某商場(chǎng)全營(yíng)銷策劃方案大全

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word活動(dòng)主題(zht)：感受夏日時(shí)尚時(shí)間(shjin)：*年4月1日11日活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容一夏季(xij)初登場(chǎng) 購物(u w)送好禮活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六、4/4(周日、4/10(周六、4/11(周日活動(dòng)地點(diǎn)：4F效勞臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日購物累計(jì)滿200元憑收銀條,即可到4F效勞臺(tái)領(lǐng)取蓓安閑紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、

2、按摩椅、通訊器材、 、煙酒、大宗集團(tuán)購置等不累計(jì)金額，單張收銀條滿400元以上限送2提。 二我是小小舞蹈家 活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日14:00-15:00 16:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門西側(cè)活動(dòng)內(nèi)容：你想成為(chngwi)小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們(w men)的活動(dòng)。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！ 三陽光(ynggung)掠影春夏風(fēng)景攝影作品展來稿(li o)征集時(shí)間：4/1-4/22 交稿方式：請(qǐng)將作品(zupn)直接交到一樓效勞臺(tái)或郵寄至3F促銷科收 活動(dòng)內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外

3、踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動(dòng)?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評(píng)選出最正確作品獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。并將評(píng)出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/24-4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最正確作品獎(jiǎng):4名 價(jià)值約400元的照相機(jī)一臺(tái)優(yōu)秀獎(jiǎng):16名 價(jià)值約20元的精美禮品一份 四王者無敵射飛鏢比賽活動(dòng)時(shí)間：4/10(周六)14:00-17:00 活動(dòng)地點(diǎn)：3F兒童天地活動(dòng)內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們14歲以下快來回參加我們的比賽吧。可以玩又有豐厚的禮物，趕快行動(dòng)吧！ 五甜蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽報(bào)名(bo mng)時(shí)

4、間：4/1-4/16比賽(bsi)時(shí)間：4/18 14:30-16:30報(bào)名(bo mng)地點(diǎn)：1F、4F效勞(xio lo)臺(tái) 咨詢(zxn) 主辦單位：XX商場(chǎng)/XX造型攝影活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購置婚慶商品床上用品、大小家電、婚慶禮服等滿*元的顧客，即可憑收銀條報(bào)名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的甜蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽“活動(dòng)。比賽分四局部：新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗(yàn)等?，F(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎(jiǎng)品！詳情見店內(nèi)海報(bào)六 求愛上上簽 最浪漫求愛記大評(píng)選來稿征集時(shí)間：4/1-4/14主辦單位：XX商場(chǎng)交稿方式：請(qǐng)將來稿直接交到一樓效勞臺(tái)或郵

5、寄3F促銷科收 ：610*活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過長(zhǎng)久的愛情長(zhǎng)跑，熱戀中的人們?cè)撨M(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請(qǐng)顧客對(duì)來稿評(píng)出5個(gè)最浪漫求愛獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。詳情見店內(nèi)海報(bào)七清涼初夏壩壩棋牌活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國(guó)象棋(zhn u xin q)、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。象棋分18歲以下(yxi)青少年組、19-40成年組及41歲以上(yshng

6、)中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡(ninlng)，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，樂趣多多?；顒?dòng)采取淘汰制，規(guī)那么參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)那么。注：3個(gè)工程同時(shí)進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎(jiǎng) 八好印象從面子開始婚慶禮儀講座活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)15:00-17:00 活動(dòng)地點(diǎn):1樓中廳活動(dòng)內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會(huì)有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。 某商場(chǎng)“周末(zhum)盡情購活動(dòng)(hu dng)特別企劃 籌劃(chu

7、hu)前提(qint)：八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)(yndng)系列、化裝品護(hù)膚品、防曬品的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購，全免1小時(shí)！作為SP活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的根底上穩(wěn)步提升。具體方案如下：SP1:1、活動(dòng)主題：周末盡情購，全免1小時(shí)！2、活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：8月每周六、周日(zhu r)3、活動(dòng)(hu dng)設(shè)想(shxing)：以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎

8、的促銷方式(fngsh)，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。4、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購任意價(jià)值物品就有時(shí)機(jī)獲得“全免驚喜。即活動(dòng)期間，每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段，在此時(shí)段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還以現(xiàn)金券形式。5、操作細(xì)那么：活動(dòng)期間，每天抽出1小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段；具體時(shí)段由財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部操作，選取當(dāng)日銷售額最低時(shí)段進(jìn)行返現(xiàn)；財(cái)務(wù)部須對(duì)7月每周末各時(shí)段銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便預(yù)測(cè)8月活動(dòng)的大體費(fèi)用；當(dāng)日“免費(fèi)時(shí)段于第二日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)公布在商場(chǎng)一樓中庭；中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠籍?dāng)日領(lǐng)券，逾期作廢；在“免費(fèi)時(shí)段購物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場(chǎng)效勞臺(tái)

9、兌換與所購商品等值的現(xiàn)金券商品價(jià)格個(gè)位數(shù)不計(jì)，十位起算；單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元；返現(xiàn)時(shí)請(qǐng)保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損，我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格；現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場(chǎng)(shngchng)各專柜通用，有效期為200*年8月6日至(r zh)8月31日；本次活動(dòng)最終(zu zhn)解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有 。SP2：1、活動(dòng)(hu dng)主題：購物好運(yùn)來，免費(fèi)送旅游(lyu)！2、活動(dòng)時(shí)間：8月18月30日3、活動(dòng)地點(diǎn)：惠州福田新生態(tài)漂流4、活動(dòng)設(shè)想：基于暑期特點(diǎn)，將短途旅游作為獎(jiǎng)品，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。5、活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性購

