPERLINK l _Toc38176828 Sprandi品牌優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc38176828 h 8 HYPERLINK l _Toc38176829 一品牌優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc38176829

4、 h 8 HYPERLINK l _Toc38176830 二本錢優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc38176830 h 9 HYPERLINK l _Toc38176831 三效力優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc38176831 h 9 HYPERLINK l _Toc38176832 四管理優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc38176832 h 9 HYPERLINK l _Toc38176833 五Sprandi品牌2003年?duì)I銷推行方案 PAGEREF _Toc38176833 h 10 HYPERLINK l _Toc38176834 六應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc38176834 h

5、10 HYPERLINK l _Toc38176835 七任務(wù)重點(diǎn) PAGEREF _Toc38176835 h 10 HYPERLINK l _Toc38176836 加盟Sprandi品牌 PAGEREF _Toc38176836 h 10 HYPERLINK l _Toc38176837 Sprandi專賣店投資分析 PAGEREF _Toc38176837 h 11 HYPERLINK l _Toc38176838 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc38176838 h 11 HYPERLINK l _Toc38176839 Sprandi 產(chǎn)品線極其開展方向 PAGEREF _Toc

6、38176839 h 12 HYPERLINK l _Toc38176840 Sprandi專賣店投資分析 PAGEREF _Toc38176840 h 12 HYPERLINK l _Toc38176841 贏利方式 PAGEREF _Toc38176841 h 12 HYPERLINK l _Toc38176842 投資預(yù)算與利潤(rùn)分析(以中等城市為例) PAGEREF _Toc38176842 h 12 HYPERLINK l _Toc38176843 分析總結(jié) PAGEREF _Toc38176843 h 14 HYPERLINK l _Toc38176844 Sprandi專賣店開店要

7、求 PAGEREF _Toc38176844 h 14 HYPERLINK l _Toc38176845 Sprandi專賣店開店支持 PAGEREF _Toc38176845 h 15 HYPERLINK l _Toc38176846 廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng) PAGEREF _Toc38176846 h 15 HYPERLINK l _Toc38176847 2002年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)回想 PAGEREF _Toc38176847 h 16 HYPERLINK l _Toc38176848 2003年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)方案 PAGEREF _Toc38176848 h 16 HYPERLINK

8、 l _Toc38176849 我們能為您做什么 PAGEREF _Toc38176849 h 17 HYPERLINK l _Toc38176850 Sprandi品牌區(qū)域代理懇求表 PAGEREF _Toc38176850 h 19 HYPERLINK l _Toc38176851 Sprandi品牌加盟店懇求表 PAGEREF _Toc38176851 h 20前言目前，全國(guó)上下掀起一股特許運(yùn)營(yíng)的熱潮，使得大家都非常關(guān)注特許運(yùn)營(yíng)這種運(yùn)營(yíng)方式。據(jù)資料分析，特許運(yùn)營(yíng)之所以在我國(guó)如此火爆，最主要的緣由是我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)構(gòu)造轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期；第三產(chǎn)業(yè)開展空間宏大，而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適宜個(gè)人創(chuàng)業(yè)

9、。同時(shí)，我國(guó)已有一大批擁有十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)元資金并有創(chuàng)業(yè)方案的投資者；但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，他們往往感到投資無(wú)門。所以，特許運(yùn)營(yíng)方式出現(xiàn)時(shí)，他們就找到了這樣一個(gè)穩(wěn)妥的投資方向。當(dāng)他們選擇并確定加盟一項(xiàng)特許運(yùn)營(yíng)時(shí)，實(shí)踐上他們是購(gòu)買了特許運(yùn)營(yíng)者多年的業(yè)務(wù)閱歷。實(shí)際證明：特許加盟運(yùn)營(yíng)方式是一種勝利的運(yùn)作方式；它大大降低了個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因此深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。英國(guó)歐洲名牌，暢銷世界各地， 2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易為中國(guó)大陸銷售總代理，開場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 Sprandi斯普蘭迪以其強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)而著稱。產(chǎn)品線條流暢、構(gòu)造嚴(yán)謹(jǐn)、穿著溫馨，更以其低價(jià)位高質(zhì)量博得全球消費(fèi)者的青睞。其慢

