試談施工招投標(biāo)中需要注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)

1、緒論隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展，我國差不多建設(shè)市場(chǎng)正逐步由指令、壟斷性走向以招投標(biāo)為標(biāo)志的開放度施工市場(chǎng)，并逐步走向有序化、規(guī)范化。因此，企業(yè)的綜合素養(yǎng)決定著它能否中標(biāo)。通過了解招投標(biāo)程序，全面熟悉了解公路工程施工招標(biāo)的規(guī)范化要求和應(yīng)包括的內(nèi)容以及具體進(jìn)行投標(biāo)的分析可能遇到的各種因素，減少不利因素對(duì)投標(biāo)工作的阻礙，掌握和合理利用有利因素提高中標(biāo)的幾率。施工招投標(biāo)程序要緊包括招標(biāo)預(yù)備投標(biāo)組織及評(píng)標(biāo)定標(biāo)三個(gè)時(shí)期，附加標(biāo)的的編制與審定工作。要想在一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)中中標(biāo)，那么在投標(biāo)過程中要注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)。在招投標(biāo)的預(yù)備時(shí)期：1.1公司成立專業(yè)投標(biāo)機(jī)構(gòu)1.1.1公司投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)通常由以下人員組成（

2、1）決策人。通常由部門經(jīng)理或副經(jīng)理擔(dān)任，亦可由總經(jīng)濟(jì)師負(fù)責(zé)。（2）技術(shù)負(fù)責(zé)人?？捎煽偣こ處熁蛑魅喂こ處煋?dān)任，其要緊責(zé)任是制定施工方案和各種技術(shù)措施。（3）投標(biāo)報(bào)價(jià)人員。由經(jīng)營部門的主管技術(shù)人員、預(yù)算師等負(fù)責(zé)。此外，物資供應(yīng)、財(cái)務(wù)打算等部門也應(yīng)積極配合，特不是在提供價(jià)格行情、工資標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用開支及有關(guān)成本費(fèi)用等方面給予大力協(xié)助。1.1.2人員要求投標(biāo)機(jī)構(gòu)的人員應(yīng)精干、富有經(jīng)驗(yàn)且受過良好培訓(xùn)，有嫻熟的投標(biāo)技巧和較強(qiáng)的應(yīng)變能力。這些人應(yīng)渠道廣、信息靈、工作認(rèn)真，紀(jì)律性強(qiáng)，尤其應(yīng)對(duì)公司絕對(duì)忠誠。投標(biāo)機(jī)構(gòu)的人員不宜過多，特不是最后決策時(shí)期，參與的人數(shù)應(yīng)嚴(yán)格操縱，以確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的機(jī)密。投標(biāo)機(jī)構(gòu)的人員平常掌握

3、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集招標(biāo)信息及投標(biāo)所需要的基礎(chǔ)資料。投標(biāo)過程中各司其職、各負(fù)責(zé)任、分工協(xié)作、默契配合、憑自身積存的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，積極而穩(wěn)妥的開展投標(biāo)工作。1.2投標(biāo)項(xiàng)目的選擇。投標(biāo)信息內(nèi)容包括來自企業(yè)內(nèi)外的與投標(biāo)有關(guān)的一切經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)等方面的信息。要將強(qiáng)信息的收集工作，做到“快、全、準(zhǔn)、用”。（迅速及時(shí)、信息多多益善、系統(tǒng)積存、信息準(zhǔn)確、真實(shí)、善于領(lǐng)用信息為準(zhǔn)確的投標(biāo)決策服務(wù)）為滿足信息的要求，在進(jìn)入一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)前應(yīng)派出專業(yè)人員和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)刻的考察。需掌握一下信息：1、當(dāng)?shù)氐慕ㄖ袌?chǎng)信息及投標(biāo)項(xiàng)目的工程情況，如項(xiàng)目規(guī)模、標(biāo)段劃分情況、重要工程量、項(xiàng)目的監(jiān)理單位、資金來源、設(shè)計(jì)單位、招標(biāo)單位