10、物金額滿200元，即可憑電腦小票到效勞臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。6、操作細(xì)那么：凡一次性購滿200元即可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)須在現(xiàn)場(chǎng)填寫“姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系 等根本資料，便于領(lǐng)獎(jiǎng)；中獎(jiǎng)人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定，假設(shè)200元有10單，那么抽出1單中獎(jiǎng)；200元有100單，那么抽出10單中獎(jiǎng)，以此類推；漂流(pio li)費(fèi)用：每人138元此活動(dòng)可作為參考活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行(jnxng)調(diào)整。PR1:1、活動(dòng)(hu dng)主題：某某(mu mu)百貨(bihu)首屆暑期夏令營(yíng)2、報(bào)名時(shí)間： 7月16日7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總效勞臺(tái)。3、活動(dòng)時(shí)間

11、： 7/168/28活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭4、活動(dòng)設(shè)想：以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位，熱烈歡送熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。6、活動(dòng)工程：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉OK比賽.7、報(bào)名情況：工程人數(shù)工程人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢(fi bio)11書法(shf)4電玩48、活動(dòng)(hu dng)建議：由于(yuy)此系列活動(dòng)工程(gngchng)繁多，一

12、人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)工程必須由供給商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。9、活動(dòng)安排：8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉OK比賽以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)8月20日上午10 點(diǎn)半：跳繩比賽以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝每個(gè)工程設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。10、費(fèi)用：獎(jiǎng)品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活動(dòng)

13、如有變動(dòng)，以商場(chǎng)海報(bào)為準(zhǔn)。報(bào)名時(shí)間： 7月16日200*年7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總效勞臺(tái)。PR2:1、 活動(dòng)主題：永正書展2、 活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：8月25日8月28日3、 活動(dòng)(hu dng)地點(diǎn)：1F中庭(zhn tn)4、 活動(dòng)(hu dng)具體內(nèi)容：請(qǐng)永正購書中心(zhngxn)在商場(chǎng)中庭舉辦一次書展商場(chǎng)為其提供場(chǎng)地與活動(dòng)過程中的平安問題本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本公司所有5、外聯(lián)：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體方案一、時(shí)間：7月25日7月31日二、內(nèi)容：八月系列活動(dòng)宣傳三、宣傳： DM單投放 報(bào)紙軟文 候車亭燈箱廣告明細(xì)見附表活動(dòng)期間DM單投放方案7月29日硬廣排媒介時(shí)間

14、媒體規(guī)格費(fèi)用元折率折后價(jià)宣傳內(nèi)容備注報(bào)紙夾報(bào)8/3周五南方(nnfng)都市報(bào)A4雙面5000份八月系列(xli)活動(dòng)相較報(bào)紙廣告費(fèi)用較低8/10周五廣州日?qǐng)?bào)A4雙面5000份八月系列(xli)活動(dòng)夾報(bào)DM單10000份500005000八月系列(xli)活動(dòng)A4雙面四色157g銅版紙報(bào)紙(bozh)硬廣共計(jì)：6500元整報(bào)紙媒體軟性報(bào)道宣傳排期媒介時(shí)間/時(shí)段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費(fèi)用報(bào)紙媒體軟性報(bào)道待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元報(bào)紙軟文共計(jì):0元候車亭廣告投放方案內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)候車亭廣告1.3m1.6m2.0814

15、00元/塊/月7.8折7個(gè)1092元/塊總計(jì) 7，640元整站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位，費(fèi)用含制作、報(bào)批、租金、照明，租用1個(gè)月合計(jì)為22050元整。各媒體宣傳費(fèi)用總計(jì)：14，140元四、美陳費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量工程簡(jiǎn)介總 價(jià)1海報(bào)50張1m*0.8m12002室內(nèi)外噴繪3副 10003巨幅(j f)1幅10*15m*16元24004其他(qt) 不可(bk)預(yù)計(jì)(yj)費(fèi)用10005中庭舞臺(tái)(wti)、背景噴繪1個(gè) 60006吊旗800張 16007現(xiàn)金券印刷 具體數(shù)量需財(cái)務(wù)部測(cè)算3000暫定合計(jì)16，200元美陳費(fèi)

16、用總計(jì)：18，200元整活動(dòng)費(fèi)用：810元媒體費(fèi)用：14140元陳美費(fèi)用：16，200元本次促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：31，150元某商場(chǎng)春季(chnj)促銷籌劃(chuhu)方案(fng n)主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天(chntin)在這里約會(huì)商場(chǎng)(shngchng)春季促銷籌劃方案內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間：200 x年2月28日起活動(dòng)地點(diǎn)：1F-5F超市、特例明示商品除外一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星杯乒乓球大獎(jiǎng)賽報(bào)名時(shí)間：200 x年3月6日-3月12日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧比賽工程：男子單打、雙打；女子單打、雙打。注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。二、消費(fèi)(xiofi)新概念-會(huì)員(huyun

17、)有好禮活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：200 x年2月28日起； 返券地點(diǎn)(ddin)：5F；喜事(xsh)一：活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無需購物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200 x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品。凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元家電500元，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張9寸方形無邊比薩。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元家電滿1000元的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即

18、可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張。以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200 x年4月27日。喜事二：會(huì)員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。喜事(xsh)三：對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客(gk)在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購物滿300元即可辦理(bnl)VIP會(huì)員卡一張。三、春季心跳大行動(dòng)(xngdng)，家電滿100元送30元禮券(l qun)并有神秘驚喜等著您！活動(dòng)一：大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；活動(dòng)二

19、：真情回饋，凡活動(dòng)期間3月1日、2日在五樓家電賣場(chǎng)已購置家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示?；顒?dòng)三：惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券?；顒?dòng)四：哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。四、莊家好胃口(wiku)，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容(nirng)：凡持成都市內(nèi)任何(rnh)百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購置(guzh)正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠需持現(xiàn)金購置享受優(yōu)惠，禮券無效。特例品及明示品除外。五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間

