「大數(shù)據(jù)助力新電商」演講實(shí)錄

1、為什么而出發(fā)：從社會(huì)根本價(jià)值看“ 電商” 之存在新電商之“ 新” 能力圖譜大數(shù)據(jù)助力選品品類掃描：服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)熱銷1-9月 新電商品類占比前十29.74%12.03%11.28%8.82%5.91%5.91%3.88%3.65%1.99%1.22%服飾鞋包美妝個(gè)護(hù)日用百貨數(shù)碼家電餐飲食品家居家裝文化娛樂運(yùn)動(dòng)戶外鐘表首飾母嬰兒童數(shù)據(jù)來源：快選品，新電商廣告情報(bào)追蹤，對(duì)應(yīng)的百分比等于所追蹤到的廣告電商品類相關(guān)的廣告/全部廣告。新品掃描：服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)、日用百貨、餐飲食品為重點(diǎn)1-9月 新電商各平臺(tái)新品結(jié)構(gòu)比前六騰訊楓頁44.66%12.01%11.42%8.54%7.51%4.52%服飾

2、鞋包美妝個(gè)護(hù)餐飲食品日用百貨數(shù)碼家電家居家裝抖店53.17%10.02%6.66%5.80%5.15%5.04%服飾鞋包日用百貨美妝個(gè)護(hù)鐘表首飾母嬰兒童家居家裝度小店23.21%數(shù)據(jù)來源：快選品，新電商廣告情報(bào)追蹤21.70%9.36%9.28%7.89%6.35%餐飲食品服飾鞋包日用百貨美妝個(gè)護(hù)數(shù)碼家電家居家裝騰訊楓頁序號(hào)品類名稱1服飾鞋包-鞋靴2服飾鞋包-上衣3服飾鞋包-男鞋4日用百貨-清潔用品5數(shù)碼家電-廚房電器6服飾鞋包-其他鞋靴7服飾鞋包-女鞋8美妝個(gè)護(hù)-口腔9服飾鞋包-服飾套裝10文化娛樂-圖書數(shù)據(jù)來源：快選品，新電商廣告情報(bào)追蹤熱銷掃描：服飾鞋包- 上衣， 9 月份在四大渠道均較

3、為熱銷9月 新電商各平臺(tái)熱銷品類榜前十抖店序號(hào)品類名稱1服飾鞋包-上衣2母嬰兒童-童裝童鞋3服飾鞋包-褲子4餐飲食品-零食5餐飲食品-水果6日用百貨-居家日用7美妝個(gè)護(hù)-面部護(hù)理8餐飲食品-方便食品9服飾鞋包-內(nèi)衣襪子10日用百貨-清潔用品度小店序號(hào)品類名稱1餐飲食品-茶類2服飾鞋包-上衣3餐飲食品-酒類4藝術(shù)收藏-郵幣5美妝個(gè)護(hù)-個(gè)護(hù)工具6文化娛樂-圖書7服飾鞋包-男鞋8餐飲食品-零食9美妝個(gè)護(hù)-身體護(hù)理10日用百貨-清潔用品商品屬性深度分析，助力精細(xì)選品（以男裝為例） 近30天在售的男裝熱門商品屬性盤點(diǎn)59463003477355292578521226762034585172590617

4、151001687280黑色休閑灰色藍(lán)色長袖大牌秋季白色新增銷量數(shù)整體設(shè)計(jì)2164241856946366913359264174922修身簡潔新增銷量數(shù)款式細(xì)節(jié)2151502195334215530941322241822706抽繩雙面拼色圖案口袋新增銷量數(shù)直筒挺括寬松數(shù)據(jù)來源：快選品，新電商廣告情報(bào)追蹤。直播品類掃描：服飾鞋包、餐飲食品熱銷不減9月份 抖音直播熱銷品類排行前十?dāng)?shù)據(jù)來源：CC 數(shù)據(jù) 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品，按照9月累計(jì)銷售額進(jìn)行排序排名品類商品數(shù)主播數(shù)直播場數(shù)累計(jì)銷售額1服飾鞋包17.9萬7,5575.8萬20.3億2餐飲食品2.7萬1萬6.4萬10億3美妝個(gè)護(hù)

5、3.3萬6,5833.8萬9.1億4數(shù)碼家電7,5483,7732.1萬3.3億5母嬰兒童2.4萬3,0931.9萬2.3億6日用百貨2.5萬6,1403.7萬2.2億7鐘表首飾2.2萬2,1711.1萬1.9億8家居家裝1.2萬2,6681.6萬1.4億9文化娛樂8,0153,5382.2萬9417.7萬10運(yùn)動(dòng)戶外6,2052,2801.5萬4849萬直播價(jià)格掃描：目前仍是低價(jià)為王的階段隨著抖音直播對(duì)第三方外鏈進(jìn)行封禁，來自抖音小店渠道的抖音直播熱銷商品數(shù)量占比越來越高，到9月已經(jīng)達(dá)到96.4%；自10月7日起，抖音直播間的商品來源統(tǒng)一切換為抖音小店。9月 抖音直播 Top 1000熱銷商

