區(qū)域環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略

1、.泉州惠信會(huì)計(jì)學(xué)校&惠信會(huì)計(jì)事務(wù)所學(xué)習(xí)資料 惠信會(huì)計(jì)網(wǎng)： HYPERLINK qzhuixin qzhuixinPAGE ：.；第 PAGE 12 頁(yè) 共 NUMPAGES 12 頁(yè)區(qū) 域 環(huán) 境 與 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 第一部分 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際概述一企業(yè)戰(zhàn)略概念：企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目的，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的根底上，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方向、戰(zhàn)略和實(shí)施步驟作出的長(zhǎng)久的、系統(tǒng)的和全局的規(guī)劃，重點(diǎn)是為企業(yè)指明方向和資源配置的優(yōu)先次序，其內(nèi)容相當(dāng)豐富。企業(yè)戰(zhàn)略可按照層次劃分為總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略的概念和實(shí)際來(lái)源于軍事戰(zhàn)略。企業(yè)需求運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與軍隊(duì)需求軍事戰(zhàn)略的緣由一樣，都是為了指明方向

2、，明確目的。以最有效的手段配置資源，并協(xié)調(diào)組織中的不同人員所作出的各種決策。二企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際的開(kāi)展管理學(xué)中的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際開(kāi)展可分為3個(gè)階段：早期戰(zhàn)略思想階段、傳統(tǒng)戰(zhàn)略實(shí)際階段和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)際階段。1.早期戰(zhàn)略思想階段20世紀(jì)30年代，法約爾對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理活動(dòng)進(jìn)展整合，將工業(yè)企業(yè)中的各種活動(dòng)劃分為六大類(lèi)：技術(shù)活動(dòng)、商業(yè)活動(dòng)、財(cái)務(wù)活動(dòng)、平安活動(dòng)、會(huì)計(jì)活動(dòng)和管理活動(dòng)，并且提出了管理的五項(xiàng)職能：方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制。其中方案職能是企業(yè)管理的首要職能。這就是最早的企業(yè)戰(zhàn)略思想的萌芽。企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) HYPERLINK 5ixue/ 5ixue 最優(yōu)秀的企業(yè)管理資源站2. 傳統(tǒng)戰(zhàn)略實(shí)際階段20世紀(jì)6

3、0年代初,企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際的研討重點(diǎn)逐漸由組織內(nèi)部轉(zhuǎn)向組織與環(huán)境的關(guān)系。1962年，錢(qián)德勒在其著作中指出，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略要順應(yīng)環(huán)境的變化，企業(yè)的組織構(gòu)造也必需隨戰(zhàn)略的變化而變化。美國(guó)學(xué)者伊戈?duì)? 安索夫在研討多元化企業(yè)的根底上，于1965年出版了一書(shū)，以為戰(zhàn)略行為是企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的順應(yīng)以及由此而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造化的過(guò)程。因此，企業(yè)要制定戰(zhàn)略，首先要評(píng)價(jià)外部環(huán)境。他主要采用PESTPolitical、Economical、Social、Technological分析框架，評(píng)價(jià)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，辯識(shí)企業(yè)長(zhǎng)期的變化驅(qū)動(dòng)力以及外界各種環(huán)境要素對(duì)企業(yè)的不同作用，從而確定關(guān)鍵環(huán)境要素，并

4、以此確定企業(yè)戰(zhàn)略、調(diào)整組織構(gòu)造，使企業(yè)與環(huán)境相順應(yīng)。另外，安德魯思提出了著名的SWOTStrengths、Weaknesses、Opportunities、Threads，即優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、要挾企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成模型，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成實(shí)踐上是把企業(yè)內(nèi)部要素和外部要素相匹配的過(guò)程，企業(yè)戰(zhàn)略制定不僅要分析外部環(huán)境給企業(yè)呵斥的時(shí)機(jī)和要挾，還應(yīng)了解分析企業(yè)的內(nèi)部資源，找出當(dāng)前環(huán)境下企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，以便抓住時(shí)機(jī)、避開(kāi)要挾。3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)際階段20世紀(jì)80年代以來(lái)，企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際的研討重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，以邁克爾. 波特、普拉哈拉德和漢默爾為代表，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)界將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)際的研討放到了學(xué)

