第四部分 行銷篇

1、.PAGE ：.；中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷謀劃資料下載?。旱谒牟糠?行銷篇、工程行銷診斷、在對(duì)工程進(jìn)展分析前，必需明確以下思想京華城中城是一個(gè)大盤；京華城中城處在近郊區(qū)市場(chǎng)；面臨的市場(chǎng)情勢(shì)產(chǎn)品接受度趨緩、市場(chǎng)自信心缺乏，戶型偏大，價(jià)錢偏高。如何在上述情勢(shì)下處理工程存在的潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)，是尋求工程制勝的根本之道。工程行銷妨礙中心所在浮在水面的冰山營銷的妨礙有如大海里的冰山，可明晰所見的不過是浮在水面的山頂，而妨礙的根源卻深藏海底，要根除妨礙，必需追本溯源，找出問題的關(guān)鍵所在。、工程行銷妨礙分析工程定位不夠明晰，宣傳推行未能有效建立工程品牌籠統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)銷售包裝氣氛不強(qiáng)比較零亂。工程一期在良好的市場(chǎng)

2、情勢(shì)下雖然根本順利實(shí)現(xiàn)銷售小高層依然大量剩余，與市場(chǎng)接受度有關(guān)但隨著市場(chǎng)情勢(shì)的轉(zhuǎn)變，工程面臨的風(fēng)險(xiǎn)與困難還沒有完全暴露。宏觀市場(chǎng)曾經(jīng)供求競(jìng)爭(zhēng)猛烈前期宣傳與可見價(jià)值相背、心思落差較大市場(chǎng)定位主題不夠明晰、支撐點(diǎn)較弱工程位于非成熟市場(chǎng)區(qū)域，心里間隔 較孤僻銷售現(xiàn)場(chǎng)營銷氣氛冷淡、視覺沖擊力差未能有效樹立大盤營銷中心工程及公司品牌籠統(tǒng)，構(gòu)成大盤開發(fā)澎湃氣勢(shì)目前，工程營銷妨礙的中心表現(xiàn)如下：宏觀市場(chǎng)供求競(jìng)爭(zhēng)猛烈揚(yáng)州西區(qū)不斷處在全市房產(chǎn)買賣量的榜首，成交額和成交價(jià)錢不斷攀升但是在區(qū)域范圍內(nèi)，由于大盤奧都花城以及眾多特征小盤的存在，市場(chǎng)份額不斷遭到?jīng)_擊，如何堅(jiān)決優(yōu)勢(shì)抗拒市場(chǎng)動(dòng)搖，是他們需求關(guān)注的課題。、市場(chǎng)

3、定位主題不夠明晰、籠統(tǒng)模糊本案定位為“藝像未來城“生活就是要京彩，但如何展現(xiàn)生活精彩和建筑特征卻有些模糊不清。另外前期推行對(duì)潛在目的客群的內(nèi)心發(fā)掘不夠，目的客群的定位模糊，在對(duì)生活方式營造的把握方面也較為平淡，沒有營造出一種激蕩心靈的、愉悅?cè)诵牡纳顗?mèng)想。前期定位宣傳與可見價(jià)值相背、心思落差較大在產(chǎn)品定位上，未能充分把握住騰躍性市場(chǎng)中螺旋式上升的產(chǎn)品更新?lián)Q代，產(chǎn)品魅力點(diǎn)營造缺乏特殊表如今一次性的耗費(fèi)了大部分賣點(diǎn)，呵斥客戶消化有限。而購買群體以為可見價(jià)值的表現(xiàn)較弱，從而導(dǎo)致產(chǎn)品表現(xiàn)層次籠統(tǒng)與對(duì)客群的壓服力缺乏。營銷包裝未能樹立大盤營銷中心工程及公司品牌籠統(tǒng)，構(gòu)成大盤開發(fā)澎湃氣勢(shì)品牌是大盤營銷的靈

