創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)模式選擇

1、.：.；第講 創(chuàng)業(yè)工程與創(chuàng)業(yè)方式選擇知識目的：、掌握創(chuàng)業(yè)工程的分類；、了解創(chuàng)業(yè)工程的尋覓方法；、了解創(chuàng)業(yè)方式。才干目的：、能根據(jù)本人的實踐情況，尋覓適宜的創(chuàng)業(yè)工程；、可以選擇適宜的創(chuàng)業(yè)方式。. 案例導(dǎo)入案例- 聯(lián)想集團創(chuàng)業(yè)之路 資料來源：help.ichina 互聯(lián)中國以貿(mào)工技起步的聯(lián)想集團控股(有限)公司，選擇適宜的創(chuàng)業(yè)工程，采用正確的戰(zhàn)略，在猛烈的競爭中樹立了中國IT行業(yè)民族品牌的籠統(tǒng)，如今已成為中國電腦行業(yè)的龍頭老大。、創(chuàng)業(yè)背景年全國科學(xué)技術(shù)大會的召開，明確了“科學(xué)技術(shù)是消費力。年，黨中央又發(fā)布了“經(jīng)濟建立必需依托科學(xué)技術(shù)，科學(xué)技術(shù)任務(wù)必需面向經(jīng)濟建立的指點方針。一時間北京中關(guān)村涌現(xiàn)出了

2、上百家高新技術(shù)公司，與這些公司近在咫尺的中國科學(xué)院電腦所接受著強大的沖擊。在中國科學(xué)院正式實施“一院兩制後，電腦研討所的王樹和、柳傳志、張國祥等人率先走出了科研大院，于是年月宣布成立中國科學(xué)院電腦所新技術(shù)開展公司。、困難創(chuàng)業(yè)剛剛步入市場大潮中的知識份子們，面對猛烈的市場競爭，一時不知所措。而公司剛成立時，電腦所只給了他們?nèi)f元的貸款，這對于開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品的公司只是杯水車薪，要想繼續(xù)開展下去，就必需求有足夠的資金積累。為了籌集資金，他們抓來了一些電子表、旱冰鞋搞銷售，出于中國知識份子那份特有的羞怯感，他們只敢把攤子擺在職工食堂或車棚，而賣這些東西的人卻遠遠地守在一邊，這樣做生意的結(jié)果一定是賠得一塌

3、糊涂。年，公司組織全體職工，包括科技人員和總經(jīng)理在內(nèi)，全部投入低檔次的技術(shù)勞務(wù)為社會上其他公司驗收、維修電腦、培訓(xùn)人員、技術(shù)勞務(wù)，實踐上就是出賣技術(shù)勞動力。這樣苦干了一年，他們用自已的汗水積累了萬元人民幣，為今后開發(fā)拳頭產(chǎn)品積累了必要的資金。公司成立時，所里雖然沒有給他們多少資金，但答應(yīng)下放給他們“三權(quán)：人事權(quán)、財務(wù)權(quán)與自主運營權(quán)。如今錢與權(quán)根本上都有了，下一步怎樣辦？經(jīng)過仔細的市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有大量進口微機，但卻大批閑置或只當(dāng)作打字機運用。電腦的“漢化已迫在眉睫、勢在必行。而怎樣才干突破“漢化這一關(guān)？在事先沒有商量的情況下，公司的幾位開創(chuàng)人柳傳志、王樹和、張祖祥不約而同想到了一個人：倪

4、光南。除了請賢聘能以外，別無他法。正是在倪光南的帶著下，年誕生了“聯(lián)想中文卡。年月日，新技術(shù)開展公司正式更名為北京聯(lián)想電腦集團公司。賢能者在一個充溢希望的事業(yè)空間總是成群出現(xiàn)。在當(dāng)時聯(lián)想的小小門市部竟有兩個站柜臺的研討員張品賢和胡錫蘭?！把杏憜T站柜臺是聯(lián)想貿(mào)工技戰(zhàn)略的最好闡明，電腦這一高技術(shù)產(chǎn)品正是基于這種知識份子的市場活動才干轉(zhuǎn)移到消費者手中，而在當(dāng)時最有資歷來銷售這些產(chǎn)品的，恰恰正是電腦所的這些知識份子。、加快產(chǎn)品市場化經(jīng)過不斷開發(fā)、完善，聯(lián)想逐漸構(gòu)成了個軟體版本、個型號的聯(lián)想中文卡系統(tǒng)，廣泛運用于六個大的領(lǐng)域；而后，他們又延續(xù)開發(fā)出FAX通訊系統(tǒng)、CAD超級漢字系統(tǒng)、GK可編程工業(yè)控制器

5、、聯(lián)想微機等一系列高技術(shù)產(chǎn)品。經(jīng)過對時代的市場培育，公司終于在和最好檔次的電腦上得到了報答。為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社會消費力，聯(lián)想將科學(xué)技術(shù)不僅僅運用于產(chǎn)品的開發(fā)階段和銷售階段，還將它進一步延伸到產(chǎn)品的消費、加工、開辟市場和售后效力等各個環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司進入市場競爭的軌道，大大提高了開發(fā)效率。比如聯(lián)想中文卡系統(tǒng)開發(fā)僅年就產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；聯(lián)想微機也僅僅用了半年的時間，就以優(yōu)良的性能和廉價的價錢擠進了國際市場。此外，聯(lián)想公司每年還舉行兩次全國范圍的大型技術(shù)交流演示會，其培訓(xùn)中心每年免費為社會培訓(xùn)多名電腦運用人員，并在全國設(shè)置了個維修效力網(wǎng)點。公司在試制新產(chǎn)品的時候，將科技與經(jīng)濟嚴密結(jié)合，有效地實現(xiàn)了

6、科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為社會消費力。從創(chuàng)業(yè)初期五花八門的工程選擇，到發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)金點子，聯(lián)想人堅持的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，既是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)勝利的保證，也為中國其他高技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)提供了思緒。【思索與討論】、公司成立初期，聯(lián)想為什么會選擇維修電腦、培訓(xùn)人員、技術(shù)勞務(wù)等出賣技術(shù)勞動力的創(chuàng)業(yè)工程，這些創(chuàng)業(yè)工程對聯(lián)想起了什么作用？、聯(lián)想真正實現(xiàn)飛躍的是憑了哪些創(chuàng)業(yè)工程？為什么？. 尋覓適宜的創(chuàng)業(yè)工程. 創(chuàng)業(yè)工程分類如何正確地選擇創(chuàng)業(yè)工程，是每個創(chuàng)業(yè)者都要思索的問題。擁有適宜的創(chuàng)業(yè)工程是創(chuàng)業(yè)勝利最重要的根底。每一位創(chuàng)業(yè)者都要對創(chuàng)業(yè)工程的選擇抱以極其謹慎的態(tài)度，要按照本身技藝、技術(shù)、閱歷、資金實力等實踐情況，對各類工程加以甄選。不

7、同的工程面對不同的市場客戶群體，需求不同的創(chuàng)業(yè)資源和不同的技藝與閱歷。因此，工程分類對于自主創(chuàng)業(yè)具有更為現(xiàn)實的參考意義。這里初步歸納出以下幾類。、資源類工程此類工程要求他擁有大多數(shù)人不具備的資源。這些資源可以是自然資源，如：石油、公用事業(yè)專營；也可以是人事關(guān)系資源。普通來說，作為自主創(chuàng)業(yè)的工程，擁有壟斷性自然資源的能夠性非常小，擁有人事關(guān)系資源的能夠性比較大，但必需留意這種資源的非耐久性，以及變卦能夠帶來的宏大風(fēng)險。、制造類工程適宜自主創(chuàng)業(yè)的制造類工程大致可以分為三類：() 配套制造。此類制造屬于某個整機(整體)制造工程的一部分，無須思索全局，也無須有很好的創(chuàng)新技術(shù)，只需把擔(dān)任加工的零(部)件