10、跑鞋Running Shoes獨(dú)有的輕量設(shè)計(jì)及Dome系列專利減震設(shè)計(jì)，在國(guó)際同類產(chǎn)品中，尤其獨(dú)樹一幟。 Sprandi Dome減震緩沖系統(tǒng)，全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研討，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?gòu)造設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊，具有抗扭，避震的功能。 Sprandi斯普蘭迪推出了最新“EGEarth Gear系列戶外鞋,采用全新設(shè)計(jì)理念，底部Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，復(fù)雜的多工序和高技術(shù)的制造工藝，是一組老少咸宜的、具有國(guó)際級(jí)程度的高級(jí)系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋。 本公司真誠(chéng)希望與全國(guó)各地的運(yùn)動(dòng)用品商或正在方案?jìng)€(gè)人投資的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)展廣泛地協(xié)作，共同打造Sprandi品牌的航空母

11、艦。謝謝!關(guān)于Sprandi品牌品牌簡(jiǎn)介Sprandi斯普蘭迪源于英格蘭著名的戶外休閑、登山運(yùn)動(dòng)品牌，由Dinesh Shahani 創(chuàng)建于1987年。作為英國(guó)老牌運(yùn)動(dòng)品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計(jì)風(fēng)格和歐洲頂端的設(shè)計(jì)理念，世界一流的質(zhì)量，溫馨簡(jiǎn)約的外型，鮮明時(shí)髦的個(gè)性，純粹的歐陸風(fēng)范。Sprandi已在歐洲、美國(guó)、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并獲得很高知名度。僅僅經(jīng)過(guò)9年的開展，至1996年，Sprandi系列在全球的銷售量已到達(dá)年銷售400萬(wàn)雙。2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易為中國(guó)大陸銷售總代理，開場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并已得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。Sprandi LOGO

12、 規(guī)范表現(xiàn)方式 Sprandi斯普蘭迪的Dome減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研討，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?gòu)造設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊，具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止在運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害。Dome相關(guān)技術(shù)參見(jiàn)： HYPERLINK sprandi/S_dome.asp sprandi/S_dome.asp 產(chǎn)品引見(jiàn)Sprandi斯普蘭迪運(yùn)動(dòng)休閑系列主要包括鞋類，服裝類以及相關(guān)配件帽子、襪子和背包等。1服裝Sprandi EG系列衣服的設(shè)計(jì)，充分思索人體特點(diǎn)進(jìn)展設(shè)計(jì)。其構(gòu)造嚴(yán)謹(jǐn)，線條流暢，穿著溫馨，如帽子的設(shè)計(jì)，適宜人體特點(diǎn)，對(duì)視覺(jué)毫無(wú)影響。衣服有

13、覺(jué)得溫馨的填充物，并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風(fēng)保暖。EG系列有多方面的產(chǎn)品特征，包括多質(zhì)地的微纖維外層面料，尼龍織物和羊毛襯里等，選料上乘，做工精細(xì)，內(nèi)袋，小手機(jī)袋，精致，立體電繡的拉手帶，魔術(shù)貼，快捷拉鏈及可調(diào)理的精細(xì)活塞環(huán)做到彈性束腰適宜不同體型，能到達(dá)更加保暖的效果，無(wú)論在哪里，都可以享用輕便，防水，保暖，透氣和耐用的性能。鴨絨是一種輕質(zhì)的保暖資料，適宜人體的外形并構(gòu)成隔熱層，同時(shí)容易緊縮以便填充，并經(jīng)經(jīng)過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)嚴(yán)厲的消費(fèi)處置程序，優(yōu)質(zhì)輕便，保暖性能好。相關(guān)標(biāo)識(shí)祥見(jiàn)： HYPERLINK sprandi/A_eg.asp sprandi/A_eg.asp 2