20、：200 x年3月7日-3月8日13：30-14：30；17：30-18：30活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳六、“美麗春天，愛我所愛女士節(jié)日精品大聚集活動(dòng)時(shí)間：200 x年3月1日-3月8日活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳七、將美麗進(jìn)行(jnxng)到底 活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：200 x年2月28日-3月9日活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容：天香(tin xin)美甲造型中心商廈(shn sh)二層 手護(hù)、腳護(hù)全面六折；100元卡六次護(hù)、花一次；300元卡，6.5折送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶；500元卡，4.5折送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶；3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理包括

21、面部、肩頸部、手部；胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八特別禮活動(dòng)時(shí)間：200 x年2月28日-3月9日活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范男式內(nèi)褲一條；九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間：200 x年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。200 x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)；十、十年(sh nin)華慶 愛慕(im)獻(xiàn)禮活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：200 x年3月7日-4月15日活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容：3月7日至9日期間愛慕(im)專柜全場(chǎng)7折3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1*元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣 一件。十一

22、、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡送光臨選購。主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)商場(chǎng)春季促銷籌劃方案內(nèi)容：活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：200 x年2月28日起活動(dòng)(hu dng)地點(diǎn)：1F-5F超市(cho sh)、特例明示商品除外一、北京(bi jn)華聯(lián)第一屆“滿天星杯乒乓球大獎(jiǎng)賽報(bào)名(bo mng)時(shí)間：200 x年3月6日-3月12日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧比賽工程：男子單打、雙打；女子單打、雙打。注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。二、消費(fèi)新概念-會(huì)員有好禮活動(dòng)時(shí)間：200 x年2月28日起； 返券地點(diǎn)：5F；喜事一：活

23、動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無需購物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200 x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品。凡會(huì)員(huyun)憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元家電(ji din)500元，即可獲贈(zèng)價(jià)值(jizh)55元的必勝客免費(fèi)(min fi)餐券一張9寸方形無邊(wbin)比薩。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元家電滿1000元的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張。以

24、上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200 x年4月27日。喜事二：會(huì)員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。喜事三：對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。三、春季心跳大行動(dòng)(xngdng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘(shnm)驚喜等著您！活動(dòng)(hu dng)一：大小(dxio)家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券(l qun)，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；活動(dòng)二：真情回饋，凡活動(dòng)期間3月1

25、日、2日在五樓家電賣場(chǎng)已購置家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示?；顒?dòng)三：惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。活動(dòng)四：哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。四、莊家好胃口，優(yōu)惠(yuhu)統(tǒng)統(tǒng)吃活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容：凡持成都市內(nèi)任何(rnh)百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購置(guzh)正價(jià)商品(shngpn)將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠需持現(xiàn)金購置享受優(yōu)惠，禮券無效。特例品及明示品除外。五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：200 x年3月7日-3

26、月8日13：30-14：30；17：30-18：30活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳六、“美麗春天，愛我所愛女士節(jié)日精品大聚集活動(dòng)時(shí)間：200 x年3月1日-3月8日活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳七、將美麗(mil)進(jìn)行到底 活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：200 x年2月28日-3月9日活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容：天香美甲造型(zoxng)中心商廈(shn sh)二層 手護(hù)、腳護(hù)全面六折；100元卡六次護(hù)、花一次；300元卡，6.5折送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶；500元卡，4.5折送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶；3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理包括面部、肩頸部、手部；胡楊樹咖啡廳滿

27、50元送鮮榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八特別禮活動(dòng)時(shí)間：200 x年2月28日-3月9日活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范男式內(nèi)褲一條；九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間：200 x年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。200 x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)；十、十年(sh nin)華慶 愛慕(im)獻(xiàn)禮活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：200 x年3月7日-4月15日活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容：3月7日至9日期間愛慕(im)專柜全場(chǎng)7折3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1*元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣 一件。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡活

28、動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡送光臨選購。某商場(chǎng)關(guān)于“購物不花錢活動(dòng)評(píng)估前言：8月16日9月11日進(jìn)行了“30天購物，免費(fèi)1天的“購物不花錢活動(dòng)，現(xiàn)就整體活動(dòng)方案進(jìn)行整體分析，對(duì)照預(yù)期進(jìn)行效果評(píng)估，力求在今后的活動(dòng)中躲避風(fēng)險(xiǎn)，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。一、活動(dòng)方案構(gòu)思：八月是夏裝(xizhung)、休閑裝、運(yùn)動(dòng)系列、局部(jb)化裝品的最后消費(fèi)時(shí)期，為繼續(xù)(jx)延長(zhǎng)夏季消費(fèi)旺季，提高銷售額，我們把消費(fèi)定位于“時(shí)尚、青春。結(jié)合(jih)夏季、暑期末的消費(fèi)特征，本次促銷活動(dòng)的主題為“30天購物，免費(fèi)(min fi)一天旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。促銷手法選擇意

29、改風(fēng)行流行各大商場(chǎng)的“打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點(diǎn)及環(huán)境優(yōu)勢(shì)的“30天免費(fèi)購物一天為主題。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而到達(dá)最終提高銷售業(yè)績(jī)。方案最大的優(yōu)勢(shì)是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)，為籌劃活動(dòng)節(jié)省本錢。二、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：八月系列活動(dòng)方案，是有目的、有方案的情況下統(tǒng)籌完成的，為更好的完成各項(xiàng)工作，我籌劃部前期做好了充分的準(zhǔn)備，在活動(dòng)過程中進(jìn)行整體統(tǒng)籌，局部具體分工，分別完成各項(xiàng)工作任務(wù)，根本到達(dá)預(yù)期的目的。專項(xiàng)促銷會(huì)議主要內(nèi)容如下：一、確定八月份活動(dòng)主題。二、商討八月份活動(dòng)的實(shí)施細(xì)那么