8、做到性價比最好。由于環(huán)節(jié)簡單，此類工程不需求復(fù)雜的管理流程。從事此類消費運營活動的企業(yè)較多常見于江浙一帶，尤其是溫州和臺州。但此類制造需求一個良好的外部整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境。() 技術(shù)制造。此類制造屬于擁有自主創(chuàng)新的技術(shù)，或者擁有某種技術(shù)優(yōu)勢?？梢灾圃斐龃蠖鄶?shù)人無法制造的產(chǎn)品或效力。北京由于科技優(yōu)勢明顯，此類技術(shù)制造企業(yè)較為多見，尤其是中關(guān)村地域的信息技術(shù)企業(yè)。() 改良制造。此類制造需求發(fā)明性思想，需求擅長捕捉現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏的才干，并經(jīng)過本人的努力改良原有產(chǎn)品。此類制造普通必需具備可以降低本錢或提高利潤的才干。需求留意的是，制造類工程由于需求專業(yè)消費工具，產(chǎn)出品也以硬件為主，因此一旦進入，今后受整個產(chǎn)

9、業(yè)環(huán)境的影響較大，受產(chǎn)業(yè)技術(shù)提高的影響也較大，業(yè)務(wù)調(diào)整的靈敏度較小。、技術(shù)創(chuàng)新類工程技術(shù)創(chuàng)新工程涉及范圍相當(dāng)廣泛，種類繁多。按國家有關(guān)規(guī)范分類，主要有四大類。() 技術(shù)開發(fā)類工程。假設(shè)選該類工程，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性，包括技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、資料、設(shè)計和生物種類。此類工程，對行業(yè)技術(shù)提高和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造有優(yōu)化晉級的作用。對于自主創(chuàng)業(yè)者來說，有很多可以選擇的工程。() 社會公益類工程。假設(shè)選該類工程，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性、有推行的運用價值、社會效益以及對科技開展和社會提高的推進意義。例如，規(guī)范、計量、科技信息、科技檔案等科學(xué)技術(shù)根底性任務(wù)；環(huán)境維護、醫(yī)療衛(wèi)生、自

10、然資源調(diào)查和合理利用、自然災(zāi)禍監(jiān)測預(yù)告和防治等社會公益性科學(xué)技術(shù)工程。對于自主創(chuàng)業(yè)者來說，也可有一定的選擇空間。() 國家平安類工程。假設(shè)選擇該類工程，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者包括在軍隊建立、國防科研、國家平安及相關(guān)活動中產(chǎn)生，并對推進國防現(xiàn)代化建立、加強國防實力和保證國家平安具有重要意義的科學(xué)技術(shù)成果。() 艱苦工程類工程。假設(shè)選擇該類工程，就要突出團結(jié)協(xié)作、結(jié)合攻關(guān)，關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新，包括有良好的經(jīng)濟效益或者社會效益，以及對推進身手域科技開展、對經(jīng)濟建立、社會開展和國家平安的戰(zhàn)略意義的工程。詳細來說，此類工程是指列入國民經(jīng)濟和社會開展方案的艱苦綜臺性根本建立工程、科學(xué)技術(shù)工程和國防工

11、程等。其中，綜合性是指需求跨學(xué)科、跨專業(yè)進展協(xié)作研討、結(jié)合開發(fā)，并對經(jīng)濟建立、社會開展具有戰(zhàn)略意義，對國家科技實力、國防實力的整體提高產(chǎn)生重要影響。在工程選擇的過程中，除普通的效力行業(yè)外，選擇工程最好接近或思索到行業(yè)與技術(shù)及其效力的前瞻開展趨勢。. 在市場中尋覓創(chuàng)業(yè)工程. 從熟習(xí)的領(lǐng)域中尋覓工程作為一名創(chuàng)業(yè)者，他能夠是白手起家，但以前他能夠在別的企業(yè)任務(wù)過，他可以經(jīng)過分析原來公司運作的情況，找出它的強項與弱項，發(fā)現(xiàn)并提示新的業(yè)務(wù)時機，發(fā)明出新的業(yè)務(wù)方向甚至是新的企業(yè)。對于熟習(xí)的領(lǐng)域，總有一些商機他可以發(fā)現(xiàn)?！景咐?】一個機構(gòu)擁有龐大的客戶郵政(地址)列表，但是沒有利用這個郵政列表開展廣告宣傳活

12、動。他們認識到這一弱項后，就與一家擅長直接郵遞的公司簽署合同，使列表計算機化。列表被用以廣告的方式宣傳公司本人的產(chǎn)品，并且向租用該列表的其他公司收取租用費。 一個廣播電臺在人才優(yōu)勢和現(xiàn)代化設(shè)備方面非常強，他們對此進展投資，發(fā)明出大型結(jié)合體育和公共事物節(jié)目，向其他廣播電臺銷售。 一家飛機制造公司有一個光纖部門，該部門在飛機銷售下降時開工利用率缺乏。公司沒有封鎖這一部門或解雇員工，而是要求他們研討可以制造的其他產(chǎn)品。該部門設(shè)計出一種特殊浴盆開場銷售，并且生意獲得勝利，以致于專門成立了一個新公司。、工程尋覓步驟() 找出目前利用率缺乏的人力、實物或其他運營設(shè)備等存量資產(chǎn)。這些資產(chǎn)可以是土地、設(shè)備、設(shè)

13、備、專利、產(chǎn)品、系統(tǒng)、現(xiàn)金、信貸、答應(yīng)證、知識、技藝、閱歷、聯(lián)絡(luò)人、聲譽、市場位置、分銷地點的手段、商標等。() 找出熟習(xí)領(lǐng)域中的強項與弱項。() 利用外部咨詢顧問檢視強項與弱項。() 學(xué)習(xí)并改良他的運作方式，減少弱項或?qū)⑷蹴椶D(zhuǎn)化為強項。、要思索的問題() 什么實力可以作為擴張的根底？如何做到？() 什么弱項可以改良或轉(zhuǎn)化為強項？如何做到？() 思索了目前實力和弱項之后，可以確認什么新的生意時機？. 經(jīng)過重新確認生意所屬的范圍來尋覓工程當(dāng)劃分消費運營的門類屬性時，有時會發(fā)現(xiàn)并沒有去確認運營中全部潛在的范圍。例如，應(yīng)歸屬信息生意，肥皂應(yīng)歸屬清洗生意，卡車應(yīng)歸屬運輸生意。但將消費運營進展清楚而全面

14、的定義后，能夠會發(fā)現(xiàn)額外的商機?！景咐?】一家社區(qū)報紙出版商認識到他在從事信息生意，因此便開場出版簡報。 一家國外的特許會計師公司認識到他們在從事財政控制工具生意，就經(jīng)過借助(雇用)財政控制員為假設(shè)干中小企業(yè)提供相關(guān)效力。這種效力非常勝利，很受企業(yè)歡迎，并以此方式擴展了原有的常規(guī)會計生意。 一個“鄰居食品店經(jīng)理認識到他們是在從事方便生意。于是開場提供其他“方便產(chǎn)品與效力。例如，配送效力、小時營業(yè)、方便泊車、熱式快餐，甚至是器具出租。、工程尋覓步驟() 訊問本人正在運營什么類型的生意。() 看看所提供的效力和產(chǎn)品，確認它們適宜哪種總體類別。() 根據(jù)檢驗確認出的總體類別，思索在該總體類別中還沒有