4、魂和主線，更是“大盤地產(chǎn)勝利營銷的利器。大盤品牌應(yīng)該前期促進(jìn)后期銷售，后期帶動(dòng)前期升值。所以品牌戰(zhàn)略對(duì)“大盤地產(chǎn)營銷具有至關(guān)重要的意義，要使品牌成為一條主線貫穿于開發(fā)、銷售與管理的各環(huán)節(jié)之中。根據(jù)“大盤做勢(shì)、中盤做市、小盤做事的原那么，大盤的勝利對(duì)于前期造勢(shì)有較高的要求，而本案在營銷手法上恰恰反道而行，前期影銷造勢(shì)不夠，未能營造出大盤應(yīng)有的氣勢(shì)與品牌籠統(tǒng)。工程行銷手法缺乏匯總、銷售中心包裝缺乏檔次與獨(dú)特個(gè)性銷售中心沒有能表達(dá)工程規(guī)模與檔次，僅僅以工程的一些根本宣傳來進(jìn)展裝飾，缺乏個(gè)性又難以表達(dá)大盤的氣派與開發(fā)商的超強(qiáng)實(shí)力。、有利于提升工程品牌的資源整合缺乏在提升質(zhì)量品牌的資源整合方面，工程超大

5、規(guī)模的氣勢(shì)沒有向客戶展現(xiàn)出來，支撐大盤籠統(tǒng)的資源要素不夠明晰如本案的水景資源，品牌籠統(tǒng)難以呈現(xiàn)。、工程沒有構(gòu)成富有號(hào)召力的品牌概念工程由于推行主題及定位不夠明晰，沒有難以構(gòu)成富有號(hào)召力的品牌概念。、工程具有社會(huì)影響力的公關(guān)促銷活動(dòng)缺乏工程具有社會(huì)影響力的公益性公關(guān)促銷活動(dòng)缺乏，使得工程品牌影響度依然不高。、品牌推行脫節(jié)，沒有系統(tǒng)進(jìn)展整合在對(duì)外公開的前期和過程中，沒有系統(tǒng)性的廣告配合造勢(shì)，系統(tǒng)資源整合缺乏，使得營銷推行的力度極弱。經(jīng)過以上分析發(fā)現(xiàn)，本案后期行銷推行假設(shè)繼續(xù)沿著前期的思緒與手法，必將墮入?yún)^(qū)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，京華城中城的品牌將得不到更好的延伸與發(fā)揚(yáng)提升，與此對(duì)應(yīng)的后期價(jià)錢提升的價(jià)值

6、根底薄弱，勢(shì)必會(huì)呵斥有價(jià)無市的局面。不可不察！、工程行銷戰(zhàn)略制定根據(jù)以上分析，發(fā)現(xiàn)了工程前期行銷面臨的缺乏，后期市局面臨的危機(jī)，以及工程的定位方向與市場(chǎng)時(shí)機(jī)。因此，工程要想在以后的開發(fā)中重塑強(qiáng)勢(shì)大盤品牌籠統(tǒng)，在操作中必需進(jìn)展以下戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。對(duì)工程進(jìn)展市場(chǎng)分析對(duì)工程進(jìn)展概念設(shè)計(jì)，確立工程文化內(nèi)涵構(gòu)成明確的工程定位發(fā)掘并發(fā)明支撐工程定位的價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值、景觀價(jià)值、文化價(jià)值、籠統(tǒng)價(jià)值、品牌資源價(jià)值 調(diào)整工程定位及行銷戰(zhàn)略完善工程包裝及推行體系重建體驗(yàn)式品牌營銷體系達(dá)成完美銷售及品牌目的重新推行加強(qiáng)銷售工程配合資源整合重新定位、行銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃、工程獨(dú)一性優(yōu)勢(shì) 大盤規(guī)模優(yōu)勢(shì)：城市價(jià)值綜合體萬平米造城

