互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式剖析

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式剖析，八ompany number :【W(wǎng)TUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式剖析（之_）編者按:本文編譯自TechCrunch Teardown欄目，希望本文能幫助到國內(nèi)的創(chuàng) 業(yè)者們。如果你想看到本系列所有的文章，請點(diǎn)。這篇文章將不在延續(xù)TechCrunch Teardown欄目一貫的風(fēng)格專門剖析一家 公司的商業(yè)模式一一而是要來總結(jié)一下整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的商業(yè)模式。我將從3 個大類，13種小類（具體結(jié)構(gòu)如下圖所示）為您分析互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。本文 將分為4個部分依次發(fā)表，依次總結(jié)三個大類（媒體、付費(fèi)服務(wù)、實(shí)物銷 售），并對這三個大類進(jìn)行細(xì)分剖析。期

2、待您的關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢的3大類主要模式互聯(lián)網(wǎng)的媒體公司大都是通過提供免費(fèi)內(nèi)容吸引讀者，再對自己的讀者群投放I性或者顯性的廣告獲益。另外，如果了解自己的讀者群，也可以通過像讀者群提供服務(wù)，或者銷售更加優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)內(nèi)容。媒體類的創(chuàng)業(yè)公司的基本特點(diǎn)是 創(chuàng)業(yè)成本較低，但是如果想要達(dá)到一定規(guī)模，也是相當(dāng)不容易的。本文種提到 的媒體類是一個很大的概念，其中包含多種模式：搜索、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、新 媒體、音視頻服務(wù)等等，這些具體模式將在下一篇文章中分析。（筆者認(rèn)為，媒體的廣告可分為隱性和顯性之分。顯性的廣告很容易見到，比 如掛在某個網(wǎng)站的Google Adsense或者百度推廣，這種廣告的缺點(diǎn)是不精準(zhǔn)， 賺

3、錢效率也低。而一般的隱性廣告都會更精準(zhǔn)并且收益率也會很高，主要形式 有軟文和精準(zhǔn)營銷。軟文，就是收了錢說好話，這點(diǎn)尤其受到讀者的反感，但 我們保證，軟文在TechCrunch中文站永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)。而精準(zhǔn)營銷的例子也很多，比如某個Android機(jī)友論壇組織Android手機(jī)團(tuán)購，這種方式給讀者會帶 來實(shí)實(shí)在在的好處，比較容易收到讀者的歡迎。）付費(fèi)服務(wù)所謂付費(fèi)服務(wù)，就是吸引盡可能多的潛在客戶，讓他們向你購買付費(fèi)服務(wù)。如 果這些付費(fèi)服務(wù)是訂閱式的，那就更好了，這能確保你的資金流不斷。這種模 式下的公司大都采用Freemium模式（免費(fèi)+付費(fèi)），主要通過免費(fèi)服務(wù)吸引 盡可能多的客戶，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，

4、待用戶成為高級用戶后，在向用戶收 費(fèi)。這種模式目前非常流行于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，我們熟知的Gmail、Evernote都是 這樣的公司。另外，我還想將支付產(chǎn)品和財(cái)務(wù)產(chǎn)品也放在這個大模式下。因?yàn)榘≒aypal等 在內(nèi)的支付產(chǎn)品，是通過從支付金額中收取手續(xù)費(fèi)，這點(diǎn)跟訂閱式的服務(wù)很相 似。這類公司一般需要很強(qiáng)的金融背景，并且起步成本較高。銷售實(shí)物所謂的銷售實(shí)物，就是指有自己的倉庫，通過UPS等快遞服務(wù)將這些產(chǎn)品遞送 給購買者。這種商業(yè)模式是傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物。這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司 是從每一筆實(shí)實(shí)在在的訂單中得到盈利，但是需要花大量的成本在倉庫管理、 物流管理上，受制于物理世界，這樣的公司大規(guī)模發(fā)展更難

5、。13種互聯(lián)網(wǎng)公司模式下面的這幅圖是我總結(jié)的13種互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，分別包括:搜索游戲社交網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺交易平臺視頻服務(wù)電子商務(wù)租賃訂閱服務(wù)音樂服務(wù)理財(cái)服務(wù)硬件支付互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式剖析（之二）編者按：本文編譯（文中含有大量譯者觀點(diǎn)）自TechCrunch Teardown欄目,希望本文能幫助到國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們。如果你想看到本系列所有的文章，請點(diǎn)。模式1 ：搜索 互聯(lián)網(wǎng)上海量的數(shù)據(jù)為搜索服務(wù)帶來了機(jī)遇。不論你為用戶提供的是何種搜 索，你都要讓你的用戶盡可能多的使用你的搜索服務(wù)，這樣你才可能轉(zhuǎn)到更多 的錢(比如通過付費(fèi)鏈接等等)。衡量這類公司，主要看以下幾方面的數(shù)據(jù)：每月獨(dú)立訪客數(shù)(Monthly U