15、提供的其他產(chǎn)品或效力，并思索能否可以擴展生意提供這些附加項。() 與潛在客戶交談，看他們對于額外產(chǎn)品或效力能否有需求。、要思索的問題() 目前運營的生意應(yīng)該歸在哪一總體類別？() 該總體分類里面還有哪些產(chǎn)品或效力？可以擴展生意提供其他額外的工程嗎？() 這些額外的產(chǎn)品或效力有市場嗎？() 潛在客戶將會購買所提供的什么產(chǎn)品和效力？. 利用市場的轉(zhuǎn)換尋覓工程當(dāng)客戶群體在長期的意義上從一類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類產(chǎn)品上時，將可以帶來新的市場時機。也就是說，市場轉(zhuǎn)換將發(fā)明對新產(chǎn)品和新效力的需求?！景咐?】一個公司曾經(jīng)利用從唱片機向錄音機市場轉(zhuǎn)換的時機，靠組裝錄音機磁頭清洗帶而致富。 為了利用轎車市場從大型轉(zhuǎn)向

16、小型的時機，國外的一家公司為小型轎車設(shè)計并制造了自行車和滑雪板的固定架。 一個辦公機械修繕公司利用由打字機向字處置機的市場轉(zhuǎn)換，開場專攻字處置設(shè)備的修繕。、工程尋覓步驟經(jīng)過以下方法，發(fā)現(xiàn)客戶購買習(xí)慣的艱苦變化：() 閱讀市場研討報告以及貿(mào)易機構(gòu)的研討預(yù)測。() 留意能夠引起長期變化的目前市場衰退。() 留意開場流行的新產(chǎn)品。() 分析本人購買習(xí)慣的變化，特別是當(dāng)他停頓購買一種過時的產(chǎn)品而開場購買另一種具有完全不同特征的替代品時。經(jīng)過以下方法，發(fā)現(xiàn)伴隨市場轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的產(chǎn)品：() 分析新產(chǎn)品的優(yōu)點，看看這些優(yōu)點能否有能夠?qū)⒁恍﹤鹘y(tǒng)產(chǎn)品驅(qū)逐出市場。() 留意能夠引起產(chǎn)業(yè)革命的新概念，關(guān)注相關(guān)的新技術(shù)

17、或新產(chǎn)品。() 調(diào)查主流產(chǎn)品或效力，這些產(chǎn)品或效力需求進展變化以滿足客戶需求，但目前還沒有提供。() 當(dāng)市場轉(zhuǎn)換的主流產(chǎn)品曾經(jīng)存在，那么可以檢視可以與該主流產(chǎn)品配套的相關(guān)產(chǎn)品或效力。() 確認本人預(yù)備提供的產(chǎn)品與效力確實有需求。、要思索的問題() 能想出最近曾經(jīng)發(fā)生的某種市場轉(zhuǎn)換嗎？() 能想出能夠發(fā)生的某種市場轉(zhuǎn)換嗎？() 如何利用這些消費者購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)換？() 能經(jīng)過提供主流產(chǎn)品或效力引發(fā)一場市場轉(zhuǎn)換嗎？() 能為新的主流產(chǎn)品提供配套產(chǎn)品或效力嗎？() 頭腦中正在勾畫的產(chǎn)品或效力能否有確實的消費者需求？. 借助產(chǎn)業(yè)增長趨勢尋覓工程當(dāng)越來越多的人對某產(chǎn)業(yè)或活動感興趣時，就會出現(xiàn)增長趨勢。創(chuàng)業(yè)

18、者可以利用這種增長趨勢，提供與增長產(chǎn)業(yè)或活動相關(guān)的產(chǎn)品或效力。【案例-】形體與健身市場有增長的趨勢。為了利用這一趨勢，有些公司在別的公司都在熱衷于開設(shè)形體訓(xùn)練班時，開場消費形體鍛煉設(shè)備。一個公司開發(fā)并供應(yīng)市場監(jiān)控鍛煉者跑步時心跳速率的數(shù)字計數(shù)表。 一家消費美容品的企業(yè)利用男性對皮膚保健興趣的上升，將企業(yè)原先針對女性的面霜產(chǎn)品消費擴展到男性產(chǎn)品。 旅游是繼續(xù)上升的產(chǎn)業(yè)。有人利用這一點，專為旅游代理興辦了學(xué)校，以滿足旅游代理人員的需求。 越來越多的人對“充電、生長、開展感興趣。許多公司和個人提供研討會、大會、課程、書籍、咨詢以及再培訓(xùn)業(yè)務(wù)來滿足市場的需求。、工程尋覓步驟() 確認增長趨勢。閱讀書籍

19、和雜志中關(guān)于社會和經(jīng)濟趨勢的內(nèi)容；與經(jīng)濟專家和市場分析專家交談，參與他們的講座；讓圖書管理員或銷售員說出目前最搶手的書籍；察看其他區(qū)域或國家的增長趨勢；訊問經(jīng)常游覽的人，讓他們談?wù)剬ζ渌赜蛟鲩L趨勢的印象。這些趨勢有能夠影響到本地域來。() 列出增長趨勢表并選擇出他最感興趣的工程。思索他的知識、閱歷、才干如何能協(xié)助 他去滿足新市場趨勢的需求。() 選擇特定的增長趨勢進展深化研討。找出緣由、主要要素、對社會的影響以及未來的能夠性。() 察看引人符合趨勢的產(chǎn)品和效力的時機。() 與潛在消費者交談，去發(fā)現(xiàn)他們能否預(yù)備購買他想提供的產(chǎn)品或效力。、要思索的問題() 能確認出哪些工程有增長趨勢？() 能為

20、這些增長趨勢提供什么產(chǎn)品或效力？() 未來什么行為活動或產(chǎn)業(yè)能夠增長？() 誰會對他正在思索并預(yù)備提供的產(chǎn)品或效力表示出需求？. 利用市場間隙來尋覓工程當(dāng)所需求的產(chǎn)品或效力無法獲得，或消費者的需求大于目前的供應(yīng)時，就會出現(xiàn)市場間隙或缺乏。對那些進入并提供這些產(chǎn)品或效力的需求者就意味著存在生意時機?！景咐?】每年夏天，游艇的租賃就會供不應(yīng)求。一家公司開場建造游艇，并未來售出的游艇租賃出去，旺季過了之后，再把這些租賃過的游艇作為展品降價銷售出去，以此作為銷售補充方案的一部分。 一個賓館雇員留意到賓館對床墊維修效力有需求，可是市場上卻沒有這項效力。她迅速與假設(shè)于家旅館簽署合同并興辦了床墊維修。、工程

21、尋覓步驟() 找到有需求卻沒有供應(yīng)(或短缺)的產(chǎn)品或效力。() 訊問分銷商、代理商、零售商，看什么東西的獲得使他們有困難。() 檢查流行產(chǎn)品或效力的遞送時間及可獲得性。() 請公司企業(yè)確認他們需求卻獲得有困難的效力；留意傾聽人們對無法得到某種產(chǎn)品的埋怨或他們提起過希望得到的效力。() 搜索由公司退出業(yè)務(wù)、變換產(chǎn)品方向、暫時歇業(yè)等緣由能夠呵斥的供應(yīng)短缺。、要思索的問題() 能否認識清楚市場間隙？() 能否認識清楚什么供應(yīng)短缺？() 如何發(fā)現(xiàn)其他市場間隙或短缺？() 能否以及如何可以經(jīng)過提供產(chǎn)品或效力彌補這些市場間隙或短缺？() 確以為此供應(yīng)的產(chǎn)品或效力有市場嗎？. 利用社會事件或情勢尋覓工程消費

22、產(chǎn)品或效力可以配合某一事件而進展。這些事件可以包括社會事件、經(jīng)濟變化、業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)開展、新法規(guī)的公布等?！景咐?】某個城市的許多居民非常擔(dān)憂當(dāng)時的一種流行傳染病，一位護士抓住時機成為一種非常易于運用的自測工具的分銷商。、工程尋覓步驟() 樹立任何一次閱歷和局勢都能夠為某些人帶來某種生意時機的觀念。() 為了認清能夠帶來生意時機的局勢或情勢，需求：大量察看報紙、電臺、電視臺的媒體報道。分析雜志上的目前音訊。對本地事件了如指掌。尋覓社會上不曾預(yù)料的和突發(fā)的，使許多人處于一種不熟習(xí)情勢下的變化，如經(jīng)濟、法律、政治、環(huán)境、業(yè)務(wù)等。() 發(fā)明產(chǎn)品或效力，使之能夠：在危機中協(xié)助 人們(群體治療、有用的供應(yīng))