7、方案，；濃重的社區(qū)氣氛；完備的生活配套 水岸景觀優(yōu)勢(shì)：親水御景華宅平米中心湖景；萬平米中央水景公園；畝愛琴湖超前建筑設(shè)計(jì)：上層生活，名流禮遇臺(tái)灣，原版引進(jìn)國際先進(jìn)居住生活理念，全智能配置、他們面臨的行銷問題 市場(chǎng)容量有限、競(jìng)爭(zhēng)猛烈：如何在猛烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍 工程地處城市邊緣，區(qū)位偏遠(yuǎn)，價(jià)錢畸高：如何充分發(fā)掘地段價(jià)值，處理價(jià)值與價(jià)錢的天然對(duì)抗 工程體量龐大，而區(qū)域市場(chǎng)容量有限：如何大量吸引區(qū)域外客群 工程開發(fā)周期長：如何堅(jiān)持長效競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 買方市場(chǎng)的到來，消費(fèi)者日趨理性如何處理品牌的有效傳播、行銷致勝的處理之道充分放大獨(dú)一性優(yōu)勢(shì)，有效躲避本身優(yōu)勢(shì) 經(jīng)過塑造飽和市場(chǎng)下的強(qiáng)勢(shì)指點(diǎn)品牌，從猛烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍 樹

8、立工程獨(dú)有的“萬平米城市價(jià)值綜合體以及“親水人文華宅的籠統(tǒng)，既有效放大工程的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，又彌補(bǔ)了工程偏遠(yuǎn)、配套匱乏的心思抗性 經(jīng)過營造高質(zhì)量、享用型“水岸人居的大盤籠統(tǒng)，既讓區(qū)域客群因物超所值而購買，又能打動(dòng)其他區(qū)域新興精英階層購買 經(jīng)過系統(tǒng)性的整合營銷規(guī)劃，不斷發(fā)掘不同階段的傳播主題，堅(jiān)持整個(gè)工程的長效競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)過綜合運(yùn)用包裝、廣告、公關(guān)、促銷等不同方式的營銷工具，與目的客群建立有效的心思溝通總之，大盤營銷的中心，是以勢(shì)取勝，以品牌取勝。、行銷傳播目的經(jīng)過渲染大盤的澎湃氣勢(shì)，塑造飽和市場(chǎng)下的強(qiáng)勢(shì)指點(diǎn)品牌。 使 “CBD醉中心，萬平米城市價(jià)值綜合體這一工程籠統(tǒng)定位深化人心，構(gòu)成極富號(hào)召力的品牌

9、概念 將“親水人文塑呵斥一種嶄新的時(shí)髦生活方式、行銷定位行銷主張京華城中城期藝像未來城萬平米親水御景華宅 這是優(yōu)勢(shì)資源整合而來的行銷概念 這是深植居住理想、嶄新生活方式的概念 將在揚(yáng)州塑造一個(gè)全新的獨(dú)一無二的“水岸人居的居住形狀 將倡導(dǎo)一種高尚“水岸人文生活的理想生活方式、行銷概念體系揚(yáng)州CBD中心區(qū)京華城中城期萬平米城市價(jià)值綜合體親水御景華宅LIVINGMALL全生活廣場(chǎng)集合酒店寫字樓休閑商業(yè)街水岸浪漫，都市魅力萬平米造城方案小沈式連廊便利全生活方式萬平米中央水景公園高級(jí)行政商務(wù)金融中心極具參與性的水景住宅臨近行政商務(wù)金融中心配套幼兒園、所小學(xué)享樂主義生活觀都市生活在水岸?？勘凰h(huán)繞的都市街

10、區(qū)空間高檔會(huì)所，泛會(huì)所空間風(fēng)尚生活，精神領(lǐng)地CBD醉中心萬平米親水御景華宅、整合行銷傳播戰(zhàn)略設(shè)定、整合行銷傳播體系京華城中城京華城中城期CBD醉中心萬平米親水御景華宅廣告籠統(tǒng)包裝促銷活動(dòng)SP公關(guān)活動(dòng)PR目的客群、廣告推行戰(zhàn)略廣告主題語： CBD醉中心萬平米親水御景華宅廣告主要訴求點(diǎn) 大盤規(guī)模優(yōu)勢(shì)：城市價(jià)值綜合體萬平米造城方案，；濃重的社區(qū)氣氛；完備的生活配套 水岸景觀優(yōu)勢(shì)：親水人文華宅平米中心湖景；萬平米中央水景公園；畝愛琴湖超前建筑設(shè)計(jì)：上層生活，名流禮遇臺(tái)灣，原版引進(jìn)國際先進(jìn)居住生活理念，全智能配置廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略京華城中城不只是賣房子，更渲染水岸人文生活獨(dú)特的居住與生活體驗(yàn)。所以他們的廣告必

