談加快徐工集團(tuán)國際化的營銷戰(zhàn)略

1、談加快徐工集團(tuán)國際化的營銷戰(zhàn)略論文導(dǎo)讀:：徐工集團(tuán)作為中國工程機(jī)械的領(lǐng)跑者。堅(jiān)決地走國際化道路。徐州工程集團(tuán)國際化SWOT分析。在國際化營銷戰(zhàn)略和策略上有所突破。論文關(guān)鍵詞：徐工集團(tuán)，國際化，SWOT分析，營銷戰(zhàn)略，營銷策略近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)快速開展，以及應(yīng)對(duì)世界金融危機(jī)擴(kuò)大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)的需要，我國根底設(shè)施投資建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，我國已經(jīng)成為工程機(jī)械最大的消費(fèi)國。面對(duì)巨大的國內(nèi)市場，幾乎全部的世界知名工程機(jī)械企業(yè)都來來我國投資，但，徐工集團(tuán)作為中國工程機(jī)械的領(lǐng)跑者，堅(jiān)持走出國門，在國際市場上配置資源，謀求國際合作，堅(jiān)決地走國際化道路，值得我國政府和社會(huì)的大力支持。本文根據(jù)徐工集團(tuán)國際化現(xiàn)狀

2、，在對(duì)工程機(jī)械國際市場環(huán)境調(diào)研的根底上，運(yùn)用SWOT矩陣，推導(dǎo)出徐工集團(tuán)國際化營銷的戰(zhàn)略和策略，供徐工集團(tuán)和國內(nèi)相關(guān)企業(yè)決策者參考。1徐工集團(tuán)國際化現(xiàn)狀據(jù)徐工集團(tuán)報(bào)道，徐工集團(tuán)出口創(chuàng)匯業(yè)績最好的2007年只有5.6億美元營銷策略SWOT分析，離其年出口創(chuàng)匯10億美元的戰(zhàn)略目標(biāo)還有不小的距離。近幾年，為了加快國際化，徐工集團(tuán)先后同美國卡特彼勒、德國蒂森克虜伯、美國阿文美馳、韓國斗山集團(tuán)等國際一流的跨國公司建立了多家中外合資企業(yè)，總投資額超過 3億美元；建有波蘭裝配廠、巴西組裝廠2家海外裝配廠；在迪拜投資建立占地2萬平方米的地區(qū)物流中心。應(yīng)當(dāng)說其國際化穩(wěn)步前進(jìn)，但，十五;期間，徐工的國際化的成效還

3、不夠顯著，與其2021年銷售收入超過600億元的業(yè)績相比，出口創(chuàng)匯和國際化率遠(yuǎn)沒有到達(dá)其設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)。進(jìn)入十一五;時(shí)期，徐工集團(tuán)國際化的任務(wù)十分艱巨，有必要分清形勢，在國際化營銷戰(zhàn)略和策略上有所突破，以加快國際化的步伐，使徐工集團(tuán)盡快躋身于世界知名跨國公司行列。2.徐州工程集團(tuán)國際化SWOT分析2.1時(shí)機(jī)工程機(jī)械營銷的時(shí)機(jī)在于工程工程的建設(shè)，尤其是根底設(shè)施的建設(shè)。未來5年，世界大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體依然會(huì)采用積極地財(cái)政政策刺激經(jīng)濟(jì)，國際工程機(jī)械市場有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢。按世界經(jīng)濟(jì)合作與開展組織的最新估計(jì)，至2030年，全球用于根底設(shè)施建設(shè)的投資需求將高達(dá)71萬億美元，新興經(jīng)濟(jì)體將成為其主要的增長源泉，而

4、成熟經(jīng)濟(jì)體的根底設(shè)施建設(shè)投資也依然龐大。具體分析如下：2.2威脅根據(jù)波特的五力分析模型，結(jié)合當(dāng)前金融危機(jī)的背景，筆者認(rèn)為徐工集團(tuán)國際化的威脅關(guān)鍵在如下三個(gè)方面：2.3優(yōu)勢優(yōu)勢總是相對(duì)的。在討論出口優(yōu)勢時(shí)，不僅要看到自己的絕對(duì)優(yōu)勢，也要看到與進(jìn)口國的比擬優(yōu)勢。徐工集團(tuán)經(jīng)過20年的快速開展?fàn)I銷策略SWOT分析，初步形成了自身的優(yōu)勢。2.4劣勢根據(jù)我國工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)布的信息，包括徐工集團(tuán)在內(nèi)我國工程機(jī)械突出的劣勢表現(xiàn)為：3徐州工程集團(tuán)國際化營銷戰(zhàn)略選擇根據(jù)上述分析，依照分析矩陣，筆者提出如下徐工集團(tuán)國際化營銷的戰(zhàn)略和策略。3.1發(fā)揮優(yōu)勢、利用時(shí)機(jī)SO戰(zhàn)略3.2克服劣勢、利用時(shí)機(jī)WO戰(zhàn)略3.3利用優(yōu)勢回避威脅ST戰(zhàn)略3.4減少劣勢回避威脅WT戰(zhàn)略4.結(jié)論與建議當(dāng)前，我國擴(kuò)大開放的政策、經(jīng)濟(jì)快速開展的局面、巨大的消費(fèi)市場和良好的國際形象，形成引進(jìn)技術(shù)的政治優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。徐工集團(tuán)應(yīng)當(dāng)憑借自身存在著的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、效勞出口的比擬優(yōu)勢，抓住世界各國加快根底設(shè)施建設(shè)機(jī)遇，大力拓展融資租賃效勞，擴(kuò)大產(chǎn)品出口，適時(shí)輸出技術(shù)。乘中鐵、中交國際工程承包的東風(fēng)，借船出海，擴(kuò)大施工所在區(qū)域的工程機(jī)械市場份額。堅(jiān)決信心，乘勢而上，加快國際化的步伐?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】【3】張俊玲.淺談在國