23、。協(xié)助 人們慶賀或記住事件(留念品、博物館)。提供與事件相關(guān)的閱歷(游覽、電影)。協(xié)助 人們忘卻事件(的苦楚)，轉(zhuǎn)移他們的留意力(文娛、活動)。、要思索的問題() 目前什么局勢能夠提供生意時機？() 針對目前局勢可以提供什么產(chǎn)品或效力？他能提供嗎？. 利用被遺棄的市場利用被遺棄的市場意味著進入被其他公司舍棄的領(lǐng)域，這些公司() 曾經(jīng)變得如此龐大，以致于不能或不情愿去處置這些小訂單。() 處在技術(shù)競爭的前沿，決議不用老技術(shù)去效力于市場。() 正在擴張到不同的市場，擴張速度之快使他們沒有才干對一切市場都提供適宜的效力?！景咐?】大型航空公司無法承當(dāng)為小型社區(qū)的效力，留給了小型往返運載效力商去運營。

24、 喜好者或收藏家要想獲得古董汽車、遷延機、游船艇以及其他設(shè)備的配件是件困難的事，由于通常情況下，原消費制造商曾經(jīng)不再提供這些配件。其他公司有時可以進入這些被遺棄的市場。 經(jīng)過一段牛奶只需紙包裝或塑料包裝的時期之后，有些奶制品廠又開場提供瓶裝牛奶。他們正在效力于一個被遺棄的市場依然偏愛瓶裝牛奶的人群。、工程尋覓步驟() 確認許多公司正在分開的技術(shù)領(lǐng)域，分析他們分開后的結(jié)果和市場。() 定位并瞄準那些變換他們產(chǎn)品或效力的公司，然后確定能否依然有一些客戶需求原先的產(chǎn)品或效力。() 確認開場迅速變得過時但在相當(dāng)長的時期內(nèi)依然有運用價值的產(chǎn)品。尋覓被舍棄或忽視的效力時機。() 尋覓選擇了新的方向而顯得先

25、進的產(chǎn)業(yè)，然后分析其分開原先運營方式所發(fā)明的時機。() 與潛在客戶交談，確認他所思索的產(chǎn)品或效力確實有市場。、要思索的問題() 什么產(chǎn)業(yè)或公司最近由于新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)方式的到來而有艱苦的變化？() 哪些變化將導(dǎo)致原先的市場被遺棄或過時？() 還知道哪些被遺棄的市場？() 多少潛在客戶表示依然對原先的產(chǎn)品或效力有需求？. 瞄準大市場下的小市場懷著效力于其中僅僅一小塊市場的想法，有時能夠進人大市場。要留意只需這種情況才干勝利市場如此之大以致于其中一小塊市場就可以贏利。【案例-】快餐業(yè)非常大而且依然在迅速增長。一位創(chuàng)業(yè)者在衛(wèi)星城開了一個以魚為主的小餐館，雖然快餐連鎖巨頭們在此區(qū)域也開有連鎖店，

26、但他的餐館依然非常勝利。 一個小飲料廠瞄準效力于一小部分特定人群，并且非常勝利，也沒有對飲料業(yè)巨頭們構(gòu)成要挾。 假設(shè)干軟件公司經(jīng)過提供特定軟件，效力于特定市場實現(xiàn)了贏利。、工程尋覓步驟() 經(jīng)過研讀經(jīng)濟報告、貿(mào)易協(xié)會數(shù)據(jù)以及市場研討，確認大市場。() 選擇他覺得可以抓住其中一小部分占有率的市場。() 做出可以使他有效競爭的方案。尋求經(jīng)過他的地理位置、設(shè)備種類、聲譽、效力程度、貨物選擇、價錢、生意理念、廣告等獲得的競爭優(yōu)勢。() 防止進入那些巨頭們?yōu)榱艘粋€百分點就會猛烈戰(zhàn)斗的高度競爭的市場。() 與潛在客戶交談，明白他們能否需求他預(yù)備提供的產(chǎn)品或效力。、要思索的問題() 存在什么大市場？() 哪

27、些大市場最適宜小運營商進入？() 可以提供什么產(chǎn)品或效力，可在一個大市場中獲得一個小的占有率？() 哪類潛在客戶說過他們會購買他想提供的產(chǎn)品或效力？. 擴展市場區(qū)域當(dāng)區(qū)域性消費的產(chǎn)品或生意獲得勝利時，經(jīng)常會存在擴展市場地理范圍的時機。有時會導(dǎo)致在其他地方開設(shè)新的生意?！景咐?】一個向登山者和滑雪者提供配備的協(xié)作企業(yè)非常勝利，結(jié)果使他們在另外一個省開設(shè)第二家分店。 一家具有獨特理念的勝利餐館，將類似的餐館開遍整個城市并逐漸外延。如小土豆、福華等。、工程尋覓步驟() 對于他公司在本人的區(qū)域內(nèi)提供的產(chǎn)品或效力，思索能否可以將市場推行任務(wù)擴展到新區(qū)域。() 為了發(fā)現(xiàn)他人消費的、在本地很勝利但還沒有推行

28、到外地的產(chǎn)品或效力：與采購代理交談。在報紙上做廣告。分析本地廣告并與當(dāng)?shù)厣馊私徽?。在商店里尋覓本地產(chǎn)品。尋覓業(yè)務(wù)雜志或報紙中關(guān)于本地產(chǎn)品的報道。與他所在地域旅游的外地旅游者以及當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)人士交談，發(fā)現(xiàn)吸引生意的特別產(chǎn)品或效力，并思索哪些可以模擬、特許運營或在其他地域推行。() 與潛在消費者交談，以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品或效力在新區(qū)域能否有市場。、要思索的問題() 本地什么產(chǎn)品或效力可以擴展到其他地域的新市場？() 本地什么勝利的產(chǎn)品還沒有向其他地域分銷？() 本地什么生意可以在其他地域勝利？() 所思索的產(chǎn)品或效力在新區(qū)域內(nèi)能否有需求？. 在產(chǎn)品中尋覓創(chuàng)業(yè)工程. 模擬勝利產(chǎn)品找出一個勝利產(chǎn)品、效力或

29、其他業(yè)務(wù)的主意來進展模擬是能夠的?！景咐?】一個制衣廠模擬高級時髦的衣服并以較低的價錢供應(yīng)市場。 有些公司制造流行的拼圖游戲的模擬品。 一個甜品店除了稱號，全面模擬國外一家非常勝利的甜品店。、工程尋覓步驟() 尋覓銷售很好的東西并討論它的市場潛力。() 確認使該產(chǎn)品或效力勝利的關(guān)鍵要素。() 找出使他的產(chǎn)品或效力勝利的方法，確認他能更廉價地提供。() 在實施消費或效力之前，仔細檢查能否有能夠產(chǎn)生專利、版權(quán)、答應(yīng)證等方面的沖突和侵權(quán)。() 與潛在消費者討論他們能否需求他的產(chǎn)品或效力。、要思索的問題() 什么東西或效力銷售得很好？這種市場需求會繼續(xù)嗎？() 能模擬什么流行產(chǎn)品或效力？() 什么樣的

30、消費者會購買他的產(chǎn)品或效力？. 尋覓很好但卻失敗了的產(chǎn)品一個好的產(chǎn)品或效力有時會由于諸如不恰當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略、低效的消費方法、時機不成熟或其他緣由而導(dǎo)致失敗。在這種情況下，首先確認失敗的緣由然后消除之，這樣依然存在使該產(chǎn)品獲得勝利的時機。【案例-】一位發(fā)明者的足部按摩器市場開辟失敗。一位具有市場知識和閱歷的婦女接手該產(chǎn)品，經(jīng)過不同的市場戰(zhàn)略使其勝利。 一個餐館由于管理不好而失敗。在新管理制度下的第二次嘗試卻獲得了勝利。、要思索的問題() 訊問其他創(chuàng)業(yè)者，看他們能否知道有什么好的產(chǎn)品或效力由于管理不好、市場戰(zhàn)略不對，或其他要素而失敗。思索這些要素能否可以改良而做第二次嘗試。() 尋覓失敗生意并分析緣

