某品牌黃金金融危機背景下推廣方案

1、讓黃金收藏性感起來讓收藏黃金時尚起來金一黃金2008下半年公關(guān)推廣方案贊助回報 分析 定位 策略 前言執(zhí)行規(guī)劃合作模式前言鑒于金一黃金相關(guān)資料不全，本方案為遠(yuǎn)見咨詢根據(jù)經(jīng)驗提交的策略提案；除了常規(guī)的公關(guān)推廣之外，遠(yuǎn)見咨詢希望能通過自身資源，在產(chǎn)品開發(fā)、跨界合作、數(shù)據(jù)庫營銷等方面，與金一黃金有更深入的合作；本方案知識產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)見咨詢所有。第一級傳播：盛世添金 亂世藏金第二級傳播：買黃金 不如買收藏金更值 贊助回報 分析 定位 策略 前言執(zhí)行規(guī)劃合作模式在有破有立的策略下快速帶動金一黃金的品牌以制造全城轟動的事件，快速拉動金一黃金的銷售通過資源整合，帶動旗艦店的人氣延續(xù)傳統(tǒng)的傳播，深挖已有市場用創(chuàng)新

2、的營銷手法，打開更大的人群和市場目的外部環(huán)境分析機會威脅全球金融危機讓投資者轉(zhuǎn)向硬通貨，黃金投資開始升溫；黃金行業(yè)品牌集中度相對較低，行業(yè)尚未初現(xiàn)絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌；收藏金市場同質(zhì)化競爭激烈，中老年用戶居多，市場空間極大；黃金收藏進(jìn)入大眾投資時代；同類競爭對手模仿性強，不易區(qū)隔差異化優(yōu)勢；收藏品和奢侈品搶占黃金市場；黃金收藏消費觀念不夠普及，教育市場成本大；內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢劣勢 文化黃金的內(nèi)涵讓產(chǎn)品和品牌增值； 擁有強勢伙伴資源； 廣泛并健全的營銷網(wǎng)絡(luò)； 擁有成熟的運營團(tuán)隊； 成功打造富力城旗艦店；品牌自身拉力不夠強，缺乏領(lǐng)導(dǎo)力品牌表現(xiàn)；文化黃金的內(nèi)涵推廣不夠充分； 旗艦店的人氣有待進(jìn)一步提升；

3、目標(biāo)人群“窄眾”，尚未成為大眾品牌；消費受眾界定大雅之人大俗之人百姓大眾現(xiàn)階段客戶未來客戶具有投資意識的中老年人群以及不規(guī)律的高端投資人群 全民性消費群體公關(guān)任務(wù)金一黃金快速打造品牌“金一”是什么？差異化優(yōu)勢在哪里？快速帶動銷售富力城旗艦店人氣更多人群的關(guān)注和購買贊助回報 分析 定位 策略 前言執(zhí)行規(guī)劃合作模式品牌定位思考金一黃金的 理性 思考收藏金行業(yè)中國第一品牌金一黃金的 感性 思考讓黃金性感起來讓人一見鐘情的黃金所謂第一： 首先是數(shù)據(jù)第一，在同行業(yè)中的規(guī)模、市場占有率、銷售額、店面等各類指標(biāo)的領(lǐng)先性（這是一個目標(biāo)性數(shù)據(jù)）； 更為重要的是，在行業(yè)意識上的領(lǐng)先性，如在產(chǎn)品創(chuàng)新、跨界合作、營銷

4、手段等各個方面，成為行業(yè)的開拓者和引路者，成為同行以及其他行業(yè)中，以創(chuàng)新、創(chuàng)藝開創(chuàng)品牌影響力的標(biāo)杠行品牌。所謂性感： 首先是指產(chǎn)品本身的魅力，必須突破目前收藏金市場同質(zhì)化嚴(yán)重的（但并不是放棄）生肖、紀(jì)念等傳統(tǒng)產(chǎn)品路線，產(chǎn)品創(chuàng)新要強，把產(chǎn)品當(dāng)作時尚消費品、藝術(shù)消費品的方法去做創(chuàng)新，在產(chǎn)品上打動消費者，擴(kuò)大消費人群； 在營銷手段上，突破目前收藏金市場類似保健品的營銷模式（但并不是放棄），以奢侈品、藝術(shù)品、時尚品等各個領(lǐng)域具有打動性的營銷手段做收藏金市場，教育更多人群成為金一的用戶，并在營銷方法上實現(xiàn)教育、具有打動性的購買拉力的多樣功能，做到性感營銷。品牌定位闡述跨界與其他領(lǐng)域同類品牌合作事件營銷一

