XX管理咨詢公司簡介及策劃案匯編

1、刊首語君氏 思想的探索者君氏以思想的探索為生命，博覽古今文化，深究商界風云，熟慮企業(yè)經營之道。君氏以思想的升華為使命，鉆研心之所想，腦之所思，融匯兩者與企業(yè)之中。君氏清晰企業(yè)、市場都是以人為核心，而人以思想為動力。只有洞悉人之思想，方能看透事之紛亂。路漫漫其修遠兮吾將上下而求索君氏字典領導：思想引導思想以公司（個人）的思想引導員工（合作伙伴）的思想的崗位營銷：思想改變思想以公司（個人）的思想改變客戶的思想的工作分工：領導的最大權力職員的需求由自己干的工作來滿足，而職員的工作是由領導安排。激情：領導的最大力量領導對事業(yè)的激情大小，也就是他（她）能聚得職員心的多少。眼光：領導的最大引力領導看得遠，

2、視得廣，目之所及便是其引力（吸引人才、資金等的力量）所履。文字：思想之軀文字可使思想成熟、升華并傳遞。文字可使溝通無時空之限。傾聽：思想之基傾聽可使思想豐富，否則思想會凋謝，如花無水。君氏思索對項目運作的思索A西服中國名牌之路項目策劃方案項目背景：A西服要成為中國名牌，必須同時具有下面三個條件：知名度：60%以上的消費者知道A西服西服美譽度：60%以上的消費者認可A西服西服銷售網絡：60%以上的大中城市擁有A西服西服的銷售網絡要達到以上要求，主要的途徑有：第一條：CBA先建銷售網絡，用A西服西服的高品質贏得美譽度，然后用美譽度中的口碑傳播取得知名度。第二條：ACB 先做廣告打出知名度，然后在知

3、名度的拉動下迅速建立銷售網絡，最后用A西服西服的高品質取得美譽度。第三條：BAC 先用新聞炒作建立美譽度，取得知名度，然后在這兩者完成了對消費者及經銷商的吸引后輔以廣告，快速建立起銷售網絡。 第一條途徑成本低，耗時長；第二條途徑成本高，耗時短；第三條途徑成本低，耗時短。要迅速取得A、B、C各單項的方法有：知名度：常規(guī)方法：在中央級媒體上投放廣告，在各省衛(wèi)視上投放廣告?？焖俜椒ǎ褐圃煲粋€新聞事件，在全國媒體上進行炒作。美譽度：常規(guī)方法：舉辦大型公關行動?？焖俜椒ǎ簞?chuàng)造一個新聞事件，在全國媒體上進行炒作。銷售網絡：常規(guī)方法： 業(yè)務員開拓或參加大型交易會招商?？焖俜椒ǎ航柚鷺O高的知名度與美譽度來招商

4、或建立銷售分公司。A、B、C要在最短時間內同時達到目標，則最快最省錢的方法是：大型公關活動新聞炒作美譽度和知名度銷售網絡綜上分析，可以得出，A西服西服要在年內成為中國名牌，最佳的運作方案是：獨創(chuàng)一個利國利民且具有新聞性的全國性大型公關活動，引導全國媒體進行炒作，在新聞炒作中取得預期效果是開始在全國建立銷售網絡。項目來源：要成為全國轟動的良性新聞事件，必須同時備以下三個條件：、這個事件是近十年內沒有發(fā)生過的、這個時間是利國的，是順應國民發(fā)展趨勢的、這個時間是利民的，是順應民心的，是大眾需求的年中國政府最關心的大事有：、中國復關：所有的努力取得了的成果，年是最關鍵的一年。、北京申奧：如果北京申奧成

5、功，那將是把中國展現(xiàn)給世界的最好方式，也是綜合國力的最佳體現(xiàn)時機。、反“法輪功”：在人們心中除去“法輪功”的影響，有利于社會穩(wěn)定，也有利于社會發(fā)展。、西部大開發(fā)：年是西部大開發(fā)歷程中把以前所有準備工作集中落實的一年，落實的好，有利于西部的開發(fā)及整個國家的發(fā)展；落實的不好，有損政府威信和打擊西部人民的發(fā)展信心。3、A西服西服最易介入也最能迅捷達到預期目標的大事便是西部大開發(fā)，因為：、西部大開發(fā)是建國以來繼開發(fā)北大荒、發(fā)展沿海經濟之后中國政府又一個歷史性的發(fā)展規(guī)劃，且它與前一次的熱潮已相隔了十年以上時間。、西部大開發(fā)是順應國家經濟發(fā)展趨勢的，是利于國家整體發(fā)展的。、西部大開發(fā)是順應民心的，中華民族

6、是一個整體，人們不希望看到東西部經濟發(fā)展的差距拉的太大，這也是西部人民所期盼的歷史機遇。、A西服西服為西部大開發(fā)做出貢獻，這是一個成熟企業(yè)的責任感與使命感的體現(xiàn)。4、西部大開發(fā)與A西服西服的結合點：）西部大開發(fā)已經走完了兩個階段，一是國家制定方針及相關政策，二是學術界對西部大開發(fā)的論證，這些經過眾多研討會也是基本完成。那么下一個階段就是東部的企業(yè)如何參與西部大開發(fā)，做出自己的貢獻。這第三個還沒有開始，也就是說還沒有工商界的行業(yè)協(xié)會或企業(yè)來倡導來實施對西部的支持，這便是A西服西服的機會。一旦A西服西服第一個以倡導者的身份出現(xiàn)在歷史舞臺上，則會引起黨中央及國家領導的高度重視，并可以在工商界的呼應，

7、迅速使西部大開發(fā)步入第三個發(fā)展階段。這期間，A西服西服和知名度、美譽度都會得到最大化的提高，并借以良機進入西部市場，繼而開拓全國市場。 2）西部人民對東部商家的需求有：發(fā)展的方法，也就是東部商家的成功經驗及深刻教訓。與其受人以魚，不如受人以漁。資金、技術、管理方法等，也就是需要東部商家到西部投資，及尋找合作伙伴。A西服西服倡導東部商家主要是為西部做以下工作： 滿足A需求：匯集東部商家成功經驗及深刻教訓，書寫成冊及拍攝成系列專題片，贈予西部。 滿足B需求：對西部市場進行細致的市場調研，書寫出詳細的資料庫，供東部商家研究。組織東部商家考察團，對西部進行實地考察并洽談合作事宜。A西服西服在此次公關活

8、動中的自磯皇牽?西部大開發(fā)第二階段的旗手，第一個以實際行動支持政府西部大開發(fā)的商家。東部商家參與西部大開發(fā)的倡導者，組織者?；顒忧捌谫M用由A西服西服出資，中后期費用由參與的商家共同承擔。 5、項目合作中A西服西服的收益點： A、黨中央及國家領導人會注意A西服，關注A西服，并支持A西服的工作。全國各省級政府會支持A西服，西部的各級政府更會大力支持A西服的工作。全國媒體會全力炒作并跟蹤報道整個公關活動。全國的商家會尊重A西服，敬佩A西服，支持A西服的工作。A使A西服西服取得政府的支持，且有了一個較高的起點，為A西服西服樹立中國名牌打下了堅實的基礎。B是由A的效應順理成章而產生的，這有利于A西服西服