5、術(shù)研討前沿位置。該時(shí)期的學(xué)者以為以往的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際短少對(duì)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，而產(chǎn)業(yè)環(huán)境是企業(yè)直接面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。波特在其一書(shū)中，把產(chǎn)業(yè)組織實(shí)際中的構(gòu)造S行為C績(jī)效P這一分析范式引入企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際的研討中，提出了以產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析為根底的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)際。這在一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)戰(zhàn)略實(shí)際的缺陷，成為了80年代企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際主流觀念。波特以為：五種競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)入要挾、替代要挾、買(mǎi)方和賣(mài)方侃價(jià)才干、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)環(huán)境構(gòu)造化的分析模型。他還強(qiáng)調(diào)分析行業(yè)構(gòu)造和識(shí)別行業(yè)特點(diǎn)，并選擇適宜的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。1990年，普拉哈拉德和漢默爾在上發(fā)表一文，提出了中心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際。該實(shí)際強(qiáng)調(diào)，公司競(jìng)

6、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于培育屬于本人的、不能被他人模擬的、沒(méi)有替代的特有內(nèi)部資源、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)才干。近來(lái)的企業(yè)“知識(shí)觀、“文化觀便與這種實(shí)際關(guān)聯(lián)。這些實(shí)際的共同點(diǎn)是以為由外部環(huán)境與市場(chǎng)構(gòu)成的企業(yè)優(yōu)勢(shì)是短暫的，只需基于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)才是耐久的，企業(yè)該當(dāng)以其內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)應(yīng)付外部環(huán)境的變化。三企業(yè)戰(zhàn)略的制定企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是對(duì)利潤(rùn)的追求，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深化了解是戰(zhàn)略獲得勝利的關(guān)鍵。勝利戰(zhàn)略中的幾個(gè)重要要素，明確的目的、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深化了解、資源評(píng)價(jià)和有效的實(shí)施，構(gòu)成了企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略分析的關(guān)鍵內(nèi)容。在企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)理論與實(shí)際中，戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系一直被關(guān)注，企業(yè)必需順應(yīng)環(huán)境也一直被強(qiáng)調(diào)。 企業(yè)戰(zhàn)略的制定建立在對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)

7、境分析的根底上，企業(yè)戰(zhàn)略制定者在制定企業(yè)戰(zhàn)略的流程是：首先確定企業(yè)目的；第二根據(jù)企業(yè)目的設(shè)計(jì)思索多種實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的的可供選那么的途徑，然后再詳細(xì)分析企業(yè)所處的外部環(huán)境，結(jié)合企業(yè)資源和才干，最終確定選擇要實(shí)施的戰(zhàn)略，并在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)反響信息對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)一步進(jìn)展修正，整個(gè)流程如以下圖所示。 企業(yè)戰(zhàn)略制定流程： 第二部分 區(qū)域環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略一企業(yè)外部環(huán)境分析框架公司的運(yùn)營(yíng)環(huán)境由影響公司決策和業(yè)績(jī)的一切要素組成。但是外部環(huán)境因素?cái)?shù)目宏大、范圍廣泛的前提下怎樣分析運(yùn)營(yíng)環(huán)境？這就需求組織分析信息的分析框架。我國(guó)的管理咨詢業(yè)者在協(xié)助 企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，分析企業(yè)外部環(huán)境采用的分析框架以國(guó)外實(shí)際為根據(jù)，將影響企業(yè)

8、運(yùn)營(yíng)的要素分為宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行分析。宏觀和微觀兩個(gè)方面分析企業(yè)外部環(huán)境，宏觀環(huán)境主要從國(guó)民消費(fèi)總值及增長(zhǎng)速度、居民收入程度、根底設(shè)備情況、制度環(huán)境、人口和制度環(huán)境等方面分析；微觀環(huán)境主要從行業(yè)的角度分析企業(yè)的供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶等方面的內(nèi)容。中國(guó)地域遼闊，各區(qū)域環(huán)境大不一樣，而且市場(chǎng)分割嚴(yán)重，政府政策各不相同。我國(guó)企業(yè)處在方案經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的環(huán)境中，大部分企業(yè)與地方政府或區(qū)域經(jīng)濟(jì)關(guān)系較嚴(yán)密，同時(shí)我國(guó)大部分企業(yè)或脫胎于方案經(jīng)濟(jì)、或成立不久，都不夠強(qiáng)大，受區(qū)域要素影響較大。因此中國(guó)企業(yè)在分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境時(shí)分析區(qū)域要素非常重要，應(yīng)著重思索。由于普通的戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)在分析我國(guó)企業(yè)外部環(huán)境時(shí)運(yùn)用的