14、鞋類Sprandi斯普蘭迪鞋類主要包括三大系列，即Sprandi Sports、 Sprandi EG 和Sprandi Dome系列。Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級(jí)的合成資料組成，利用高密度的EVA發(fā)泡資料，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，配以獨(dú)特的輕量設(shè)計(jì)，使穿著更溫馨，輕松。EGEarth Gear系列戶外休閑和登山運(yùn)動(dòng)鞋系列，采用全新設(shè)計(jì)理念，底部Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好，專為喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造，其溫馨的穿著感，使人自信而有活力，令他的雙腳隨時(shí)堅(jiān)持最正確形狀，是一組老少咸宜的、具有國(guó)際級(jí)程度的高級(jí)運(yùn)動(dòng)

15、休閑鞋DOME 系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋，經(jīng)過(guò)潛心多年的研討，結(jié)合人體形學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)，運(yùn)用先進(jìn)的科技術(shù)，發(fā)明出世界獨(dú)樹一幟的抗扭曲構(gòu)造體系以及底部DOME減震系統(tǒng)。具有抗扭，避震的功能，有效防止運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害；同時(shí)加上時(shí)髦的，線性的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)約明朗。品牌定位Sprandi品牌定位主要針對(duì)年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜好運(yùn)動(dòng)休閑的極具動(dòng)感風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)休閑品牌。品牌個(gè)性：安康、活力、個(gè)性、富有發(fā)明力。目的消費(fèi)群體：覆蓋1640歲的人群男女比例根本持平。1620歲的人群高中生、大學(xué)生。2126歲的人群白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求個(gè)性表達(dá)的年輕人。2740歲的人群事業(yè)有成，忙里偷閑的勝利人士。Sprandi產(chǎn)品系列街

16、頭休閑系列A：憑仗street casual為切入點(diǎn)，注入時(shí)髦文化，塑造新的都市流行亮點(diǎn)，專為喜歡隨意、溫馨、自信而有活力的個(gè)性人士而全力打造。B：產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，線條剛?cè)嵯酀?jì)，適宜與休閑服飾搭配，表現(xiàn)大都市年輕人的籠統(tǒng)。經(jīng)典時(shí)髦系列BasicA：主要針對(duì)2028歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體。將運(yùn)動(dòng)要素引入皮鞋的設(shè)計(jì)，騰躍的點(diǎn)綴色突破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設(shè)計(jì)局限。專為不甘被刻板生活束縛的個(gè)性上班族度身訂造。B：可與正裝與休閑裝搭配，表達(dá)出靜中有動(dòng)，既嚴(yán)肅又不失活力的年輕人性。戶外運(yùn)動(dòng)系列commetcid專為喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造，其溫馨的穿著感，使人自信而有活力，令他的雙腳隨時(shí)堅(jiān)持最正確形狀。產(chǎn)

17、品問(wèn)世以來(lái)，深為戶外運(yùn)動(dòng)喜好者的喜歡。時(shí)髦運(yùn)動(dòng)系列：coocept專為深得潮流精華，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。主要針對(duì)20歲以下人群。其顏色騰躍，線條流暢，可與時(shí)裝及休閑裝隨意搭配，是時(shí)髦簡(jiǎn)明的宣言。Sprandi 系列產(chǎn)品展現(xiàn)： HYPERLINK sprandi/product/ sprandi/product/ 價(jià)錢定位Sprandi運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品采用多元化的價(jià)錢定位，全面順應(yīng)中國(guó)各類城市、地域間的收入差別。合理的價(jià)位，高檔次的設(shè)計(jì)，精良的質(zhì)量，其價(jià)位分別為：運(yùn)動(dòng)型價(jià)錢在150-250之間，休閑型價(jià)錢在200-350之間，戶外型價(jià)錢在280-500元之間，更有理由博得消費(fèi)者的青睞。