9、在區(qū)域市場的開拓。C使A西服西服成為全國知名品牌，且擁有了極高的美譽度。C使A、B的工作更加持久，使消費者更加認可A西服品牌，使經銷商對A西服品牌更有信心。D使A西服在全國有更多的合作伙伴可供選擇，也開拓了A西服的集團消費之路，且這個群體會鞏固A西服的成熟文化歷年及成熟形象。 A & B & C & D，使A西服迅速成長為中國名牌，且會成為中國西服第一品牌。項目內容：項目主題：為西部添虎翼用實際行動來為西部大開發(fā)做出貢獻。項目內容： 1、在北京召開新聞發(fā)布會，在會上向東部商家發(fā)出倡議：用實際行動來為西部大開發(fā)做出貢獻。 2、在全國媒體上發(fā)布新聞通稿： A、在西部大開發(fā)中，東部商家應做出貢獻 B

10、、國企報國，支持西部大開發(fā)C、成熟的企業(yè)應用實際行動來回報祖國與人民D、為西部添虎翼，東部商家之心聲 E、傳奇A西服，開創(chuàng)國企報國之先河 3、組建項目小組，聘請國家領導人及經濟學界專家為顧問團成員。 4、與新華社主辦的中國名牌雜志或經濟日報社主辦的中國企業(yè)家合作。收集東部商家成功經驗和深刻教訓，編發(fā)特刊東西部結合加快西部大開發(fā)。5、與山東電視臺合作，拍攝詳細介紹東部商家成功經驗的系列專題片為西部添虎翼。6、與君氏咨詢公司合作，對西部市場進行細致的市場調研，整理出西部市場報告。7、組建東部商家考察團，赴西部進行全面的實地考察與洽談合作適宜。8、在北京召開項目論證會，邀請國家領導人，經濟學專家，各

11、省主管經濟發(fā)展的領導，東西部商家參加。9、在西部通過政府與新華書店渠道發(fā)行東西部結合加快西部大開發(fā)特刊。10、在西部各省市級電視媒體上播出為西部添虎翼系列專題片。11、在全國發(fā)行東西部結合加快西部大開發(fā)特刊。12、在全國省市級電視媒體上播出為西部添虎翼系列專題片。13、西部市場報告在全國通過政府渠道與新華書店渠道發(fā)行。14、組建西部市場營銷中心，全力開拓西部市場。15、組建中、東部各大市場營銷中心，開拓全國市場。項目實施時間：2001年4月8月項目運作成本：不超過50萬元人民幣項目預期結果：A西服，成為中國名牌。A西服西服成為中國西服第一品牌。A西服西服，國內占有率列三甲之內。項目成功運作的保

12、障：首先成為山東知名品牌。因為A西服地處山東，山東人不熟知A西服會削弱其在全國的推廣和宣傳力度。在項目運作前期，A西服的品牌運作要成功，這是A西服作為一個品牌走向全國的基礎，也是立于國內商家及政府面前的基礎。 C 、準備工作充分，與新聞界建立良好關系，取得政府的支持。 項目可行性論證：在項目來源中已說明，此項目是利國利民的大事，是商家助政府一臂之力，為黨和國家解憂之舉，這定能得到黨和國家的認可與支持。項目本身除了巨大的政治影響外，還具有極強的廣告效應，這兩者結合正是吸引東部商家及各級政府支持之處。因此，只要A西服走出了第一步，隨后就會由眾人共同完成。君氏咨詢與全國媒體擁有良好的關系，能順利取得

13、他們的支持。在新聞界的幫助下及君氏咨詢調動其所有的社會資源，加上君氏人擁有和氏獻璧的勇氣和毅力，再就是項目本身的巨大社會價值，這一切努力與奮斗的結果定能取得黨和政府的支持。項目實施工作計劃：（略） 大學可以有自己的產業(yè)，自已的上市公司，這些君氏咨詢都可以幫您辦到北京大學有北大方正，清華大學有清華同方、清華紫光，上海交大有昂立一號，西安交大有產業(yè)集團。大學也可以有自己的產業(yè)，自己的上市公司，因為大學有科技優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。如果把這些資源整合加以利用，那么有實力的大學便會擁有一個規(guī)模宏大、實力雄厚的產業(yè)集團。前已有成功者，后有買斷大學的科研成果而成功的企業(yè)，為什么我們不自己開發(fā)自身優(yōu)勢，以

14、產業(yè)運作加資本（資金加無形的品牌、科研、人才）運作來強盛自己。君氏咨詢擁有一支由國內營銷策劃界精英與證券界精英組成的團隊，加上其在媒體買斷上的優(yōu)勢，完全可以為您管理好大學的品牌，使您的產業(yè)集團盈利并發(fā)展壯大，并能使您的公司在主版或創(chuàng)業(yè)版上市而籌集資金。大學以無形資產入股公司，擔心的是它的生存與發(fā)展。這一問題，君氏咨詢可以替您解決。我們的營銷策劃人員成功的替海爾、海信管理過數(shù)十個子品牌，并把它們成功的在全國推廣；運作自己的智慧與勤勞使眾多公司起死回生，使很多公司飛速發(fā)展。相信我們的實踐經驗，加上您們的理論知識，定能使投資的公司繭壯成長。有了一家運作成功的公司，也就會有第二家、每三家，只要業(yè)績良好

15、，管理正規(guī)，就可以進行資本運作，這也是從量變到質變的過程。而且，大學的科研力量是您公司的核心競爭力。萬事俱備，只欠東風您的行動。大學從產業(yè)中回收的資金，可以建校舍、實驗室、納人才、引學子，而這一切又可助產業(yè)發(fā)展，這是一個良性的循環(huán)。我們愿為您架起把科研成果轉化為商品或股份的橋梁關于科研所（院所）與君氏咨詢合作的提案科技是第一生產力，但力必須有媒介作為載體來傳輸。中科院的科研筑就了聯(lián)想的基礎，國際上各大公司都設立科研機構以強勁自身的核心技術。這一切，說明只要找到一個好的橋梁，科技才真正稱得上第一生產力。君氏咨詢憑借自身的優(yōu)勢，愿為各科研機構提供整體包裝，科研成果的市場化包裝，提供市場需求的科研課

16、題，為這些努力的結果尋找企業(yè)，最終使企業(yè)與此相反科研機構聯(lián)姻，達到雙贏。三方合作的金三角圖合作中各方的職責：君氏咨詢的職責是：對科研機構進行整體包裝，使其在國內外科研領域與企業(yè)心中有自己明確的定位；對科研成果進行市場化的包裝與論證，使企業(yè)能認知到它的價值；向眾多公司推薦科研機構與科研成果，把科研成果拍賣或成為合作企業(yè)的股份；為合作企業(yè)提供整合營銷方案并一起實施，使科研成果真正為企業(yè)帶來無窮的收益；根據市場需求，為科研機構提供研究課題建議?？蒲袡C構的職責：為君氏咨詢提供全面詳細的資料，并真誠合作。向合作企業(yè)提供科研成果并做好售后服務。根據君氏咨詢提供的市場需求，進行課題研究。企業(yè)的職責：1向科研