9、分析框架偏重于較為宏觀和微觀的環(huán)境，而對(duì)介于其間的中觀環(huán)境區(qū)域環(huán)境注重不夠，結(jié)果往往是制定的企業(yè)戰(zhàn)略缺乏針對(duì)性，運(yùn)用效果不佳。本文提出的新的分析框架以區(qū)域要素為重點(diǎn)，從中觀的角度思索區(qū)域環(huán)境背景下企業(yè)戰(zhàn)略的制定，希望可以更有效地抓住區(qū)域內(nèi)企業(yè)開(kāi)展的區(qū)域時(shí)機(jī)，構(gòu)成企業(yè)優(yōu)勢(shì)。由于區(qū)域環(huán)境而構(gòu)成的企業(yè)優(yōu)勢(shì)基于區(qū)域差別而難以被模擬復(fù)制，使得企業(yè)可以比較容易堅(jiān)持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二區(qū)域環(huán)境分析框架區(qū)域環(huán)境分析可從以下幾個(gè)方面進(jìn)展。1區(qū)域地理位置區(qū)域位于我國(guó)三大經(jīng)濟(jì)地帶的東部、中部還是西部，是沿海還是內(nèi)陸，是南方還是北方。2區(qū)域的行業(yè)情況區(qū)域內(nèi)行業(yè)開(kāi)展程度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，行業(yè)開(kāi)展條件。3行業(yè)的區(qū)域特性行業(yè)能否僅

10、適用或依賴區(qū)域市場(chǎng)，能否有明顯的銷(xiāo)售半徑，能否依賴區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的資源。4.區(qū)域政策環(huán)境區(qū)域財(cái)稅改革，產(chǎn)業(yè)政策，就業(yè)政策、地方維護(hù)及其他對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大影響的政策。5.區(qū)域根底設(shè)備條件區(qū)域交通情況，能源供應(yīng)，通訊設(shè)備以及各種商業(yè)根底設(shè)備如各種金融機(jī)構(gòu)，廣告代理商，分銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研機(jī)構(gòu)等的可靠性和效率對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的限制和支持。6區(qū)域人文環(huán)境區(qū)域居民的人口素質(zhì)、文化傳統(tǒng)、生活習(xí)慣等。7區(qū)域政府經(jīng)濟(jì)開(kāi)展規(guī)劃我國(guó)目前還是政府主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，參與政府本地域經(jīng)濟(jì)工程將能夠獲得宏大好處。8區(qū)域公共關(guān)系 企業(yè)與區(qū)域內(nèi)政府、非政府組織、中間商、客戶等能否建立了良好的關(guān)系。三區(qū)域環(huán)境與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)而言，區(qū)域環(huán)境

11、指以企業(yè)為中心，與企業(yè)相互影響、相互作用的各個(gè)區(qū)域要素的組合系統(tǒng)。任何一個(gè)區(qū)域都有相對(duì)于其他區(qū)域的優(yōu)勢(shì)要素，如政策優(yōu)勢(shì)，行業(yè)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，信息優(yōu)勢(shì)，交通優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)等等。這些優(yōu)勢(shì)與企業(yè)所處地理位置有著直接的關(guān)系。所以，企業(yè)利用開(kāi)發(fā)其所處的區(qū)域環(huán)境是構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)可行的也是重要的途徑。企業(yè)可以利用的區(qū)域優(yōu)勢(shì)主要有：1資源優(yōu)勢(shì)主要有四個(gè)能夠的方面。首先是人力資源。比如處于高等院校和科研機(jī)構(gòu)集中地域的企業(yè)利用人才優(yōu)勢(shì)進(jìn)入高科技產(chǎn)業(yè)或者咨詢效力業(yè)比較容易勝利；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)利用本地特有傳統(tǒng)工藝，興辦資金投入較少的勞動(dòng)密集型企業(yè)，開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品往往可以獲得較好的效果。其次是原料資源。即

12、以企業(yè)所在地域產(chǎn)出的某種原料為根底，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)所在區(qū)域擁有其他地域相對(duì)缺乏的礦產(chǎn)，動(dòng)植物或者經(jīng)濟(jì)作物等資源，該企業(yè)就可以把開(kāi)發(fā)這些資源作為企業(yè)的開(kāi)展方向。比如利用所在區(qū)域內(nèi)豐富的礦泉資源進(jìn)入飲料行業(yè)，利用區(qū)域內(nèi)特有果產(chǎn)進(jìn)展深加工等。第三是公共關(guān)系資源，企業(yè)可以利用與區(qū)域內(nèi)政府或相關(guān)組織的特殊關(guān)系更好的開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第四是人文，自然景觀資源。利用區(qū)域內(nèi)此種資源開(kāi)展旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)?？傊?，企業(yè)利用所在區(qū)域的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立本人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需盡量選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)較大的有特點(diǎn)的資源進(jìn)展開(kāi)發(fā)，而且此種資源必需可以滿足企業(yè)在一段相當(dāng)?shù)臅r(shí)期中的開(kāi)展需求。2本地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)如因區(qū)域地方維護(hù)或交通等