5、個事件，讓金一全城知名節(jié)日季促銷抓緊下半年的節(jié)日黃金季創(chuàng)新產(chǎn)品率先在行業(yè)內(nèi)做新品類借勢借助熱點資源帶動店面人氣網(wǎng)絡(luò)營銷低成本快速炒熱品牌藝術(shù)營銷與藝術(shù)家合作增加產(chǎn)品價值和影響力推廣策略用立體化的傳播組合，快速建立金一的品牌知名度和影響力戰(zhàn)略性的制造營銷話題，名利雙收數(shù)據(jù)庫營銷銀行會員渠道高端DM雜志營銷數(shù)據(jù)庫營銷高端俱樂部營銷中國移動會員網(wǎng)絡(luò)營銷連鎖新聞焦點圖、文字連接話題植入主題活動消費者網(wǎng)民論壇營銷核心話題博客營銷新聞傳播搜索優(yōu)化論壇信息發(fā)布論壇活動論壇置頂。消費者網(wǎng)民產(chǎn)品創(chuàng)新方向復(fù)刻將中國古代的經(jīng)典金飾金品，用現(xiàn)代工藝大師進(jìn)行復(fù)刻產(chǎn)品藝術(shù)性和增值空間都非常大藝術(shù)與現(xiàn)代藝術(shù)家合作，以金一黃

6、金為載體，進(jìn)行藝術(shù)作品的創(chuàng)作跨界與奢侈品牌合作，制作限量版的黃金與品牌的衍生產(chǎn)品贊助回報 分析 定位 策略 前言執(zhí)行規(guī)劃合作模式1. 全城轟動推廣結(jié)構(gòu)日常傳播月度活動促銷活動事件傳播網(wǎng)絡(luò)營銷市場教育品牌內(nèi)涵輸出差異化傳播品牌借勢創(chuàng)藝黃金推廣帶動店面人氣制造話題全城轟動拉動銷量震動全行業(yè)的大型事件，快速確定金一的行業(yè)地位金一黃金創(chuàng)藝見真金網(wǎng)絡(luò)話題炒作多層次進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣日常傳播話題設(shè)計11月話題一：中國進(jìn)入黃金投資時代話題二：金一黃金發(fā)力中國創(chuàng)藝金市場話題三：黃永玉為藏金出山話題四：金一黃金 改寫收藏金市場規(guī)則金一黃金 來了中國第一創(chuàng)藝金日常傳播話題設(shè)計12月話題一：黃金還能更值錢嗎？ 金一

7、黃金攜手藝術(shù)創(chuàng)新潮話題二：奔馳聯(lián)姻金一黃金 開啟藏金跨界熱話題三：天下收藏“落戶”富力城 金一黃金彰顯旗艦店風(fēng)采話題四：創(chuàng)藝黃金 讓黃金性感起來日常傳播話題設(shè)計1月話題一：現(xiàn)代藝術(shù)系列展富力城啟動 金一黃金鼎力支持 話題二：金一黃金“震三環(huán)” 超級汽車等你開話題三：藝術(shù)讓黃金更升值 一份投資賺得多份回報話題四：專訪：金一黃金的夢想讓黃金走進(jìn)千家萬戶日常傳播小結(jié)日常傳播分為三條主線：一是品牌推動，主推創(chuàng)藝黃金的新品牌形象和定位；二是產(chǎn)品推動，主推核心產(chǎn)品，帶動用戶關(guān)注；三是配合事件推廣，短期內(nèi)引發(fā)極大的關(guān)注度。以多角度、多媒體、可持續(xù)的長期戰(zhàn)略進(jìn)行品牌的持續(xù)維護(hù)，最終實現(xiàn)消費者對品牌的認(rèn)可。比肩

8、金典 創(chuàng)藝未來黃金創(chuàng)藝美學(xué)與經(jīng)典的結(jié)合，將會帶來最高的關(guān)注度；活動推廣文化概念植入獨特新穎 場地選擇突出黃金創(chuàng)藝文化底蘊和特色奢華尊貴 活動基調(diào)結(jié)合稀缺私人收藏品鑒、大師現(xiàn)場鑒定、 奢華品牌秀等形式契合尊貴創(chuàng)藝的金一品牌調(diào)性.貫穿始終 活動主線在旗艦店開辟金一品牌及創(chuàng)藝文化基調(diào)為主線的系列活動.綠色環(huán)保 活動感受側(cè)重于參與人員的內(nèi)心文化感受、增加對黃金創(chuàng)藝?yán)砟畹膬?nèi)心體驗和對黃金收藏文化的理解.文化互動 活動形式在系列活動中、邀請文化名人通過展示、講解、示范不同經(jīng)典文化。金一黃金富力城旗艦店，CBD3000平米黃金宮殿，全國最大的黃金收藏品交易中心。活動地址： 北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路61號雙井富

9、力廣場北區(qū)金一旗艦店系列活動背景：使金一黃金活動消息在北京地區(qū)得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費群體來參加系列活動加深金一黃金在北京消費者心目中的印象不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一系列活動達(dá)到空前轟動的效果目標(biāo)二目標(biāo)三目標(biāo)一系列活動背景對內(nèi)通過系列活動的隆重舉行可以加強公司的凝聚力對外系列活動的舉行，既可以讓更多的群體了解到金一品牌，還可以加強金一在消費者心中的形象。配合車展讓過往路人關(guān)注此事件，同時還可以利用此次機會來引發(fā)一些話題行業(yè)通過系列活動的舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度系列活動目的讓金一黃金在目標(biāo)消費群體中樹立一個高品質(zhì)的形象，讓他們對擁有一件這樣的藝術(shù)藏品感到驕傲，