17、機構提供購買科研成果資金或項目研究資金或利潤分紅。2與君氏咨詢與科研機構真誠合作。3向科研機構提供市場反饋信息。合作中各方的收益科研機構的收益：資金收入來源專利技術拍賣的資金。股東的分紅。企業(yè)提供的項目研究資金。形象提升：通過科研成果的不斷轉化為產品，而提升在國內外市場的知名度。通過自身的盈利在行業(yè)中樹立起良好形象。企業(yè)的收益：1擁有了適銷對路的產品，贏得了市場占有率與大量財富。2有科研為后盾，可以不斷推出新產品，一直處于領路者地位。君氏咨詢的收益：通過拍賣專利收取提成。通過為企業(yè)提供策劃廣告服務收取傭金。對城市的發(fā)展思索“走向世界的青島”宣傳策劃方案一、青島為什么要走向世界提起城市建設，人們

18、想到的是大連、珠海、威海，提到城市經濟，人們想到的是深圳、上海；提到流行前沿，人們想到的是大連；同樣是沿海城市的青島，至今在世人心中還沒有一個明確的具體的定位。說她是美麗的海濱城市，她卻缺少自身的優(yōu)勢，說她是山東的經濟龍頭，對青島這樣一個立足向世界發(fā)展的城市又太局限；說她是國際化城市，概念太大。其實青島在諸多方面都比其他沿海城市有過之而無不及，只是對內在很多方面沒有深入挖掘，對外向全國、向世界的整體宣傳太少，這都大大的限制了青島目前和未來的發(fā)展。因此，只有在世人心目中樹立起青島的明確具體有個性的形象，才會更好的促進青島的工業(yè)、旅游、外貿等眾多行業(yè)的發(fā)展，形成一個良性的循環(huán)。因此，青島必須走向世

19、界，以一個整體形象向世人推銷自己。二、青島憑什么走向世界青島的優(yōu)勢有： 海：青島的海吸引了無數(shù)的游人，造化了怡人的氣候，也帶來了發(fā)達的對外貿易及海洋產業(yè)。山：青島的嶗山是道教第二大圣地，景色怡人，她的存在，使山海相依的青島明顯區(qū)別于其他沿海城市；而她的泉水更是造就了聞名世界的青島啤酒和嶗山礦泉水。道：青島是一個年輕的城市，百年歲月確實無法與其他古城相比，但青島也并非象人們想象的那樣沒有歷史，沒有文化內涵。嶗山，作為中國本土文化的瑰寶道教的第二大圣地，它的歷史正是中國文化發(fā)展的歷史，而即墨田橫島及秦始皇時期就聞名九州的瑯琊臺等也都是文化淵源極其長遠見證。這都是我們青島可以充分利用的文化資源。節(jié)：

20、青島的國際啤酒節(jié)已成功的舉辦了九屆，在海內外都有相當高的知名度。啤酒節(jié)不僅為島城的旅游業(yè)和啤酒工業(yè)增輝無限，更為青島搭起了與世界溝通交流的橋梁。會：作為山東經濟的龍頭城市，表交會不僅是山東省各城市大展身手的經濟舞臺，更是國內外商家走向山東的起點。工業(yè)：青島眾多的國際名牌企業(yè)海爾、海信、澳柯瑪、青啤、頤中為青島經濟的騰飛奠定了堅實的基礎。城市建設：目前青島的城市建設已經不遜于大連。中山、珠海等城市，佳士客、家樂福、沃爾瑪?shù)仁澜缟虡I(yè)巨頭都看好青島并陸續(xù)落戶島城。郞訊、錦湖等世界大型跨國公司也都看好前景良好的投資環(huán)境并投資青島。這，都為青島吸引游客、商家和人才做了良好的鋪墊。青島的不足有：海：青島的

21、海濱浴場是其他沿海城市特別是北方沿海城市所無法比擬的。同樣是以游泳為特色的避暑勝地，北戴河能成為眾多游人的首選，而青島卻顯的默默無聞，我們的宣傳還是不夠。青島的海洋產業(yè)還沒有真正建立起來，雖然青島已經提出“海上青島”的概念，但卻沒有給世人較為明確的概念和更為深刻的了解。青島的海洋節(jié)在一定程度上推動了海洋文化的發(fā)展，但在實際上沒有對海洋文化進行深入的探討和發(fā)掘，并沒有達到青島人人皆知海洋的奧妙，人人都擁有或多或少的海派文化的目的。山：嶗山是青島的一大名勝，但由于宣傳等方面的原因，在人們的感覺中，它似乎僅是嶗山而非青島的嶗山，即無法讓人感覺到嶗山和青島為一體。道：泰山和嶗山之所以被并稱為山東的兩大

22、名山，是因為它們都擁有極其濃厚的文化內涵。但青島為嶗山的開發(fā)和宣傳顯然無法和泰山同日而語。嶗山，作為中國本土宗教道教的第二大圣地，無論是山色、海景還是文化淵源都是屈指一數(shù)，擁有如此豐富內涵和資源，嶗山不應再被如此忽視。青島擁有嶗山、即墨田橫島及瑯琊臺等眾多歷史悠久的文化景點，但是在宣傳中，它們卻沒有匯集于青島，以至世人只能把這些景點理解為單個的文化景點，卻無法與青島這個城市結合起來。雖然悠久的歷史在一定程度上會帶來濃厚的文化，但歷史并不等同于文化，沒有歷史也并不等于沒有文化。君不見滲透于全球讓世界為之矚目的美國文化，它的歷史也不過僅僅二百年。可見，我們在文化的總結、開發(fā)等方面仍需努力。節(jié)：啤酒

23、節(jié)作為青島最大也最有特色的節(jié)日盛會，本應該成為全體青島人的節(jié)日，成為大街小巷人人參與人人討論喜慶的大眾節(jié)日。作為島城最在特色的節(jié)日盛會，國際啤酒節(jié)不僅僅是個歡慶的節(jié)日，更應該是世界了解青島，走入青島的舞臺。但目前，啤酒節(jié)不僅沒有很好的發(fā)揮這個舞臺的作用，更未體現(xiàn)出其深刻的文化內涵。會：青交會目前無法與“99大連全國糖酒會”、“99深圳高交會”和“99上海財富年會”相比，我們應該擴大青交會的規(guī)模和影響面，讓它走向全面，走向世界。青島只是大陸商品交流網的一個末端，我們應該借助青島沿海的優(yōu)勢及發(fā)達的海陸空交通網使青交會成為海外市場和中國市場的交接點。工業(yè)：青島知名企業(yè)的單兵作戰(zhàn)能力非常強，在全國乃至

