10月團購市場數(shù)據(jù)分析

1、 10月團購市場數(shù)據(jù)分析 總述：本次使用樣本為全國較大型的22個團購網(wǎng)站的9.15-10.20的274個團，樣本具有隨機性。它們分別是：拉手網(wǎng) 美團網(wǎng)籬笆團F團愛幫團QQ團聚美優(yōu)品 喜團網(wǎng)愛團網(wǎng)我趣團 新團網(wǎng)窩窩團糯米網(wǎng)大眾點評團淘寶網(wǎng)聚劃算團寶團優(yōu)享團 滿座網(wǎng)嘀嗒團24券酷人人飯團網(wǎng)本次將從團購種類、內(nèi)容、信息發(fā)布渠道、南京團購網(wǎng)站的購買力進行簡要的分析團購種類： = 1 * GB3 表1圖1：注：娛樂（包括KTV、旅游、電影票、話劇票等），美容美發(fā)（包括一些高級SAP、高級美容護理）說明：目前各大團購網(wǎng)站的團購種類仍是集中在餐飲美食、美容美發(fā)，分別占到團購種類的33%、15%。推斷消費者和

2、團購目標人群消費喜愛是較偏重這兩個模塊的。 = 2 * GB3 表2圖2： 說明：（1）按照品類劃分，會購團購折扣需在抽樣顯示的平均折扣左右才是合理有競爭力的（2）娛樂品類的團相比其他性質(zhì)的團更能吸引人氣，在折扣為2.6折左右時，平均每團能吸引6022人次 = 3 * GB3 各團購網(wǎng)站拉攏人氣的手段眾多，且多數(shù)使其團購人數(shù)達到幾千人以上,會不定期推出一些特殊的團購種類，如下：捐贈（根據(jù)某一社會事件發(fā)起），1元起團歌迷會（與KTV合作，吸引眾多粉絲成為網(wǎng)站會員）0元秒殺大宗物件（吸引會員注冊）（4） 域名（與中文相符的英文域名能為網(wǎng)站拉攏更多的人氣）、引發(fā)各個團購網(wǎng)站高價購買域名（如喜團、酷人

3、人）二、團購內(nèi)容：以下是在各網(wǎng)站有過團購人數(shù)破千達萬的團購內(nèi)容（多為南京站），它們?yōu)榫W(wǎng)站吸引眾多人氣，其可以為會購進軍團購做參考：1.電影票,折扣為3折左右2.2.7折的迪士尼影碟。3.團購內(nèi)容為凡客100元的代金券，折扣率為0.64.團購內(nèi)容為5.6折，原價為68元的韓國料理5.團購內(nèi)容為火鍋套餐，折扣為3.8折6.團購內(nèi)容為5折的打底褲。7.團購內(nèi)容為2.5折的面霜8.團購內(nèi)容為折扣2.3折，原價2.8元的老川東88g豆干9.團購內(nèi)容為5折的原價149的海底世界套票10.團購內(nèi)容為2.8折原價120元的戲劇節(jié)的門票11.折扣為4.6，原價120元的雙人電影套票。團購人數(shù)達4706人12,其

4、中一個月最高人數(shù)為9158人折扣率為3折的文胸13.團購內(nèi)容為4.87折的牛蛙干鍋套餐14.團購內(nèi)容為中糧集團提供的蜂蜜，折扣為7折。15.團購內(nèi)容為38元！享原價148元河西中影國際影城超值雙人套餐16.原價60元的南京首家國際五星級影院上影國際影城超值觀影票1張17.團購內(nèi)容為僅8元！原價100元中國最大正品鞋購物網(wǎng)站好樂買OKBUY.COM現(xiàn)金抵用券！18.團購內(nèi)容為2.9折，原價128元的足部理療。19.團購內(nèi)容為3.1折，原價160的北京小吃團購網(wǎng)站信息發(fā)布渠道：團購信息導(dǎo)航網(wǎng)（較有名的hao123團購導(dǎo)航）各類論壇百度等搜索引擎域名（與中文相符的英文域名能為網(wǎng)站拉攏更多的人氣）、引

5、發(fā)各個團購網(wǎng)站高價購買域名（如喜團、酷人人）抽樣的22個較強勢的團購網(wǎng)站中開通南京站的有12家：24券 大眾點評團滿座網(wǎng)淘寶網(wǎng)聚劃算聚美優(yōu)品 我趣團拉手網(wǎng)優(yōu)享團嘀嗒團喜團網(wǎng)愛團網(wǎng)團寶團 = 1 * GB3 購買力和人氣的調(diào)查分析 表3：注：（1）衡量購買能力的指標為團購人數(shù)和每團給網(wǎng)站帶來的收入 （2）收入這里設(shè)為成交價*團購人數(shù)*10%圖3：說明 （1）可以由圖看出南京團購網(wǎng)站實力較強的網(wǎng)站分別是：24券、大眾點評團、滿座網(wǎng)。會購的市場定位應(yīng)當是以市場挑戰(zhàn)者的姿態(tài)與這三個團進行團購市場的分享（2）團購人數(shù)多不等于收入多，團購人數(shù)少收入必然少，所以人氣對團購網(wǎng)站至關(guān)重要，所以會購做團購初期最重

6、要的是吸納人氣的途徑可參照（團購內(nèi)容）。 （3）并不是所涉及的品類越多網(wǎng)站的購買能力就越強，會購開團種品類主輔可以進行一定的定位，形成自己的風格和個性是關(guān)鍵。 （4）有3個網(wǎng)站以化妝品團購為主，其他團購網(wǎng)站也有化妝品種類，其原因是參與團購的主要消費者是女性的緣故（艾瑞統(tǒng)計女性占了團購人數(shù)的58%），會購在做團購的時候可以將這個要素列到網(wǎng)站建設(shè)和團購?fù)茝V中去。 = 2 * GB3 南京開團的有人氣的團購網(wǎng)站它們的依托資源和簡單介紹：說明：以下都是會購在南京開團的競爭者。無論在美食餐飲、化妝品、潮流服飾的團方面競爭壓力都較大，美食餐飲市場領(lǐng)導(dǎo)者：大眾點評團，化妝品市場領(lǐng)導(dǎo)者：聚美優(yōu)品、我趣團，服飾潮流市場領(lǐng)導(dǎo)者：愛團、優(yōu)享團。而像拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)這兩個團購網(wǎng)站，它們做的是全品類覆蓋且無其他資源依托，并非常成功的團購網(wǎng)站，它們是會購可以效仿的市場領(lǐng)導(dǎo)者。如果互聯(lián)網(wǎng)部門有需求，可以單獨出一份關(guān)于它們的分