為什么說市場條件不同策略不同

1、.：.；我們說的市場條件，不是說某一個區(qū)域的市場營銷情況的條件。比如說，北京、上海、廣州，或者說某一個區(qū)域，這些城市本身現(xiàn)有的差別。市場本身就是區(qū)域特征本身的差別，或者說地理差別，但這些差別并不是全部的市場條件，它只是一個方面。 市場條件還包括區(qū)域下的人文條件，由于市場條件是人在這個市場的生活環(huán)境,在這個環(huán)境中,一切的需求都和人生活的環(huán)境有關(guān)系。我們講一方水土養(yǎng)一方人，這句話不僅是地理要素，還包括歷史和人文。 第一點，地理條件差別 從幾個層面來看，中國的地理條件是北邊冷，南邊暖。另外，我們國家是一個季風(fēng)性氣候非常明顯的國家，一年四季比較明顯,尤其北方四季比較清楚，南方到了海南四季就沒有那么明顯

2、了。黑龍江那邊，商場早上開門的時候比較晚，晚上關(guān)門的時候比較早，這樣的區(qū)域，一天的市場活動時間是有限的。在南方，尤其是在廣東、深圳甚至海南這些地方，到了晚上12點，商業(yè)活動依然存在，這和北方是有很大差別的。 舉個例子：拿飲料來說。在南方，飲料的小賣部從早上七點鐘就可以賣，賣到凌晨兩點鐘，由于有人在消費。而在東北，早上要九點或者十點以后才干買到，到了晚上五點就關(guān)門了，一天才有七八個小時的時間在開門。在同樣的一個時間里邊，南方賣了北方兩天的量。 由于市場的地理環(huán)境不同，呵斥市場容量、市場活動時間以及市場需求的方式全都會改動。 第二點，經(jīng)濟條件差別 由于北方的地理條件的要素，呵斥了北方市場比南方市場

3、的產(chǎn)品消費周轉(zhuǎn)的速度減慢。北方參與商業(yè)活動的人相對較少，南方就較多。參與商業(yè)活動人多的時候,市場網(wǎng)點率和消費的規(guī)模就會增大。這樣,就會呵斥很多的商機，使很多參與商業(yè)活動的人獲得的收入添加，當(dāng)?shù)氐纳畛潭纫驳玫较鄳?yīng)的提高。生活程度的提高和商業(yè)認(rèn)識的加強,呵斥小商販增多了，使人們的生活形狀發(fā)生了變化。生活形狀又影響其消費方式，消費方式的改動刺激商品的流量加快，就會使當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件產(chǎn)生變化。這就是人的商業(yè)認(rèn)識和購買欲的變化關(guān)系。 第三點，市場成熟程度差別 沿海與內(nèi)陸也有顯著的區(qū)別。沿海由于交通便利，經(jīng)濟比較興隆，還有很多港口，使其運輸和外貿(mào)更昌盛和興隆,呵斥經(jīng)濟活動比內(nèi)陸區(qū)域更便利，也刺激了更多資金

4、流向了沿海的城市。這樣，沿海與內(nèi)陸之間的這種市場成熟度就會不同。也就是說消費同樣一種產(chǎn)品，沿海曾經(jīng)到達(dá)了愿望型的消費，而內(nèi)陸那么剛剛是需求型的或者需求型、根底型的消費。這樣的差別使中國市場不同層面的這種構(gòu)造產(chǎn)生了層級變化。 第四點，歷史人文差別 歷史培育了不同市場的不同的人文環(huán)境。比如說，古代的時候交通不是很便利，商業(yè)主要集中在比較便利的平原地帶、沿河流域。沒河的地方，修個大運河，也能呵斥運河沿岸的昌盛,那時候魚米糧倉都在江浙，相對來說,那里就比較興隆。歷史上，這些地方就相對富足，而富足的地域?qū)ι淖⒅匾认鄬ΩF困的地域認(rèn)識上更強。也就是說，對養(yǎng)生、自我保健和生命質(zhì)量更關(guān)注。這就呵斥了這個區(qū)