18、銷售終端方式銷售渠道以Sprandi專營(yíng)店，百貨商場(chǎng)及少量運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集成的店中店方式構(gòu)成。覆蓋全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)，可延伸到縣城的完善銷售渠道。二、三級(jí)城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。一級(jí)城市以中、高檔產(chǎn)品為主。銷售網(wǎng)絡(luò)及中心戰(zhàn)略簡(jiǎn)介依托歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造才干，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作，創(chuàng)Sprandi全新概念產(chǎn)品。在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔指點(diǎn)品牌的中國(guó)市場(chǎng)，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使之量變?yōu)榱孔儯Τ蔀橹袊?guó)休閑鞋第一品牌。勝利的方式：領(lǐng)先潮流的國(guó)際化產(chǎn)品 + 優(yōu)良的性能及合理的價(jià)錢 + 深具吸引力的品牌籠統(tǒng)Sprandi品牌開展展望 高價(jià)Sprandi運(yùn)動(dòng) 休閑低價(jià)穩(wěn)定并擴(kuò)展消費(fèi)休閑類

19、別的位置。向中低價(jià)位拓展。我們的目的：成為中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，贏取更大的市場(chǎng)份額。讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來(lái)的生活。 Sprandi品牌優(yōu)勢(shì)分析Sprandi品牌短短兩年就在中國(guó)市場(chǎng)獲得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)方面如下。一品牌優(yōu)勢(shì)如今體育用品行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的形狀；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，而且銷售手法單一，質(zhì)量又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難以判別誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并可以獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)髦化的設(shè)計(jì)根底，歷經(jīng)40余年的市場(chǎng)歷煉。Sprand

20、i產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人以為：是最能代表英國(guó)人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動(dòng)鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。Sprandi一切產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計(jì)師的千錘百煉，其產(chǎn)品消費(fèi)全部出自世界各大名牌鞋消費(fèi)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。參與一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。Sprandi品牌對(duì)于能提供一樣效力的品牌來(lái)說(shuō)更具有優(yōu)勢(shì)。所以，越來(lái)越多的預(yù)備投資運(yùn)動(dòng)休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時(shí)，把Sprandi品牌例為首選的幾個(gè)目的來(lái)開展本人的事業(yè)。二本錢優(yōu)勢(shì)Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等方式，大大降低了運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用；其價(jià)位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也全面順應(yīng)。各加盟商在總部的一致配送下，提高了貨物裝載率，縮短

21、了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間，也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低度，從而使本錢相應(yīng)降低。加盟Sprandi品牌的優(yōu)勢(shì)還表達(dá)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：Sprandi是個(gè)具有高知名度和高佳譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與產(chǎn)品籠統(tǒng) 很容易貼近消費(fèi)者；廣告宣傳由總部一致謀劃，有利于降低廣告本錢；顯然加盟Sprandi品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比本人單作廣告要低得多；總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新效力，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢(shì)品牌的企業(yè)，往往沒(méi)有才干負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。三效力優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今買方市場(chǎng)的環(huán)境下，一個(gè)資金有限而又缺乏閱歷的投資者要獨(dú)立自創(chuàng)

22、建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈σ恢聭?zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當(dāng)他們加盟Sprandi品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解：我們擁有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)際的閱歷；我們?cè)?jīng)構(gòu)成規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)方式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套閱歷會(huì)協(xié)助 加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揚(yáng)最大的效益；公司總部會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分；公司會(huì)配屬相應(yīng)的有閱歷經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開辟市場(chǎng)；擔(dān)任對(duì)各級(jí)分銷商的培訓(xùn)包含業(yè)務(wù)技藝訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷存管理，謀劃有效的市場(chǎng)拓展方案；Sprandi是一個(gè)高檔次，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差別化