11、需： 能表達(dá)大盤橫掃一切的澎湃氣勢(shì) 具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 留有足夠的審美想象空間 風(fēng)格清新，堅(jiān)持閑適雅致的風(fēng)格廣告文案例如親水篇采集自威尼斯水城的靈感，源于新加坡花園的神髓用歐洲建筑藝術(shù)發(fā)明城市景觀，用塞納河畔之美營造浪漫家園京華城中城以世所稀有萬平方米造城氣魄，依水筑城，譜寫盛事華章京華城中城，依水筑城，臨湖聽音放眼世界，從古至今，追塑頂級(jí)居住文明，莫不與河流水岸關(guān)聯(lián)，一如塞納河之于巴黎，泰晤士河之于倫敦，哈得遜河之于紐約，黃浦江之于上海。 大江大河不僅孕育了城市文明，都市生活也因水岸更為生動(dòng)、旖旎。揚(yáng)州京華城中城，于揚(yáng)州西區(qū)新城鑿地引泉，引來鳳舞鶯飛平米中心湖景；萬平米中央水景公

12、園；畝愛琴湖，繁盛親水人居臨風(fēng)憑欄，行走在湖邊棧道，無限之間觸摸繁華與安靜，咫尺之間感受恣意人生這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一片最具活力的熱土，中國京華城中城_國際級(jí)開發(fā)團(tuán)隊(duì)審時(shí)度勢(shì)，將前瞻的開發(fā)目光投注在揚(yáng)州CBD最豐美的土地上，并憑籍海內(nèi)外著名開發(fā)建立閱歷，以對(duì)世界居住潮流的深化了解，將歐洲以及臺(tái)灣現(xiàn)今居住理念根植揚(yáng)州用運(yùn)營城市的大手筆，在瀚養(yǎng)了數(shù)千年城市文明的潤揚(yáng)大地開天辟地巧借百萬壯闊水景，并將水岸之韻律、靈動(dòng)貫穿社區(qū)始末，依水筑城、植綠為洲，一種從未實(shí)現(xiàn)過的水岸理想生活，將在這里成為真實(shí)的記載！水岸篇京華城中城以萬澎湃氣勢(shì)造城，近百萬平米的水景公園，不僅可以看風(fēng)景，也可以看人生京華城中城

13、，夢(mèng)想之都，濱水華宅 唯有向大自然看齊的生活態(tài)度，人生才有更開闊的視野，更寬廣的未來！生活在京華城中城，親身感受全新純水岸生活形狀！窗外不是一成不變的水泥森林，而是孕育數(shù)千年城市文明的快意水面，佇立千米皇家半島會(huì)所，熏熏河風(fēng)、點(diǎn)點(diǎn)舟楫，感受天地間豪情萬丈、壯志凌云，京華城中城融入建筑之美，令自然與建筑相融共生，與世界頂級(jí)水岸都市并駕齊驅(qū)的杰出質(zhì)量，一次實(shí)現(xiàn)他終身的生活夢(mèng)想。水花園篇京華城中城，用生生不息的柔情之水，再版威尼斯水城的悠然自得，復(fù)原都市人回歸自然的盼望京華城中城，讓世界風(fēng)生水起畝愛琴湖復(fù)原都市里的大自然對(duì)大多數(shù)熱愛生活的人而言，人生的幸福不在于博得怎樣的光彩，而在于博得怎樣的生活。

14、面對(duì)這得天獨(dú)厚的壯闊湖泊，很少都市人不被打動(dòng)。京華城中城，發(fā)明揚(yáng)州獨(dú)具一格生態(tài)親水社區(qū)，水系或蜿蜒，或奔騰，或飛濺，或靜假設(shè)處子，各種形狀的水系低吟淺唱在亭臺(tái)樓閣之間，整座社區(qū)仿佛一座水鋼琴在演奏，置身其間，心也隨著流水“活起來。棲息于此，四面湖光水色盡收眼底，身與心在此?？?，靈魂找到可以憩息的此岸.開發(fā)商篇占地萬平米，謀劃年，投資近百億世所稀有的規(guī)模與氣度，世界同步的水岸人文規(guī)劃理念揚(yáng)州地產(chǎn)劃時(shí)代篇章，城市運(yùn)營開篇之作世界閱歷，根植中國采集歐洲成熟生活形狀，汲取寶島臺(tái)灣先進(jìn)人居京華京華城中城，在揚(yáng)州以感恩的心開創(chuàng)人居時(shí)代新里程數(shù)十家國際頂級(jí)專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，幾百萬平米造城規(guī)模，近百億豪情注資 見