4、、招標(biāo)時(shí)刻、項(xiàng)目是否列入國家打算、是否為世行貸款項(xiàng)目等信息；2、當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、政策、規(guī)章、鄉(xiāng)規(guī)民約、生活習(xí)俗等信息；3、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力機(jī)械設(shè)備、材料的供應(yīng)情況及價(jià)格信息；4、當(dāng)?shù)氐慕煌ㄇ闆r及對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目阻礙的信息；5、材料與施工技術(shù)進(jìn)展動(dòng)態(tài)，是否有無新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料，需要采購的新設(shè)備和新工藝等情況；6、招標(biāo)點(diǎn)位的傾向性和困難，應(yīng)探明業(yè)主的要緊困難是什么；7、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差不多情況，比如講有多少單位參加投標(biāo)，每個(gè)標(biāo)段各有幾個(gè)單位投標(biāo)，他們的名稱、資質(zhì)、技術(shù)水平的高低、裝備能力、治理水平、隊(duì)伍作風(fēng)、是否急于向中標(biāo)、投標(biāo)標(biāo)價(jià)動(dòng)向、與業(yè)主之間的人際關(guān)系等；8、類似工程的施工方案、報(bào)價(jià)、工期等；9、本企

5、業(yè)內(nèi)部今年與明年的任務(wù)是否飽滿，是否有力量投入新的投標(biāo)項(xiàng)目；10、本企業(yè)想完成本項(xiàng)目投標(biāo)工程合同類一萬工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；11、企業(yè)為本投標(biāo)項(xiàng)目購置新設(shè)備、采納新技術(shù)的可能性。精讀、分析招標(biāo)文件的要點(diǎn)與注意事項(xiàng)精讀分析招投標(biāo)文件的是投標(biāo)的關(guān)鍵的一環(huán)，是投標(biāo)人是否投標(biāo)、如何投標(biāo)的基礎(chǔ)，其要點(diǎn)和目的如下：1、全面了解承包人在合同中的權(quán)利和義務(wù)。2、深入分析施工承包中所面臨的和需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。3、縝密研究招標(biāo)文件中的漏洞和疏忽，為制定投標(biāo)策略查找依據(jù)，制造條件。4、注意投標(biāo)的時(shí)刻安排及投標(biāo)書中的投標(biāo)人須知中對(duì)投標(biāo)所做的規(guī)定和有關(guān)事項(xiàng)的要求以及招標(biāo)文件中的“合同通用條款”、“合同專用條款”、“技術(shù)規(guī)范

6、”等的規(guī)定。國內(nèi)在施工招標(biāo)過程中，投標(biāo)時(shí)刻是緊張的，有時(shí)甚至比較倉促，投標(biāo)要做的工作專門多，而且要求較細(xì)，掌握不行，易給投標(biāo)者帶來投標(biāo)失誤甚至是無法擬補(bǔ)的損失。5、高度保密，特不是不要輕易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從自己談話或提出的問題中探究你的設(shè)想、施工方案等；而關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談話或透露出的情況也不要輕易的相信，善變真?zhèn)危悦獗患偾闆r所迷惑而導(dǎo)致推斷錯(cuò)誤。6、在研究和分析招投標(biāo)文件的過程中有時(shí)會(huì)發(fā)覺一些漏洞、疏忽和疑問，則需要招標(biāo)人在標(biāo)前會(huì)議上講明和澄清。在講明和澄清時(shí)要注意以下幾點(diǎn)： eq oac(,1)、招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)者有利之處或模糊不清的條款，不要輕易提請(qǐng)澄清（它能夠成為投標(biāo)單位制定報(bào)價(jià)手法的突破口

7、）； eq oac(,2)、不要輕易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從投標(biāo)單位提出的問題中窺探出投標(biāo)者的設(shè)想、施工方案； eq oac(,3)、關(guān)于模糊不清的重要合同條款，如工程范圍不清晰、招標(biāo)文件和圖紙相互矛盾，技術(shù)規(guī)范明顯不合理等問題，均可要求招標(biāo)人澄清解釋； eq oac(,4)、關(guān)于招標(biāo)人的澄清或答復(fù)，應(yīng)以書面文件為準(zhǔn)，切不能夠口頭答復(fù)為依據(jù)來制定投標(biāo)報(bào)價(jià)?，F(xiàn)場(chǎng)考察現(xiàn)場(chǎng)考察是承包人投標(biāo)時(shí)全面了解現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境及施工風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑，是投標(biāo)人搞好投標(biāo)報(bào)價(jià)的先決條件。通常，在招標(biāo)過程中，投標(biāo)人會(huì)組織正式的現(xiàn)場(chǎng)考察，按照招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)參加由投標(biāo)人安排的正式現(xiàn)場(chǎng)考察，不參加正式考察者，可能會(huì)被拒絕投標(biāo)。投標(biāo)人