31、由，確認他在處理這些問題之后再次嘗試的局勢。這些失敗生意可以經(jīng)過留意破產(chǎn)公告、與銀行家交談、閱讀拍賣公告、閱讀貿(mào)易簡訊等方式找到。() 尋覓由于當(dāng)時過于超前而失敗的主意，如今重新嘗試也許就能勝利。() 尋覓那些開場時勝利，后來因變得過時而失敗的主意。如今也許又是可以勝利的時候了。為了發(fā)現(xiàn)這些老主意，可以閱讀舊雜志和商品目錄。() 在報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒體上做廣告，征集人們嘗試過但失敗的好主意和產(chǎn)品。() 發(fā)掘他的智慧，可以為他勝利的領(lǐng)域做第二次嘗試。() 與潛在的客戶交談，了解他們能否會購買他的產(chǎn)品或效力。、要思索的問題() 過去什么效力或產(chǎn)品失敗了？() 這些失敗的產(chǎn)品或效力中有沒有經(jīng)過新的

32、市場方法、新的管理技巧、更好的財務(wù)支持或不同的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等手段可以如今做勝利的？() 思索重新引入的產(chǎn)品或效力需求什么樣的變化才干勝利？他能進展這些變化嗎？() 勝利需求什么樣的潛在客戶？. 發(fā)明新的產(chǎn)品或效力發(fā)明新產(chǎn)品或效力可以發(fā)明非常好的業(yè)務(wù)時機?！景咐?】一位創(chuàng)業(yè)者認識到醫(yī)院任務(wù)人員將病人從床上扶起的任務(wù)量很大，就發(fā)明了醫(yī)院機械床。 有人發(fā)現(xiàn)壁櫥里東西容易擺放混亂，就發(fā)明了壁櫥管理器，如今這種壁櫥管理器在大多數(shù)房屋用品商店銷售。、工程尋覓步驟() 集中精神于他熟習(xí)的產(chǎn)品或過程，努力想出可以強化或改良目前局面的方法。() 想出可以使產(chǎn)品或效力更有效、更省力、更省錢的方法。() 尋覓人們正在訊

33、問可是目前并不存在的產(chǎn)品或效力。() 從各個方面檢視目前的產(chǎn)品或效力，看看能否有某些單元可進展添加、刪除、變化、組合，以產(chǎn)生改良。() 閱讀報紙專欄和雜志中關(guān)于消費者的主題，包括人們提及希望得到或發(fā)明的產(chǎn)品或效力。() 對嶄新的產(chǎn)品或效力進展發(fā)明性思索。() 在開場發(fā)明之前，征求專業(yè)律師的專業(yè)咨詢。() 查詢專利等知識產(chǎn)權(quán)方面的有關(guān)資料。、要思索的問題() 什么產(chǎn)品或效力有需求但不存在？() 消費者的什么需求可以經(jīng)過發(fā)明來滿足？() 他熟習(xí)的(業(yè)務(wù))過程可以經(jīng)過什么發(fā)明(產(chǎn)品、效力、程序)來加以改良？() 有什么主意可以開展成為發(fā)明？() 他的發(fā)明有市場嗎？. 改良現(xiàn)有產(chǎn)品或效力普通情況下，現(xiàn)

34、有的產(chǎn)品或效力可以經(jīng)過如下方法進展改良：() 加強質(zhì)量。() 降低消費本錢。() 降低價錢。() 改良耐用性。() 添加效果。() 將其做得更大或更小。() 使其更易運用。() 使其具有更多的功能。() 更新過程、資料或消費技術(shù)。按照上述方法進展的改良將提升產(chǎn)品或效力的價值。這不同于向產(chǎn)品或效力中添加價值。當(dāng)他只是改良一個產(chǎn)品時，運用的雖是原先產(chǎn)品的主意，但這種改良卻發(fā)明出新的東西。當(dāng)他向產(chǎn)品或效力添加價值時，他購買另外的某種產(chǎn)品對原產(chǎn)品進展添加或變化?！景咐?】一個膠片處置機出口(改良)，使膠片處置速度比其他公司快許多，從而改良了效力。 一位業(yè)務(wù)員為計算機軟件程序另外寫了闡明書。他的闡明書比

35、隨軟件附帶的原廠闡明書更易于運用和了解。、工程尋覓步驟() 選擇感興趣的現(xiàn)有產(chǎn)品或效力，分析目前提供這些產(chǎn)品或效力的公司的強項和弱項。確定可以加以改良的方面，() 確認現(xiàn)有產(chǎn)品和效力中的缺陷，在所提供的類似產(chǎn)品和效力中，從多個方面思索對這些缺陷加以消除() 確認市場，并思索提供改良過的一樣產(chǎn)品的途徑。、要思索的問題() 什么產(chǎn)品或效力需求改良？() 如何對其進展改良？改良后能否就更有市場？() 如何提供比如今市場上存在的更好的產(chǎn)品或效力？() 改良的產(chǎn)品或效力有市場嗎？. 裝配產(chǎn)品為了方便客戶而進展的產(chǎn)品包裝市場正在增長，從而提供了許多新的商業(yè)時機。例如，過去某人想裝配一個架子，就需求購買板子

36、和兩種尺寸的螺絲釘。雖然每種螺絲釘只需求個，但是必需各購買一個整單元包裝(如個或更多)的螺絲釘，同時，還要購買一些固定件。如今，許多廠家或商店在銷售此類商品時都會思索到，使得在一個整體包裝中提供應(yīng)客戶正好裝配一個架子所需的全部配件。為了方便，人們非常情愿購買包含一切所需零件的整體包裝，然后將它們組合在一同構(gòu)成的最終產(chǎn)品。【案例-】如今幾乎一切領(lǐng)域都有市售組件，如急救包、野外生存包、旱冰鞋換輪組件、木屋工具箱等。 一個修繕公司向本人購買轎車組件的消費者提供裝配效力。 許多電腦運營商為用戶提供添加軟件部件和配置計算機的效力。 一個由學(xué)生組建的公司提供運動、文娛場地設(shè)備組件，包含各種外形的管子。同時

37、提供裝配大型場地的效力。、工程尋覓步驟() 尋覓由假設(shè)干零件組成的產(chǎn)品，并符合一個或多個下述條件：裝配過程對個人來說不方便或昂貴，并且能夠存在對集中裝配效力的興趣。產(chǎn)品裝配需求不同地方的零件，而他由于擁有一切零件，所以是方便的裝配地。在產(chǎn)品從他處運輸?shù)絼e處之前需求裝配成型。整體產(chǎn)品運輸太昂貴。散件運輸可以廉價些，而且他可以將其裝配成型產(chǎn)品是未裝配而銷售給消費者的，但是普通人不愿或不能裝配它。裝配好的產(chǎn)品由于體積太大而不宜運輸，而散件易于運輸。() 分析各種產(chǎn)品和裝配操作，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)過裝配操作可以節(jié)省時間、精神、金錢的能夠。() 與客戶交談，確認市場的存在。、要思索的問題() 裝配什么產(chǎn)品能節(jié)省他