24、世界上都有一定知名度。但就整個城市來說，顯然缺乏一個整合，缺乏對城市名牌的整體宣傳。這不僅不利于青島整體形象的樹立，更不利于海內外投資者對島城整體投資環(huán)境的評價。工業(yè)旅游作為一種新的旅游資源，已經得到了眾多國家、城市及國際知名企業(yè)的重視和首肯，而在工業(yè)名牌薈粹的島城，它卻沒有得到充分的重視和開發(fā)。 三：青島 如何走向世界戰(zhàn)略1 以人性化的形象走向世界。讓政府作為青島的代言人，向世界介紹自己，并邀請全世界的游客、商家和人才到青島來。青島的迷人之處在于她的秀外惠中。秀在其外，作為一個以美麗著稱的城市，她懂得發(fā)掘自己的美麗。惠在其中，作為一個年輕的開放的城市，她又在不斷的向世界學習，并以此走在世界的

25、最前沿。 2以個性鮮明的整體形象向世界推薦自我，展示自我。通過舉辦引導世界時尚潮流的豐富多彩的節(jié)日盛會，以吸引全世界關注青島，并通過電視、INTERNET等多種媒體把青島展示在世界面前。 策略每年一次由青島市政府在人民大會堂召開承諾即島城形象發(fā)布會。向世界介紹青島的優(yōu)勢及青島在當年能為大家提供的政治、經濟、人文環(huán)境，讓全世界關注青島，請世界評價青島，監(jiān)督青島。充分利用海洋資源，深入開發(fā)海洋科技、海洋文化。我們展示給世人的不僅是大自然的賜予，更是我們對海洋資源的利用，是我們的海洋科技、海洋產業(yè)、海洋文化。我們青島是一顆真正的璀璨奪目的“海洋之心”。借助沿海的優(yōu)勢，把青島發(fā)展成中國與世界的接口，不

26、僅是海外市場和中國市場的接口，更是海外文化和中國文化的融會處，是國際流行趨勢的流行情報站。利用電視、報紙、INTERNET等各種媒體向中國介紹青島，讓世界了解青島。建議：制作30秒的電視廣告、15分鐘的專題片及圖文并茂的報紙廣告，首先在國內發(fā)布笤詮夥肌?宣傳主題： A 、走向世界的青島 B 、 青島，一個鉆石般璀璨的城市 取鉆石的珍貴和多棱面來寓合青島及青島工業(yè)、旅游等各方面。 C 、 青島，海洋之心。經費宣傳費用由青島的知名企業(yè)，當?shù)芈眯猩?、景區(qū)、商業(yè)巨頭共同出資，并由政府統(tǒng)籌管理及安排。 對楊凌發(fā)展緩慢的思考楊凌，作為全國唯的一個高科技農業(yè)產業(yè)示范區(qū)，有著太多含糊不清的意思，著重在于楊凌的

27、前景問題，是一個模糊的概念，關心楊凌的人都在說：楊凌到底有沒有發(fā)展前景。人們在關心前景的時候，同樣也在關心著技術。目前，楊凌的發(fā)展，讓很多人已經失望，人們開始懷疑楊凌是否有高水平、高科技的技術。問題一：楊凌農業(yè)科技的轉換為何停滯西北農林科技大學是國家及省級領導十分重視的農業(yè)學院，國家每年給這里投入大量的資金，為的就是把農業(yè)科技技術提高，在楊凌及國內市場全面發(fā)展。然而，這里雖然培養(yǎng)出了很多的農研人才，但是，卻無法讓這些高科技人才在楊凌發(fā)展，以至人才大量的流失，而且，學院內部的環(huán)境設施及內部構造也決定著人才流失的因素，沒有一個良好的環(huán)境，怎么會對這些高科技人才有吸引力呢。這說明，西北農林科技大學并

28、沒有成為一個真正的學院。楊凌的高科技農業(yè)為什么在企業(yè)心中站不住腳，這并不是與技術、人才有關系，而是與環(huán)境、生態(tài)體制有著密切的關聯(lián)，作為楊凌一直想走進一個現(xiàn)代化有規(guī)模的農業(yè)城市。而且還想在國際創(chuàng)業(yè)板上打出一片天地，這個想法很讓人欣慰，但是，憑著楊凌這近5年的發(fā)展狀況，要想實現(xiàn)這個夢想，還有很大的困難。楊凌的城市規(guī)模發(fā)展并沒有走科技發(fā)展之路，沒有用科技改變現(xiàn)狀，面對著人才的流失，農村和城市的轉換結合發(fā)展，楊凌如何改變這些軟硬環(huán)境設施和生態(tài)體制呢。如果說，把楊凌的農村發(fā)展和城市發(fā)展的切合點改變過來，讓農業(yè)也發(fā)展農業(yè)高科技。在楊凌，不缺乏技術人才，但是，楊凌缺乏營銷人才和管理人才，如果能填補這兩種空缺

29、，楊凌輝煌的明天將日益加快。問題二：楊凌政府為何沒有市場營銷之路人們常常說企業(yè)是在找市場還是在找“市長”。楊凌的市場發(fā)展，一直在走“找市長要錢”的路。為什么不找市場要錢呢。這是一個整體營銷思路的問題，楊凌的政府一直都在向國家要錢，他們?yōu)楹尾幌蚴袌觥⒉幌蚱髽I(yè)要錢呢。市場做營銷就有收益，企業(yè)用技術人才就有回報。而楊凌就是沒有利用技術發(fā)展城市化，這是體制的問題，也是楊凌政府素質的問題，政府的大腦總是保持著原有的狀態(tài)不切換，陳舊的經營思路和營銷思路怎么能讓企業(yè)留住，讓人才留住呢。楊凌是國家關注的高科技農業(yè)示范區(qū)，是西北地區(qū)唯一的高科技農業(yè)產業(yè)化城市，而示范區(qū)又是怎么樣做示范的呢，示范區(qū)一直在示范著什么

30、？這是國家、是政府及企業(yè)都關注的焦點。楊凌的企業(yè)大多面對于國家給予的政策之內，在楊凌，大多企業(yè)的高層領導多屬“眼高手低”。所謂眼高，就是太看重自身的優(yōu)勢條件。所謂手低，就是不懂或者不敢開拓市場，讓農業(yè)與科技共同發(fā)展。其實，楊凌的很多企業(yè)都希望把楊凌的高科技農研水平發(fā)展到國內及國際市場。經過這5年的發(fā)展，楊凌農業(yè)示范區(qū)最大的缺點就是沒有把農村經濟和城市經濟相互結合的開發(fā)，楊凌應以“村域經濟”開發(fā)市場，推廣市場，實現(xiàn)楊凌農業(yè)現(xiàn)代化城市。問題三：楊凌企業(yè)為何要“守株待兔”楊凌，是西北農業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，雖然人人都知道這里的農研水平已達國際水平，但是，為何沒有人來延發(fā)它，是缺乏技術，缺乏人才還是缺乏政策

31、支持，通過我們對楊凌地區(qū)整體的調查，在楊凌，不缺技術、人才和政策支持。既然有這么好的條件，又有這么豐富資源，為何沒有人來帶動楊凌高科技農業(yè)的飛速發(fā)展呢？調查結果告訴我們，楊凌的企業(yè)大多面對于國家給予的政策之內，以陳舊的“守株待兔”方式緩慢的在市場中運行。按照這樣的發(fā)展方式，楊凌進入農業(yè)化城市也許是下一個世紀的事情了，它的一切云做都由政府決定著。在楊凌，有豐富的人才資源。西北農林科技大學每年培養(yǎng)的高科技農研人才與日聚增，楊凌卻提供不了保留人才的企業(yè)，為什么不讓人才去開發(fā)市場呢。楊凌一直在靠政府的資源，而不依靠市場的資源，不利用人才的資源，守著陳舊的發(fā)展方式想進入現(xiàn)代化的城市，這個夢想，是實現(xiàn)不了