8、提出的報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)是在現(xiàn)場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上編織出來的，而且應(yīng)包括施工中可能遇見的各種風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。投標(biāo)人在現(xiàn)場(chǎng)考察之前，應(yīng)先你定好現(xiàn)場(chǎng)考察的提綱和疑點(diǎn)，設(shè)計(jì)好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查表格，做到有預(yù)備、有打算地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。當(dāng)考察時(shí)刻不夠時(shí)，投標(biāo)單位的編標(biāo)人員在標(biāo)前會(huì)議結(jié)束后，一定要留下幾天，再到現(xiàn)場(chǎng)查看一遍，或重點(diǎn)補(bǔ)充考察，并在當(dāng)?shù)刈鞑牧?、物資等調(diào)查研究，收集編標(biāo)用的資料?，F(xiàn)場(chǎng)考察的要緊內(nèi)容有：1）地理地貌氣象方面。 eq oac(,1)項(xiàng)目所在第及附近地形地貌與設(shè)計(jì)圖紙是否相符； eq oac(,2)項(xiàng)目所在地的河流水深、地下水情況、水質(zhì)等; eq oac(,3)項(xiàng)目所在地近20年的氣象,如最低氣溫,雨日,冰凍深度,

9、降雪量,冬季時(shí)刻,風(fēng)向,風(fēng)速,臺(tái)風(fēng)等情況; eq oac(,4)當(dāng)?shù)靥卮箫L(fēng)雨雪,災(zāi)難情況; eq oac(,5)地震災(zāi)難情況; eq oac(,6)自然地理:修建便道位置、高度、寬度標(biāo)準(zhǔn);運(yùn)輸條件及水路運(yùn)輸情況.2）工程施工條件。 eq oac(,1)工程所需當(dāng)?shù)亟ㄖ牧系牧显醇胺植嫉厥欠窬邆渥赞k料廠的條件等; eq oac(,2)場(chǎng)內(nèi)外交通運(yùn)輸條件,現(xiàn)場(chǎng)周圍道路橋梁通過能力,便道、便橋修建位置、長(zhǎng)度數(shù)量; eq oac(,3)施工供電、供水條件,外電架設(shè)的可能性(包括數(shù)量、支線長(zhǎng)度、費(fèi)用等); eq oac(,4)新蓋生產(chǎn)生活房屋的場(chǎng)地及可能租賃民房情況,租地單價(jià); eq oac(,5)當(dāng)?shù)?/p>

10、勞動(dòng)力來源、技術(shù)水平及工資標(biāo)準(zhǔn)情況; eq oac(,6)當(dāng)?shù)厥┕C(jī)械租賃、修理能力的情況.3）經(jīng)濟(jì)方面 eq oac(,1)工程所需各種材料,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、性能能否滿足工程要求及其價(jià)格情況. eq oac(,2)當(dāng)?shù)赝猎吹攸c(diǎn)、數(shù)量、單價(jià)、運(yùn)距可采納的運(yùn)輸情況. eq oac(,3)監(jiān)理工程師的工資標(biāo)準(zhǔn)。 eq oac(,4)當(dāng)?shù)馗鞣N運(yùn)輸、裝卸及其柴油價(jià)格 eq oac(,5)當(dāng)?shù)刂鞲笔彻?yīng)情況及35年物價(jià)上漲. eq oac(,6)當(dāng)?shù)厥┕C(jī)械租賃、修理能力的情況.4）工程所在地有關(guān)健康、安全、環(huán)保和治安情況，如醫(yī)療設(shè)施、搶救工作、環(huán)保要求、廢料處理、保安措施等。5）其他方面