30、及分工。三、討論商戶贊助“暑期夏令營(yíng)活動(dòng)情況。根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，8月5日次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴討論，進(jìn)行了有關(guān)事宜的商討，對(duì)人員進(jìn)行初步分工。重點(diǎn)(zhngdin)討論了活動(dòng)操作細(xì)那么(n me)和如何(rh)公布“免費(fèi)購物日。8月7日次日(c r)下午(xiw)，由本部門負(fù)責(zé)人，以 的形式詢問采購部與商場(chǎng)商戶洽談的情況。8月8日上午，召開部門會(huì)議，分發(fā)工作聯(lián)系函。8月8日下午，由部門負(fù)責(zé)人主持，召集配合此次促銷活動(dòng)所需部門進(jìn)行公司內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議期間，討論了各部門的具體分工，活動(dòng)中如何跟進(jìn)、全程監(jiān)控等問題。在8月9 12日期間，籌劃部?jī)纱渭w討論了如何細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容的專題會(huì)議。三、活動(dòng)執(zhí)行情況：

31、繼承上月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作具體落實(shí)到各部門的各責(zé)任人，在操作的過程中能夠第一時(shí)間找到落實(shí)問題的人。期間各部門配合較好，使這次活動(dòng)能夠順利完成。在籌備促銷活動(dòng)中，采購部與商戶努力洽談，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行；在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了本錢；在促銷期間，營(yíng)運(yùn)部對(duì)促銷流程認(rèn)真監(jiān)控，及時(shí)向籌劃部反映活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動(dòng)期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場(chǎng)中庭避暑，防損部能主動(dòng)出擊控制好賣場(chǎng)的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場(chǎng)的特質(zhì)，最大化地利用工程資源，大大節(jié)約本錢，因

32、而更加表達(dá)了團(tuán)隊(duì)配合和團(tuán)隊(duì)溝通的重要性。四、媒體宣傳(xunchun)效果(xiogu)：為迎接(yngji)十一銷售黃金周的到來，我們?cè)诿襟w方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。1、電視(dinsh)媒體投放方案(fng n)播出位置播出時(shí)間長(zhǎng)度次數(shù)單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠金額翡翠臺(tái)8月11日-5秒4%5280元翡翠臺(tái)8月12日5秒4%5280元翡翠臺(tái)8月18日5秒41500600012%5280元電視投放時(shí)段18:0023：00制作費(fèi)：1000元共計(jì)：16，840元整2、候車亭廣告投放方案內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)候車亭廣告1.3m1.6m2.081400元/塊/月7.5折7個(gè)1050元/塊總計(jì) 7

33、，350元整站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位3、獲知率調(diào)查：電視廣告 32%候車亭廣告 21%商場(chǎng)海報(bào) 25%朋友介紹 13%效勞員介紹 9%4、媒體效果分析：根據(jù)(gnj)商場(chǎng)內(nèi)的實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想?？偨Y(jié)(zngji)原因：自本商場(chǎng)開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型(dxng)的媒體廣告，品牌不夠很響亮。此次(c c)媒體投入時(shí)間太短，次數(shù)也不多。建議：申請(qǐng)費(fèi)用，在電視(dinsh)媒體上做一次大型的廣告。五、活動(dòng)效果：1、“30天購物，免費(fèi)1天，該活動(dòng)利用新穎的整月主題、詳盡的

34、促銷方案，從電視媒體宣傳到商場(chǎng)美陳宣傳，到達(dá)一種由點(diǎn)向面的促銷效果，最大限度的延長(zhǎng)了銷售時(shí)期，使商場(chǎng)整體的成交率有所提高。2、從活動(dòng)細(xì)節(jié)來看，由于此類活動(dòng)是本地首創(chuàng)性促銷活動(dòng)，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動(dòng)過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗(yàn)。六、銷售效果：1、8月份活動(dòng)與7月份活動(dòng)的交易量比照：銷售日期 交易量單 星期 銷售日期 交易量單星期8月13日 894 六 7月16日 1138 六8月14日 1551 日 7月17日 1704 日8月15日 472 一 7月18日 866 一8月16日 547 二 7月19日 507 二8月17日 449 三

35、7月20日 541 三8月18日 503 四 7月21日 515 四8月19日 447 五 7月22日 651 五8月20日 920 六 7月23日 1128 六8月21日 1517 日 7月24日 1446 日8月22日 544 一 7月25日 567 一8月23日 553 二 7月26日 477 二共計(jì)(n j)：8424人 共計(jì)(n j)：9540人2、200*年6月、7月、8月各月銷售額統(tǒng)計(jì)(tngj)如下：月份(yufn)6月7月8月銷售額元199，0000以上(yshng)數(shù)據(jù)均由營(yíng)運(yùn)部提供統(tǒng)計(jì)概數(shù)。七、活動(dòng)(hu dng)缺乏(quf)：a)活動(dòng)期間，連續(xù)受到臺(tái)風(fēng)(tifng)、

36、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少b)媒體宣傳(xunchun)比擬單一、延續(xù)時(shí)間短，宣傳力度不夠。c)活動(dòng)缺乏直接的優(yōu)惠，觸動(dòng)顧客購置的力度稍欠。八、本錢支出情況：8月份活動(dòng)列表：SP1: 30天免費(fèi)購物一天PR：1 永正書展PR：2 暑期夏令營(yíng)工程名稱工程內(nèi)容制作公司實(shí)際發(fā)生額8月份促銷活動(dòng)美陳費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天同步廣告4891元8月份促銷活動(dòng)印刷費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天小票復(fù)印、日期公布教育印刷8394元8月份促銷活動(dòng)媒體費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天同步廣告16840元8月份促銷活動(dòng)候車亭廣告費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天點(diǎn)石廣告7875元共計(jì)(n j)：38000元附注：預(yù)算(y sun)