15、證大揚(yáng)州現(xiàn)代生活早創(chuàng)佳績。讓CBD從此光彩中華，讓心靈與水無限親近京華城中城，城就生活無限精彩！、籠統(tǒng)包裝戰(zhàn)略配合工程籠統(tǒng)及宣傳主題，以一致的籠統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng)對(duì)一切可以接觸到目的客群的接觸點(diǎn)進(jìn)展包裝，從而使工程的籠統(tǒng)得到最大限制的展現(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝 意義：一是實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家可以順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)。二是添加現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐感染力，表達(dá)大盤的質(zhì)量。 內(nèi)容：以嶄新的工地圍墻傳達(dá)工程中心思念；以搶眼的工地圍板設(shè)置突顯大盤所應(yīng)有的氣勢(shì)；以立體綜合的導(dǎo)引系統(tǒng)，把買家從外面引到工地現(xiàn)場(chǎng)。售樓處包裝 意義：一是給買家一種真實(shí)的現(xiàn)身體驗(yàn)，并由對(duì)售樓處感受遷移到樓盤本身的感受；二是弱化買家提防和抗拒的

16、心思，給他們營造一種溫馨氣氛，實(shí)現(xiàn)與銷售人員的溝通。 內(nèi)容：整體氣氛概念提示、籠統(tǒng)墻設(shè)計(jì)、實(shí)體展板、售樓書、折頁、價(jià)錢單頁、付款方式清單、手袋設(shè)計(jì)、信紙、信封、銷售人員名片、銷售人員任務(wù)牌、銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝等。房展會(huì)展位包裝 房展會(huì)是樓盤的一個(gè)籠統(tǒng)展現(xiàn)窗口，是買家認(rèn)識(shí)、了解、認(rèn)同樓盤的主要界面。設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格應(yīng)緊扣“CBD中心居所，親水人文華宅的現(xiàn)代籠統(tǒng)，在注重商業(yè)功用同時(shí)，突顯樓盤的文化內(nèi)核。、公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)略以客戶為中心的事件行銷戰(zhàn)略人際傳播對(duì)購房決策具備很大影響，各階段以意向客戶和購買客戶為主體，結(jié)合工程進(jìn)度和艱苦節(jié)日進(jìn)展公關(guān)攻心強(qiáng)銷。貫徹“以情動(dòng)人的品牌溝通主線戰(zhàn)略在公關(guān)活動(dòng)中，須一

17、直貫徹“以情動(dòng)人的溝通方式，將“城市價(jià)值發(fā)明者的企業(yè)精神和效力精神演繹成消費(fèi)者的利益，真正打動(dòng)客戶的內(nèi)心，同時(shí)以此推進(jìn)品牌價(jià)值體系的建立。建立以口碑為主的品牌傳播組合渠道戰(zhàn)略 客戶：是本案最為珍貴的口碑傳播渠道資源。把客戶作為重點(diǎn)的傳播溝通對(duì)象，對(duì)后期的開發(fā)都具深遠(yuǎn)的艱苦的意義。 業(yè)內(nèi)人士：工程的知名度和佳譽(yù)度很大一部分是靠業(yè)內(nèi)人士口碑達(dá)成。因此，作為意見領(lǐng)袖的業(yè)內(nèi)人士，是本案不可忽視的口碑傳播載體。公關(guān)活動(dòng)的方式 以工程進(jìn)度為劃分的公關(guān)活動(dòng)以工程工程進(jìn)度為節(jié)點(diǎn)，開展相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)客戶自信心，帶動(dòng)關(guān)系營銷，從而有效地提升效力質(zhì)量，穩(wěn)定品牌籠統(tǒng)。 以節(jié)日為主題的公關(guān)活動(dòng)借助節(jié)假日的絕佳契機(jī)