11、現(xiàn)場(chǎng)考察需要帶有招標(biāo)人發(fā)的1/2000比例為宜的圖，詳細(xì)標(biāo)繪施工便道，便橋現(xiàn)場(chǎng)布置及數(shù)量；調(diào)查路基范圍內(nèi)拆遷情況；需填筑水塘面積大小、抽水?dāng)?shù)量、淤泥深度和數(shù)量；了解開山的巖石等級(jí)、打洞放炮設(shè)計(jì)施工方法；調(diào)查橋梁位置、水深水位、便橋架設(shè)、鉆孔（打樁）工作平臺(tái)架設(shè)，深水基礎(chǔ)、承臺(tái)、下部構(gòu)造如何施工、上部構(gòu)造如何預(yù)制、預(yù)制場(chǎng)設(shè)在哪里及如何樣布置、安裝等有關(guān)具體問題，以便為施工組織設(shè)計(jì)做好預(yù)備。投標(biāo)人完成標(biāo)前調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)考察工作后，可依照調(diào)查結(jié)果，編制出材料和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，為施工組織設(shè)計(jì)預(yù)備了大量的第一手資料，為制定合理報(bào)價(jià)做預(yù)備。核實(shí)工程量招標(biāo)項(xiàng)目的工程量在招標(biāo)文件的工程量清單中有詳細(xì)講明,但由于種種

12、緣故,工程量清單中的工程數(shù)量有時(shí)會(huì)和圖紙中的數(shù)量存在不一致的現(xiàn)象.因此,不管是總價(jià)合同,依舊單價(jià)合同,投標(biāo)人都應(yīng)依據(jù)工程招標(biāo)圖紙和技術(shù)規(guī)范,對(duì)招標(biāo)文件的工程量清單中各項(xiàng)工程量逐項(xiàng)進(jìn)行核對(duì).這項(xiàng)工作是必須的,也是十分重要的.假如投標(biāo)時(shí)刻緊迫,來不及核定所有項(xiàng)目的工程量時(shí),也應(yīng)對(duì)那些工程量大和造價(jià)高的要緊項(xiàng)目進(jìn)行核算.一般情況下招標(biāo)文件都規(guī)定,工程量清單中的各項(xiàng)工程量是投標(biāo)是參考工程量,既不能更改,也不作為合同實(shí)施時(shí)工程價(jià)款支付的依據(jù).假如投標(biāo)人經(jīng)核算某項(xiàng)工程量相差較大,且將在工期上給投標(biāo)人帶來較大風(fēng)險(xiǎn)時(shí),應(yīng)通知招標(biāo)人改正,然后按改正后的工程量報(bào)價(jià).假如招標(biāo)人堅(jiān)持不改時(shí) ,則可按有條件報(bào)價(jià)或?qū)⑵滹L(fēng)

13、險(xiǎn)費(fèi)用攤?cè)胪稑?biāo)報(bào)價(jià)中.一般的工程量偏差,只能按原工程量報(bào)價(jià).建議當(dāng)工程量清單中某項(xiàng)工程量偏小時(shí),投標(biāo)人可適當(dāng)提高單價(jià).合同實(shí)施時(shí),由于該項(xiàng)目實(shí)際工程量增加時(shí),能夠獲得較多的利潤(rùn).如原工程量偏大時(shí),能夠適當(dāng)降低單價(jià),這能夠降低總報(bào)價(jià),增加中標(biāo)機(jī)會(huì).因此如此做會(huì)是該項(xiàng)目的今后工程價(jià)款結(jié)算額減少,因此應(yīng)把此減小的價(jià)款額攤?cè)胪谑┕さ钠渌?xiàng)目中.核實(shí)工程量時(shí)應(yīng)注意如下事項(xiàng).a)全面核實(shí)設(shè)計(jì)圖紙中各分項(xiàng)工程的工程量,如其計(jì)算方法與數(shù)量是否合理、準(zhǔn)確,土石方劃分是否恰當(dāng),是否存在漏項(xiàng)等等;b)計(jì)算受施工方案(施工方法)阻礙而須額外發(fā)生(設(shè)計(jì)圖紙中未能計(jì)算到里面去的)的和消耗的工程量;c)依照技術(shù)規(guī)范中計(jì)量

