商場贈禮活動方案策劃

1、所有直營門店暨自愿參與加盟門店 2013年新品購物贈禮活動方案2013秋冬贈禮，引爆斗牛熱情D&N運(yùn)營部-1初始： 受現(xiàn)有斗牛部落產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品貨單價影響，綜合目前成都市場客戶對于日常購物行為的分析，按照常規(guī)的降價、滿省、折扣甚至于限時搶購對于消費(fèi)群的刺激并沒有起到太多積極的作用，因?yàn)樨泦蝺r較低，折扣優(yōu)勢并不明顯，反而會拉低品牌價值和收益并且起到的效果并不理想。為了真正的起到刺激業(yè)績增長，調(diào)整活動促銷的模式，故申請本次贈禮活動，以精美的禮品換取下降的折扣，在保證相應(yīng)的折扣率情況下，完成本次活動并基本達(dá)到預(yù)期效果。 降低折扣業(yè)績提升活動目的說明活動初始活動內(nèi)容與時間行銷活動預(yù)算部門分工與進(jìn)度預(yù)計

2、活動收益2每家都在打折 如何 脫穎而出？ 差異化！所有商場都在打折 消費(fèi)者為何選擇？3公司大力支持活動宣傳和推廣，所有直營店全面開花，以量變帶動質(zhì)變，體現(xiàn)差異。差異化藉以品牌公司周年慶或店鋪慶典等名目為活動正名，改變消費(fèi)者觀念由降價變回饋?；顒尤腴T門檻不高，覆蓋面積廣，顧客參與活動難度不高，容易被顧客所接收。禮品精致、美觀、適用范圍廣、實(shí)用性強(qiáng)，相對產(chǎn)品價值來說也較高，內(nèi)部接受度較為理想。我們的差異化4擴(kuò)展品牌影響力和知名度提升商場排名和影響力活動目的：引爆人氣降低淡季庫存風(fēng)險活動目的介紹活動初始活動內(nèi)容與時間行銷活動預(yù)算部門分工與進(jìn)度預(yù)計活動收益52013Q3庫存數(shù)據(jù)：活動目的介紹活動初始活

3、動內(nèi)容與時間行銷活動預(yù)算部門分工與進(jìn)度預(yù)計活動收益6活動內(nèi)容與時間：活動目的說明活動背景介紹活動內(nèi)容與時間行銷活動預(yù)算部門分工與進(jìn)度預(yù)計活動收益活動內(nèi)容：方案一：全場新品消費(fèi)滿399元，送價值99元精美玻璃杯一只。（可累計）（2013Q3全場最低單品價格為219元計算，至少需要消費(fèi)滿438元。）方案二：全場新品購物滿兩雙，送價值99元精美玻璃杯一只。（可累計）（2013Q3全場最低單品價格為219元計算，消費(fèi)兩雙至少消費(fèi)金額滿438元。）方案三：購買任意新品憑過往收銀條+9.9，換購價值99元精美玻璃杯一只。（此種方案更多是以回饋為主，但因有加價購的模式，參與力度待定。）7活動內(nèi)容與時間：活動

4、目的說明活動背景介紹活動內(nèi)容與時間行銷活動預(yù)算部門分工與進(jìn)度預(yù)計活動收益活動時間：方案一：8月31日-9月8日。（開學(xué)季-致青春）（因瓶身加印公司LOGO生產(chǎn)周期大概一個星期，貨運(yùn)周期大概兩天，故此申請?jiān)摃r間段進(jìn)行活動。且該時間段為大部分學(xué)校的開學(xué)時間，新生采購輕物品的高峰時間。陳列物品以輕色彩，絢麗，情侶搭配為主題）方案二：9月7日-9月15日。（豐收季-贈之有道）（經(jīng)過前期活動預(yù)熱或店鋪促銷推廣，贈之有道可取所有受眾群體，或?yàn)槊赓M(fèi)加贈或?yàn)榧觾r購形式。在提升產(chǎn)品銷售業(yè)績的同時，不會給顧客一種產(chǎn)品在做降價打折這類自損的感覺。）方案三：9月的每一個周五、周六、周日（狂歡季周末大狂歡）（長期做，能

5、夠給更多客戶更多的緩沖時間，突出贈品的稀有性和珍貴性。）8活動預(yù)算：活動目的說明活動背景介紹活動內(nèi)容與時間行銷活動預(yù)算部門分工與進(jìn)度預(yù)計活動收益禮品采購：該玻璃杯分三種尺寸：330ML 390ML 550ML三種尺寸價格分別為：18元/個 23元/個 25元/個按照500個（330ML的150個，390ML的250個，550ML的100個）禮品數(shù)量計算，則禮品采購金額為：150*18+250*23+100*25=2700+5750+2500=10950元。（單只均價21.9元）廣宣品費(fèi)用：KT板，POP廣告等。9部門分工與進(jìn)度：活動目的說明活動背景介紹活動內(nèi)容與時間行銷活動預(yù)算部門分工與進(jìn)度預(yù)

6、計活動收益運(yùn)營部：POP設(shè)計和布置，活動氣氛陳列。同商品部進(jìn)行貨品確認(rèn)和到貨溝通，制作贈品領(lǐng)取簽字確認(rèn)表，培訓(xùn)導(dǎo)購盡可能促成連帶銷售率，以及其余所有未盡但需要執(zhí)行的事情。貨品準(zhǔn)備以及物流到貨安排。盡可能滿足活動貨品的供應(yīng)。物流部：10預(yù)計活動收益：活動目的說明活動背景介紹活動內(nèi)容與時間行銷活動預(yù)算部門分工與進(jìn)度預(yù)計活動收益按照活動方案一、二計算：顧客每領(lǐng)取玻璃杯一只，客單價最低為：438元，贈品價值為：21.9元，折扣率為9.5折，全部參加活動方案一、二，且贈品全部贈完則最低銷售額為：219000元。按照20家直營店參與活動，5家加盟店參與活動的最低限額，活動期內(nèi)平均單店至少活動銷售10000元。按照活動方案三計算：顧客每領(lǐng)取玻璃杯一只，客單價最低為：219元，顧客換購加價9.9元，則禮品實(shí)際支出費(fèi)用為21.9-9.9=12元。則折扣率為9.5折?？紤]到此