18、，舉行相關(guān)主題的公關(guān)活動(dòng)，拉近品牌與客戶的關(guān)系，提升品牌的親和力與佳譽(yù)度。 以社會(huì)公益活動(dòng)為主題的公關(guān)活動(dòng)借助社會(huì)熱點(diǎn)，順勢(shì)而動(dòng)，構(gòu)成媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，到達(dá)品牌傳播于無形中。、促銷活動(dòng)戰(zhàn)略促銷在推行中扮演的角色房屋是高價(jià)值商品，其本身質(zhì)量地段、環(huán)境、規(guī)劃、價(jià)錢和樓盤籠統(tǒng)主題意念、佳譽(yù)度對(duì)購買起決議性作用。促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分，因此促銷對(duì)銷售的拉動(dòng)有限。作為行銷組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必需在整體行銷戰(zhàn)略的統(tǒng)合下出擊。 京華城中城的行銷傳播主題是：CBD醉中心萬平米親水人文華宅。因此促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。、媒介投放戰(zhàn)略媒介目的： 品牌：豐富京華城中城的品牌內(nèi)涵，構(gòu)成明晰的品牌

19、籠統(tǒng) 銷售：詳細(xì)傳達(dá)樓盤情報(bào)以及購買者的獲益點(diǎn)，以促進(jìn)銷售媒介組合選擇：媒體類型所占比例報(bào)紙媒體%戶外媒體%電視媒體%雜志媒體%廣播、網(wǎng)絡(luò)、印刷等% 報(bào)紙媒體：以揚(yáng)州晚報(bào)、廣播電視報(bào)為主，作為促銷性及延續(xù)性廣告媒體，主要做品牌及促銷性宣傳。輔以揚(yáng)州日?qǐng)?bào)及揚(yáng)州時(shí)報(bào)作品牌塑造宣傳 電視媒體：思索大盤的氣勢(shì)與品牌效應(yīng)，宜適量投放電視媒體 雜志媒體：是達(dá)成業(yè)內(nèi)人士口碑傳播的重要渠道。媒介頻度戰(zhàn)略：階段式投放戰(zhàn)略 在開盤階段、強(qiáng)銷階段采用密集攻勢(shì)投放 在其它階段，那么采用平衡繼續(xù)的方式進(jìn)展投放 既能保證重點(diǎn)投放，又不至于被遺忘，使廣告的效果到達(dá)最大化、第一階段推行方案、公開期時(shí)間年月底月年月中心攻擊點(diǎn)約

20、克郡品牌籠統(tǒng)Mall開業(yè)、媒介造勢(shì)攻擊戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)：銷售道具預(yù)備戰(zhàn)術(shù)：軟文炒作戰(zhàn)術(shù)：媒介熱度恢復(fù)戰(zhàn)術(shù)：現(xiàn)場(chǎng)包裝戰(zhàn)術(shù)： 植樹節(jié)戰(zhàn)術(shù)：動(dòng)線封殺戰(zhàn)術(shù)：媒介集中打擊戰(zhàn)術(shù)：銷售道具預(yù)備 工程模型：為了突顯工程的大盤規(guī)模優(yōu)勢(shì)，應(yīng)制造工程整體模型已完成 銷售資料：樓書、單頁、DM、戶型等戰(zhàn)術(shù)：現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地包裝：工地圍墻、圍板大牌，燈箱以定位新籠統(tǒng)改換內(nèi)容。添加圍板大牌數(shù)量，突顯現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)，既能給購房者以現(xiàn)場(chǎng)感受，又能起到很好的傳播作用 售樓處包裝：以全新定位生活內(nèi)涵為主題氣氛，對(duì)售樓處進(jìn)展重新包裝戰(zhàn)術(shù)：動(dòng)線封殺 外圍：市區(qū)文昌閣、四望亭大牌對(duì)城區(qū)客群進(jìn)展封殺 通路：在東南西北各區(qū)設(shè)置戶外大牌，傳播新籠統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)