6、品價(jià)格區(qū)間28%數(shù)據(jù)來源：CC 數(shù)據(jù) 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品，按照9月累計(jì)銷量進(jìn)行排序29%11%9%6%12%6%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元直播“ 品類+ 價(jià)格” 掃描： 服飾鞋包大類價(jià)格9月 抖音直播 Top 1000熱銷服飾鞋包類，商品價(jià)格分布16%數(shù)據(jù)來源：CC 數(shù)據(jù) 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品，按照9月累計(jì)銷量進(jìn)行排序22%21%16%12%11%3%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元直播“ 品類+ 價(jià)格” 掃描： 服飾鞋包細(xì)類價(jià)格9月 抖音直播 Top 100

7、0熱銷服飾鞋包類，單品數(shù)量排行及其相應(yīng)價(jià)格37.9%24.3%14.8%12.5%6.4%4.1%其他服裝女裝配飾鞋靴男裝箱包68元75元40元91元平均直播價(jià)格74元116元數(shù)據(jù)來源：CC 數(shù)據(jù) 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品，按照9月累計(jì)銷量進(jìn)行排序直播“ 品類+ 價(jià)格” 掃描： 餐飲食品大類價(jià)格價(jià)格低廉的餐飲食品類商品常被主播用來吸引流量到直播間，利用超低價(jià)商品引流已成為直播慣用套路9月 抖音直播 Top 1000熱銷餐飲食品類，商品價(jià)格分布35%數(shù)據(jù)來源：CC 數(shù)據(jù) 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品，按照9月累計(jì)銷量進(jìn)行排序34%11%6%5%7%1%20元20-40元40-

8、60元60-80元80-100元100-200元200元直播“ 品類+ 價(jià)格” 掃描： 餐飲食品細(xì)類價(jià)格9月 抖音直播 Top 1000熱銷餐飲食品類，單品數(shù)量排行及其相應(yīng)價(jià)格33.4%26.3%19.5%14.6%6.2%休閑食品糧油速食生鮮水果酒水飲品干貨32元44元48元39元平均直播價(jià)格73元數(shù)據(jù)來源：CC 數(shù)據(jù) 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品，按照9月累計(jì)銷量進(jìn)行排序大數(shù)據(jù)助力獲客獲客方式分析：總體廣告投放20.26%數(shù)據(jù)來源：快選品，新電商廣告情報(bào)追蹤。短視頻40.52%9月 抖店熱銷商品Top200商品獲客方式分布直播39.22%*同一種商品，商家會(huì)選擇多種不同的推廣方式，

9、按照不同的推廣方式的商品數(shù)累加之后計(jì)算百分比，下同獲客方式分析： 服飾鞋包VS餐飲食品9月 抖店餐飲食品Top200商品獲客方式分布直 播 , 47.70%短視頻, 43.10%廣告投放, 9.20%9月 抖店服飾鞋包Top200商品獲客方式分布短視頻, 38.13%數(shù)據(jù)來源：快選品，新電商廣告情報(bào)追蹤。直 播 , 35.41%廣告投放, 26.46%獲客方式分析： 美妝個(gè)護(hù)VS日用百貨9月 抖店日用百貨Top200商品獲客方式分布短視頻, 38.93%直 播 , 37.70%廣告投放, 23.36%9月 抖店美妝個(gè)護(hù)Top200商品獲客方式分布廣告投放, 36.21%數(shù)據(jù)來源：快選品，新電商

10、廣告情報(bào)追蹤。直 播 , 33.19%短視頻, 30.60%通過“ 廣告投放” 獲客的優(yōu)秀商品榜單（ 近30天抖店銷量數(shù)據(jù)）按新增銷量排序數(shù)據(jù)來源：快選品，選品情報(bào)，基于近30天廣告推廣方式的商品榜單通過“ 短視頻” 獲客的優(yōu)秀商品榜單（ 近30天抖店銷量數(shù)據(jù)）按新增銷量排序數(shù)據(jù)來源：快選品，選品情報(bào)，基于近30天短視頻推廣方式的商品榜單通過“ 直播” 獲客的優(yōu)秀商品榜單（ 近30天抖店銷量數(shù)據(jù)）按新增銷量排序數(shù)據(jù)來源：快選品，選品情報(bào)，基于近30天直播帶貨推廣方式的商品榜單通過直播帶貨及短視頻帶貨的熱銷商品 有較高的重合度，有些是通過短視頻為 直播引流。直播獲客店鋪排行數(shù)據(jù)來源：CC 數(shù)據(jù)