23、來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動(dòng)來(lái)協(xié)助 加盟店與銀行建立關(guān)系。經(jīng)過(guò)這些措施，就是無(wú)行業(yè)閱歷的人，也可直接入市操作，并確保利潤(rùn)率。四管理優(yōu)勢(shì)Sprandi品牌特許運(yùn)營(yíng)和管理優(yōu)勢(shì)集中表達(dá)在：總部的培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計(jì)，裝修，贏利分析，促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的推行上。在產(chǎn)品開發(fā)上運(yùn)用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價(jià)位博得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖方式以順應(yīng)日益白熱化的整個(gè)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)。同時(shí)公司會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟商?？偛繉褟募用松棠抢锼鸭瘉?lái)的市場(chǎng)信息分析整理，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，反響有用的信息給加盟商；使加盟商可以及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于營(yíng)業(yè)虧損的加

24、盟店，總部將派專人根據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)地研討分析，找到虧損緣由，并提出真實(shí)可行的處理方法。 五Sprandi品牌2003年?duì)I銷推行方案競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：運(yùn)動(dòng)休閑用品市場(chǎng)不斷在拓寬并存在宏大的潛力，從sprandi在全國(guó)市場(chǎng)份額急促擴(kuò)張，各地銷售商頻頻報(bào)捷的情況下可以得到證明。運(yùn)動(dòng)鞋、體育用品市場(chǎng)有更多的品牌參與，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化市場(chǎng)處在高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推行方式濫用籠統(tǒng)代言人等，缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個(gè)品牌行業(yè)市場(chǎng)籠統(tǒng)遭到損失。六應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略1針對(duì)運(yùn)動(dòng)類別的產(chǎn)品：Sprandi在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格及質(zhì)量上與其他品牌拉開間隔 。2針對(duì)休閑類別產(chǎn)品：在價(jià)錢上取勝。七任務(wù)重點(diǎn)1面對(duì)終端

25、，強(qiáng)化物流管理。2實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)。3針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn)，及時(shí)處置庫(kù)存。4制定有效的傳播方案，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)展強(qiáng)有力的拉動(dòng)。5開展方向：純粹戶外休閑鞋的道路。6廣告語(yǔ)： GET WHAT YOU WANT7競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比世界級(jí)名牌，NIKE，ADIDAS，CAT，天美意，美麗寶等，Sprandi具有價(jià)錢優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌，Sprandi具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。加盟Sprandi品牌做Sprandi產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌籠統(tǒng)來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和跟隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的規(guī)范。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方

26、面的援助：提供強(qiáng)大繼續(xù)的全國(guó)性媒體廣告宣傳。免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的POP及單張廣告宣傳單，KT板。重點(diǎn)區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺(tái)，戶外燈箱等公用道具。其它區(qū)域如到達(dá)公司規(guī)范入貨和規(guī)范裝修，公司也免費(fèi)提供以上物品。免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)。提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)，銷售技巧，陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)技巧，進(jìn)銷存管理等。每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會(huì)，公司提供免費(fèi)食宿和接送效力。不定期在有需求區(qū)域發(fā)布招商廣告進(jìn)展招商，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩涕_展客戶開辟市場(chǎng)。重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榇砩烫峁┻m當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。 Sprandi代理商完成公司下達(dá)的銷售目的后，可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級(jí)獲得公司的銷

27、售返利及其它獎(jiǎng)金，當(dāng)然還有年度的旅游方案。 適當(dāng)信譽(yù)額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。置信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資目光，穩(wěn)定的資金實(shí)力代理商自備資金50萬(wàn)人民幣以上，加盟店自備資金15萬(wàn)以上，一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷閱歷有品牌經(jīng)銷或運(yùn)營(yíng)零售店鋪閱歷，以及敢為人先的決勝戰(zhàn)略。假設(shè)您希望進(jìn)一步對(duì)運(yùn)營(yíng)Sprandi產(chǎn)品所帶來(lái)的收益有更直觀的印象，請(qǐng)看附件1、2、3，了解詳細(xì)的投資分析。任何想成為Sprandi品牌大家庭的人員請(qǐng)致電垂詢86346558 銷售部 件： HYPERLINK mailto:salessprandi salessprandi ； HY