37、費(fèi)用:78160元實(shí)批費(fèi)用(fi yong):38000元某商場(chǎng)(shngchng)黃金周“刮刮卡 天天(tintin)樂特別企劃一、活動(dòng)時(shí)間：5月1日5月7日二、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，局部商品當(dāng)日購滿100元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿200元兩張，以此類推；局部商品當(dāng)日購滿300元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿600元兩張，以此類推；局部商品當(dāng)日購滿1000元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿2000元兩張，以此類推.三、活動(dòng)(hu dng)細(xì)那么(n me)：1、5月1日-7日，凡當(dāng)日(dngr)在本商場(chǎng)購物滿100、300、1000元，即可憑銷售小票顧客

38、聯(lián)及電腦(dinno)小票的紅聯(lián)至兌禮處領(lǐng)取刮刮卡一張，滿200、600、2000元兩張，以此類推(y c li tu)。2、具體的抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照商場(chǎng)門口海報(bào)。3、本次活動(dòng)為即開即獎(jiǎng)刮開式中獎(jiǎng)活動(dòng)；每位顧客只需將“刮獎(jiǎng)區(qū)的銀粉覆蓋局部輕輕刮開，即可兌獎(jiǎng)；領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，須保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。4、中獎(jiǎng)?wù)叨惤鹱岳?按國(guó)家稅務(wù)政策辦理)。5、購物金額當(dāng)日累計(jì)，隔天不累計(jì)；累計(jì)購物金額時(shí)，原那么上同檔次的累計(jì)，不同檔次的累計(jì)以所累計(jì)金額的最高檔次為準(zhǔn)如：100元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額與300元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額累計(jì)時(shí)以滿300元為標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)一次。6、本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)中特、一、二

39、等獎(jiǎng)的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)處，登記并辦理相關(guān)手續(xù)。7、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有。四、前期準(zhǔn)備：1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作：籌劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)印制廠家，并提交設(shè)計(jì)圖；以上三項(xiàng)物資由總務(wù)科落實(shí)廠家。2、獎(jiǎng)品落實(shí)(lush)：總務(wù)科采價(jià)并落實(shí)廠家，于4月29日前到位(do wi)。3、業(yè)務(wù)科以表格形式(xngsh)將不同抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的專柜名稱列出，以便顧客及兌禮工作人員操作。4、撲克牌促銷(c xio)信息提供：各營(yíng)業(yè)科負(fù)責(zé)本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于4月14日交籌劃(chuhu)科；促銷信息須完整全面含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現(xiàn)價(jià)、特價(jià)，如需拍攝實(shí)物照片，請(qǐng)?jiān)谔峤黄?/p>

40、牌名稱時(shí)附加簡(jiǎn)短文字說明。5、相關(guān)文案、廣告、新聞通稿起草、修改：籌劃人員根據(jù)每次跟進(jìn)會(huì)的討論及落實(shí)情況及時(shí)對(duì)相關(guān)文稿作出修正；提前發(fā)布各類廣告為活動(dòng)造勢(shì)。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：可根據(jù)具體情況調(diào)整一等獎(jiǎng)：空調(diào)價(jià)值3000元左右3臺(tái)二等獎(jiǎng)：微波爐價(jià)值500元左右11臺(tái)三等獎(jiǎng)：電吹風(fēng)價(jià)值200元左右61臺(tái)四等獎(jiǎng)：文化衫價(jià)值8元左右3500件紀(jì)念獎(jiǎng)：撲克牌價(jià)值1元左右10000副六、物資準(zhǔn)備：總務(wù)科落實(shí)到位1、 獎(jiǎng)品：空調(diào)、微波爐、電吹風(fēng)、文化衫、撲克牌；2、 刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式七、宣傳：1、 電視：本地(bnd)電視臺(tái)的五個(gè)頻道播放30秒劇插廣告，突出活動(dòng)主題，不但(bdn)可以向消費(fèi)者傳遞各項(xiàng)活動(dòng)的

41、信息，更可以通過這種信息的不斷重復(fù)，加深受眾的印象，到達(dá)(dod)較好的宣傳(xunchun)效果。2、 報(bào) 紙：于4月28日、29日在本地兩家報(bào)紙(bozh)上發(fā)布廣告。3、 商場(chǎng)水牌：五一各項(xiàng)主題活動(dòng)及活動(dòng)細(xì)那么。4、 廣 播：循環(huán)播放各大活動(dòng)內(nèi)容，及時(shí)播報(bào)中獎(jiǎng)情況，刺激消費(fèi)者的購置欲。5、獎(jiǎng)品展示：在1號(hào)門前坪搭建1個(gè)大型展示臺(tái)，將一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)展示，可吸引消費(fèi)者；中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，表達(dá)此次活動(dòng)的真實(shí)性及公正性。注：提供獎(jiǎng)品的廠家必須派技術(shù)人員全程跟蹤，隨時(shí)為中獎(jiǎng)?lì)櫩桶惭b、調(diào)試產(chǎn)品。附：活動(dòng)方案可行性分析可行性數(shù)據(jù)分析：一、費(fèi)用預(yù)算：364305元1、 獎(jiǎng)品獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量單價(jià)元金額元說明