11、抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播店鋪，按照9月累計(jì)銷售額、銷量進(jìn)行排序9月份抖音直播銷售額 Top 10店鋪排名店鋪商品數(shù)主播數(shù)直播場數(shù)累計(jì)銷售額1酒仙網(wǎng)旗艦店313631941億2蘇寧易購官方旗艦店45132519226萬3羅拉密碼優(yōu)品2951118034.2萬4小米官方旗艦店812106950.9萬5豪哥優(yōu)選店鋪吳1116729.8萬6大希地旗艦店5740530525754.9萬7天貓國際妙顏社8713205120.6萬8三只松鼠官方旗艦店1831242383878.7萬9認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方旗艦店2127519333852.7萬10七年五季旗艦店3033632642844.6萬9月份抖音直播銷

12、售量 Top 10店鋪排名店鋪商品數(shù)主播數(shù)直播場數(shù)累計(jì)銷量1田園主義品牌店482813,23380.7萬2七年五季旗艦店303363,25379.5萬3三只松鼠官方旗艦1萬4酒仙網(wǎng)旗艦店3136319268.1萬5舌尖計(jì)劃旗艦店615751250.3萬6聚全味食品64671,82947.9萬7羅拉密碼優(yōu)品29511147.6萬8幫賣食品專營店735073,55845.5萬9本該時(shí)鮮旗艦店958444,45444.7萬10韓韓良品童裝36412743.6萬直播獲客品牌排行- 服飾鞋包9月份抖音直播服飾鞋包銷售額 Top 10品牌排行排名品牌信息商品數(shù)主播數(shù)直播場數(shù)累計(jì)銷

13、售額1海瀾之家4815323838.3萬2馬克華5萬3TeenieWeenie9756954.8萬4波司登9655799.6萬5森馬3793163738萬6李寧324794620.3萬7雪中飛1391417551.9萬8卡帝樂鱷魚651333457.1萬9衣香麗影5911440.6萬10斯凱奇118836288.2萬數(shù)據(jù)來源：CC 數(shù)據(jù) 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播品牌，按照9月累計(jì)銷售額進(jìn)行排序直播獲客品牌排行- 餐飲食品排名品牌信息商品數(shù)主播數(shù)直播場數(shù)累計(jì)銷售額1認(rèn)養(yǎng)一頭牛222701,9173682.1萬2五糧液26531743190.5萬3三只松鼠1521

14、212182915.1萬4君樂寶182161,9861085.2萬5周黑鴨294351,476681.2萬6五糧液黃金酒51593542萬7茅臺(tái)221989495.1萬8瀘州老窖1528124413.9萬9白水杜康920100403.3萬10WonderLab1046172369.6萬9月份抖音直播餐飲食品銷售額 Top 10品牌排行數(shù)據(jù)來源：CC 數(shù)據(jù) 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播品牌，按照9月累計(jì)銷售額進(jìn)行排序熱銷商品短視頻套路賞析- 服飾鞋包 圖片輪播，廣告制作成本低 真人模特上身，暴力體現(xiàn)優(yōu)點(diǎn) 展示細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度數(shù)據(jù)來源：快選品，新電商廣告情報(bào)追蹤熱銷商品短視頻套路賞析- 美妝

15、個(gè)護(hù) 夸張的效果對(duì)比宣傳功效 明星同款做賣點(diǎn)，塑造好口碑 展示工廠環(huán)境，強(qiáng)調(diào)低價(jià)直銷數(shù)據(jù)來源：快選品，新電商廣告情報(bào)追蹤大數(shù)據(jù)助力-學(xué)習(xí)同行新電商商家排行榜近30天新增銷量 Top 8商家數(shù)據(jù)來源：快選品，商家推廣榜，近30天指的是2020.09.24-2020.10.23優(yōu)秀商家學(xué)習(xí)- 選品以某商家-臨海*有限公司為例。分析該商家選品品類該商家在近30天產(chǎn)生銷量的商品主要有16個(gè)，集中主打上衣為主該商家近30天商品熱銷商品秋冬新款，火爆開搶！ 雙面抓絨外套，零下40穿不冷！清倉大 降價(jià)，買一件送一件 ！銷售渠道：騰訊楓頁 近30天銷量：70,877 商品價(jià)格：198元該商家近30天商品銷售趨勢數(shù)據(jù)來源：快選品，商家推廣榜，近30天指的是2020.09.24-2020.10.23優(yōu)秀商家學(xué)習(xí)- 選品以某商家-臨海*有限公司為例。分析該商家選品價(jià)格該商家的近30天商品的價(jià)格分布49-79元數(shù)據(jù)來源：快選品，商家推廣榜，近30天指的是2020.09.24-2020.10.2399-118元128-168元198-199元298元優(yōu)秀商家學(xué)習(xí)- 獲客方式分析該商家廣告形式和媒體平臺(tái)該商家近30天獲客廣告形式該商家近30天獲客媒體平臺(tái)選擇以某商家-臨海*有限公司為例。數(shù)據(jù)來源：快選品，商家推廣榜，近30