13、根底條件或其他要素，某些外地產(chǎn)品一時(shí)難以進(jìn)入本地市場(chǎng)，而該產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)又具有較大的市場(chǎng)潛力，企業(yè)無(wú)妨以此類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)作為未來(lái)一段時(shí)期的開(kāi)展方向。3集聚優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)遠(yuǎn)不僅是運(yùn)費(fèi)的節(jié)約和買(mǎi)賣(mài)費(fèi)用的減少，而更是外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和外部范圍經(jīng)濟(jì)。供應(yīng)商，消費(fèi)商和顧客以及相關(guān)效力機(jī)構(gòu)相互接近構(gòu)成的特殊區(qū)域“氣氛有利于企業(yè)創(chuàng)新，提高競(jìng)爭(zhēng)力，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈中，企業(yè)間的嚴(yán)密聯(lián)系和區(qū)域內(nèi)人員的自在流動(dòng)，使意會(huì)知識(shí)得以傳播和利用。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和競(jìng)爭(zhēng)力最終取決于區(qū)域內(nèi)個(gè)體企業(yè)的情況，有利的區(qū)域環(huán)境使區(qū)域內(nèi)企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并促成了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且這種優(yōu)勢(shì)植根于當(dāng)?shù)?，外地企業(yè)很難模擬和復(fù)制。第三部分 區(qū)域環(huán)境下企業(yè)戰(zhàn)

14、略的選擇一區(qū)域環(huán)境下企業(yè)可選擇的企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略可分為總體戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略三個(gè)層次。戰(zhàn)略制定者第一步是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的提供多種可供選擇的總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案。職能戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門(mén)采取的戰(zhàn)略行為，由職能部門(mén)在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中自行決議。1企業(yè)總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略體系中居于指點(diǎn)位置，是企業(yè)最高決策者指點(diǎn)和控制整個(gè)企業(yè)行為的最高綱領(lǐng)。它規(guī)定了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，其正確與否直接關(guān)系企業(yè)的興衰成敗。總體戰(zhàn)略集中運(yùn)營(yíng)和多樣化運(yùn)營(yíng)兩種類(lèi)型。1集中運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略該戰(zhàn)略指企業(yè)將一切資源集中運(yùn)用在某一特定市場(chǎng)，產(chǎn)品或者技術(shù)上。企業(yè)在創(chuàng)建之初由于融資才干差，管理閱歷缺乏等緣由大都采取區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的集中運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。在此

15、期間，企業(yè)努力于添加產(chǎn)量，擴(kuò)展市場(chǎng)份額，建立信譽(yù)。初創(chuàng)企業(yè)的集中運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略可使企業(yè)有明確的開(kāi)展目的，簡(jiǎn)明的組織構(gòu)造，易于管理。只要擁有技術(shù)或者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)便能集中精神，迅速生長(zhǎng)。2多樣化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略多樣化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略可分為相關(guān)和非相關(guān)多樣化運(yùn)營(yíng)。相關(guān)多樣化運(yùn)營(yíng)是一種比較穩(wěn)妥的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是經(jīng)過(guò)添加與原業(yè)務(wù)相關(guān)的新產(chǎn)品或者效力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。它經(jīng)過(guò)縱向一體化將原先由多個(gè)單一化運(yùn)營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)組合到企業(yè)內(nèi)部進(jìn)展，更有效地利用企業(yè)資源的同時(shí)，可以節(jié)約買(mǎi)賣(mài)本錢(qián)并降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)的主業(yè)進(jìn)入成熟期，開(kāi)展速度放慢時(shí)，采用相關(guān)多樣化戰(zhàn)略能使企業(yè)比較平穩(wěn)的轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，開(kāi)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，到達(dá)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。非相關(guān)多樣化運(yùn)營(yíng)是指