42、一等獎(jiǎng)330009000此獎(jiǎng)項(xiàng)按日均銷售額100萬設(shè)置二等獎(jiǎng)115005500三等獎(jiǎng)6120012200四等獎(jiǎng)3500856000紀(jì)念獎(jiǎng)10000143305合計(jì)(hj) 2463052、 廣告費(fèi)廣告(gunggo)類別數(shù)量金額不含供給(gngj)商承當(dāng)(chngdng)費(fèi)用(fi yong)電視廣告(電視已有)報(bào)紙已與公司簽訂合同報(bào)紙廣告撲克牌1000010000賣場(chǎng)布置 20000刮刮卡3萬張6000合計(jì) 118000二、可從供給商扣回增加扣點(diǎn)的款項(xiàng)1、 根據(jù)開業(yè)以來至4月1日止扣點(diǎn)銷售分析：扣點(diǎn)范圍所占比例18點(diǎn)以上4048%12172475%6112228%5228%4241%3218

43、%2094%1467%2、預(yù)計(jì)“五一期間日均銷售100萬，按不同扣點(diǎn)扣回的促銷費(fèi)扣點(diǎn)范圍銷售額抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)抽獎(jiǎng)次數(shù)增加扣點(diǎn)扣回促銷費(fèi)18點(diǎn)以上(yshng)404800100元抽一次40486%242881217247500100元抽一次24755%12375611222800300元抽一次7434%8912522800300元抽一次762%456424100300元抽一次8015%361321800300元抽一次731%2182點(diǎn)以下(yxi)561001000元抽一次56105%281合計(jì)(hj)999900 8056 468913、 不同(b tn)銷售額投放獎(jiǎng)品的比例及金額

44、為獎(jiǎng)級(jí)日銷售50萬投放獎(jiǎng)品0.69萬日銷售60萬投放獎(jiǎng)品1.16萬日銷售70萬投放獎(jiǎng)品1.64萬日銷售80萬投放獎(jiǎng)品2.11萬日銷售90萬投放獎(jiǎng)品2.59萬日銷售100萬投放獎(jiǎng)品3.06萬數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額一等獎(jiǎng)5000二等獎(jiǎng)12400三等獎(jiǎng)500206000四等獎(jiǎng)22404800五等獎(jiǎng)3823336446494612753916683588174316539合計(jì)4117344521291725225781805630339平均按100萬計(jì)算7天共發(fā)放獎(jiǎng)品303397=212373廣告(gunggo)投入11.8萬，共計(jì)(n j)促銷費(fèi)用330373不含電視廣告5萬

45、，報(bào)紙廣告3萬可以(ky)從供給(gngj)商扣回468917=3282374、 促銷(c xio)與不促銷比擬：不搞促銷活動(dòng)搞促銷活動(dòng)可能產(chǎn)生的日營(yíng)業(yè)額萬元營(yíng)業(yè)額4100毛利額567849811212614廣告收入081121416182促銷獎(jiǎng)品 069116164211259306促銷廣告費(fèi) 169169169169169169可扣回促銷費(fèi) 235281328375422469實(shí)際毛利額647979561115127514341594實(shí)際毛利率16%1594%1593%1593%1593%1593%1594%特別說明：電視廣告5萬、報(bào)紙廣告3萬未分?jǐn)傇趶V告費(fèi)內(nèi)，納入合同均扣2%固定廣告工程

46、中。商場(chǎng)“讓您猜猜猜活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)介紹1、從本籌劃(chuhu)題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客(gk)消費(fèi)。本籌劃(chuhu)在賣場(chǎng)里營(yíng)造(yngzo)的是一個(gè)非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。2、題目(tm)中的“*表示商場(chǎng)的名稱或簡(jiǎn)稱，此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比擬能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。3、此活動(dòng)分三個(gè)局部，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于本錢彈性比擬大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類，本籌劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品本錢，

47、請(qǐng)個(gè)零售商注意。 二、活動(dòng)口號(hào)猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情！ 三、活動(dòng)內(nèi)容一猜價(jià)格 猜中就半價(jià)1、活動(dòng)名稱：猜價(jià)格 猜中就半價(jià)2、參加資格：但凡在商場(chǎng)內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿50元者，發(fā)1張競(jìng)猜券；滿100元，發(fā)3張；滿150，發(fā)4張；滿200，發(fā)6張。依此類推。3、操作方法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比擬實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比方攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西限量。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商

48、品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購置此商品。4、考前須知(xzh)1此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要(zhyo)是在賣場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場(chǎng)；2此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同(litng)，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。3顧客(gk)猜中后，可憑副券到效勞(xio lo)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購置其中意的商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。 二猜贈(zèng)品 今天你做主！1、活動(dòng)名稱：猜贈(zèng)品 今天你做主！2、參

49、加資格：購置大家電的顧客3、操作方法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的種類是大家電。分500-1000元區(qū)；1000-3000元區(qū)；和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*25個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的時(shí)機(jī)，生動(dòng)有趣，更有

50、懸念。4、考前須知1贈(zèng)品可以(ky)由廠家提供；2此活動(dòng)可作為賣場(chǎng)的長(zhǎng)期(chngq)活動(dòng)，也可每周舉行一次。 三猜銷售額 你想知道(zh do)嗎？1、活動(dòng)(hu dng)名稱：猜銷售額 你想知道(zh do)嗎？2、參加資格：當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)3、操作方法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣場(chǎng)當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)可同時(shí)參加活動(dòng)一，購物滿100元即可獲得一張銷售額競(jìng)猜券，然后填寫今天此賣場(chǎng)您認(rèn)為的銷售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼競(jìng)猜券上的號(hào)碼