14、支付的規(guī)定折算出新的工程量(在折算中有時(shí)須對(duì)設(shè)計(jì)圖紙中的工程量進(jìn)行分解或合并d)如發(fā)覺工程量清單中的數(shù)量與圖紙中數(shù)量不一致時(shí),應(yīng)立即通知招標(biāo)人核查,除非招標(biāo)人以補(bǔ)遺書予以更正,應(yīng)以工程量清單中數(shù)量為準(zhǔn).通過核算,全面掌握本項(xiàng)目工程量清單中關(guān)于各分項(xiàng)工程的數(shù)量,從而達(dá)到準(zhǔn)確計(jì)算報(bào)價(jià)的目的;其次,通過核算,發(fā)覺工程量清單中關(guān)于工程量的錯(cuò)誤和漏洞,為制定投標(biāo)策略和投標(biāo)決策提供依據(jù);再次,通過核算來促進(jìn)對(duì)規(guī)范種的 計(jì)量支付規(guī)定做出進(jìn)一步研究,便于更好地編寫各工程細(xì)目的單價(jià).填寫工程量清單投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià),是本工程所投合同段的全部工程的投標(biāo)價(jià),是以投標(biāo)人在工程量清單中提出的單價(jià)或總額價(jià)為依照.故投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)

15、真填寫工程量清單中所列的本合同各項(xiàng)工程細(xì)目的單價(jià)和總額價(jià).投標(biāo)人沒有填入單價(jià)或總額價(jià)的工程細(xì)目業(yè)主將不予支付,并認(rèn)為該細(xì)目的價(jià)款已包括在工程量清單其他細(xì)目的單價(jià)或總額價(jià)中.投標(biāo)人在工程量清單中多報(bào)的細(xì)目或單價(jià)、總額價(jià)業(yè)主將不予同意,嚴(yán)峻者將視為不符合性投標(biāo),其投標(biāo)將被拒絕.施工組織設(shè)計(jì)的編制要求及注意事項(xiàng)6.1施工組織的內(nèi)容投標(biāo)單位在詳細(xì)地研究招標(biāo)文件及考察施工現(xiàn)場(chǎng)后,即可按招標(biāo)文件中輔助資料表的格式及要求,編寫施工組織設(shè)計(jì)文件,在合同中,施工組織設(shè)計(jì)又叫做工程進(jìn)度打算,通常應(yīng)包含如下內(nèi)容:(1)施工方案和施工方法的確定,要緊施工工藝的選擇及書面介紹;(2)各分項(xiàng)工程的施工進(jìn)度安排;(3)現(xiàn)場(chǎng)

16、平面布置及平面布置設(shè)計(jì);(4)臨時(shí)工程及相應(yīng)的設(shè)計(jì)圖紙;(5)技術(shù)人員、勞動(dòng)力及機(jī)械設(shè)備的配備情況和進(jìn)場(chǎng)打算;(6)用款估算及用款打算;(7)工地的組織機(jī)構(gòu)(8)冬雨季或夜間的施工組織措施與安排;(9)質(zhì)量、安全、環(huán)保措施等;(10)其他6.2施工組織注意事項(xiàng)施工組織設(shè)計(jì)文件盈利球現(xiàn)金可靠,表達(dá)詳盡、盡量符合招標(biāo)文件中規(guī)定格式和要求.在進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)時(shí),應(yīng)注意下列事項(xiàng):(1)選擇技術(shù)上可行、成本最低的施工方法;(2)選擇合適功率的施工機(jī)械.確定合理的施工定額和最低的折舊費(fèi)用;(3)優(yōu)化施工組合,均衡施工,盡量幸免出現(xiàn)施工高峰和趕工;(4)適當(dāng)聘用當(dāng)?shù)芈殕T或臨時(shí)工,降低施工隊(duì)伍調(diào)遣費(fèi),減少窩工

17、現(xiàn)象.為了編好施工組織設(shè)計(jì),能夠分兩步考慮,在認(rèn)真研究招標(biāo)文件后,投標(biāo)者依照自身的豐富經(jīng)驗(yàn),先拿出23個(gè)粗線條的施工方案,等實(shí)地考察后,感受原先考慮的施工方案不妥或不盡完善處,再進(jìn)行深化、選擇,使之形成切實(shí)可靠的施工方案.編制標(biāo)價(jià)方案的內(nèi)容及報(bào)價(jià)技巧7.1投標(biāo)報(bào)價(jià)的內(nèi)容.一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)由施工成本、利潤(rùn)和稅金、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用三部分組成:1、施工成本.包括直接成本(即工、料、機(jī)等直接費(fèi))、間接成本(包括現(xiàn)場(chǎng)治理費(fèi)、公司治理費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、施工隊(duì)伍調(diào)遣費(fèi)等)等各項(xiàng)費(fèi)用.2、利潤(rùn)和稅金.稅金是由國家統(tǒng)一征收的費(fèi)用,利潤(rùn)是依照本項(xiàng)目的具體情況和公司的利潤(rùn)目標(biāo)制定的.3、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用.即在各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后須由承包

