新手主播電商直播帶貨常見(jiàn)誤區(qū)以及提升技巧

1、新手主播直播帶貨常誤區(qū)及提升技巧一、講話語(yǔ)速1、講話速度過(guò)快由于剛開(kāi)始接觸帶貨，主播在講話速度方面經(jīng)常出現(xiàn)過(guò)快，介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和優(yōu)惠信息的時(shí)候，容易講解的語(yǔ)速過(guò)快改進(jìn)意見(jiàn)：錄制自己的講解視頻，每次錄 3-5 分鐘，然后統(tǒng)計(jì)每分鐘的實(shí)際講解語(yǔ)速。第二次，適當(dāng)將語(yǔ)速降低 1/4，然后再錄制。提前將產(chǎn)品講解話術(shù)整理成文字，然后使用錄音設(shè)備錄制，反復(fù)錄制三次，每次語(yǔ)速降低 20%普通人的講話速度：250-300 字左右/分鐘，講話的速率一般可分為快速、中速、慢速三種：快速表示激動(dòng)，歡快緊張，興奮的心情，每分鐘 200 字以上 ；中速用于感情沒(méi)有多大變化的地方，用于平時(shí)的場(chǎng)景描寫(xiě)，每分鐘200 個(gè)字左右

2、；慢速敘述平靜、莊重的情景用來(lái)表示悲傷、沮喪的心情，每分鐘 100 個(gè)字左右。二、產(chǎn)品講解流程1、講解產(chǎn)品的順序凌亂，一會(huì)講產(chǎn)品的成分構(gòu)成，一會(huì)講產(chǎn)品的品牌故事，一會(huì)講產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。改進(jìn)意見(jiàn)：提前分解產(chǎn)品的講解順序，整理形成產(chǎn)品講解流程。根據(jù)分解的產(chǎn)品講解流程，反復(fù)練習(xí) 10-15 次。九步法講解產(chǎn)品： A：需求引導(dǎo)描述畫(huà)面：聯(lián)想產(chǎn)品在生活中有哪些適用場(chǎng)景，生 動(dòng)的描述出來(lái)，與粉絲產(chǎn)生共鳴； B：產(chǎn)品簡(jiǎn)況由表及里，分步驟描述：包裝、規(guī)格、成分、色彩、觸感、口感以及使用的感覺(jué)； C：產(chǎn)品品牌品牌優(yōu)勢(shì)，可信度與品牌形象； D：店鋪情況店鋪優(yōu)勢(shì)：熟知店鋪規(guī)則，揚(yáng)長(zhǎng)避短可觀介紹店鋪 優(yōu) 勢(shì) ； E：

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)賣點(diǎn)羅列：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐一羅列，體現(xiàn)主播專業(yè)性； F：深挖優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突出：選擇 1-2 個(gè)最突出最能打動(dòng)人的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度講述； G：用戶評(píng)價(jià)別人怎么說(shuō)：復(fù)述其他用戶對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)； H：直播優(yōu)惠第一無(wú)二：務(wù)必讓你的粉絲感受到專屬優(yōu)惠； I：限時(shí)限量粉絲專屬：用堅(jiān)定的語(yǔ)言讓粉絲感受產(chǎn)品的稀缺， 促成交易的達(dá)成；三、產(chǎn)品展示細(xì)節(jié)1、商品的展示缺乏美感美：美鏡頭太少鏡頭對(duì)著臉，只能看到達(dá)，看不到或者看不全放在桌上的商品只展示品的包裝、，很少展，鍋煮熟后熱騰騰的物畫(huà)。改進(jìn)意見(jiàn)：全展現(xiàn)商品：把直播中要推的商品擺在桌上，調(diào)整機(jī)位， 把桌上的商品拍攝完整框進(jìn)直播畫(huà)中展示商品最能引流的樣：如甜，切畫(huà)，定要

4、把最物最美味的樣表現(xiàn)出來(lái)，千萬(wàn)別再拿著包裝袋再鏡頭前晃了！邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲寶寶：邊吃，邊展示，讓看著更有代感，想買單嘗嘗。2、裝：缺乏穿搭效果的展示只拿著服在鏡頭前晃下，不展示上身效果。改進(jìn)技巧：穿展示：將推的服裝穿在身上向戶展示服裝的上身效果，并解說(shuō)服裝的亮點(diǎn)。只有你把服穿得漂亮，3、美妝：缺乏使前后的效果展示只展示商品的包裝，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分改進(jìn)技巧：運(yùn)對(duì)法突出產(chǎn)品效果：在上或者臉上直觀的展現(xiàn)出商品的效果，（如遮瑕產(chǎn)品，涂在臉上或者上，通過(guò)對(duì)的式直觀的告訴家產(chǎn)品的遮瑕效果有多強(qiáng)。 紅涂在上給家展示它的 號(hào)，對(duì)涂之前和涂之后對(duì)的改變）（美、抗皺、祛痘、保濕