10、加強在北京品牌形象的樹立。金一黃金的主題 金一黃金，創(chuàng)藝見真金系列活動目的金一回眸北京金一文化發(fā)展源起于2003年，公司是中國文化投資收藏類黃金制品的領(lǐng)先企業(yè)。金一文化秉承“讓黃金講述文化，讓黃金走向千家萬戶”的經(jīng)營理念，以貴金屬文化產(chǎn)品的策劃研發(fā)及營銷為主營業(yè)務(wù)。憑借雄厚的文化資源、一流的創(chuàng)意策劃、強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，金一文化自成立以來，發(fā)展迅猛，逐漸開創(chuàng)了中國貴金屬行業(yè)的新領(lǐng)域。 歷程展示當(dāng)來賓步入金一旗艦店，清新的音樂飄入耳畔金一從成立至今的發(fā)展歷程通道隔斷其視線在腳步的挪移間，一幕幕輝煌盡收眼底精致茶點為來賓參觀時段增添品質(zhì)享受點歷程展示場地安排 金一旗艦店廣場品牌合作 - 品牌聯(lián)手進(jìn)行黃

11、金創(chuàng)藝品鑒之旅展覽形式 與捷豹等名車或者奢侈品進(jìn)行系列展示（如：名車展示月等） 活動亮點-奢侈品經(jīng)典跨界捷豹保時捷 法拉利薩博在金一旗艦店做展覽活動事件亮點-與名車及奢侈品系列合作展覽場地安排 金一旗艦店會議室藝術(shù)家比肩-邀請中國頂尖藝術(shù)大師, 暢談藝術(shù)經(jīng)典、解意人生展覽形式 以傳承文化、交流藝術(shù)為己任、集品鑒、收藏于一身的特色沙龍。（月度活動）活動亮點-收藏沙龍艾未未“中國藝術(shù)文件庫”藝術(shù)總監(jiān)2003年擔(dān)任國家體育場設(shè)計顧問 馬未都中國民主建國會會員，收藏專家觀復(fù)博物館的創(chuàng)辦人及現(xiàn)任館長王世襄文物專家、學(xué)者、文物鑒賞收藏家、第六、七屆全國政協(xié)委員。收藏品呈現(xiàn)出與金一黃金相匹配的品牌價值。以傳

12、承文化、交流藝術(shù)為己任、集品鑒、收藏與一身的特色沙龍。收藏、鑒賞中國四大傳統(tǒng)文化經(jīng)典 - 黃楊木雕、石雕、青瓷與茶藝?？蛻衄F(xiàn)場欣賞大師的收藏品、專家鑒定文物、購買收藏等活動活動亮點-收藏沙龍：尋寶品鑒活動亮點-收藏沙龍：尋寶品鑒將金一品牌文化與悠久厚重的中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行一次文化的碰撞與溝通?；顒恿咙c-收藏沙龍：品酒會輕松氛圍中的圍繞著品鑒和收藏紅酒而相互交流。同樣以紅酒為橋梁,還可以結(jié)識更多高端朋友，回味紅酒文化 品位高雅人生?；顒恿咙c-收藏沙龍：雪茄文化欣賞品位雪茄故事 品位極品人生不得不承認(rèn)，很多東西本身便是有氣質(zhì)和風(fēng)度的，因為這種氣質(zhì)的限定，它們仿佛具有了一種選擇的能力那些要擁有它們的人

13、必須具備一種相當(dāng)?shù)臍赓|(zhì)和風(fēng)度才可以，雪茄就是這樣的東西之一。將超級跑車展示在富力城旗艦店廣場，以吸引眾多過客和顧客的關(guān)注極口碑傳播，并在網(wǎng)絡(luò)與報紙大肆炒作，成為熱點事件，結(jié)合系列活動極快的帶動金一品牌以及旗艦店的人氣。影響力全城震撼 炫耀京城 金一黃金：創(chuàng)藝金第一品牌金一黃金：營銷創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者金一黃金品牌和銷售雙線躍進(jìn)公關(guān)路線活動路線帶動媒體關(guān)注新定位闡述新產(chǎn)品推廣活動報道產(chǎn)品跟進(jìn)活動報道黃永玉活動跨界系列活動開啟天下收藏活動11月12月1月年度促銷活動人物跟進(jìn)電視專題跟進(jìn)藝術(shù)家作品拍賣事件活動報道推廣路線圖贊助回報 分析 定位 策略 前言執(zhí)行規(guī)劃合作模式合作模式總體策劃費：按項目總額的5%收取，但不低于10萬元；日常公關(guān)：平面媒體均價4元/字，10字/平方厘米，月度發(fā)布量根據(jù)當(dāng)月計劃核定；網(wǎng)絡(luò)