16、添加與原先業(yè)務(wù)不直接相關(guān)的產(chǎn)品和效力，是一種互不關(guān)聯(lián)的多種運(yùn)營(yíng)。當(dāng)目的市場(chǎng)曾經(jīng)飽和且企業(yè)具備相當(dāng)實(shí)力時(shí)可思索采用此戰(zhàn)略。企業(yè)進(jìn)展非相關(guān)多樣化運(yùn)營(yíng)的緣由是多方面的，而資金的協(xié)同作用是其主要方面，如一項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的短期資金贏余能夠恰好補(bǔ)充另一項(xiàng)業(yè)務(wù)資金需求。協(xié)調(diào)得當(dāng)，那么企業(yè)的整膂力量會(huì)遠(yuǎn)大于部分之和。2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相比，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更關(guān)懷整體內(nèi)某個(gè)單位或產(chǎn)品在市場(chǎng)中如何展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。所以在這一層級(jí)戰(zhàn)略擬訂過(guò)程中，對(duì)區(qū)域環(huán)境的分析顯得尤為重要。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也大致有兩種類(lèi)型：本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。1本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略 本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略即低本錢(qián)戰(zhàn)略，是指企業(yè)努力成為行業(yè)內(nèi)的低本錢(qián)消費(fèi)者，以期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。低本

17、錢(qián)的獲得可從企業(yè)價(jià)值鏈的五個(gè)主要環(huán)節(jié)內(nèi)部后勤，運(yùn)營(yíng)，外部后勤，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，效力著手。所以企業(yè)可結(jié)合內(nèi)外環(huán)境分別分析上述環(huán)節(jié)中哪個(gè)是脆弱的，有潛力可挖的。假設(shè)企業(yè)本身屬于勞動(dòng)力密集或資源密集型企業(yè)，而周邊區(qū)域環(huán)境擁有相應(yīng)的資源優(yōu)勢(shì)或者企業(yè)本身處于具有集聚優(yōu)勢(shì)的區(qū)域環(huán)境中，就大可思索采用本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略。2差別化戰(zhàn)略企業(yè)在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差別的產(chǎn)品和效力來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。此種戰(zhàn)略或經(jīng)過(guò)特有技術(shù)，或經(jīng)過(guò)不同方式的廣告宣傳，推銷(xiāo)活動(dòng)到達(dá)目的。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)在分析本人的內(nèi)部環(huán)境，區(qū)域環(huán)境，行業(yè)環(huán)境后得出本人能在種類(lèi)，質(zhì)量，性能，價(jià)錢(qián)，商標(biāo)籠統(tǒng)或者宣傳等一個(gè)或者假設(shè)干個(gè)方面顯示出優(yōu)越性

18、，就可思索采取差別化戰(zhàn)略。3、市場(chǎng)控制戰(zhàn)略可以經(jīng)過(guò)企業(yè)在區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)呵斥壟斷，同時(shí)利用區(qū)域特點(diǎn)限制區(qū)域外企業(yè)進(jìn)入，從而獲得區(qū)域壟斷利潤(rùn)。二. 區(qū)域環(huán)境與不同類(lèi)型企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略1區(qū)域環(huán)境與小企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略所謂小企業(yè)，除了規(guī)模資產(chǎn)，產(chǎn)量，銷(xiāo)售額與利潤(rùn)額小之外，還有以下特征：管理人員少，構(gòu)造簡(jiǎn)單。管理人員需求熟習(xí)多方面管理知識(shí)，隨機(jī)擔(dān)任多項(xiàng)義務(wù)；人力和財(cái)力有限；市場(chǎng)占有率低，顧客面窄，對(duì)顧客的依賴性大。這些特點(diǎn)使得小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不起市場(chǎng)動(dòng)搖，時(shí)辰都有被兼并或破產(chǎn)的可能。因此，小企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中往往避開(kāi)大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)范圍，選擇大企業(yè)不涉及的細(xì)分市場(chǎng)，逐漸開(kāi)展。另外，小企業(yè)還有一個(gè)重要特征本地化，所以多利用當(dāng)?shù)?/p>

19、資源，勞動(dòng)力進(jìn)展消費(fèi)或從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)出主要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與外界聯(lián)絡(luò)較少。因此區(qū)域環(huán)境對(duì)企業(yè)的開(kāi)展至為重要。企業(yè)為了抑制其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利位置，往往從本身內(nèi)部條件出發(fā)，充分利用區(qū)域環(huán)境，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)優(yōu)勢(shì)以求得生存和開(kāi)展。普通而言，小企業(yè)采取的開(kāi)展戰(zhàn)略有：1依靠協(xié)作開(kāi)展依靠協(xié)作開(kāi)展是指小企業(yè)利用本地資源將本人的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)和區(qū)域內(nèi)或區(qū)域附近的某一大企業(yè)聯(lián)絡(luò)起來(lái)，為其提供配套效力，成為大企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的一個(gè)專業(yè)化組成部分。聯(lián)絡(luò)的主要方式有轉(zhuǎn)包，答應(yīng)證運(yùn)營(yíng)，或者在資金，技術(shù)，組織，營(yíng)銷(xiāo)，信息等方面發(fā)生聯(lián)絡(luò)。經(jīng)過(guò)這些聯(lián)絡(luò)，小企業(yè)一方面可以同大企業(yè)組成利益共同體，利用大企業(yè)的品牌，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)抵御市

