新開美容院精準營銷策劃5大法則

1、WORD 格式整理版新開美容院精準營銷策劃5 大法則萬事開頭難，要新開一家美容院，考慮因素諸多，今天從新開美容院起名、設計、裝修、產(chǎn)品、服務五方面講美容院精準營銷策劃。第一：取名新開一家美容院， 就如同新出生的生命， 第一件事就是要為這個即將問世的機構命名， 也就是取名字。 一家美容院的名字對其未來的經(jīng)營非常重要，名字好壞直接影響著美容院的生意。尤其是對女性顧客為主的美容院來說， 女性在消費選擇上往往非常感性，許多人會因為喜歡一家美容院的名字而走進這家美容院。那么，美容院應如何用名字吸引顧客呢？這是個很大的學問。在為美容院取名之前， 首先要給美容院做精準的定位。所謂定位，就是市場切入點。鳥面王

2、覺得美容院的名字并不是起的越高大上就越好，而是要在“點”上下功夫，不要在“面”上求虛榮。優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版目前，鳥面王在街上常見的一些美容院名字，有從性別方向取名的，比如：雪丹、你好漂亮、思妍麗、哈爾濱女王等。有以老板個人名義取名的，比如：唐山牛艷、杭州陳佳、南京周怡玲等。也有以功能性質(zhì)取名的，比如： 瑪花纖體等。鳥面王建議呢還可以從以下幾個方面來切入：1.從經(jīng)營范圍切入，如“專業(yè)護理美容院”；2.從服務對象切入，如“漂亮女人美容院”；3.從方位地點切入，如“影視城美容院”；4.從價格定位切入，如“微利美容院”；5.從特色特長切入，如“紋XX繡美容院”；6.從服務時間切入

3、，如“夜來香美容院”；7.說明服務項目的，如“專業(yè)祛斑美白院”。無論什么取名方案，最重要的是給這個名字貼上一個標簽。 通俗的說，就是讓別人看到名字時能聯(lián)想到你可以為她做什么？需要特別強調(diào)的是，不要用產(chǎn)品名稱來命名，因為任何產(chǎn)品都有市場周期性，也有可能會發(fā)生產(chǎn)品倒了， 而對美容院形象造成負面影響。 建議不如用美優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版容院老板的名字來命名，美容院有名氣了，老板也能樹立形象。尤其是一些美容師，如果自己的技術服務有口皆碑，用自己的名字命名，必然會吸引到大量慕名而來的顧客。第二：設計確定好美容院名稱后，接著要做企業(yè)的形象設計。很多人認為，美容院店面做形象設計，就是為美容

4、院名稱設計一個 LOGO 圖標。實際上，看似簡單的 LOGO 蘊含著豐富的企業(yè)文化，不僅僅是個圖標。不僅要為企業(yè)展示良好的形象， 還要在各個環(huán)節(jié)能加以應用。 除了門面外，還要應用于名片、網(wǎng)站、服裝、各類指示牌、工具等，綜合起來不僅代表著企業(yè)的品味與文化，還涉及將來的商標注冊問題。美容院 LOGO 的設計是美容院品牌建設的基礎，是美容院的一項長期品牌資產(chǎn)，是凝聚著美容院的企業(yè)理念、 目標和特征的結晶。 那么，怎樣的 LOGO 才最適合美容院？美容院 LOGO 的設計，一般要遵循簡潔明了、高貴大方、創(chuàng)意獨特等要求?？傊?，要達到既有符號美、特征美、凝練美、單純美，又要實現(xiàn)易懂、易記、易識別的效果。優(yōu)

5、質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版美容院 LOGO 設計方法，建議可采取以下三種：1.原色配合：原色的顏色單純、強烈、鮮艷奪目，藝術效果和傳播效果都比較好；2.同類色配合：只選擇一種顏色，依靠色彩的明亮度變化，用相近的顏色進行搭配，形成由淺入深的過度效果，實現(xiàn)動態(tài)表達。3.補色配合：這種色彩配置對比鮮明，圖形格外醒目，能給人比較強烈的視覺沖擊。第三：裝修許多人認為美容院裝修應在店鋪租賃以后， 實際不然，在店鋪租賃之前就要進行裝修規(guī)劃。 可以避免單純根據(jù)個人喜好去尋找鋪面， 而是依據(jù)美容院定位及服務對象的需求去尋找合適的店面。在店面問題上，店主個人喜歡與否并不重要，能滿足顧客需求才是王道。但

6、是，許多美容院老板并未能很好的理解這個問題， 對于店面他們一味的貪大、貪豪華。優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版美容院的裝修設計除了要顧及顧客需求之外，還需要做好風格定位。風格，一般指的是美容院的硬件、設施或裝潢，也就是消費者肉眼看得到的東西?？梢哉f，風格與美容院老板個人的喜好品位有關，一般通過色彩來表達老板的思想。 老板的個性不同， 所設計的美容院風格也不相同，這應該是一枝獨秀的， 讓其他美容院無法克隆。 下面 8 種顏色代表 8 種風格：“紅”色：代表熱情、華麗、激動、喜氣；“黃”色：代表明朗、健康、朝氣、活力；“綠”色：代表自然、新鮮、青春、寧靜；“藍”色：代表永恒、理性、感情、廣

7、大；“紫”色：代表高貴、文雅、妖艷、神秘；“白”色：代表潔凈、單純、夢想、幽遠；“粉”色：代表浪漫、輕柔、甜美、可愛；“靛”色：代表祥和、清涼、深遠、舒暢。優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版除美容院風格以外， 美容院的房間布局也非常重要。 越來越多的美容院采取精致的布局， 而且必須是環(huán)形， 這樣一來顧客可以從不同的通道到達同一功能區(qū)， 房間的裝飾也會采取不同風格來滿足顧客的不同心情需求。第四：產(chǎn)品美容院的經(jīng)營離不開產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品選擇上也需要下一番功夫。在此，筆者建議美容院經(jīng)營者們不要只去關注經(jīng)銷商的返點、 送儀器之類的什么優(yōu)惠措施。記住， 羊毛出在羊身上。要把產(chǎn)品質(zhì)量和效果放在首位，以

8、此去取悅你的顧客，而不是讓代理商取悅你。因此，所有的產(chǎn)品最好是自己試過之后，保障安全有效再給顧客使用。在我看來，對現(xiàn)在的美容院來說，選擇產(chǎn)品應不是重點，美容儀器的選擇才是美容院里經(jīng)營的重點。 河北 XX 店營 17 年，前 15 年竟然沒有護膚品，其邢臺三家店每年的營業(yè)額高達 2500 萬。當然不是指什么產(chǎn)品都沒有，而是產(chǎn)品本身不是美容院的重點，而是附加值，無論是從拓客、老帶新、沉睡顧客喚醒，美容儀器都會給經(jīng)營者帶來一些幫助。優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版第五：服務在美容院產(chǎn)品、 儀器同質(zhì)化越來越嚴重的今天， 服務是美容院的核心競爭力。只有在服務上才能做到差異化， 而差異化服務才是美容院讓顧客從其他對手感中知你的重要元素。 例如，我們可以很容易的從交通工具中辨別服務的差別，飛機、火車、汽車，我們能明顯的感覺只有空乘人員的服務最讓人滿意，其次是高鐵的乘務服務了。對于新開的一家美容院來說，