38、人的時間、精神、金錢？() 產(chǎn)品有市場嗎？() 潛在的消費者表示過他們想購買這種產(chǎn)品嗎？. 現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)當(dāng)他思索預(yù)備再循環(huán)運用一個產(chǎn)品時，意味著他將獲得的是其運用價值即將終了的產(chǎn)品。他或者重建它，使它“像新的，或者將其重新消費成其他的產(chǎn)品?！景咐?】一家車輛修繕公司回收事故車輛的零部件，翻新后再銷售。 翻新有缺點或被丟棄的家用設(shè)備然后銷售。 一家公司從廢舊車輛中取出發(fā)動機，改呵斥船用發(fā)動機。 一家公司用廢舊輪胎消費用于車間或花圃的地板墊。、工程尋覓步驟() 發(fā)現(xiàn)如下產(chǎn)品：經(jīng)過一段時間運用而磨損。舔加新零件或翻新舊零件可以到達原規(guī)范。新零件很貴，所以翻新舊零件可以節(jié)省消費者的金錢。() 發(fā)現(xiàn)

39、其零件可以用來制造其他產(chǎn)品的產(chǎn)品。為了確認一個產(chǎn)品的零件可以再循環(huán)，尋覓：經(jīng)過一段時間運用而磨損。不值得再呵斥“像新的。擁有一個或多個依然具有運用價值的零件?？梢宰鳛楸荣徺I一個新零件更廉價的零件或資料源。() 明確這些運用過的產(chǎn)品或零件能否可以容易、經(jīng)濟、可靠地獲得。() 開發(fā)出對部件解體、再造、重裝的流程。() 經(jīng)過與潛在消費者交談，確定這些翻新或再造的產(chǎn)品能否有市場。、要思索的問題() 哪些運用過的產(chǎn)品可以翻新或再呵斥新產(chǎn)品？() 這些翻新或再造產(chǎn)品有市場嗎？() 再循環(huán)過程可以實踐而有效地進展嗎. 向現(xiàn)成產(chǎn)品中添加價值當(dāng)購買現(xiàn)成的產(chǎn)品或效力，然后向里面添加資料、處置、效力等，發(fā)明出更有價

40、值的最終產(chǎn)品，他就為之添加了價值，并且可以轉(zhuǎn)手再銷售這些變化了的產(chǎn)品。可以經(jīng)過下述方法添加價值：() 將產(chǎn)品進展附加處置。() 將該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品結(jié)合。() 將該產(chǎn)品作為其他更大的打包效力的一部分進展銷售。() 去除一些東西以改動產(chǎn)品的用途。() 提高效力程度。【案例-】一個運營家庭粉刷生意的運營者經(jīng)過購買家具，上油漆后再銷售的方式擴展本人的生意。 一位生意人購買灌溉用的管子，卷成橢圓形，做上固定用螺絲孔，作為船桅銷售。 一個汽車效力中心向其顧客打，追蹤檢查最近的修繕任務(wù)質(zhì)量，結(jié)果促銷了附加的效力。、工程尋覓步驟() 找出現(xiàn)成的產(chǎn)品或效力，思索可以參與的額外處置工序、資料或效力，發(fā)明出新產(chǎn)品。

41、例如，一個產(chǎn)品或一項效力，假設(shè)參與諸如包裝或分銷元素，可以更加勝利。() 確認可以提供的一項處置業(yè)務(wù)或效力，然后尋覓符合要求的產(chǎn)品或效力作為任務(wù)根底。例如，假設(shè)可以提供包裝效力，就去尋覓那些加上包裝將更有價值的產(chǎn)品。() 找出添加或減少某些元素就可以變?yōu)椴煌蚋牧籍a(chǎn)品的初始產(chǎn)品。假設(shè)需求添加元素，確定來源并開發(fā)出加人的方法。相反，假設(shè)需求減去某些元素，做出可執(zhí)行的方案。() 找出現(xiàn)有產(chǎn)品或效力無法滿足其需求的客戶群體。根據(jù)他們的需求去改動現(xiàn)有產(chǎn)品，以滿足他們。() 找不好的產(chǎn)品并進展改良。() 與潛在的客戶交談，確認所思索的產(chǎn)品或效力的市場需求。、要思索的問題() 對于他所認識到的每一件產(chǎn)品或

42、效力，能參與什么以使其更好銷售？() 能提供什么添加過價值的產(chǎn)品或效力？() 能想到些什么經(jīng)過添加、減少、變化就可以獲得利益的產(chǎn)品或效力？() 誰表示過想購買他提供的產(chǎn)品或效力？. 交換現(xiàn)有產(chǎn)品的資料現(xiàn)有產(chǎn)品有時可以經(jīng)過改動制造資料而加以改良。這樣做可以隨便改動產(chǎn)品的特性，使它更輕、更強、更靈敏、造價更廉價、更加環(huán)保，構(gòu)成具有不同特性的產(chǎn)品和目的市場?！景咐?】一家公司用塑料替代金屬制造釣魚誘餌。誘餌如今制造起來更加廉價、分量更輕、更容易堅持光亮。 一家塑料消費商為谷倉制造塑料內(nèi)膽。這比以前運用的金屬內(nèi)膽有了改良，由于這些塑料材質(zhì)，不會產(chǎn)生凹陷，也不會生銹。、工程尋覓步驟() 檢驗產(chǎn)品，看哪里

43、能經(jīng)過交換資料進展改良，或?qū)Σ煌氖袌鼍哂刑栒倭Α?) 思索能獲得良好供應(yīng)的一切資料，分析它的特性，確定哪些產(chǎn)品運用類似的資料以及進展資料交換。() 找出由于目前所運用的資料而導(dǎo)致的效率不高的消費環(huán)節(jié)，找出經(jīng)過交換不適宜的資料而改良的方法。例如。資料能夠由于太貴、太難處置、不平安、供應(yīng)缺乏等緣由而不適宜，尋覓更廉價、更易處置、更平安、供應(yīng)充足的資料作為交換品。() 與潛在客戶交談，確認他們將購買他提供的改良產(chǎn)品。、要思索的問題(l)能想到什么產(chǎn)品可以經(jīng)過交換資料而加以改良？() 有什么資料可以交換目前運用的資料？() 哪些客戶表示過他們會購買改良的產(chǎn)品？. 找尋廢料的用途只需他留意，有時可以找

44、到廢料(由個人或公司遺棄的副產(chǎn)品、邊角料以及其他來源的廢料)的用途。這些資料經(jīng)?？梢悦赓M獲得或者購買價錢極低。它們經(jīng)過處置，可以消費出有用的物品?！景咐?】一家美國公司從其他公司里購買老式主機計算機，回收其中的貴金屬和合金，再循環(huán)用于其產(chǎn)品。 一位生意人購買廢舊家具，將木頭加工成細條，緊縮后作為裝飾墻板銷售。 一位企業(yè)家與雞加工工廠聯(lián)絡(luò)，懇求允許他將該廠大量丟棄的雞爪子拉走。他將雞爪子冷凍起來，銷售并運輸?shù)街袊?，進展烹制，包裝后作為美食叉出口到加拿大。 一家柴油發(fā)電廠利用廢氣加熱臨近的溫室，在冬天消費蔬菜，供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?、工程尋覓步驟() 為了找到可以再運用的廢料，需求：從所熟習(xí)的產(chǎn)業(yè)企業(yè)中拿

45、到一切遺棄的存貨產(chǎn)品。確認過時的，雖然不再運用，但依然囤積在倉庫中的產(chǎn)品。() 閱讀貿(mào)易出版物，確以為處置和制造廠呵斥問題的副產(chǎn)品。() 閱讀技術(shù)雜志，發(fā)現(xiàn)運用這些廢料作為原料的新型處置技術(shù)。() 分析廢棄產(chǎn)品對其他消費上的價值。() 為這些資料開發(fā)新的用途，構(gòu)成新的最終產(chǎn)品() 研討外國處置這些廢料的閱歷，并用之于當(dāng)?shù)亍?) 與潛在客戶交談，確定他們能否會購買他的產(chǎn)品。、要思索的問題() 能獲得什么廢料？() 哪些廢料可以再利用消費有用且可以銷售的產(chǎn)品？() 所思索的產(chǎn)品有市場嗎？客戶說過他們要購買嗎？. 生意或產(chǎn)品組合普通情況下，他們可以將兩種或多種內(nèi)容組合在一同，發(fā)明出新的籠統(tǒng)。假設(shè)組合