20、場(chǎng)動(dòng)搖。另一方面可提高本人的技術(shù)和管理程度，開(kāi)展到一定程度，基于消費(fèi)才干技術(shù)的提高和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的熟習(xí)了解，還可成為其他企業(yè)的供應(yīng)商，成為獨(dú)立的企業(yè)。比如河南鞏義，位于鄭州和洛陽(yáng)之間，與兩個(gè)城市的間隔 都不超越100公里，消費(fèi)零部件，中間產(chǎn)品的小企業(yè)異常興隆。而小企業(yè)之所以能采取此等戰(zhàn)略，很大程度上是由于其所處區(qū)域環(huán)境的適宜地理位置和一些相對(duì)優(yōu)勢(shì)如廉價(jià)勞動(dòng)力，自然資源或者已有產(chǎn)業(yè)根底。2結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展小企業(yè)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展是指區(qū)域內(nèi)假設(shè)干小企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和本身情況，以一定方式組織起來(lái)，構(gòu)成松散或嚴(yán)密的協(xié)作結(jié)合體，發(fā)揚(yáng)整體優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)單個(gè)小企業(yè)資源缺乏的優(yōu)勢(shì)，改動(dòng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利位置。小企業(yè)實(shí)施結(jié)合競(jìng)

21、爭(zhēng)時(shí)，根據(jù)詳細(xì)情況可以有不同的結(jié)合范圍。例如，小企業(yè)間既可以在消費(fèi)，管理，研發(fā)，采購(gòu)，銷(xiāo)售，運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)，廣告等運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)密結(jié)合，也可以只在一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行結(jié)合，還可以由各企業(yè)分擔(dān)一個(gè)產(chǎn)品的不同部件的消費(fèi)，然后組裝成最終產(chǎn)品。眾多小企業(yè)的結(jié)合既可以發(fā)揚(yáng)大企業(yè)的功能，又不失小企業(yè)的靈敏性，抑制了大企業(yè)在組織，消費(fèi)，銷(xiāo)售上的剛性，有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。更為重要的是，相關(guān)小企業(yè)在地理上的結(jié)合集聚，可以構(gòu)成有利的區(qū)域環(huán)境，便于信息的交流傳播，有利于創(chuàng)新，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。小企業(yè)的此類(lèi)戰(zhàn)略正是區(qū)域優(yōu)勢(shì)集聚效應(yīng)的表達(dá)3靈敏消費(fèi)隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，消費(fèi)者日加挑剔，市場(chǎng)日益細(xì)分。以往大規(guī)模，規(guī)范化的消費(fèi)曾經(jīng)

22、無(wú)法滿足人們對(duì)產(chǎn)品多元化和個(gè)性化的需求。這就對(duì)企業(yè)及時(shí)消費(fèi)小批量，多種類(lèi)，高質(zhì)量產(chǎn)品的才干有了更高的要求。而小規(guī)模，周期短，反響靈敏正是小企業(yè)的特點(diǎn)。因此，小企業(yè)可利用當(dāng)?shù)鬲?dú)有資源或原有工業(yè)根底進(jìn)展靈敏消費(fèi)，滿足特定消費(fèi)者的需求，這正是小企業(yè)能與大企業(yè)相抗衡的優(yōu)勢(shì)。如我國(guó)的海寧皮件，義烏小商品，永康小五金，樂(lè)清低壓電器等，都是例證。此類(lèi)戰(zhàn)略制定也正是基于對(duì)區(qū)域環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)的正確認(rèn)識(shí)和把握。2.區(qū)域環(huán)境與大企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略區(qū)域環(huán)境對(duì)大型企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略的影響力次于對(duì)小企業(yè)的影響力。首先，大企業(yè)規(guī)模大，資金雄厚，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中占有重要位置 。在有些區(qū)域，經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展就是依托假設(shè)干個(gè)大企業(yè)的支撐，并且大企