28、PERLINK mailto:publicsprandi publicsprandi官方網(wǎng)站： HYPERLINK sprandi sprandi HYPERLINK sprandi sprandi Sprandi專賣店投資分析市場(chǎng)分析群眾體育市場(chǎng)目前中國(guó)大陸，群眾體育的興起刺激了人們對(duì)體育用品的需求，各種品牌、型號(hào)的運(yùn)動(dòng)器材不斷涌現(xiàn)，特別是運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等體育用品已成為青少年最喜歡的物品。目前，我國(guó)已構(gòu)成了青少年體育用品市場(chǎng)，這一市場(chǎng)蘊(yùn)藏著宏大的消費(fèi)潛力。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2001年全球戶外用品的買賣額高達(dá)150億美圓，而國(guó)內(nèi)那么達(dá)1.5億人民幣。由于市場(chǎng)越來(lái)越大，年增長(zhǎng)幅

29、度由前幾年的10%左右，到達(dá)今年的27.3%。旅游休閑市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)聽(tīng)闡明，當(dāng)人均國(guó)民消費(fèi)總值超越800美圓時(shí)，旅游業(yè)將會(huì)出現(xiàn)排浪式的開展。我國(guó)有些城市曾經(jīng)超越800美圓。從國(guó)外旅游業(yè)的開展進(jìn)程來(lái)看，這正是旅游急劇膨脹的時(shí)期。如2001年，全國(guó)外出旅游過(guò)的人口比例占9.7%，即1.2億人，比上年增長(zhǎng)1.5%。因此，我國(guó)的旅游業(yè)開展空間將非常宏大。市場(chǎng)現(xiàn)狀旅游休閑加戶外運(yùn)動(dòng)，這是一個(gè)充溢時(shí)機(jī)，不斷擴(kuò)展的市場(chǎng)。而這一個(gè)市場(chǎng)竟然不斷處于小作坊式，混亂無(wú)序的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況。既無(wú)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商家，又沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌。消費(fèi)者選擇單一，而且還有能夠遭到冒充偽劣產(chǎn)品的損害?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)混亂而充溢機(jī)遇的市場(chǎng)。Spr

30、andi 產(chǎn)品線極其開展方向Sprandi 是英國(guó)的著名運(yùn)動(dòng)品牌，旗下三大系列Sprandi Sports ; Sprandi Dome ; Sprandi EG(Earth Gear)包括運(yùn)動(dòng)鞋類、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等產(chǎn)品。2003年又推出了Sprandi運(yùn)動(dòng)表系列，進(jìn)一步完善了本人的產(chǎn)品線。Sprandi在完善了本人強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)品牌之后，正在迅速打造戶外休閑產(chǎn)品的航母。Sprandi專賣店投資分析贏利方式 好的產(chǎn)品，好的市場(chǎng)，還要有好的協(xié)作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要思索的問(wèn)題。這里我們對(duì)專賣店的四大盈利方式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。零售：全國(guó)一致零售價(jià)，一致折扣供貨，利潤(rùn)高達(dá)40-50%。集

31、團(tuán)訂購(gòu)：Sprandi產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而這個(gè)群體具有最大的集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)。定期的促銷活動(dòng)，協(xié)助 分銷商減小庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)報(bào)答。針對(duì)Sprandi定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的協(xié)助 分銷商開辟市場(chǎng)，堅(jiān)持分銷代理區(qū)域?qū)拸V的市場(chǎng)開展空投資預(yù)算與利潤(rùn)分析(以中等城市為例)專柜店中店：面積1520平方米，即大型商場(chǎng)中的封鎖式或敞開式鋪位。投資預(yù)算：首期進(jìn)貨額：50000元。裝修：貨架：4500元3個(gè)鞋架加2個(gè)中島，可擺放45個(gè)左右樣板，可掛35個(gè)左右不同款的服裝。累計(jì)銷售回款滿100000元后，可向本公司懇求退回貨架款。燈光、背景、人