46、后的新生意、產(chǎn)品是獨特的，比組合前更加利于銷售，那么效果最好?？梢越M合的內(nèi)容包括產(chǎn)品、效力、人、生意、資產(chǎn)?！景咐?】一家日光浴店和美容院合并后提供更多的效力，結(jié)果兩者生意都有改良。 橘汁與其他果汁混合產(chǎn)生一系列新飲品，銷售量戲劇性地迅速增長。冰茶經(jīng)過調(diào)味并裝瓶銷售，發(fā)明出勝利的新飲料產(chǎn)品系列。 幾位商人合并了他們的效力，提供完好的家庭維護和修繕業(yè)務(wù)。、工程尋覓步驟() 從所感興趣的生意、主意、產(chǎn)品開場，想一下把什么組合在一同可以發(fā)明出更加獨特的產(chǎn)品或效力。() 尋覓客戶群體，他們的需求可以經(jīng)過將兩個或多個具有產(chǎn)品或效力組合在一同而得到滿足。() 實驗各種能夠的組合，看他們在一同能否適宜。運用

47、生意類型列表，并想象所列出主題不同的組合后的結(jié)果。() 與潛在客戶交談，確定組合后的產(chǎn)品或效力能否有市場。、要思索的問題() 什么產(chǎn)品、效力或其他內(nèi)容可以組合在一同，發(fā)明出新的時機？() 能掌控什么適宜的組合？() 多少潛在客戶表示過對他提供的產(chǎn)品有需求？. 打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品對現(xiàn)有的產(chǎn)品進展包裝、再包裝(或拆分)存在商務(wù)時機。大宗銷售的商品可以進展包裝后再銷售，而傳統(tǒng)上包裝銷售的商品也可以大宗混裝銷售。同時，對曾經(jīng)包裝的商品可以改換包裝以變得更加吸引人、更加方便，也可以將包裝物分解，以便更易于運用和存放?！景咐?】草莓屬大宗成堆購買產(chǎn)品，分成小等份，加上有吸引力的包裝后再銷售。 一家公司批量

48、購買牛排和龍蝦尾，將兩者包裝在一同，作為美食向食品商店供貨。 一家公司購買鮭魚，包裝后作為飛機上的食品銷售。、工程尋覓步驟() 尋覓包裝很差的產(chǎn)品，設(shè)法去改良它。() 找出通常無包裝銷售的產(chǎn)品，發(fā)明出可以添加銷售的包裝。() 找出只需大包裝的產(chǎn)品，按小一點的數(shù)量重新包裝。() 找出消費者通常一同運用的兩種或多種產(chǎn)品。然后方案出一個將它們組合在一同的包裝方案，進展一體銷售。() 尋覓通常包裝銷售的產(chǎn)品，思索能否可以無包裝銷售以降低價錢或更加環(huán)保。() 與潛在消費者交談，確認他們會購買改換包裝后的產(chǎn)品。、要思索的問題() 什么產(chǎn)品或商品可以在包裝、再包裝、無包裝后銷售得更好？() 現(xiàn)有市場供應(yīng)能否

49、可以變換一下方式？包裝的貨物可以拆掉包裝嗎？() 無包裝的產(chǎn)品可以包裝嗎？() 所正在思索的變換包裝的產(chǎn)品的市場在哪里？. 答應(yīng)證下的制造與銷售擁有專利或受維護商標的個人或制造商能夠向其他人頒發(fā)答應(yīng)證，利用其設(shè)計進展消費并以其名義進展銷售。這種答應(yīng)證授予的某特定區(qū)域或特定市場內(nèi)的排他性權(quán)益，普通有期限限制。答應(yīng)證的更新往往與運營程度掛鉤。同樣，他也可以以他所擁有的權(quán)益向他人頒發(fā)答應(yīng)證?！景咐?】在加拿大發(fā)明的用于伐木工業(yè)的大型載重車，其消費和銷售答應(yīng)證卻被賣給了BlackandDecker。 出版業(yè)是答應(yīng)證下制造的方式之一。作者創(chuàng)作書籍，他們將對素材的權(quán)益銷售給出版商而收到版權(quán)費。 一個加拿大

50、企業(yè)家與美國一家玩具制造商獲得聯(lián)絡(luò)，獲得了在加拿大消費該玩具的權(quán)益。、工程尋覓步驟() 決議他想進展什么類型的制造。() 經(jīng)過如下方式確定他要制造的產(chǎn)品：閱讀他選擇的制造領(lǐng)域內(nèi)與新產(chǎn)品有關(guān)的出版物。尋覓其他國家正在制造的適宜產(chǎn)品。接近能夠擁有產(chǎn)品權(quán)但目前沒有志愿消費的公司。參與貿(mào)易展覽會。與風(fēng)險投資機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。閱讀報紙或貿(mào)易雜志中關(guān)于業(yè)務(wù)時機方面的報道。() 確認潛在客戶并與之交談，決議他們對產(chǎn)品的需求。() 假設(shè)他有產(chǎn)品，想頒發(fā)答應(yīng)證給他人讓他人消費，可以用如下方法：與制造協(xié)會聯(lián)絡(luò)。在報紙或雜志上做廣告。尋覓相類似產(chǎn)品的制造商。與制造商的代理聯(lián)絡(luò)。在展會上演示他的產(chǎn)品。與風(fēng)險投資機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。()

51、 尋求職業(yè)財務(wù)與法律的建議。、要思索的問題() 能購買什么產(chǎn)品或效力的權(quán)益？() 能銷售什么產(chǎn)品或效力的權(quán)益？() 產(chǎn)品有市場嗎？. 創(chuàng)業(yè)方式比較與選擇經(jīng)過深化細致的市場分析和市場調(diào)查之后，創(chuàng)業(yè)者普通就把創(chuàng)業(yè)的工程確定了下來，這時候就要選擇適宜的創(chuàng)業(yè)方式。創(chuàng)業(yè)方式主要包括興辦新企業(yè)、收買現(xiàn)有企業(yè)、特許運營、代理或經(jīng)銷、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)等。. 興辦新企業(yè)創(chuàng)業(yè)的典型方式是創(chuàng)建新企業(yè)，將創(chuàng)意開展為高生長性企業(yè)。一旦他辦理完成新企業(yè)工商注冊，真正興辦本人的企業(yè)時，他創(chuàng)業(yè)的發(fā)令槍就曾經(jīng)打響。與其它方式的創(chuàng)業(yè)方式相比，興辦新企業(yè)所面臨的任務(wù)要更多些。興辦新企業(yè)要經(jīng)過工商注冊登記，首先要思索企業(yè)方式問題。他所興辦的

52、企業(yè)，終究是家什么樣的企業(yè)？是獨立運營，還是合伙運營，抑或還有其他的什么方式？這幾種方式各有什么優(yōu)點和缺陷？在他現(xiàn)有的資金情況和目的的約束之下，終究哪一種企業(yè)方式更適宜他？另外，他要給企業(yè)取名，選擇適宜的地址，組建管理團隊，籌集注冊資金，辦理稅務(wù)登記等。興辦本人的企業(yè)，白手起家，其面臨的風(fēng)險雖然相對來說大些，但擁有本人企業(yè)的成就感也是其它創(chuàng)業(yè)方式所無法相比的。關(guān)于興辦新企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，他們將在后面章節(jié)的內(nèi)容中涉及，這里就暫不詳述。. 收買現(xiàn)有企業(yè). 收買的的幾種方式自主創(chuàng)業(yè)，有時候不用從零做起，可以經(jīng)過收買一家正在運營的企業(yè)來完成。該企業(yè)可以是贏利的，也可以是不贏利的。() 選擇收買一家目前贏