23、業(yè)可以帶動(dòng)一批相關(guān)小企業(yè)的開(kāi)展，緩解就業(yè)壓力。因此，大企業(yè)在某種程度上可以支配或者改動(dòng)區(qū)域環(huán)境，在利用區(qū)域環(huán)境上有很大的自主權(quán)。其次，大企業(yè)的開(kāi)展可以超越單個(gè)的區(qū)域環(huán)境。大企業(yè)可以公司總部，研發(fā)部門(mén)，消費(fèi)部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)異地而處，由于這樣一來(lái)，各種區(qū)域的特有優(yōu)勢(shì)都可為我所用。 (1) 大企業(yè)該當(dāng)盡能夠強(qiáng)化、控制區(qū)域優(yōu)勢(shì)由于政策，制度，資源，技術(shù)等方面的差別，各個(gè)區(qū)域都會(huì)有其相對(duì)優(yōu)勢(shì)。自然資源，人力資源豐富的區(qū)域大多是傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型企業(yè)和資源密集型企業(yè)理想的規(guī)劃區(qū)域。而高層次的區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境是高技術(shù)企業(yè)開(kāi)展的重要條件。依托這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)該當(dāng)采取市場(chǎng)整合、公共關(guān)系等手段強(qiáng)化使優(yōu)勢(shì)更突出、更長(zhǎng)久。

24、 (2) 大企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張和本地化大企業(yè)開(kāi)展到一定階段，依托一個(gè)區(qū)域的環(huán)境是不夠的，必需進(jìn)展跨區(qū)域發(fā)展和擴(kuò)張。而大企業(yè)跨區(qū)域開(kāi)展時(shí)要留意實(shí)現(xiàn)本地化。由于企業(yè)的消費(fèi)依賴于地方的物質(zhì)條件如根底設(shè)備和資源和各種社會(huì)關(guān)系如商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)過(guò)程，而各區(qū)域在文化，管理機(jī)制，勞工等各方面都有其特殊性。因此，大型企業(yè)在進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張時(shí)，所以大型公司在特定區(qū)域謀求開(kāi)展時(shí)，要思索目的區(qū)域存在差異，需求經(jīng)過(guò)各種途徑獲得當(dāng)?shù)刂R(shí)，實(shí)現(xiàn)本地化。尤其要留意管理人員本地化。管理人員本地化可以更加有效地進(jìn)展內(nèi)部管理，市場(chǎng)銷(xiāo)售和企業(yè)公關(guān)，使企業(yè)更好地融于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化環(huán)境。第四部分 區(qū)域環(huán)境背景下的企業(yè)戰(zhàn)略確定一企業(yè)資源和才干分析

25、企業(yè)最終選擇何種戰(zhàn)略，能否勝利，不僅取決于外部環(huán)境構(gòu)成的時(shí)機(jī)與要挾，也取決于企業(yè)內(nèi)部的資源和才干。因此在企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略選擇時(shí)也必需對(duì)企業(yè)資源和才干進(jìn)展分析。制定戰(zhàn)略就是關(guān)于如何使公司的資源和才干與外部環(huán)境中所出現(xiàn)的機(jī)遇相順應(yīng)的過(guò)程。1企業(yè)資源分析企業(yè)資源是企業(yè)盈利才干的源泉。企業(yè)資源可以分為有形資源，無(wú)形資源、人力資源三部分。(1)單項(xiàng)資源分析主要包括實(shí)物資源，人力資源，財(cái)務(wù)資源，無(wú)形資產(chǎn)分析。普通而言，這些資源中具有比較優(yōu)勢(shì)的一類(lèi)或者幾類(lèi)資源往往對(duì)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略的方向有艱苦的影響。(2)企業(yè)資源的平衡分析根據(jù)協(xié)同實(shí)際，資源相互匹配的程度對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略才干的發(fā)揚(yáng)有較大的影響。可以從產(chǎn)品組合，人力資源配

26、置，資源柔性等幾方面分析資源配置的平衡性。(3)企業(yè)資源的區(qū)域分析企業(yè)的資源并不僅限于組織合法擁有的資源，同時(shí)也包括相關(guān)的外部區(qū)域資源。例如供應(yīng)商，分銷(xiāo)商和顧客構(gòu)成的價(jià)值鏈之間的聯(lián)絡(luò)也是企業(yè)的珍貴資源。假設(shè)企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)可以深深植根于當(dāng)?shù)赜蛴蛭幕校敲雌髽I(yè)控制的區(qū)域資源往往可以構(gòu)成其難以復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)，甚至是中心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)能否充分利用其企業(yè)資源也是評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略才干和作出戰(zhàn)略選擇的根據(jù)之一。2企業(yè)才干分析著重分析企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的才干。最重要的是企業(yè)內(nèi)部各種中心資源構(gòu)成的中心才干。在企業(yè)內(nèi)部，與個(gè)人義務(wù)相關(guān)的專業(yè)才干組合成更為廣大的機(jī)制才干，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干、消費(fèi)才干、研發(fā)才干等