32、的，政府的資源由政府控制著，而政府的資源又能給多久呢。楊凌應該試著開發(fā)市場，市場的開發(fā)才能保證楊凌的發(fā)展，也能控制政府的政策。我們覺得，對于現(xiàn)在的楊凌，需要的就是“第一個敢吃螃蟹”的人，然而，這個人要有足夠的勇氣去“吃”這個龐大的食物，誰會為楊凌的農業(yè)高科技搭建這個餐桌呢。楊凌的明天，就在于今天，如果不能解決環(huán)境、人才和營銷思路的基礎問題，楊凌的未來仍然是飄渺不定的，但是我們相信，面對這樣有吸引力的“食物”，會有人來吸取的，只是你想是今天還是明天呢。開發(fā)臨潼建議書提案前言：隨著西安商圈的日益成熟，加上整個西部經濟投資環(huán)境的日趨明朗，越來越多的企業(yè)向西安發(fā)展，在西安建立基地。處于西安周邊的長安縣

33、地區(qū)，抓住這一時機迅速的發(fā)展了起來，長安通過對原有資源的整合，開發(fā)旅游資源、招睞地產商開發(fā)地產，尤其是正在籌建胡的長安工業(yè)園區(qū)，更體現(xiàn)出了長安地區(qū)經濟發(fā)展的迅猛。從去年開始長安政府招商開發(fā)項目的門檻已設到了1億元以上，說明內部經濟氣候已初步形成。 但是，同處于西安周邊的其它地區(qū)卻反應較小，尤其是臨潼這樣的具有更多資源優(yōu)勢的地區(qū)沒有發(fā)展起來，讓我們很為臨潼著急，我們希望能通過我們運作過一些大型項目的經驗，能為臨潼的發(fā)展也出點力。以下是我們關于臨潼的一些想法和思路，希望會對您有所幫助。臨潼的資源條件：1、地理條件臨潼近鄰西安市區(qū)，高速公路發(fā)達，上高速公路約1015分鐘就進入西安地區(qū)，利于對商業(yè)動態(tài)

34、的了解，且臨潼有山有水，自然風光較好。2、歷史優(yōu)勢兵馬俑、華清池享譽世界，使臨潼的國際知名度大幅提高，文化底蘊深厚。3、環(huán)境條件臨潼地區(qū)入駐商家較少，市場空白點很多，為下一步發(fā)展提供了良好舞臺。綜上所述，我們認為臨潼有許多的優(yōu)勢，然而這些優(yōu)勢并未被開發(fā)出來，這主要體現(xiàn)在：近鄰西安的地理優(yōu)勢并未利用在整個臨潼的經濟發(fā)展。良好的交通優(yōu)勢， 僅用在了方便游人參觀兵馬俑、華清池旅游上，資源浪費嚴重。由于歷史優(yōu)勢，雖然吸引了國內外眾多的游人，但人們在臨潼卻絲毫看不到國際影響對臨潼自身發(fā)展所應帶來的勃勃生機。相反，卻感到了一種靠山吃山，靠著文化遺產生活的消極態(tài)度。當全國乃至世界上的企業(yè)在關注西部發(fā)展，加大

35、投資力度時。各地都紛紛響應，為迎接地方經濟發(fā)展做好準備時，臨潼卻沒有充分利用良好的環(huán)境優(yōu)勢，并未加快發(fā)展的腳步。綜上所述，我們現(xiàn)在急需的是把資源優(yōu)勢進行充分的重新整合，對臨潼進行一次重新包裝，建立一個國際化經濟發(fā)展基地。發(fā)展思路：由于臨潼有著歷史古跡及風景區(qū)，對旅游環(huán)境要求要高，因此在規(guī)劃過程中要考慮招商條件，應該以無污染的項目為主，我們認為可通過以下三個方面發(fā)展臨潼的經濟1、民辦高校陜西有著教育大省的稱號，然而這一資源潛力并未被更好的開發(fā)出來。我們在東北時，雖然當?shù)馗咝］^少，但在當?shù)剡\作的商業(yè)型教育基地，集幼兒園、小學、初中、高中為一體的專業(yè)封閉式的教育區(qū)規(guī)模都很大，生源都在萬人以上，經濟效

36、益可觀，同時也為當?shù)亟逃聵I(yè)優(yōu)化做出很大的貢獻。如果我們借助陜西教育大省優(yōu)勢發(fā)展民辦高?；?，不僅能為臨潼經濟發(fā)展帶來好外，同時也會使整個臨潼地區(qū)文化教育基礎得到改變，而很多外地的大學也希望能有一個接納并能扶持他們發(fā)展的地方。2、開辟大型的高新產業(yè)區(qū)在區(qū)內可以進行分片包裝，使每一個區(qū)域都各具特色，并形成獨有的開發(fā)區(qū)文化。以面向西北市場的加工、組裝業(yè)工業(yè)園區(qū)外來加工、組裝業(yè)是靠市場越近，越能體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，隨著西部發(fā)展速度加快，越來越多的企業(yè)需要在西安建立基地，然而西安的進入門檻越來越高，加上容量較小，因此周邊地區(qū)將成為這些企業(yè)的首選之地?？萍佳邪l(fā)園區(qū)科技能帶活一方經濟，但西安的科技企業(yè)較為分散，

37、沒有形成一個正規(guī)的商業(yè)環(huán)境，這也是我們可以發(fā)展的一個空白點。軟件園區(qū)西安的兩個軟件園發(fā)展都很迅速，效益可觀，但由于整個時代進入信息時代，兩個園區(qū)遠遠滿足不了眾多軟件企業(yè)的需求，因此這一市場潛力很大。服裝工業(yè)園區(qū)服裝工業(yè)發(fā)展迅速，且無污染，南方的許多服裝企業(yè)在西部發(fā)展時也關注到了這一龐大的市場，如能就地建廠不僅能靠近市場獲取更多信息，同時也減少了大量的運輸費用。3、對旅游資源重新包裝：由于兵馬俑、華清池使臨潼每天都有大量的游客進入，但是大多都是當來當天走，而臨潼還有許多的有利于開發(fā)的旅游資源未開發(fā)出來，旅游資源浪費嚴重，如果能開發(fā)出來，不僅可以使游客滯留的時間延長，同時可以帶動更多的經濟項目。通