32、工：1500元小計(jì)：6000元按協(xié)作5年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：100元/月?tīng)I(yíng)業(yè)人員工資：600X1人= 600元運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500元/月月平均銷售額：30000元 以平均每天銷售5雙鞋計(jì)算商場(chǎng)扣點(diǎn)：普通銷售額的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元利潤(rùn)分析：毛利：30000X50% = 15000元/月純利：15000 - 6000商扣-100分?jǐn)? 600人工- 500其他 = 7800元/月結(jié)論：總投入：50000 + 6000 = 56000元 本公司按累計(jì)銷售回款總額的20%鋪貨每月純利潤(rùn)：7800元投資回收周期為7個(gè)月左右。假設(shè)包括我公司按銷售回

33、款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額50000元。 2、 專賣店：面積：30-40平方米。A、投資預(yù)算：首期進(jìn)貨額：70000元。裝修：貨架：7000元6-7個(gè)鞋架加2個(gè)中島，可擺放70個(gè)左右樣板，可掛50個(gè)左右不同款的服裝。累計(jì)銷售回款滿100000元后，可向本公司懇求退回貨架款。燈光、背景、人工：3000元其他：4000元 空調(diào)、音箱等小計(jì)：14000元按協(xié)作5年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：233元/月工商、稅：600元/月 左右租金，80元/平方 X 40平方 = 3200元/月?tīng)I(yíng)業(yè)人員工資：600X3人= 1800元水、電費(fèi)用：400元運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)

34、和其他費(fèi)用 = 800元/月B、利潤(rùn)分析：月平均銷售額按：40000元計(jì)毛利：40000 X 50% = 20000元/月純利：20000 - 3200租金- 600工商稅- 233分?jǐn)? 1800人工- 800其他- 400水電 = 12967元/月C、結(jié)論： 總投入：70000 + 14000 = 84000元 本公司按累計(jì)銷售回款總額的20%鋪貨投資回收周期為6個(gè)半月左右。假設(shè)包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額70000元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)中等城市的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用工程所作的有關(guān)店中店專柜和專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)能夠并

35、不具有代表性。全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)開展情況、市場(chǎng)情況有所不同，加盟方式專賣店或總代理不同，他可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合本身商業(yè)環(huán)境的實(shí)踐情況做預(yù)算分析。大型城市普通首期能夠要大一些，但是同時(shí)月銷售額同樣要大很多，效益會(huì)更好，投資回收周期也不會(huì)有大的誤差。同時(shí)，我們也會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化給他及時(shí)而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證他的投資報(bào)答。我們建議有實(shí)力的商家以地域包括省、市級(jí)總代理的方式加盟，或者可以同時(shí)開兩個(gè)以上的Sprandi專賣店專柜這樣的益處是：可以最大限制的減小庫(kù)存，提高資金的利用率，同時(shí)還可以節(jié)約樣品資源以及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而獲得更高的投資報(bào)答。Sprandi專賣店開店要求行業(yè)背景正確的品牌運(yùn)營(yíng)理念

36、具有國(guó)內(nèi)外品牌運(yùn)營(yíng)管理閱歷。豐富的零售管理閱歷具有多年管理零售及管理閱歷。零售管理閱歷或零售管理及企業(yè)管理閱歷。 地點(diǎn)的選擇合理的店鋪位置位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi專賣店店鋪規(guī)范。規(guī)范店：店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于30平方米，并且按Sprandi商店裝修規(guī)范進(jìn)展裝修。商場(chǎng)店中店必需位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積不小于20平方米。人員配備要求包括：店長(zhǎng)、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。資金實(shí)力運(yùn)營(yíng)者必需有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。Sprandi專賣店開店支持店鋪裝修支持：咨詢和設(shè)計(jì)裝修方面的效力、店鋪主要資料、