5、域的人在消費某些保健產(chǎn)品時,比別的地方更容易接受,在他們的思想認(rèn)識里遠(yuǎn)遠(yuǎn)地和內(nèi)陸地域存在著一種差別。 也就是說，越是生活程度富足、文化越興隆的地域，人們對生命的質(zhì)量越是關(guān)注，對保健品、奢侈品的消費也會比別的區(qū)域的人們的需求大。 關(guān)于劉永炬：北京方圓潤智營銷顧問公司首席顧問； 國家注冊高級管理咨詢顧問、多所著名大學(xué)、研討生院MBA、EMBA特聘教授；中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員。先后在國內(nèi)企業(yè)及跨國公司擔(dān)任市場及營銷方面的高級指點職務(wù)，在市場運作和執(zhí)行方面有著深沉的功力和實踐操作閱歷。 查看劉永炬詳細(xì)引見閱讀劉永炬一切文章進(jìn)入劉永炬的博客 第五點，飲食文化差別 飲食文化與地理條件對人們的影響不一樣

6、。比如說，四川、湖南、貴州、云南和湖北一些地域的人都能吃辣的；廣東呢，由于是沿海，海鮮較多，飲食很清淡；到了江蘇、浙江、上海，人們就傾向于吃更淡的和甜的食物。北方人普遍吃面食，口味更重一點兒。這些飲食習(xí)慣的不同,也構(gòu)成了不同區(qū)域的文化差別。吃辣的地域受地理條件影響，可以祛濕呀，祛寒呀；但同時長期吃辣，心態(tài)的變化和他們對事情的反響程度也會產(chǎn)生不同的變化，構(gòu)成性格特點的差別。比如，有些地方的人很潑辣，有些地方的人很溫順，這跟他們的飲食習(xí)慣應(yīng)該是有關(guān)系的。 另外，北京、上海、東北和廣東這些地域的差別，還可以讓我們看到細(xì)化的性格特點。上海人做包子，做一個芹菜里邊加點兒韭菜再加點兒豆腐干兒的餡，包子里的

7、韭菜就是韭菜，芹菜就是芹菜，豆腐干兒就是豆腐干兒，他一口咬下去，能吃出來豆腐干兒味、韭菜味兒和芹菜味兒。到了北京就不是，他一定要剁爛了，把這芹菜、韭菜都剁爛了，讓他吃不出來是什么。東北人也是，大鍋燉，把一切菜都放一鍋里燉，燉完之后他吃的都是一個味兒。到了南方，他是一定要分出來這里面的菜是什么味兒來，吃菠菜是菠菜味兒，吃芹菜是芹菜味兒。他們分得很細(xì)，人的性格特點也是一是一、二是二。東北人性格豪爽，就不分那么清楚。這就呵斥了在選擇產(chǎn)品以及產(chǎn)生需求以后的購買過程中，表現(xiàn)的方式就構(gòu)成差別性,東北人很大方，選擇的時候是以大約念來選擇的。而上海人是以細(xì)分的概念來選擇的，他會分得很細(xì)。挑衣服時，這扣子怎樣樣

8、？顏色怎樣樣？價錢值不值？他挑得是很細(xì)的。而東北人大的覺得不錯就來一件，這是性格特點。這就是我們講的人文條件的不同，所以在制定戰(zhàn)略的時候也要有區(qū)別。 第六點，信息接受差別 一個產(chǎn)品進(jìn)入一個市場，要看這個市場能否成熟到了一定程度。 舉個例子：比如說如今的空調(diào)，空調(diào)這個市場是全國性教育的。但是，不同的市場由于特定的環(huán)境不同，接受起來的速度是不同的。北京的普及率較高，到了另外一地兒普及率也許比北京要低很多。這兩種市場對這個產(chǎn)品的接受度就會有差別。 所以接受度不同，呵斥市場的開展產(chǎn)生了快慢之分,這不是我們的營銷出了問題,而是市場的條件呵斥了接受的時間不平衡。 在普通情況下,我們都會采用市場調(diào)研的方式來對需求進(jìn)展分析。前面幾個條件一定要了