27、。最高層的是廣大領(lǐng)域交叉整合才干。二戰(zhàn)略選擇企業(yè)的戰(zhàn)略選擇關(guān)系到企業(yè)未來(lái)開(kāi)展方向，是戰(zhàn)略管理的中心內(nèi)容，是分別站在企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境的角度上，對(duì)根據(jù)企業(yè)目的擬訂的可選那么戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)一步的評(píng)價(jià)，從中作出選擇的過(guò)程。1從企業(yè)角度評(píng)價(jià)從企業(yè)角度進(jìn)展的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)包括可行性，順應(yīng)性和可接受性三個(gè)部分。評(píng)價(jià)流程如以下圖所示。戰(zhàn)略評(píng)價(jià)流程圖首先需求結(jié)合上文進(jìn)展的企業(yè)分析，從企業(yè)資源的角度對(duì)待選戰(zhàn)略進(jìn)展可行性評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)企業(yè)資源情況和戰(zhàn)略的匹配程度，分析該戰(zhàn)略能否可以最大限制的協(xié)調(diào)企業(yè)資源，使其發(fā)揚(yáng)出最大成效；得到一定答案后進(jìn)入戰(zhàn)略順應(yīng)性評(píng)價(jià)，結(jié)合企業(yè)文化分析戰(zhàn)略順應(yīng)性，假設(shè)該項(xiàng)戰(zhàn)略與企業(yè)文化一致，那么進(jìn)入可

28、接受性評(píng)價(jià)，結(jié)合企業(yè)權(quán)益情況分析該項(xiàng)戰(zhàn)略的收益率和風(fēng)險(xiǎn)程度能否可為企業(yè)最高指點(diǎn)所接受，最后得出從企業(yè)角度而言的一個(gè)或者幾個(gè)稱心戰(zhàn)略。2從區(qū)域環(huán)境角度評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)域環(huán)境評(píng)價(jià)強(qiáng)調(diào)區(qū)域與企業(yè)一體化的程度。主要關(guān)注該戰(zhàn)略是否可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，在充分利用區(qū)域內(nèi)各種優(yōu)勢(shì)的同時(shí)有效逃避區(qū)域環(huán)境的優(yōu)勢(shì)；除此之外，還要思索企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，包括企業(yè)對(duì)區(qū)域的帶動(dòng)作用，對(duì)區(qū)域內(nèi)各利益相關(guān)者期望的滿足，對(duì)環(huán)境的影響等。3戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇將在上述兩項(xiàng)評(píng)價(jià)結(jié)論的交集中進(jìn)展，只需同時(shí)與企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境相匹配的戰(zhàn)略才干真正有效的為企業(yè)目的的實(shí)現(xiàn)效力。第五部分 區(qū)域環(huán)境下企業(yè)戰(zhàn)略制定的案例分析一.新疆天山水泥股份00087

29、7企業(yè)戰(zhàn)略：天山股份是由原新疆水泥廠改制成立的股份。公司上市以后，立足區(qū)域和行業(yè)特點(diǎn)制定了正確的開(kāi)展戰(zhàn)略，使企業(yè)得到迅速的開(kāi)展。天山股份地處新疆，新疆地處偏遠(yuǎn)地域，間隔 全國(guó)其他省區(qū)間隔 遙遠(yuǎn)，貨物進(jìn)出都需求長(zhǎng)途運(yùn)輸。天山股份的主要產(chǎn)品水泥附加值低，體積分量大，運(yùn)輸不便，銷(xiāo)售半徑普通不超越500公里。一方面外省區(qū)水泥產(chǎn)品很難進(jìn)入， 另一方面新疆地域幅員遼闊，水泥市場(chǎng)分布分散、單個(gè)市場(chǎng)規(guī)模小，產(chǎn)品基本依托公路運(yùn)輸。受銷(xiāo)售半徑的限制，消費(fèi)企業(yè)根本圍繞市場(chǎng)布點(diǎn)，消費(fèi)規(guī)模也很小，工藝設(shè)備和消費(fèi)技術(shù)相對(duì)落后。2000年全區(qū)水泥消費(fèi)企業(yè)99家，年消費(fèi)才干在40萬(wàn)的以上的企業(yè)僅有5家。經(jīng)過(guò)對(duì)區(qū)域環(huán)境和本身才干的分析，天山股份發(fā)現(xiàn)，假設(shè)經(jīng)過(guò)整合