18、人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)損失.投標(biāo)報(bào)價(jià)中,要科學(xué)的編制以上三項(xiàng)費(fèi)用,使總報(bào)價(jià)既有競(jìng)爭(zhēng)力,又有利可圖,這是個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的工作.7.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧為了中標(biāo)和取得期望的效益,投標(biāo)人必須在保證滿足招標(biāo)文件各項(xiàng)要求的條件下,應(yīng)研究和運(yùn)用投標(biāo)技巧.一般以開標(biāo)作為分界,將投標(biāo)技巧研究分為開標(biāo)前和開標(biāo)后兩個(gè)時(shí)期.7.2.1開標(biāo)前的幾種投標(biāo)技巧7.2.1.1不平衡報(bào)價(jià)不平衡報(bào)價(jià)是指在總價(jià)差不多確定的前提下,如何調(diào)整其中各個(gè)分項(xiàng)的報(bào)價(jià),以其既不阻礙總報(bào)價(jià),又在中標(biāo)后投標(biāo)人可盡早收回墊支于工程中的資金和獵取較好的經(jīng)濟(jì)效益.但要注意幸免不正常的調(diào)高和壓低現(xiàn)象,幸免失去中標(biāo)機(jī)會(huì).將某分項(xiàng)價(jià)款調(diào)高或調(diào)低的幅度一般不超過10%.通常采

19、納的不平衡報(bào)價(jià)有下列幾種情況:a對(duì)能早期結(jié)賬收回工程款的項(xiàng)目(如土方、基礎(chǔ)等)的單價(jià)可報(bào)以較高價(jià),以利于資金周轉(zhuǎn);對(duì)后期項(xiàng)目(如裝飾、電氣設(shè)備安裝等)的單價(jià)可適當(dāng)降低.b可能今后工程量可能增加的項(xiàng)目,其單價(jià)可提高;而工程量可能減少的項(xiàng)目,其單價(jià)可降低.但上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮.關(guān)于工程量數(shù)量有錯(cuò)誤的早期工程,如不可能完成工程量表中的數(shù)量,則不能盲目抬高單價(jià),需要具體分析后再確定.c圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤,可能修改后工程量要增加的,其單價(jià)可提高;而工程內(nèi)容不明確的,其單價(jià)可降低.d沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目,其單價(jià)宜高.如此,既不阻礙總的投標(biāo)報(bào)價(jià),又可多獲利.e關(guān)于暫定項(xiàng)目,事實(shí)上施的可能性大的項(xiàng)目

20、,價(jià)格可定高價(jià);可能該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià).7.2.1.2多方案報(bào)價(jià)法.多法案報(bào)價(jià)法是利用工程講明書或合同條款不夠明確支出,以爭(zhēng)取達(dá)到修改工程講明書和合同為目的的一種報(bào)價(jià)方法,當(dāng)工程講明書或和哦那個(gè)條款有些不夠明確指出的,往往使投標(biāo)人承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn).為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià),增加“不可預(yù)見費(fèi)”.但如此做又會(huì)因報(bào)價(jià)過高而增加被淘汰的可能性.多方案報(bào)價(jià)法確實(shí)是為應(yīng)付這種兩難局面而出現(xiàn)的.其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩價(jià)目單價(jià),一是按原工程講明書合同條款報(bào)一個(gè)價(jià),二是加以注解,如“工程講明書或合同條款可做某些改變時(shí)”,則可降低多少的費(fèi)用,使報(bào)價(jià)成為最低,以吸引投保人修改講明書和合同條款.7.2.1

21、.3突然降價(jià)法.如某投標(biāo)人在招標(biāo)截止日期期滿前三天已投送投標(biāo)文件,后來在招標(biāo)截止日期期滿當(dāng)天中午又遞交了一份補(bǔ)充文件,其中聲明將原報(bào)價(jià)降低3%.他所采取的確實(shí)是突然降價(jià)法。招標(biāo)投標(biāo)法第29條規(guī)定:“投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)刻前,能夠補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件,并書面通知招標(biāo)人.補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分.”這是突然降價(jià)法的依據(jù).一般投標(biāo)人投送投標(biāo)文件的時(shí)刻不要過早,以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握有關(guān)信息,而自己不能中標(biāo).在開標(biāo)前幾個(gè)小時(shí)突然遞送一份補(bǔ)充文件,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不能在調(diào)整標(biāo)價(jià)了.7.2.2開標(biāo)后的幾種投標(biāo)技巧投標(biāo)人通過公開開標(biāo)這一程序能夠得知眾多投標(biāo)人的報(bào)價(jià).但低價(jià)并