51、公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：金手指獎(jiǎng)：1名，微波爐一臺(tái)大準(zhǔn)星獎(jiǎng)：2名，取暖器一臺(tái)猜得準(zhǔn)獎(jiǎng)：3名，保暖內(nèi)衣一套 四、本錢預(yù)計(jì)一競(jìng)猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣場(chǎng)客流進(jìn)行計(jì)算，競(jìng)猜券反面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用；二半價(jià)商品費(fèi)用；三贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供；四制作費(fèi)用：競(jìng)猜木深圳海雅百貨“清涼一夏、幸運(yùn)寶盒籌劃活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)主題：清涼一夏幸運(yùn)(xngyn)寶盒人人得活動(dòng)目的：配合勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷，迎接夏季銷售高潮，抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)商場(chǎng)(shngchng)夏季商品的銷售?；顒?dòng)(hu dng)內(nèi)容：、幸運(yùn)寶盒(bo h)，唾手可得方式(fngsh)：、活動(dòng)期間，6F特賣

52、場(chǎng)內(nèi)設(shè)一寶盒區(qū)，區(qū)內(nèi)懸掛假設(shè)干個(gè)幸運(yùn)寶盒，供消費(fèi)者來尋寶；、每一個(gè)禮盒內(nèi)都有一張小張條，每張紙上打印著相應(yīng)的禮物名稱，尋到后即當(dāng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；、凡當(dāng)日在商場(chǎng)購物滿元，即可參加本次活動(dòng)，每元摘取禮盒一個(gè)，最多個(gè)；4、獎(jiǎng)品分別為彩電臺(tái)、飲水機(jī)臺(tái)、臺(tái)、電熨斗個(gè)、電吹風(fēng)個(gè)及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可樂、八寶粥等；5、全館一律參加。、家電購物樂透送、活動(dòng)期間，商場(chǎng)的名牌冷氣、風(fēng)扇將進(jìn)行聯(lián)合大特賣，迎接夏季的到來；、只要購置家電一次性消費(fèi)滿元以上將送精美禮品一份；、僅限家電區(qū)。、溫馨獎(jiǎng)券刮刮樂、但凡于活動(dòng)期間當(dāng)日購物滿元即可參加本次活動(dòng)；、消費(fèi)滿元者送刮券一張，刮開券，如有“勞動(dòng)節(jié)快樂、“青年節(jié)快樂、

53、“母親節(jié)快樂字樣者均可獲精美禮品一份；、憑當(dāng)日小票至六樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取刮券，單張小票最多五張。特別企劃、聰明娃娃尋書熱、活動(dòng)時(shí)間：月日星期日下午：、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅百貨圖書區(qū)、參賽方式：歲小朋友在商場(chǎng)效勞臺(tái)報(bào)名參賽的小朋友抽到某一書名后，誰能在最短時(shí)間內(nèi)找到這本書，即獲勝，取前三名；、小鬼當(dāng)家、活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：月日星期六：、活動(dòng)地點(diǎn)(ddin)：海雅負(fù)一樓超市、參賽(cn si)方式：位小朋友每個(gè)按抽中紙條上的物品名稱購物，父母可以(ky)先進(jìn)行告知與強(qiáng)調(diào)，誰能在最短時(shí)間內(nèi)將規(guī)定物品買齊并不出錯(cuò)即獲勝；、露肩一“夏夏裝(xizhung)展示會(huì)活動(dòng)時(shí)間：月日：、炎炎夏日已來臨，各款流行夏裝上

54、市，商場(chǎng)將把今年最流行的夏裝向你作完美展示；、請(qǐng)模特隊(duì)為、的男女夏裝作宣傳。、我愛母親卡拉大賽、活動(dòng)時(shí)間：月日：、方式：青年組媽媽組杭州家友超市首屆會(huì)員節(jié)促銷活動(dòng)主題：家友超市首屆會(huì)員節(jié) 目的1.針對(duì)超市這一特殊的賣場(chǎng)主要為賣場(chǎng)附近的居民效勞，通過吸收會(huì)員可保證商店始終擁有一定數(shù)量的客源，提高了會(huì)員制商店的身價(jià)和知名度。2.同時(shí)為了祝賀家友超市名列全國(guó)連鎖業(yè)百強(qiáng)開展速度第二位，浙江省第一位，借此時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)會(huì)員節(jié)活動(dòng)，不失為一個(gè)絕妙的舉措；活動(dòng)時(shí)間：年月日年月日活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容：一、會(huì)員(huyun)節(jié)開幕現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)1、活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：*年4月13日2、活動(dòng)(hu dng)地點(diǎn)

55、：慶春店總店東門(dn mn)3、活動(dòng)形式：與杭州經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合，舉辦會(huì)員節(jié)開幕式，并現(xiàn)場(chǎng)直播4、活動(dòng)內(nèi)容舉例：超市的歷史成績(jī)、現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、今后的開展目標(biāo)、對(duì)會(huì)員節(jié)的想法，最后感謝顧客對(duì)家友的支持；現(xiàn)場(chǎng)主持有獎(jiǎng)競(jìng)答：會(huì)員執(zhí)行方法、會(huì)員的優(yōu)惠措施、成為會(huì)員的優(yōu)越、現(xiàn)有成績(jī)及榮譽(yù)，連鎖加盟方式等等；會(huì)員代表講話：加盟會(huì)員的好處、家友的效勞、家友的信譽(yù)、家友的成績(jī)以及對(duì)家友的信任。二、“會(huì)員獨(dú)享活動(dòng)1、具體活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員節(jié)期間，在超市門口發(fā)放郵報(bào)，會(huì)員只要憑會(huì)員卡到家友超市各連鎖店消費(fèi)享受會(huì)員價(jià)，一般商品打9.5折，獨(dú)享商品特價(jià)處理。2、獨(dú)享商品：特價(jià)商品以暢銷商品和低值易耗品等消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感的