37、燈箱圖片目錄您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必需用指定的材質(zhì)工藝要求制造。才干到達(dá)我們的規(guī)范。我們可以為您設(shè)計(jì)和制造燈箱類噴繪畫，但是您需求填寫懇求支持表。燈箱制造的要求：燈箱上中文文字不可運(yùn)用即時(shí)貼文字。燈箱不許運(yùn)用金色和銀色發(fā)光邊框。燈箱片保證一年不褪色燈箱片噴繪分辨率超越144odpi 。燈箱片顏色和目錄一致不能偏色。必需采用HP，EPSON噴繪機(jī)制造貨架的支持：您可以接洽業(yè)務(wù)代表，填寫貨架支持懇求表。開店促銷支持：促銷活動(dòng)包括：禮品制造費(fèi)用、POP宣傳費(fèi)用、軟性文章發(fā)布費(fèi)用Sprandi商店開張期間店方可懇求促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活動(dòng)費(fèi)用在預(yù)算中支出。方案二

38、：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費(fèi)用在預(yù)算中支出。媒體支持：媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞經(jīng)過(guò)軟性的文章進(jìn)展宣傳硬性廣告在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告車體廣告選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過(guò)繁華地域，行車道路較長(zhǎng)的公交車或其它效力性車體戶外廣告選擇繁華地域的建筑物外，發(fā)布品牌廣告廣告配送將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)Sprandi商店開張期間店方可懇求媒體支持：方案一：可由您提交媒體方案，我們審批，費(fèi)用由雙方共同承當(dāng)。憑刊登簡(jiǎn)報(bào)和費(fèi)用發(fā)票報(bào)銷方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。費(fèi)用雙方承當(dāng)方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)卦敿?xì)情況為其制定相應(yīng)媒體方案，店方實(shí)施。費(fèi)用雙方承當(dāng)廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì)Sprandi品

39、牌的定位，我們選擇在與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的媒體上投放廣告，同時(shí)資助與Sprandi用戶群體相關(guān)的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活動(dòng)，并借此建立Sprandi良好的品牌籠統(tǒng)，擴(kuò)展Sprandi的品牌知名度和用戶群體的忠實(shí)度。2002年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)回想以在相關(guān)媒體上投放廣告的方式達(dá)成，立足于Sprandi品牌宣傳。雜志，Sprandi產(chǎn)品引見(jiàn)，精品展現(xiàn)等。雜志，Sprandi產(chǎn)品引見(jiàn)，精品展現(xiàn)等。DM直投雜志，Sprandi產(chǎn)品引見(jiàn)，精品展現(xiàn)。以營(yíng)銷活動(dòng)的方式達(dá)成參與“2002上海體育用品博覽會(huì)，主要進(jìn)展sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展現(xiàn)和招商。 資助“南方電視臺(tái)參與組織的“2002新絲路模特兒大賽。經(jīng)過(guò)資

40、助方式達(dá)成以Sprandi品牌冠名的“斯普蘭迪杯全國(guó)青少年足球選秀賽。資助廣州市十八所高?！爸星锛文耆A大型學(xué)生晚會(huì)，立足于Sprandi品牌宣傳，Logo展現(xiàn)等方式。2002年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，資助地方院校。此項(xiàng)資助由各地分銷商擔(dān)任謀劃實(shí)施。舉行兩次每年不少于2次全國(guó)范圍內(nèi)的Sprandi產(chǎn)品展現(xiàn)訂貨會(huì)。2003年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)方案繼續(xù)資助參與組織的“2003新絲路模特兒大賽，本次大賽將同時(shí)在5省巡回上演，估計(jì)關(guān)注的媒體更多，影響更大，更有利于Sprandi的品牌傳播。資助2003年度“第十一屆廣告新星大賽，比項(xiàng)賽事在南方幾省的影響力非常大，屆時(shí)南方臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體都會(huì)參與其中。資助欄目方案謀劃中針對(duì)Sprandi用戶群體，2003年我們已開場(chǎng)同互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)展全面協(xié)作，進(jìn)展Sprandi品