22、不一定中標(biāo),需要綜合各方面的因素,反復(fù)研究,通過談判,方能確定中標(biāo)人.若投標(biāo)人利用談判施展競(jìng)爭(zhēng)手段,就能夠變自己的投標(biāo)書的不利因素為有利因素,大大提高獲勝機(jī)會(huì).依照招標(biāo)的原則,投標(biāo)人在標(biāo)書有效期內(nèi),是不能修改其報(bào)價(jià)的.然而,某些談判除外.在談判中的投標(biāo)技巧要緊有以下幾方面:7.2.2.1降低投標(biāo)價(jià)格.投標(biāo)價(jià)格不是中標(biāo)的唯一因素,但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵性因素.在談判中,投標(biāo)者適時(shí)提出降價(jià)要求是談判的要緊手段.需要注意的是:其一,要摸清招標(biāo)人的意圖,在得到其希望降低標(biāo)價(jià)的暗示后,再提出降低的要求.因?yàn)?有些國家的政府關(guān)于招標(biāo)的法規(guī)中規(guī)定,已投出的投標(biāo)書不得改動(dòng)任何文字.若有改動(dòng),投標(biāo)即告無效.其二,降低

23、投標(biāo)價(jià)要適當(dāng),不得損害投標(biāo)人自己的利益.減低投標(biāo)價(jià)格能夠從以下三方面入手,既降低投標(biāo)利潤(rùn)、降低經(jīng)營治理費(fèi)和設(shè)定降價(jià)系數(shù).a投標(biāo)利潤(rùn)的確定,既要圍繞爭(zhēng)取最大以后收益那個(gè)目標(biāo)而定立,又要考慮中標(biāo)率和競(jìng)爭(zhēng)人講因素的阻礙.通常,投標(biāo)人預(yù)備兩個(gè)價(jià)格,及預(yù)備了應(yīng)付一般情況的適中價(jià)格又同時(shí)預(yù)備了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)專門環(huán)境需要的替代價(jià)格,它是通過調(diào)整報(bào)價(jià)利潤(rùn)所得出的總報(bào)價(jià).兩價(jià)格中,后者能夠低于前者,也能夠高于前者.假如需要降低投標(biāo)報(bào)價(jià),即可采納低于適中價(jià)格者,是利潤(rùn)減少以降低投標(biāo)報(bào)價(jià).b為了競(jìng)爭(zhēng)的需要也能夠降低治理費(fèi)率.確實(shí)是企業(yè)可不再需要受有關(guān)主管部門制定的費(fèi)率約束,能夠致力于改善經(jīng)營治理,以合理的治理費(fèi)率,提高自

24、身在投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)能力.c降價(jià)系數(shù),是指投標(biāo)人在投標(biāo)作價(jià)時(shí),預(yù)先考慮一個(gè)以后可能降價(jià)的系數(shù).假如開標(biāo)后需要降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),就能夠參照那個(gè)系數(shù)進(jìn)行降價(jià);假如競(jìng)爭(zhēng)局面對(duì)投標(biāo)人有利,則不必降價(jià).這對(duì)采納突然降價(jià)法是專門重要的.7.2.2.2補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件.除中標(biāo)的關(guān)鍵因素價(jià)格外,在談判的技巧中,還能夠考慮許多其他重要因素,如縮短工期,提高工程質(zhì)量,降低支付條件要求,提出新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案,以及提供補(bǔ)充物資和設(shè)備等,以此優(yōu)惠條件爭(zhēng)取得到招標(biāo)的贊許,而爭(zhēng)取中標(biāo).投標(biāo)文件的更改與撤回在送交投標(biāo)文件截止日期往常,投標(biāo)人能夠更改或撤回投標(biāo)文件,但必須以書面形式提出,并經(jīng)授權(quán)的投標(biāo)文件簽字人簽署.在時(shí)刻緊迫的情況下,投標(biāo)文件撤回的要求可先以傳真通知招標(biāo)人,但