38、過以上各方面的有效組合，可形成一種資源互補的合理結構，我們君氏企業(yè)管理咨詢公司通過多年來運作多個項目的經驗，一定能使臨潼的經濟更上一個臺階。我們能幫您做什么：由于我們公司是一家專業(yè)從事管理咨詢的機構，我們有運作過大型策劃的策劃師，有大型跨國的專業(yè)培訓師，有許多大型項目推廣的經驗，因此我們能對整個臨潼進行包裝、開發(fā)及發(fā)展規(guī)劃；協(xié)助政府進行招商工作；幫助進入臨潼的企業(yè)共同發(fā)展提供全面的服務。綜上所述，我們使臨潼發(fā)展的更好，把教育基地做精，開發(fā)區(qū)做大，旅游區(qū)做出特色，向一個國際化窗口的高度發(fā)展，同時由于地方經濟的搞活，也會使就業(yè)機會增多，稅收提高，教育水平上升，對整個社會帶來效益。 對商業(yè)的思索關于

39、沃爾瑪本土經營的幾點失誤 作為零售行業(yè)的老大,沃爾瑪最近可謂是麻煩連連.這邊,因賣方群”黑豆腐”被告上法庭;那邊,因售地下熟食,東莞分店曝光.而縱觀沃爾瑪進軍中國的發(fā)展歷程來看,也可謂一波三折,跌宕起伏. 從進駐上海以失敗告終,到選擇深圳落戶安家.五年期間,沃爾瑪在中國僅有8家店開張.而差不多同時進入中國的家樂福,已在15個城市開了23家店.沃爾瑪在中國如此緩慢的膨脹速度,與他零售行業(yè)巨頭的身份是不相符的.努力適應中國國情的沃爾瑪卻遭遇了本土化的 “暗礁”,一方面固然是目前營銷環(huán)境吃水很深,變數(shù)太多,洋巨頭應對不力,不服水土;另一方面也是激烈無序的競爭態(tài)勢,導致沃爾瑪由于性急而偏離原來的管理軌

40、道,日積月累企業(yè)的本質必然被扭曲. 沃爾瑪本土化的經營存在著不少誤區(qū),值得我們去反思. 誤區(qū)一: 放棄迅速擴張,謹慎選擇沃爾瑪為了盡快適應中國的國情,采取極其低調和謹慎的態(tài)度,5年期間只開了8店,同時在很大程度上改變了自己的經營特色.沃爾瑪?shù)慕洜I特色在于其高科技的衛(wèi)星傳輸中心,高速運轉的物流配送中心和獨特的經營理念.而前兩年在華難以實現(xiàn),至于后者,講求實惠的國內居民并未給予過多的重視.這樣一個失去特色的沃爾瑪是受到同類行業(yè)的體諒和歡迎的.但失去神秘感的沃爾瑪,在容易被競爭對手復制的情況下,也失去了自己固定的消費群體.相對于謹慎低調的沃爾瑪,家樂福可謂市壯士斷臂,一路殺進中國.幾年來,在中華大地

41、東西南北各個方面全面設點布陣,鋪開戰(zhàn)線.這樣大手筆的擴張,換來了和資零售業(yè)第一的銷售額.沃爾瑪應堅持迅速擴張的原則,而非如此低調的選擇方式.只有迅速的鋪開店面,才有可能恢復物流配送中心,實現(xiàn)低成本的運作.誤區(qū)二:調研的不全面 沃爾瑪向來很為自己到位的市場調研而自豪,但沒想到在中國第一站上海,就栽了個跟頭.他選擇上海落腳,卻未能全面的進行政策調研,導致中國一個最大的城市市場的喪失.那么,對于全國的調研,沃爾瑪又有何建樹呢?在上海的失利之后,為什么沃爾瑪沒有選擇具有巨大商機的西安來進入呢?西安普遍超市物價高,缺少平價市場.面對這樣一塊巨大的蛋糕,沃爾瑪卻沒有得到品嘗的機會.而人人樂,愛家的加入,切

42、走了這快蛋糕的很大一個部分.沒有選擇西安來發(fā)展,可謂是沃爾瑪?shù)囊粋€失誤.誤區(qū)三: “天天平價”的淪喪沃爾瑪在美國有 “窮人商店” 之稱,其得名來之于他 “天天平價”的經營風格. “天天平價”給沃爾瑪帶來了眾多的消費者和巨大的商機.但沃爾瑪來到了中國以后, “天天平價”卻淪喪于中國這塊不夠完善的商業(yè)市場之中.在入駐深圳時,為避免樹敵太多,沃爾瑪違反慣有原則在開業(yè)前幾次價格上調.究其原因是當?shù)氐氖畮准伊闶燮髽I(yè)的聯(lián)合抵制.權衡之下,沃爾瑪無奈地放棄了 “天天平價”. 這是一個讓人遺憾的選擇.讓我們把目光關注在國美,蘇寧這樣以低價取勝的企業(yè).他們?yōu)槭裁床粌H能存活下來,而且發(fā)展的很好? 低價是國美的立命

43、之本,也是國美受到消費者青睞的重要原因.國美的低價理論是:銷量越大，進價越低;進價越低,銷量越大.在賣方市場時,國美靠薄利多銷迅速在京站穩(wěn)了腳跟.而今在買方市場時,它靠勤進快銷,大批量包銷,定制,招投標采購來降低進貨價格,再靠低價去開拓市場.近年來國美主要用低價武器,征服了所到之處大部分市場.在國美發(fā)展初期,國美也曾得到多家企業(yè)的聯(lián)合抵制,但國美選擇了堅持.堅持的結果大家也都看到了.低價的最終受益者是消費者,而所謂企業(yè)的聯(lián)盟是不得人心的,無法造成絕對的沖擊.從國美低價策略的成功上,沃爾瑪應該做些什么思考呢?誤區(qū)四: 高速物流配送中心的取締 沃爾瑪高速運轉的物流配送是維持 “天天平價”的保障.沃

44、爾瑪要實現(xiàn) “天天平價”,物流配送是一個不容逃避的問題.而在中國,由于客觀方面因素的限制,科技水平的落后,高科技支持的物流配送中心難以實現(xiàn).再加上沃爾瑪僅在南部開了數(shù)家店,店鋪數(shù)達不到相當規(guī)模,無法實現(xiàn)高效,可控,低成本的迎運.但沃爾瑪忽略一個問題:中國也有屬于自己的物流公司.本土化經營的沃爾瑪何不選擇中國的物流公司來降低營運成本呢?另一方面,為降低營運成本,沃爾瑪也可依靠自己的品派實力,改變商品的品牌策略,不做品牌做環(huán)境.通過塑造良好的購物環(huán)境來改變消費者的購買傾向,進而培養(yǎng)忠誠的消費群體.誤區(qū)五:帳期的延長 沃爾瑪來到中國以后,為了加快本土化進程,和中國零售業(yè)保持同等水平,對供應商的付款結

45、算周期從以往的37天一下延長到2個月.但這樣一來,在供貨商的心目中沃爾瑪和別的企業(yè)又有什么區(qū)別,有哪來的價格優(yōu)勢?而世界排名第三的麥德隆,從在上海落腳到現(xiàn)在長江三角洲的密集態(tài)勢,一直 保持自己的經營風格,只將自己的產品出賣給有營業(yè)執(zhí)照的團體企業(yè),并且實現(xiàn)電腦打印發(fā)票.這種經營風格符合普遍有采購回扣的中國嗎?但他得到了老板,業(yè)主的高度認可.而不少小店也愿意向質量有保證的麥德隆進貨.麥德隆堅持自己的特色,從而在中國站穩(wěn)了腳跟.沃爾瑪為什么要放棄自己短期帳期的特色呢?縮短恢復其帳期,必然會得到供應商的信任和青睞.誤區(qū)六: 人才危機 競爭的本質是人才的競爭.沃爾瑪?shù)母笨偛美畛山茉硎具^沃爾瑪?shù)谋就粱?