5、）挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)：提取產(chǎn)品與眾不同之處，可以從產(chǎn)品的配、功效、味、質(zhì)感等來(lái)與其他產(chǎn)品作四、產(chǎn)品介紹抓不住重點(diǎn)1、缺乏重復(fù)性對(duì)商品的介紹往往只說(shuō) 遍，不會(huì)重復(fù)的強(qiáng)調(diào)商品的核 賣點(diǎn)。（1）原因：進(jìn) 直播間的 戶是不停流動(dòng)的，前兩分鐘可能進(jìn) 直播間的是 波 ，2 分鐘之后可能新進(jìn) 了另外 波 ，需要不停重復(fù)的介紹，你可能認(rèn)為 像個(gè)復(fù)讀機(jī)不停的重復(fù)，但對(duì) 戶來(lái)說(shuō)實(shí)際是第 次聽(tīng)你介紹，所以要每?jī)煞昼姲?說(shuō)過(guò)的話展示過(guò)的產(chǎn)品不停的重復(fù)展示和介紹改進(jìn)技巧：把每個(gè)商品的推 時(shí)間控制在 2 分鐘，在這兩分鐘內(nèi)邊展示商品邊 播介紹商品的核 賣點(diǎn)同時(shí)解答 戶的2、缺乏對(duì)價(jià)格的介紹埋頭介紹產(chǎn)品，不說(shuō)價(jià)格是多少?；蛘咧徽f(shuō)

6、秒殺價(jià)是多少，不強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少。改進(jìn)技巧：重復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì) ：反復(fù)不停的強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少，直播中的秒殺價(jià)是多少，通過(guò)原價(jià)和秒殺價(jià)的對(duì) ，讓 戶直觀的感受到優(yōu)惠。3、不教戶如何購(gòu)買直強(qiáng)調(diào)戶快去下單購(gòu)買，或者讓?xiě)酎c(diǎn)擊下就可以買，卻不展示購(gòu)買步驟。改進(jìn)技巧：親身示范購(gòu)物流程，另部機(jī)對(duì)著屏幕，給戶演示商品 購(gòu)物袋的位置，如何點(diǎn)擊購(gòu)買。并在每次商品介紹完后重復(fù)給戶演示如何購(gòu)買。（很多戶不知道怎么下單，不知道購(gòu)物 袋什么樣，需要詳細(xì)展示）4、不主動(dòng)和戶互動(dòng)等著戶留提問(wèn)，沒(méi)有戶留就對(duì)著屏幕的等 著不主動(dòng)展示介紹產(chǎn)品。改進(jìn)辦法：提主性，模仿電視購(gòu)物的推銷員，即使沒(méi)有戶， 也要 充滿激情的介紹產(chǎn)品，主動(dòng)找戶聊天互動(dòng)

7、。（很多戶，只 是看直播，但不怎么說(shuō)話，需要主播調(diào)動(dòng)戶的熱情，吸引家留互動(dòng)）如介紹某件商品后，主動(dòng)問(wèn)戶是否喜歡，喜歡的扣 1 等五、連問(wèn)題雙配合度不，前期準(zhǔn)備溝通不充分?；I備期較短：直播前1-2 天時(shí)間法充分為連預(yù) 熱，連環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，腳本不夠細(xì)化，影響連當(dāng)天表現(xiàn)。直播過(guò)程中連沒(méi)提前測(cè)試， xx 連過(guò)去時(shí)候yy 設(shè)置成禁連，第次連，xx 在直播間預(yù)熱后，yy 臨時(shí)有事沒(méi)有及時(shí)連六、其他問(wèn)題1、沒(méi)有有效引導(dǎo)專注于與粉絲互動(dòng)解答問(wèn)題，沒(méi)有有效引導(dǎo)粉絲購(gòu)買定要注意引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊購(gòu)物下單，特別是在做活動(dòng)的時(shí)候，要經(jīng)常機(jī)展示怎么在直播間領(lǐng)券、購(gòu)買商品。2、 特價(jià)活動(dòng)促銷 度不夠 ，基本和平時(shí)的促銷 段/ 度雷同，沒(méi)有更 的刺激點(diǎn)刺激 戶購(gòu)買 在直播預(yù)熱階段要注