21、：臨近路邊設(shè)置燈箱火車站至現(xiàn)場(chǎng)道路對(duì)外地客群進(jìn)一步封殺戰(zhàn)術(shù)：媒介集中打擊元月 約克郡開盤MALL開業(yè) 揚(yáng)州晚報(bào) 廣電報(bào)紙 戰(zhàn)術(shù)：軟文炒作 目的：以新聞報(bào)道及軟文炒作的方式，進(jìn)展品牌概念的闡釋，使品牌籠統(tǒng)明晰豐滿 思緒：春節(jié)前后，購房者大多不會(huì)急于下單。此時(shí)宜以軟文炒作，樹立品牌籠統(tǒng) 主題及時(shí)間安排：軟文一：揚(yáng)州在造一座城，京華城中城花開二度軟文二：誰是地產(chǎn)領(lǐng)袖股？軟文三：京華城中城，開啟親水人文新時(shí)代二月 三月 春 節(jié) 戰(zhàn)術(shù)：媒介熱度恢復(fù)月 江蘇省級(jí)媒體揚(yáng)州地市媒體 房產(chǎn)網(wǎng)站戰(zhàn)術(shù)：“共建美麗家園植樹活動(dòng) 市場(chǎng)契機(jī)： 月日植樹節(jié)，已入住社區(qū)，具有非常好的社區(qū)氣氛 目的：借助獨(dú)特的公關(guān)活動(dòng)方式，以

22、鮮明的籠統(tǒng)跳出來，吸引關(guān)注點(diǎn)，并建立品牌親和力；對(duì)內(nèi)經(jīng)過植樹節(jié)活動(dòng)，建立業(yè)主共建家園的參與性，讓樹與業(yè)主一同生長 思緒：通知業(yè)主/約請(qǐng)相關(guān)政府人員，于植樹節(jié)那天，植樹，掛牌，后續(xù)媒體跟蹤報(bào)道活動(dòng)新聞、強(qiáng)銷期時(shí)間年月月中心攻擊點(diǎn)煙花三月?lián)P州盛會(huì)品牌知名度拓展外地市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù) ：媒介封殺戰(zhàn)術(shù)：五一假日游戰(zhàn)術(shù) ：房展會(huì)戰(zhàn)術(shù)：垂釣競(jìng)賽戰(zhàn)術(shù)：風(fēng)箏會(huì)戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)銷期媒介封殺 集中優(yōu)勢(shì)兵力，強(qiáng)力介入主流媒介，構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)沖擊波，引起市場(chǎng)驚動(dòng) 廣告主題：工程中心賣點(diǎn)系列的逐一展開戰(zhàn)術(shù)：春季房展會(huì) 目的：使人們對(duì)京華城中城的品牌印象更加明確，對(duì)親水人文生活更加明晰；展現(xiàn)京華城中城的氣勢(shì)與風(fēng)范； 展位建議：展位氣氛營造以現(xiàn)代、大氣、親水靈性賦予都市以自然的氣味；給人覺得是一種閑適的，享用的，怡然自樂的生活方式。C戰(zhàn)術(shù)：風(fēng)箏燒烤會(huì) 目的：將客群聚集到現(xiàn)場(chǎng)；讓水岸自然風(fēng)光對(duì)目的客群心思產(chǎn)生誘惑 思緒：在工程的自然風(fēng)光帶，約請(qǐng)意向客戶參與風(fēng)箏燒烤會(huì)D戰(zhàn)術(shù)：五一假日游 市場(chǎng)契機(jī)：五一假期 目的：借助五一長假，加速房源去化 思緒：在月日前天購房者，將獲贈(zèng)五一假期出國游E戰(zhàn)術(shù)：垂釣競(jìng)賽 目的：將客群聚集到現(xiàn)場(chǎng)；突顯工程的水岸生態(tài) 思緒：將社區(qū)的私家湖畔進(jìn)展修整，預(yù)備釣具，讓目的客群至私家湖畔，免費(fèi)參與垂釣競(jìng)賽，勝者將獲得獎(jiǎng)品。、關(guān)于“約克郡入市時(shí)機(jī)的評(píng)價(jià)與