46、經營缺乏專業(yè)化的零售行業(yè)人才,中國沒有人才? 保潔公司自從在中國扎跟以來,每年從大學中招收大量應屆畢業(yè)生,加以培養(yǎng),從而形成了一個龐大的人才系統(tǒng).真正的人才爭奪策略是不斷培養(yǎng)人才.沃爾瑪.為何不從周圍的人才困境中跳出,沒有想過把中國人才鏈接起來?很多外國公司已經在我國的許多名牌高校建立了人才培養(yǎng)基地.通過培養(yǎng),選拔企業(yè)所需人才是人才市場競爭國際化的必然選擇.沃爾瑪為什么不自己培養(yǎng)人才,比如從大學招生或自己建一所學校,建立新的培養(yǎng)體系?近年來,商業(yè)巨頭沃爾瑪在中國卻一度處于虧損狀態(tài).如何從這種困窘的局面解脫出來,是沃爾瑪不得不思考的問題.以上幾點看法,僅是對沃爾瑪本土化經營的一些反思,以供參考.

47、關于唐城二次重建的幾點建議前言“人氣，商家的命脈。” 西安唐城在西安人的心目中留有著深深的烙印，它歷經輝煌，轉入休整。西安人期待著一個全新的唐城，再次點燃生命的火焰，煥發(fā)出勃勃生機，重領西安商業(yè)的頂級位置。唐城人在經歷了一段休整與反思后，悄悄開始了卷土重來的步伐，在唐城總店靜悄悄的外表下我們聽到了唐城人緊鑼密鼓的腳步聲，感受到了唐城人期望創(chuàng)造再次輝煌的心聲，而我們君氏公司作為西安一家專業(yè)的管理咨詢公司，曾成功運作過多個大型項目的全國推廣，作為本土公司我們也希望看到本土的企業(yè)能更迅速更快捷的奪回王者之位。在此，僅把我們的幾點建議附上，希望能給唐城重建工程帶來幫助。建議內容由于人氣是商家的命脈，我

48、們調查多年與眾多的消費者溝通后，在西安我們發(fā)現(xiàn)了兩點市民最關心的問題，如果能抓住這兩個點，實際上也就等于抓住了消費者的心。?。阂驗樽》渴俏靼彩忻穹浅ｊP注的問題，尤其西安人非常重視家的感覺，但由于西安的房產分布太廣，而買房又是一件對市民來講很重要的事情，觀看選擇的不方便一直是一個使消費者很困擾的問題，如果能把房屋集中在一起，也就等于把消費者集中在了一起。食：民以食為天。食，一直以來是所有人都關心的問題，但大多數(shù)商家在這一方面做得都不到位，我們在對全國的商圈調查后認為：沃爾瑪和家樂福對“食”的理解十分到位，整個商場都是以“食”為中心擴展起來的，品牌號召力很強。例如：在青島200萬人口的城市中，家樂

49、福在周末的日人流量可達到20萬人次，形成的品牌號召力十分驚人。圍繞著“住”與“食”，再加上唐城又處于西安的黃金地段的優(yōu)越條件，我們建議從以下方面來吸引人氣：在頂層建立房地產展示廳項目，招攬廣大開發(fā)商集中展示房產，吸引消費者來參觀，詳細內容見附件一。把家樂?；蛭譅柆斠M唐城，把一層與二層租讓給家樂福或沃爾瑪，借助其品牌號召力招攬大量客源，同時由于這兩個商家的一貫操作手段，必然會打出如：“沃爾瑪西安唐城店”的名稱，也可以提升唐城的知名度，建立唐城自身的號召力，同時也可以從它們的身上學到更多更新的管理理念。在WTO后，西安眾多的商家都在等“狼”的到來，但我們認為請“狼”來或自己來做“狼”應該是一種更

50、好的選擇。（沃爾瑪資料見附件二）鑒于以上兩點，已可以使人氣膨脹式的增長，因此在中間層我們認為應以精品為主。頂層的房產展示廳所吸引來的有購房欲望的消費者，都有較高或較穩(wěn)定的收入，對商檔精品有較強的接受能力；一、二層的大型商家，能吸引來眾多的大眾消費者，在中層可衍生出時裝、鞋帽、日用等產品。以上僅是我們的幾點建議，請您指正。希望我們能成為朋友，希望能進一步進行溝通， 我們也有能力運作好這個項目。附件一“房地產家裝”項目分析報告市場調研：1、情況簡述：從4月1日起我開始走訪西安各處的售樓中心、地產商，為了解西安地產行業(yè)做準備。截止4月9日共走訪售樓中心31處，拜訪開發(fā)商6家，4月10日寫出“房地產展

51、示廳”項目提案。4月1112日將項目草案發(fā)給房地商，共計 42份，拜訪7家。詳見附件1。從4月10日下午到4月13日下午，3天時間通過 、 ，拜訪家裝公司67家。返回信息5家，走訪6家， 回訪56家。2、調查結果：從各售樓中心看，總的人流量較小。交通位置便利，廣告宣傳多的地方，銷售狀況相對好一些售樓中心往往與房產相鄰，西安樓市分布較散，不利于廣大消費者綜合選擇開發(fā)商對銷售的積極性較高，但往往缺乏好的手段招睞消費者項目提案編寫完成后，走訪及 到的開發(fā)商和售樓中心對此提案都較感興趣，但關注人流量是否能達到期望效果從 和面談的過程中，每個公司都認為這個想法好，創(chuàng)意好，盡快辦是最好的應注意配套的材料、

52、家具等，這樣就利于消費者更加方便和集中的選擇3、分析結果：房地商展示廳項目能滿足消費者與開發(fā)商雙方面的需求，是一個能使消費者與開發(fā)商直接對話的窗口，但前期應免費邀請一部分開發(fā)商，等市場氣候形成后再轉入贏利期。各開發(fā)商也非常期望有更多的消費者參觀自己的樓盤，以期增加銷售額和提高知名度。各售樓中心都迫切需要有大量的人流來了解自己的樓盤。消費者也希望能在對樓盤的規(guī)模、戶型、物業(yè)、服務等有所了解之后，根據自身的需要再去現(xiàn)場看房。從家裝公司的調查中，普遍認為此方案可行，并提出了寶貴意見，說明家裝公司參與活動沒有問題。由于我們只取頂層作為展示廳，容納量有限，因此，此方案執(zhí)行過程中參展的商家不是主要問題。項