6、niques)每月搜索請求次數(shù)(Queries Per Month)用戶點(diǎn)擊付費(fèi)鏈接的比例(Percentage of users that click a paid link)每次點(diǎn)擊收入(Revenue Per Click)這其中的很多數(shù)據(jù)是相互關(guān)聯(lián)性很大的，例如搜索請求次數(shù)往往和獨(dú)立訪客數(shù) 是成正比的，而每次點(diǎn)擊收入也和這些數(shù)據(jù)相關(guān)，他們都可以相互導(dǎo)出。比 如，一家公司如果有5%的搜索請求會點(diǎn)擊付費(fèi)鏈接，每次點(diǎn)擊收入是美元， 那么如果這家公司想達(dá)到每月1000萬美元的收入，他們要確保每月有2500萬 次搜索請求。Hunch是一家很好的將傳統(tǒng)搜索和新型服務(wù)結(jié)合在一起的搜索引擎一一個性化 搜

7、索引擎。他們會根據(jù)你的個人喜好為你提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品搜索結(jié)果，目的很 明確：提高付費(fèi)鏈接的點(diǎn)擊率。模式2：游戲搞社交游戲的人一定都已經(jīng)很熟悉了。他們的思路很簡單，通過提供免費(fèi)的簡 單、有趣的各種小游戲(角色扮演類、虛擬世界類等Web游戲、手機(jī)游戲)吸 引玩家，再在游戲中銷售虛擬物品盈利。對于這類公司，主要看這些數(shù)據(jù)：每月/每天的平均玩家(Monthly/Daily Average Users)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)換率，一般為 1%到 2%(Conversion Rate to paying user(typically 1% - 2%)用戶平均每月的花費(fèi)(Average Monthly Spend)這是一

8、個需要耐心經(jīng)營的事業(yè)。一般來說，游戲公司要想達(dá)到1000萬美元的 收入，起碼要確保每月平均玩家數(shù)在500萬規(guī)模。這也是善于運(yùn)用社交媒體推 廣的Zynga和成功的原因之一。模式3:社交網(wǎng)絡(luò)圍繞分享和興趣等體驗(yàn)展開的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)通常都是從廣告和贊助中盈利，很 少數(shù)者能用Freemium模式賺錢(如Linkedin)。作為一種媒體公司，這些領(lǐng) 域的創(chuàng)業(yè)者們通常關(guān)心每月的流量、廣告的收入等等?？傮w來說，社交網(wǎng)絡(luò)專 注的人群越細(xì)分(如Linkedin專注于商務(wù)領(lǐng)域，專注于中學(xué)生群體，專注于 寵物愛好者)，他們的廣告有效率、CPM就越高，盈利模式也相對較強(qiáng)。獨(dú)立訪客數(shù)(Unique Visitors)廣告

9、展示(Ad Impressions)銷售率(Sellthrough Rate)CPM模式4 : “新媒體”平臺這類公司實(shí)在不知道該如何定義，也最難預(yù)測他們的未來。“這類公司”通過新 科技來創(chuàng)造內(nèi)諸如Facebook、Twitter、Foursquareo 很多人認(rèn)為Facebook、Twitter是社交網(wǎng)絡(luò)，不過我更傾向于把他們分類在這里的“新媒 體”軋 所謂“社交網(wǎng)絡(luò)”我認(rèn)為還是應(yīng)該以社交為主，比如Linkedin，用戶在 上面主要是社交活動，而不是創(chuàng)造和消費(fèi)內(nèi)容。而Facebook在實(shí)現(xiàn)社交功能 的同時，其更大的價值在用戶創(chuàng)造和消費(fèi)的內(nèi)容；至于Twitter，這方面要比Facebook更明顯；而Foursquare則是用戶創(chuàng)造的一種新型的內(nèi) 地理位置信息。獨(dú)立訪客(Unique Users)用戶活動，如推訊、簽到(Actions (eg, Tweets, Check-Ins)獲利能力(Perrcentage Monetizable