56、商品為主。洗滌用品如肥皂、洗發(fā)露日用品如牙膏、水杯、色拉油、衛(wèi)生紙等電器如電吹風(fēng)、彩電保健品如青春寶食品如餅干、薯片、面包等飲料如可樂酒類等3、優(yōu)惠幅度：與供貨商聯(lián)合推出幾個(gè)品牌執(zhí)行特價(jià)，優(yōu)惠幅度在5折9.5折之間不等，其中暢銷商品折扣率在8.5折9.5折之間，而低值易耗品降價(jià)幅度可大一些；4、為了吸引更多的消費(fèi)者才加盟家友，到家友去消費(fèi)，可以推出讓消費(fèi)者試著當(dāng)一天會(huì)員的活動(dòng)，具體可在超市門口發(fā)“試著做一天會(huì)員的宣傳單，消費(fèi)者只要憑宣傳單當(dāng)天在超市購物可享受一次會(huì)員價(jià)，讓他們體會(huì)做會(huì)員的實(shí)惠。5、為了鼓勵(lì)會(huì)員在家友超市消費(fèi)，推出會(huì)員積分活動(dòng)：會(huì)員持會(huì)員卡消費(fèi)，還可以獲得相應(yīng)(xingyng)的

57、積分，參加會(huì)員積分活動(dòng)。如果會(huì)員的積分在規(guī)定時(shí)間(shjin)內(nèi)，累計(jì)到達(dá)(dod)相應(yīng)分?jǐn)?shù)，即可獲贈(zèng)相應(yīng)獎(jiǎng)品。首屆(shuji)會(huì)員節(jié)期間，會(huì)員積分活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：滿分送真真卷筒衛(wèi)生紙、拖鞋、家友坐墊(zudin)，讓顧客任選其一下同；滿分送色拉油、竹編抽中紙盒、枕蕊；滿分送季度訂報(bào)卡市內(nèi)哈貝工藝狗、不粘炒鍋、水鳥被；滿分送電飯鍋、壓力鍋、被套；滿分送自行車、小音響、消毒柜；三、會(huì)員綠色行動(dòng)1、目的：通過和其它知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)合，在顧客經(jīng)常光臨的地方，也能顯示會(huì)員卡價(jià)值的存在，在不增加辦卡費(fèi)用的前提下增加效勞內(nèi)容，充實(shí)會(huì)員卡價(jià)值；2、內(nèi)容：在首屆會(huì)員節(jié)期間，家友超市推出會(huì)員綠色行動(dòng)：即持家友

58、超市會(huì)員卡不僅能在本超市系統(tǒng)內(nèi)享受會(huì)員價(jià)待遇，而且憑卡可以在X家消費(fèi)場(chǎng)所暢通使用，直接享受優(yōu)惠。3、具體操作：在家友各連鎖地區(qū)范圍內(nèi)與其它商業(yè)企業(yè)聯(lián)合主要是會(huì)員容易去消費(fèi)的場(chǎng)所，如餐飲、娛樂、健身、家政、旅游等。如果會(huì)員在以上相應(yīng)場(chǎng)所消費(fèi)或接受效勞，憑會(huì)員卡一律享受會(huì)員待遇主要內(nèi)容是消費(fèi)打折，其幅度在7折與9.5折之間，如到娃哈哈大酒店享受8.8折優(yōu)惠，到杭州明星保齡球娛樂消費(fèi)打8折，到杭州太平洋電影院打8折，到余姚河姆渡賓館豪華房、普通房享受7折優(yōu)惠，浙江中青旅9.5折，杭州便民效勞公司9折等；四、五一節(jié)連鎖店活動(dòng)1、“五一團(tuán)購專賣活動(dòng)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且

59、涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一局部?jī)?yōu)惠優(yōu)惠局部給個(gè)人，進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購物，對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。執(zhí)行店：慶春店、華商店、朝暉店、外海店、文三店、蕭山店、桐廬店、桐鄉(xiāng)店、諸暨店、富陽店余姚店活動(dòng)時(shí)間：4月20日5月7日活動(dòng)內(nèi)容：向進(jìn)入各家友超市連鎖店購物者發(fā)?家友超市導(dǎo)購信息?每人一份，里面印有各門店的團(tuán)購熱線及團(tuán)購?fù)拼娴奶貎r(jià)商品的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、原價(jià)、特價(jià)等，這些商品主要是當(dāng)季比擬暢銷的食品、飲料、家電、以及日用品；降價(jià)幅度保持在讓利10個(gè)百公點(diǎn)左右。2、桐鄉(xiāng)店：開業(yè)(ki y)一周年慶?；顒?dòng)“開懷(kihui)痛飲在家友活動(dòng)(hu dn

60、g)活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：5月1日、2日活動(dòng)內(nèi)容：在超市門口(mnku)舉辦“喝啤酒大賽，看哪個(gè)選手能在最短的時(shí)間內(nèi)喝完2L啤酒，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名；分別發(fā)獎(jiǎng)品及記念品；5月1日7日，凡在本超市購物滿50元以上者，可獲得不同金額的贈(zèng)品一份，買得越多，送得越好。3、楊家門店：開業(yè)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月20日5月7日活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員卡優(yōu)惠活動(dòng)：在超市門口發(fā)優(yōu)惠券，在開業(yè)一周內(nèi)憑優(yōu)惠券可10元購會(huì)員卡一張，購物滿200元可送一張相當(dāng)于折9.5折；搖獎(jiǎng)活動(dòng)：在開張一周內(nèi)，凡購物滿100元者可參加此活動(dòng)，滿100元記一次，不滿100元恕不計(jì)次，單張小票限搖5次；一等獎(jiǎng)獲得者可獲本超