53、目運作計劃：項目分工：簽訂項目合同合作方工作：A、廣告宣傳、宣傳單印制、印制邀請函 B、提供展示場地 C、負責展示的準備工作及布展君氏工作： A、派專人負責執(zhí)行整個活動的正常運作 B、各種宣傳資料的圖案及內容設計 C、邀請地產商和家裝公司參展D、安排人員發(fā)送宣傳品時間安排：前期準備時間：2周第一周：簽訂合作協(xié)議、進行分工邀請地產商及家裝公司設計廣告宣傳單、邀請函的內容印刷、制作等第二周：邀請參展商周三：媒體宣傳、發(fā)送傳單周四：開工前的明確分工周五：確認參展單位布展周六：現(xiàn)場的組織、協(xié)調發(fā)送宣傳單，把民生附近人流引進展廳三、預期結果：通過這個活動讓西安的市民都知道在西安繁華的地段有一個房產家裝展

54、廳，使其成為將來消費者買房租房前的首選通過這個活動，讓真正有需求的消費者前來咨詢、觀看、選擇通過我們的炒作，使商場的人流量最大化，帶動整體銷售由于開發(fā)商輪流坐莊，需要一支訓練有素的銷售隊伍，可以組建一支地產銷售的精英隊伍，一方面提高收益，另一方面也解決了一部分唐城人的崗位就業(yè)問題。補充建議關于招商家樂?；蛭譅柆?shù)难a充內容：1、優(yōu)勢的地理位置：唐城位于東大街寸土寸金的繁華地段，又處于市中心，人流量是西安最大的，周邊的商業(yè)氛圍更是無可挑剔。唐城既不缺地利，又占有人和（人和指外部龐大的人流量），唯一缺的就是天時（天時指更多的精英人才），而對于這一點我們君氏非常有信心，因為西北商業(yè)第一人就是我公司商業(yè)

55、領域的首席顧問。2、招沃爾瑪或家樂福的辦法：我公司會對唐城進行重新的招商包裝；我們會派君氏的專家以唐城的名義去和家樂福、沃爾瑪洽談，說服他們到唐城創(chuàng)業(yè)。如果沃爾瑪和家樂福不愿意來，我們會將新加坡的百盛、日本的佳士客或好又多、大潤發(fā)等引入一家。（此方案為備用方案）最終我們一定會使一家頗具實力的商戶入駐唐城。備注：在青島百盛有一家店，叫南山百盛，它的面積與現(xiàn)在唐城的一、二層相似，它主要以食品及日用品為主，而南山百盛的營業(yè)額是青島臺東商業(yè)區(qū)僅次于臺東商業(yè)圈內的“利群”百貨的商家；另利群百貨的面積與唐城總店相類同，但青島的“利群”百貨是青島市內營業(yè)額最大的商家。關于唐城二次重建的想法及提議：1、關于唐

56、城二次重建的幾點想法：我們認為目前唐城正相當于在進行二次創(chuàng)業(yè)，在此之前我們應該針對自身做一次深刻的反省。重新定位。重新裝修。對內部進行重新整合。在消費者心中重塑“唐城”形象，讓輝煌再現(xiàn)。2、關于以上想法的幾點提議：提議一：關于自身的反?。耗壳皵[在我們眼前最主要的是，讓西安的消費者認為唐城并沒有“老”，它正在蓄勢待發(fā)，重點突出唐城的求“變”，讓新的唐城有一種呼之欲出感覺。我們眼前還要做的一件事，重塑供貨商對唐城的信心，讓他們看到他們將要與之合作的新唐城將是一個“家樂福”或“沃爾瑪”式的新唐城?；谝陨蟽牲c，我們需要在裝修之前，必須廣泛的告知這兩個群體“唐城在變”的信息，讓顧客期待著能盡快進入新唐

57、城購物，讓供貨商們期待著能盡快在唐城占有一席之地。這點我們可以通過聘請新的管理班子或是與一家頗具實力的咨詢公司合作（例如君氏企業(yè)管理咨詢 ）來傳遞“變”的信心。提議二：關于重新定位：我們覺得，從品牌的形象目前我們已不能和民生相比；從營業(yè)面積上我們不能和開元相比；從經營的精品檔次上我們不能和世紀金花相比；由于金花經營的是高檔商品，開元經營的是中檔商品，我們不應該在二次創(chuàng)業(yè)的初期與它們直面沖突，應該占領中低檔及中高檔的商品。東大街缺少具有規(guī)模的休閑精品店，在產品定位中應引入休閑體系?；谝陨蟽牲c，我們應該把唐城的下幾層定位于中低檔商品；中間幾層應該填補東大街的空白點商品區(qū)，例如建立休閑系列專層等；

58、上層應該選擇最能聚集人氣的項目，例如“房地產展示廳”項目。對于整個東大街而言，倉儲式及“天天低價”式的商業(yè)模式（“天天低價”指的是象沃爾瑪和家樂福式的低價，而不是一味的低檔產品），是唐城二次創(chuàng)業(yè)的最佳選擇之一。提議三：關于重新裝修：應該從西安古城蘊育的古文化中提煉裝修的風格，要符合“唐城”這個名字以及這個名字在人們心目中的想象。備注：例如開元，是取的古代“開元寺”的名稱，并且也是按開元寺的廟式建筑修建的。裝修過程中要注意創(chuàng)建出一個“無障礙購物”的環(huán)境是。提議四：關于內部整合：建立國際一流的商業(yè)管理模式；從大唐文化中提煉出精品文化，賦予“唐城”新的文化定位；重塑唐城員工團隊，改變唐城在顧客及供貨

59、商心目中的形象提議五：關于在消費者心中重塑唐城的看法進行一次嚴謹?shù)氖袌稣{研，在此基礎上提煉出符合唐城二次重建的營銷戰(zhàn)略及營銷策略，并通過廣告、促銷、攻關等手段讓消費者認可新的唐城，并組建唐城的忠誠客戶群。進行內部人員強化培訓，讓他們在與顧客接觸的過程中，把一個全新唐城的理念灌輸給消費者，使我們做到“唐城不在大，有人則靈”。把聘請新的管理班子或咨詢公司的決心與事實告知廣大消費者和供貨商，讓他們看到唐城真正在變的信心及證據。以上提議我們在團隊內部討論時，談到了更多的具體內容及方法，但因為對唐城內部了解的程度還不夠，因此希望能與唐城的高層們能更多的溝通，也歡迎你們隨時來君氏坐坐，我們將以香茶及誠心期

60、待您的光臨?。ǜ角鄭u商場勝衰啟示錄一份）青島商場勝衰啟示錄麥德龍青島會員店定位制勝當麥德龍一腳踏入青島之際，人們議論紛紛，覺得麥德龍不必再踏這混水。因為，青島有十幾家大的零售商業(yè)競爭十分激烈，而且麥德龍定位于集團購買的量販會員店，位置非常偏僻，購物非常麻煩，連購物袋也不提供，人們覺得很不適應，也對他們的前景非常的擔憂。但實際上在青島的商業(yè)布局上，唯一缺乏的就是這里，當時每到大型節(jié)假日，商場集團購物都要排隊，而且青島經濟發(fā)達，生活節(jié)奏緊張，人們一般習慣一次購買一個星期的商品，這樣針對公司或個人的集體購買的量販會員店就顯得非常必要?，F(xiàn)在，麥德龍的客流仍然不大，但購物量卻非常大，還有很多 預購。如果