53、利的企業(yè)。那么應(yīng)該關(guān)懷預(yù)備收買的這家企業(yè)的繼續(xù)贏利才干，以及與該企業(yè)贏利記錄具有嚴密聯(lián)絡(luò)的購買出價。對一家贏利企業(yè)價值進展評價的方法，普通是基于過去年的利潤和今年的折扣現(xiàn)值(運用現(xiàn)值表)，想象今后年的利潤。這種方法意味著期望年內(nèi)回收投資。() 也可以選擇收買一家目前運營不好的企業(yè)。選擇目前虧損的企業(yè)具有很大的風(fēng)險，但是與風(fēng)險相對應(yīng)，假設(shè)做得勝利，能夠獲得更好的報答。但選擇目前虧損企業(yè)的前提是，置信本人擁有發(fā)現(xiàn)被市場抵估了的價值的才干，并且置信本人可以經(jīng)過知識和智慧將其做勝利。() 某些情況下，也能夠希望收買一家企業(yè)，隨后迅速轉(zhuǎn)手賣掉。在這些情況下，能否勝利將取決于他對可以迅速周轉(zhuǎn)并獲利轉(zhuǎn)售的那

54、些企業(yè)價值的鑒別才干。此時要特別關(guān)懷資產(chǎn)負債表中透顯露的清算方面的信息，然后，或者進展清理并進展清算銷售，或者從中抽取某些業(yè)務(wù)單元并以此為根底創(chuàng)建新的企業(yè)。大多數(shù)人會運用上述諸方法的某種組合進展買、賣協(xié)議的談判。在談判中的出價，取決于這些資產(chǎn)對他來說所意味的價值。除了資產(chǎn)價值之外，還要對存貨按其本錢大小(而不是零售價錢)和流通性來購買?？蓪⒋尕泟澐殖梢卒N存貨、滯銷存貨、死貨三類。不應(yīng)為他人的錯誤(如死貨)而付款。對于滯銷存貨也許只按其本錢的出價，而對易銷存貨，也只按接近其本錢出價購買。需求留意的是，當(dāng)他購買一個現(xiàn)成企業(yè)時，現(xiàn)實上是在假設(shè)預(yù)備接手承當(dāng)該企業(yè)對現(xiàn)有客戶的責(zé)任。. 收買的步驟、在收買

55、前，他要思索以下問題：() 能收買和運營什么樣的現(xiàn)有企業(yè)？() 對什么類型的企業(yè)感興趣？() 喜歡運營什么類型的企業(yè)？() 基于以前的閱歷，能運轉(zhuǎn)什么企業(yè)？() 能否獲得收買企業(yè)所需的資金支持？、尋覓可以收買的企業(yè)在收買中，要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的價值，要特別留意原來的企業(yè)擁有者出賣企業(yè)的緣由。() 經(jīng)過各種媒體，廣泛留意相關(guān)廣告。() 參與他感興趣的領(lǐng)域的展覽會。() 訪問他感興趣的企業(yè)，察看他們的運營隋況。() 聯(lián)絡(luò)有關(guān)專業(yè)中介機構(gòu)(如產(chǎn)權(quán)買賣所)，看能否有出賣企業(yè)的信息。、分析收買的能夠性對想要收買并運營的企業(yè)，關(guān)注其業(yè)主能否想退休或由于其他緣由如感到厭倦、合伙人爭端、安康惡化等緣由要出

56、賣這家企業(yè)。、發(fā)現(xiàn)企業(yè)價值仔細分析收買企業(yè)目前運營形狀以及存在的問題，并評價。經(jīng)過他的智慧、知識以及閱歷。確認可以使其勝利的能夠性。對那些處于夕陽產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)(如鉛字排版印刷機業(yè)務(wù))要加以小心識別。、充分調(diào)查論證向他有意收買的企業(yè)的潛在客戶進展調(diào)查，了解并確定他們對產(chǎn)品的需求。在開場企業(yè)收買談判之前，充分征求行業(yè)專家和律師的意見。. 特許運營. 什么是特許運營特許運營是指特許者將本人所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利(專有)技術(shù)和運營方式等以合同的方式授予被特許者運用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者一致的業(yè)務(wù)方式下從事運營活動，并向特許運營者支付相應(yīng)費用的一種營銷方式。這種運營方式的益處對被特許者(

57、即受許人，也稱加盟者)來說，一是分享品牌，大大縮短了加盟者的投入期；二是分享運營管理閱歷，提高專業(yè)效力的才干和程度；三是有了使投資收益最大化的時機，整個加盟機構(gòu)體系的大批量訂購將在價錢上得到益處；四是可以得到特許人繼續(xù)不斷的協(xié)助，提高了創(chuàng)業(yè)的勝利率。特許運營對特許人的益處那么表如今：第一，分擔(dān)了特許人的財政風(fēng)險。由于開設(shè)的每一家特許運營的分店都是由加盟者(受許人)提供資金，從而使特許人投資風(fēng)險降得更低。第二，促進了特許人的事業(yè)開展。加盟者(受許人)以本人的資金投入到特許加盟中，等于特許人充分地運用他人的資金來開展本人的事業(yè)，擴展了影響，促進了事業(yè)的整體開展。第三，提高了特許人的資金利用率。能以

58、更快的速度開展業(yè)務(wù)而不受通常的資金限制，以最低限制的再投資就能在分店獲得高報答。第四，加強了特許人的整體競爭力，使特許人可以集中資源用于本人的優(yōu)點。購買特許運營權(quán)包含購買權(quán)益和支持系統(tǒng)，以使本人擁有并運營由他人設(shè)計出來的企業(yè)。這是建立企業(yè)常用的方法之一。通常情況下，特許運營網(wǎng)絡(luò)是基于在某個初始地點建立起來的勝利企業(yè)，然后在另一地點進展連鎖擴張。每個地點都運用同樣的公司稱號、運營系統(tǒng)、采購程序、管理系統(tǒng)，共享一致廣告宣傳的益處。每個特許運營點都獲得不同級別和類型的特許支持?！景咐?】KFC的開展歷史 資料來源： HYPERLINK texu texu 特許運營第一網(wǎng)肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖

59、企業(yè)，肯德基的標志KFC是英文Kentucky Fried Chicken(肯德基炸雞)的縮寫，它已在全球范圍內(nèi)成為有口皆碑的著名品牌。年，肯德基的開創(chuàng)人哈蘭山德士在家鄉(xiāng)美國肯德基州開了一家餐廳。在此期間，山德士潛心研討炸雞的新方法，終于勝利地發(fā)明了有十一種香料和特有烹調(diào)技術(shù)合成的秘方，其獨特的口味深受顧客的歡迎，餐廳生意日趨興隆，秘方沿襲至今?？系禄轂榱吮頁P他為家鄉(xiāng)作出的奉獻，授予他山德士上校的榮譽稱號。山德士上校的勝利起始于他歲在肯德基州運營Corbin加油站時。為了添加營收，他開場本人制造各式小吃，提供應(yīng)路過的旅客，由于他烹煮美食的名聲吸引了過往的旅客，生意自此緩慢穩(wěn)定的生長。在聲譽日

60、增的同時，當(dāng)時的肯德基州長Ruby Laffon于年授予他為肯德基上校，以表揚他對肯德基州餐飲的奉獻。上校最著名的拿手菜，就是他精心研制發(fā)明的炸雞。這是德基現(xiàn)今最受歡迎的產(chǎn)品，它是由上校在閱歷十年的研討后，用調(diào)和出的神奇十一種香料配方烹制而成，令人品味后吮指回味。上校的事業(yè)在年代中期面臨一個危機，他的Sanders Cafe餐廳所在地旁的道路被新建的高速公路所經(jīng)過，使得他不得不售出這個餐廳。當(dāng)時的上校已歲，但他自覺尚年輕，不需靠社會福利金過日子，而這反而成了他事業(yè)的轉(zhuǎn)機。上校用他那年出品的福特老車，載著他的十一種香料配方及他的得力助手壓力鍋開場上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐廳，