文化傳媒創(chuàng)業(yè)項目計劃書商業(yè)

1、文化傳媒創(chuàng)業(yè)策劃書Culturalmediabusinessplanning507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手文化傳媒創(chuàng)業(yè)項目計劃書1.1公司介紹繪鞋)的個性手繪服飾公司。公司致力于為消費者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品，采取“直接定做，直接設(shè)計，最終賣給消費者”的經(jīng)營模式。同時立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)、滿意的產(chǎn)品設(shè)計定制服務(wù)。1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍由我們提供不同設(shè)計的方案，再由畫師創(chuàng)作，最后完成設(shè)計產(chǎn)品，把產(chǎn)品交給消費者。我們的產(chǎn)品最大化的滿足消費者

2、對于個性化和產(chǎn)品獨特性的需求，為其提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機套，手繪手機掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。1.3市場概貌手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，從全國范圍看，還沒有得到完全的重視。但在另一方面我國咼度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無論是的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進自主創(chuàng)新還是對加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強調(diào)?？梢娛掷L創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮?。目前消費者購買產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品，符合個人需求，購買”這樣的

3、模式當中，我們則采用的是讓消費者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想，由我們設(shè)計產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品交給消費者。這樣的產(chǎn)品能夠滿足消費者的購買和心理需求。而在重慶，手繪市場沒有充分被挖掘，而且重慶市人民消費水平高，將來的市場開拓性很高，潛力巨大。1.4營銷策略公司通過產(chǎn)品(product)策略，價格(price)策略，渠道策略(place)，促銷(promotion)策產(chǎn)品策略：507創(chuàng)意手繪公司為消費者提供符合消費者自身設(shè)計想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群產(chǎn)品策略：507創(chuàng)意手繪公司為消費者提供符合消費者自身設(shè)計想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群略四個方面對公司的營銷目標進行規(guī)劃分析體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費者，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品

4、組合。價格策略：采用顧客導(dǎo)向定價法，以消費者需求為中心，在價格中充分體現(xiàn)。渠道策略：有兩種渠道，一個是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，融合訂貨，結(jié)算和配送為一體的渠道策略。另一種是實體店，現(xiàn)場設(shè)計，現(xiàn)場結(jié)算的策略。促銷策略：通過廣告，口碑式營銷等方法加以宣傳。1.5銷售計劃計劃在第一年的年銷售量為800件，第二年翻一翻為1600件，最終保持和穩(wěn)定在年銷售量30004000件的水平。1.6生產(chǎn)管理計劃按照消費者的需求進行定做，消費者的需求多少，生產(chǎn)的數(shù)量就為多少。為了保證產(chǎn)品的可提供性，先預(yù)存一定的空白衣物、空白物品做儲備。生產(chǎn)將嚴格按照生產(chǎn)方法進行標準化的生產(chǎn)。1.7管理者及其組織分財務(wù)部，產(chǎn)品部，銷售部，客服

5、部，共四大部門。1.8財務(wù)計劃和資金需求狀況（表）507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由：最初服裝成本費用，店面租金費用，畫師勞務(wù)費用，店面水電費用，宣傳費用等構(gòu)成。（每件成本約30元/件，以商品價格78元一259元取平均價位約為130元/件，畫師至少兩名）二、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。因此，風(fēng)險投資家會特別注而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證?？傌撠?zé)人負責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作，主要職責(zé)如下：總負責(zé)人負責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作，主要職責(zé)如下：在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是

6、，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能重對管理隊伍的評估研讀和落實國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定；負責(zé)撰寫并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；負責(zé)聘任、調(diào)配、辭退工作人員。指導(dǎo)檢查和評估工作人員的工作，并給予獎懲；財務(wù)部負責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財物工作，主要職責(zé)如下：加強財務(wù)管理，負責(zé)編制經(jīng)費預(yù)算、決算和各類報表，向總負責(zé)人提出合理使用經(jīng)費的建議，遵守財經(jīng)紀律，用好經(jīng)費。本著精打細算，勤儉節(jié)約的原則，對507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用，進行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應(yīng)向總負責(zé)人報送上月經(jīng)費使用情況分析

7、表。產(chǎn)品部負責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作，主要職責(zé)如下：加強產(chǎn)品管理，做到進購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將合格的產(chǎn)品送到消費者手中；負責(zé)產(chǎn)品的訂購，需要訂購原材料，從不缺貨；負責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計工作，能夠體現(xiàn)個性與時尚；負責(zé)產(chǎn)品的組合工作，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。銷售部負責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷售工作，主要職責(zé)如下：做好市場調(diào)研，了解和掌握市場資訊，進行市場預(yù)測和分析；制定不同的價格策略，用不同的價格吸引不同群體的消費者；利用產(chǎn)品的不同屬性進行捆綁買賣。負責(zé)公司在外的宣傳，促銷，調(diào)研，廣告等相關(guān)工作?？头控撠?zé)507創(chuàng)意手繪公司的客戶服務(wù)工作，主要職責(zé)如下：制定調(diào)查問卷，積極做好客戶反饋資料收集工作，及時

8、向總負責(zé)人匯報消費者的購買需求。不斷完善客戶信息，制定相關(guān)的VIP制度。本著顧客至上的原則，加強與客戶的聯(lián)系工作；完善投訴機制，不逃避，要積極應(yīng)對消費者的不滿情緒三、產(chǎn)品服務(wù)3.4產(chǎn)品的市場競爭力與傳統(tǒng)的衣服比，我們的產(chǎn)品因為是消費者自己設(shè)計和創(chuàng)作的,因而更能夠滿足消費者對3.4產(chǎn)品的市場競爭力與傳統(tǒng)的衣服比，我們的產(chǎn)品因為是消費者自己設(shè)計和創(chuàng)作的,因而更能夠滿足消費者對否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)

9、品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做岀詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。3.1產(chǎn)品的概念我們的產(chǎn)品主張個性化和提升消費者自己樂趣的、獨特的制作衣服用戶體驗?！白屛艺嬲蔀橐路闹魅恕笔俏覀儗Ξa(chǎn)品概念的最好概括。3.2產(chǎn)品的性能和特征傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足年輕人的多樣化的消費需求，年輕人標新立異，想充分的展示自我，表明自己的個性。507倉憶手繪公司迎合了消費者對于自己個性的張揚和獨特性的需求，讓年輕人自己提供自己衣服圖案，顏色等具體想法，或者

10、直接讓消費者在實體店中親手制作衣服，從中感受到的不僅僅是產(chǎn)品本身的舒適性和獨特性，獲得的更是參與創(chuàng)作時產(chǎn)品的樂趣，獲得一種不一樣的用戶體驗。3.3主要產(chǎn)品介紹507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。分為實體店和網(wǎng)店兩個渠道進行營銷。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機套，手繪手機掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位于異質(zhì)性的需求。與其它手繪網(wǎng)店比，我們的產(chǎn)品能夠讓消費者到實體店中參與設(shè)計和創(chuàng)作，增強了消費者的用戶體驗。3.5產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程|畫師根據(jù)不同消費者的不同需求，按照消費者

11、自身意愿來設(shè)計服裝上的圖案，然后在服裝上繪制完成，也可以由消費者自己動手完成圖案的繪制工作，此工作對畫師的要求較高。3.6發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析發(fā)展新產(chǎn)品方面：除了常見的手繪T恤、手繪鞋（成人兒童均有），情侶裝等，我們也致力于發(fā)展兄弟裝、姊妹裝、家庭裝，多樣化的滿足消費者的需求。主營價格以78元一259元不等銷售成本方面：均以商品平均值計算商品成本約為30元/件總成本包括（最初服裝成本費用，店面租金費用，畫師勞務(wù)費用，店面水電費用，宣傳費用等）3.7產(chǎn)品的市場前景預(yù)測成熟，了解該類項目的人并不多，創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿足現(xiàn)在市場的需求，并且現(xiàn)在人們消費水平的提高，服裝已經(jīng)不僅僅是僅供保暖

12、的需求，人們更注重時尚元素，創(chuàng)意理念，突岀能夠代表自己的個性服裝，這便為我們提供了潛在市場。3.8產(chǎn)品的品牌和專利四、市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況一一企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)

13、產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響等等。在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。4.1市場現(xiàn)狀綜述經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場需求量巨大，現(xiàn)如今類似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多，人們對此類服裝消費模式并不特別了解，隨著人們消費理念的改變，在消費者逐漸對此類消費了解的情況下，市場供應(yīng)量遠不能滿足市場需求。4.2競爭廠商概覽|目前專業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少，因此同行業(yè)競爭并不會很強，但是相關(guān)行業(yè)競爭十分激烈，相關(guān)行業(yè)如：森馬，美特斯

14、邦威，以純等。這些品牌服裝銷售面廣闊，資金實力雄厚，在各大商圈都有較大門店。但他們對于消費者的個性需求明顯不足，消費者不能按照自己意愿設(shè)計服裝，消費觀受到約束：我們則專注于個性服裝設(shè)計，挖掘其中的潛力市場，開發(fā)消費者的創(chuàng)意和想象力，充分滿足消費者需求。4.3目標顧客和目標市場目標市場是創(chuàng)意服裝市場，目標顧客是年輕人。創(chuàng)意服裝設(shè)計主要分兩大部分，一部分針對兒童卡通設(shè)計，爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小朋友來店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果沒有滿意的還可以讓小朋友們自己為自己設(shè)計，開發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力，對兒童智力開發(fā)也有好處。另一部分是針對城市廣大年輕群體追求突岀自己個性的需求，滿足消費者對于自己服裝要

15、不同于其他人衣服的需求。本企業(yè)是致力于服裝銷售的創(chuàng)意公司，目的在于滿足市場中不同人群對不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)意服裝市場的巨大空缺，想逐步形成營銷網(wǎng)絡(luò)，組成實體，銷售，設(shè)計為一體的服裝銷售體系。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎，較有創(chuàng)意產(chǎn)品，因此可以迅速占領(lǐng)市場。4.5市場區(qū)隔和特征明確目標市場人群的消費特點；確定店面的選定對今后銷售業(yè)績的影響；明確不同消費群體針對不同消費策略；建立自己的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)已消費群體的消費習(xí)慣，建立小型資料庫，分析其特點制定新的銷售策略，并與一些消費人群保持密切聯(lián)系，時刻關(guān)注消費者的銷售觀改變和銷售動向。五、營銷計劃營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，

16、影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：A、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；B、營銷隊伍和管理；C、促銷計劃和廣告策略；D、價格決策。5.1消費者特點面對所有消費群體，側(cè)重于年輕人群的消費，現(xiàn)在年輕人追求個性時尚，對于價格的敏感度已經(jīng)沒有以前那么高。在消費T恤，衛(wèi)衣，帽子，鞋子，首飾，錢包等的同時要凸顯與眾不同，符合自己的性格特點，適于自己的偏好。在兒童這個群體父母會盡量滿足孩子所提要求,5.6促銷計劃和廣告策略5.6促銷計劃和廣告策略要通過設(shè)計吸引兒童的購買

17、欲，家長就會滿足孩子的欲望，因此市場潛力巨大。5.2產(chǎn)品的特性能夠滿足不同群體對創(chuàng)意服飾的需求，盡可能滿足消費者所提供的所有創(chuàng)意。5.3企業(yè)自身狀況本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿足創(chuàng)意服飾需求的新型服裝公司。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量探討公司的定位，并分別負責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成，但仍然岀于起步階段，今后我們都會盡自己所長努力將公司做好，增加服務(wù)項目，擴大公司規(guī)模，后續(xù)只要有啟動資金便可以迅速開始投入運營。5.4營銷渠道公司計劃通過實體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售兩個渠道進行營銷，實體店銷售方面，會有固定的門面進行營銷，消費者可以在實體店中選購已經(jīng)設(shè)計好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)

18、品或根據(jù)自己的喜好，向在場畫師說明自己想要的創(chuàng)意，然后畫師將在一定時間內(nèi)按要求完成，最后完成交易。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會將一些設(shè)計好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以供消費者挑選。如有特殊需求消費者可以向客服提岀自己的創(chuàng)意或向客服發(fā)送相關(guān)圖片，在確定消費者意愿后我們畫師將根據(jù)所要求的進行繪制，最后通過郵寄方式送至消費者。5.5價格決策在公司的成長階段，我們會根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定價格，并且價格不會太高，目的是吸引更多消費者了解此類產(chǎn)品并購買此類產(chǎn)品，我們會采取薄利多銷的模式在消費者心中建立良好的品牌形象。我們還會根據(jù)消費者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度制定不同的價格，創(chuàng)意越復(fù)雜，畫師完成的難度越高，則價格也會相應(yīng)提高。在兒童消費者方面，我們會相比于其他產(chǎn)品價格，售價略高一些。公司起步階段收到資金的影響，我們會循序漸進的進行產(chǎn)品營銷首先我們會先對所在學(xué)公司起步階段收到資金的影響，我們會循序漸進的進行產(chǎn)品營銷首先我們會先對所在學(xué)校進行宣傳，這個成本較低，并且學(xué)校是年輕群體較多的場所，年輕的消費者是此類產(chǎn)品的主要銷售群體，市場反應(yīng)會相對較好。再打開本學(xué)校市場的基礎(chǔ)上